張記織造（小修）
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張記織造（小修）
鬥篷是花娘織出來的, 成年女人披在身上長度到小腿，還帶有一個兜帽，整體造型簡潔大方, 男人也能穿。
織出新花紋的是一個三十來歲的女人, 大家都叫她白阿嫂，此時她被圍在人群中央, 面色激動又興奮, 見到雲嬋來了，忙站起來把手中巴掌大的毯子遞過去。
“雲、雲娘子, 這是我研究出來的，我管它叫水波紋，起針後織兩排下針，然後在第三排正面兩行，織上針, 然後右針從後面穿入……”
白阿嫂顯得有點緊張, 喃喃跟雲嬋解釋自己的織法，雲嬋邊聽邊拿過來細看。
水波紋也就是海浪紋, 一層層彎彎曲曲的精致線條，要是用在織在鬥篷上一定更好看。
“漂亮的，一樣二十文, 明日就發, 以後你就織這個波浪紋的毯子！”
“是, 是！謝謝雲娘子！”白阿嫂躬腰點頭，滿臉笑容。
接著雲嬋拉過花娘道：“這鬥篷的版型很漂亮, 就這樣做, 然後讓大家都嘗試著織菱紋鬥篷和水波紋鬥篷。”
“下一批我要十五張普通毯子，十件鬥篷, 十張花紋毯子，你們看著安排。”
最後她又再次展開鬥篷細看，總覺得哪裏差了些意思，片刻後發現端倪——
太素氣了。
鬥篷缺少一些細節裝飾，比如毛邊，刺繡什麽的，以上這些目前實現不了，但興許可以試試在襟口系帶處綴個流蘇！
雲嬋說幹就幹，拿過一根長毛線在指尖輕繞，留出一指多長的長度，最後將底部剪斷，另外拿了根長毛線綁住頂部，一個簡單可愛的流蘇就做出來了。
往鬥篷上一比劃，確實給它增色不少。
“比原來的好看。”
“嗯！加了流蘇的更漂亮！雲娘子巧思。”
就在眾人圍看鬥篷時，一個年紀有點小的姑娘擠到雲嬋身邊，猶豫了一會兒，開口道。
“雲娘子，我有一個想法，不知道可不可行。”
雲嬋循聲看去打量她一眼，笑著鼓勵她道：“你說，任何想法都只有說出來才知道可不可行呢。”
“我是想，可不可以用兩種顏色的毛線拼在一起織花紋？我聽你之前說過現在染料不好找，那可不可以留一部分不染色，白色和木棕色混在一起應該也很好看！”
雲嬋摩挲著手中鬥篷，略微思索。
等下一批貨放出去以後，就會有人開始研究材質了，或者現在就已經開始研究了也不一定。
絨須羊毛不是稀罕物，找幾個見多識廣的掌掌眼就瞧出來了。
等下次男人再收羊毛回來，確實可以留一部分不染色，用來混織花紋。
那小姑娘見雲嬋沈默，正以為自己說錯話了，就見她展顏一笑，點著頭道。
“這是個好點子，我們過一陣子就這麽幹！”
晚飯間，一家人圍坐著吃飯，王香月伸筷給男人夾菜，口中道。
“我今兒去倉庫看了一眼，羊毛還有一半。”
薛明照點頭：“嗯，這兩天我就去西源。”
臨去之前他要去找李掌櫃一趟，問清楚他到底想和點心鋪怎麽合作，自己該怎麽和點心鋪老板談，若是談成以後運送，又如何計算酬勞。
在商言商，但有些東西要提前談清楚。
就比如他和林勁、吳大虎，雖說是從小的好兄弟，但跑商利潤如何分，風險如何擔都已經講清楚，從這趟開始就一起上路。
三人準備結伴跑商，趕兩輛驢車，這件事雲嬋是知道，聽聞男人的話，她囑咐道。
“從這次開始要大量收羊毛，有多少收多少，附近其他農戶那裏也都多跑跑。”
王香月不明白：“為啥？一次性收這麽多，是想少跑兩趟嗎？”
雲嬋停下筷子解釋：“娘，我們的東西賣得好，過不了多久別人也會開始去模仿，去買羊毛，這樣一來賣羊毛的農戶不就要漲價了？”
“趕在別人搶羊毛前我們囤得越多越劃算。”
薛老漢撓撓臉，覺得雲閨女有些多慮了：“不至於吧，就算大家都做，應該也用不了那麽多。”
雲嬋歪歪頭，開玩笑道：“爹，不信咱們走著看，不出兩個月，羊毛鐵定漲價！”
元縣裏的布莊有好些在外縣也有分鋪呢，自家毛線坊規模不大，目前只能做元縣的生意，若是在這裏討不到好，必定要先去搶占旁縣商機。
到了那時候，你說羊毛會不會漲價？
練武的事兒小夫妻二人說幹就幹，雷打不動每日在薛明照的帶領下練一個時辰，每每雲嬋都汗如雨下，練得腰酸腿痛，卻依舊堅持。
除了日常體力訓練，男人改良後的軍體拳也是必做功課，這時候林勁和吳大虎會跟著一起學，說來這二人也算塊料子，不出幾天還真耍得有模有樣。
只是二人越練越心驚，一開始只覺得嫂子這套軍體拳耍起來怪威風，可漸漸就品出不一樣了，這招式，是實用的，就把這套東西練熟了，應付路上的瑣事綽綽有餘！
當他們問雲嬋這套拳法是哪裏來的，為什麽叫軍體拳。
雲嬋面不改色道是自己爹爹與一高人結識，人家教他的，至於為何叫軍體拳，她也不知道。
現在面對這些問題她早已能應付自如。
隨著天氣稍稍回暖，院子裏愈發熱鬧，一群年輕人鬧哄哄練武功。
對於強身健體這件事薛家二老舉雙手雙腳支持，王香月當年懷孕不易，醫館郎中說她體弱，要適當鍛煉鍛煉，吃些好的，身體好了才好懷孩子。
眼見家裏日子越來越好，雲閨女和阿照也成婚半年了，閨女的肚子是不是也該有動靜了？
-
隨著倉庫裏堆放的成品越來越多，薛老漢也越來越不放心，生怕自家金疙瘩被人偷了去。
幹脆拿上被褥和炭盆，找木匠打了個簡易板床，一到夜裏就睡過去看守，倒是免了雲嬋再去開門鎖門。
但想著他的年紀到底已不輕，便找到於村長家大兒子於德狀一起守夜，兩人交替值守，你今兒來，我明兒來。
睡一晚上能有兩文錢，這活兒可把於德狀高興壞了。
說實話一開始王香月是不讚同找人守夜的，畢竟村裏人家少，且大都很樸實，誰會來搗亂？
可薛明照卻很堅持，說防的不只是村裏人，還有外人，誰知道會出什麽意外？若真有意外就晚了，咱家現在也不缺這兩文錢，還是小心點為好。
商量這事兒的時候吳大虎和林勁也在，兩人笑嘻嘻表示自己要是在家，沒去跑商，也能去頂班守夜，不要錢！
雲嬋覺得可行，到時候可以讓薛老漢多歇歇，但是銀錢嘛，還是要照付的。
殊不知薛明照防患於未然的觀點，真的起了大作用，避免了毛線坊好大的損失，不過這都是後話了。
在薛明照走的前一天，在雲嬋的催促下，毛線坊趕了趕工，總算把這批貨都織了出來。
因為到時候他們一走，村裏就沒驢車可用了，那麽多東西可不方便往縣城裏運。
二人到張家宅邸的時候，張玉兒正在和母親喝茶，她掐算著兩日後下一批貨才能來，不想聽到下人通報，薛家夫妻提前來了。
張母晃著茶杯，一身暗黃色白毛緄邊綢襖，斑白發絲整理得一絲不茍，瞇著與女兒同出一轍的丹鳳眼，輕笑道。
“這就是你非要留在這個小縣城的原因？”
張玉兒點頭，與平日裏地精幹不同，在母親面前顯得有些軟和。
“娘，論織物咱家已經做到頭了，與其他幾家平分秋色已數十載，誰也論不出個高低，在這裏我終於找到了新商機，或許它就是我們打破平衡的關鍵！”
見女兒眉目間的激動，張母有些詫異，什麽東西能讓一向冷靜的女兒都如此激動？
而雲嬋這次帶來的東西真沒讓她們失望，甚至讓張玉兒有些吃驚，這才多久，她們就已經研究出新花樣兒了！
“這次來我帶了十五張普通毯子，十件花紋鬥篷，十件花紋鬥篷，花紋又分為兩種花色，水波紋和菱形紋。”
雲嬋抖開一件水波紋鬥篷披在身上，向二人展示。
一層層棕色水波紋向下延伸，質樸卻又精致，配合上柔和軟絨的質感，莫名有種低調的美感。
“論實用我們特意織了兜帽，論造型我們織了更為精致的花紋和流蘇，未來還會研究更多花色與圖樣。”
“毛皮大氅價格高昂、厚重、造型誇張惹眼，綢緞鬥篷輕便易攜帶，保暖性卻沒那麽好。所以我們特地做了毛線鬥篷。”
“單層毛線鬥篷，輕便保暖，低調且價格合適，融合了二者的優勢。最近春日多風，尤其太陽落山時尤其冷，最好賣不過。”
比起以前面對外人時常常緊張無措，最近幾個月與幾位掌櫃交往頗多，再加上開毛線坊，免不了與許多人講話，現在竟也能滔滔不絕介紹起自家產品了。
雲嬋身後兩米遠處，薛明照目不轉睛看著小媳婦在日光下熠熠生輝的側臉，心底又驕傲又酸軟。
驕傲的是小媳婦現在逐漸褪去青澀，落落大方且從容，彎彎的月牙眼中滿是自信，愈發耀眼迷人，而她是自己的。
酸軟的是，隨著她成長生意越做越大，以後肯定會有更多人的目光聚焦在她身上，看到她的美，可他無意將花兒折斷。
只想更好地讓她成長，自己則默默護著她，當然他也急需能護著她的實力。
“現在這裏都是信得過的人，我也不妨實話實說，毛線的材料是臨州絨須羊羊毛，不是什麽稀罕玩意兒，咱們只要繼續賣，用不了太久，肯定會有人模仿。”
“我的目標不是吃下所有市場，而是把握住我們現在的上層客源，把月嬋毛線坊和玉織布莊捆在一起，只做精品，只做最好的。”
“所以我們投入銀錢和時間在研究新樣式上，就是為了走在最前面，後面的人只能跟風！”
一口氣說完，雲嬋暗自喘氣，解下鬥篷放在桌上。
張玉兒倒了杯水遞給雲嬋。
這番話聽得張母眸中異彩連連，盯著雲嬋看了許久才開口道。
“小娘子口氣不小，我已許久沒看到這樣有頭腦，又有膽識的人了，不想卻是個姑娘。”
雲嬋被誇，耳根微微有些紅，捏了捏杯子，回道：“您過獎了，論做生意我遠比不上玉兒姐姐。”
“那你有沒有想過把這制線、織造的方法，一口價賣出來？”
張母有自己的打算，張氏產業遍布多處，僅憑月嬋毛線坊是滿足不了她家需求的。
雲嬋遲疑一下，搖了搖頭。
就在張氏母女以為她是想要將方法保密的時候，只聽她說。
“沒有賣的必要，紡毛線以及織造，並沒有太多技術含量，工坊裏工人的嘴我不可能堵上，只要她想，就能教給別人，所以我也不能保證方法交給你，別人就不知道。”
“我們賺的只不過是個時間錢，比別人早一步研究，早一步賣，以後可能賣的就是個品牌錢。”
接著她話音一頓，像是忽然想到什麽，猶豫著說道。
“嘶……織羊毛倒是沒有什麽技術含量，但是以後可以試著做混紡，這倒是可行。”
“混紡？那又是何技藝？”張母追問。
“羊毛處理幹凈彈蓬松以後就像羊毛似的，跟棉花混在一起紡成布，舒適度、保暖度、耐久性都會更好。”
“而不同的混紡比例會織出不同特性的布，比如七成羊毛，三成棉花，混在一起保暖性比較好，五成羊毛，五成棉花，紡出來的布兼具保暖和透氣性，更適合春秋季。”
雲嬋扳著指頭努力回想，以前她常往深山老林裏鉆，最需要抗寒保暖的衣物，因此對羊毛織物有幾分研究，但僅僅只是理論上的，還從未織過布。
但玉織布莊不同，對方最不缺的就是紡織經驗，就同開毛線坊一樣，雲嬋能做的就是提供創意和思路，至於具體怎麽實現還要細細研究。
“好！”張母一拍桌子，腕上環翠叮當，沖雲嬋笑道。
“小娘子，那說好了，日後咱們詳細談談混紡這件事情，你可莫要再尋他家了！不瞞你說，老身出自祈州張記織造，論紡織，無人能比我們更在行！”
“有什麽要求你盡管提，我們好商量，一齊把生意做好！”
雲嬋睜著一雙大眼睛有些懵懂，嗯？張記織造……很厲害嗎？這老夫人看起來好像很自豪的樣子。
但對方的意思她聽明白了，一起幹，只跟她家幹。另尋別家是麻煩事，她只想好好做個供貨商，對方家若是價錢合宜，合作得又舒心，當然一直這樣下去最好。
“好！”她點頭應下。
薛明照則是聽到張記織造四個字時，眼睫輕擡，不露痕跡掃過端坐上位的張氏母女。
托這兩趟出遠門的福，一路打尖趕路，最不缺的就是同路人及小道消息，長了好些見識。
其中一條消息從記憶裏翻了上來。
祈州張記織造，最出名的除了她家的財名，再就是三代招婿，女人掌家的事跡。
沒想到眼前二人，便是張家女人，這李掌櫃到底是什麽人？若論身份，一個小小縣城掌櫃可不該和張玉兒做朋友，甚至合夥人。
趁著他有些游神的功夫，雲嬋早已將價格談攏。
普通毯子照樣一兩五錢一張，花紋毯子則是二兩一張，鬥篷三兩一件，談笑間七十多兩銀子就到手了！
雲嬋笑著掂掂手中錢袋，拉著薛明照出了張家，做生意真好，來錢的速度也忒快了些！
她坐上驢車拍了拍男人後腰。
“走！去肉鋪割肉，我要回去發福利啦！”
毛線坊的大家夥可謂是盡心盡力，賣力研究不說，近幾日為了趕工日日點燈到戌時，她才不要做黑心老板，該發福利就得發，還有什麽比送肉更實惠的！
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鬥篷是花娘織出來的, 成年女人披在身上長度到小腿，還帶有一個兜帽，整體造型簡潔大方, 男人也能穿。
織出新花紋的是一個三十來歲的女人, 大家都叫她白阿嫂，此時她被圍在人群中央, 面色激動又興奮, 見到雲嬋來了，忙站起來把手中巴掌大的毯子遞過去。
“雲、雲娘子, 這是我研究出來的，我管它叫水波紋，起針後織兩排下針，然後在第三排正面兩行，織上針, 然後右針從後面穿入……”
白阿嫂顯得有點緊張, 喃喃跟雲嬋解釋自己的織法，雲嬋邊聽邊拿過來細看。
水波紋也就是海浪紋, 一層層彎彎曲曲的精致線條，要是用在織在鬥篷上一定更好看。
“漂亮的，一樣二十文, 明日就發, 以後你就織這個波浪紋的毯子！”
“是, 是！謝謝雲娘子！”白阿嫂躬腰點頭，滿臉笑容。
接著雲嬋拉過花娘道：“這鬥篷的版型很漂亮, 就這樣做, 然後讓大家都嘗試著織菱紋鬥篷和水波紋鬥篷。”
“下一批我要十五張普通毯子，十件鬥篷, 十張花紋毯子，你們看著安排。”
最後她又再次展開鬥篷細看，總覺得哪裏差了些意思，片刻後發現端倪——
太素氣了。
鬥篷缺少一些細節裝飾，比如毛邊，刺繡什麽的，以上這些目前實現不了，但興許可以試試在襟口系帶處綴個流蘇！
雲嬋說幹就幹，拿過一根長毛線在指尖輕繞，留出一指多長的長度，最後將底部剪斷，另外拿了根長毛線綁住頂部，一個簡單可愛的流蘇就做出來了。
往鬥篷上一比劃，確實給它增色不少。
“比原來的好看。”
“嗯！加了流蘇的更漂亮！雲娘子巧思。”
就在眾人圍看鬥篷時，一個年紀有點小的姑娘擠到雲嬋身邊，猶豫了一會兒，開口道。
“雲娘子，我有一個想法，不知道可不可行。”
雲嬋循聲看去打量她一眼，笑著鼓勵她道：“你說，任何想法都只有說出來才知道可不可行呢。”
“我是想，可不可以用兩種顏色的毛線拼在一起織花紋？我聽你之前說過現在染料不好找，那可不可以留一部分不染色，白色和木棕色混在一起應該也很好看！”
雲嬋摩挲著手中鬥篷，略微思索。
等下一批貨放出去以後，就會有人開始研究材質了，或者現在就已經開始研究了也不一定。
絨須羊毛不是稀罕物，找幾個見多識廣的掌掌眼就瞧出來了。
等下次男人再收羊毛回來，確實可以留一部分不染色，用來混織花紋。
那小姑娘見雲嬋沈默，正以為自己說錯話了，就見她展顏一笑，點著頭道。
“這是個好點子，我們過一陣子就這麽幹！”
晚飯間，一家人圍坐著吃飯，王香月伸筷給男人夾菜，口中道。
“我今兒去倉庫看了一眼，羊毛還有一半。”
薛明照點頭：“嗯，這兩天我就去西源。”
臨去之前他要去找李掌櫃一趟，問清楚他到底想和點心鋪怎麽合作，自己該怎麽和點心鋪老板談，若是談成以後運送，又如何計算酬勞。
在商言商，但有些東西要提前談清楚。
就比如他和林勁、吳大虎，雖說是從小的好兄弟，但跑商利潤如何分，風險如何擔都已經講清楚，從這趟開始就一起上路。
三人準備結伴跑商，趕兩輛驢車，這件事雲嬋是知道，聽聞男人的話，她囑咐道。
“從這次開始要大量收羊毛，有多少收多少，附近其他農戶那裏也都多跑跑。”
王香月不明白：“為啥？一次性收這麽多，是想少跑兩趟嗎？”
雲嬋停下筷子解釋：“娘，我們的東西賣得好，過不了多久別人也會開始去模仿，去買羊毛，這樣一來賣羊毛的農戶不就要漲價了？”
“趕在別人搶羊毛前我們囤得越多越劃算。”
薛老漢撓撓臉，覺得雲閨女有些多慮了：“不至於吧，就算大家都做，應該也用不了那麽多。”
雲嬋歪歪頭，開玩笑道：“爹，不信咱們走著看，不出兩個月，羊毛鐵定漲價！”
元縣裏的布莊有好些在外縣也有分鋪呢，自家毛線坊規模不大，目前只能做元縣的生意，若是在這裏討不到好，必定要先去搶占旁縣商機。
到了那時候，你說羊毛會不會漲價？
練武的事兒小夫妻二人說幹就幹，雷打不動每日在薛明照的帶領下練一個時辰，每每雲嬋都汗如雨下，練得腰酸腿痛，卻依舊堅持。
除了日常體力訓練，男人改良後的軍體拳也是必做功課，這時候林勁和吳大虎會跟著一起學，說來這二人也算塊料子，不出幾天還真耍得有模有樣。
只是二人越練越心驚，一開始只覺得嫂子這套軍體拳耍起來怪威風，可漸漸就品出不一樣了，這招式，是實用的，就把這套東西練熟了，應付路上的瑣事綽綽有餘！
當他們問雲嬋這套拳法是哪裏來的，為什麽叫軍體拳。
雲嬋面不改色道是自己爹爹與一高人結識，人家教他的，至於為何叫軍體拳，她也不知道。
現在面對這些問題她早已能應付自如。
隨著天氣稍稍回暖，院子裏愈發熱鬧，一群年輕人鬧哄哄練武功。
對於強身健體這件事薛家二老舉雙手雙腳支持，王香月當年懷孕不易，醫館郎中說她體弱，要適當鍛煉鍛煉，吃些好的，身體好了才好懷孩子。
眼見家裏日子越來越好，雲閨女和阿照也成婚半年了，閨女的肚子是不是也該有動靜了？
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隨著倉庫裏堆放的成品越來越多，薛老漢也越來越不放心，生怕自家金疙瘩被人偷了去。
幹脆拿上被褥和炭盆，找木匠打了個簡易板床，一到夜裏就睡過去看守，倒是免了雲嬋再去開門鎖門。
但想著他的年紀到底已不輕，便找到於村長家大兒子於德狀一起守夜，兩人交替值守，你今兒來，我明兒來。
睡一晚上能有兩文錢，這活兒可把於德狀高興壞了。
說實話一開始王香月是不讚同找人守夜的，畢竟村裏人家少，且大都很樸實，誰會來搗亂？
可薛明照卻很堅持，說防的不只是村裏人，還有外人，誰知道會出什麽意外？若真有意外就晚了，咱家現在也不缺這兩文錢，還是小心點為好。
商量這事兒的時候吳大虎和林勁也在，兩人笑嘻嘻表示自己要是在家，沒去跑商，也能去頂班守夜，不要錢！
雲嬋覺得可行，到時候可以讓薛老漢多歇歇，但是銀錢嘛，還是要照付的。
殊不知薛明照防患於未然的觀點，真的起了大作用，避免了毛線坊好大的損失，不過這都是後話了。
在薛明照走的前一天，在雲嬋的催促下，毛線坊趕了趕工，總算把這批貨都織了出來。
因為到時候他們一走，村裏就沒驢車可用了，那麽多東西可不方便往縣城裏運。
二人到張家宅邸的時候，張玉兒正在和母親喝茶，她掐算著兩日後下一批貨才能來，不想聽到下人通報，薛家夫妻提前來了。
張母晃著茶杯，一身暗黃色白毛緄邊綢襖，斑白發絲整理得一絲不茍，瞇著與女兒同出一轍的丹鳳眼，輕笑道。
“這就是你非要留在這個小縣城的原因？”
張玉兒點頭，與平日裏地精幹不同，在母親面前顯得有些軟和。
“娘，論織物咱家已經做到頭了，與其他幾家平分秋色已數十載，誰也論不出個高低，在這裏我終於找到了新商機，或許它就是我們打破平衡的關鍵！”
見女兒眉目間的激動，張母有些詫異，什麽東西能讓一向冷靜的女兒都如此激動？
而雲嬋這次帶來的東西真沒讓她們失望，甚至讓張玉兒有些吃驚，這才多久，她們就已經研究出新花樣兒了！
“這次來我帶了十五張普通毯子，十件花紋鬥篷，十件花紋鬥篷，花紋又分為兩種花色，水波紋和菱形紋。”
雲嬋抖開一件水波紋鬥篷披在身上，向二人展示。
一層層棕色水波紋向下延伸，質樸卻又精致，配合上柔和軟絨的質感，莫名有種低調的美感。
“論實用我們特意織了兜帽，論造型我們織了更為精致的花紋和流蘇，未來還會研究更多花色與圖樣。”
“毛皮大氅價格高昂、厚重、造型誇張惹眼，綢緞鬥篷輕便易攜帶，保暖性卻沒那麽好。所以我們特地做了毛線鬥篷。”
“單層毛線鬥篷，輕便保暖，低調且價格合適，融合了二者的優勢。最近春日多風，尤其太陽落山時尤其冷，最好賣不過。”
比起以前面對外人時常常緊張無措，最近幾個月與幾位掌櫃交往頗多，再加上開毛線坊，免不了與許多人講話，現在竟也能滔滔不絕介紹起自家產品了。
雲嬋身後兩米遠處，薛明照目不轉睛看著小媳婦在日光下熠熠生輝的側臉，心底又驕傲又酸軟。
驕傲的是小媳婦現在逐漸褪去青澀，落落大方且從容，彎彎的月牙眼中滿是自信，愈發耀眼迷人，而她是自己的。
酸軟的是，隨著她成長生意越做越大，以後肯定會有更多人的目光聚焦在她身上，看到她的美，可他無意將花兒折斷。
只想更好地讓她成長，自己則默默護著她，當然他也急需能護著她的實力。
“現在這裏都是信得過的人，我也不妨實話實說，毛線的材料是臨州絨須羊羊毛，不是什麽稀罕玩意兒，咱們只要繼續賣，用不了太久，肯定會有人模仿。”
“我的目標不是吃下所有市場，而是把握住我們現在的上層客源，把月嬋毛線坊和玉織布莊捆在一起，只做精品，只做最好的。”
“所以我們投入銀錢和時間在研究新樣式上，就是為了走在最前面，後面的人只能跟風！”
一口氣說完，雲嬋暗自喘氣，解下鬥篷放在桌上。
張玉兒倒了杯水遞給雲嬋。
這番話聽得張母眸中異彩連連，盯著雲嬋看了許久才開口道。
“小娘子口氣不小，我已許久沒看到這樣有頭腦，又有膽識的人了，不想卻是個姑娘。”
雲嬋被誇，耳根微微有些紅，捏了捏杯子，回道：“您過獎了，論做生意我遠比不上玉兒姐姐。”
“那你有沒有想過把這制線、織造的方法，一口價賣出來？”
張母有自己的打算，張氏產業遍布多處，僅憑月嬋毛線坊是滿足不了她家需求的。
雲嬋遲疑一下，搖了搖頭。
就在張氏母女以為她是想要將方法保密的時候，只聽她說。
“沒有賣的必要，紡毛線以及織造，並沒有太多技術含量，工坊裏工人的嘴我不可能堵上，只要她想，就能教給別人，所以我也不能保證方法交給你，別人就不知道。”
“我們賺的只不過是個時間錢，比別人早一步研究，早一步賣，以後可能賣的就是個品牌錢。”
接著她話音一頓，像是忽然想到什麽，猶豫著說道。
“嘶……織羊毛倒是沒有什麽技術含量，但是以後可以試著做混紡，這倒是可行。”
“混紡？那又是何技藝？”張母追問。
“羊毛處理幹凈彈蓬松以後就像羊毛似的，跟棉花混在一起紡成布，舒適度、保暖度、耐久性都會更好。”
“而不同的混紡比例會織出不同特性的布，比如七成羊毛，三成棉花，混在一起保暖性比較好，五成羊毛，五成棉花，紡出來的布兼具保暖和透氣性，更適合春秋季。”
雲嬋扳著指頭努力回想，以前她常往深山老林裏鉆，最需要抗寒保暖的衣物，因此對羊毛織物有幾分研究，但僅僅只是理論上的，還從未織過布。
但玉織布莊不同，對方最不缺的就是紡織經驗，就同開毛線坊一樣，雲嬋能做的就是提供創意和思路，至於具體怎麽實現還要細細研究。
“好！”張母一拍桌子，腕上環翠叮當，沖雲嬋笑道。
“小娘子，那說好了，日後咱們詳細談談混紡這件事情，你可莫要再尋他家了！不瞞你說，老身出自祈州張記織造，論紡織，無人能比我們更在行！”
“有什麽要求你盡管提，我們好商量，一齊把生意做好！”
雲嬋睜著一雙大眼睛有些懵懂，嗯？張記織造……很厲害嗎？這老夫人看起來好像很自豪的樣子。
但對方的意思她聽明白了，一起幹，只跟她家幹。另尋別家是麻煩事，她只想好好做個供貨商，對方家若是價錢合宜，合作得又舒心，當然一直這樣下去最好。
“好！”她點頭應下。
薛明照則是聽到張記織造四個字時，眼睫輕擡，不露痕跡掃過端坐上位的張氏母女。
托這兩趟出遠門的福，一路打尖趕路，最不缺的就是同路人及小道消息，長了好些見識。
其中一條消息從記憶裏翻了上來。
祈州張記織造，最出名的除了她家的財名，再就是三代招婿，女人掌家的事跡。
沒想到眼前二人，便是張家女人，這李掌櫃到底是什麽人？若論身份，一個小小縣城掌櫃可不該和張玉兒做朋友，甚至合夥人。
趁著他有些游神的功夫，雲嬋早已將價格談攏。
普通毯子照樣一兩五錢一張，花紋毯子則是二兩一張，鬥篷三兩一件，談笑間七十多兩銀子就到手了！
雲嬋笑著掂掂手中錢袋，拉著薛明照出了張家，做生意真好，來錢的速度也忒快了些！
她坐上驢車拍了拍男人後腰。
“走！去肉鋪割肉，我要回去發福利啦！”
毛線坊的大家夥可謂是盡心盡力，賣力研究不說，近幾日為了趕工日日點燈到戌時，她才不要做黑心老板，該發福利就得發，還有什麽比送肉更實惠的！
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