☆41.第40章貨到了
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第40章 貨到了
少平問：“那些師傅們最需要什麽東西？”
“咱們黃原的物產，幹果、木耳、黃花菜、臘肉、變蛋、甚至糧食……有多少要多少。”
“變蛋也有人要？”
“要！下酒好菜，他們配著啤酒路上吃，很方便，關鍵是衛生、好帶、好放。所以，三百個不夠了，你只管送，有多少俄收多少……”
“這些貨，那些司機也是需要的吧。”
“是。所以俄要有個庫，有貨俄就存起來，貨多了生意就多了，時間長他們就會習慣來俄這裏放貨、買貨。不過那些都是小來小去的，大宗的出貨俄只能靠你，咱們黃原的貨，俄也要靠你組織，價格好商量，所以……”
那可不是“小來小去”，等路子趟開了，量大得很，以貨易貨，是高利潤。
不過，少平沒有點破。
“明白，俄這裏不會掉鏈子。不過，這些超出俄原來的設想，錢貨兩訖有些難……”
胖爐頭點頭，說道：“這俄想過了，俄這裏可以先賒貨給你……”
少平搖頭：“俄的意思不是這樣，規矩就是規矩。錢貨兩訖，各自負責，會少生事端，是最好的辦法。”
“那你是……”
少平從包裏摸出那籽玉，遞給胖爐頭，說道：“俄有幾塊這樣的東西，值一些錢，先存你這裏。俄只上打下取五批貨，之後還是改用現金和貨物。”
“你不用如此，俄相信你……”
“不是。胡叔，你相信俄，俄卻不相信自己。再說，俄送來的貨，胡叔也要給現金哩。”
胖爐頭點頭：“那肯定！以後俄更相信你了。”
“信任是基礎，俄會小心維護。好，就這樣說，胡叔，你記下，白糖、面粉俄全要，食鹽要一半，暖瓶、臉盆、手電、電池、涼鞋、膠鞋、雨鞋、雨衣、布料也全要，其它拿五個樣兒……”
少平指點著東西，說著數量，讓胖爐頭一一記下來。
“胡叔，這些你寫成單子給俄，兩天後俄說地方，您替俄送過去就行，其它不用管。對了，給俄三十條麻袋，俄給您準備一些糧食，以後麻袋都隨貨還……”
胖爐頭說道：“要的貨是不是多了？麻袋算了，包裝以後都是俄這邊出。”
少平笑了：“胡叔不是說大宗貨要靠俄嘛，俄要對得起這個信任。”
從倉庫出來的時候，少平先每樣兒要了五個，做樣品。
從石圪節回到家裏，少平找到孫少安，直接說道：“哥，把家裏的錢全取了，買雞蛋，有多少要多少，全部做成變蛋，要快！”
孫少安震驚。
家裏的錢都兩千多了，全部買雞蛋，那得多少個？
少平見大哥的模樣，才發覺有語病，忙補充道：“重點是收雞蛋，並不是非要花完錢。有大生意！”
剛想出門時突然又停住，問道：“哥，附近村裏的隊長你都熟悉麽？”
“不太多，這溝道裏的四個村還差不多，出去就差一些，咋？”孫少安有些疑惑，今天的少平有些反常。
“公社有人需要幹果、木耳、黃花菜，臘肉、還有糧食，要得多。這些東西只有生產隊才存的多，要不你私下問問？行價就行，只要好貨，咱們擔保交易，但每百元抽五塊，算介紹費。”
少平看中的當然不是那五塊錢，它只是表示中間人身份的一種暗示，有了利益，別人才會真的相信你。
熱心幫忙，偶爾行，時間長了誰都不會相信。
“臘肉肯定沒有，其它還行。”孫少安下意識的說著，隨即有些遲疑：“少平，事兒太大了吧，咱可遭不住，擔不起，要不還是算了。其實變蛋挺好，慢慢攢，已經快攢夠第三孔窯了。”
少平想了想，還是很堅定的說道：“哥，你試一試，這事對俄挺重要，再說，咱們是給他們介紹銷路，只是幫忙，並不買賣。”
說到這裏，孫少平突然靈機一動，出主意道：“你不是有個同學在公社麽，幹脆找他，讓他幫忙討個差使，你倆去各村指導做青貯，連飯都有人管，順便也就把事兒辦了。”
這個辦法好！
沒風險，事兒還都在明處。
他上門去教，別人來村裏學，來去都是現成的理由，但這一來一去之間，事兒就在不顯山不露水間給辦了。
在少平的影響下，孫少安現在也變化不少，兄弟兩人說定之後，二話沒說，當下摸了幾個變蛋，蹬上少平的車子就去了公社，找同學劉根民喝酒去了。
少平沒閑著。
他去金家灣金波家，讓他叫金富金強兄弟過來。
當他們回來的時候，窯裏已經被少平琳瑯滿目的擺上了。
“有貨了？！”
金富最是欣喜，他幹活不是那個料兒，但天生喜歡這個，和那王滿銀類似，只是他的膽子要大得多。
“對，你們每樣可以先拿一個做樣品，算是俄提前給的報酬，金強哥，你管著。”
少平直接確定了對接人，同時，遞過去一份價格單：“上面的價格就是你們拿貨價，也是出貨價，咱們一周一算。至於你們倆的……到時給你們算多少是多少，俄說了算。”
金富有經驗，問：“貨咋送？”
“讓他們來取，交錢取貨。”少平定了規則。
“這……”
見金富遲疑的樣子，少平馬上就明白了，笑著說：“不是讓你們去散賣，地裏還有活兒呢。金富哥，人以群分，你這樣的每村差不多都有，比如罐子村那個王滿銀，你和金強哥負責把這些人找出來，建立聯系。以後啊，他們都算你們的客戶，永遠拿貨你和金強哥永遠有錢分。”
金富眼睛一亮，還可以這樣玩兒？
少平補充道：“不過，石圪節你們不用去了，那是俄的自留地。”他想給金波和潤生保留一塊地練手，也順便掙個錢。
等金強打了收據，哥倆拿樣品走後，金波興奮的問：“石圪節你是給咱留的吧？”
“當然，這還用問。”
“你等著，俄現在去叫潤生……過來。”
說完就沒影了，最後的“過來”還是從窯外傳來的。
窯裏沒了人，少平坐在炕桌邊閉目合計：那些王滿銀們就是活躍在黑市的人，也是村裏的“坐商”，加上隊長們來賣貨時候的返銷，就是他的“銷路”。
期望都能順利。
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少平問：“那些師傅們最需要什麽東西？”
“咱們黃原的物產，幹果、木耳、黃花菜、臘肉、變蛋、甚至糧食……有多少要多少。”
“變蛋也有人要？”
“要！下酒好菜，他們配著啤酒路上吃，很方便，關鍵是衛生、好帶、好放。所以，三百個不夠了，你只管送，有多少俄收多少……”
“這些貨，那些司機也是需要的吧。”
“是。所以俄要有個庫，有貨俄就存起來，貨多了生意就多了，時間長他們就會習慣來俄這裏放貨、買貨。不過那些都是小來小去的，大宗的出貨俄只能靠你，咱們黃原的貨，俄也要靠你組織，價格好商量，所以……”
那可不是“小來小去”，等路子趟開了，量大得很，以貨易貨，是高利潤。
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少平搖頭：“俄的意思不是這樣，規矩就是規矩。錢貨兩訖，各自負責，會少生事端，是最好的辦法。”
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“你不用如此，俄相信你……”
“不是。胡叔，你相信俄，俄卻不相信自己。再說，俄送來的貨，胡叔也要給現金哩。”
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“信任是基礎，俄會小心維護。好，就這樣說，胡叔，你記下，白糖、面粉俄全要，食鹽要一半，暖瓶、臉盆、手電、電池、涼鞋、膠鞋、雨鞋、雨衣、布料也全要，其它拿五個樣兒……”
少平指點著東西，說著數量，讓胖爐頭一一記下來。
“胡叔，這些你寫成單子給俄，兩天後俄說地方，您替俄送過去就行，其它不用管。對了，給俄三十條麻袋，俄給您準備一些糧食，以後麻袋都隨貨還……”
胖爐頭說道：“要的貨是不是多了？麻袋算了，包裝以後都是俄這邊出。”
少平笑了：“胡叔不是說大宗貨要靠俄嘛，俄要對得起這個信任。”
從倉庫出來的時候，少平先每樣兒要了五個，做樣品。
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家裏的錢都兩千多了，全部買雞蛋，那得多少個？
少平見大哥的模樣，才發覺有語病，忙補充道：“重點是收雞蛋，並不是非要花完錢。有大生意！”
剛想出門時突然又停住，問道：“哥，附近村裏的隊長你都熟悉麽？”
“不太多，這溝道裏的四個村還差不多，出去就差一些，咋？”孫少安有些疑惑，今天的少平有些反常。
“公社有人需要幹果、木耳、黃花菜，臘肉、還有糧食，要得多。這些東西只有生產隊才存的多，要不你私下問問？行價就行，只要好貨，咱們擔保交易，但每百元抽五塊，算介紹費。”
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“臘肉肯定沒有，其它還行。”孫少安下意識的說著，隨即有些遲疑：“少平，事兒太大了吧，咱可遭不住，擔不起，要不還是算了。其實變蛋挺好，慢慢攢，已經快攢夠第三孔窯了。”
少平想了想，還是很堅定的說道：“哥，你試一試，這事對俄挺重要，再說，咱們是給他們介紹銷路，只是幫忙，並不買賣。”
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這個辦法好！
沒風險，事兒還都在明處。
他上門去教，別人來村裏學，來去都是現成的理由，但這一來一去之間，事兒就在不顯山不露水間給辦了。
在少平的影響下，孫少安現在也變化不少，兄弟兩人說定之後，二話沒說，當下摸了幾個變蛋，蹬上少平的車子就去了公社，找同學劉根民喝酒去了。
少平沒閑著。
他去金家灣金波家，讓他叫金富金強兄弟過來。
當他們回來的時候，窯裏已經被少平琳瑯滿目的擺上了。
“有貨了？！”
金富最是欣喜，他幹活不是那個料兒，但天生喜歡這個，和那王滿銀類似，只是他的膽子要大得多。
“對，你們每樣可以先拿一個做樣品，算是俄提前給的報酬，金強哥，你管著。”
少平直接確定了對接人，同時，遞過去一份價格單：“上面的價格就是你們拿貨價，也是出貨價，咱們一周一算。至於你們倆的……到時給你們算多少是多少，俄說了算。”
金富有經驗，問：“貨咋送？”
“讓他們來取，交錢取貨。”少平定了規則。
“這……”
見金富遲疑的樣子，少平馬上就明白了，笑著說：“不是讓你們去散賣，地裏還有活兒呢。金富哥，人以群分，你這樣的每村差不多都有，比如罐子村那個王滿銀，你和金強哥負責把這些人找出來，建立聯系。以後啊，他們都算你們的客戶，永遠拿貨你和金強哥永遠有錢分。”
金富眼睛一亮，還可以這樣玩兒？
少平補充道：“不過，石圪節你們不用去了，那是俄的自留地。”他想給金波和潤生保留一塊地練手，也順便掙個錢。
等金強打了收據，哥倆拿樣品走後，金波興奮的問：“石圪節你是給咱留的吧？”
“當然，這還用問。”
“你等著，俄現在去叫潤生……過來。”
說完就沒影了，最後的“過來”還是從窯外傳來的。
窯裏沒了人，少平坐在炕桌邊閉目合計：那些王滿銀們就是活躍在黑市的人，也是村裏的“坐商”，加上隊長們來賣貨時候的返銷，就是他的“銷路”。
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