☆42.第41章第一次大宗交易
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第41章 第一次大宗交易
真不行的話，少平就要去黃原，去銅城礦區，提前布點了。
否則，就憑石圪節黑市，吃不下這麽多貨的。
作為有著一世經歷的人，少平即使做黑市，也有先進銷售思想武裝。
他不會像陳江河那樣，挑擔走街串巷換雞毛，他會充分發揮渠道的力量，讓別人給他賺錢。
而他，做個合格的渠道管理者就是了，管理的手段就是價格，或者說是利益分配。
他之所以敢這樣做，就因為是他有一個移動倉庫，交貨便利、隱蔽、安全。
兩天後，少平組織了第一批貨源，通過清單往來，在石圪節東拉河邊，和胖爐頭順利完成交接。
胖爐頭帶人，運過來東西，帶走少平給的東西，結算餘款，交易完成。
“不用我幫忙給你運過去？”
“謝謝胡叔，咱們各管各的。”
少平用家裏現存的全部變蛋、山洞歷年全部積糧、加上籽玉抵押和少部分現金，吃進了第一批貨。
除了火腿沒動，其它差不多都壓上了。
一周後，孫少安的工作開始見效，不斷有生產隊找上門來，洽談出貨。
凡完成洽談的，少平自己不出面，都讓金富帶他們看樣品，讓他們選擇要的東西和數量，商定價格，待交貨時一並抵扣、帶回。
第一筆是跟罐子村做的。
晚上十點，東拉河邊。
手電閃爍，發出約定信號。
不一時，模糊黑影出現，王隊長帶著人過來，引金強去驗貨。
少平和金富躲在後面，等金強的消息。
金富大咧咧的，問：“不用這麽麻煩吧，都認識，還先都談好了。”
“別廢話，註意信號。”少平咬著柴火棍，懟了他一句，然後才解釋道：“這次都認識，下次呢？金富哥，你知道啥叫‘小心駛得萬年船’嗎？出一次事，以前所有努力全部化為泡影，就像賭博，不管以前贏多少次，輸一次全完。跟這後果比起來，‘麻煩’算什麽。”
“你是十五歲麽？”
“怎麽，還不允許‘早慧’？其實吧，這都是書裏的東西，看多了就知道了。”少平開始欺負金富讀書少。
“俄……”金富想罵人，但剛開口就被阻止了。
“噤聲！有信號了。”
看著金強傳過來的信號，少平說道：“是圓形，順利。金富哥，你去，帶他們到下一個河灣取貨，隨後領王隊長還到糧食那裏，剩餘的錢金強哥會給他們帶過去。”
等金富走後，少平先行趕到剛才說的河灣，把罐子村訂的貨放在那裏，等待金富。
不一會兒，金富帶人過來，用手電傳來接貨信號，少平見信號正確，就回了一個“同意接貨”的信號，把蒙了紅布的手電插在地上標識位置，就離開去找金強。
再等一會兒，金富帶著王隊長取貨回來，從金強手裏接過補的錢，交易完成。
王隊長走後，少平現身出來，三人相互拍手，慶祝第一單成功，少平對兄弟倆說道：“金富哥、金強哥，你倆回村吧，村口第一顆槐樹下，我留了酒，還有包花生米，你們可以喝一點。”
金強不放心，問：“那這些貨怎麽辦？”少平擺手道：“沒事，一會兒那邊來人會取走，俄在這裏等著就是。”
金強還要再說，被金富拉走了。
和隊長們的交易，充分考慮買賣雙方的心理和需求，少平把整個交易過程拆分成了三段。
一階段，對方交貨、己方驗貨與點貨，與此前磋商清單完全無誤，則收貨；有出入，多了收下但不付貨，留在下次補給，少了就直接扣錢就是。
這一段由金強負責。
二階段，是交付對方的訂貨，金富接到一階段完成的信號，現身領對方到新的地點——一般不遠，那裏有少平放好的訂貨，雙方現場點驗。
這一段由金富負責。他機靈，可以應付一些變數。
三階段最簡單，直接向最初交貨地點發信號就好，對方留守的人和金強交接貨款走人，交易完成。
整個過程中，少平都隱身在交易現場，但他是作為旁觀的第三者，只處理緊急情況，並不現身。
交易完成，金富金強走人，少平留下給虛擬的第三方交貨，實際是收貨掃尾。
這樣，任何一階段出問題，都能有挽回餘地，不至於出大事。
一階段出事，金強被抓，但少平這方面名義的負責人是金富，金強只是跑腿辦事的，定不了大罪。
二階段出事，抓的是金富，但貨品了了，以前的交易都是次次清，只要不認，就沒有歷史遺留，也定不了大罪。
三階段出事，同第一階段。
更何況，緊急時少平會動用地圖穿梭，直接收貨，沒有賊臟，就是過家家玩的，更沒法定罪。
只要進入扯皮程序，官面上的布置就起了作用，可以策應，最後只會不了了之。
而且，隊長們都是有家有業的人，做的也是對集體有利的事，相互之間也知根知底，他們反水的可能性微乎其微。
金富他們走了之後，少平揮手收了貨物，重新回到公路上，公路下面的東拉河裏，細流此時正發出耳語似的聲響。
夏夜涼爽的風從川道裏吹過來，搖曳著樹梢和莊稼。月亮升高了，在清朗的夜空冷淡地微笑著。星星越來越繁密，像在一塊巨大的青石板上綴滿了銀釘……
孫少平在白楊樹下站了一會，估摸著時間，開始往回走。走不多遠，他就看見了雙水村星星點點的稀疏燈火。
一股溫暖的激流剎那間漫過了他的心間。那燈光下，有他親愛的家——親人們的臉龐都在他的眼前浮現出來了。
少平給自己鼓氣：他做的這一切，都是為了這個家，為了這個家裏每一個人，都能按照自己的意願生活……
他告訴自己：他沒有違法，是這個年月的政策不讓人好好的活，他這樣做都是為了掙命。
為了活命，為了家人，為了走出黃原再回來，他可以冒一些可控的風險，搏一個更好的未來。
是的，是可控的，少平不斷在心裏覆盤，給自己堅定信心。
他一定可以控制變數，他能收拾住最危險的局面。
一定可以！
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他不會像陳江河那樣，挑擔走街串巷換雞毛，他會充分發揮渠道的力量，讓別人給他賺錢。
而他，做個合格的渠道管理者就是了，管理的手段就是價格，或者說是利益分配。
他之所以敢這樣做，就因為是他有一個移動倉庫，交貨便利、隱蔽、安全。
兩天後，少平組織了第一批貨源，通過清單往來，在石圪節東拉河邊，和胖爐頭順利完成交接。
胖爐頭帶人，運過來東西，帶走少平給的東西，結算餘款，交易完成。
“不用我幫忙給你運過去？”
“謝謝胡叔，咱們各管各的。”
少平用家裏現存的全部變蛋、山洞歷年全部積糧、加上籽玉抵押和少部分現金，吃進了第一批貨。
除了火腿沒動，其它差不多都壓上了。
一周後，孫少安的工作開始見效，不斷有生產隊找上門來，洽談出貨。
凡完成洽談的，少平自己不出面，都讓金富帶他們看樣品，讓他們選擇要的東西和數量，商定價格，待交貨時一並抵扣、帶回。
第一筆是跟罐子村做的。
晚上十點，東拉河邊。
手電閃爍，發出約定信號。
不一時，模糊黑影出現，王隊長帶著人過來，引金強去驗貨。
少平和金富躲在後面，等金強的消息。
金富大咧咧的，問：“不用這麽麻煩吧，都認識，還先都談好了。”
“別廢話，註意信號。”少平咬著柴火棍，懟了他一句，然後才解釋道：“這次都認識，下次呢？金富哥，你知道啥叫‘小心駛得萬年船’嗎？出一次事，以前所有努力全部化為泡影，就像賭博，不管以前贏多少次，輸一次全完。跟這後果比起來，‘麻煩’算什麽。”
“你是十五歲麽？”
“怎麽，還不允許‘早慧’？其實吧，這都是書裏的東西，看多了就知道了。”少平開始欺負金富讀書少。
“俄……”金富想罵人，但剛開口就被阻止了。
“噤聲！有信號了。”
看著金強傳過來的信號，少平說道：“是圓形，順利。金富哥，你去，帶他們到下一個河灣取貨，隨後領王隊長還到糧食那裏，剩餘的錢金強哥會給他們帶過去。”
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不一會兒，金富帶人過來，用手電傳來接貨信號，少平見信號正確，就回了一個“同意接貨”的信號，把蒙了紅布的手電插在地上標識位置，就離開去找金強。
再等一會兒，金富帶著王隊長取貨回來，從金強手裏接過補的錢，交易完成。
王隊長走後，少平現身出來，三人相互拍手，慶祝第一單成功，少平對兄弟倆說道：“金富哥、金強哥，你倆回村吧，村口第一顆槐樹下，我留了酒，還有包花生米，你們可以喝一點。”
金強不放心，問：“那這些貨怎麽辦？”少平擺手道：“沒事，一會兒那邊來人會取走，俄在這裏等著就是。”
金強還要再說，被金富拉走了。
和隊長們的交易，充分考慮買賣雙方的心理和需求，少平把整個交易過程拆分成了三段。
一階段，對方交貨、己方驗貨與點貨，與此前磋商清單完全無誤，則收貨；有出入，多了收下但不付貨，留在下次補給，少了就直接扣錢就是。
這一段由金強負責。
二階段，是交付對方的訂貨，金富接到一階段完成的信號，現身領對方到新的地點——一般不遠，那裏有少平放好的訂貨，雙方現場點驗。
這一段由金富負責。他機靈，可以應付一些變數。
三階段最簡單，直接向最初交貨地點發信號就好，對方留守的人和金強交接貨款走人，交易完成。
整個過程中，少平都隱身在交易現場，但他是作為旁觀的第三者，只處理緊急情況，並不現身。
交易完成，金富金強走人，少平留下給虛擬的第三方交貨，實際是收貨掃尾。
這樣，任何一階段出問題，都能有挽回餘地，不至於出大事。
一階段出事，金強被抓，但少平這方面名義的負責人是金富，金強只是跑腿辦事的，定不了大罪。
二階段出事，抓的是金富，但貨品了了，以前的交易都是次次清，只要不認，就沒有歷史遺留，也定不了大罪。
三階段出事，同第一階段。
更何況，緊急時少平會動用地圖穿梭，直接收貨，沒有賊臟，就是過家家玩的，更沒法定罪。
只要進入扯皮程序，官面上的布置就起了作用，可以策應，最後只會不了了之。
而且，隊長們都是有家有業的人，做的也是對集體有利的事，相互之間也知根知底，他們反水的可能性微乎其微。
金富他們走了之後，少平揮手收了貨物，重新回到公路上，公路下面的東拉河裏，細流此時正發出耳語似的聲響。
夏夜涼爽的風從川道裏吹過來，搖曳著樹梢和莊稼。月亮升高了，在清朗的夜空冷淡地微笑著。星星越來越繁密，像在一塊巨大的青石板上綴滿了銀釘……
孫少平在白楊樹下站了一會，估摸著時間，開始往回走。走不多遠，他就看見了雙水村星星點點的稀疏燈火。
一股溫暖的激流剎那間漫過了他的心間。那燈光下，有他親愛的家——親人們的臉龐都在他的眼前浮現出來了。
少平給自己鼓氣：他做的這一切，都是為了這個家，為了這個家裏每一個人，都能按照自己的意願生活……
他告訴自己：他沒有違法，是這個年月的政策不讓人好好的活，他這樣做都是為了掙命。
為了活命，為了家人，為了走出黃原再回來，他可以冒一些可控的風險，搏一個更好的未來。
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