第93章 茶農大喜
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第93章 茶農大喜
有了知府大人的讚譽,長青並沒有主動去府城聯系什麽茶商，而是把消息散出去，先讓本縣的幾家商戶自己動起來。
過去這些年,有崔家和秦家盤踞本地,安龍縣裏雖然也有不少小商戶,可是只能撿那兩家指頭縫裏漏出來的買賣做,聊以度日而已。如今情況不同了，沒了壓在頭頂上的大佛，大家自然要各顯神通,想法子發財。這個時候，長青便給出了一個商機。
“真有縣城裏來的客商販茶葉了？”許杏聽高家大媳婦說起,有些驚訝,隨後就十分高興了,“估計是大人那邊散出去的消息。”
是她想左了,總想著前世的扶貧幹部們親歷親為幫村民們找商機聯系銷路，卻忘了這是封建王朝,長青是高人一等的官員,絕不可能屈尊主動去兜搭商人,能透個消息給商戶們就已經是他十分上心了。他大概一開始就知道要怎麽做,只是怕自己不好意思，所以就沒說吧。
長青對她總有些過於包容了,她心裏很有些覆雜,一方面感動於他的心意作為，一方面又覺得他有些見外了，這麽一句話的事兒卻不明說,最後更覺得自己太矯情，沒事也要胡思亂想。
她沈默的這一會兒,高家媳婦卻沒停下，接著說：“公爹這些日子都沒嫌著，誰來讓他教著弄茶葉他都教，還跟人說了夫人您給的價錢，告訴大家少了兩百文不談，有人不同意，想賤些賣，他去勸了。”
許杏不再想些有的沒的，問：“來的客商給多少錢？”
高家媳婦道：“來了好幾家，這不是橋通了嘛，外頭的人就多見了。有給五十文一斤的，也有給一百文一斤的，最多的一家給一百五十文，不少人家都動心了。”
“你們可知，這一季能出多少茶葉？”許杏主要是教了技術，對於銷售這一塊兒她沒伸手，是以並沒有概念。
“都不多，誰能想到這個東西這樣值錢呢？都是就那麽胡亂長的。再一焙幹，就更沒多少分量了。民婦家裏也就能出十斤吧，夫人買走了五斤，家裏還有四五斤。村裏這些人家，少的出個五六斤的也有，多的能得十幾斤，也就這樣。”高家媳婦道，“這東西祖祖輩輩就沒賣過錢，現在能掙好幾兩銀子，民婦想想都睡不著覺。”
她說的是實在話，許杏也理解，便只說了一句：“既是確定能換錢，還是多商議商議為好，畢竟今年頭一次若是賣得便宜了，以後也就賣不上價錢了。”
正好高老漢和幾個後生回來，聽見這話就回頭道：“聽見沒有？你們就想要這一份錢還是做長久的營生？”說完才回頭向許杏躬身作揖。
許杏就道：“有個認識的客商，這一兩日就到，你們不妨略等一等，看他能出多少，價高者得，大家多得幾個錢總是好的，如何？”
現在她在村民中頗有威望，眾人倒也服氣，只是許杏心中加了小心，再不就銷售之事多說一句，省得一些人以為她甚至長青從中謀利，畢竟人心難測。
府城的一個茶商和董五老爺是前後腳到的安龍縣，連住宿都住在了同一家客棧，當然，也是因為安龍縣只有這一家好些的客棧。
得了消息的許杏便約好了去山下村見他，畢竟沒有她一個官夫人上趕著去拜見一個商人的規矩。她給茶農介紹來了客人，又有之前的顧慮，便沒有陪著上山，只在自己的作坊裏等候。
董五老爺帶著一包茶葉來了作坊，雙方見禮後便道：“夫人說的茶葉草民看過了，品相雖好，卻不成規模，草民便散買了幾斤，回去叫茶葉鋪子的主事瞧瞧再定，若做得，明年咱們趕早來。”
許杏點頭，也沒有極力推銷，而是帶著他參觀了一下制作香腸的作坊，又讓他看了看自己做的火腿：“這是我試著做的，還沒到時候，就現在這樣，您看如何？”
說到生意，董五老爺就十分重視，他仰著頭仔細看過那幾條火腿，點頭道：“這若成了，當是極好，範夫人，草民看您這做得也不多，等制成了，草民全要，如何？”
許杏自然是答應的。
她這邊落實了火腿和香腸的銷路，山上村那邊的茶葉也都賣了出去。
“賣給了府城來的茶商，二百二十文一斤，所有人家都賣了。高家娘子說真個是做夢都不敢想的大好事！”許杏叫同貴去問問情況，同貴回來就說給許杏聽，“既是這麽著，奴婢就給了高家娘子一百文錢，把差價補上了，高家老爺子說不要，奴婢就說不能壞了大人名聲，就留下了。”
許杏讚許：“你做得很對。”
因為茶葉已經賣掉了，許杏就沒有再跟進了，還是後來小武的娘給許杏送了一大筐新鮮雞蛋過來，說了後續的情況：“夫人真是菩薩轉世，民婦娘家整個村子都發了筆橫財！咱們辛苦一年，一畝地能收個四五百文就不錯了，還要交賦稅，再去掉米糧自家吃的，根本都不剩什麽不說，還得有半年打饑荒，要吃野菜吃草，誰成想這山崖邊上地頭上的樹葉子竟是值錢的寶貝！一兩二兩的銀子誰見過？掙得最少的人家都得了七八百文錢，跟天上掉下來一樣！”
許杏微笑：“那不是很好？可莫要說什麽‘菩薩轉世’的話了，是你們村子得天獨厚，茶樹長得好。”
“那也是夫人教了大夥才有的今天，那樹都在那幾十年了，誰見過一個錢？”小武娘搖頭，看著許杏的目光滿是感激，“往年這個時候最苦，沒有糧食，誰家都挨餓，太平年景都有娃娃老人餓死，今年得了這麽多銀錢，買些糙米，家家都能填飽肚子哩！這些雞蛋是村裏人家湊的，家家都給了，一個兩個的不算什麽，給夫人送來，也是表個心意。”
許杏沒有推辭，叫同喜拿去廚房，回頭道：“您這麽說，雞蛋我就收下了，煩勞您回去謝謝鄉親們，既然今年見了錢，那就回去用些心思，好生照看那些茶樹，也看看能不能再多種些。”
小武娘道：“山裏有了這樣的好事，民婦這樣嫁出來的女子也得了好處，在夫家也多些體面。四外鄰村的聽說了，也有人琢磨著要種哩，民婦的老爹說了，這個是防不住人的，夫人都說了，得大家夥一起種起來才能成氣候，有人來問的也都教了。聽說這陣子就是在試驗多種幾棵呢。”
第一次試驗做好茶葉就賣出了不錯的價格，山上村的村民們嘗到了甜頭，除了對許杏頗多感激之外，就有心思活泛的人家開始研究種植技術了，對此許杏樂見其成，大加支持，小武娘更高興了：“民婦的老爹從前動不動就唉聲嘆氣的，說自己是個老不死，現在可是精神得很，瞧著比小後生都有勁頭！”
長青得到的數字就要詳實一些，他專門把山上村的裏正叫到衙門裏問了話，自然更清楚最終的產值。他還罷了，心中早有預期，在場的楊縣丞和老黃等人直接要驚呆了：“平均每戶收益一千兩百文？”
“是，是。”高裏正低著頭，“這賦稅要如何收，還請大人示下。”收了銀子是好，可是衙門還得扒層皮呢，唉。
長青就道：“罷了，你那村子貧困，百姓好不容易得了這份收益，今年就免了，明年再收吧，按糧食一般收，二十稅一。不過既然百姓有了餘錢，不至於挨餓，到秋收時，稻米可要交齊，莫要如往年一般了。”
高裏正大喜，一躬到地：“多謝大人體恤！”
如同野草一般的茶葉賣出了好價錢，新來的縣令大人還給免了賦稅，山上村家家戶戶都跟過年似的，洋溢著喜慶之氣。
“縣裏的商戶們沒搶到茶葉，估計就該琢磨別的營生了。”許杏聽說了長青免稅一事，十分高興，“有了他們，慢慢的貨物流通起來，百姓們就能富啦。”
“這才幾日，修橋修路的益處就顯了出來。”長青很滿意，“如今我衙門賬上又只剩一百多兩了，我卻心中有底，與當日完全不同。”
許杏笑著說：“山上村賣茶的事兒傳開，聽說好多山村都有人羨慕，跟著做，偏偏山下村離得最近，卻毫無動靜，人家說守著作坊穩當得很，又能做工掙錢，還能養豬賣給作坊，不羨慕那炒茶樹葉子的。他們村的鄭屠戶，聽說新買了架牛車，專門上別的村收豬，反正路越來越好走，他越走越遠，越收越多。”
“嗯，你是想說，”長青聽得很認真，“只要提供條件，指了方向，百姓們自己能找到發家的法子，是不是？”
“是，這是我這幾日想明白的事情。”許杏道，“我原來以為要處處做在前頭才行，最近幾日才明白，我那麽想就鉆了牛角尖了。你早就知道的，對不對？”
長青微笑，摸摸她的頭發：“怪我不點醒你？你是一番好意，我怕折了你的勁頭，並不是要等你出醜。”
“我知道。想明白這個的時候我就知道了。不過，”許杏抓住他的手，握在手心，“以後請你直言便好，你我是這個世上最親近的人了，不是嗎？”
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有了知府大人的讚譽,長青並沒有主動去府城聯系什麽茶商，而是把消息散出去，先讓本縣的幾家商戶自己動起來。
過去這些年,有崔家和秦家盤踞本地,安龍縣裏雖然也有不少小商戶,可是只能撿那兩家指頭縫裏漏出來的買賣做,聊以度日而已。如今情況不同了，沒了壓在頭頂上的大佛，大家自然要各顯神通,想法子發財。這個時候，長青便給出了一個商機。
“真有縣城裏來的客商販茶葉了？”許杏聽高家大媳婦說起,有些驚訝,隨後就十分高興了,“估計是大人那邊散出去的消息。”
是她想左了,總想著前世的扶貧幹部們親歷親為幫村民們找商機聯系銷路，卻忘了這是封建王朝,長青是高人一等的官員,絕不可能屈尊主動去兜搭商人,能透個消息給商戶們就已經是他十分上心了。他大概一開始就知道要怎麽做,只是怕自己不好意思，所以就沒說吧。
長青對她總有些過於包容了,她心裏很有些覆雜,一方面感動於他的心意作為，一方面又覺得他有些見外了，這麽一句話的事兒卻不明說,最後更覺得自己太矯情，沒事也要胡思亂想。
她沈默的這一會兒,高家媳婦卻沒停下，接著說：“公爹這些日子都沒嫌著，誰來讓他教著弄茶葉他都教，還跟人說了夫人您給的價錢，告訴大家少了兩百文不談，有人不同意，想賤些賣，他去勸了。”
許杏不再想些有的沒的，問：“來的客商給多少錢？”
高家媳婦道：“來了好幾家，這不是橋通了嘛，外頭的人就多見了。有給五十文一斤的，也有給一百文一斤的，最多的一家給一百五十文，不少人家都動心了。”
“你們可知，這一季能出多少茶葉？”許杏主要是教了技術，對於銷售這一塊兒她沒伸手，是以並沒有概念。
“都不多，誰能想到這個東西這樣值錢呢？都是就那麽胡亂長的。再一焙幹，就更沒多少分量了。民婦家裏也就能出十斤吧，夫人買走了五斤，家裏還有四五斤。村裏這些人家，少的出個五六斤的也有，多的能得十幾斤，也就這樣。”高家媳婦道，“這東西祖祖輩輩就沒賣過錢，現在能掙好幾兩銀子，民婦想想都睡不著覺。”
她說的是實在話，許杏也理解，便只說了一句：“既是確定能換錢，還是多商議商議為好，畢竟今年頭一次若是賣得便宜了，以後也就賣不上價錢了。”
正好高老漢和幾個後生回來，聽見這話就回頭道：“聽見沒有？你們就想要這一份錢還是做長久的營生？”說完才回頭向許杏躬身作揖。
許杏就道：“有個認識的客商，這一兩日就到，你們不妨略等一等，看他能出多少，價高者得，大家多得幾個錢總是好的，如何？”
現在她在村民中頗有威望，眾人倒也服氣，只是許杏心中加了小心，再不就銷售之事多說一句，省得一些人以為她甚至長青從中謀利，畢竟人心難測。
府城的一個茶商和董五老爺是前後腳到的安龍縣，連住宿都住在了同一家客棧，當然，也是因為安龍縣只有這一家好些的客棧。
得了消息的許杏便約好了去山下村見他，畢竟沒有她一個官夫人上趕著去拜見一個商人的規矩。她給茶農介紹來了客人，又有之前的顧慮，便沒有陪著上山，只在自己的作坊裏等候。
董五老爺帶著一包茶葉來了作坊，雙方見禮後便道：“夫人說的茶葉草民看過了，品相雖好，卻不成規模，草民便散買了幾斤，回去叫茶葉鋪子的主事瞧瞧再定，若做得，明年咱們趕早來。”
許杏點頭，也沒有極力推銷，而是帶著他參觀了一下制作香腸的作坊，又讓他看了看自己做的火腿：“這是我試著做的，還沒到時候，就現在這樣，您看如何？”
說到生意，董五老爺就十分重視，他仰著頭仔細看過那幾條火腿，點頭道：“這若成了，當是極好，範夫人，草民看您這做得也不多，等制成了，草民全要，如何？”
許杏自然是答應的。
她這邊落實了火腿和香腸的銷路，山上村那邊的茶葉也都賣了出去。
“賣給了府城來的茶商，二百二十文一斤，所有人家都賣了。高家娘子說真個是做夢都不敢想的大好事！”許杏叫同貴去問問情況，同貴回來就說給許杏聽，“既是這麽著，奴婢就給了高家娘子一百文錢，把差價補上了，高家老爺子說不要，奴婢就說不能壞了大人名聲，就留下了。”
許杏讚許：“你做得很對。”
因為茶葉已經賣掉了，許杏就沒有再跟進了，還是後來小武的娘給許杏送了一大筐新鮮雞蛋過來，說了後續的情況：“夫人真是菩薩轉世，民婦娘家整個村子都發了筆橫財！咱們辛苦一年，一畝地能收個四五百文就不錯了，還要交賦稅，再去掉米糧自家吃的，根本都不剩什麽不說，還得有半年打饑荒，要吃野菜吃草，誰成想這山崖邊上地頭上的樹葉子竟是值錢的寶貝！一兩二兩的銀子誰見過？掙得最少的人家都得了七八百文錢，跟天上掉下來一樣！”
許杏微笑：“那不是很好？可莫要說什麽‘菩薩轉世’的話了，是你們村子得天獨厚，茶樹長得好。”
“那也是夫人教了大夥才有的今天，那樹都在那幾十年了，誰見過一個錢？”小武娘搖頭，看著許杏的目光滿是感激，“往年這個時候最苦，沒有糧食，誰家都挨餓，太平年景都有娃娃老人餓死，今年得了這麽多銀錢，買些糙米，家家都能填飽肚子哩！這些雞蛋是村裏人家湊的，家家都給了，一個兩個的不算什麽，給夫人送來，也是表個心意。”
許杏沒有推辭，叫同喜拿去廚房，回頭道：“您這麽說，雞蛋我就收下了，煩勞您回去謝謝鄉親們，既然今年見了錢，那就回去用些心思，好生照看那些茶樹，也看看能不能再多種些。”
小武娘道：“山裏有了這樣的好事，民婦這樣嫁出來的女子也得了好處，在夫家也多些體面。四外鄰村的聽說了，也有人琢磨著要種哩，民婦的老爹說了，這個是防不住人的，夫人都說了，得大家夥一起種起來才能成氣候，有人來問的也都教了。聽說這陣子就是在試驗多種幾棵呢。”
第一次試驗做好茶葉就賣出了不錯的價格，山上村的村民們嘗到了甜頭，除了對許杏頗多感激之外，就有心思活泛的人家開始研究種植技術了，對此許杏樂見其成，大加支持，小武娘更高興了：“民婦的老爹從前動不動就唉聲嘆氣的，說自己是個老不死，現在可是精神得很，瞧著比小後生都有勁頭！”
長青得到的數字就要詳實一些，他專門把山上村的裏正叫到衙門裏問了話，自然更清楚最終的產值。他還罷了，心中早有預期，在場的楊縣丞和老黃等人直接要驚呆了：“平均每戶收益一千兩百文？”
“是，是。”高裏正低著頭，“這賦稅要如何收，還請大人示下。”收了銀子是好，可是衙門還得扒層皮呢，唉。
長青就道：“罷了，你那村子貧困，百姓好不容易得了這份收益，今年就免了，明年再收吧，按糧食一般收，二十稅一。不過既然百姓有了餘錢，不至於挨餓，到秋收時，稻米可要交齊，莫要如往年一般了。”
高裏正大喜，一躬到地：“多謝大人體恤！”
如同野草一般的茶葉賣出了好價錢，新來的縣令大人還給免了賦稅，山上村家家戶戶都跟過年似的，洋溢著喜慶之氣。
“縣裏的商戶們沒搶到茶葉，估計就該琢磨別的營生了。”許杏聽說了長青免稅一事，十分高興，“有了他們，慢慢的貨物流通起來，百姓們就能富啦。”
“這才幾日，修橋修路的益處就顯了出來。”長青很滿意，“如今我衙門賬上又只剩一百多兩了，我卻心中有底，與當日完全不同。”
許杏笑著說：“山上村賣茶的事兒傳開，聽說好多山村都有人羨慕，跟著做，偏偏山下村離得最近，卻毫無動靜，人家說守著作坊穩當得很，又能做工掙錢，還能養豬賣給作坊，不羨慕那炒茶樹葉子的。他們村的鄭屠戶，聽說新買了架牛車，專門上別的村收豬，反正路越來越好走，他越走越遠，越收越多。”
“嗯，你是想說，”長青聽得很認真，“只要提供條件，指了方向，百姓們自己能找到發家的法子，是不是？”
“是，這是我這幾日想明白的事情。”許杏道，“我原來以為要處處做在前頭才行，最近幾日才明白，我那麽想就鉆了牛角尖了。你早就知道的，對不對？”
長青微笑，摸摸她的頭發：“怪我不點醒你？你是一番好意，我怕折了你的勁頭，並不是要等你出醜。”
“我知道。想明白這個的時候我就知道了。不過，”許杏抓住他的手，握在手心，“以後請你直言便好，你我是這個世上最親近的人了，不是嗎？”
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