第 40 章
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第 40 章
周一不上早班的時候，也自覺的去送薔、薇，今天她正好要上早班，送薔、薇去托兒所的任務，也就只有藍蘭自己去完成了。
托兒所門口，薔、薇緊緊抓住藍蘭的衣服，保育員怎麽也推不走她們。因為在自選商場開業之前，藍蘭這一雙兒女，一直都是藍蘭一個人親力親為的帶著他們，處理商場的準備工作。
商場開業了，藍蘭的工作量大得可怕，李健不出任務的時候，兩個寶貝以及家務事，他基本上是擔起了重任，周一自然也幫了大忙。
今天兩個寶貝，哭著鬧著要媽媽，搞得藍蘭心都碎了。
再是舍不得離開自己的兒女，可工作也不能耽誤。
……
她狠下心來，強制性要保育員把兩個孩子推走，藍蘭才急急忙忙趕到賣場。
還好，店長正在和所有的店員總結昨天的工作。
……
最後，店長大聲喊道：“微笑服務，挑戰自我，加油！”
店員們在店長的引導下，也齊聲高呼：“微笑服務，挑戰自我，加油！”
藍蘭舉起雙手為大家鼓掌，以資鼓勵。
隨後，所有人同時轉移視線，望著商場的最中間位置的大鬧鐘。
藍蘭用響亮的聲音喊道：“倒計時！”
所有員工齊聲高呼：“十、九、八、七、六、五、四、三、二、一！”
店長一聲令下：“各就各位！”
店員們“刷刷刷”迅速站在了自己的崗位上。
商場的大門緩緩開啟。
購物者就像洪水一般的湧進商場，意外的是藍蘭的老板夫妻倆，也被這一股急流卷進了商場。
隨著夾道歡迎客人的店員們，整齊的聲音在門口不斷響起：“歡迎光臨，祝您購物開心！歡迎光臨，祝您購物開心！”
老板夫妻倆被擠得狼狽不堪，突然出現在藍蘭的面前。
藍蘭非常驚訝：“楊總、李總，你們怎麽也給客人湊熱鬧來了呢。”
李總急忙搶著說道：“老楊今天五點鐘就睡醒了，她怎麽也要來湊個熱鬧，我們還沒有吃早飯呢。”
藍蘭哈哈一笑：“給我來，我陪你們去熟食專櫃，想吃什麽就吃什麽。”
“藍蘭，老李胡說八道的，我湊什麽熱鬧，我就是想來和你一起現場辦公嘛。”
楊總這麽一說，藍蘭明白了：“沒事的，我們還是先吃東西吧。”
說著說著就來到了熟食專櫃，藍蘭告訴服務員：“來兩杯鮮牛奶加熱，兩個煮雞蛋白味的，兩節玉米，兩顆紅苕，再來一碟水果。”
藍蘭安排完畢，回頭望著老板問道：“楊總、李總，你們看這些夠了不？”
緊接著，服務員就端著托盤，送來了熱氣騰騰的熟食，並付上了結賬清單。
楊總非常高興：“藍蘭，你連我們的生活習慣，都搞得這麽清楚，看來你還真是我的女兒呢，我們丹楊，是我們知道她喜歡吃什麽，她才不管我們喜歡吃什麽呢。”
藍蘭不好意思：“楊總，我們這是給四十五歲以上的客人準備的，我還真的不知道你們的生活習慣呢，很不對不起了。”
“哎喲，弄了半天，我是自作多情了哦，哈哈哈哈，不過我也五十了，這也說明，你對我們這個年齡段的飲食結構還是有了解的嘛。”楊總簡單的誇獎了一句藍蘭。
藍蘭不謙虛的告訴她們：“楊總、李總，我們還有孕婦的專用熟食，小孩分別從零歲到十歲的專用熟食，年輕人喜歡的咖啡、奶茶等。當然你也可以隨意點，五十歲點五歲的熟食都可以的，嘿嘿。”
……
兩位老總一邊吃著熟食，一邊聽著藍蘭的介紹。
兩層樓的商場，在藍蘭滔滔不絕的介紹下，二位老總聽得出神入化。
二位老總簡直就像在做夢一樣，這樣的功能區劃在論證報告上，她們也是反覆看了好多遍的，可她們沒有看出有什麽特別之處。
可今天在現場體驗，還別有一番風味的。
這個專櫃的位置，處在商場進門左邊的最前面，用一個玻璃房框起來的，裏面靠邊一圈，除了門口，都是安放的條形木板桌，獨立的旋轉單人椅，中間擺放有兩張木制小方桌，配置木制小板凳，看上去還是很特別的。
楊總好奇的問道：“藍蘭，你當時為什麽要設置這個熟食專櫃呢？這和開餐館有什麽兩樣呢？”
“楊總，這給開餐館是不一樣的哈，我們是不動油煙的哦，是專門為一些老年人、孕婦、帶小孩的人設置的，她們逛完我們商場的兩層樓，累了，結完賬就來這裏休息一會兒，隨便解解渴、也可以吃點熟食嘛，再說我們這些熟食都是營養系列的哦。”
楊總說完，隨手把桌子上的結賬清單遞給李總：“你去結賬吧。”
藍蘭急忙說道：“給我，我去結賬。”
“我們今天就是專門來吃這個熟食的，那能讓你去結賬哦。”李總說道，然後拿著賬單去了收銀臺。
結賬完畢，楊總果斷地說：“藍蘭，商場開業的時候，我們把精力都投放在了地方相關領導的身上了，我們完全沒有認真的享受過，我們自己商場的購物氛圍，我們今天就把兩層樓都逛完。”
“好的，沒有問題，楊總、李總再次認真檢查一下，商場是否還存在瑕疵，我們再來整改。”
“走吧，藍蘭，我們今天主要是來看商場的經營狀況，瑕疵肯定是有的，如果我們一旦認定要在這個項目上做文章，瑕疵的問題，到時候我們一並解決。”
藍蘭“嗯”了一聲，帶著她們邊看，邊解答。從一樓到二樓，從二樓又回到一樓。
促銷員們個個熱情地，給她們打起了招呼：“楊總好、李總好、藍姐姐好。”
可沒有一個促銷員把她們當成是老總，那種熱情啊，簡直把你搞都熱血沸騰的，不買東西空手離開都不會甘心。
商場的每一個專櫃，在促銷員的一番功夫下，客人們都在精心挑選自己所需的商品。
最後她們來到了泡菜專櫃，周一那滔滔不絕的功夫，又一次搞得她們雲裏霧裏的，楊總主動停下了腳步。
站在旁邊靜靜地，看著一批又一片的客人，挑選好了泡菜，去收銀臺結賬。
她們也好奇的走了過去，促銷員周一急忙從牙簽盒裏面拿出牙簽，一人發了一根，在周一的引導下，她們把所有的泡菜都嘗了一遍後。
然後，把視線投到了墻壁上掛著的相關證件上，仔細看過之後，楊總回過頭了，看著藍蘭問道：“藍秀，是你的姐姐嗎？”
藍蘭楞了一下，突然有些緊張，鼓起勇氣回答：“對不起楊總，是我姐姐，可這些泡菜都是經過嚴格檢驗的，相關手續全部齊全。”
周一嚇得目瞪口呆，她以為泡菜出問題了。
購買泡菜的客人一手拿著筷子，一手提著裝了部分泡菜的塑料袋，都一下停了下來。
李總看到這種情況，覺得在這種場合問這話，有些不妥，便伸手輕輕的拉了一下楊總。
楊總瞬間回過神來：“哈哈，大家不要誤會，我是覺得這泡菜要是現在有一鍋飯在這裏的話，我起碼吃上三碗，這真是地地道道的四川泡菜啊。”
“哦，你嚇我一跳。”
“我還以為泡菜有問題呢。”
“泡菜是不錯，我這都來買好幾次了。”
“這個豆瓣醬燒排骨，還真是一絕哦。”
“……”
嘰嘰喳喳的抱怨聲、好評聲，接連不斷，搞得楊總有些不好意思，她不得不禮貌地給大家說抱歉。
認真的走完了兩層樓以後，楊總還真是覺得有點疲憊，想找一個地方休息一會兒：“藍蘭，我們去熟食專櫃坐一坐吧。”
藍蘭滿口答應：“好哇，我們去坐坐，喝一杯熱果汁。”
興高采烈的走到熟食專櫃門口，兩位老總就楞住了，楊總發表了感言：“哎，藍蘭，這座位還真是太少了，你應該多規劃一部分面積的嘛。”
“楊總、李總，首先我們的場地面積還是有限的，其次就是，我們是做產品賣場的，肯定只能突出產品專櫃，這種場面是在我的預料之外。”
一個小小的熟食專櫃，除了休息之外，仍然有不少人購買帶走的，而且購買率還不低。
兩位老總這一次是切實體驗到了，什麽才是真正的人才。
李總提議：“我們去辦公室吧，在這裏談事情，老楊一驚一乍的，有些影響客人的情緒。”
藍蘭微笑著望著楊總，搞得楊總不好意思：“是的是的，我們去辦公室吧，我激動起來是有些控制不住。”
她們離開賣場，進了辦公室，屁股還沒有坐穩，兩位老總就迫不及待的的拋出了答案。
“藍蘭，我們同意你昨天提出的條件，你盡快拿出方案來，我們想辦法盡快把A、B、C三個省城全面啟動。”楊總終於開竅了。
“楊總，你不是在給我說著玩吧，全面啟動三個省城，那是需要錢的，而且不是一個小數目，我們從哪裏去拿，總不能賣掉服裝廠和服裝公司吧，這不成了猴子搬包谷嗎？”
“藍蘭，我覺得做中間商，比生廠商的利潤大得多，而且周轉率快到驚人，就拿我們服裝廠來說吧，如果我們生產出來的服裝，不是自己做市場，我們服裝廠早就撐不住了，所以我們相信你的眼光。”
李總也搶著說道：“我今天也看了我們的服裝，在這個商場開的專櫃，試衣服的人還不少，至少有百分之四十的成功購買率嘛。”
藍蘭皺著眉頭：“二位老總，我知道滾雪球是太慢了，可你們辛苦這麽多年不容易，我不想讓你們冒險。”
楊總哈哈一笑：“藍蘭，幹吧，你這一只股，我們買定了，如果輸了，大不了我們從頭再來，你和丹楊還年輕，我們老了可以靠在你們的肩膀上。”
“楊總，這不是靠不靠的問題，同時啟動確實是風險太大，再說，我還在積累經驗，研究連鎖經營管理的思路，暫時還不成熟。”
“藍蘭，你就專心打理好經營管理，錢的問題，我們來想辦法，這麽好的商機，我們可以融資嘛。”
這句話，突然提醒了藍蘭，怎麽要在外面融資呢：“哎，楊總，你就不要在外面去融資了，如果你出去融資，就是變相暴露我們的商業機密，我們自己就有現成的嘛。”
“現成的？你趕快說說。”
“我們A、B、C三個省城的服裝代理商啊，嗨，我居然把他們忘記了，這不是現成的嗎，這麽好的一個蛋糕，我就不相信他們不想啃一口，話說回來，我們有了可以賺錢的好事能想到他們，他們就算不能全員參與，也會心存感激的吧。”
楊總在桌子上“拍”的一巴掌：“藍蘭、我愛死你了，就這麽定了，你盡快出方案要不我們留下給你帶小孩。”
“帶小孩就不要了，我都已經送托兒所了，還有周一可以給我幫忙，倒是你們要回去把握好服裝的質量關，出不得一絲絲差錯，估計明年的服裝行情會有上漲的勢頭，盡量多研發新款。”
“明白了，藍總，你還有什麽需要安排的。”
“楊總你就不要開玩笑了，我馬上安排三個省城的代理商，來B省城開年會，時間就兩天以後，討論春節後的工作，會後出結果，你們下一步就考慮申請辦理集團公司，呵呵，楊總，你就等著成為集團公司的總裁吧，嘿嘿。”
“小屁孩，你不要逗我，我還真是這樣想的呢。”
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商場開業了，藍蘭的工作量大得可怕，李健不出任務的時候，兩個寶貝以及家務事，他基本上是擔起了重任，周一自然也幫了大忙。
今天兩個寶貝，哭著鬧著要媽媽，搞得藍蘭心都碎了。
再是舍不得離開自己的兒女，可工作也不能耽誤。
……
她狠下心來，強制性要保育員把兩個孩子推走，藍蘭才急急忙忙趕到賣場。
還好，店長正在和所有的店員總結昨天的工作。
……
最後，店長大聲喊道：“微笑服務，挑戰自我，加油！”
店員們在店長的引導下，也齊聲高呼：“微笑服務，挑戰自我，加油！”
藍蘭舉起雙手為大家鼓掌，以資鼓勵。
隨後，所有人同時轉移視線，望著商場的最中間位置的大鬧鐘。
藍蘭用響亮的聲音喊道：“倒計時！”
所有員工齊聲高呼：“十、九、八、七、六、五、四、三、二、一！”
店長一聲令下：“各就各位！”
店員們“刷刷刷”迅速站在了自己的崗位上。
商場的大門緩緩開啟。
購物者就像洪水一般的湧進商場，意外的是藍蘭的老板夫妻倆，也被這一股急流卷進了商場。
隨著夾道歡迎客人的店員們，整齊的聲音在門口不斷響起：“歡迎光臨，祝您購物開心！歡迎光臨，祝您購物開心！”
老板夫妻倆被擠得狼狽不堪，突然出現在藍蘭的面前。
藍蘭非常驚訝：“楊總、李總，你們怎麽也給客人湊熱鬧來了呢。”
李總急忙搶著說道：“老楊今天五點鐘就睡醒了，她怎麽也要來湊個熱鬧，我們還沒有吃早飯呢。”
藍蘭哈哈一笑：“給我來，我陪你們去熟食專櫃，想吃什麽就吃什麽。”
“藍蘭，老李胡說八道的，我湊什麽熱鬧，我就是想來和你一起現場辦公嘛。”
楊總這麽一說，藍蘭明白了：“沒事的，我們還是先吃東西吧。”
說著說著就來到了熟食專櫃，藍蘭告訴服務員：“來兩杯鮮牛奶加熱，兩個煮雞蛋白味的，兩節玉米，兩顆紅苕，再來一碟水果。”
藍蘭安排完畢，回頭望著老板問道：“楊總、李總，你們看這些夠了不？”
緊接著，服務員就端著托盤，送來了熱氣騰騰的熟食，並付上了結賬清單。
楊總非常高興：“藍蘭，你連我們的生活習慣，都搞得這麽清楚，看來你還真是我的女兒呢，我們丹楊，是我們知道她喜歡吃什麽，她才不管我們喜歡吃什麽呢。”
藍蘭不好意思：“楊總，我們這是給四十五歲以上的客人準備的，我還真的不知道你們的生活習慣呢，很不對不起了。”
“哎喲，弄了半天，我是自作多情了哦，哈哈哈哈，不過我也五十了，這也說明，你對我們這個年齡段的飲食結構還是有了解的嘛。”楊總簡單的誇獎了一句藍蘭。
藍蘭不謙虛的告訴她們：“楊總、李總，我們還有孕婦的專用熟食，小孩分別從零歲到十歲的專用熟食，年輕人喜歡的咖啡、奶茶等。當然你也可以隨意點，五十歲點五歲的熟食都可以的，嘿嘿。”
……
兩位老總一邊吃著熟食，一邊聽著藍蘭的介紹。
兩層樓的商場，在藍蘭滔滔不絕的介紹下，二位老總聽得出神入化。
二位老總簡直就像在做夢一樣，這樣的功能區劃在論證報告上，她們也是反覆看了好多遍的，可她們沒有看出有什麽特別之處。
可今天在現場體驗，還別有一番風味的。
這個專櫃的位置，處在商場進門左邊的最前面，用一個玻璃房框起來的，裏面靠邊一圈，除了門口，都是安放的條形木板桌，獨立的旋轉單人椅，中間擺放有兩張木制小方桌，配置木制小板凳，看上去還是很特別的。
楊總好奇的問道：“藍蘭，你當時為什麽要設置這個熟食專櫃呢？這和開餐館有什麽兩樣呢？”
“楊總，這給開餐館是不一樣的哈，我們是不動油煙的哦，是專門為一些老年人、孕婦、帶小孩的人設置的，她們逛完我們商場的兩層樓，累了，結完賬就來這裏休息一會兒，隨便解解渴、也可以吃點熟食嘛，再說我們這些熟食都是營養系列的哦。”
楊總說完，隨手把桌子上的結賬清單遞給李總：“你去結賬吧。”
藍蘭急忙說道：“給我，我去結賬。”
“我們今天就是專門來吃這個熟食的，那能讓你去結賬哦。”李總說道，然後拿著賬單去了收銀臺。
結賬完畢，楊總果斷地說：“藍蘭，商場開業的時候，我們把精力都投放在了地方相關領導的身上了，我們完全沒有認真的享受過，我們自己商場的購物氛圍，我們今天就把兩層樓都逛完。”
“好的，沒有問題，楊總、李總再次認真檢查一下，商場是否還存在瑕疵，我們再來整改。”
“走吧，藍蘭，我們今天主要是來看商場的經營狀況，瑕疵肯定是有的，如果我們一旦認定要在這個項目上做文章，瑕疵的問題，到時候我們一並解決。”
藍蘭“嗯”了一聲，帶著她們邊看，邊解答。從一樓到二樓，從二樓又回到一樓。
促銷員們個個熱情地，給她們打起了招呼：“楊總好、李總好、藍姐姐好。”
可沒有一個促銷員把她們當成是老總，那種熱情啊，簡直把你搞都熱血沸騰的，不買東西空手離開都不會甘心。
商場的每一個專櫃，在促銷員的一番功夫下，客人們都在精心挑選自己所需的商品。
最後她們來到了泡菜專櫃，周一那滔滔不絕的功夫，又一次搞得她們雲裏霧裏的，楊總主動停下了腳步。
站在旁邊靜靜地，看著一批又一片的客人，挑選好了泡菜，去收銀臺結賬。
她們也好奇的走了過去，促銷員周一急忙從牙簽盒裏面拿出牙簽，一人發了一根，在周一的引導下，她們把所有的泡菜都嘗了一遍後。
然後，把視線投到了墻壁上掛著的相關證件上，仔細看過之後，楊總回過頭了，看著藍蘭問道：“藍秀，是你的姐姐嗎？”
藍蘭楞了一下，突然有些緊張，鼓起勇氣回答：“對不起楊總，是我姐姐，可這些泡菜都是經過嚴格檢驗的，相關手續全部齊全。”
周一嚇得目瞪口呆，她以為泡菜出問題了。
購買泡菜的客人一手拿著筷子，一手提著裝了部分泡菜的塑料袋，都一下停了下來。
李總看到這種情況，覺得在這種場合問這話，有些不妥，便伸手輕輕的拉了一下楊總。
楊總瞬間回過神來：“哈哈，大家不要誤會，我是覺得這泡菜要是現在有一鍋飯在這裏的話，我起碼吃上三碗，這真是地地道道的四川泡菜啊。”
“哦，你嚇我一跳。”
“我還以為泡菜有問題呢。”
“泡菜是不錯，我這都來買好幾次了。”
“這個豆瓣醬燒排骨，還真是一絕哦。”
“……”
嘰嘰喳喳的抱怨聲、好評聲，接連不斷，搞得楊總有些不好意思，她不得不禮貌地給大家說抱歉。
認真的走完了兩層樓以後，楊總還真是覺得有點疲憊，想找一個地方休息一會兒：“藍蘭，我們去熟食專櫃坐一坐吧。”
藍蘭滿口答應：“好哇，我們去坐坐，喝一杯熱果汁。”
興高采烈的走到熟食專櫃門口，兩位老總就楞住了，楊總發表了感言：“哎，藍蘭，這座位還真是太少了，你應該多規劃一部分面積的嘛。”
“楊總、李總，首先我們的場地面積還是有限的，其次就是，我們是做產品賣場的，肯定只能突出產品專櫃，這種場面是在我的預料之外。”
一個小小的熟食專櫃，除了休息之外，仍然有不少人購買帶走的，而且購買率還不低。
兩位老總這一次是切實體驗到了，什麽才是真正的人才。
李總提議：“我們去辦公室吧，在這裏談事情，老楊一驚一乍的，有些影響客人的情緒。”
藍蘭微笑著望著楊總，搞得楊總不好意思：“是的是的，我們去辦公室吧，我激動起來是有些控制不住。”
她們離開賣場，進了辦公室，屁股還沒有坐穩，兩位老總就迫不及待的的拋出了答案。
“藍蘭，我們同意你昨天提出的條件，你盡快拿出方案來，我們想辦法盡快把A、B、C三個省城全面啟動。”楊總終於開竅了。
“楊總，你不是在給我說著玩吧，全面啟動三個省城，那是需要錢的，而且不是一個小數目，我們從哪裏去拿，總不能賣掉服裝廠和服裝公司吧，這不成了猴子搬包谷嗎？”
“藍蘭，我覺得做中間商，比生廠商的利潤大得多，而且周轉率快到驚人，就拿我們服裝廠來說吧，如果我們生產出來的服裝，不是自己做市場，我們服裝廠早就撐不住了，所以我們相信你的眼光。”
李總也搶著說道：“我今天也看了我們的服裝，在這個商場開的專櫃，試衣服的人還不少，至少有百分之四十的成功購買率嘛。”
藍蘭皺著眉頭：“二位老總，我知道滾雪球是太慢了，可你們辛苦這麽多年不容易，我不想讓你們冒險。”
楊總哈哈一笑：“藍蘭，幹吧，你這一只股，我們買定了，如果輸了，大不了我們從頭再來，你和丹楊還年輕，我們老了可以靠在你們的肩膀上。”
“楊總，這不是靠不靠的問題，同時啟動確實是風險太大，再說，我還在積累經驗，研究連鎖經營管理的思路，暫時還不成熟。”
“藍蘭，你就專心打理好經營管理，錢的問題，我們來想辦法，這麽好的商機，我們可以融資嘛。”
這句話，突然提醒了藍蘭，怎麽要在外面融資呢：“哎，楊總，你就不要在外面去融資了，如果你出去融資，就是變相暴露我們的商業機密，我們自己就有現成的嘛。”
“現成的？你趕快說說。”
“我們A、B、C三個省城的服裝代理商啊，嗨，我居然把他們忘記了，這不是現成的嗎，這麽好的一個蛋糕，我就不相信他們不想啃一口，話說回來，我們有了可以賺錢的好事能想到他們，他們就算不能全員參與，也會心存感激的吧。”
楊總在桌子上“拍”的一巴掌：“藍蘭、我愛死你了，就這麽定了，你盡快出方案要不我們留下給你帶小孩。”
“帶小孩就不要了，我都已經送托兒所了，還有周一可以給我幫忙，倒是你們要回去把握好服裝的質量關，出不得一絲絲差錯，估計明年的服裝行情會有上漲的勢頭，盡量多研發新款。”
“明白了，藍總，你還有什麽需要安排的。”
“楊總你就不要開玩笑了，我馬上安排三個省城的代理商，來B省城開年會，時間就兩天以後，討論春節後的工作，會後出結果，你們下一步就考慮申請辦理集團公司，呵呵，楊總，你就等著成為集團公司的總裁吧，嘿嘿。”
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