第 41 章
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第 41 章
三個省城的服裝代理商，對於藍蘭的緊急邀約，還是比較言聽計從的。
……
在B省城的會議室裏面，藍蘭首先把近年來服裝的市場工作，認真地作了總結，公開表彰了大家，並給大家送上了精美的禮品，然後簡單的闡述了開年來的春裝任務。
楊總也在所有代理商的面前，再次拋出誘惑，在原來制定的目標任務完成之後，超出部分，追加返利……
快到中午飯點了，藍蘭告訴大家：“各位老板，這次把大家請來呢，就兩件事情，首先感謝大家對我們服裝的大力支持，我們開了一個自選商場，開業的時候，沒有來得及通知大家，今天下午在晚飯前留出兩個小時，體驗自選商場，晚飯後繼續體驗到九點鐘，明天一大早也給兩個小時的體驗時間。”
藍蘭不想一下就說穿，她不希望讓別人誤會，她要讓大家覺得這個項目是切實可行的，自願參與進來，結局才是完美的。
B省城的代理商，突然站起來面對大家說道：“太好了，這個商場在B省城確實有些新鮮，雖然面積不是很大，可比起百貨大樓來，那人氣可旺了，這種經營理念簡直沒得說，我也來體驗了兩次購物了，就是不知道是你們開的。”
“對不起各位，因為時間太倉促，再說，你們的工作也很忙，我們也希望你們在過年前的這段時間，多賣一些服裝，因為春裝又要上架了，我們不希望冬裝存在積壓嘛，其次就是，我們對商品一站式購物還處在萌芽初期，所以沒有通知大家。”藍蘭簡單解釋。
大家也客氣的說道：“是的、是的，我們也想多賺錢過年花嘛，今天來也不遲嘛。”
藍蘭非常開心：“我們現在就去飯堂吃中午飯吧，大家就將就一下哈。”
……
兩個小時之後，大家好像聞到了一點味道，急急忙忙回到會議室，個個都陽光明媚。
藍蘭驚訝了:“哎喲，各位領導，這是怎麽了呢，這麽快就回來了。”
大家交頭接耳，過了一會兒，B省城的總代理商開口了：“楊總、李總，我們大家都覺得，這次臨時改變年會的地址，應該不僅僅是總結服裝的工作吧，自選商場這麽好的一個項目，能帶著我們一起玩嗎？我們還是直截了當吧。”
楊總切實可行的相信藍蘭的判斷了：“我們是希望你們來論證自選商場這個項目是否可行，大家有意的話，我們好好討論。”
大家又是一陣竊竊私語，然後還是推薦B省城的總代理商：“沒有什麽討論的了，你們說吧，怎麽幹，我們聽你們的。”
藍蘭起身禮貌地說出她的心裏話：“各位老板，自選商場是一個繁瑣的商品零售經營模式，未來這種經營模式，必將成為零售商們的首選，因為顧客可以在商場裏面，一站式購買到所需的商品，……大家與我們的服裝業合作非常愉快，我建議大家可以認真分析後，能參與其中，我們一起共同把這個蛋糕做大做強。”
藍蘭的話音剛落，大家的掌聲就“嘩嘩”響起。
藍蘭的心裏面有了點普，可她也不得不把，裏面的利害性給大家攤牌。
……
因為這是牽扯到每一個人的切身利益，藍蘭一定要把大家挖得穩穩當當的，免得以後有節外生枝。
大家沒有再等藍蘭解釋，就分別說出了他們對商品零售的看法.
“不就是抗風險能力嗎？我在你們家的服裝上也沒有少賺錢，如果當時沒有藍蘭給我的新思路，我的服裝生意早就關門大吉了，現在不也是日進鬥金嗎，怕什麽，帶著我玩吧，我不怕風險。”
“我們都還算是年輕，可以再奮鬥二十年，就算是輸了，我們也還有時間重新再來嘛，何況，你們家的服裝在這三個省城，我們賣得還算是頂呱呱的嘛，大家說是不是。”
“是的，帶著我們玩吧，我們不怕風險。”
“……”
“……”
大家迫切希望能參與自選商場的經營，楊總當機立斷宣布：“既然大家都有意向，我們藍蘭就盡快拿出方案，爭取在春節之前給大家見面。”
藍蘭沒有想到就這麽簡單，自選商場的連鎖經營，就這麽容易的受到大家的歡迎了。
藍蘭的心裏面即是高興，又是害怕。
她高興的是，她的思路被認同，害怕的是，一旦同時啟動三個省城的連鎖經營，在管理上稍有不慎，全盤皆輸。
藍蘭靜靜的想了想，心平氣和的對大家說：“各位老板，在經商的路上你們是我的前輩，我就是一個初出茅廬的一個小輩，今天在這裏我還是希望大家多多考察論證，你們雖然不怕風險，可我還是不希望出現風險，還是希望大家幫忙找出問題來，我們共同規避風險。”
說實話，這個項目已經都赤裸裸的暴曬在了光天化日之下，就算這種連鎖經營自己不搞，說不定明天、或者後天，也會有無數個相似的版本出現在大街小巷。
楊總、李總是不會放過這個好機會的，她們非常認同那些代理商說的話，她們的服裝，要不是藍蘭給她們帶來了新思路，她們的生意也許是真的關門大吉了。
楊總果斷的對藍蘭說：“這樣，你抓緊時間拿出連鎖經營的方案來，大家一致認同，我們就一起實施吧，如果是前怕狼後怕虎的，讓別人把這塊肉叼走了，我們錯過了這個商機，那後悔都就來不及了，大家說是不是這個道理。”
“楊總說的是道理，就拿我們的服裝來說吧，我們A、B、C三個省城，率先走進了中、高端市場，建立了自己的品牌專賣店，很快服裝市場就一窩蜂的覆制我們的模式，可人們已經提前認識了我們，認識了我們的品牌。所以我們這三個省城的銷售依然領先一步……”C省城的代理商滔滔不絕的說道。
B省城的代理商也控制不住了：“我和C省城其實是親戚關系，如果當時他不介紹你們來我這裏，也許我也會另外找一個品牌，覆制你們的模式了。”
A省城：“當時在A省城的服裝廠家希望與我合作的，實在是太多了，可我最終還是選擇了你們，就因為我看見了B、C兩個省城在你們的新思路下，上了一個臺階，而A省城卻依然遍地開花，廠家像無頭蒼蠅，商家沒有主動權，所以你們就是不賒賬不欠賬，我也要與你們合作，做一個行業的領頭羊。”
C省城繼續：“那個階段我們的經濟狀況都有限，可活人還能讓尿別死嗎？我們不也按照你們的要求，提前打預付款嗎？何況我們現在有這麽多的分銷商，哪一個不想發展，不想壯大呢，我們沒有好的思路，借你們的東風，帶著我們一起玩，也是一件皆大歡喜的事情嘛。”
……
楊總的心情更加激動了，可她還是強自鎮定，微笑著：“我們堅決不做別人的跟屁蟲，藍蘭，就看你的了。”
“藍經理，我們相信你，我們都看好你哦。”
“藍經理，我們這就回去開始準備了哦，你不要放我們的鴿子哈。”
楊總堅定信心：“你們回去就準備吧，我們爭取打一場漂亮的戰役。”
“嘩嘩嘩嘩”掌聲響起。
這樣的結果，完全在藍蘭預料之中的，她很鎮定，此刻，完全與平時判若兩人。
因為做一個這樣的項目，要在三個省城同時啟動，況且有全國拓展的意向，並不是一件小事。
要是單靠幾個巴巴掌，幾句奉承話，就能開展工作，那阿貓阿狗都能幹，又何必在這裏大費周章呢。
她依然微笑著：“各位老板，既然大家對這個項目，都有這麽高的興趣，我想請問大家幾個問題，可以嗎？”
“藍經理，不要說幾個問題，就幾十個問題，都可以。”
“……”
楊總看了一眼大家，用懇求的語氣說道：“藍蘭，你就說吧，這個項目從頭到尾都是你主抓，大家都聽你的。”
藍蘭把目光投向了大家：“這個項目說穿了，就是一個不折不扣的雜貨鋪，百貨公司，今天的自選商場，也許在不久的將來會出現一個更新的名稱，在不同的階段，有不同的經營模式，有不同的消費群體，我們也會需要不斷的刷新，要走在別人的前面，必須要比別人付出得更多。”
“這個道理我們是肯定懂的呀。”
“當然，這個道理很簡單，可我們不得不再次考慮風險的問題，這個道理你們能真正的懂嗎？”
“我們都說得很清楚了嘛，我們不怕風險，我們的服裝專賣店，就是我們的堅強後盾，再說，我們的年齡都不算大嘛。”
“好，既然大家都信心滿滿，我們就堅決執行嘛，是不。”
“當然是信心滿滿的哦，難道你還不相信我們嗎？”
“我相信大家，可這種相信就有條件的，我一旦拿出實施方案，那就是板上釘釘的事情了，我希望大家不要放我的鴿子。”藍蘭告誡大家。
“我們是怕你放我們的鴿子哦，我們怎麽可能放你鴿子呢？”
“好，那我們不能空口說白話，我馬上整理一份相關的文檔，大家在上面簽字，並繳納一定數量的保證金，明天我們就簽訂合作協議，後天實施方案給大家見面，我們爭取兩個月全面啟動。”
瞬間，大家楞住了，他們都沒有想到，藍蘭會用收取保證金的方式，讓這個項目順利啟動，包括楊總、李總都以一種不明白的眼光看著藍蘭。
藍蘭的臨時發揮，大家確實是措手不及，當然也不排除大家的理解能力還是有限的。
會議室，特別安靜，安靜到了那麽多人的呼吸聲都幾乎聽不見。
就這麽簡單的道理，都把大家難著了，藍蘭也沒有及時站出來給大家解答，她要讓大家自己消化。
陳佳琪突然站了起來想說什麽，坐在她旁邊的李總，輕輕拉了拉他的衣服，下意識的告訴他，不要急，讓大家認真思考。
場面僵局差不多十分鐘，C省城的總代理終於打破：“我同意藍經理的說法，我們開始服裝專賣店的時候，是我們本身就是開服裝店的，這次這個自選商場相當於上了一個新的戰場，我們如果沒有保證金，就有可能臨陣脫逃，到時候藍經理一個人怎麽打這個仗。”
“哦，是的，是的。”一陣交頭接耳。
C省城總代理：“藍經理，你看需要多少保證金，我馬上交，這個項目我看好的，我也看好藍經理的經營策略。”
……
項目可行了，很快就通過了大家的一致認同。
藍蘭終於如願以償。
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……
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楊總也在所有代理商的面前，再次拋出誘惑，在原來制定的目標任務完成之後，超出部分，追加返利……
快到中午飯點了，藍蘭告訴大家：“各位老板，這次把大家請來呢，就兩件事情，首先感謝大家對我們服裝的大力支持，我們開了一個自選商場，開業的時候，沒有來得及通知大家，今天下午在晚飯前留出兩個小時，體驗自選商場，晚飯後繼續體驗到九點鐘，明天一大早也給兩個小時的體驗時間。”
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大家也客氣的說道：“是的、是的，我們也想多賺錢過年花嘛，今天來也不遲嘛。”
藍蘭非常開心：“我們現在就去飯堂吃中午飯吧，大家就將就一下哈。”
……
兩個小時之後，大家好像聞到了一點味道，急急忙忙回到會議室，個個都陽光明媚。
藍蘭驚訝了:“哎喲，各位領導，這是怎麽了呢，這麽快就回來了。”
大家交頭接耳，過了一會兒，B省城的總代理商開口了：“楊總、李總，我們大家都覺得，這次臨時改變年會的地址，應該不僅僅是總結服裝的工作吧，自選商場這麽好的一個項目，能帶著我們一起玩嗎？我們還是直截了當吧。”
楊總切實可行的相信藍蘭的判斷了：“我們是希望你們來論證自選商場這個項目是否可行，大家有意的話，我們好好討論。”
大家又是一陣竊竊私語，然後還是推薦B省城的總代理商：“沒有什麽討論的了，你們說吧，怎麽幹，我們聽你們的。”
藍蘭起身禮貌地說出她的心裏話：“各位老板，自選商場是一個繁瑣的商品零售經營模式，未來這種經營模式，必將成為零售商們的首選，因為顧客可以在商場裏面，一站式購買到所需的商品，……大家與我們的服裝業合作非常愉快，我建議大家可以認真分析後，能參與其中，我們一起共同把這個蛋糕做大做強。”
藍蘭的話音剛落，大家的掌聲就“嘩嘩”響起。
藍蘭的心裏面有了點普，可她也不得不把，裏面的利害性給大家攤牌。
……
因為這是牽扯到每一個人的切身利益，藍蘭一定要把大家挖得穩穩當當的，免得以後有節外生枝。
大家沒有再等藍蘭解釋，就分別說出了他們對商品零售的看法.
“不就是抗風險能力嗎？我在你們家的服裝上也沒有少賺錢，如果當時沒有藍蘭給我的新思路，我的服裝生意早就關門大吉了，現在不也是日進鬥金嗎，怕什麽，帶著我玩吧，我不怕風險。”
“我們都還算是年輕，可以再奮鬥二十年，就算是輸了，我們也還有時間重新再來嘛，何況，你們家的服裝在這三個省城，我們賣得還算是頂呱呱的嘛，大家說是不是。”
“是的，帶著我們玩吧，我們不怕風險。”
“……”
“……”
大家迫切希望能參與自選商場的經營，楊總當機立斷宣布：“既然大家都有意向，我們藍蘭就盡快拿出方案，爭取在春節之前給大家見面。”
藍蘭沒有想到就這麽簡單，自選商場的連鎖經營，就這麽容易的受到大家的歡迎了。
藍蘭的心裏面即是高興，又是害怕。
她高興的是，她的思路被認同，害怕的是，一旦同時啟動三個省城的連鎖經營，在管理上稍有不慎，全盤皆輸。
藍蘭靜靜的想了想，心平氣和的對大家說：“各位老板，在經商的路上你們是我的前輩，我就是一個初出茅廬的一個小輩，今天在這裏我還是希望大家多多考察論證，你們雖然不怕風險，可我還是不希望出現風險，還是希望大家幫忙找出問題來，我們共同規避風險。”
說實話，這個項目已經都赤裸裸的暴曬在了光天化日之下，就算這種連鎖經營自己不搞，說不定明天、或者後天，也會有無數個相似的版本出現在大街小巷。
楊總、李總是不會放過這個好機會的，她們非常認同那些代理商說的話，她們的服裝，要不是藍蘭給她們帶來了新思路，她們的生意也許是真的關門大吉了。
楊總果斷的對藍蘭說：“這樣，你抓緊時間拿出連鎖經營的方案來，大家一致認同，我們就一起實施吧，如果是前怕狼後怕虎的，讓別人把這塊肉叼走了，我們錯過了這個商機，那後悔都就來不及了，大家說是不是這個道理。”
“楊總說的是道理，就拿我們的服裝來說吧，我們A、B、C三個省城，率先走進了中、高端市場，建立了自己的品牌專賣店，很快服裝市場就一窩蜂的覆制我們的模式，可人們已經提前認識了我們，認識了我們的品牌。所以我們這三個省城的銷售依然領先一步……”C省城的代理商滔滔不絕的說道。
B省城的代理商也控制不住了：“我和C省城其實是親戚關系，如果當時他不介紹你們來我這裏，也許我也會另外找一個品牌，覆制你們的模式了。”
A省城：“當時在A省城的服裝廠家希望與我合作的，實在是太多了，可我最終還是選擇了你們，就因為我看見了B、C兩個省城在你們的新思路下，上了一個臺階，而A省城卻依然遍地開花，廠家像無頭蒼蠅，商家沒有主動權，所以你們就是不賒賬不欠賬，我也要與你們合作，做一個行業的領頭羊。”
C省城繼續：“那個階段我們的經濟狀況都有限，可活人還能讓尿別死嗎？我們不也按照你們的要求，提前打預付款嗎？何況我們現在有這麽多的分銷商，哪一個不想發展，不想壯大呢，我們沒有好的思路，借你們的東風，帶著我們一起玩，也是一件皆大歡喜的事情嘛。”
……
楊總的心情更加激動了，可她還是強自鎮定，微笑著：“我們堅決不做別人的跟屁蟲，藍蘭，就看你的了。”
“藍經理，我們相信你，我們都看好你哦。”
“藍經理，我們這就回去開始準備了哦，你不要放我們的鴿子哈。”
楊總堅定信心：“你們回去就準備吧，我們爭取打一場漂亮的戰役。”
“嘩嘩嘩嘩”掌聲響起。
這樣的結果，完全在藍蘭預料之中的，她很鎮定，此刻，完全與平時判若兩人。
因為做一個這樣的項目，要在三個省城同時啟動，況且有全國拓展的意向，並不是一件小事。
要是單靠幾個巴巴掌，幾句奉承話，就能開展工作，那阿貓阿狗都能幹，又何必在這裏大費周章呢。
她依然微笑著：“各位老板，既然大家對這個項目，都有這麽高的興趣，我想請問大家幾個問題，可以嗎？”
“藍經理，不要說幾個問題，就幾十個問題，都可以。”
“……”
楊總看了一眼大家，用懇求的語氣說道：“藍蘭，你就說吧，這個項目從頭到尾都是你主抓，大家都聽你的。”
藍蘭把目光投向了大家：“這個項目說穿了，就是一個不折不扣的雜貨鋪，百貨公司，今天的自選商場，也許在不久的將來會出現一個更新的名稱，在不同的階段，有不同的經營模式，有不同的消費群體，我們也會需要不斷的刷新，要走在別人的前面，必須要比別人付出得更多。”
“這個道理我們是肯定懂的呀。”
“當然，這個道理很簡單，可我們不得不再次考慮風險的問題，這個道理你們能真正的懂嗎？”
“我們都說得很清楚了嘛，我們不怕風險，我們的服裝專賣店，就是我們的堅強後盾，再說，我們的年齡都不算大嘛。”
“好，既然大家都信心滿滿，我們就堅決執行嘛，是不。”
“當然是信心滿滿的哦，難道你還不相信我們嗎？”
“我相信大家，可這種相信就有條件的，我一旦拿出實施方案，那就是板上釘釘的事情了，我希望大家不要放我的鴿子。”藍蘭告誡大家。
“我們是怕你放我們的鴿子哦，我們怎麽可能放你鴿子呢？”
“好，那我們不能空口說白話，我馬上整理一份相關的文檔，大家在上面簽字，並繳納一定數量的保證金，明天我們就簽訂合作協議，後天實施方案給大家見面，我們爭取兩個月全面啟動。”
瞬間，大家楞住了，他們都沒有想到，藍蘭會用收取保證金的方式，讓這個項目順利啟動，包括楊總、李總都以一種不明白的眼光看著藍蘭。
藍蘭的臨時發揮，大家確實是措手不及，當然也不排除大家的理解能力還是有限的。
會議室，特別安靜，安靜到了那麽多人的呼吸聲都幾乎聽不見。
就這麽簡單的道理，都把大家難著了，藍蘭也沒有及時站出來給大家解答，她要讓大家自己消化。
陳佳琪突然站了起來想說什麽，坐在她旁邊的李總，輕輕拉了拉他的衣服，下意識的告訴他，不要急，讓大家認真思考。
場面僵局差不多十分鐘，C省城的總代理終於打破：“我同意藍經理的說法，我們開始服裝專賣店的時候，是我們本身就是開服裝店的，這次這個自選商場相當於上了一個新的戰場，我們如果沒有保證金，就有可能臨陣脫逃，到時候藍經理一個人怎麽打這個仗。”
“哦，是的，是的。”一陣交頭接耳。
C省城總代理：“藍經理，你看需要多少保證金，我馬上交，這個項目我看好的，我也看好藍經理的經營策略。”
……
項目可行了，很快就通過了大家的一致認同。
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