第 37 章
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第 37 章
藍蘭強制性把泡菜項目，壓在了藍秀的肩膀上。
這種舉動在有些人看來，總覺得藍蘭可能太霸道了。
其實藍蘭並不是霸道，她是通過了市場論證之後，做出的決定。
泡菜在人們的心目中，就是一個冷門項目。
改革開放了，地面上有很多賺大錢的項目，人們就像馬蜂窩似的追著攆著去賺大錢。
卻唯獨泡菜這個項目，沒有人去重視，其實泡菜項目就是一塊等待挖掘的烏金子。
所以藍蘭也沒有更多的時間，和藍秀去討論泡菜項目的可行性。
再說，藍秀沒有文化，她就是一個不折不扣的實幹家。
這種討論項目可行性的工作，在藍秀這裏本身就是一種浪費時間的事情。
所以，藍蘭把項目的各項文字工作，以及數據全部完善以後，強制性要藍秀去實施。
也就是說，藍蘭非常了解藍秀的實幹能力，並且相信藍秀在泡菜技術上的潛力所在。
一開始的時候，藍秀非常惱火。
剛好春節過後，自家的菜地裏面也沒有太多的蔬菜品種。
藍秀為了規避風險，她嘗試性的從自己家自留地的蘿蔔、白菜、青菜等，開始了泡菜的制作。
家裏面上年存放的黃豆，也拿出來做成了豆腐乳。
在短短的幾天裏，藍秀的傑作就出現在了縣城的菜市場上。
藍秀的丈夫，也非常支持藍秀的工作，他在工作之餘的時間裏，給藍秀做了一架木板車，尺寸不寬不窄，剛好放八個小壇子。
木板車的前後四個角，都用合頁做了活動支撐架。
這一天，藍秀把木板車推到菜市場，找一個地方把木板車停好，打開活動支撐架，一個臨時攤位就成功出現了。
木板車上的每一個壇子上面，都有一個裝有泡菜樣品的飯碗。
整個菜市場就她一個賣泡菜的，她有些難為情。
擺好了攤子，就退離攤子好幾步遠。
買菜的人來來往往，沒有不回頭看看的。
有些人覺得很好奇，就隨便問問：“哎，這個泡菜是賣的嗎？咋個沒有人呢？”
藍秀急忙上前解釋：“泡菜是賣的，你們先嘗嘗嘛，喜歡就買點。”
她這一解釋，果然有了收獲。
那些人是真的拿起了筷子，就毫不客氣的嘗起來了泡菜。
嘗完了泡菜的人都離開了，眼看泡菜的每一個品種都嘗了半壇子，還是沒有人說要買上一塊錢的。
藍秀有些沈不住氣了。
結果是藍秀太急於求成了，她一門心思就想今天能把這些泡菜賣完就好了，卻忘記了帶包裝。
嘗了泡菜的人，不是不買，都回家拿飯盒或者是飯碗去了。
藍秀萬萬沒有想到，快到中午的時候，拿著飯盒和飯碗，站在她的攤子前面，等待她的是快速稱泡菜和收錢。
一會兒，藍秀的泡菜就賣完了。
最後趕來的買主卻空手而歸。
藍秀也真是一個有頭腦的生意人，她不想就這樣讓資源流失。
她非常熱情的稱呼：“各位大哥、大姐、兄弟姐妹，對不起了，今天的泡菜都買完了，你們來得晚的給我一個地址，我明天給你們送到你們家裏去，我家裏面還有一些過年前做的豆腐乳，我明天拿來過大家嘗嘗，再過幾天，我新做的也可以吃了。”
在八十年代來說，她這樣的經營理念還是有些新鮮的。
“哦，你還可以送貨上門啊？”
“明天不趕場嘛，你也可以給我們送嗎？”
藍秀迅速調整好了心態，微微一笑：“大家放心，明天不是趕場天，我也給大家送，因為你們是在支持我創業，我沒有什麽感謝大家的，給大家送一點泡菜，是我應該做的嘛。”
藍秀拋出了這一個微笑，倒是沒有傾國傾城，可在她的泡菜事業上深深地留下了一個烙印。
一個像廚師模樣打扮的中年男士，他手上提了一只水桶，她是一個開酸菜魚館子的，他本想來藍秀這裏買上一桶酸菜的，結果趕來的時候，已經什麽都沒有了。
他聽藍秀這樣一說，他毫不猶豫的擠到人群中去，搶著說道：“阿妹，我就是西大街的那個楊胖子酸菜魚館子，你明天給我送一壇子酸菜來，我先給你五十塊錢作為定金。”
藍秀喜出望外，她好像看到了希望，她心裏面在想，藍蘭這個小屁孩，還真的看到了泡菜的前景，今天雖然有一半的損失，可還算是一炮打響了。
她急忙把錢還給了楊胖子，微笑著禮貌的說道：“阿哥，你把錢收好，我明天一大早就給你送來，我們一手交錢一手交貨，這樣我心裏面踏實。”
楊胖子高興的收回了錢，然後提著水桶說了一聲：“好吧，明天你早點來，我在館子裏面等你。”
楊胖子走了，剩下幾個買主，紛紛要求藍秀明天送貨，並留下了地址。
藍秀撿到了第一桶金，雖然錢不多，可她沒有虧本，也算是賺錢了。
她收拾好了空壇子，推著她的木板車，離開了菜市場。
……
她在郵電局外面，找了一個角落把木板車放好，就直接進了郵電局的電話亭。
……
當藍蘭在電話裏面聽了藍秀今天的過程，她興奮的大聲喊道：“阿姐，你要發財了，我知道你會成功的，你現在相信我了吧，這時間短見效快的項目，只有你才能完成，因為你有技術，你現在明白了吧。”
藍秀也有些興奮，可她還是有些擔心後續，如果生意確實有那麽好的話，她會很累的。
她拖住聲音說道：“阿妹，我是又高興，又擔心哦，你能不能回來一趟嘛，我有好多的事情想給你商量。”
“阿姐你就不用擔心，我這邊的事情很多的，我在自選商場裏面也給你安排了一個泡菜專櫃，我要把你的泡菜推向全國，甚至推向全世界。”
“阿妹，你不要吹牛了，我能在這個縣城裏面站穩腳跟，就不錯了。”
“阿姐，你一定要有信心，你現在的任務就是抓好技術和質量，慢慢在縣城銷售，後續……”
“好吧，長途電話很貴的，我遇到問題了再給你打電話吧。”藍秀掛斷了電話。
走出了郵電局的大門，心事重重的，推著她的木板車，回家去抓緊制作她的泡菜。
藍秀心不在焉的回到了家裏，隨便塞了一點東西在肚子裏面，就按照藍蘭給她指導的，去附近的老鄉家，開始了收購蔬菜的工作去了。
鄉親們聽說，藍秀要收購他們菜地裏面的蔬菜，家家戶戶都高興慘了。
“藍秀啊，我這地裏面的青菜、蘿蔔都不多了，你就一起拿去吧，不要錢。”
“藍秀啊，我地裏面的菜都扯起來煮熟給豬吃了，早曉得你需要的話，我就留起來給你了，要什麽錢嘛。”
……
藍秀非常禮貌的給大家解釋：“從今天開始，只要不出問題的話，我會長期都需要這些新鮮的蔬菜了，你們以後都可以按照我提供給你們的品種去種植，我長年收購，市場上多少錢一斤，我就多少錢一斤給你們，你們都不能不要錢。”
“哦，是這樣的話，我們就長期給你種菜嘛，”
“哎喲，藍秀啊，你這樣我們吃不完的菜就不會爛在地裏面了。”
“我們都鄉裏鄉親的，我以後的蔬菜收多了的時候，你們都可以來幫我洗菜，我給大家付工錢。”
藍秀根據藍蘭給她的部署，一步一步的發起了攻勢，果然在藍蘭的預料之中。
“哎呦餵，藍秀啊，你簡直就是一個活菩薩，我們還可以在你這裏掙錢啊，太好了。”
藍秀還是有些吃不準，她趕緊補充說明：“我是說以後，不是現在，今天也只能是說一說的。”
“藍秀啊，說一說也好啊，最起碼你能想到我們嘛。”
女人們都圍著藍秀在地邊，你一言我一語的說得是熱火朝天。
一個中年男子，一言沒有發，就把他們家地裏面的蘿蔔、青菜的，都扒起來，處理了泥巴。
然後，走到大夥的面前說道：“你們就只在這裏過嘴巴癮，你們看看現在是幾點鐘了，人家藍秀還要拿回去做，明天還要去趕場，你們這些女人啊……”
藍秀這才趕緊向大家告辭：“阿姐，阿嬢，你們有菜的都幫我去搞起來嘛，我還要回家去做呢。”
藍秀說完，背著她的空背兜，就朝那個中年男子的菜地走去。
那個中年男子非常熱心的說：“藍秀，我這裏已經裝好了一背兜蘿蔔了，青菜要輕一些，你來裝在你的背兜裏面，我幫你背到你家去。”
藍秀激動得連聲說道：“謝謝阿哥，謝謝阿哥。”
那些大姐們才反應過來了：“藍秀啊，我去把我們家的蘿蔔扯起來給你背去你家哈。”
藍秀回過頭說道：“沒事的，你們今天有空就背去我家吧，沒有空的話，我就明天自己來背嘛，反正我今天把這兩背兜做完了，都不錯了。”
那個時候的農村，沒有自來水。
家家戶戶吃水都要在家附近，找有水源的地方打一口水井，用水桶一擔一擔的擔回家，放在一個長方形的石板鑲成的水缸裏面儲存起來，慢慢的吃。
對於藍秀這樣大量用水洗菜來說，簡直是太奢侈了。
那個中年男子，就給她出了一個主意：“藍秀，我們把這些菜背到河邊去先洗幹凈了，然後再背回去用水缸裏面的水清一遍，這樣就非常幹凈了，還減輕了你擔水的負擔。”
藍秀的腦子非常好使，她靈機一動：“長壽阿哥，你太好了，我們現在就去河邊吧。”
這個叫長壽的，他姓劉，他的大名就叫劉長壽，他比藍秀大有五歲，他自己有五個兒女，他們家的經濟狀況也不理想。
她的老婆整天就是慢悠悠的做一點事情，掙工分的年月，大家都是沒有在意她，農村實行承包制以後，她依然是慢悠悠的。
劉長壽一個男子漢，擔當起了家裏面的一切，他不指望他老婆能幫他做多少事情，但願她不要給他幫倒忙。
所以當他聽藍秀說起蔬菜的時候，他毫不猶豫的就去地裏面把菜拔了起來。
藍秀知道他是一個非常實在的人，就給他商量起了下一步的工作。
他和藍秀在河邊，一邊洗菜一邊聊天。
藍秀就直截了當的了：“阿哥，從明天開始，你有空就去幫我收菜，收來的菜你負責幫我在河邊洗了，我把你收菜和洗菜的工錢也付給你，你看可以不。”
這個藍秀，簡直就是劉長壽肚子裏面的蛔蟲。
他不用回避，直接就接下了藍秀的這份工作：“藍秀，你放心，我就聽你的指揮，你叫我咋個做我就咋個做，錢多少都沒有關系，我還會幫你擔水清洗最後一遍的。”
藍秀，終於解決了用體力的問題。
接下來，他就把一些工作下達給了劉長壽，自己就甩開膀子做起了她的泡菜技術工作。
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這種舉動在有些人看來，總覺得藍蘭可能太霸道了。
其實藍蘭並不是霸道，她是通過了市場論證之後，做出的決定。
泡菜在人們的心目中，就是一個冷門項目。
改革開放了，地面上有很多賺大錢的項目，人們就像馬蜂窩似的追著攆著去賺大錢。
卻唯獨泡菜這個項目，沒有人去重視，其實泡菜項目就是一塊等待挖掘的烏金子。
所以藍蘭也沒有更多的時間，和藍秀去討論泡菜項目的可行性。
再說，藍秀沒有文化，她就是一個不折不扣的實幹家。
這種討論項目可行性的工作，在藍秀這裏本身就是一種浪費時間的事情。
所以，藍蘭把項目的各項文字工作，以及數據全部完善以後，強制性要藍秀去實施。
也就是說，藍蘭非常了解藍秀的實幹能力，並且相信藍秀在泡菜技術上的潛力所在。
一開始的時候，藍秀非常惱火。
剛好春節過後，自家的菜地裏面也沒有太多的蔬菜品種。
藍秀為了規避風險，她嘗試性的從自己家自留地的蘿蔔、白菜、青菜等，開始了泡菜的制作。
家裏面上年存放的黃豆，也拿出來做成了豆腐乳。
在短短的幾天裏，藍秀的傑作就出現在了縣城的菜市場上。
藍秀的丈夫，也非常支持藍秀的工作，他在工作之餘的時間裏，給藍秀做了一架木板車，尺寸不寬不窄，剛好放八個小壇子。
木板車的前後四個角，都用合頁做了活動支撐架。
這一天，藍秀把木板車推到菜市場，找一個地方把木板車停好，打開活動支撐架，一個臨時攤位就成功出現了。
木板車上的每一個壇子上面，都有一個裝有泡菜樣品的飯碗。
整個菜市場就她一個賣泡菜的，她有些難為情。
擺好了攤子，就退離攤子好幾步遠。
買菜的人來來往往，沒有不回頭看看的。
有些人覺得很好奇，就隨便問問：“哎，這個泡菜是賣的嗎？咋個沒有人呢？”
藍秀急忙上前解釋：“泡菜是賣的，你們先嘗嘗嘛，喜歡就買點。”
她這一解釋，果然有了收獲。
那些人是真的拿起了筷子，就毫不客氣的嘗起來了泡菜。
嘗完了泡菜的人都離開了，眼看泡菜的每一個品種都嘗了半壇子，還是沒有人說要買上一塊錢的。
藍秀有些沈不住氣了。
結果是藍秀太急於求成了，她一門心思就想今天能把這些泡菜賣完就好了，卻忘記了帶包裝。
嘗了泡菜的人，不是不買，都回家拿飯盒或者是飯碗去了。
藍秀萬萬沒有想到，快到中午的時候，拿著飯盒和飯碗，站在她的攤子前面，等待她的是快速稱泡菜和收錢。
一會兒，藍秀的泡菜就賣完了。
最後趕來的買主卻空手而歸。
藍秀也真是一個有頭腦的生意人，她不想就這樣讓資源流失。
她非常熱情的稱呼：“各位大哥、大姐、兄弟姐妹，對不起了，今天的泡菜都買完了，你們來得晚的給我一個地址，我明天給你們送到你們家裏去，我家裏面還有一些過年前做的豆腐乳，我明天拿來過大家嘗嘗，再過幾天，我新做的也可以吃了。”
在八十年代來說，她這樣的經營理念還是有些新鮮的。
“哦，你還可以送貨上門啊？”
“明天不趕場嘛，你也可以給我們送嗎？”
藍秀迅速調整好了心態，微微一笑：“大家放心，明天不是趕場天，我也給大家送，因為你們是在支持我創業，我沒有什麽感謝大家的，給大家送一點泡菜，是我應該做的嘛。”
藍秀拋出了這一個微笑，倒是沒有傾國傾城，可在她的泡菜事業上深深地留下了一個烙印。
一個像廚師模樣打扮的中年男士，他手上提了一只水桶，她是一個開酸菜魚館子的，他本想來藍秀這裏買上一桶酸菜的，結果趕來的時候，已經什麽都沒有了。
他聽藍秀這樣一說，他毫不猶豫的擠到人群中去，搶著說道：“阿妹，我就是西大街的那個楊胖子酸菜魚館子，你明天給我送一壇子酸菜來，我先給你五十塊錢作為定金。”
藍秀喜出望外，她好像看到了希望，她心裏面在想，藍蘭這個小屁孩，還真的看到了泡菜的前景，今天雖然有一半的損失，可還算是一炮打響了。
她急忙把錢還給了楊胖子，微笑著禮貌的說道：“阿哥，你把錢收好，我明天一大早就給你送來，我們一手交錢一手交貨，這樣我心裏面踏實。”
楊胖子高興的收回了錢，然後提著水桶說了一聲：“好吧，明天你早點來，我在館子裏面等你。”
楊胖子走了，剩下幾個買主，紛紛要求藍秀明天送貨，並留下了地址。
藍秀撿到了第一桶金，雖然錢不多，可她沒有虧本，也算是賺錢了。
她收拾好了空壇子，推著她的木板車，離開了菜市場。
……
她在郵電局外面，找了一個角落把木板車放好，就直接進了郵電局的電話亭。
……
當藍蘭在電話裏面聽了藍秀今天的過程，她興奮的大聲喊道：“阿姐，你要發財了，我知道你會成功的，你現在相信我了吧，這時間短見效快的項目，只有你才能完成，因為你有技術，你現在明白了吧。”
藍秀也有些興奮，可她還是有些擔心後續，如果生意確實有那麽好的話，她會很累的。
她拖住聲音說道：“阿妹，我是又高興，又擔心哦，你能不能回來一趟嘛，我有好多的事情想給你商量。”
“阿姐你就不用擔心，我這邊的事情很多的，我在自選商場裏面也給你安排了一個泡菜專櫃，我要把你的泡菜推向全國，甚至推向全世界。”
“阿妹，你不要吹牛了，我能在這個縣城裏面站穩腳跟，就不錯了。”
“阿姐，你一定要有信心，你現在的任務就是抓好技術和質量，慢慢在縣城銷售，後續……”
“好吧，長途電話很貴的，我遇到問題了再給你打電話吧。”藍秀掛斷了電話。
走出了郵電局的大門，心事重重的，推著她的木板車，回家去抓緊制作她的泡菜。
藍秀心不在焉的回到了家裏，隨便塞了一點東西在肚子裏面，就按照藍蘭給她指導的，去附近的老鄉家，開始了收購蔬菜的工作去了。
鄉親們聽說，藍秀要收購他們菜地裏面的蔬菜，家家戶戶都高興慘了。
“藍秀啊，我這地裏面的青菜、蘿蔔都不多了，你就一起拿去吧，不要錢。”
“藍秀啊，我地裏面的菜都扯起來煮熟給豬吃了，早曉得你需要的話，我就留起來給你了，要什麽錢嘛。”
……
藍秀非常禮貌的給大家解釋：“從今天開始，只要不出問題的話，我會長期都需要這些新鮮的蔬菜了，你們以後都可以按照我提供給你們的品種去種植，我長年收購，市場上多少錢一斤，我就多少錢一斤給你們，你們都不能不要錢。”
“哦，是這樣的話，我們就長期給你種菜嘛，”
“哎喲，藍秀啊，你這樣我們吃不完的菜就不會爛在地裏面了。”
“我們都鄉裏鄉親的，我以後的蔬菜收多了的時候，你們都可以來幫我洗菜，我給大家付工錢。”
藍秀根據藍蘭給她的部署，一步一步的發起了攻勢，果然在藍蘭的預料之中。
“哎呦餵，藍秀啊，你簡直就是一個活菩薩，我們還可以在你這裏掙錢啊，太好了。”
藍秀還是有些吃不準，她趕緊補充說明：“我是說以後，不是現在，今天也只能是說一說的。”
“藍秀啊，說一說也好啊，最起碼你能想到我們嘛。”
女人們都圍著藍秀在地邊，你一言我一語的說得是熱火朝天。
一個中年男子，一言沒有發，就把他們家地裏面的蘿蔔、青菜的，都扒起來，處理了泥巴。
然後，走到大夥的面前說道：“你們就只在這裏過嘴巴癮，你們看看現在是幾點鐘了，人家藍秀還要拿回去做，明天還要去趕場，你們這些女人啊……”
藍秀這才趕緊向大家告辭：“阿姐，阿嬢，你們有菜的都幫我去搞起來嘛，我還要回家去做呢。”
藍秀說完，背著她的空背兜，就朝那個中年男子的菜地走去。
那個中年男子非常熱心的說：“藍秀，我這裏已經裝好了一背兜蘿蔔了，青菜要輕一些，你來裝在你的背兜裏面，我幫你背到你家去。”
藍秀激動得連聲說道：“謝謝阿哥，謝謝阿哥。”
那些大姐們才反應過來了：“藍秀啊，我去把我們家的蘿蔔扯起來給你背去你家哈。”
藍秀回過頭說道：“沒事的，你們今天有空就背去我家吧，沒有空的話，我就明天自己來背嘛，反正我今天把這兩背兜做完了，都不錯了。”
那個時候的農村，沒有自來水。
家家戶戶吃水都要在家附近，找有水源的地方打一口水井，用水桶一擔一擔的擔回家，放在一個長方形的石板鑲成的水缸裏面儲存起來，慢慢的吃。
對於藍秀這樣大量用水洗菜來說，簡直是太奢侈了。
那個中年男子，就給她出了一個主意：“藍秀，我們把這些菜背到河邊去先洗幹凈了，然後再背回去用水缸裏面的水清一遍，這樣就非常幹凈了，還減輕了你擔水的負擔。”
藍秀的腦子非常好使，她靈機一動：“長壽阿哥，你太好了，我們現在就去河邊吧。”
這個叫長壽的，他姓劉，他的大名就叫劉長壽，他比藍秀大有五歲，他自己有五個兒女，他們家的經濟狀況也不理想。
她的老婆整天就是慢悠悠的做一點事情，掙工分的年月，大家都是沒有在意她，農村實行承包制以後，她依然是慢悠悠的。
劉長壽一個男子漢，擔當起了家裏面的一切，他不指望他老婆能幫他做多少事情，但願她不要給他幫倒忙。
所以當他聽藍秀說起蔬菜的時候，他毫不猶豫的就去地裏面把菜拔了起來。
藍秀知道他是一個非常實在的人，就給他商量起了下一步的工作。
他和藍秀在河邊，一邊洗菜一邊聊天。
藍秀就直截了當的了：“阿哥，從明天開始，你有空就去幫我收菜，收來的菜你負責幫我在河邊洗了，我把你收菜和洗菜的工錢也付給你，你看可以不。”
這個藍秀，簡直就是劉長壽肚子裏面的蛔蟲。
他不用回避，直接就接下了藍秀的這份工作：“藍秀，你放心，我就聽你的指揮，你叫我咋個做我就咋個做，錢多少都沒有關系，我還會幫你擔水清洗最後一遍的。”
藍秀，終於解決了用體力的問題。
接下來，他就把一些工作下達給了劉長壽，自己就甩開膀子做起了她的泡菜技術工作。
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