第24章 第一家講標的公司，一般就是內定的得標者
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第24章 第一家講標的公司，一般就是內定的得標者
第二天上午的十點五十分，徐曉彤、高醒和程曦直接在領馭汽車集合。
第一家公司的講標還沒有結束，會議室大門緊閉著，他們三人被秘書安排在外面等待。
徐曉彤是第一次參加這種場合，有些緊張。她小聲地問高醒：“都說第一家講標的公司，一般就是內定的得標者，是不是真的呀？”
那麽亞歷山大排在第二個，豈不是有些危險？
“不一定，不一定。”高醒安慰著她，“你要對咱們老大有信心啊。”
聽到高醒這麽說，徐曉彤側頭看了看程曦，發現她正在最後一遍過濾方案。
公關公司的總監出場，難免都有幾件奢侈品傍身。可程曦今天穿了最簡單的職業套裝：黑色長褲搭配高跟鞋十分練達，米色的西裝外套又點綴了一絲溫和，平時總是紮成馬尾的頭發綰成一個髻，更顯利落。都是說不出牌子的單品，但穿在她身上卻很相得益彰。上午的陽光透過落地窗照在她身上，竟有一種說不出的神聖感。
徐曉彤突然覺得安心了一些。
這時，會議室的門打開，Liz 一行人走了出來。程曦聞聲擡頭，與 Liz 四目相接，她主動站起來打招呼：“Hi, Liz.”
與程曦一比，Liz 的打扮就更像個公關總監了，尤其是手上那個稀有皮的鉑金包，格外招搖。可她的臉色有點兒狼狽，遠沒有之前的精明與自信。
程曦察覺到一絲不對勁，但也不好多問什麽。只見 Liz 對她一笑，說：“程曦，祝你好運。”
目送 Liz 一行人離開，程曦心中陡然升起不好的預感，可她來不及揣摩，就被秘書打斷：“程總，你們可以進去了。”
程曦看著敞開的會議室大門，強壓下心裏的不安感，擡腳走了進去。
可就在她走進會議室的一瞬間，她便楞住了——
會議桌的正中央坐著一個中年女人，她氣場極強，頗有些不可一世，襯著旁邊一向趾高氣揚的餘筱薈都矮了一截。
餘筱薈看向程曦，目光有種意味不明的得意，只聽她介紹道：“這是雲杉集團的阮麗瓊女士，雲杉集團是領馭汽車 C 輪的領投企業，阮女士也是領馭汽車董事會的一員。”
程曦當然知道阮麗瓊，她只是沒想到對方會出現在競標現場。她用餘光去找阮之珩，發現他頗為安然地坐在一旁，面無表情。
程曦很快恢覆了鎮定，她走上前與阮麗瓊握手：“麗瓊董您好，我是亞歷山大的程曦。”
阮麗瓊正在看手機，並沒有擡眼看程曦，只是隨意擡手與之一握，像一個伸手等待臣民親吻的女王。
高醒與徐曉彤對看一眼——這可不算開了個好頭。
阮麗瓊的手透著微微的涼意。程曦深吸一口氣，走到講標的位置上，高醒已經替她連好了投影儀。
室內燈光暗下來，程曦清了清自己的嗓子，正式開始今天的陳述。只是她還沒講幾頁，便明白了 Liz 方才的表情為什麽那麽難看了——
阮麗瓊時不時就會打斷她的陳述，不管她講到什麽地方，她總是隨性提問，並且問的都是極其挑釁的問題。
場外打架無套路，亂棍敲死老師傅。阮麗瓊的這種溝通方式，不僅會幹擾講標人原本的思路，也會給講標人帶來極大的壓迫感。
例如現下，就在程曦剛剛亮出 Aurora 上市的核心創意時，又被阮麗瓊打斷：“追光計劃？聽起來會不會太自以為是了？”
“之前在亞歷山大的媒體論壇，珩總就已經代表中國本土車企發展的新勢力，吸引了不小的關註，大家對領馭的第一款車型都很期待。而作為 Aurora 的首席工程師，珩總的理念，以及 Aurora 的諸多產品特點，也都體現了領馭汽車對於人類未來出行的暢想。”
程曦解釋著，語調沈著，面色冷靜，“Aurora 的中文是‘曙光’，代表了美好的希望。打造‘追光計劃’，一語雙關，是要吸引消費者購買 Aurora，更是呼籲消費者共同擁抱未來出行的願景，支持國產智能電動汽車的發展。”
這個創意不僅契合了 Aurora 的產品名，更體現了阮之珩和領馭汽車的創業初心，在座的領馭員工都亮起了眼睛。就連始終看向大屏幕的阮麗瓊，也終於把目光移到程曦的身上。
她之前沒見過程曦，只覺得和博奧的 Liz 相比，程曦的打扮樸素許多，也顯得更年輕。
阮麗瓊常年生活在新加坡，雲杉集團聘用的公關、廣告代理公司，也都是國際 4A。在她心裏，中國本土的公關公司存在感一直很弱，如今再看程曦的穿著和年齡，她下意識地覺得亞歷山大這次派來競標的團隊不太靠譜。
阮麗瓊心中再生疑慮，忍不住又要發難，卻被一直安靜的阮之珩打斷了。他說：“我之前在亞歷山大媒體論壇上發表的微博聲明，就是程曦草擬的。”
阮麗瓊聞言楞住。她原本以為那會是個皓首窮經的公關專家，卻沒料到是眼前這個面容年輕女子。她猶疑片刻，又聽到阮之珩說：“我們不如讓程曦把方案說完。”
雖然雲杉集團是領馭汽車的最大投資方，但畢竟阮之珩才是領馭汽車的 CEO。聽到他這麽說，阮麗瓊也不好再說什麽，她只是看了看手機，問程曦：“剩下的方案你二十分鐘能講完嗎？我十二點約了人吃飯，得提前出發。”
言及此，就連徐曉彤都露出憤懣的神色——說好了每家公司有一個小時的陳述時間，如果程曦用二十分鐘將剩下的方案講完，再加上已經過去的二十分鐘，那亞歷山大就比其他公司整整少了三分之一的時間。
而她也發現，餘筱薈藏在嘴角的笑意越來越明顯。
可程曦的面色依舊很淡定，她說：“可以，但我也希望麗瓊董接下來不要再打斷我。”
阮麗瓊在商場上浸潤多年，隨著雲杉集團的壯大，也養成了唯我獨尊的氣勢，敢這樣直接對她提要求的人少之又少。
阮麗瓊雖有些不悅，卻又有感於程曦的魄力，於是點了點頭說：“你說吧。”
得到承諾的程曦翻到兩張 demo 設計，說：“我們建議在 Aurora 的新車發布會上公布這個‘追光計劃’。選擇幾個極具標志性的地點，例如故宮角樓、東方明珠，號召消費者成為‘追光體驗官’，和 Aurora 共同迎接城市清晨的第一縷陽光。在活動現場，消費者可以試乘 Aurora，還可以利用 Aurora 車頂的 350°攝像頭拍照功能，和日出合影。”
“珩總可以作為產品講解團的一員，利用之前積累的人氣吸引消費者參與活動，同時在活動現場講解 Aurora 的車型理念與特點，利用自己的專業背景加強產品賣點的說服力。”
程曦說著，略微停頓，發現阮麗瓊果真沒有再提問。她又思路清晰、提綱挈領地陳述了後續傳播的策略思考，PPT 翻到最後一頁的時候，用時不過十五分鐘。
阮麗瓊看著大屏幕上的“Thank You”，頗為驚訝地問道：“說完了？”
要知道，博奧講標的時候，可是洋洋灑灑好幾十頁，頁頁內容翔實，以至於六十分鐘內講完都顯得有些倉促。
“說完了。”程曦說著，示意高醒關掉 PPT，打開會議室的燈，“領馭是個創業公司，創業初期的每一分錢都該花在刀刃上。創業公司需要面對很多變化，我認為比起長遠的傳播計劃，不如紮實走好每一步。”
哪怕阮之珩之前告訴她，領馭一整年的公關預算至少有八位數，她也覺得好生意應當是細水長流的。
此時室內燈光亮起，阮麗瓊也看清了程曦臉上的表情——雖然眼神裏仍有藏不住的一絲急促，但整體上還是從容自若的。
商業社會，沒有公司是慈善機構，大家都是要賺錢的。阮麗瓊在雲杉集團的時候，就和不少代理公司打過交道，多少也算明白乙方賺錢的套路。在看她看來，多賺錢無可厚非，只要提供的服務值得這個價格就行。
但是程曦今天的表現，卻向她展示了乙方公司的另外一面——設身處地站在甲方的角度，用創業公司的視角看待問題，不說空話，不畫大餅，審時度勢，對每一分預算都精打細算。
有那麽一瞬間，阮麗瓊甚至覺得她樸素的裝扮十分順眼。
會議室裏陷入短暫的沈默，沒有人再說話。就在程曦準備再說兩句，結束今天的提案時，她看見阮麗瓊從座位上站了起來。
“亞歷山大的程曦，是嗎？”她看著程曦，露出頗為欣賞的表情，“你和你的團隊很有創業精神，從你們的方案裏，我能看到亞歷山大是站在領馭的角度思考問題的，這很難得，讓人印象深刻。”
阮麗瓊說完，沖程曦露出一個刮目相看的微笑。始終安靜的餘筱薈表現出一絲慌亂，她問：“麗瓊董，您沒有其他問題了嗎？”
“沒有了。”阮麗瓊說著，又對阮之珩說道，“我先走了，下午的講標我就不聽了。”
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第二天上午的十點五十分，徐曉彤、高醒和程曦直接在領馭汽車集合。
第一家公司的講標還沒有結束，會議室大門緊閉著，他們三人被秘書安排在外面等待。
徐曉彤是第一次參加這種場合，有些緊張。她小聲地問高醒：“都說第一家講標的公司，一般就是內定的得標者，是不是真的呀？”
那麽亞歷山大排在第二個，豈不是有些危險？
“不一定，不一定。”高醒安慰著她，“你要對咱們老大有信心啊。”
聽到高醒這麽說，徐曉彤側頭看了看程曦，發現她正在最後一遍過濾方案。
公關公司的總監出場，難免都有幾件奢侈品傍身。可程曦今天穿了最簡單的職業套裝：黑色長褲搭配高跟鞋十分練達，米色的西裝外套又點綴了一絲溫和，平時總是紮成馬尾的頭發綰成一個髻，更顯利落。都是說不出牌子的單品，但穿在她身上卻很相得益彰。上午的陽光透過落地窗照在她身上，竟有一種說不出的神聖感。
徐曉彤突然覺得安心了一些。
這時，會議室的門打開，Liz 一行人走了出來。程曦聞聲擡頭，與 Liz 四目相接，她主動站起來打招呼：“Hi, Liz.”
與程曦一比，Liz 的打扮就更像個公關總監了，尤其是手上那個稀有皮的鉑金包，格外招搖。可她的臉色有點兒狼狽，遠沒有之前的精明與自信。
程曦察覺到一絲不對勁，但也不好多問什麽。只見 Liz 對她一笑，說：“程曦，祝你好運。”
目送 Liz 一行人離開，程曦心中陡然升起不好的預感，可她來不及揣摩，就被秘書打斷：“程總，你們可以進去了。”
程曦看著敞開的會議室大門，強壓下心裏的不安感，擡腳走了進去。
可就在她走進會議室的一瞬間，她便楞住了——
會議桌的正中央坐著一個中年女人，她氣場極強，頗有些不可一世，襯著旁邊一向趾高氣揚的餘筱薈都矮了一截。
餘筱薈看向程曦，目光有種意味不明的得意，只聽她介紹道：“這是雲杉集團的阮麗瓊女士，雲杉集團是領馭汽車 C 輪的領投企業，阮女士也是領馭汽車董事會的一員。”
程曦當然知道阮麗瓊，她只是沒想到對方會出現在競標現場。她用餘光去找阮之珩，發現他頗為安然地坐在一旁，面無表情。
程曦很快恢覆了鎮定，她走上前與阮麗瓊握手：“麗瓊董您好，我是亞歷山大的程曦。”
阮麗瓊正在看手機，並沒有擡眼看程曦，只是隨意擡手與之一握，像一個伸手等待臣民親吻的女王。
高醒與徐曉彤對看一眼——這可不算開了個好頭。
阮麗瓊的手透著微微的涼意。程曦深吸一口氣，走到講標的位置上，高醒已經替她連好了投影儀。
室內燈光暗下來，程曦清了清自己的嗓子，正式開始今天的陳述。只是她還沒講幾頁，便明白了 Liz 方才的表情為什麽那麽難看了——
阮麗瓊時不時就會打斷她的陳述，不管她講到什麽地方，她總是隨性提問，並且問的都是極其挑釁的問題。
場外打架無套路，亂棍敲死老師傅。阮麗瓊的這種溝通方式，不僅會幹擾講標人原本的思路，也會給講標人帶來極大的壓迫感。
例如現下，就在程曦剛剛亮出 Aurora 上市的核心創意時，又被阮麗瓊打斷：“追光計劃？聽起來會不會太自以為是了？”
“之前在亞歷山大的媒體論壇，珩總就已經代表中國本土車企發展的新勢力，吸引了不小的關註，大家對領馭的第一款車型都很期待。而作為 Aurora 的首席工程師，珩總的理念，以及 Aurora 的諸多產品特點，也都體現了領馭汽車對於人類未來出行的暢想。”
程曦解釋著，語調沈著，面色冷靜，“Aurora 的中文是‘曙光’，代表了美好的希望。打造‘追光計劃’，一語雙關，是要吸引消費者購買 Aurora，更是呼籲消費者共同擁抱未來出行的願景，支持國產智能電動汽車的發展。”
這個創意不僅契合了 Aurora 的產品名，更體現了阮之珩和領馭汽車的創業初心，在座的領馭員工都亮起了眼睛。就連始終看向大屏幕的阮麗瓊，也終於把目光移到程曦的身上。
她之前沒見過程曦，只覺得和博奧的 Liz 相比，程曦的打扮樸素許多，也顯得更年輕。
阮麗瓊常年生活在新加坡，雲杉集團聘用的公關、廣告代理公司，也都是國際 4A。在她心裏，中國本土的公關公司存在感一直很弱，如今再看程曦的穿著和年齡，她下意識地覺得亞歷山大這次派來競標的團隊不太靠譜。
阮麗瓊心中再生疑慮，忍不住又要發難，卻被一直安靜的阮之珩打斷了。他說：“我之前在亞歷山大媒體論壇上發表的微博聲明，就是程曦草擬的。”
阮麗瓊聞言楞住。她原本以為那會是個皓首窮經的公關專家，卻沒料到是眼前這個面容年輕女子。她猶疑片刻，又聽到阮之珩說：“我們不如讓程曦把方案說完。”
雖然雲杉集團是領馭汽車的最大投資方，但畢竟阮之珩才是領馭汽車的 CEO。聽到他這麽說，阮麗瓊也不好再說什麽，她只是看了看手機，問程曦：“剩下的方案你二十分鐘能講完嗎？我十二點約了人吃飯，得提前出發。”
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而她也發現，餘筱薈藏在嘴角的笑意越來越明顯。
可程曦的面色依舊很淡定，她說：“可以，但我也希望麗瓊董接下來不要再打斷我。”
阮麗瓊在商場上浸潤多年，隨著雲杉集團的壯大，也養成了唯我獨尊的氣勢，敢這樣直接對她提要求的人少之又少。
阮麗瓊雖有些不悅，卻又有感於程曦的魄力，於是點了點頭說：“你說吧。”
得到承諾的程曦翻到兩張 demo 設計，說：“我們建議在 Aurora 的新車發布會上公布這個‘追光計劃’。選擇幾個極具標志性的地點，例如故宮角樓、東方明珠，號召消費者成為‘追光體驗官’，和 Aurora 共同迎接城市清晨的第一縷陽光。在活動現場，消費者可以試乘 Aurora，還可以利用 Aurora 車頂的 350°攝像頭拍照功能，和日出合影。”
“珩總可以作為產品講解團的一員，利用之前積累的人氣吸引消費者參與活動，同時在活動現場講解 Aurora 的車型理念與特點，利用自己的專業背景加強產品賣點的說服力。”
程曦說著，略微停頓，發現阮麗瓊果真沒有再提問。她又思路清晰、提綱挈領地陳述了後續傳播的策略思考，PPT 翻到最後一頁的時候，用時不過十五分鐘。
阮麗瓊看著大屏幕上的“Thank You”，頗為驚訝地問道：“說完了？”
要知道，博奧講標的時候，可是洋洋灑灑好幾十頁，頁頁內容翔實，以至於六十分鐘內講完都顯得有些倉促。
“說完了。”程曦說著，示意高醒關掉 PPT，打開會議室的燈，“領馭是個創業公司，創業初期的每一分錢都該花在刀刃上。創業公司需要面對很多變化，我認為比起長遠的傳播計劃，不如紮實走好每一步。”
哪怕阮之珩之前告訴她，領馭一整年的公關預算至少有八位數，她也覺得好生意應當是細水長流的。
此時室內燈光亮起，阮麗瓊也看清了程曦臉上的表情——雖然眼神裏仍有藏不住的一絲急促，但整體上還是從容自若的。
商業社會，沒有公司是慈善機構，大家都是要賺錢的。阮麗瓊在雲杉集團的時候，就和不少代理公司打過交道，多少也算明白乙方賺錢的套路。在看她看來，多賺錢無可厚非，只要提供的服務值得這個價格就行。
但是程曦今天的表現，卻向她展示了乙方公司的另外一面——設身處地站在甲方的角度，用創業公司的視角看待問題，不說空話，不畫大餅，審時度勢，對每一分預算都精打細算。
有那麽一瞬間，阮麗瓊甚至覺得她樸素的裝扮十分順眼。
會議室裏陷入短暫的沈默，沒有人再說話。就在程曦準備再說兩句，結束今天的提案時，她看見阮麗瓊從座位上站了起來。
“亞歷山大的程曦，是嗎？”她看著程曦，露出頗為欣賞的表情，“你和你的團隊很有創業精神，從你們的方案裏，我能看到亞歷山大是站在領馭的角度思考問題的，這很難得，讓人印象深刻。”
阮麗瓊說完，沖程曦露出一個刮目相看的微笑。始終安靜的餘筱薈表現出一絲慌亂，她問：“麗瓊董，您沒有其他問題了嗎？”
“沒有了。”阮麗瓊說著，又對阮之珩說道，“我先走了，下午的講標我就不聽了。”
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