第21章 先低頭不代表先認輸（上）
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第21章 先低頭不代表先認輸（上）
見程曦和陸垚交頭接耳地走進了東廂房的小廳，徐曉彤知道這一時半會兒的，程曦大概是沒時間聽她“坦白從寬”了。
她只能跟在程、陸兩個人的身後，一起進了小廳。小廳裏有張四方桌，陸垚往邊上一坐，直接問：“說吧，程總，什麽指示？”
程曦把包一放，雙手抱胸地說：“陸垚，我這是在幫你。”
陸垚一聽就樂了：“這話可得說清楚，怎麽就變成你幫我了？”
“你想拿下有道汽車這個客戶吧？”程曦說著，坐在他對面，“昨天你送阮赫連離開的時候，他沒有交代你不能出負面嗎？”
陸垚聞言一怔，他沒想到程曦能心思縝密到這個程度。他回想程曦與阮之珩方才的對話，沈默片刻後才說：“解決阮赫連的負面，對你也有好處吧，咱倆撐死了算互幫互助。”
他方才對餘筱薈解釋的原因，不過是他站在自己這個層面的考慮。雖然事關公司利益，但程曦的客戶剛上了一個熱搜，她沒必要像自己一樣，對阮赫連的負面諸多忌憚。她會那麽苦惱，肯定還有其他層面的考量。
“互幫互助才能帶來雙贏，你說對吧？”見陸垚退讓，程曦也立刻換上了笑臉，“熱搜運營部的魏總，你很熟吧？”
“你想讓人家刪帖？”陸垚一下就明白了程曦的用意，他看著她，問，“可現在帖子的數量那麽多，你覺得能刪幹凈嗎？”
程曦答：“不用刪幹凈，只要能解決轉發量和評論量特別大的那幾條，杜絕新的熱搜話題生成就行。”
這一點，陸垚倒是認同的，只是要說服魏總刪掉那些轉發量和評論量可觀的微博，也不是容易的事。
聽程曦和陸垚你來我往地聊的這幾句，站在一旁的徐曉彤也明白了當務之急是要解決阮赫連的負面。見陸垚面容難色，她突然拎起桌上的茶壺，給他倒了杯熱水，說：“就是因為事情有難度，所以才需要陸總您上嘛。”
這個昨晚還在他面前哭著跑開的小姑娘，今天卻又對工作格外上心了？陸垚看了眼徐曉彤，摸著下巴說：“我去試試吧。”
畢竟他昨天確實承諾了阮赫連的秘書，不會產生任何負面新聞。
“咱說好了。”程曦也給自己倒了杯熱水，和陸垚面前的那杯輕輕相碰，“事成以後，上老連那兒匯報的時候，功勞我得占一半。”
上好的景泰藍茶具相碰，發出清脆的響聲，但陸垚沒有喝，他冷哼一聲，問程曦：“光刪帖不夠，你還有第二步吧？”
程曦略微有些煩躁，她從包裏摸出最後一支煙，夾在指間，說：“第二步，是說服阮之珩在微博上發表聲明。”
陸垚和程曦同事多年，也與她共同執行過許多項目，心裏很明白這個聲明要發什麽。他思忖著阮家叔侄間的關系，又問：“你覺得他會發嗎？”
程曦沈吟著，答：“這就是我要解決的問題了。”
“行吧，那就分頭行動。”陸垚說完，一口氣喝光了杯子裏的水，站起來離開了。
程曦也沈默地喝完一杯水，從包裏掏出電腦，開始草擬阮之珩的那份聲明。
看著陸垚走遠的背影，徐曉彤小聲地問高醒：“醒哥，咱不是昨天還擔心陸垚要拿下有道汽車這個客戶嗎？現在阮赫連出負面了，對曦姐來說，豈不是更好？”
“有道這個量級的客戶，不是陸垚一個人能啃下來的，背後肯定有連總撐腰。”高醒說著，撓了撓腦袋，“說白了，老大不是在幫陸垚解決問題，她是在替公司解決問題。”
*
其實高醒只說對了一半，程曦不僅是在為陸垚和公司解決問題，她也是在為阮之珩解決問題。
因為作為阮之珩的前任，她比其他人更了解阮赫連一點；同時作為服務汽車品牌近六年的公關人來說，她對有道汽車的公關風格也算熟悉。
此刻已近午時，參加養生講座的嘉賓都移步至民宿的西圖瀾婭餐廳用餐，只有程曦、阮之珩和餘筱薈還留在西廂房裏。
三人圍坐在程曦的筆記本電腦前，看著她草擬的聲明。空氣仿佛凝固，就連艾條燃燒後留下的草藥味道都停滯在空中，隱隱刺激著人們的嗅覺神經。
說是聲明，其實更像阮之珩發表的一個個人回應：這次參加亞歷山大的媒體論壇，很榮幸能夠和阮赫連先生、張俊生教授同臺。阮赫連先生是我敬愛的叔父，更是我敬重的行業前輩。每次和他交流，我總是獲益良多。領馭汽車尚不成熟，我未來需要向叔父學習的地方還有很多。
餘筱薈是典型的甲方思維，在她眼裏，公司的名譽、老板的舒適度都比傳播本身更重要。她瀏覽完電腦屏幕上的短短幾行內容，率先發難：“程曦，你這是要之珩向阮赫連伏低做小嗎？”
阮之珩的臉色也不好看——餘筱薈說的沒錯，之前他同意和阮赫連同臺，爭的是一個和他平起平坐的機會，但現在讓他在微博上發布這樣的一個聲明，明顯是要他讓步。
“我們心裏都很清楚。有道汽車的實力是領馭的大幾十倍，而他們處理負面新聞的公關手段更是進攻性十足。”程曦說著，看了眼阮之珩，繼續道，“師兄，阮赫連是個什麽樣的人，你也很清楚。他一定不會覺得是自己的言論有問題，導致網友聲討他。他會把所有的賬，都算在你和領馭汽車頭上。”
餘筱薈冷笑一聲，說：“算就算，我們又沒做錯什麽。”
程曦問她：“餘總，領馭的第一款車型還沒上市，師兄也是剛剛才有了點兒知名度。您確定現在就要和有道汽車正面發起公關戰嗎？兩年前的星海汽車，是怎麽被有道汽車吞並的，您應該有耳聞吧？”
星海汽車是過去兩年中，國內諸多曇花一現的創業車企之一。當年的星海汽車在百人電動汽車展會上，以一款超長續航的純電 SUV 引爆關註，風頭一時蓋過了有道同期發布的新款混動轎跑。原本業內很看好星海的發展，可就在產品量產之前，有媒體爆出星海竊取了有道的研發數據。雖然沒有實際證據，但鋪天蓋地的負面報道直接影響了星海的 C 輪融資，最後整個公司資金鏈斷裂，以被有道全資收購而告終。
星海汽車是如何一敗塗地的，圈內人都心照不宣。這段往事頓時就把餘筱薈的意氣用事給澆滅了，她欲語還休，最後還是什麽都沒說，只能“啪”的一聲把手機摔在桌面上洩憤。
“師兄，你和阮赫連誰對誰錯，網友會有自己的判斷。”程曦也不打算說什麽臥薪嘗膽、胯下之辱的大道理，她只是看著阮之珩，勸道，“你是青年創業者，在商業環境裏，對前輩謙遜一些總是沒錯的。”
她說完，認真去看阮之珩的神色，只見他微微低著頭，似是盯著電腦屏幕上的聲明發呆，但在桌面上緊握的雙拳卻暴露了他的真實情緒。
讓他向阮赫連低頭，真的很困難吧？
程曦不禁想起兩人共度的那些大學時光，每當阮之珩與自己說起阮赫連時的反應——他壓根兒不愛提，迫不得已要提起，語氣中總是充滿了厭惡和壓抑。她嘆了口氣，心緒像被檸檬水泡過，一下子開始發酸。她猶豫了一下，又沖阮之珩說道：“或者我們不用師兄的口吻，就從領馭汽車的官方視角切入，說公司的 CEO 參與了一個行業活動，很榮幸能和兩位前輩同臺，受益匪淺即可。”
她說著，便一邊將電腦挪到自己面前，一邊說：“我現在就調整一下聲明……”
她表情憂慮，語氣妥協，阮之珩看向她，不由得在想：她這是在擔心自己嗎？
只聽他說：“不用了，就發這個版本。”
程曦聽著，不禁一楞，再擡頭，就見他看向自己的眼神已然恢覆了平靜，說道：“欲揚先抑，先低頭的人不代表先認輸，對吧？”
程曦露出一個欣慰的笑容，點了點頭。她一邊把聲明發到餘筱薈和阮之珩的郵箱，一邊問：“師兄有自己的個人微博嗎？最好有加 V 認證。”
“我們還沒來得及給之珩申請微博。”接受現實的餘筱薈也開始參與討論，她說著，看向阮之珩，“但我記得你好像有個人微博……”
“那個微博雜七雜八的東西太多了。”阮之珩打斷餘筱薈，說，“之前市場部給公司申請了一個藍 V 微博，用那個發吧。”
程曦說：“也可以，只要能說明是師兄本人發布的就好。”
亞歷山大還不是領馭汽車正式的公關代理公司，程曦無權過問領馭藍 V 賬號的用戶名和密碼。她發完郵件，便合上了電腦，說：“聲明我已經發到兩位的郵箱了，越早發出去越好。”
餘筱薈答：“我會交代市場部的同事。”
程曦頷首，沖阮、餘兩人露出一個笑容：“這個民宿的農家菜據說做得很不錯，兩位不妨嘗嘗。其他事情，交給我們來解決。”
阮之珩聞言，正要開口邀請她一起用餐，程曦便起身離開了。
*
程曦走到民宿的門口，翻出那支沒有抽的香煙，用打火機點燃，狠狠吸了兩口。
這時，陸垚剛好從不遠處的涼亭走過來，手裏也夾著一支煙。
程曦問他：“你搞定魏總了？”
陸垚一手夾煙，一手還握著手機，一臉口幹舌燥的表情。他說：“這個電話我打了快一個小時，算是搞定了。直接刪帖不太可能，但魏總說了，只要阮之珩願意發聲明，他可以給那幾條高轉評讚的負面限流。”
這已經是很理想的溝通結果了，程曦從包裏翻出一小瓶礦泉水，遞給陸垚：“我已經說服阮之珩了，聲明他們一會兒就發。”
“可以呀你。”陸垚一邊掐滅煙頭，一邊對程曦說，“連總把領馭這個客戶交給你，還是有他的道理的。”
程曦知道他是在暗示自己和阮之珩的前任關系，但她不打算接茬，只問：“你不可能是白白說服魏總的吧，談的什麽籌碼？”
“明年至少五個 campaign（營銷活動）的投放。”陸垚答著，看了眼程曦，“你至少得貢獻兩個啊。”
程曦點點頭，露出一個“行吧”的表情，然後就安靜地抽煙，不再說話了。
陸垚“咕咚咕咚”地喝完小半瓶水，對程曦說：“誒？我搞定了魏總，你不誇我兩句就算了，‘謝謝’總該說一聲吧？”
“說好的互幫互助。”程曦冷哼一聲，說，“得了便宜還賣乖，這招你別往我身上用啊。”
程曦在人前一向冷靜自持，但陸垚好像習慣了她這副懟人的模樣。他大手一揮，一副“老子不和你計較”的樣子，說：“事情既然都解決了，走吧，去西圖瀾婭餐廳吃午飯。”
程曦一頓，差點被燃盡的香煙燙到手指，她本能地甩了甩手，說：“我不吃了，你去吧。”
程曦故作鎮定，但陸垚還是眼尖地捕捉到了她眉眼中的一絲慌亂。他頗有些好奇地用手肘頂了頂程曦的胳膊，問：“還是那個問題，我怎麽覺得你在躲著阮之珩呢？”
程曦表情嫌棄地往旁邊避了一步，沒有回答陸垚的問題。
陸垚又問：“我聽老連說，你們之前是男女朋友。什麽故事，說來聽聽？”
程曦忍不住翻了個白眼——她確實在躲阮之珩，但她沒必要和陸垚解釋。陸垚等不到回答，正悻悻然地準備自己去吃午餐，又發現程曦的一只手一直按在胃上。
他突然就想起徐曉彤昨天說過，程曦的胃病犯了。
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見程曦和陸垚交頭接耳地走進了東廂房的小廳，徐曉彤知道這一時半會兒的，程曦大概是沒時間聽她“坦白從寬”了。
她只能跟在程、陸兩個人的身後，一起進了小廳。小廳裏有張四方桌，陸垚往邊上一坐，直接問：“說吧，程總，什麽指示？”
程曦把包一放，雙手抱胸地說：“陸垚，我這是在幫你。”
陸垚一聽就樂了：“這話可得說清楚，怎麽就變成你幫我了？”
“你想拿下有道汽車這個客戶吧？”程曦說著，坐在他對面，“昨天你送阮赫連離開的時候，他沒有交代你不能出負面嗎？”
陸垚聞言一怔，他沒想到程曦能心思縝密到這個程度。他回想程曦與阮之珩方才的對話，沈默片刻後才說：“解決阮赫連的負面，對你也有好處吧，咱倆撐死了算互幫互助。”
他方才對餘筱薈解釋的原因，不過是他站在自己這個層面的考慮。雖然事關公司利益，但程曦的客戶剛上了一個熱搜，她沒必要像自己一樣，對阮赫連的負面諸多忌憚。她會那麽苦惱，肯定還有其他層面的考量。
“互幫互助才能帶來雙贏，你說對吧？”見陸垚退讓，程曦也立刻換上了笑臉，“熱搜運營部的魏總，你很熟吧？”
“你想讓人家刪帖？”陸垚一下就明白了程曦的用意，他看著她，問，“可現在帖子的數量那麽多，你覺得能刪幹凈嗎？”
程曦答：“不用刪幹凈，只要能解決轉發量和評論量特別大的那幾條，杜絕新的熱搜話題生成就行。”
這一點，陸垚倒是認同的，只是要說服魏總刪掉那些轉發量和評論量可觀的微博，也不是容易的事。
聽程曦和陸垚你來我往地聊的這幾句，站在一旁的徐曉彤也明白了當務之急是要解決阮赫連的負面。見陸垚面容難色，她突然拎起桌上的茶壺，給他倒了杯熱水，說：“就是因為事情有難度，所以才需要陸總您上嘛。”
這個昨晚還在他面前哭著跑開的小姑娘，今天卻又對工作格外上心了？陸垚看了眼徐曉彤，摸著下巴說：“我去試試吧。”
畢竟他昨天確實承諾了阮赫連的秘書，不會產生任何負面新聞。
“咱說好了。”程曦也給自己倒了杯熱水，和陸垚面前的那杯輕輕相碰，“事成以後，上老連那兒匯報的時候，功勞我得占一半。”
上好的景泰藍茶具相碰，發出清脆的響聲，但陸垚沒有喝，他冷哼一聲，問程曦：“光刪帖不夠，你還有第二步吧？”
程曦略微有些煩躁，她從包裏摸出最後一支煙，夾在指間，說：“第二步，是說服阮之珩在微博上發表聲明。”
陸垚和程曦同事多年，也與她共同執行過許多項目，心裏很明白這個聲明要發什麽。他思忖著阮家叔侄間的關系，又問：“你覺得他會發嗎？”
程曦沈吟著，答：“這就是我要解決的問題了。”
“行吧，那就分頭行動。”陸垚說完，一口氣喝光了杯子裏的水，站起來離開了。
程曦也沈默地喝完一杯水，從包裏掏出電腦，開始草擬阮之珩的那份聲明。
看著陸垚走遠的背影，徐曉彤小聲地問高醒：“醒哥，咱不是昨天還擔心陸垚要拿下有道汽車這個客戶嗎？現在阮赫連出負面了，對曦姐來說，豈不是更好？”
“有道這個量級的客戶，不是陸垚一個人能啃下來的，背後肯定有連總撐腰。”高醒說著，撓了撓腦袋，“說白了，老大不是在幫陸垚解決問題，她是在替公司解決問題。”
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其實高醒只說對了一半，程曦不僅是在為陸垚和公司解決問題，她也是在為阮之珩解決問題。
因為作為阮之珩的前任，她比其他人更了解阮赫連一點；同時作為服務汽車品牌近六年的公關人來說，她對有道汽車的公關風格也算熟悉。
此刻已近午時，參加養生講座的嘉賓都移步至民宿的西圖瀾婭餐廳用餐，只有程曦、阮之珩和餘筱薈還留在西廂房裏。
三人圍坐在程曦的筆記本電腦前，看著她草擬的聲明。空氣仿佛凝固，就連艾條燃燒後留下的草藥味道都停滯在空中，隱隱刺激著人們的嗅覺神經。
說是聲明，其實更像阮之珩發表的一個個人回應：這次參加亞歷山大的媒體論壇，很榮幸能夠和阮赫連先生、張俊生教授同臺。阮赫連先生是我敬愛的叔父，更是我敬重的行業前輩。每次和他交流，我總是獲益良多。領馭汽車尚不成熟，我未來需要向叔父學習的地方還有很多。
餘筱薈是典型的甲方思維，在她眼裏，公司的名譽、老板的舒適度都比傳播本身更重要。她瀏覽完電腦屏幕上的短短幾行內容，率先發難：“程曦，你這是要之珩向阮赫連伏低做小嗎？”
阮之珩的臉色也不好看——餘筱薈說的沒錯，之前他同意和阮赫連同臺，爭的是一個和他平起平坐的機會，但現在讓他在微博上發布這樣的一個聲明，明顯是要他讓步。
“我們心裏都很清楚。有道汽車的實力是領馭的大幾十倍，而他們處理負面新聞的公關手段更是進攻性十足。”程曦說著，看了眼阮之珩，繼續道，“師兄，阮赫連是個什麽樣的人，你也很清楚。他一定不會覺得是自己的言論有問題，導致網友聲討他。他會把所有的賬，都算在你和領馭汽車頭上。”
餘筱薈冷笑一聲，說：“算就算，我們又沒做錯什麽。”
程曦問她：“餘總，領馭的第一款車型還沒上市，師兄也是剛剛才有了點兒知名度。您確定現在就要和有道汽車正面發起公關戰嗎？兩年前的星海汽車，是怎麽被有道汽車吞並的，您應該有耳聞吧？”
星海汽車是過去兩年中，國內諸多曇花一現的創業車企之一。當年的星海汽車在百人電動汽車展會上，以一款超長續航的純電 SUV 引爆關註，風頭一時蓋過了有道同期發布的新款混動轎跑。原本業內很看好星海的發展，可就在產品量產之前，有媒體爆出星海竊取了有道的研發數據。雖然沒有實際證據，但鋪天蓋地的負面報道直接影響了星海的 C 輪融資，最後整個公司資金鏈斷裂，以被有道全資收購而告終。
星海汽車是如何一敗塗地的，圈內人都心照不宣。這段往事頓時就把餘筱薈的意氣用事給澆滅了，她欲語還休，最後還是什麽都沒說，只能“啪”的一聲把手機摔在桌面上洩憤。
“師兄，你和阮赫連誰對誰錯，網友會有自己的判斷。”程曦也不打算說什麽臥薪嘗膽、胯下之辱的大道理，她只是看著阮之珩，勸道，“你是青年創業者，在商業環境裏，對前輩謙遜一些總是沒錯的。”
她說完，認真去看阮之珩的神色，只見他微微低著頭，似是盯著電腦屏幕上的聲明發呆，但在桌面上緊握的雙拳卻暴露了他的真實情緒。
讓他向阮赫連低頭，真的很困難吧？
程曦不禁想起兩人共度的那些大學時光，每當阮之珩與自己說起阮赫連時的反應——他壓根兒不愛提，迫不得已要提起，語氣中總是充滿了厭惡和壓抑。她嘆了口氣，心緒像被檸檬水泡過，一下子開始發酸。她猶豫了一下，又沖阮之珩說道：“或者我們不用師兄的口吻，就從領馭汽車的官方視角切入，說公司的 CEO 參與了一個行業活動，很榮幸能和兩位前輩同臺，受益匪淺即可。”
她說著，便一邊將電腦挪到自己面前，一邊說：“我現在就調整一下聲明……”
她表情憂慮，語氣妥協，阮之珩看向她，不由得在想：她這是在擔心自己嗎？
只聽他說：“不用了，就發這個版本。”
程曦聽著，不禁一楞，再擡頭，就見他看向自己的眼神已然恢覆了平靜，說道：“欲揚先抑，先低頭的人不代表先認輸，對吧？”
程曦露出一個欣慰的笑容，點了點頭。她一邊把聲明發到餘筱薈和阮之珩的郵箱，一邊問：“師兄有自己的個人微博嗎？最好有加 V 認證。”
“我們還沒來得及給之珩申請微博。”接受現實的餘筱薈也開始參與討論，她說著，看向阮之珩，“但我記得你好像有個人微博……”
“那個微博雜七雜八的東西太多了。”阮之珩打斷餘筱薈，說，“之前市場部給公司申請了一個藍 V 微博，用那個發吧。”
程曦說：“也可以，只要能說明是師兄本人發布的就好。”
亞歷山大還不是領馭汽車正式的公關代理公司，程曦無權過問領馭藍 V 賬號的用戶名和密碼。她發完郵件，便合上了電腦，說：“聲明我已經發到兩位的郵箱了，越早發出去越好。”
餘筱薈答：“我會交代市場部的同事。”
程曦頷首，沖阮、餘兩人露出一個笑容：“這個民宿的農家菜據說做得很不錯，兩位不妨嘗嘗。其他事情，交給我們來解決。”
阮之珩聞言，正要開口邀請她一起用餐，程曦便起身離開了。
*
程曦走到民宿的門口，翻出那支沒有抽的香煙，用打火機點燃，狠狠吸了兩口。
這時，陸垚剛好從不遠處的涼亭走過來，手裏也夾著一支煙。
程曦問他：“你搞定魏總了？”
陸垚一手夾煙，一手還握著手機，一臉口幹舌燥的表情。他說：“這個電話我打了快一個小時，算是搞定了。直接刪帖不太可能，但魏總說了，只要阮之珩願意發聲明，他可以給那幾條高轉評讚的負面限流。”
這已經是很理想的溝通結果了，程曦從包裏翻出一小瓶礦泉水，遞給陸垚：“我已經說服阮之珩了，聲明他們一會兒就發。”
“可以呀你。”陸垚一邊掐滅煙頭，一邊對程曦說，“連總把領馭這個客戶交給你，還是有他的道理的。”
程曦知道他是在暗示自己和阮之珩的前任關系，但她不打算接茬，只問：“你不可能是白白說服魏總的吧，談的什麽籌碼？”
“明年至少五個 campaign（營銷活動）的投放。”陸垚答著，看了眼程曦，“你至少得貢獻兩個啊。”
程曦點點頭，露出一個“行吧”的表情，然後就安靜地抽煙，不再說話了。
陸垚“咕咚咕咚”地喝完小半瓶水，對程曦說：“誒？我搞定了魏總，你不誇我兩句就算了，‘謝謝’總該說一聲吧？”
“說好的互幫互助。”程曦冷哼一聲，說，“得了便宜還賣乖，這招你別往我身上用啊。”
程曦在人前一向冷靜自持，但陸垚好像習慣了她這副懟人的模樣。他大手一揮，一副“老子不和你計較”的樣子，說：“事情既然都解決了，走吧，去西圖瀾婭餐廳吃午飯。”
程曦一頓，差點被燃盡的香煙燙到手指，她本能地甩了甩手，說：“我不吃了，你去吧。”
程曦故作鎮定，但陸垚還是眼尖地捕捉到了她眉眼中的一絲慌亂。他頗有些好奇地用手肘頂了頂程曦的胳膊，問：“還是那個問題，我怎麽覺得你在躲著阮之珩呢？”
程曦表情嫌棄地往旁邊避了一步，沒有回答陸垚的問題。
陸垚又問：“我聽老連說，你們之前是男女朋友。什麽故事，說來聽聽？”
程曦忍不住翻了個白眼——她確實在躲阮之珩，但她沒必要和陸垚解釋。陸垚等不到回答，正悻悻然地準備自己去吃午餐，又發現程曦的一只手一直按在胃上。
他突然就想起徐曉彤昨天說過，程曦的胃病犯了。
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