第5章 “白嫖”話術乙方一年要聽八百回
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第5章 “白嫖”話術乙方一年要聽八百回
時光一下倒退回十多年前，程曦初入 R 大的那一天。
因為火車抵達 B 市的時間還是清晨，所以當程曦獨自拖著大行李箱步入 R 大的時候，學校裏還沒幾個人。
目光所及之處，只有一個穿著白色帽衫的青年男子，站在廣場上大聲背著德文。
初秋清晨的陽光帶著薄薄的琥珀色，照在形單影只的青年身上，卻顯得格外溫柔詩意。
那場景就像是一幅名家油畫，程曦頓時就看呆了。
仿佛是感受到遠處的註視，青年拿著書本看過來，四目交接的片刻，他主動向她走過來。
他問她：“大一新生？自己一個人？”
程曦此刻也顧不上自己長途勞頓的混亂外表，只點頭如搗蒜：“師兄，你能帶我去傳播學院的新生報到處嗎？”
青年看了看手表，接過程曦手裏的行李箱，說：“你跟我走吧。”
通向傳播學院的林蔭小道不長不短。程曦快步跟在青年身後，望著他消瘦卻挺闊的背影，小聲地問道：“我叫程曦，傳播學院新聞系 08 級。師兄怎麽稱呼？”
青年聞言，微微回過半張臉。此時，一陣清風順著林蔭小道穿堂而來，吹動了他額前的幾簇碎發。
他言簡意賅：“汽車工程系 07 級，阮之珩。”
阮之珩。程曦在心裏默默記下這個名字，說了句：“阮師兄，幸會。”
*
程曦有片刻的神情恍惚，當思緒再回來時，會議室裏的投影儀已經連接完畢。室內光線暗下來，對面的阮之珩也隨之沒入陰影裏。
程曦看向屏幕，上面用中英文顯示著：領馭汽車 2021 年度公關招標說明。
餘筱薈清了清嗓子，說道：“很感謝大家來參加今天的聽標會。我知道，在座的各位都是汽車公關圈的翹楚，想必時間也都非常寶貴。下面，我就給大家簡單介紹一下我們的招標需求。”
餘筱薈接著往下說：“作為一家新興的智能電動汽車品牌，領馭所有的業務都是以產品為核心的；而公司的高層團隊則是以珩總為核心。珩總不僅是我們的 CEO，同時也是我們的‘首席產品官’。我們的首款車型計劃在明年的二季度中下旬亮相，這輛車從設計理念到軟件開發和工程制造，都是在珩總的主導下完成的。
“所以，領馭當下的重中之重就是這款車型的亮相和上市。而我們的目標不僅是銷量，而是在有銷量的同時，能讓市場對領馭建立起清晰明確的品牌認知，了解領馭是一個能與 MA Auto、福爾斯比肩的汽車品牌。”
餘筱薈話音剛落，乙方代表們的臉上皆閃過微不可見的不置可否——想讓初出茅廬的領馭，僅憑一款車型就和 MA Auto、福爾斯這樣成熟的德系車企比肩？聽起來簡直就是天方夜譚。
不過大概是天下甲方都一樣，對自己的認知總是高於市場和大眾的。見怪不怪的乙方代表們依舊保持著專業的神情，聽餘筱薈說下去。
說完了競標背景，餘筱薈又大概介紹了領馭的產品定位和市場規劃，最後補充道：“我們希望未來服務領馭的公關公司，擁有豐富的車企服務經驗，同時又了解中國汽車市場與消費者。
“競標方案中，最好能夠體現各位對中國汽車市場的獨到分析，以及對領馭的理解，打造一套僅領馭適用的公關傳播方案。”
餘筱薈的話語簡潔有力，透著不容置喙的幹練果敢。程曦邊聽，邊在電腦上敲下幾個關鍵字。
許多大型公關公司，得益於大量的品牌服務經驗，最後常常會形成模式化的業務結構——幾套固定的策略和創意，根據不同的品牌略做調整，再進行多次銷售。
這種換湯不換藥的方式，大多數時候都是起作用的。但是放在領馭汽車面前，都不太合適。
程曦在腦海裏快速過濾著信息，發現確實還沒有一個國產初創的汽車品牌，憑借首款車型就成功地進入到大眾視野中。
這就說明，對於領馭而言，沒有任何成功的案例和經驗可以覆制。
如何讓名不見經傳的領馭汽車一炮而響，就變成了這次競標方案要解決的核心問題。
程曦剛在電腦上敲下這句話，會議室的燈就亮了。餘筱薈關掉投影，說：“下面是答疑時間，大家有什麽問題？”
眾人的面目再次明晰起來，大家沈吟了一會兒，博奧的 Liz 率先提問：“目前市場上的幾個汽車品牌，其實營銷都做得不錯。有沒有哪個品牌或者案例，讓珩總和餘總印象深刻的？”
這是一個很關鍵的問題，因為在沒有案例可以參考的前提下，甲方的“品味”與“標準”就顯得格外重要。
“沒有。”餘筱薈答得幹脆，嘴角還有一絲譏諷，“我們的目標是‘植根中國，放眼全球’，所以我不喜歡太接地氣的東西，但洋氣到讓領馭不像個國產品牌的方案，我也不欣賞。”
她這話聽得就像“我喜歡五彩斑斕的黑”一樣，說了約等於沒說。於是，眾人不動聲色地將目光投向阮之珩。
只見他雙手交握，眉頭輕蹙地靠在椅背上，半晌沒有說話。良久，他才道：“就前不久吧，雷恩‘出櫃’的公關聲明，我印象挺深刻的。”
一直盯著電腦屏幕的程曦倏地擡頭，但阮之珩的目光卻始終盯著空白的投影幕布，似乎真的是在思考。
“雷恩？MA 的雷恩嗎？”高醒抓住機會，連忙說道，“那個公關應對措施，是我們程總建議的。”
他說完，突然想起博奧公關的 Liz 也在，神色一緊，連忙收回準備指向程曦的手，又換上一副燦爛的笑臉，一臉希冀地看向阮之珩，希望對方能想起那世貿大街的一面之緣。
可惜阮之珩的目光全在程曦身上，他眼裏一半訝異一半興味，“原來如此。那不知道程……總，對領馭有什麽看法？”
這樣的阮之珩，程曦並不熟悉。她只能斟酌著說道：“根據餘總剛才的介紹，領馭其實已經成立很多年了。可惜之前一直專註在設計開發和生產制造的環節，並沒有相應的品牌活動或者公關傳播支持。所以想要一鳴驚人，必須要找到對公眾來說極具吸引力的 hook（鉤子）。不知道，珩總……願不願意做這個 hook？”
在程曦稱他“珩總”的那一瞬，阮之珩的嘴角彎出明顯的弧度。他本就是眉飛入鬢的長相，又有一個極其英氣的下巴，可每當他笑，冷冽的面部線條就會變得柔和，如同一塊溫潤的暖玉，熠熠生輝。
別說會議室裏的女人了，就連高醒都看呆了。
“我暫時沒什麽想法。”阮之珩擡手制止了欲言又止的餘筱薈，繼續說，“你們不妨把這部分放進方案裏，如果有趣的話，我會願意配合。”
“好。”程曦點了點頭，又接著說，“一鳴驚人之後，需要大量的媒體活動或者營銷稿件來維持聲量。我想了解一下，咱們大概有多少預算？”
程曦這一問，問出了聽標會第二關鍵的問題——有多少錢，才能做多少事。
各家的乙方代表再次看向阮之珩和餘筱薈。
“我們沒有明確的預算，完全看大家的方案，只要創意夠好，我們就願意花錢買單。”
餘筱薈的這套說辭，在座的乙方代表一年大概要聽上百次——標準的“白嫖”話術。程曦發現會議桌末尾的幾家乙方代表已經開始收拾東西，就連提案的具體時間都不想關心了。
她也默默合上筆記本電腦，心想這次聽標會唯一的收獲，大概就是讓她見到了十年前不辭而別的初戀情人。
還真是相見不如懷念啊。
*
提案的時間定在三個星期後，聽標會就此結束。
高醒去地下車庫取車，程曦直接站在辦公大樓外的空地旁等他。
她從包裏摸出香煙和火機，熟稔地點燃，用力地吸了一口，順帶在心裏狠狠腹誹了一下連城。
經過這一上午的會議溝通，程曦幾乎可以確定，領馭汽車稱不上什麽“肥肉”。
她也是腦子抽筋了，竟然會相信連城畫的餅——領馭汽車的競標不過是噱頭罷了，以它現有的名氣，還輪不著挑挑揀揀。
這個餘筱薈一看就那種習慣通過拿捏高姿態來虛晃乙方的“甲方爸爸”，至少在臺面上，從她嘴裏聽不到幾句有用的實話。
這樣不幹不脆、業務標準又十分模糊的甲方，想啃下來得花大功夫。
“我記得你以前不抽煙的？”
正當程曦皺著眉頭吞雲吐霧的時候，一道男聲嚇得她差點摔個踉蹌。
程曦回頭，看到阮之珩正老神在在地站在她身後，雙手抱胸地看著她。
“珩總是下來透氣的嗎？”程曦迎向他的目光，悄悄熄滅手裏的香煙。
抽煙是她入行後養成的習慣。快節奏、高強度的工作讓她極其需要釋放壓力的出口，但她不喜歡酒醉，只能通過抽煙來解壓。
而阮之珩並不需要了解這些。
十年未見的初戀情侶就這樣面對面站著，兩個人都未提起當年那讓人十分不愉快的分手。
阮之珩沒有說話，只是打量著程曦，希望將她與十多年前那個突然出現在 R 大廣場上的小女生重疊起來。可她的五官沒變，奈何氣質、氣場卻已不覆從前。
眼前的程曦穿著職業裙裝，肩上披著黑色的毛呢外套，高跟鞋和公文包都出自同一個小眾品牌。從前總是亂糟糟的長發，如今紮成了一條低馬尾，服帖地落在後頸，露出耳垂上兩個精巧的珍珠耳釘。
經年此去，她早就已經長大了。
“走吧。”阮之珩率先打破沈默，走到程曦身邊，“你請我吃個午飯。”
程曦一怔：“哈？”
“你在怕什麽？”阮之珩比程曦高了快一個頭，此刻正居高臨下地看著她，“從前你不是很喜歡請我吃飯的嗎？”
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時光一下倒退回十多年前，程曦初入 R 大的那一天。
因為火車抵達 B 市的時間還是清晨，所以當程曦獨自拖著大行李箱步入 R 大的時候，學校裏還沒幾個人。
目光所及之處，只有一個穿著白色帽衫的青年男子，站在廣場上大聲背著德文。
初秋清晨的陽光帶著薄薄的琥珀色，照在形單影只的青年身上，卻顯得格外溫柔詩意。
那場景就像是一幅名家油畫，程曦頓時就看呆了。
仿佛是感受到遠處的註視，青年拿著書本看過來，四目交接的片刻，他主動向她走過來。
他問她：“大一新生？自己一個人？”
程曦此刻也顧不上自己長途勞頓的混亂外表，只點頭如搗蒜：“師兄，你能帶我去傳播學院的新生報到處嗎？”
青年看了看手表，接過程曦手裏的行李箱，說：“你跟我走吧。”
通向傳播學院的林蔭小道不長不短。程曦快步跟在青年身後，望著他消瘦卻挺闊的背影，小聲地問道：“我叫程曦，傳播學院新聞系 08 級。師兄怎麽稱呼？”
青年聞言，微微回過半張臉。此時，一陣清風順著林蔭小道穿堂而來，吹動了他額前的幾簇碎發。
他言簡意賅：“汽車工程系 07 級，阮之珩。”
阮之珩。程曦在心裏默默記下這個名字，說了句：“阮師兄，幸會。”
*
程曦有片刻的神情恍惚，當思緒再回來時，會議室裏的投影儀已經連接完畢。室內光線暗下來，對面的阮之珩也隨之沒入陰影裏。
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餘筱薈清了清嗓子，說道：“很感謝大家來參加今天的聽標會。我知道，在座的各位都是汽車公關圈的翹楚，想必時間也都非常寶貴。下面，我就給大家簡單介紹一下我們的招標需求。”
餘筱薈接著往下說：“作為一家新興的智能電動汽車品牌，領馭所有的業務都是以產品為核心的；而公司的高層團隊則是以珩總為核心。珩總不僅是我們的 CEO，同時也是我們的‘首席產品官’。我們的首款車型計劃在明年的二季度中下旬亮相，這輛車從設計理念到軟件開發和工程制造，都是在珩總的主導下完成的。
“所以，領馭當下的重中之重就是這款車型的亮相和上市。而我們的目標不僅是銷量，而是在有銷量的同時，能讓市場對領馭建立起清晰明確的品牌認知，了解領馭是一個能與 MA Auto、福爾斯比肩的汽車品牌。”
餘筱薈話音剛落，乙方代表們的臉上皆閃過微不可見的不置可否——想讓初出茅廬的領馭，僅憑一款車型就和 MA Auto、福爾斯這樣成熟的德系車企比肩？聽起來簡直就是天方夜譚。
不過大概是天下甲方都一樣，對自己的認知總是高於市場和大眾的。見怪不怪的乙方代表們依舊保持著專業的神情，聽餘筱薈說下去。
說完了競標背景，餘筱薈又大概介紹了領馭的產品定位和市場規劃，最後補充道：“我們希望未來服務領馭的公關公司，擁有豐富的車企服務經驗，同時又了解中國汽車市場與消費者。
“競標方案中，最好能夠體現各位對中國汽車市場的獨到分析，以及對領馭的理解，打造一套僅領馭適用的公關傳播方案。”
餘筱薈的話語簡潔有力，透著不容置喙的幹練果敢。程曦邊聽，邊在電腦上敲下幾個關鍵字。
許多大型公關公司，得益於大量的品牌服務經驗，最後常常會形成模式化的業務結構——幾套固定的策略和創意，根據不同的品牌略做調整，再進行多次銷售。
這種換湯不換藥的方式，大多數時候都是起作用的。但是放在領馭汽車面前，都不太合適。
程曦在腦海裏快速過濾著信息，發現確實還沒有一個國產初創的汽車品牌，憑借首款車型就成功地進入到大眾視野中。
這就說明，對於領馭而言，沒有任何成功的案例和經驗可以覆制。
如何讓名不見經傳的領馭汽車一炮而響，就變成了這次競標方案要解決的核心問題。
程曦剛在電腦上敲下這句話，會議室的燈就亮了。餘筱薈關掉投影，說：“下面是答疑時間，大家有什麽問題？”
眾人的面目再次明晰起來，大家沈吟了一會兒，博奧的 Liz 率先提問：“目前市場上的幾個汽車品牌，其實營銷都做得不錯。有沒有哪個品牌或者案例，讓珩總和餘總印象深刻的？”
這是一個很關鍵的問題，因為在沒有案例可以參考的前提下，甲方的“品味”與“標準”就顯得格外重要。
“沒有。”餘筱薈答得幹脆，嘴角還有一絲譏諷，“我們的目標是‘植根中國，放眼全球’，所以我不喜歡太接地氣的東西，但洋氣到讓領馭不像個國產品牌的方案，我也不欣賞。”
她這話聽得就像“我喜歡五彩斑斕的黑”一樣，說了約等於沒說。於是，眾人不動聲色地將目光投向阮之珩。
只見他雙手交握，眉頭輕蹙地靠在椅背上，半晌沒有說話。良久，他才道：“就前不久吧，雷恩‘出櫃’的公關聲明，我印象挺深刻的。”
一直盯著電腦屏幕的程曦倏地擡頭，但阮之珩的目光卻始終盯著空白的投影幕布，似乎真的是在思考。
“雷恩？MA 的雷恩嗎？”高醒抓住機會，連忙說道，“那個公關應對措施，是我們程總建議的。”
他說完，突然想起博奧公關的 Liz 也在，神色一緊，連忙收回準備指向程曦的手，又換上一副燦爛的笑臉，一臉希冀地看向阮之珩，希望對方能想起那世貿大街的一面之緣。
可惜阮之珩的目光全在程曦身上，他眼裏一半訝異一半興味，“原來如此。那不知道程……總，對領馭有什麽看法？”
這樣的阮之珩，程曦並不熟悉。她只能斟酌著說道：“根據餘總剛才的介紹，領馭其實已經成立很多年了。可惜之前一直專註在設計開發和生產制造的環節，並沒有相應的品牌活動或者公關傳播支持。所以想要一鳴驚人，必須要找到對公眾來說極具吸引力的 hook（鉤子）。不知道，珩總……願不願意做這個 hook？”
在程曦稱他“珩總”的那一瞬，阮之珩的嘴角彎出明顯的弧度。他本就是眉飛入鬢的長相，又有一個極其英氣的下巴，可每當他笑，冷冽的面部線條就會變得柔和，如同一塊溫潤的暖玉，熠熠生輝。
別說會議室裏的女人了，就連高醒都看呆了。
“我暫時沒什麽想法。”阮之珩擡手制止了欲言又止的餘筱薈，繼續說，“你們不妨把這部分放進方案裏，如果有趣的話，我會願意配合。”
“好。”程曦點了點頭，又接著說，“一鳴驚人之後，需要大量的媒體活動或者營銷稿件來維持聲量。我想了解一下，咱們大概有多少預算？”
程曦這一問，問出了聽標會第二關鍵的問題——有多少錢，才能做多少事。
各家的乙方代表再次看向阮之珩和餘筱薈。
“我們沒有明確的預算，完全看大家的方案，只要創意夠好，我們就願意花錢買單。”
餘筱薈的這套說辭，在座的乙方代表一年大概要聽上百次——標準的“白嫖”話術。程曦發現會議桌末尾的幾家乙方代表已經開始收拾東西，就連提案的具體時間都不想關心了。
她也默默合上筆記本電腦，心想這次聽標會唯一的收獲，大概就是讓她見到了十年前不辭而別的初戀情人。
還真是相見不如懷念啊。
*
提案的時間定在三個星期後，聽標會就此結束。
高醒去地下車庫取車，程曦直接站在辦公大樓外的空地旁等他。
她從包裏摸出香煙和火機，熟稔地點燃，用力地吸了一口，順帶在心裏狠狠腹誹了一下連城。
經過這一上午的會議溝通，程曦幾乎可以確定，領馭汽車稱不上什麽“肥肉”。
她也是腦子抽筋了，竟然會相信連城畫的餅——領馭汽車的競標不過是噱頭罷了，以它現有的名氣，還輪不著挑挑揀揀。
這個餘筱薈一看就那種習慣通過拿捏高姿態來虛晃乙方的“甲方爸爸”，至少在臺面上，從她嘴裏聽不到幾句有用的實話。
這樣不幹不脆、業務標準又十分模糊的甲方，想啃下來得花大功夫。
“我記得你以前不抽煙的？”
正當程曦皺著眉頭吞雲吐霧的時候，一道男聲嚇得她差點摔個踉蹌。
程曦回頭，看到阮之珩正老神在在地站在她身後，雙手抱胸地看著她。
“珩總是下來透氣的嗎？”程曦迎向他的目光，悄悄熄滅手裏的香煙。
抽煙是她入行後養成的習慣。快節奏、高強度的工作讓她極其需要釋放壓力的出口，但她不喜歡酒醉，只能通過抽煙來解壓。
而阮之珩並不需要了解這些。
十年未見的初戀情侶就這樣面對面站著，兩個人都未提起當年那讓人十分不愉快的分手。
阮之珩沒有說話，只是打量著程曦，希望將她與十多年前那個突然出現在 R 大廣場上的小女生重疊起來。可她的五官沒變，奈何氣質、氣場卻已不覆從前。
眼前的程曦穿著職業裙裝，肩上披著黑色的毛呢外套，高跟鞋和公文包都出自同一個小眾品牌。從前總是亂糟糟的長發，如今紮成了一條低馬尾，服帖地落在後頸，露出耳垂上兩個精巧的珍珠耳釘。
經年此去，她早就已經長大了。
“走吧。”阮之珩率先打破沈默，走到程曦身邊，“你請我吃個午飯。”
程曦一怔：“哈？”
“你在怕什麽？”阮之珩比程曦高了快一個頭，此刻正居高臨下地看著她，“從前你不是很喜歡請我吃飯的嗎？”
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