第251章獨辟蹊徑
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第251章 獨辟蹊徑
兩年後，響水縣縣委辦公大樓的建設開始了，總造價一點三個億，當時的響水縣縣長關山月有心把這個工程攬給自己的小舅子，剛一提鑫達實業四個字，就被當時的縣委書記馬子傑給攔住了。
“就是那個只會建爛廁所的鑫達實業嗎？算了吧，這麽重大的工程交給他們，那不是開玩笑嘛！”
馬子傑一句話，關山月也就只有幹吧唧嘴的份了。
郭長鑫還埋怨關山月呢：“姐夫，你是一縣之長哦，縣委常委會上你只要說一句話，那還不跟下毛細雨似的？誰他媽敢放個閑屁啊！”
關山月忍無可忍，梗著脖子沖郭長鑫喊叫：“小舅子，你非得逼著我說難聽話是不是？現在你和你那個鑫達實業的名聲，比廁所還臭呢，誰會放心把工程交給你？你說說，有這樣的傻子沒有？以後就連廁所你也甭想再建了，你那個爛公司，只配接手那些爛的不能再爛的爛尾工程。”
關山月本來說的是氣話，沒想到郭長鑫還真的對響水縣最有名的爛尾工程——響水縣商貿城動了心思。
響水縣商貿城的建設，可以說是一波三折，落到郭長鑫的手裏的時候，已經三易其手了。
承攬商貿城的第一個房地產開發商，叫範喜恒。
範喜恒的“喜恒”房地產開發公司，是響水縣房地產業界的NO。1，按照實力，完全可以承接響水縣縣委辦公大樓的建設工程，可範喜恒對於牽涉到政府部門的工程，一點興趣都沒有。
範喜恒不但有個響當當的房地產開發公司，還有個響當當的外號，叫十二能。
之所以有這麽個外號，不單單是因為範喜恒特別精於算計，範喜恒還有一個最大的特點，就是八下照，機械電器木工瓦工油漆廚師下象棋打麻將闞傳子拉皮條什麽事都能對付，可以說是無所不能。
範喜恒唯一不能的，就是不能跟官場中的人和事情打交道，也不能說是範喜恒不能，是他不願意。
原因就不用多說了，範喜恒計算過，別看縣委辦公大樓的預算有一點三個億，被一道道的關卡盤剝之後，說不定還沒有郭長鑫建個爛廁所賺的多呢。
範喜恒總覺得跟政府官員打交道特別不劃算。
範喜恒之所以選擇開發商貿城，是因為他看中了商貿城所處的地理位置。
按照響水縣縣委縣政府的總體規劃，響水縣的東城區，將是響水縣的行政區，隨著響水縣縣委縣政府辦公大樓的建設在東城區展開，其他機關單位也先後在東城區開始了大規模的辦公樓院建設。
於是乎，東城區的房地產開發用地便水漲船高，比其他地方的房地產開發用地，高出來至少兩倍以上。
範喜恒從中看到了商機，他覺得，隨著政府機關的建設，將會在東城區掀起一輪房地產開發的熱潮，一大批有錢有權的家庭，肯定會陸陸續續搬到東城區來。
範喜恒不願意拾人牙慧，他不想跟著其他房地產商在開發住宅小區這一塊湊熱鬧。原因很簡單，這裏的住宅小區，未來的業主大部分都是頭上帶尖的屎殼郎官，即便不是當官的，也都跟響水縣的官場中人有扯不清的關系。把房子賣給他們，價錢低了不賺錢，高了又把他們這些人給得罪了。
範喜恒怎麽考慮都覺得在東城區開發商品住宅不合適。他準備獨辟蹊徑，在東城區的其他房地產項目上分一杯羹。
想了好久，範喜恒最終確定了自己的方向，那就是在東城區建設一個大型的綜合商場，而且要定位在高端消費上。
範喜恒想，政府既然已經制定了把東城區打造成行政區的規劃，相信用不了多久，房地產開發商便會蜂擁而至，緊接著就會有大批大批的高官富商搬到東城區來居住。
不出兩三年，出入東城區的便是響水縣那些有權有勢的人物，這些人的消費傾向，自然是高端產品了。如果在這裏建設一個大型的綜合商場，絕對是響水縣標志性的高端消費市場。
範喜恒投資了五個億，買下了位於響水縣縣委辦公大樓斜對面的五百多畝土地，準備在那裏建一個大型的綜合商場。
五個億的資金，是範喜恒的全部家當。開發商用房的資金，範喜恒只能寄托在商戶的身上。這是房地產開發商的一貫做法。用他們的行話說，這叫指山賣磨，只要你有一座山擺在那裏，就會有人掏錢來*你的磨。範喜恒眼中的山，就是拿在自己手裏的五百多畝地。
範喜恒覺得，商貿城所在的地理位置非常優越，只要打出高端商場的招牌，那些商戶們肯定會趨之若鶩，爭先恐後地購買商貿城的商鋪。
範喜恒大氣勢地打了三個月gg，結果連一家商戶也沒有購買的意向，範喜恒傻眼了。
憑著多年從事商業經營的敏感嗅覺，範喜恒很快發現，自己的判斷完全是一種錯覺。
範喜恒後悔不已，靠！自己這一次能過勁了，自個把自個能進去了。
範喜恒冷靜下來，仔仔細細地考慮了整個響水縣的現狀。他覺得，如果鈞都市算是發達國家的話，響水縣連發展中國家也算不上。不用比其它的，就拿商品房的價格來說，現在響水縣的房價，幾乎還是鈞都市房價的一個零頭呢！
同樣，響水縣那些所謂的富人，跟鈞都市的富人相比，完全就是個窮光蛋。他們根本就沒有購買奢侈品的能力，也沒有這方面的沖動。在響水縣的大街上，基本上就看不到一身名牌的人，即便那些政府官員以及他們的家屬有購買奢侈品的能力，也不敢明目張膽地使用這些奢侈品。
這些人實在繃不住的時候，就偷偷跑到外地去買一些高檔的東西回來，還得告訴別人說自己買的是假貨。
這麽一分析，範喜恒才發現自己的市場定位完全錯了。不僅錯了，而且還錯的非常離譜，都錯到他姥姥家去了。
為了證實自己的想法，範喜恒又跑到商戶那裏了解了一下，得到的信息讓他幾乎崩潰，商戶們的觀點與他原來的構想完全背道而馳。
商戶們的想法很樸實，響水縣是一個經濟欠發達的地方，沒有多少人有購買奢侈品的欲望，建造一個高端商場，跟找死沒有什麽區別。
另外，商貿大世界在響水縣已經存在十幾年了，人們已經習慣了到那裏購物，即便把商貿城打造成和商貿大世界一樣的中低端商場，恐怕也引不走多少客流。
可現在他拿到的土地價格，比響水縣的其他地方不知道要高出多少倍，如果進行低端市場的開發，恐怕要賠的噴血了。
怎麽辦呢？
那天晚上，範喜恒仙游了，他去拜見了祖師。
範喜恒心裏的祖師有兩個，一個是生意人都要膜拜的財神爺，另外一個可不是一般人，不一般到全世界的人一直到現在連他的身份都琢磨不透，不知道他究竟是洋人是華人或者是混血兒。
範喜恒稱他為詐師祖。
詐師祖這貨的名字正兒八經洋氣著呢，叫爾虞我詐，聽上去有點像狗日的日本人，也有點像高鼻子藍眼睛的洋玩意，還有點像趕時髦的中國人，現在中國也有人起四個字的名字。
每次仙游，範喜恒總是不偏不倚地跪在這兩尊神像的中間，這一次範喜恒有點頭大，昏昏沈沈的就跪了下去，結果跪的方向朝財神爺稍微偏了一點。
詐師祖不高興了，撅著嘴罵了一句：“土鱉！”
範喜恒趕緊又往中間挪了挪。他心裏明白，在詐師祖眼裏，拜財神的全部都是土鱉。
詐師祖說：“你不是十二能嗎？怎麽不能了？”
範喜恒陰沈著臉說：“詐師祖，這一回我能的有點狠了，一不小心給能過勁了。”
詐師祖說：“看你那熊樣子吧，垂頭喪氣的跟死了親爹一樣。至於嗎？”
財神爺聽不下去了，說：“人家馬上就要傾家蕩產了，難道還能笑的跟花兒一樣？”
詐師祖說：“要想不傾家蕩產，還真的要笑的跟花兒一樣。”
範喜恒聽了詐師祖的話，進一步加大了對商貿城的宣傳推廣力度，表面上造成了一種商貿城要火起來了的假象。
過了一段時間，範喜恒又去仙游，詐師祖告訴他：“現在你可以詐死了。”
範喜恒正在眾人面前笑的滿臉花呢，咣唧一下就倒在了地上，再也爬不起來了。120哇哇哇地來了，把範喜恒拉進了醫院。剛剛一天，醫院裏就傳來了噩耗，範喜恒這家夥，恐怕是難以吃上臘八米飯了。
這個消息把範太順高興壞了：“範喜恒這家夥連臘八米飯都吃不上了，那商貿城這塊肥肉他狗日的恐怕也吃不了了。”
範太順是範喜恒的遠房侄子，也是從事房地產開發的。他說的這些話，很快就傳到了範喜恒的耳朵裏。範喜恒美滋滋地在醫院裏躺著，專等著範太順這個饞嘴小魚上勾呢！
範喜恒坑範太順，不但一點不虧心，反倒還有點理直氣壯，範太順不但是範喜恒的狂熱崇拜者，還是他的瘋狂追隨者，這些年跟著範喜恒學做房地產生意，現在在鈞都市房地產界也算是個赫赫有名的人物了，要論資產，恐怕早已經超過範喜恒了。
範喜恒知道，範太順這小子早就有進軍響水縣房地產市場的打算了。把這個爛攤子交給他，也算是讓他交的第一筆學費吧。
範喜恒覺得，做生意你不但要學經驗，還得買教訓。經驗我已經毫無條件地傳給你了，這教訓你小子總得花錢買吧。
比起學經驗來，買教訓更是生意人不可或缺的人生經歷，你付出的代價越多，就會成熟的越快，不經歷風雨，怎麽見彩虹。
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兩年後，響水縣縣委辦公大樓的建設開始了，總造價一點三個億，當時的響水縣縣長關山月有心把這個工程攬給自己的小舅子，剛一提鑫達實業四個字，就被當時的縣委書記馬子傑給攔住了。
“就是那個只會建爛廁所的鑫達實業嗎？算了吧，這麽重大的工程交給他們，那不是開玩笑嘛！”
馬子傑一句話，關山月也就只有幹吧唧嘴的份了。
郭長鑫還埋怨關山月呢：“姐夫，你是一縣之長哦，縣委常委會上你只要說一句話，那還不跟下毛細雨似的？誰他媽敢放個閑屁啊！”
關山月忍無可忍，梗著脖子沖郭長鑫喊叫：“小舅子，你非得逼著我說難聽話是不是？現在你和你那個鑫達實業的名聲，比廁所還臭呢，誰會放心把工程交給你？你說說，有這樣的傻子沒有？以後就連廁所你也甭想再建了，你那個爛公司，只配接手那些爛的不能再爛的爛尾工程。”
關山月本來說的是氣話，沒想到郭長鑫還真的對響水縣最有名的爛尾工程——響水縣商貿城動了心思。
響水縣商貿城的建設，可以說是一波三折，落到郭長鑫的手裏的時候，已經三易其手了。
承攬商貿城的第一個房地產開發商，叫範喜恒。
範喜恒的“喜恒”房地產開發公司，是響水縣房地產業界的NO。1，按照實力，完全可以承接響水縣縣委辦公大樓的建設工程，可範喜恒對於牽涉到政府部門的工程，一點興趣都沒有。
範喜恒不但有個響當當的房地產開發公司，還有個響當當的外號，叫十二能。
之所以有這麽個外號，不單單是因為範喜恒特別精於算計，範喜恒還有一個最大的特點，就是八下照，機械電器木工瓦工油漆廚師下象棋打麻將闞傳子拉皮條什麽事都能對付，可以說是無所不能。
範喜恒唯一不能的，就是不能跟官場中的人和事情打交道，也不能說是範喜恒不能，是他不願意。
原因就不用多說了，範喜恒計算過，別看縣委辦公大樓的預算有一點三個億，被一道道的關卡盤剝之後，說不定還沒有郭長鑫建個爛廁所賺的多呢。
範喜恒總覺得跟政府官員打交道特別不劃算。
範喜恒之所以選擇開發商貿城，是因為他看中了商貿城所處的地理位置。
按照響水縣縣委縣政府的總體規劃，響水縣的東城區，將是響水縣的行政區，隨著響水縣縣委縣政府辦公大樓的建設在東城區展開，其他機關單位也先後在東城區開始了大規模的辦公樓院建設。
於是乎，東城區的房地產開發用地便水漲船高，比其他地方的房地產開發用地，高出來至少兩倍以上。
範喜恒從中看到了商機，他覺得，隨著政府機關的建設，將會在東城區掀起一輪房地產開發的熱潮，一大批有錢有權的家庭，肯定會陸陸續續搬到東城區來。
範喜恒不願意拾人牙慧，他不想跟著其他房地產商在開發住宅小區這一塊湊熱鬧。原因很簡單，這裏的住宅小區，未來的業主大部分都是頭上帶尖的屎殼郎官，即便不是當官的，也都跟響水縣的官場中人有扯不清的關系。把房子賣給他們，價錢低了不賺錢，高了又把他們這些人給得罪了。
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想了好久，範喜恒最終確定了自己的方向，那就是在東城區建設一個大型的綜合商場，而且要定位在高端消費上。
範喜恒想，政府既然已經制定了把東城區打造成行政區的規劃，相信用不了多久，房地產開發商便會蜂擁而至，緊接著就會有大批大批的高官富商搬到東城區來居住。
不出兩三年，出入東城區的便是響水縣那些有權有勢的人物，這些人的消費傾向，自然是高端產品了。如果在這裏建設一個大型的綜合商場，絕對是響水縣標志性的高端消費市場。
範喜恒投資了五個億，買下了位於響水縣縣委辦公大樓斜對面的五百多畝土地，準備在那裏建一個大型的綜合商場。
五個億的資金，是範喜恒的全部家當。開發商用房的資金，範喜恒只能寄托在商戶的身上。這是房地產開發商的一貫做法。用他們的行話說，這叫指山賣磨，只要你有一座山擺在那裏，就會有人掏錢來*你的磨。範喜恒眼中的山，就是拿在自己手裏的五百多畝地。
範喜恒覺得，商貿城所在的地理位置非常優越，只要打出高端商場的招牌，那些商戶們肯定會趨之若鶩，爭先恐後地購買商貿城的商鋪。
範喜恒大氣勢地打了三個月gg，結果連一家商戶也沒有購買的意向，範喜恒傻眼了。
憑著多年從事商業經營的敏感嗅覺，範喜恒很快發現，自己的判斷完全是一種錯覺。
範喜恒後悔不已，靠！自己這一次能過勁了，自個把自個能進去了。
範喜恒冷靜下來，仔仔細細地考慮了整個響水縣的現狀。他覺得，如果鈞都市算是發達國家的話，響水縣連發展中國家也算不上。不用比其它的，就拿商品房的價格來說，現在響水縣的房價，幾乎還是鈞都市房價的一個零頭呢！
同樣，響水縣那些所謂的富人，跟鈞都市的富人相比，完全就是個窮光蛋。他們根本就沒有購買奢侈品的能力，也沒有這方面的沖動。在響水縣的大街上，基本上就看不到一身名牌的人，即便那些政府官員以及他們的家屬有購買奢侈品的能力，也不敢明目張膽地使用這些奢侈品。
這些人實在繃不住的時候，就偷偷跑到外地去買一些高檔的東西回來，還得告訴別人說自己買的是假貨。
這麽一分析，範喜恒才發現自己的市場定位完全錯了。不僅錯了，而且還錯的非常離譜，都錯到他姥姥家去了。
為了證實自己的想法，範喜恒又跑到商戶那裏了解了一下，得到的信息讓他幾乎崩潰，商戶們的觀點與他原來的構想完全背道而馳。
商戶們的想法很樸實，響水縣是一個經濟欠發達的地方，沒有多少人有購買奢侈品的欲望，建造一個高端商場，跟找死沒有什麽區別。
另外，商貿大世界在響水縣已經存在十幾年了，人們已經習慣了到那裏購物，即便把商貿城打造成和商貿大世界一樣的中低端商場，恐怕也引不走多少客流。
可現在他拿到的土地價格，比響水縣的其他地方不知道要高出多少倍，如果進行低端市場的開發，恐怕要賠的噴血了。
怎麽辦呢？
那天晚上，範喜恒仙游了，他去拜見了祖師。
範喜恒心裏的祖師有兩個，一個是生意人都要膜拜的財神爺，另外一個可不是一般人，不一般到全世界的人一直到現在連他的身份都琢磨不透，不知道他究竟是洋人是華人或者是混血兒。
範喜恒稱他為詐師祖。
詐師祖這貨的名字正兒八經洋氣著呢，叫爾虞我詐，聽上去有點像狗日的日本人，也有點像高鼻子藍眼睛的洋玩意，還有點像趕時髦的中國人，現在中國也有人起四個字的名字。
每次仙游，範喜恒總是不偏不倚地跪在這兩尊神像的中間，這一次範喜恒有點頭大，昏昏沈沈的就跪了下去，結果跪的方向朝財神爺稍微偏了一點。
詐師祖不高興了，撅著嘴罵了一句：“土鱉！”
範喜恒趕緊又往中間挪了挪。他心裏明白，在詐師祖眼裏，拜財神的全部都是土鱉。
詐師祖說：“你不是十二能嗎？怎麽不能了？”
範喜恒陰沈著臉說：“詐師祖，這一回我能的有點狠了，一不小心給能過勁了。”
詐師祖說：“看你那熊樣子吧，垂頭喪氣的跟死了親爹一樣。至於嗎？”
財神爺聽不下去了，說：“人家馬上就要傾家蕩產了，難道還能笑的跟花兒一樣？”
詐師祖說：“要想不傾家蕩產，還真的要笑的跟花兒一樣。”
範喜恒聽了詐師祖的話，進一步加大了對商貿城的宣傳推廣力度，表面上造成了一種商貿城要火起來了的假象。
過了一段時間，範喜恒又去仙游，詐師祖告訴他：“現在你可以詐死了。”
範喜恒正在眾人面前笑的滿臉花呢，咣唧一下就倒在了地上，再也爬不起來了。120哇哇哇地來了，把範喜恒拉進了醫院。剛剛一天，醫院裏就傳來了噩耗，範喜恒這家夥，恐怕是難以吃上臘八米飯了。
這個消息把範太順高興壞了：“範喜恒這家夥連臘八米飯都吃不上了，那商貿城這塊肥肉他狗日的恐怕也吃不了了。”
範太順是範喜恒的遠房侄子，也是從事房地產開發的。他說的這些話，很快就傳到了範喜恒的耳朵裏。範喜恒美滋滋地在醫院裏躺著，專等著範太順這個饞嘴小魚上勾呢！
範喜恒坑範太順，不但一點不虧心，反倒還有點理直氣壯，範太順不但是範喜恒的狂熱崇拜者，還是他的瘋狂追隨者，這些年跟著範喜恒學做房地產生意，現在在鈞都市房地產界也算是個赫赫有名的人物了，要論資產，恐怕早已經超過範喜恒了。
範喜恒知道，範太順這小子早就有進軍響水縣房地產市場的打算了。把這個爛攤子交給他，也算是讓他交的第一筆學費吧。
範喜恒覺得，做生意你不但要學經驗，還得買教訓。經驗我已經毫無條件地傳給你了，這教訓你小子總得花錢買吧。
比起學經驗來，買教訓更是生意人不可或缺的人生經歷，你付出的代價越多，就會成熟的越快，不經歷風雨，怎麽見彩虹。
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