第一百七十六章盛梓在商言商
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第一百七十六章 盛梓在商言商
說到金元的海外培訓項目，徐奮可算是功不可沒。
徐奮在金元裏因為年紀小，平時都得聽金校長或那些退休老師的，再說金元的教育嚴格，根本不愁招生的事他在金元裏沒有什麽地位，因此他雖然負責著招生的工作，但工作開始起來並沒有多少困難。正因為這樣，他的工作顯得無關緊要。
但徐奮卻有著自己的想法，當他發現尚才在做游學項目的時候，便跟尚才的常主任把關系打得火熱，把精力投入到了跟沿海合作中去，後來金校長跟盛梓接上頭之後，業務發展得異常迅速，規模直逼尚才。
尚才看金元的培訓項目跟自己大同小異，餘校長開始著急了。
他把鄺主任與常主任找了過來，說道：“咱好不容易找到了一條可以壓住唯學的途徑，現在竟然被金元給抄襲了，這可不是個好苗頭。”
“沒想到金校長雖然年紀大了，可腦瓜子倒是夠靈活的，竟然能在這些新業務上游刃有餘。”鄺主任聽到餘校長這樣評價尚才的游學項目，有些感慨。
常主任沒有吭聲，他知道金元整個游學項目的發展過程，他沒想到這平時看起來憨厚老實的徐奮竟然可以勸說金校長將這游學項目當成金元的一個重點方向來抓，心裏暗暗後悔起來。當著餘校長的面，他不敢說是自己帶著小徐闖出來的路。
“這金校長也不嫌累，既然退休了，就好好的享受退休生活，幹嘛來趟培訓這趟渾水？”常主任心裏想著，他不禁埋怨起金校長來。
餘校長與鄺主任看到常主任若有所思的樣子，以為他在想什麽對策，都想聽聽他的看法。
“金元發展這業務時機還是把握不錯的……”常主任支支吾吾地說道。
看樣子常主任也說不出什麽東西，餘校長擺了擺手，制止也常主任繼續往下說。鄺主任見常主任這樣子，連忙打圓場說道：“依我看，他們這些人做做課程培訓也就罷了，幹嘛非得做海外培訓呢？真是閑不下來。”
“幹嘛做？不就是因為有錢賺嗎？”餘校長沒好氣地說道，他也不喜歡聽鄺主任這種廢話。象海外培訓這種短平快的項目，既能賺錢，又能在家長中獲得口碑，誰不做誰傻。
常主任有個擔心，如果再這樣下去，這些海外培訓項目可能引起搶奪生源，如果一搶生源那價格戰就難免了，最後受損的肯定是所有的參與海外培訓項目的培訓學校。他猶豫了一下，對餘校長說道：“這件事還是得與金元協調才行，免得到時兩敗俱傷。”
餘校長聽到要去跟金元協調，有些不高興，說道：“聽你這意思是怕了金元不成？我們一家十幾年的培訓學校，反倒怕了才成立幾天的金元不成？”
“這不是怕不怕的問題，現實就是如此啊！”常主任感覺有些委屈。常主任提出來想跟金元協調一下，還有一個用意，那就是通過這種協調，可以把之前他如何教徐奮去開展這海外培訓的事情給處理掉，不用再擔心哪一天餘校長聽到一些風言風語。
鄺主任連忙制止了常主任繼續說話，說道：“餘校長的意思是金元太露了，他想教訓一下金元，免得久了忘記了自己是誰。”
餘校長點了點頭，說道：“金元沒有學會低調，我們得教教他，不然今後還是沒有規矩。”
常主任明白了餘校長的意思，便不再提協調的事，倒是考慮起價格戰的打法來。如何搶市場份額，常主任還是有些手段的，他想了一下，說道：
“如果我們要保住市場份額，那就只有降價了。要降價只有兩種可能，一種是自己降價，另一種便是外面的合作機構給我們更低的價格。否則便要虧損。”
餘校長點了點頭，確實是這個思路，他想了想，說道：“還是得分幾路來做才行，一是我們自己要降價，二是要爭取合作機構降價。我們自己降價這塊你常主任來負責，跟盛隆公司那邊我來想辦法。另外鄺主任也要在教學上面找找，看有什麽好方法可以提高我們的競爭力，大家一起群策群力，共同維護學校的利益。”
於是三人分頭準備起來。
第二天一早，餘校長便搭了最早的飛機來到了上海，盛總安排了秘書小楊去接機。
以前餘校長到上海來，都是盛梓親自去接機的，這次他看盛梓沒有來接他，心裏有些不高興，他有種不祥的預感。
“你們盛總很忙吧？”餘校長試探道。
“實在不好意思，今天盛總的老師突然要來看他，他實在忙不過來，便讓我來接您，多有怠慢，還請包涵。不過你放心，肯定不會耽擱你們的會面的。”小楊很禮貌地跟餘校長說。
既然是盛總的老師來看他，餘校長也沒什麽好說的。
小楊陪著餘校長來到了公司，給他介紹了這大半年來公司的發展，當介紹到海外業務時，餘校長知道這是與自己最相關的業務，便問起公司的海外業務發展情況。
小楊笑道：“公司現在多虧象餘校長您這樣的培訓學校，才能讓海外業務做得風生水起。”
餘校長聽了，心裏開始有底了。他知道只要業務發展壯大，能把價格談下的來機會就會更多。介紹完了公司裏的新業務，秘書把餘校長帶到了盛總的辦公室，說道：“盛總很快就會來了，您在這稍等片刻。”
餘校長聽秘書的這意思是盛總已經回公司了，很快便回來見他。於是他抓緊這個時間想怎麽跟盛總談談他們公司面臨的形勢，談談能不能降價的事。
沒多久，辦公室外便傳來了腳步聲，餘總猜肯定是盛總回來了，於是他直了直腰，打起了精神，等著盛總進來。
餘校長猜得沒錯，進來的人正是盛總，後面還有一人，餘校長定睛一看，竟然是金校長。此時的金校長顯得身材不高，而且滿是教書匠的味，滿頭的白發茬子。
原來盛總所說的來看他的老師竟然是金校長，這是餘校長萬萬沒有想到的，剛才想的一大通話竟然不知從何說起，但卻徹底明白了為什麽金元的培訓項目發展得如此迅速。
盛總看到餘校長，笑著說道：“這位是金老師，我高中的數學老師，想必你們認識的。”
“認識，認識。”餘校長連連應道，他連忙跟金校長打招呼。
盛總讓他們兩人都坐了下來，開門見山地說了起來。
“你們兩家培訓學校想跟我聊的都是一個問題，那就是價格。一邊是我之前的恩師，一邊是我的商業夥伴，都是我的衣食父母，我都不能得罪的。但我們還是在商言商，幸好現在公司的規模已經起來了才有了優惠的可能。我已經仔細核算過了，關於價格的問題，我們公司給你們兩家都統一在原來的基礎上打九折，你們看怎麽樣？”
餘校長還想說什麽，可看了看金校長滿意的樣子，他也只好在優惠這事上做罷。但他還有一些別的想法，說道：“盛總，那些培訓項目是不是能夠簡化一下，這樣成本就可低不少的。”
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說到金元的海外培訓項目，徐奮可算是功不可沒。
徐奮在金元裏因為年紀小，平時都得聽金校長或那些退休老師的，再說金元的教育嚴格，根本不愁招生的事他在金元裏沒有什麽地位，因此他雖然負責著招生的工作，但工作開始起來並沒有多少困難。正因為這樣，他的工作顯得無關緊要。
但徐奮卻有著自己的想法，當他發現尚才在做游學項目的時候，便跟尚才的常主任把關系打得火熱，把精力投入到了跟沿海合作中去，後來金校長跟盛梓接上頭之後，業務發展得異常迅速，規模直逼尚才。
尚才看金元的培訓項目跟自己大同小異，餘校長開始著急了。
他把鄺主任與常主任找了過來，說道：“咱好不容易找到了一條可以壓住唯學的途徑，現在竟然被金元給抄襲了，這可不是個好苗頭。”
“沒想到金校長雖然年紀大了，可腦瓜子倒是夠靈活的，竟然能在這些新業務上游刃有餘。”鄺主任聽到餘校長這樣評價尚才的游學項目，有些感慨。
常主任沒有吭聲，他知道金元整個游學項目的發展過程，他沒想到這平時看起來憨厚老實的徐奮竟然可以勸說金校長將這游學項目當成金元的一個重點方向來抓，心裏暗暗後悔起來。當著餘校長的面，他不敢說是自己帶著小徐闖出來的路。
“這金校長也不嫌累，既然退休了，就好好的享受退休生活，幹嘛來趟培訓這趟渾水？”常主任心裏想著，他不禁埋怨起金校長來。
餘校長與鄺主任看到常主任若有所思的樣子，以為他在想什麽對策，都想聽聽他的看法。
“金元發展這業務時機還是把握不錯的……”常主任支支吾吾地說道。
看樣子常主任也說不出什麽東西，餘校長擺了擺手，制止也常主任繼續往下說。鄺主任見常主任這樣子，連忙打圓場說道：“依我看，他們這些人做做課程培訓也就罷了，幹嘛非得做海外培訓呢？真是閑不下來。”
“幹嘛做？不就是因為有錢賺嗎？”餘校長沒好氣地說道，他也不喜歡聽鄺主任這種廢話。象海外培訓這種短平快的項目，既能賺錢，又能在家長中獲得口碑，誰不做誰傻。
常主任有個擔心，如果再這樣下去，這些海外培訓項目可能引起搶奪生源，如果一搶生源那價格戰就難免了，最後受損的肯定是所有的參與海外培訓項目的培訓學校。他猶豫了一下，對餘校長說道：“這件事還是得與金元協調才行，免得到時兩敗俱傷。”
餘校長聽到要去跟金元協調，有些不高興，說道：“聽你這意思是怕了金元不成？我們一家十幾年的培訓學校，反倒怕了才成立幾天的金元不成？”
“這不是怕不怕的問題，現實就是如此啊！”常主任感覺有些委屈。常主任提出來想跟金元協調一下，還有一個用意，那就是通過這種協調，可以把之前他如何教徐奮去開展這海外培訓的事情給處理掉，不用再擔心哪一天餘校長聽到一些風言風語。
鄺主任連忙制止了常主任繼續說話，說道：“餘校長的意思是金元太露了，他想教訓一下金元，免得久了忘記了自己是誰。”
餘校長點了點頭，說道：“金元沒有學會低調，我們得教教他，不然今後還是沒有規矩。”
常主任明白了餘校長的意思，便不再提協調的事，倒是考慮起價格戰的打法來。如何搶市場份額，常主任還是有些手段的，他想了一下，說道：
“如果我們要保住市場份額，那就只有降價了。要降價只有兩種可能，一種是自己降價，另一種便是外面的合作機構給我們更低的價格。否則便要虧損。”
餘校長點了點頭，確實是這個思路，他想了想，說道：“還是得分幾路來做才行，一是我們自己要降價，二是要爭取合作機構降價。我們自己降價這塊你常主任來負責，跟盛隆公司那邊我來想辦法。另外鄺主任也要在教學上面找找，看有什麽好方法可以提高我們的競爭力，大家一起群策群力，共同維護學校的利益。”
於是三人分頭準備起來。
第二天一早，餘校長便搭了最早的飛機來到了上海，盛總安排了秘書小楊去接機。
以前餘校長到上海來，都是盛梓親自去接機的，這次他看盛梓沒有來接他，心裏有些不高興，他有種不祥的預感。
“你們盛總很忙吧？”餘校長試探道。
“實在不好意思，今天盛總的老師突然要來看他，他實在忙不過來，便讓我來接您，多有怠慢，還請包涵。不過你放心，肯定不會耽擱你們的會面的。”小楊很禮貌地跟餘校長說。
既然是盛總的老師來看他，餘校長也沒什麽好說的。
小楊陪著餘校長來到了公司，給他介紹了這大半年來公司的發展，當介紹到海外業務時，餘校長知道這是與自己最相關的業務，便問起公司的海外業務發展情況。
小楊笑道：“公司現在多虧象餘校長您這樣的培訓學校，才能讓海外業務做得風生水起。”
餘校長聽了，心裏開始有底了。他知道只要業務發展壯大，能把價格談下的來機會就會更多。介紹完了公司裏的新業務，秘書把餘校長帶到了盛總的辦公室，說道：“盛總很快就會來了，您在這稍等片刻。”
餘校長聽秘書的這意思是盛總已經回公司了，很快便回來見他。於是他抓緊這個時間想怎麽跟盛總談談他們公司面臨的形勢，談談能不能降價的事。
沒多久，辦公室外便傳來了腳步聲，餘總猜肯定是盛總回來了，於是他直了直腰，打起了精神，等著盛總進來。
餘校長猜得沒錯，進來的人正是盛總，後面還有一人，餘校長定睛一看，竟然是金校長。此時的金校長顯得身材不高，而且滿是教書匠的味，滿頭的白發茬子。
原來盛總所說的來看他的老師竟然是金校長，這是餘校長萬萬沒有想到的，剛才想的一大通話竟然不知從何說起，但卻徹底明白了為什麽金元的培訓項目發展得如此迅速。
盛總看到餘校長，笑著說道：“這位是金老師，我高中的數學老師，想必你們認識的。”
“認識，認識。”餘校長連連應道，他連忙跟金校長打招呼。
盛總讓他們兩人都坐了下來，開門見山地說了起來。
“你們兩家培訓學校想跟我聊的都是一個問題，那就是價格。一邊是我之前的恩師，一邊是我的商業夥伴，都是我的衣食父母，我都不能得罪的。但我們還是在商言商，幸好現在公司的規模已經起來了才有了優惠的可能。我已經仔細核算過了，關於價格的問題，我們公司給你們兩家都統一在原來的基礎上打九折，你們看怎麽樣？”
餘校長還想說什麽，可看了看金校長滿意的樣子，他也只好在優惠這事上做罷。但他還有一些別的想法，說道：“盛總，那些培訓項目是不是能夠簡化一下，這樣成本就可低不少的。”
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