第一百七十七章餘校長先下手為強
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第一百七十七章 餘校長先下手為強
餘校長的想法很簡單，只要減少了培訓環節，自然費用便是可以降下來的。金校長聽得有些玄乎了，心裏暗暗佩服餘校長的頭腦好使，在一邊連連點頭，笑著說道：
“還是餘校長的點子多，看來我今後還得跟餘校長好好地學習才行。”
盛梓微微笑了笑，耐著性子聽他們講完了他們的看法。
“這樣恐怕是不行的，這些培訓項目可不是這樣運作的。”盛梓看他們已經講完了，說道。
“哦，難道有什麽問題？”餘校長與金校長疑惑地看著盛梓。
“當然有問題，國外培訓部分的運作跟我們國內的可不一樣。”
國外部分怎麽運作，餘校長與金校長確實不知道，現在聽到盛梓這麽說，倒是更有興趣聽聽他怎麽說。
“這些海外的項目都是年初的時候就跟國外談好了的，如果現在提出來要變更項目，對方可得給我們重新報價的，國外的做法跟我們這裏不一樣，項目如果一經重新談判，就算是減少了項目，卻也往往會比原來的項目價格還高的。我現在給兩位打九折，其實是希望兩位校長能把業務做大，這樣才有可能實現更大的規模，把這優惠給補回來的。”盛梓解釋道。
聽盛總這麽一說，兩位校長恍然大悟，這些運作他倆確實也不懂，只得打消了簡化游學項目的念頭，異口同聲地說道：“既然這樣，那還是按你這裏的安排來吧。”
見他們沒有了別的想法，盛梓說道：“這樣最好，今後大家有什麽需要我都會配合好兩位校長的。”
這種運作模式餘校長與金校長也提不出什麽建議，畢竟有些隔行如隔山的感覺，再說並不需要他們兩家培訓學校投入多少資源來做這事，要做的主要是如何做好推廣，這些都是不需要操太多心的事。
在接下來的時間裏，盛梓安排他們倆在上海好好地玩了兩天。兩位校長玩得開心，倒也相安無事。
餘校長從上海回來，他趕緊召集常主任與鄺主任來商量對策。
“那盛總怎麽說？”常主任問。
“他還能怎麽說？他說一邊是他的老師，一邊是他的老客戶，因此都給我們九折優惠了。只能算是一個公平的外部環境而已。”餘校長說道。
“就這樣完了？相安無事了？”常主任沒想到金校長竟然與盛梓有那麽一層師生關系，頗有些失望。
在餘校長離開的這兩天，常主任好好地思考了對策，花了大量精力來核算成本，把該節約的地方都制定了詳細的計劃，正準備給餘校長匯報。他覺得一定要給徐奮一個教訓，可沒等到他采取措施，卻聽到了餘校長帶來的這個消息。
“相安無事？怎麽個相安無事法？不趁著他才起來的時候把它整下去，將來還有機會嗎？”餘校長說道，似乎有一些別的想法。
常主任聽出了餘校長的意思，餘校長要繼續壓縮金元的空間的想法並沒有改變。
“那我們接下來怎麽辦？”常主任問道，剛熄滅的熱情又重新燃了起來。
“怎麽辦？他盛總管得了他們公司的優惠，難不成也管得了我們的優惠不成？他給了我們兩家一樣的優惠，那我們就在自己的基礎上來做這個項目，我們給家長們優惠。”
常主任一聽，籲了口氣，連忙拿出自己準備好的價格方案給餘校長研究，說道：“我把價格分成了三檔，第一檔優惠少些95折，估計他們看到之後也會優惠，第二檔保本，85折，不贏也不賺，第三檔，7折優惠，就會動用我們培訓業務的成本了，會有一定虧損，但我們通過內部節約可以實現贏餘。”
餘校長斜了一眼常主任，沈思了一會，說道：“你這個第一檔，不痛不癢的，還不如不搞，至少也得采用第二檔才行，實在不行第三檔也可以用的。”
常主任沒想到餘校長的心比自己更大，聽他這意思是即使虧損也得把金元趕出這游學培訓項目，這已經超出了當初自己預設的方案，一時不知如何是好。
“第三檔可是會影響教學的，教學的費用都要留餘地的，不能滿打滿算的，這不符合培訓學校的特點。”鄺主任提醒餘校長道。
“知道，我覺得我們用第二檔的時候，金元應該會知難而退的，不退再考慮第三檔。”
鄺主任了解餘校長，當他最後決定怎麽做的時候，如果再去說什麽，免不了又會帶來一番諷刺，也就不再說什麽。
金校長回來沒幾天，正洋洋得意地盤算著。
“既然盛總已經有了交代，餘校長應該會給這個面子，應該不用再擔心價格戰的事。”他想著自己的業務如此順利，不禁笑了起來。
這時，徐奮闖了進來，慌慌張張地說道：“金校長，不好了！”
“小徐，你慌什麽？我哪裏不好了？”金校長看到小徐慌張的樣子，心裏有氣。
“不是說你，是尚才開始優惠了。”
雖然經過盛梓的協調，金校長知道餘校長肯定會有動作，但他沒想到餘校長會這麽快就開始行動，不禁搖了搖頭，心想：“這餘校長就是沈不住氣，也不看看行情就直接優惠，真是錢賺多了。”
他不緊不慢地說道：“既然他優惠，我們也優惠吧，來他個優惠大酬賓。他們的優惠情況是怎樣的，打聽清楚了嗎？”
“打聽清楚了，他們現在是85折優惠，咱們要不要跟？”小徐問。
怎麽回事？不是說好了9折嗎？金校長覺得餘校長肯定搞錯了，對小徐說，“你等一下，我問一下餘校長是怎麽回事？”
金校長打通了餘校長的電話，兩人聊了起來。
“餘校長，你那優惠是不是錯了？盛總跟我們說的可是9折。”金校長說道。
“你說的是優惠這事吧，我現在也頭大了。”餘校長說道。
“怎麽回事？”金校長疑惑地問。
“你可能不知道，我們那常主任真是不像話，我們在上海還沒回來，他便在家長中開展了優惠宣傳，簡直就是無組織無紀律！”
金校長不知道餘校長說的是真是假，他不好怎麽說了，畢竟那是餘校長自己的事，他想了一下，說道：“我們可打不了85折，要不我們都打9折？”
“這個……”餘校長支支吾吾地說了起來，“這也是我最尷尬的事，我也想按九折來算，可現在宣傳已經做起來了，家長們如果鬧起來，影響可不好的。”
金校長感覺餘校長在搪塞自己，但也不好怎麽去指責，這樣的話也太失自己的風度了，他忍住心中的怒氣，平覆了下心情，說道：“我們今後有什麽優惠活動，最好是便通個氣，不然大家都沒錢賺的。”
餘校長一聽，忙說：“可以可以，這次是我考慮失策了，今後一定會先跟你溝通一下的，畢竟你是盛總的老師嘛。”
金校長掛了電話，無奈地對小徐說道：“這優惠活動以來，之前報名的家長就會要求退錢，，你趕緊去準備，我們現在也只能按85折收費。”
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“還是餘校長的點子多，看來我今後還得跟餘校長好好地學習才行。”
盛梓微微笑了笑，耐著性子聽他們講完了他們的看法。
“這樣恐怕是不行的，這些培訓項目可不是這樣運作的。”盛梓看他們已經講完了，說道。
“哦，難道有什麽問題？”餘校長與金校長疑惑地看著盛梓。
“當然有問題，國外培訓部分的運作跟我們國內的可不一樣。”
國外部分怎麽運作，餘校長與金校長確實不知道，現在聽到盛梓這麽說，倒是更有興趣聽聽他怎麽說。
“這些海外的項目都是年初的時候就跟國外談好了的，如果現在提出來要變更項目，對方可得給我們重新報價的，國外的做法跟我們這裏不一樣，項目如果一經重新談判，就算是減少了項目，卻也往往會比原來的項目價格還高的。我現在給兩位打九折，其實是希望兩位校長能把業務做大，這樣才有可能實現更大的規模，把這優惠給補回來的。”盛梓解釋道。
聽盛總這麽一說，兩位校長恍然大悟，這些運作他倆確實也不懂，只得打消了簡化游學項目的念頭，異口同聲地說道：“既然這樣，那還是按你這裏的安排來吧。”
見他們沒有了別的想法，盛梓說道：“這樣最好，今後大家有什麽需要我都會配合好兩位校長的。”
這種運作模式餘校長與金校長也提不出什麽建議，畢竟有些隔行如隔山的感覺，再說並不需要他們兩家培訓學校投入多少資源來做這事，要做的主要是如何做好推廣，這些都是不需要操太多心的事。
在接下來的時間裏，盛梓安排他們倆在上海好好地玩了兩天。兩位校長玩得開心，倒也相安無事。
餘校長從上海回來，他趕緊召集常主任與鄺主任來商量對策。
“那盛總怎麽說？”常主任問。
“他還能怎麽說？他說一邊是他的老師，一邊是他的老客戶，因此都給我們九折優惠了。只能算是一個公平的外部環境而已。”餘校長說道。
“就這樣完了？相安無事了？”常主任沒想到金校長竟然與盛梓有那麽一層師生關系，頗有些失望。
在餘校長離開的這兩天，常主任好好地思考了對策，花了大量精力來核算成本，把該節約的地方都制定了詳細的計劃，正準備給餘校長匯報。他覺得一定要給徐奮一個教訓，可沒等到他采取措施，卻聽到了餘校長帶來的這個消息。
“相安無事？怎麽個相安無事法？不趁著他才起來的時候把它整下去，將來還有機會嗎？”餘校長說道，似乎有一些別的想法。
常主任聽出了餘校長的意思，餘校長要繼續壓縮金元的空間的想法並沒有改變。
“那我們接下來怎麽辦？”常主任問道，剛熄滅的熱情又重新燃了起來。
“怎麽辦？他盛總管得了他們公司的優惠，難不成也管得了我們的優惠不成？他給了我們兩家一樣的優惠，那我們就在自己的基礎上來做這個項目，我們給家長們優惠。”
常主任一聽，籲了口氣，連忙拿出自己準備好的價格方案給餘校長研究，說道：“我把價格分成了三檔，第一檔優惠少些95折，估計他們看到之後也會優惠，第二檔保本，85折，不贏也不賺，第三檔，7折優惠，就會動用我們培訓業務的成本了，會有一定虧損，但我們通過內部節約可以實現贏餘。”
餘校長斜了一眼常主任，沈思了一會，說道：“你這個第一檔，不痛不癢的，還不如不搞，至少也得采用第二檔才行，實在不行第三檔也可以用的。”
常主任沒想到餘校長的心比自己更大，聽他這意思是即使虧損也得把金元趕出這游學培訓項目，這已經超出了當初自己預設的方案，一時不知如何是好。
“第三檔可是會影響教學的，教學的費用都要留餘地的，不能滿打滿算的，這不符合培訓學校的特點。”鄺主任提醒餘校長道。
“知道，我覺得我們用第二檔的時候，金元應該會知難而退的，不退再考慮第三檔。”
鄺主任了解餘校長，當他最後決定怎麽做的時候，如果再去說什麽，免不了又會帶來一番諷刺，也就不再說什麽。
金校長回來沒幾天，正洋洋得意地盤算著。
“既然盛總已經有了交代，餘校長應該會給這個面子，應該不用再擔心價格戰的事。”他想著自己的業務如此順利，不禁笑了起來。
這時，徐奮闖了進來，慌慌張張地說道：“金校長，不好了！”
“小徐，你慌什麽？我哪裏不好了？”金校長看到小徐慌張的樣子，心裏有氣。
“不是說你，是尚才開始優惠了。”
雖然經過盛梓的協調，金校長知道餘校長肯定會有動作，但他沒想到餘校長會這麽快就開始行動，不禁搖了搖頭，心想：“這餘校長就是沈不住氣，也不看看行情就直接優惠，真是錢賺多了。”
他不緊不慢地說道：“既然他優惠，我們也優惠吧，來他個優惠大酬賓。他們的優惠情況是怎樣的，打聽清楚了嗎？”
“打聽清楚了，他們現在是85折優惠，咱們要不要跟？”小徐問。
怎麽回事？不是說好了9折嗎？金校長覺得餘校長肯定搞錯了，對小徐說，“你等一下，我問一下餘校長是怎麽回事？”
金校長打通了餘校長的電話，兩人聊了起來。
“餘校長，你那優惠是不是錯了？盛總跟我們說的可是9折。”金校長說道。
“你說的是優惠這事吧，我現在也頭大了。”餘校長說道。
“怎麽回事？”金校長疑惑地問。
“你可能不知道，我們那常主任真是不像話，我們在上海還沒回來，他便在家長中開展了優惠宣傳，簡直就是無組織無紀律！”
金校長不知道餘校長說的是真是假，他不好怎麽說了，畢竟那是餘校長自己的事，他想了一下，說道：“我們可打不了85折，要不我們都打9折？”
“這個……”餘校長支支吾吾地說了起來，“這也是我最尷尬的事，我也想按九折來算，可現在宣傳已經做起來了，家長們如果鬧起來，影響可不好的。”
金校長感覺餘校長在搪塞自己，但也不好怎麽去指責，這樣的話也太失自己的風度了，他忍住心中的怒氣，平覆了下心情，說道：“我們今後有什麽優惠活動，最好是便通個氣，不然大家都沒錢賺的。”
餘校長一聽，忙說：“可以可以，這次是我考慮失策了，今後一定會先跟你溝通一下的，畢竟你是盛總的老師嘛。”
金校長掛了電話，無奈地對小徐說道：“這優惠活動以來，之前報名的家長就會要求退錢，，你趕緊去準備，我們現在也只能按85折收費。”
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