第110章
關燈
小
中
大
第110章
◎種子展銷會◎
魏檗把玩著邀請函, 全國種子展銷大會的日期，定在三月中旬。黃大牙選的這個日子極為講究，因為三月末四月初, 是北方大部分地區辣椒播種的適期。三月中旬，是全國辣椒種子需求量最大的時候。
在八十年代末，能有如此營銷手段, 魏檗承認黃大牙是個“能人”。
更讓她好奇的是, “能人”黃大牙把營銷轉化為收益的手段。
抱著“向同行學習”的好奇和“避免被同行坑”的警惕, 三月十五日, 魏檗按照邀請函上的地址，帶著李靜、錢茂、王陽來到西河市大河酒店, 參加“第一屆全國辣椒種子展銷大會”。
西河市大河酒店是西河市剛剛建好的，全市唯一一家三星級酒店。
為了體現對此次大會的重視, 從尚離酒店大門一裏多外的地方，道路兩旁就插上了紅紅綠綠的道旗, 每面旗幟上都印著“第一屆全國辣椒種子展銷大會”的字樣。
到了酒店大門口, 連魏檗都驚訝得倒抽一口涼氣。
在沒有便宜彩虹拱門的當下，竟然全部用鑄鐵，搭了個類似彩虹拱門的大拱門，上面掛滿鮮花彩帶各種裝飾。但凡從拱門下經過，沒有不被震撼的。
進了酒店大堂，酒店地板貼著光滑、明亮的黑色大理石磚，巨大的穹頂上掛著金光閃閃的水晶吊燈。魏檗對此倒是司空見慣, 但對於外出住宿多是小旅館、招待所的錢茂和王陽來說，已經震驚到失語。
他甚至已經感覺不到周圍人的目光, 不在乎大庭廣眾, 直接趴在地上, 雙手在地磚表面摸來摸去。好一會兒才站起身，舉著手跟魏檗幾個人說：“你們看，竟然一點兒臟都沒有！”
魏檗四下裏一看，發現跟王陽幹一樣事兒的人竟然不是少數！不少人撅著屁股在摸地板。
大廳裏的陸陸續續來了不少人，不一會兒，一排禮儀小姐魚貫而出。
這些禮儀小姐，全部約莫二十歲左右的樣子，個個高高盤著頭發，畫著同樣的妝，穿著緊緊包裹住身材的長袖旗袍，手上還帶著白手套。
一群土包子哪裏見識過這個，亂哄哄的酒店大堂登時寂靜下來，針落可聞。
禮儀小姐們動作整齊劃一，擡起左手作出“請”的姿勢，讓大家從大堂移步進會議廳。
魏檗尚覺得沒有什麽，李靜動作卻明顯有些局促，錢茂腦門子又被汗映得油光發亮，王陽咽了咽吐沫，腿都快軟了。
他覺得，腿軟的肯定不止他自己。
會議廳裏又是另一番景象。
桌子上蓋著墨綠色的天鵝絨桌布，每張長桌後擺著三張椅子。每個椅子對應這一個白瓷缸。橫看、豎看、斜看，不論從哪裏看，所有的椅子、所有的白瓷缸，全部都在一條直線上！
所有人，哦，除了魏檗，又被震撼了。特別是李靜，作為組織過集體勞動的領導，震撼程度更深。
而魏檗對此只覺得心累，她對連連感慨的李靜說：“把毛線繩拉直，捋著毛線繩擺就可以了。”
李靜更加震驚得看向魏檗：“你知道？咋什麽都知道？咱下回開會要不要也這樣弄？！”
“千萬不要！”魏檗立馬打住李靜的想法，她對這種無用的形式主義深惡痛絕。
極致的形式主義可以震撼人心，但她不需要用如此低級的手段！
而黃大牙顯然需要，並且看起來效果卓著。
酒店、禮儀小姐、副市長站臺，一系列組合拳打下來，任誰都不會想到，黃大牙和孫天成搭起來的，是個草臺班子。
所以在下午的重頭戲，全國各地的辣椒種子展示展銷中，黃大牙的低價種子憑借政府信用背書，酒店財力背書，在全國各地經銷商心裏建立起強而有力的信任。
沒有人會懷疑，價格過於低廉的種子，是不是存在什麽問題。大家只覺得，物美價廉。
黃大牙和孫天成的展銷攤位前，訂單雪片一樣飛。
檗楊公司這邊，相較便冷清多了。雖然全國大半經銷商都買賣過檗楊公司的種子，和錢茂、王陽也都熟識。盡管魏檗他們拿出了最低的優惠價格，但跟黃大牙那邊一比，還是要高出不少。
不少經銷商見講價講不下來，便和魏檗他們道聲不好意思，轉向黃大牙的攤位去。
“魏總？”錢茂憂心忡忡：“這……”
“沒有關系。”魏檗告訴錢茂和王陽：“讓酒店給我們打兩塊水牌，一塊寫檗楊公司的大字，另一塊寫不是所有的山水鎮種子都叫檗楊。”
“快去。”
魏檗並沒有解釋原因。事到如今，她再看不出來，就不要混了。黃大牙的一系列操作，充盈著詐騙的味道。只不過如今滿大廳的人全部熱血上頭，她如果說黃大牙詐騙，只怕會被眾人圍毆的滿頭包。
都是成年人，管好自己就行了。
她現在亟需做的，是把山水鎮和檗楊公司切割，以便將來黃大牙他們事發時，在所有全國種子經銷商心裏，早早留下了“檗楊公司雖然在山水鎮，但和山水鎮的假種子不是一回事兒”的印象！
她不能讓黃大牙和孫天成這兩顆老鼠屎，壞了整個山水鎮的辣椒種子產業！
很快，兩塊大牌子門神一樣，一左一右，立在檗楊公司展臺的兩側。
魏檗左看看，右看看，猶嫌不夠，索性再問酒店借來個大喇叭，錄了“不是所有山水鎮的種子都是檗楊公司生產的，檗楊公司，優質好種子”這句話，掛在展臺外循環播放。
聲音好大，剛放的時候，把臨近的人都嚇了一跳。
孫天成和黃大牙也聽到了。
孫天成得意道：“哈哈，她急了。”
忙著點錢的黃大牙頭也不擡：“管好我們自己。”
三天種子展銷會，據不完全統計，黃大牙和孫天成兩人，僅收訂金就收了兩千多萬！
兩千多萬，這是什麽樣的概念！
錢茂和王陽愁眉苦臉，跟魏檗說：“魏總，咱今年辣椒種子難賣了。”
魏檗點點頭。她直覺孫天成他們兩個人詐騙，但不知道什麽時候暴雷。即便在播種前暴雷，經銷商們要重新進貨，但因為先前已經被騙了一筆錢，能再像往年那樣進那麽大量貨的情形，估計也沒有了。
“今年把已經成熟的商用品種生產規模減小，重點在新品種研發上。”她對李靜說：“過陣子會來三個新品種，你在大田，帶著那些技術員們推廣看看效果。”
她又跟錢茂和王陽兩人說：“今年沒有業務壓力，把你們基礎工資漲上去。盡量賣，能賣多少賣多少。”
魏檗估摸著，黃大牙種子質量不好，要等今年結辣椒的時候才會看出來。然後從辣椒種植戶，到種子經銷商，一層一層反饋，一個環節一個環節反應過來，最快要秋天能暴雷。最遲明年春。
明年的辣椒種子市場應該能夠恢覆正常。
魏檗萬萬沒想到，黃大牙並不是種子質量不好。
他根本就沒有！
純純空手套白狼！
八十年代末，交通不便，他和孫天成帶著兩千多萬現金，隨便往哪裏一藏，像一滴水珠滴入人海，再難尋蹤跡。
從四月初開始，陸陸續續有經銷商尋到山水鎮找黃大牙。
一開始，是離山水鎮距離近的經銷商們。過了發貨日期，左等右等，等不到貨。起初，誰也想不到是詐騙。
經銷商只是上門看情況，催貨。
沒想到，到了山水鎮，一路打聽到紅旗農資店，一問孫天成的老婆才知道，自三月十五日之後，孫天成的老婆就沒再見過他們兩個人！
再問，有沒有說給我們發貨的事情？
“什麽貨？”孫天成的老婆根本不知道。
經銷商再打聽到黃大牙家，黃大牙老婆同樣一問三不知。
尚存一線希望的經銷商，又見到了同樣來催貨的其他經銷商同行。互一打聽，全沒收到貨！
這時候，才入一盆涼水兜頭澆下，澆滅了最後一點兒希望。
“總不能虧本！”
這年頭，走南闖北的經銷商，人人都是狠人。
大家虧了身家性命錢，怒火攻心，五六個人聚在一起，喝幾盅馬尿，激起一腔血勇。
欠債還錢，天經地義！
天王老子來了，也是我們有理！
黃大牙和孫天成跑了，他們家業卻跑不了。幾人一合計，趁著夜色，踹開紅旗農資的大門……
這些尚屬距離近的。
距離遠的那些，來回一趟成本高，內心抱得僥幸更大，總想著，是不是路上寄送的慢？
等徹底接受自己被騙的事實，來油山西村找後賬的時候，不但紅旗農資店，就連黃大牙和孫天成家裏，也都讓前幾波到來的人搬空了。只留下一片光地，和幾個要錢沒有要命一條的婦孺。
距離遠的經銷商，來回一趟不容易。
自然不甘心看一眼就走。陸陸續續，遠道而來的經銷商們越聚越多。大家全部損失慘重，有人當時熱血上頭，壓上了自己全部身家。
黃大牙和孫天成的老婆，你們要錢沒有要命一條，我們何嘗不是！
要怪，就怪你們男人！
於明忠雖然安排了派出所的人去盯著那些經銷商，但只有千日做賊的，哪有千日防賊的，總能讓他們找到疏漏。孫天成和黃大牙的老婆孩子，福沒有享受到，苦受得可真多啊！後來沒有辦法，只得背井離鄉，不知道到哪裏去了。
於明忠也沒少找魏檗討主意。
可魏檗沒想到暴雷這麽快，先前減少了商品種的生產。更何況，很多經銷商即便想再買一點兒魏檗的種子，也拿不出錢來了。
魏檗一開始，對檗楊公司的長久合作，已經建立起良好信任的經銷商，讓他們先賒賬拿種子，等賣出去回了本之後，再把錢給她。謝明月給她核算過，這樣做雖然資金會緊張一些，但依舊可以正常運轉。並且檗楊公司給南常農科院代種的種子，還有四百萬的工費，五月初南常農科院會付款到檗楊公司賬上。
算下來，也只有四月份，檗楊公司賬面上流動資金會少一些。但對於那些經銷商們來說，無異於雪中送炭，會極大極大提高他們對檗楊公司的品牌忠誠度。
魏檗想來想去，認為這不是一樁虧本買賣。
然而萬萬沒想到，到了五月初，南常農科院該給檗楊公司付賬的時候，油山西村來了一位不速之客——南常農科院現任院長孔振飛！
和前任院長紀春蘭不同，孔振飛自上任後，眼高於頂，從來沒來過油山西村。
這一次，不但來了，還特別小低伏。
一見著魏檗，跟見著親娘一樣，“魏總，我常聽紀局長誇你仗義。我們院有難處，付款能寬限幾天嗎？”
“什麽難處？”
孔振飛開始支支吾吾不說，最後實在被魏檗逼得沒辦法，才吞吞吐吐道：“被騙了。”
“什麽玩意兒？”
“被你們鎮上的黃大牙和孫天成騙了。”
“說清楚！”魏檗覺得簡直不可理喻：“你們是研發種子的，又不是經銷商，跟他們有什麽關系！”
看著孔振飛尷尬的神色，魏檗忽然福至心靈。
我想找其他的研發，很正常，人家也想找其他的代種啊！
“呵！”魏檗冷笑：“感情你看不上和我們油山西村的合作啊。我們合作以來，你捫心自問，你們農科院，虧了嗎？”
“我告訴你，我等著給老百姓發錢。”魏檗告訴孔振飛：“按合同規定的時間付款，一分都不能少！”
“你別逼我。”
“是我逼你嗎？我逼你上當受騙了？沒錢，拿東西抵！”
孔振飛臉漲得通紅，從南常一路趕來，跟魏檗話不投機，待了半個小時不到就走了。
魏檗的臉徹底冷了下來。她跟孔振飛放狠話，但她心裏知道，南常農科院是公家單位，沒錢就是真沒錢，東西都是國家的。即便孔振飛想拿東西抵，也不是他自己一個人能隨隨便便做決定的。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
◎種子展銷會◎
魏檗把玩著邀請函, 全國種子展銷大會的日期，定在三月中旬。黃大牙選的這個日子極為講究，因為三月末四月初, 是北方大部分地區辣椒播種的適期。三月中旬，是全國辣椒種子需求量最大的時候。
在八十年代末，能有如此營銷手段, 魏檗承認黃大牙是個“能人”。
更讓她好奇的是, “能人”黃大牙把營銷轉化為收益的手段。
抱著“向同行學習”的好奇和“避免被同行坑”的警惕, 三月十五日, 魏檗按照邀請函上的地址，帶著李靜、錢茂、王陽來到西河市大河酒店, 參加“第一屆全國辣椒種子展銷大會”。
西河市大河酒店是西河市剛剛建好的，全市唯一一家三星級酒店。
為了體現對此次大會的重視, 從尚離酒店大門一裏多外的地方，道路兩旁就插上了紅紅綠綠的道旗, 每面旗幟上都印著“第一屆全國辣椒種子展銷大會”的字樣。
到了酒店大門口, 連魏檗都驚訝得倒抽一口涼氣。
在沒有便宜彩虹拱門的當下，竟然全部用鑄鐵，搭了個類似彩虹拱門的大拱門，上面掛滿鮮花彩帶各種裝飾。但凡從拱門下經過，沒有不被震撼的。
進了酒店大堂，酒店地板貼著光滑、明亮的黑色大理石磚，巨大的穹頂上掛著金光閃閃的水晶吊燈。魏檗對此倒是司空見慣, 但對於外出住宿多是小旅館、招待所的錢茂和王陽來說，已經震驚到失語。
他甚至已經感覺不到周圍人的目光, 不在乎大庭廣眾, 直接趴在地上, 雙手在地磚表面摸來摸去。好一會兒才站起身，舉著手跟魏檗幾個人說：“你們看，竟然一點兒臟都沒有！”
魏檗四下裏一看，發現跟王陽幹一樣事兒的人竟然不是少數！不少人撅著屁股在摸地板。
大廳裏的陸陸續續來了不少人，不一會兒，一排禮儀小姐魚貫而出。
這些禮儀小姐，全部約莫二十歲左右的樣子，個個高高盤著頭發，畫著同樣的妝，穿著緊緊包裹住身材的長袖旗袍，手上還帶著白手套。
一群土包子哪裏見識過這個，亂哄哄的酒店大堂登時寂靜下來，針落可聞。
禮儀小姐們動作整齊劃一，擡起左手作出“請”的姿勢，讓大家從大堂移步進會議廳。
魏檗尚覺得沒有什麽，李靜動作卻明顯有些局促，錢茂腦門子又被汗映得油光發亮，王陽咽了咽吐沫，腿都快軟了。
他覺得，腿軟的肯定不止他自己。
會議廳裏又是另一番景象。
桌子上蓋著墨綠色的天鵝絨桌布，每張長桌後擺著三張椅子。每個椅子對應這一個白瓷缸。橫看、豎看、斜看，不論從哪裏看，所有的椅子、所有的白瓷缸，全部都在一條直線上！
所有人，哦，除了魏檗，又被震撼了。特別是李靜，作為組織過集體勞動的領導，震撼程度更深。
而魏檗對此只覺得心累，她對連連感慨的李靜說：“把毛線繩拉直，捋著毛線繩擺就可以了。”
李靜更加震驚得看向魏檗：“你知道？咋什麽都知道？咱下回開會要不要也這樣弄？！”
“千萬不要！”魏檗立馬打住李靜的想法，她對這種無用的形式主義深惡痛絕。
極致的形式主義可以震撼人心，但她不需要用如此低級的手段！
而黃大牙顯然需要，並且看起來效果卓著。
酒店、禮儀小姐、副市長站臺，一系列組合拳打下來，任誰都不會想到，黃大牙和孫天成搭起來的，是個草臺班子。
所以在下午的重頭戲，全國各地的辣椒種子展示展銷中，黃大牙的低價種子憑借政府信用背書，酒店財力背書，在全國各地經銷商心裏建立起強而有力的信任。
沒有人會懷疑，價格過於低廉的種子，是不是存在什麽問題。大家只覺得，物美價廉。
黃大牙和孫天成的展銷攤位前，訂單雪片一樣飛。
檗楊公司這邊，相較便冷清多了。雖然全國大半經銷商都買賣過檗楊公司的種子，和錢茂、王陽也都熟識。盡管魏檗他們拿出了最低的優惠價格，但跟黃大牙那邊一比，還是要高出不少。
不少經銷商見講價講不下來，便和魏檗他們道聲不好意思，轉向黃大牙的攤位去。
“魏總？”錢茂憂心忡忡：“這……”
“沒有關系。”魏檗告訴錢茂和王陽：“讓酒店給我們打兩塊水牌，一塊寫檗楊公司的大字，另一塊寫不是所有的山水鎮種子都叫檗楊。”
“快去。”
魏檗並沒有解釋原因。事到如今，她再看不出來，就不要混了。黃大牙的一系列操作，充盈著詐騙的味道。只不過如今滿大廳的人全部熱血上頭，她如果說黃大牙詐騙，只怕會被眾人圍毆的滿頭包。
都是成年人，管好自己就行了。
她現在亟需做的，是把山水鎮和檗楊公司切割，以便將來黃大牙他們事發時，在所有全國種子經銷商心裏，早早留下了“檗楊公司雖然在山水鎮，但和山水鎮的假種子不是一回事兒”的印象！
她不能讓黃大牙和孫天成這兩顆老鼠屎，壞了整個山水鎮的辣椒種子產業！
很快，兩塊大牌子門神一樣，一左一右，立在檗楊公司展臺的兩側。
魏檗左看看，右看看，猶嫌不夠，索性再問酒店借來個大喇叭，錄了“不是所有山水鎮的種子都是檗楊公司生產的，檗楊公司，優質好種子”這句話，掛在展臺外循環播放。
聲音好大，剛放的時候，把臨近的人都嚇了一跳。
孫天成和黃大牙也聽到了。
孫天成得意道：“哈哈，她急了。”
忙著點錢的黃大牙頭也不擡：“管好我們自己。”
三天種子展銷會，據不完全統計，黃大牙和孫天成兩人，僅收訂金就收了兩千多萬！
兩千多萬，這是什麽樣的概念！
錢茂和王陽愁眉苦臉，跟魏檗說：“魏總，咱今年辣椒種子難賣了。”
魏檗點點頭。她直覺孫天成他們兩個人詐騙，但不知道什麽時候暴雷。即便在播種前暴雷，經銷商們要重新進貨，但因為先前已經被騙了一筆錢，能再像往年那樣進那麽大量貨的情形，估計也沒有了。
“今年把已經成熟的商用品種生產規模減小，重點在新品種研發上。”她對李靜說：“過陣子會來三個新品種，你在大田，帶著那些技術員們推廣看看效果。”
她又跟錢茂和王陽兩人說：“今年沒有業務壓力，把你們基礎工資漲上去。盡量賣，能賣多少賣多少。”
魏檗估摸著，黃大牙種子質量不好，要等今年結辣椒的時候才會看出來。然後從辣椒種植戶，到種子經銷商，一層一層反饋，一個環節一個環節反應過來，最快要秋天能暴雷。最遲明年春。
明年的辣椒種子市場應該能夠恢覆正常。
魏檗萬萬沒想到，黃大牙並不是種子質量不好。
他根本就沒有！
純純空手套白狼！
八十年代末，交通不便，他和孫天成帶著兩千多萬現金，隨便往哪裏一藏，像一滴水珠滴入人海，再難尋蹤跡。
從四月初開始，陸陸續續有經銷商尋到山水鎮找黃大牙。
一開始，是離山水鎮距離近的經銷商們。過了發貨日期，左等右等，等不到貨。起初，誰也想不到是詐騙。
經銷商只是上門看情況，催貨。
沒想到，到了山水鎮，一路打聽到紅旗農資店，一問孫天成的老婆才知道，自三月十五日之後，孫天成的老婆就沒再見過他們兩個人！
再問，有沒有說給我們發貨的事情？
“什麽貨？”孫天成的老婆根本不知道。
經銷商再打聽到黃大牙家，黃大牙老婆同樣一問三不知。
尚存一線希望的經銷商，又見到了同樣來催貨的其他經銷商同行。互一打聽，全沒收到貨！
這時候，才入一盆涼水兜頭澆下，澆滅了最後一點兒希望。
“總不能虧本！”
這年頭，走南闖北的經銷商，人人都是狠人。
大家虧了身家性命錢，怒火攻心，五六個人聚在一起，喝幾盅馬尿，激起一腔血勇。
欠債還錢，天經地義！
天王老子來了，也是我們有理！
黃大牙和孫天成跑了，他們家業卻跑不了。幾人一合計，趁著夜色，踹開紅旗農資的大門……
這些尚屬距離近的。
距離遠的那些，來回一趟成本高，內心抱得僥幸更大，總想著，是不是路上寄送的慢？
等徹底接受自己被騙的事實，來油山西村找後賬的時候，不但紅旗農資店，就連黃大牙和孫天成家裏，也都讓前幾波到來的人搬空了。只留下一片光地，和幾個要錢沒有要命一條的婦孺。
距離遠的經銷商，來回一趟不容易。
自然不甘心看一眼就走。陸陸續續，遠道而來的經銷商們越聚越多。大家全部損失慘重，有人當時熱血上頭，壓上了自己全部身家。
黃大牙和孫天成的老婆，你們要錢沒有要命一條，我們何嘗不是！
要怪，就怪你們男人！
於明忠雖然安排了派出所的人去盯著那些經銷商，但只有千日做賊的，哪有千日防賊的，總能讓他們找到疏漏。孫天成和黃大牙的老婆孩子，福沒有享受到，苦受得可真多啊！後來沒有辦法，只得背井離鄉，不知道到哪裏去了。
於明忠也沒少找魏檗討主意。
可魏檗沒想到暴雷這麽快，先前減少了商品種的生產。更何況，很多經銷商即便想再買一點兒魏檗的種子，也拿不出錢來了。
魏檗一開始，對檗楊公司的長久合作，已經建立起良好信任的經銷商，讓他們先賒賬拿種子，等賣出去回了本之後，再把錢給她。謝明月給她核算過，這樣做雖然資金會緊張一些，但依舊可以正常運轉。並且檗楊公司給南常農科院代種的種子，還有四百萬的工費，五月初南常農科院會付款到檗楊公司賬上。
算下來，也只有四月份，檗楊公司賬面上流動資金會少一些。但對於那些經銷商們來說，無異於雪中送炭，會極大極大提高他們對檗楊公司的品牌忠誠度。
魏檗想來想去，認為這不是一樁虧本買賣。
然而萬萬沒想到，到了五月初，南常農科院該給檗楊公司付賬的時候，油山西村來了一位不速之客——南常農科院現任院長孔振飛！
和前任院長紀春蘭不同，孔振飛自上任後，眼高於頂，從來沒來過油山西村。
這一次，不但來了，還特別小低伏。
一見著魏檗，跟見著親娘一樣，“魏總，我常聽紀局長誇你仗義。我們院有難處，付款能寬限幾天嗎？”
“什麽難處？”
孔振飛開始支支吾吾不說，最後實在被魏檗逼得沒辦法，才吞吞吐吐道：“被騙了。”
“什麽玩意兒？”
“被你們鎮上的黃大牙和孫天成騙了。”
“說清楚！”魏檗覺得簡直不可理喻：“你們是研發種子的，又不是經銷商，跟他們有什麽關系！”
看著孔振飛尷尬的神色，魏檗忽然福至心靈。
我想找其他的研發，很正常，人家也想找其他的代種啊！
“呵！”魏檗冷笑：“感情你看不上和我們油山西村的合作啊。我們合作以來，你捫心自問，你們農科院，虧了嗎？”
“我告訴你，我等著給老百姓發錢。”魏檗告訴孔振飛：“按合同規定的時間付款，一分都不能少！”
“你別逼我。”
“是我逼你嗎？我逼你上當受騙了？沒錢，拿東西抵！”
孔振飛臉漲得通紅，從南常一路趕來，跟魏檗話不投機，待了半個小時不到就走了。
魏檗的臉徹底冷了下來。她跟孔振飛放狠話，但她心裏知道，南常農科院是公家單位，沒錢就是真沒錢，東西都是國家的。即便孔振飛想拿東西抵，也不是他自己一個人能隨隨便便做決定的。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）