第28章
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第 28 章
新的辦公地點，對於老臨城來說，比較偏，勝在面積大，房租便宜。雖然離主城區遠，但是隨著城市擴張，學校、醫院紛紛搬遷，很快附近也會繁榮起來。
到臨城的第一件事，就是MB的護發產品營銷。雖然MB是個沙龍品牌，但是晚晴是打算將它當成護發產品推出的。
沙龍品牌總是自認為逼格很高，產品線很細，消費者不會正確使用，又或是自創了一套特殊的手法，宣揚說要配合手法，才能達到最佳效果。
對於在超市隨意購買洗發產品的消費者來說，可能確實是難以區分其覆雜的產品線及與常規產品不同的使用方法。
但是網購不一樣呀。網購的群體完全不同於普通消費者，太簡單的東西我們才不想要！有時候網友甚至會自己發明一些比品牌方還要覆雜的護理手法，並廣為流傳。
都不用過多的文字，直接把before和after兩張圖往上一貼，再在評論當中，隨機抽取十位幸運兒，贈送全套產品，完全無償，只要收貨後發表使用心得即可。
免費的誰不喜歡？苗苗就是其中一個，所謂：呼朋結友來評論，只求增加中簽率。
苗苗也是老粉絲了，她在老家工作，一個十八線小縣城——在時尚達人苗苗眼中，縣裏的東西都太土了，所以她就迷上了網購。雖然快遞慢點兒，但是，跟縣裏賣的土氣衣服完全不是一回事！尤其是關註翠羽黃衫之後，翠羽黃衫推薦什麽，她就買什麽，總能走在縣城的時尚尖端。
這次和往常一樣，翠羽黃衫一發博客，她就點進去看了。護發產品？苗苗年輕，最喜歡折騰頭發，燙、染、拉直，是輪番上陣，三天兩頭的往美發廳跑。做的次數多了，頭發免不得變得毛躁起來，所以，她最喜歡買護發產品了。這次翠羽黃衫的博文，正好戳到她心裏了！可惜沒得賣，只能抽獎……因為要老賬號，苗苗還跟同事借了好幾個賬號來抽獎呢！
皇天不負有心人，苗苗中獎了！這可是翠羽黃衫從日本帶回來的，國內都沒有賣！快遞一到，她就迫不及待的打開試用了！
翠羽黃衫說了，要在頭發半幹的時候，按六泵，在發尾塗勻，再吹幹。據說用了發油，頭發吹幹的速度都會加快呢！
好香呀！苗苗一邊吹頭發，一邊想，是不是比平時幹的快一點？好像是吧？
吹幹頭發以後，她忍不住陶醉在自己發絲的觸感裏……很快，一篇真情實感的彩虹屁發布在了博客，翠羽黃衫迅速轉發了。
一篇篇的彩虹屁轉發出來，沒中獎的粉絲饞的嗷嗷叫。就在此時，有眼尖的粉絲發現了：【麗人行的某寶店有MB的發油賣了！】
那還想什麽？買呀！
就連苗苗，都再買了一套送給閨蜜。
電腦叮叮咚咚的不斷發出提醒聲，小美樂的合不攏嘴：“都給我打起精神來！做網店，就不要想早睡！”她站起來，手掌輕拍，發出清脆的聲音，吸引大家的目光，“再強調一遍，一定要主動給顧客發優惠券！不允許對顧客做出過多的效果承諾！因人而異四個字，都給我牢牢的記住！好了，都開始幹活吧！”
晚晴坐在辦公室，看著後臺的數據不斷刷新，倉庫打印機刷刷的吐出一張又一張的訂貨單，多日的預熱、準備，就是為了這一天，就算今天要忙到晚上十二點，她也要坐鎮公司。
饑餓營銷總能奏效。
10個客服，都忙不過來，晚晴都不得不擼起袖子上場充當客服。除了需要客服的，更多的是看了博文，問都不問直接下單的客戶。
七點半，成交數突破2000。
八點半，成交量突破6000。
十點半，成交量突破一萬！
一晚上，他們就有了一百多萬的銷售額！
更別提，因為店鋪的組合優惠、滿減優惠，為了節約運費，很多客戶選擇了同時購買其他產品。
晚上十一點，客服下班。
小美在座椅上長長的伸了個懶腰，即使沒看後臺銷量，她也知道，這個產品絕對是一炮而紅了！看見晚晴從辦公室出來，她笑著起哄：“老板，加班到這麽晚，不得請我們吃個夜宵呀？”
“請！全都去，你們想去哪家店都行，回來找我報銷！”晚晴讓小美負責組織，她一個孕婦，就不去湊熱鬧了。
秋風起，蟹腳癢。
臨城的大閘蟹每年從九月，要賣到十二月份才下市。現在最後一批大閘蟹，正在市面上賣。
晚晴饞的不行，但晚晴媽硬是不讓吃：“蟹性寒，你可不能吃這個！行了，回家媽給你燉魚湯喝——我不在的時候你沒偷吃不該吃的吧？”
吃自然是沒少吃，但也沒必要說出來給自己找麻煩。
臨近產期，即使晚晴一直小心控制體重，肚皮也像吹氣球一樣的鼓了起來。她孕期增重倒不多，才11斤，B超預估孩子體重5斤多，估計出了月子，身材就恢覆差不多了。
肚子大起來，最吃驚的就是小美：“老板，你這身材也是絕了，懷孕六七個月都那麽瘦，我們楞是沒看出來啊！”
晚晴笑笑：“到時候我去生孩子，店裏的事情就麻煩你了。”
“你就放心吧。都照你在時候的規矩，有什麽事兒，我就給你打電話。”小美拍胸脯保證，“保管不叫店裏出一點事兒！”
月子中心也定好了，什麽事都不用晚晴媽操心的，她就在擔憂回程的事兒：“到時候把你跟孩子帶到臨城來，這一路上也夠嗆啊……從深城到臨城，火車一路上也得十多個小時吧，太累了。”
“坐飛機，兩個小時不到就到了。沒事，你別擔心這個，我育兒嫂都找好了，到時候她抱孩子，我只顧我自個兒就行。再說在深圳做了月子再回來，那時候身體也恢覆的差不多了。”
晚晴媽深思熟慮過了，跟晚晴商量：“我跟你爸也商量了，反正我這班上不上的，也沒啥意思，幹脆提前退休得了，我跟你爸，也一起搬過來。我們倆就你一個孩子，你去哪裏，我們就去哪裏。你現在也能幹，自己立得住，我們別的也做不了，就給你把家裏弄好，做做飯帶帶孩子。你媽這輩子就這樣了，唯一的願望就是你過得好……”
晚晴心裏酸酸的，除了父母，誰還會這樣為你考慮？她的父母是有這樣那樣的缺點、毛病，但是對她的愛……也沒有少一分，但是，她一點也不希望母親因為自己放棄事業：“媽，提前退休，工資少的也不是一星半點。再說了，你跟爸都那麽年輕，就悶在家裏看孩子，有什麽意思？我看，這肯定不是你的意思，又是我爸的主意。你就安心上著班，孩子我請人看，實在不行，我就帶到公司去。你跟爸要想孩子了，就來看看，爸要是願意在我這兒待著就在我這兒待著，呆膩了就回寧城去，都隨他。你別聽我爸的，他的思想太落後了，做父母的就一定要為孩子犧牲一切嗎？”
張桂蘭不是不願意犧牲，但是，她也感受到了女兒的一片情誼，是啊，她才四十多歲，退休了，以後想起來，會不會後悔？
2007年2月18日，大年初一。南港的春節年味極濃，到處張燈結彩，晚晴也在母親的陪同下，悄悄的到了南港。
醫院的環境很一般，遠不如上輩子的套房。南港的私立醫院收費高昂，晚晴媽嘀嘀咕咕：“交了這麽多錢，居然是四人間！這產婦叫孩子哭的，怎麽睡得著啊？晚晴，你趕緊還好吧？”
晚晴坐在床上，打開筆記本電腦：“就現在這宮縮的感覺，還早呢。”
“你到底疼不疼啊？還有空看電腦！”
不看不行啊，現在不把春款定下來，等開了春，賣什麽？老韓要出完外貿貨，才肯給晚晴做，這不，他把春款的打版細節圖都發來了。
晚晴媽看她面色不佳：“怎麽了，疼的難受你就躺躺。”
躺什麽呀！這個老韓，自由發揮的水平真是令人驚嘆！給跪了！這麽好看的灰綠色細格紋西裝外套，為什麽要配大紅色的嵌條？那個扣子是咋回事，看起來比塑料還塑料……
代父親聯絡客戶的小韓：【好的，好的。那個貝殼扣很貴的哦，你確定要用？】
過一會兒：【我爸說，下次你要用這麽貴的輔料，要你自己去定。】
晚晴：【知道了，趕緊改，把選好的嵌條和扣子盡快發我看。】
晚晴：【你們真的要快點呀，不然趕不上春季了。本來好多地方的春天就很短。】
真是氣得孩子都要生出來了……不好，好像是真的要生了……宮縮好有規律！趕緊按鈴叫助產士，進產房，醫生內檢之後說：“你好能忍痛喔，已經開四指了，要上無痛嗎？”
晚晴點頭，不一會兒，就被推到了麻醉室。打麻藥的針頭又粗又長，看著就嚇人，但是等藥一推進去，漸漸地，就感覺不到疼痛了。
上輩子在國內生產，沒用上無痛，晚晴至今都記得，自己在床上痛的想死過去，醫生還一直冷笑著：“用力！怕痛就不要生孩子！”的場景。
過一個小時，就有醫生來檢查一次，終於：“已經開全指了，配合呼吸……用力……用力……對，就是這樣……”
按照醫生的要求，配合宮縮用力，過了大概半個多小時，孩子就生出來了。晚晴身體精疲力盡，精神卻亢奮極了，身上濕噠噠潮乎乎的，只想探頭去看看自己的孩子。小朋友生下來皺巴巴的，醜乎乎的，晚晴媽卻抱著不想撒手：“毛毛頭呀，乖寶寶哦，啊喲，你看，你看，打哈欠了！”
晚晴心裏又是高興又是酸痛：寶寶，我又是你媽媽了。謝謝你還願意選我做媽媽……上輩子，我做的太差了，沒有保護好你，害得你生活的那麽壓抑。你那麽痛恨那些輔導班，媽媽卻不敢讓你停課，你那麽討厭上臺表演，媽媽卻不敢違逆你奶奶……這一次，你會生活在一個氣氛輕松的幸福家庭裏，你只要健康快樂的成長就可以了……媽媽再也不會對你有任何的其他要求……
晚晴擦幹臉上不知何時湧出的淚水：窗外已是雲銷雨霽，又何必將自己禁錮在昨日？
你們願意母親為自己犧牲事業嗎？不論她的事業是好是壞。
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沙龍品牌總是自認為逼格很高，產品線很細，消費者不會正確使用，又或是自創了一套特殊的手法，宣揚說要配合手法，才能達到最佳效果。
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這次和往常一樣，翠羽黃衫一發博客，她就點進去看了。護發產品？苗苗年輕，最喜歡折騰頭發，燙、染、拉直，是輪番上陣，三天兩頭的往美發廳跑。做的次數多了，頭發免不得變得毛躁起來，所以，她最喜歡買護發產品了。這次翠羽黃衫的博文，正好戳到她心裏了！可惜沒得賣，只能抽獎……因為要老賬號，苗苗還跟同事借了好幾個賬號來抽獎呢！
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七點半，成交數突破2000。
八點半，成交量突破6000。
十點半，成交量突破一萬！
一晚上，他們就有了一百多萬的銷售額！
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晚上十一點，客服下班。
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“請！全都去，你們想去哪家店都行，回來找我報銷！”晚晴讓小美負責組織，她一個孕婦，就不去湊熱鬧了。
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臨城的大閘蟹每年從九月，要賣到十二月份才下市。現在最後一批大閘蟹，正在市面上賣。
晚晴饞的不行，但晚晴媽硬是不讓吃：“蟹性寒，你可不能吃這個！行了，回家媽給你燉魚湯喝——我不在的時候你沒偷吃不該吃的吧？”
吃自然是沒少吃，但也沒必要說出來給自己找麻煩。
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肚子大起來，最吃驚的就是小美：“老板，你這身材也是絕了，懷孕六七個月都那麽瘦，我們楞是沒看出來啊！”
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月子中心也定好了，什麽事都不用晚晴媽操心的，她就在擔憂回程的事兒：“到時候把你跟孩子帶到臨城來，這一路上也夠嗆啊……從深城到臨城，火車一路上也得十多個小時吧，太累了。”
“坐飛機，兩個小時不到就到了。沒事，你別擔心這個，我育兒嫂都找好了，到時候她抱孩子，我只顧我自個兒就行。再說在深圳做了月子再回來，那時候身體也恢覆的差不多了。”
晚晴媽深思熟慮過了，跟晚晴商量：“我跟你爸也商量了，反正我這班上不上的，也沒啥意思，幹脆提前退休得了，我跟你爸，也一起搬過來。我們倆就你一個孩子，你去哪裏，我們就去哪裏。你現在也能幹，自己立得住，我們別的也做不了，就給你把家裏弄好，做做飯帶帶孩子。你媽這輩子就這樣了，唯一的願望就是你過得好……”
晚晴心裏酸酸的，除了父母，誰還會這樣為你考慮？她的父母是有這樣那樣的缺點、毛病，但是對她的愛……也沒有少一分，但是，她一點也不希望母親因為自己放棄事業：“媽，提前退休，工資少的也不是一星半點。再說了，你跟爸都那麽年輕，就悶在家裏看孩子，有什麽意思？我看，這肯定不是你的意思，又是我爸的主意。你就安心上著班，孩子我請人看，實在不行，我就帶到公司去。你跟爸要想孩子了，就來看看，爸要是願意在我這兒待著就在我這兒待著，呆膩了就回寧城去，都隨他。你別聽我爸的，他的思想太落後了，做父母的就一定要為孩子犧牲一切嗎？”
張桂蘭不是不願意犧牲，但是，她也感受到了女兒的一片情誼，是啊，她才四十多歲，退休了，以後想起來，會不會後悔？
2007年2月18日，大年初一。南港的春節年味極濃，到處張燈結彩，晚晴也在母親的陪同下，悄悄的到了南港。
醫院的環境很一般，遠不如上輩子的套房。南港的私立醫院收費高昂，晚晴媽嘀嘀咕咕：“交了這麽多錢，居然是四人間！這產婦叫孩子哭的，怎麽睡得著啊？晚晴，你趕緊還好吧？”
晚晴坐在床上，打開筆記本電腦：“就現在這宮縮的感覺，還早呢。”
“你到底疼不疼啊？還有空看電腦！”
不看不行啊，現在不把春款定下來，等開了春，賣什麽？老韓要出完外貿貨，才肯給晚晴做，這不，他把春款的打版細節圖都發來了。
晚晴媽看她面色不佳：“怎麽了，疼的難受你就躺躺。”
躺什麽呀！這個老韓，自由發揮的水平真是令人驚嘆！給跪了！這麽好看的灰綠色細格紋西裝外套，為什麽要配大紅色的嵌條？那個扣子是咋回事，看起來比塑料還塑料……
代父親聯絡客戶的小韓：【好的，好的。那個貝殼扣很貴的哦，你確定要用？】
過一會兒：【我爸說，下次你要用這麽貴的輔料，要你自己去定。】
晚晴：【知道了，趕緊改，把選好的嵌條和扣子盡快發我看。】
晚晴：【你們真的要快點呀，不然趕不上春季了。本來好多地方的春天就很短。】
真是氣得孩子都要生出來了……不好，好像是真的要生了……宮縮好有規律！趕緊按鈴叫助產士，進產房，醫生內檢之後說：“你好能忍痛喔，已經開四指了，要上無痛嗎？”
晚晴點頭，不一會兒，就被推到了麻醉室。打麻藥的針頭又粗又長，看著就嚇人，但是等藥一推進去，漸漸地，就感覺不到疼痛了。
上輩子在國內生產，沒用上無痛，晚晴至今都記得，自己在床上痛的想死過去，醫生還一直冷笑著：“用力！怕痛就不要生孩子！”的場景。
過一個小時，就有醫生來檢查一次，終於：“已經開全指了，配合呼吸……用力……用力……對，就是這樣……”
按照醫生的要求，配合宮縮用力，過了大概半個多小時，孩子就生出來了。晚晴身體精疲力盡，精神卻亢奮極了，身上濕噠噠潮乎乎的，只想探頭去看看自己的孩子。小朋友生下來皺巴巴的，醜乎乎的，晚晴媽卻抱著不想撒手：“毛毛頭呀，乖寶寶哦，啊喲，你看，你看，打哈欠了！”
晚晴心裏又是高興又是酸痛：寶寶，我又是你媽媽了。謝謝你還願意選我做媽媽……上輩子，我做的太差了，沒有保護好你，害得你生活的那麽壓抑。你那麽痛恨那些輔導班，媽媽卻不敢讓你停課，你那麽討厭上臺表演，媽媽卻不敢違逆你奶奶……這一次，你會生活在一個氣氛輕松的幸福家庭裏，你只要健康快樂的成長就可以了……媽媽再也不會對你有任何的其他要求……
晚晴擦幹臉上不知何時湧出的淚水：窗外已是雲銷雨霽，又何必將自己禁錮在昨日？
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