第五十一章
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第五十一章
大家重新適應了在潭州生活的新模式，工作逐漸步入正軌，雖然不少小夥伴還能時不時的出去玩會兒，但那種自由的狀態下的少年意氣確實在大家身上漸漸消退。
當然，也有那麽一兩個超級瀟灑的，全國甚至全球到處飛，玩的開心，這種一般都是家裏有兄弟姐妹挑大梁，自己只需要當個合格的吉祥物就行了。
察覺到大家這些變化，簡兮還挺感慨的，二十過半，有種青春一去不覆返的感覺。
那天聚餐，簡兮發現鄭詩雯狀態有點不不對勁，所以今天特地約她來家裏吃飯，還用心準備了她喜歡吃的洋蔥圈，回國後之前覺得隨處可見的這些食物，變得珍貴稀少起來。
鄭詩雯一邊吃著洋蔥圈，一邊跟簡兮吐槽著學校的工作，剛來的時候可能還有一點新鮮感，一年過去，鄭詩雯只覺得如果自己要一輩子就待在這兒真的有點可怕，可是她也知道家裏對於她的這份工作非常滿意，現在家裏正一心在給她介紹對象。
之後還聊到了他弟弟，家裏最後覺得還是保險一點，不出國了，但讓他去媽港讀研，算是一個退而求其次的選擇吧，自己弟弟也挺樂意的，反正留在國內他是沒什麽想法，媽港雖然以前去玩過很多次，但長期生活還真沒有，等到明年六月份，鄭詩雯弟弟畢業之後就會先去那邊把落腳的地方搞定。
簡兮跟她好好聊過一場之後，感覺她的情緒稍微好點，估計是最近太過勞累，據鄭詩雯說她已經在單位住了兩個月了，每個月差不多只有一個周末能回家，人都要熬沒了，而且學校的事情還沒有忙完，整個人超級內耗。
找小夥伴吐槽了一堆，又被投餵了這些好吃的，鄭詩雯感覺自己又鼓起一點堅持下去的動力。
似乎到大家回來工作都被社會上過課，簡兮還是覺得自己很幸運能被系統選中，雖然開店和跟徐京墨開廠也不是多麽輕松的事情，但這些起碼是簡兮自願的選擇。
在潭州呆了大半個月，第三次聚餐之後，簡兮又飛往滬市，據徐京墨說現在農村市場需求爆了。首先是開便利店的那幾家，之前朋友送的吃完了，大家想買都沒地買，現在知道村裏小賣部有了，好幾家都買了小袋回去看看是不是一模一樣的。
試過之後，直接覆購30g*5的盒裝，但這個包裝，每個小賣部只有3盒，差不多前後一周就被賣光了。不過手上還有其他規格的店老板們在自己建的群裏交流的時候也不願意為了這個量販裝就再進一次貨。現在買的那些人，30g*5的盒裝用完都不知道要多久，自己進過來還不一定賣得動。
沒有想到，他們賣30g*5的包裝，不僅是自己家裏用，過了一段時間老板就發現有不少人過來問，而且還要買散裝袋裝的，之前米亞鹵料包剛來的時候老板自己給他們推薦他們還不感冒，以為老板在做推銷呢。
之後便利店老板們發現店裏的米亞鹵料包開始進入銷售高峰期，之前買了30g*5的盒裝的幾位，老是來催他們去進貨。
買過幾次其他包裝的之後，他們反應過來，30g*5的盒裝是最劃算的，克重算下來最便宜，至於一次吃不吃得完，反正也就是兩三次的事，大家天天做飯，密封好不會出問題的。
買過小袋裝的大部分回購的都是8g*10的一盒的，只有出門看親戚朋友，想向他們安利的時候才會買8g*5規格的。雖然購買的情況跟他們設想的一樣，但之前沒有料到大家對於30g*5規格的需求居然會是最大的，只是苦於沒有存貨才退而求其次的選擇了8g*10包裝。
前後大概三周的時間，便利店老板們的存貨開始告急，他們聯系了廠裏之前的銷售，想要以團購的價格分別發貨，銷售拿不準去問了徐京墨，簡兮那時候還在潭州，三人直接開了個線上會議。
廖鴻彬聽到對方這個要求，直接一口回絕了，絕對不能這樣做，連更換的優惠方案都給出來了，但是這個湊團購的方法是絕對不可行的。
如果以後他們一直可以用團購的方法來獲得更低的進價的話，他們抱團的情緒會越來越高漲。甚至別人聽說了都會想要加入他們的小團體，就算加入不了，他們也可能借此進行倒賣，如果他們成為了米亞公司和其他買家的中間商的話，會非常麻煩。
比如中間惡意擡價，到時候不明真相的新消費者可能會對米亞這個品牌形成不良印象，或者想要拿到更低的拿貨價，因為能夠把控大量的訂單，所以直接要挾米亞降價，不然就幾個月不購買，擾亂市場秩序。
總之，目前這個方法乍一聽似乎只是一個小小的要求，但如果真的同意了話，後患無窮。
廖鴻彬給出的替代方案就是將團購價直接開放半年，半年後恢覆原價，說是對新客的優惠，而且給他們辦理批量購買客戶的會員，設置會員的門檻後，給今年的入會的會員今後每年提供各種規格的9.8折優惠，限量總計50kg或者其他的限量方式。
廖鴻彬給出來的這個方案可以說對於那些老板們來說可能還更好，他們現在的購買量基本上都能達到團購標準，不行的話臨近的兩個村湊一下也行，之前問的只是大家想省事而已，再加上還有想要更低價格的小心思。
但現在這個方案，他們以後還能有別人享受不到的初代客戶的權益，聽著都覺得到時候嘚瑟起來很得勁。同時這個價格還能維持半年，到時候他們多囤一點，總比後來的那些人能占更多的便宜！
就這樣，他們又下了一大波訂單，比起第一次的試水，這一回每家訂購的量起碼是之前的三倍以上，同時還有他們介紹的其他便利店的老板也申請成為初代會員，銷售部統計過來的批量購買客戶直接翻翻了。
對於廖鴻彬的那一番解釋，徐京墨和簡兮還是很服氣的，果然是回家打工半年了的企二代，據說之前寒暑假他們家也要求他和他哥哥要去公司實習，這個商業思路真的有點東西。
如果同意了他們之前的方法，首先來說不管會不會有長遠的那些後果，起碼會有不少老板直接就委托他們幫忙進貨了，自己直接從之前的老板他們那拿，而不會想著自己也要加入名單，享受今後的權益。
至於開鹵味店的那兩位，現在每天開心的合不攏嘴，這個味道在潭州都有跟其他鹵味店一戰的資格，更不要說那些鎮上的小店，可能有個別鎮上的老板真的很有本事不需要，但是這兩位老板反正是靠著米亞鹵味的料包成功搶占了市場。
曾珊和姐姐現在店裏已經雇了四五個人了，而且曾珊自己和小兒子都先住到姐姐家裏去，樓上留給店員們住，曾珊和小兒子要是不走，店裏樓上實在騰挪不開。
曾珊自己住在姐姐家不算房租，之前店員住姐姐家曾珊一定要算成本單獨給姐姐，姐姐這回說曾珊把自己的房子拿出來做生意，只留了一間房自己休息，那姐姐也應該要付一半的房租，正好就直接讓他們能夠毫無顧慮的住在自己家了。
當然曾珊盤算了一下，照這個勢頭下去，過不了半年他們家又能自己租一棟宅子住下了，再過兩三年，應該就能再買一棟這樣的房子，算是初步周轉過來。
現在曾珊店裏附近的居民隔三差五的就要過來買點鹵味打打牙祭，尤其是那些拆遷戶，鹵排骨，鹵肘子都隨便買，完全不顧忌價格，只要能吃得開心。
這個曾珊也非常能理解，畢竟曾經的自己也是這樣，而且用米亞鹵料包制作的鹵味味道確實很不錯啊，有個別眼紅的人看到曾珊這樣也想開鹵味店，到京墨廠子裏想買量販裝，結果人家公司先是詢問打算開店的地址，這家人隨便說了一個自己空置的店鋪。
廠子裏負責對接量販裝生意的銷售員查找了一下說他們附近有家店，開了之後可能會互相分薄客流，建議選擇距離比較遠的地方開店。腦子一熱的人聽到這話稍微清醒點，沒有下單，打算回去再考慮考慮。
另一家趙喆家鎮上的遠房親戚，開店的成果也非常喜人，原本鎮上那家就風評不好，經營口碑非常一般，自己這店一開，跟那家有點過節的都願意到自己家來買，不想自己心裏不舒坦。
後來自家的好味道被宣揚出去，越來越多的人願意過來嘗嘗，加上那家因為生意不好天天在那擺臉色給客人看，把最後還願意去消費的人都趕跑了，現在就看他們能撐到什麽時候！
趙家不少親戚知道這事，好些人也動心要不要做這個，而曾珊那邊那些拆遷戶估計還要觀望一陣。
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大家重新適應了在潭州生活的新模式，工作逐漸步入正軌，雖然不少小夥伴還能時不時的出去玩會兒，但那種自由的狀態下的少年意氣確實在大家身上漸漸消退。
當然，也有那麽一兩個超級瀟灑的，全國甚至全球到處飛，玩的開心，這種一般都是家裏有兄弟姐妹挑大梁，自己只需要當個合格的吉祥物就行了。
察覺到大家這些變化，簡兮還挺感慨的，二十過半，有種青春一去不覆返的感覺。
那天聚餐，簡兮發現鄭詩雯狀態有點不不對勁，所以今天特地約她來家裏吃飯，還用心準備了她喜歡吃的洋蔥圈，回國後之前覺得隨處可見的這些食物，變得珍貴稀少起來。
鄭詩雯一邊吃著洋蔥圈，一邊跟簡兮吐槽著學校的工作，剛來的時候可能還有一點新鮮感，一年過去，鄭詩雯只覺得如果自己要一輩子就待在這兒真的有點可怕，可是她也知道家裏對於她的這份工作非常滿意，現在家裏正一心在給她介紹對象。
之後還聊到了他弟弟，家裏最後覺得還是保險一點，不出國了，但讓他去媽港讀研，算是一個退而求其次的選擇吧，自己弟弟也挺樂意的，反正留在國內他是沒什麽想法，媽港雖然以前去玩過很多次，但長期生活還真沒有，等到明年六月份，鄭詩雯弟弟畢業之後就會先去那邊把落腳的地方搞定。
簡兮跟她好好聊過一場之後，感覺她的情緒稍微好點，估計是最近太過勞累，據鄭詩雯說她已經在單位住了兩個月了，每個月差不多只有一個周末能回家，人都要熬沒了，而且學校的事情還沒有忙完，整個人超級內耗。
找小夥伴吐槽了一堆，又被投餵了這些好吃的，鄭詩雯感覺自己又鼓起一點堅持下去的動力。
似乎到大家回來工作都被社會上過課，簡兮還是覺得自己很幸運能被系統選中，雖然開店和跟徐京墨開廠也不是多麽輕松的事情，但這些起碼是簡兮自願的選擇。
在潭州呆了大半個月，第三次聚餐之後，簡兮又飛往滬市，據徐京墨說現在農村市場需求爆了。首先是開便利店的那幾家，之前朋友送的吃完了，大家想買都沒地買，現在知道村裏小賣部有了，好幾家都買了小袋回去看看是不是一模一樣的。
試過之後，直接覆購30g*5的盒裝，但這個包裝，每個小賣部只有3盒，差不多前後一周就被賣光了。不過手上還有其他規格的店老板們在自己建的群裏交流的時候也不願意為了這個量販裝就再進一次貨。現在買的那些人，30g*5的盒裝用完都不知道要多久，自己進過來還不一定賣得動。
沒有想到，他們賣30g*5的包裝，不僅是自己家裏用，過了一段時間老板就發現有不少人過來問，而且還要買散裝袋裝的，之前米亞鹵料包剛來的時候老板自己給他們推薦他們還不感冒，以為老板在做推銷呢。
之後便利店老板們發現店裏的米亞鹵料包開始進入銷售高峰期，之前買了30g*5的盒裝的幾位，老是來催他們去進貨。
買過幾次其他包裝的之後，他們反應過來，30g*5的盒裝是最劃算的，克重算下來最便宜，至於一次吃不吃得完，反正也就是兩三次的事，大家天天做飯，密封好不會出問題的。
買過小袋裝的大部分回購的都是8g*10的一盒的，只有出門看親戚朋友，想向他們安利的時候才會買8g*5規格的。雖然購買的情況跟他們設想的一樣，但之前沒有料到大家對於30g*5規格的需求居然會是最大的，只是苦於沒有存貨才退而求其次的選擇了8g*10包裝。
前後大概三周的時間，便利店老板們的存貨開始告急，他們聯系了廠裏之前的銷售，想要以團購的價格分別發貨，銷售拿不準去問了徐京墨，簡兮那時候還在潭州，三人直接開了個線上會議。
廖鴻彬聽到對方這個要求，直接一口回絕了，絕對不能這樣做，連更換的優惠方案都給出來了，但是這個湊團購的方法是絕對不可行的。
如果以後他們一直可以用團購的方法來獲得更低的進價的話，他們抱團的情緒會越來越高漲。甚至別人聽說了都會想要加入他們的小團體，就算加入不了，他們也可能借此進行倒賣，如果他們成為了米亞公司和其他買家的中間商的話，會非常麻煩。
比如中間惡意擡價，到時候不明真相的新消費者可能會對米亞這個品牌形成不良印象，或者想要拿到更低的拿貨價，因為能夠把控大量的訂單，所以直接要挾米亞降價，不然就幾個月不購買，擾亂市場秩序。
總之，目前這個方法乍一聽似乎只是一個小小的要求，但如果真的同意了話，後患無窮。
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廖鴻彬給出來的這個方案可以說對於那些老板們來說可能還更好，他們現在的購買量基本上都能達到團購標準，不行的話臨近的兩個村湊一下也行，之前問的只是大家想省事而已，再加上還有想要更低價格的小心思。
但現在這個方案，他們以後還能有別人享受不到的初代客戶的權益，聽著都覺得到時候嘚瑟起來很得勁。同時這個價格還能維持半年，到時候他們多囤一點，總比後來的那些人能占更多的便宜！
就這樣，他們又下了一大波訂單，比起第一次的試水，這一回每家訂購的量起碼是之前的三倍以上，同時還有他們介紹的其他便利店的老板也申請成為初代會員，銷售部統計過來的批量購買客戶直接翻翻了。
對於廖鴻彬的那一番解釋，徐京墨和簡兮還是很服氣的，果然是回家打工半年了的企二代，據說之前寒暑假他們家也要求他和他哥哥要去公司實習，這個商業思路真的有點東西。
如果同意了他們之前的方法，首先來說不管會不會有長遠的那些後果，起碼會有不少老板直接就委托他們幫忙進貨了，自己直接從之前的老板他們那拿，而不會想著自己也要加入名單，享受今後的權益。
至於開鹵味店的那兩位，現在每天開心的合不攏嘴，這個味道在潭州都有跟其他鹵味店一戰的資格，更不要說那些鎮上的小店，可能有個別鎮上的老板真的很有本事不需要，但是這兩位老板反正是靠著米亞鹵味的料包成功搶占了市場。
曾珊和姐姐現在店裏已經雇了四五個人了，而且曾珊自己和小兒子都先住到姐姐家裏去，樓上留給店員們住，曾珊和小兒子要是不走，店裏樓上實在騰挪不開。
曾珊自己住在姐姐家不算房租，之前店員住姐姐家曾珊一定要算成本單獨給姐姐，姐姐這回說曾珊把自己的房子拿出來做生意，只留了一間房自己休息，那姐姐也應該要付一半的房租，正好就直接讓他們能夠毫無顧慮的住在自己家了。
當然曾珊盤算了一下，照這個勢頭下去，過不了半年他們家又能自己租一棟宅子住下了，再過兩三年，應該就能再買一棟這樣的房子，算是初步周轉過來。
現在曾珊店裏附近的居民隔三差五的就要過來買點鹵味打打牙祭，尤其是那些拆遷戶，鹵排骨，鹵肘子都隨便買，完全不顧忌價格，只要能吃得開心。
這個曾珊也非常能理解，畢竟曾經的自己也是這樣，而且用米亞鹵料包制作的鹵味味道確實很不錯啊，有個別眼紅的人看到曾珊這樣也想開鹵味店，到京墨廠子裏想買量販裝，結果人家公司先是詢問打算開店的地址，這家人隨便說了一個自己空置的店鋪。
廠子裏負責對接量販裝生意的銷售員查找了一下說他們附近有家店，開了之後可能會互相分薄客流，建議選擇距離比較遠的地方開店。腦子一熱的人聽到這話稍微清醒點，沒有下單，打算回去再考慮考慮。
另一家趙喆家鎮上的遠房親戚，開店的成果也非常喜人，原本鎮上那家就風評不好，經營口碑非常一般，自己這店一開，跟那家有點過節的都願意到自己家來買，不想自己心裏不舒坦。
後來自家的好味道被宣揚出去，越來越多的人願意過來嘗嘗，加上那家因為生意不好天天在那擺臉色給客人看，把最後還願意去消費的人都趕跑了，現在就看他們能撐到什麽時候！
趙家不少親戚知道這事，好些人也動心要不要做這個，而曾珊那邊那些拆遷戶估計還要觀望一陣。
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