（三十一）佳特新材
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（三十一）佳特新材
“你好，萬總。我是九豐機構的方圓。”電話那頭的方圓熱情依舊。
“你好，方總，”萬磊將手機打開免提放到桌上，並調高了音量。
沙發上的岳玲正在手機上敲打著。
“是這樣，上次說的佳特新材想約你們時間見面。由他們董秘率隊，還有幾個副總。”
“一般第一次見面都是由主要高管先現場了解情況。”方圓特別強調，“這次他們董秘現場過來，也是非常重視的。”
萬磊看向低頭默不作聲的岳玲。
“餵，萬總。”過了許久，方圓沒見到萬磊的回應，“你什麽時間方便？”
“稍等下。”萬磊按下靜音鍵看著岳玲：“你有時間麽？”
“你定。”岳玲擡頭淡淡的說道。
萬磊想了想，取消靜音鍵：“那就這周的這幾天上午吧。”
“好的，萬總。確切時間，我稍後發你微信。”
“辛苦了，方總。”
萬磊拿起手機，掛了電話，看了眼仍盯著手機的岳玲，話到嘴邊又咽了回去。
“我介紹下，這是佳特新材的董秘賀州。”在嘉川測會議室，方圓手指一名最先進屋的40歲左右的中年男士說道：“旁邊幾位是他們公司相關職能負責人。”
“賀總，這是嘉川測董事長和總經理。”
方圓已經給賀州介紹過岳玲和萬磊的關系，他們二人的頭銜也是由方圓提議擬定，以便外人辯識。
眾人依次握手交換著名片。
岳玲接過名片：“老人家，沒有名片。”
“老板一般都沒有名片。”賀州笑著說道，一直與老板打交道的他十分知趣。
“我們都是做老客戶，用的少。”萬磊笑著補充道。
“說明貴公司的業務成熟，客戶也認可。聽方總介紹過，你們有些客戶都做了十幾年了，還是大的國企，央企客戶。”
“實力不凡。”賀州對這種場合應付自如，恭維有度。
“客氣了，賀總。在你們面前，我們還是小公司。”一向在客戶面前宣傳的岳玲很少有機會這麽謙虛。
萬磊提供給方圓的介紹並未透露嘉川測具體的財務數字，僅提到收入過億，50%利潤率。
“我們是上市公司，規模是有的，不過，單論盈利能力可能不如你們，你們是小而美。”賀州的話語似真非假，給人一種誠懇的感覺。
佳特新材去年營收規模達到20億，但利潤確僅有1個多億，單論利潤率確實不如嘉川測。
但對於賀州口中的自謙和嘉川測的小而美，岳玲二人自是一番滋味：小是肯定的，美卻不一定，看得見的是利潤，看不見的是現金回款。
“賀總過謙了。”岳玲轉而說道：“要麽我們先介紹一遍，再帶領各位參觀實驗室，生產線。”
“好，聽岳總安排。”
坐在最裏側的馬龍打開早已準備好的投影，熟練的介紹著嘉川測的優勢。
“賀總，那就由岳總陪同你們去實驗室參觀，我有事先走一步。”馬龍介紹完後，萬磊向賀州等人抱拳歉意道：“長安那邊有個電話，我去應付下。”
“好的，萬總你忙著。”賀州請著手。
“岳總，你們一年有多大產能？”賀州聽著岳玲介紹著設備問道。
“現在北京的設備理論上可以做到5個億，但要配備足夠的人員，現在還做不到。”
“就是人休，機器不休的情況下，能做到5個億？”
“差不多，但基本上機器也有維修周期。”
“嗯，那坪效就很高了。”賀州點著頭：“聽說你們長安也在建實驗室？”
“對，在那邊拿了點優惠政策，也建了一個。”
“地方為了吸引優質項目落地，都會給予特別優待。我們也有很多新項目能在各地拿到政策，非常不錯的。”
“政府的眼光都是不錯的，能拿到優惠政策，說明企業成色差不了。”賀州誇道。
“長安的項目目前還沒有明顯貢獻，有個建設期和爬坡期。”
“新項目都有籌備期，過了這個階段，就會迅速起來。”賀州一邊思考一邊說道。
“賀總，這是我們的客戶跟蹤系統。”走遍幾個實驗室的岳玲來到最後一個房間，“可以實施查詢客戶接收訂單狀態和客戶反饋。”
“是今年新建的。”岳玲補充道。
“信息化，系統化。”賀州點頭讚賞。
“謝謝岳總詳盡的介紹。”回到會議室的賀州說道：“超過我們都期望。”
“賀總過獎了。”
“我回去就會向董事長匯報，我們雖然是上市公司，但董事長也是非常註重效率的人，沒問題的話，流程也會很快，希望有機會合作，慢慢感受。”
“一定，一定。”
岳玲微笑著送出賀州等人。
“岳總。”不一會兒，方圓就返了回來：“我把賀總他們送上車了，賀總他們對嘉川測很滿意，剛才還特意跟我強調了一次。”
“嗯。”岳玲略有猶豫的回道。
“按照他們公司正常的流程，接下來就會派人過來做財務，法律等調查。快的話，半個月時間，調查完，雙方就要進行商務談判，談價格等。”
“好的，辛苦了。”
“馮總，這就是嘉川測的基本情況。”賀州關上電腦對著會議桌主座的50多歲模樣的男性說道，隨後向兩側參會的董事點點頭。
“從賀州的介紹看，這個公司行業和基本面都不錯。”佳特新材的董事長馮衛東點點頭，嚴肅的說道：“企業也有一段穩定的經營歷史了。”
“在座各位怎麽看？”馮衛東看向兩側。
“和我們現有行業雖然無法協同，但公司的盈利能力不錯。”一名中年女性緩緩說道：“對於提高公司的市值可能會有作用。”
“我也同意李董的看法，”另一名男士說道：“另外，這個公司的很多客戶是大的國有企業，也有助於公司拓展潛在的客戶。”
大家左顧右盼，紛紛發表著自己的見解。
“賀州，你的意見呢？”馮衛東最後看向右手邊的賀州。
“我對他們印象不錯。”賀州謹慎的說道：“有基礎，有規劃，如果整合得當，經營有方，潛力非常大。”
“哈哈”馮衛東突然笑道：“我們的董秘說話就是滴水不漏。”
轉而對眾人說道：“嘉川測對我們的作用就是提升我們公司的市值，我們現階段沒有合適的行業人才過去輔助，如果收回來，也要原團隊繼續留用，創造業績。”
“因此價格和業績約定要把握好。”
“如果各位董事沒意見，接下來就按照程序推進吧。”馮衛東掃視會場一圈，最後看著賀州說道。
眾人紛紛點頭回應。
今天董事會的主題就是關於收購嘉川測。
佳特新材自上市以來，一直處於增收不增利的情況，股價一直震蕩不前，這讓現任管理層備受資本市場的質疑，也讓大股東馮衛東迫不及待的想通過兼並的方式提升股價。臨近60歲的他已經準備向海外發展，在上市時已向銀行質押了自己持有的股票中30%的份額。
“賀州，盡快安排相關程序，”馮衛東對跟他進辦公室的賀州說道：“報股東會的材料也準備好。”
“聯系各大財經媒體，做好通稿，適當宣傳。”已經歷過上市流程的馮衛東駕輕就熟：“還有近年新興的各種自媒體。”
“好的，馮董。”賀州答道：“馮董對時下流行的社交媒體也很熟啊。”
“現在的股民年輕化了，要抓住一切傳播途徑，把對我們有利的信息傳遞出去。”馮衛東輕輕撥弄自己稀疏的腦門，笑著說道。
“萬總，佳特新材下周要派團隊過來做調查。”收到佳特新材要走投資程序的方圓馬上轉告了萬磊。
“好的，謝謝方總。”接到電話的萬磊正在辦公室喝著茶：“你和岳總說下，具體她會安排。”
“好的。”放下電話，方圓表情疑惑。來不及多想，旋即恢覆笑臉撥通了岳玲的電話。
“李倩，下周佳特新材過來做調查，你負責總體接待，張會計協助。”岳玲來到李倩等人辦公室。此時的李倩已成為岳玲的辦公室主任，儼然是岳玲的心腹。
旁邊的一名年輕女性趕緊起身：“你好，岳總，我是剛來不久的人力，黃蓓蓓。”
“嗯。”岳玲擺著手，打了個招呼出了門。
“李倩，告訴張會計，對外提供的資料要提前報備我。”在辦公室的李倩突然接到剛出門不久的岳玲電話，“有什麽事，和我保持統一口徑。”
“好的。”李倩放下手機，揉了揉脖頸，心領神會。
“公司各項指標都好。”馮衛東看著賀州送過來的調查報告簡要：“就是這回款能力太差。”
“一年1億收入，一半都回不到。”馮衛東搖搖頭。
“是的。”賀州答道“這個也是他們利潤好，但依舊有資金壓力的原因。”
“報告中也提到，由於客戶都是國央企，事業單位，結算流程和周期都很長，這算是他們行業的通病。”賀州繼續解釋著，“但這麽多年確沒有發生過真正的壞賬，看來客戶確實優質。”
“嗯，這可能也是他們願意出售的原因。”馮衛東思索道：“如果沒有大的資金支持，他們壓力會更大，也會影響他們後續發展。”
“確實和我們互補。”馮衛東對賀州的分析頗為認可，“我們有收入，有資金，利潤薄。他們是有利潤，沒資金，發展潛力很大。”
馮衛東不由的笑了起來，嘉川測在他眼裏不僅是一個好的收購標的也是一個好的股市熱點題材：有了資金，嘉川測能給佳特新材未來幾年帶來實打實的利潤提升，而資本市場也會在短期內作出反應，刺激佳特新材股價快速上漲。
“好生意。”馮衛東自言自語道，遠期目標和近期利益總能占其一。
“約他們老板見面。”自信又謹慎的馮衛東知道如果想保持持續增長，人的因素至關重要，特別是民營公司的創業老板們。
對於沒見過大資金的人，給他一筆他從未擁有過的錢，多到超過他的認知範圍，他能不能掌控？有沒有使用的能力？能不能保持正常心態？
對於從底層一步一步成長起來的一些民營老板，馮衛東太了解了。他們的成功與他們的能力，拼搏、吃苦耐勞的精神固然有關，但更多的是時代給予了他們一次機會，這個機會甚至不用他去拼命抓取，只需要伸伸手就能接得著。
馮衛東想要了解嘉川測的老板，想要知道岳玲萬磊是什麽樣的人。
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“你好，方總，”萬磊將手機打開免提放到桌上，並調高了音量。
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“是這樣，上次說的佳特新材想約你們時間見面。由他們董秘率隊，還有幾個副總。”
“一般第一次見面都是由主要高管先現場了解情況。”方圓特別強調，“這次他們董秘現場過來，也是非常重視的。”
萬磊看向低頭默不作聲的岳玲。
“餵，萬總。”過了許久，方圓沒見到萬磊的回應，“你什麽時間方便？”
“稍等下。”萬磊按下靜音鍵看著岳玲：“你有時間麽？”
“你定。”岳玲擡頭淡淡的說道。
萬磊想了想，取消靜音鍵：“那就這周的這幾天上午吧。”
“好的，萬總。確切時間，我稍後發你微信。”
“辛苦了，方總。”
萬磊拿起手機，掛了電話，看了眼仍盯著手機的岳玲，話到嘴邊又咽了回去。
“我介紹下，這是佳特新材的董秘賀州。”在嘉川測會議室，方圓手指一名最先進屋的40歲左右的中年男士說道：“旁邊幾位是他們公司相關職能負責人。”
“賀總，這是嘉川測董事長和總經理。”
方圓已經給賀州介紹過岳玲和萬磊的關系，他們二人的頭銜也是由方圓提議擬定，以便外人辯識。
眾人依次握手交換著名片。
岳玲接過名片：“老人家，沒有名片。”
“老板一般都沒有名片。”賀州笑著說道，一直與老板打交道的他十分知趣。
“我們都是做老客戶，用的少。”萬磊笑著補充道。
“說明貴公司的業務成熟，客戶也認可。聽方總介紹過，你們有些客戶都做了十幾年了，還是大的國企，央企客戶。”
“實力不凡。”賀州對這種場合應付自如，恭維有度。
“客氣了，賀總。在你們面前，我們還是小公司。”一向在客戶面前宣傳的岳玲很少有機會這麽謙虛。
萬磊提供給方圓的介紹並未透露嘉川測具體的財務數字，僅提到收入過億，50%利潤率。
“我們是上市公司，規模是有的，不過，單論盈利能力可能不如你們，你們是小而美。”賀州的話語似真非假，給人一種誠懇的感覺。
佳特新材去年營收規模達到20億，但利潤確僅有1個多億，單論利潤率確實不如嘉川測。
但對於賀州口中的自謙和嘉川測的小而美，岳玲二人自是一番滋味：小是肯定的，美卻不一定，看得見的是利潤，看不見的是現金回款。
“賀總過謙了。”岳玲轉而說道：“要麽我們先介紹一遍，再帶領各位參觀實驗室，生產線。”
“好，聽岳總安排。”
坐在最裏側的馬龍打開早已準備好的投影，熟練的介紹著嘉川測的優勢。
“賀總，那就由岳總陪同你們去實驗室參觀，我有事先走一步。”馬龍介紹完後，萬磊向賀州等人抱拳歉意道：“長安那邊有個電話，我去應付下。”
“好的，萬總你忙著。”賀州請著手。
“岳總，你們一年有多大產能？”賀州聽著岳玲介紹著設備問道。
“現在北京的設備理論上可以做到5個億，但要配備足夠的人員，現在還做不到。”
“就是人休，機器不休的情況下，能做到5個億？”
“差不多，但基本上機器也有維修周期。”
“嗯，那坪效就很高了。”賀州點著頭：“聽說你們長安也在建實驗室？”
“對，在那邊拿了點優惠政策，也建了一個。”
“地方為了吸引優質項目落地，都會給予特別優待。我們也有很多新項目能在各地拿到政策，非常不錯的。”
“政府的眼光都是不錯的，能拿到優惠政策，說明企業成色差不了。”賀州誇道。
“長安的項目目前還沒有明顯貢獻，有個建設期和爬坡期。”
“新項目都有籌備期，過了這個階段，就會迅速起來。”賀州一邊思考一邊說道。
“賀總，這是我們的客戶跟蹤系統。”走遍幾個實驗室的岳玲來到最後一個房間，“可以實施查詢客戶接收訂單狀態和客戶反饋。”
“是今年新建的。”岳玲補充道。
“信息化，系統化。”賀州點頭讚賞。
“謝謝岳總詳盡的介紹。”回到會議室的賀州說道：“超過我們都期望。”
“賀總過獎了。”
“我回去就會向董事長匯報，我們雖然是上市公司，但董事長也是非常註重效率的人，沒問題的話，流程也會很快，希望有機會合作，慢慢感受。”
“一定，一定。”
岳玲微笑著送出賀州等人。
“岳總。”不一會兒，方圓就返了回來：“我把賀總他們送上車了，賀總他們對嘉川測很滿意，剛才還特意跟我強調了一次。”
“嗯。”岳玲略有猶豫的回道。
“按照他們公司正常的流程，接下來就會派人過來做財務，法律等調查。快的話，半個月時間，調查完，雙方就要進行商務談判，談價格等。”
“好的，辛苦了。”
“馮總，這就是嘉川測的基本情況。”賀州關上電腦對著會議桌主座的50多歲模樣的男性說道，隨後向兩側參會的董事點點頭。
“從賀州的介紹看，這個公司行業和基本面都不錯。”佳特新材的董事長馮衛東點點頭，嚴肅的說道：“企業也有一段穩定的經營歷史了。”
“在座各位怎麽看？”馮衛東看向兩側。
“和我們現有行業雖然無法協同，但公司的盈利能力不錯。”一名中年女性緩緩說道：“對於提高公司的市值可能會有作用。”
“我也同意李董的看法，”另一名男士說道：“另外，這個公司的很多客戶是大的國有企業，也有助於公司拓展潛在的客戶。”
大家左顧右盼，紛紛發表著自己的見解。
“賀州，你的意見呢？”馮衛東最後看向右手邊的賀州。
“我對他們印象不錯。”賀州謹慎的說道：“有基礎，有規劃，如果整合得當，經營有方，潛力非常大。”
“哈哈”馮衛東突然笑道：“我們的董秘說話就是滴水不漏。”
轉而對眾人說道：“嘉川測對我們的作用就是提升我們公司的市值，我們現階段沒有合適的行業人才過去輔助，如果收回來，也要原團隊繼續留用，創造業績。”
“因此價格和業績約定要把握好。”
“如果各位董事沒意見，接下來就按照程序推進吧。”馮衛東掃視會場一圈，最後看著賀州說道。
眾人紛紛點頭回應。
今天董事會的主題就是關於收購嘉川測。
佳特新材自上市以來，一直處於增收不增利的情況，股價一直震蕩不前，這讓現任管理層備受資本市場的質疑，也讓大股東馮衛東迫不及待的想通過兼並的方式提升股價。臨近60歲的他已經準備向海外發展，在上市時已向銀行質押了自己持有的股票中30%的份額。
“賀州，盡快安排相關程序，”馮衛東對跟他進辦公室的賀州說道：“報股東會的材料也準備好。”
“聯系各大財經媒體，做好通稿，適當宣傳。”已經歷過上市流程的馮衛東駕輕就熟：“還有近年新興的各種自媒體。”
“好的，馮董。”賀州答道：“馮董對時下流行的社交媒體也很熟啊。”
“現在的股民年輕化了，要抓住一切傳播途徑，把對我們有利的信息傳遞出去。”馮衛東輕輕撥弄自己稀疏的腦門，笑著說道。
“萬總，佳特新材下周要派團隊過來做調查。”收到佳特新材要走投資程序的方圓馬上轉告了萬磊。
“好的，謝謝方總。”接到電話的萬磊正在辦公室喝著茶：“你和岳總說下，具體她會安排。”
“好的。”放下電話，方圓表情疑惑。來不及多想，旋即恢覆笑臉撥通了岳玲的電話。
“李倩，下周佳特新材過來做調查，你負責總體接待，張會計協助。”岳玲來到李倩等人辦公室。此時的李倩已成為岳玲的辦公室主任，儼然是岳玲的心腹。
旁邊的一名年輕女性趕緊起身：“你好，岳總，我是剛來不久的人力，黃蓓蓓。”
“嗯。”岳玲擺著手，打了個招呼出了門。
“李倩，告訴張會計，對外提供的資料要提前報備我。”在辦公室的李倩突然接到剛出門不久的岳玲電話，“有什麽事，和我保持統一口徑。”
“好的。”李倩放下手機，揉了揉脖頸，心領神會。
“公司各項指標都好。”馮衛東看著賀州送過來的調查報告簡要：“就是這回款能力太差。”
“一年1億收入，一半都回不到。”馮衛東搖搖頭。
“是的。”賀州答道“這個也是他們利潤好，但依舊有資金壓力的原因。”
“報告中也提到，由於客戶都是國央企，事業單位，結算流程和周期都很長，這算是他們行業的通病。”賀州繼續解釋著，“但這麽多年確沒有發生過真正的壞賬，看來客戶確實優質。”
“嗯，這可能也是他們願意出售的原因。”馮衛東思索道：“如果沒有大的資金支持，他們壓力會更大，也會影響他們後續發展。”
“確實和我們互補。”馮衛東對賀州的分析頗為認可，“我們有收入，有資金，利潤薄。他們是有利潤，沒資金，發展潛力很大。”
馮衛東不由的笑了起來，嘉川測在他眼裏不僅是一個好的收購標的也是一個好的股市熱點題材：有了資金，嘉川測能給佳特新材未來幾年帶來實打實的利潤提升，而資本市場也會在短期內作出反應，刺激佳特新材股價快速上漲。
“好生意。”馮衛東自言自語道，遠期目標和近期利益總能占其一。
“約他們老板見面。”自信又謹慎的馮衛東知道如果想保持持續增長，人的因素至關重要，特別是民營公司的創業老板們。
對於沒見過大資金的人，給他一筆他從未擁有過的錢，多到超過他的認知範圍，他能不能掌控？有沒有使用的能力？能不能保持正常心態？
對於從底層一步一步成長起來的一些民營老板，馮衛東太了解了。他們的成功與他們的能力，拼搏、吃苦耐勞的精神固然有關，但更多的是時代給予了他們一次機會，這個機會甚至不用他去拼命抓取，只需要伸伸手就能接得著。
馮衛東想要了解嘉川測的老板，想要知道岳玲萬磊是什麽樣的人。
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