（三十二）佳特新材二
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（三十二）佳特新材二
在佳特新材的會議室，馮衛東，賀州與岳玲夫婦二人，面對面坐著。
簡單的寒暄過後，馮衛東首先開場：“雖然我是第一次和二位見面，但我們打交道有段時間了。”馮衛東指著賀州，又拍了拍方圓提供的資料：“很早就對你們進行了研究。相信你們對我們公司也很了解，作為上市公司，佳特新材的信息都是公開的。”
“是的，馮總，九豐機構的人都給我們介紹過。”岳玲回應道。岳玲萬磊二人並未親自研究過佳特新材，所有信息均來源於方圓和賀州等人。
“經過這麽長時間的分析，調查，我們公司對嘉川測的業務很有興趣。”馮衛東直截了當，“我們願意出資金給嘉川測，包括給你們個人，促進業務發展。”
“謝謝馮總，還有賀總的認可。”岳玲看了眼旁邊的萬磊：“我們夫妻二人自從經營嘉川測以來，只是專心做業務，對資本並不熟悉，要不是九豐機構，我們可能還無緣認識。”
“專註於業務是對的。我們也喜歡和專心經營業務的人打交道。”
“更願意協助你們專心做業務，你們只管去做，資金不用擔心。”馮衛東頓了頓道：“不知你們對此次交易有什麽設想。”
說完，馮衛東看了看岳玲身邊的萬磊，萬磊微笑著將目光轉向岳玲。
“我們願意出售給佳特新材。”岳玲握了握拳頭，“如果大家理念一致，條件合適。”
“3億。”馮衛東爽快的伸出3個手指，這是他對岳玲給出的條件，“我們對嘉川測的估值為3億。”
岳玲抑制住自己內心的激動，低頭思考，一旁的萬磊則仍目不轉睛的微笑著。
“萬總，怎麽看？”馮衛東突然向萬磊問道。
“挺好的。”萬磊故作淡定。
“哦？你是說價格合適麽？”馮衛東微笑道。然後指了指門後面的貼的小小的告示牌，那塊告示牌岳玲二人進來時候就註意到，上面是一個提醒：本會議室裝有反竊聽，反錄音設施。
“我們今天所有的談話，只會局限在這個會議室，盡可暢所欲言。”
“我們也應該裝一個這樣的會議室。”萬磊打岔道，“我是說交易挺好的。”沒人明白萬磊所說的交易好具體是什麽意思。
“價格的依據是什麽？”岳玲擡頭開口問道。
“這是我們請的專業機構出的盡調和評估報告，”馮衛東使了使眼色，賀州把兩份薄薄的書面資料遞到岳玲面前。
岳玲並沒打開，直接說道：“馮總，這是我們第一次商談，價格方面容我們回去商量商量。”
“沒問題。不過，我們的交易除了價格，還會在其他方面有幾個要求和約定，具體的，賀州會給你發送一些書面協議，你們可以一並好好考慮。”
“這些約定也算是常規商業條款，對上市公司來說也是必要的步驟，畢竟我們是上市公司，不是我們說了算。”說完，馮衛東看了看賀州，賀州對著岳玲二人點頭附和著。
“賀州，今天的會議有沒有發現什麽？”回到辦公室的馮衛東看了看賀州。
“馮總，你指的是？”賀州探著頭問道：“他們對價格不滿意？這個價格中間人敲打過，應該不會低於他們期望。”
現場盡調期間，方圓和現場的其他人員接到過指示，不要討論任何價格方面的話題，多強調問題：特別是回款、財務風險，甚至包括嘉川測財務人員配置不夠的問題等等，調低岳玲等人的期望。
“不是價格。”馮衛東擺擺手，喝口水道：“是他們夫妻之間。”
“開會期間，我在和岳玲商談的時候，有特意關註過萬磊，感覺他們夫妻之間的關系有點微妙。”馮衛東繼續道：“看來我們之前關於他們出售嘉川測的動機，猜測的並不對。”
“或者說猜的不全面。”
“你去過幾次他們公司，有沒有發現什麽特別的？”馮衛東像意識到什麽，“我指的是人員方面。”
賀州努力回想著調查期間去嘉川測發現的特別情況。
“有沒有特別的人，擔任什麽特別的職務？”馮衛東知道這些屬於基本的投資調查範圍。
“哦，”賀州略一沈吟，“嘉川測有個股東，持有10%的股份，叫周川，是岳玲的兒子，這些報告裏也有提及。但現場訪談人員的時候，周川一直沒有出現過，接待的人員也說周川不常在公司，但他有工資，職位也不明確。”
“當時我還奇怪，岳玲和萬磊的兒子怎麽姓周？而且還領空餉，另外，除了萬磊，公司裏沒有其他姓萬的員工。”
方圓和賀州除了知道岳玲和萬磊是夫妻關系外，並不清楚二人的生育情況。
“看來夫妻二人之間比我們預想的覆雜，”馮衛東思索著，像獵人嗅到了獵物一般。“他們是什麽時候結的婚？”
“是在嘉川測成立前不久結的婚。我當時從資料中看出疑問，又安排人和他們公司內部的人聊天，他們員工透漏的。”
“那他們結婚的時候應該在40歲左右，”馮衛東分析道：“按常理說那時候他們都應該有了自己的孩子，而且很有可能他們並沒有自己共同的孩子。”
馮衛東對於比自己小幾歲的萬磊這一代人非常了解，也能猜出岳玲和萬磊二人創業期的生活狀態，是不太可能再次懷孕生子。
“這對我們也是一個要控制的風險。”馮衛東沈思道。
“制訂業績目標；綁定岳玲和萬磊，讓他們任何一個人都不能離職，也不能出現婚姻風險；特別是這一條要明確強調。回款時間也提出要求，這個可以寬松一點。”思索很久後，馮衛東提出了一連串的要求。
“還有最重要的一條，要有懲罰條款，完不成約定，按10%的利率收取違約金。”
對嘉川測的業務信心非常明確，但擔心岳玲萬磊二人的關系會對公司經營產生不利影響，這是馮衛東要考慮的，他把要投資風險降到最低。
看到投資約定的岳玲，皺著眉，沈默不語。
“果然是老狐貍，他們現場這挑毛病那挑毛病的。”萬磊哼笑道：“各種計策都用上了。”
“單論價格，確實對公司有吸引力，有了這批資金，我們的處境會完全不一樣。”岳玲搖著頭，猶豫不定，“我們不用擔保，無需要再借款，更不用擔心回款不及時導致資金斷裂。”
還有一個更現實的好處岳玲沒提，周川在北京交了女友並且同居了，結婚是遲早的事情，她需要給周川在北京安個家，這也需要一大筆錢。
“你看著辦吧。”自從上次吵架後，萬磊越來釋然，不然能怎麽辦，再次離婚麽？這不是成年人的做法，準確的說，這不是要奔六的人能做的。更何況，現在離婚，分割嘉川測不會得到任何現實的利益，反而可能會給所有人帶來更大的麻煩。
“你認為能做到那種業績，就可以。”萬磊補充道。
“你覺得呢？”岳玲反問道：“現在每年的業績，有我的一份，也有你的。”
其實還有黃力的一份，岳玲此刻當然不會提她和黃力的口頭約定。自約定以來，黃力的新增業績並不理想，是否能達到岳玲的要求都難說，黃力也心知肚明，屢次向岳玲保證。
“我沒問題。”萬磊淡淡的說道“即使完不成，有資金先用著，完成不了，就當作還了10%利率的貸款了。”
此話深得岳玲認可，這比用客戶欠款向金融公司打6折出售強多了。
“馮總，我們接受投資約定。”岳玲獨自來到馮衛東的辦公室，“不過價格要提高到3.5億。”
馮衛東看了看賀州，又看了看岳玲，“一下漲了百分之十幾？有點高了吧？”
“嘉川測前年營收1.05億，我今天剛過來，特意向業務部門要了數據，今年能達到1.3億，”岳玲頓了頓說道：“我們增長趨勢很明顯，如業績約定上30%的增幅，我們可以保證明年順利完成。”
“這個貢獻應該值這個價。”岳玲堅定的說道。
“岳總既然這麽確定，”馮衛東仿佛為難似的說道：“我這邊可以內部再推動，我個人先同意。”
“不過，我們要采用分期付款的方式，最終完成全部收購。”馮衛東看著岳玲，“這是為了保證你們的業務節奏和我們的節奏匹配，希望岳總理解。”
“40、20、40，按照這個比例，兩年的時間內付清。”不等岳玲插話，馮衛東便說道：“首批款，工商變更後2個工作日內付完。”
“這個條件，需要回去再和萬總商量麽？”馮衛東看似謹慎的問道。
“好，就這麽定。”沈思片刻，岳玲給出了明確的答覆。
一切皆在馮衛東預料之中，包括價格，佳特新材內部對嘉川測的評審估值區間在3.5至4.5億之間。
“岳玲果然不用和萬磊商量。”賀州饒有深意的看著馮衛東。
“好好盯著嘉川測。”馮衛東笑道：“今天發布正式公告。”
“由於不是重大資產重組，公司股票一直處於正常交易狀態，”賀州匯報道：“股價從預公告開始到現在已經漲了30%。”
馮衛東站起身，慢慢的踱步走向窗前，依舊理了理額頭的發梢，緩緩的擠出三個字：“還不夠。”
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在佳特新材的會議室，馮衛東，賀州與岳玲夫婦二人，面對面坐著。
簡單的寒暄過後，馮衛東首先開場：“雖然我是第一次和二位見面，但我們打交道有段時間了。”馮衛東指著賀州，又拍了拍方圓提供的資料：“很早就對你們進行了研究。相信你們對我們公司也很了解，作為上市公司，佳特新材的信息都是公開的。”
“是的，馮總，九豐機構的人都給我們介紹過。”岳玲回應道。岳玲萬磊二人並未親自研究過佳特新材，所有信息均來源於方圓和賀州等人。
“經過這麽長時間的分析，調查，我們公司對嘉川測的業務很有興趣。”馮衛東直截了當，“我們願意出資金給嘉川測，包括給你們個人，促進業務發展。”
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“專註於業務是對的。我們也喜歡和專心經營業務的人打交道。”
“更願意協助你們專心做業務，你們只管去做，資金不用擔心。”馮衛東頓了頓道：“不知你們對此次交易有什麽設想。”
說完，馮衛東看了看岳玲身邊的萬磊，萬磊微笑著將目光轉向岳玲。
“我們願意出售給佳特新材。”岳玲握了握拳頭，“如果大家理念一致，條件合適。”
“3億。”馮衛東爽快的伸出3個手指，這是他對岳玲給出的條件，“我們對嘉川測的估值為3億。”
岳玲抑制住自己內心的激動，低頭思考，一旁的萬磊則仍目不轉睛的微笑著。
“萬總，怎麽看？”馮衛東突然向萬磊問道。
“挺好的。”萬磊故作淡定。
“哦？你是說價格合適麽？”馮衛東微笑道。然後指了指門後面的貼的小小的告示牌，那塊告示牌岳玲二人進來時候就註意到，上面是一個提醒：本會議室裝有反竊聽，反錄音設施。
“我們今天所有的談話，只會局限在這個會議室，盡可暢所欲言。”
“我們也應該裝一個這樣的會議室。”萬磊打岔道，“我是說交易挺好的。”沒人明白萬磊所說的交易好具體是什麽意思。
“價格的依據是什麽？”岳玲擡頭開口問道。
“這是我們請的專業機構出的盡調和評估報告，”馮衛東使了使眼色，賀州把兩份薄薄的書面資料遞到岳玲面前。
岳玲並沒打開，直接說道：“馮總，這是我們第一次商談，價格方面容我們回去商量商量。”
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“這些約定也算是常規商業條款，對上市公司來說也是必要的步驟，畢竟我們是上市公司，不是我們說了算。”說完，馮衛東看了看賀州，賀州對著岳玲二人點頭附和著。
“賀州，今天的會議有沒有發現什麽？”回到辦公室的馮衛東看了看賀州。
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現場盡調期間，方圓和現場的其他人員接到過指示，不要討論任何價格方面的話題，多強調問題：特別是回款、財務風險，甚至包括嘉川測財務人員配置不夠的問題等等，調低岳玲等人的期望。
“不是價格。”馮衛東擺擺手，喝口水道：“是他們夫妻之間。”
“開會期間，我在和岳玲商談的時候，有特意關註過萬磊，感覺他們夫妻之間的關系有點微妙。”馮衛東繼續道：“看來我們之前關於他們出售嘉川測的動機，猜測的並不對。”
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賀州努力回想著調查期間去嘉川測發現的特別情況。
“有沒有特別的人，擔任什麽特別的職務？”馮衛東知道這些屬於基本的投資調查範圍。
“哦，”賀州略一沈吟，“嘉川測有個股東，持有10%的股份，叫周川，是岳玲的兒子，這些報告裏也有提及。但現場訪談人員的時候，周川一直沒有出現過，接待的人員也說周川不常在公司，但他有工資，職位也不明確。”
“當時我還奇怪，岳玲和萬磊的兒子怎麽姓周？而且還領空餉，另外，除了萬磊，公司裏沒有其他姓萬的員工。”
方圓和賀州除了知道岳玲和萬磊是夫妻關系外，並不清楚二人的生育情況。
“看來夫妻二人之間比我們預想的覆雜，”馮衛東思索著，像獵人嗅到了獵物一般。“他們是什麽時候結的婚？”
“是在嘉川測成立前不久結的婚。我當時從資料中看出疑問，又安排人和他們公司內部的人聊天，他們員工透漏的。”
“那他們結婚的時候應該在40歲左右，”馮衛東分析道：“按常理說那時候他們都應該有了自己的孩子，而且很有可能他們並沒有自己共同的孩子。”
馮衛東對於比自己小幾歲的萬磊這一代人非常了解，也能猜出岳玲和萬磊二人創業期的生活狀態，是不太可能再次懷孕生子。
“這對我們也是一個要控制的風險。”馮衛東沈思道。
“制訂業績目標；綁定岳玲和萬磊，讓他們任何一個人都不能離職，也不能出現婚姻風險；特別是這一條要明確強調。回款時間也提出要求，這個可以寬松一點。”思索很久後，馮衛東提出了一連串的要求。
“還有最重要的一條，要有懲罰條款，完不成約定，按10%的利率收取違約金。”
對嘉川測的業務信心非常明確，但擔心岳玲萬磊二人的關系會對公司經營產生不利影響，這是馮衛東要考慮的，他把要投資風險降到最低。
看到投資約定的岳玲，皺著眉，沈默不語。
“果然是老狐貍，他們現場這挑毛病那挑毛病的。”萬磊哼笑道：“各種計策都用上了。”
“單論價格，確實對公司有吸引力，有了這批資金，我們的處境會完全不一樣。”岳玲搖著頭，猶豫不定，“我們不用擔保，無需要再借款，更不用擔心回款不及時導致資金斷裂。”
還有一個更現實的好處岳玲沒提，周川在北京交了女友並且同居了，結婚是遲早的事情，她需要給周川在北京安個家，這也需要一大筆錢。
“你看著辦吧。”自從上次吵架後，萬磊越來釋然，不然能怎麽辦，再次離婚麽？這不是成年人的做法，準確的說，這不是要奔六的人能做的。更何況，現在離婚，分割嘉川測不會得到任何現實的利益，反而可能會給所有人帶來更大的麻煩。
“你認為能做到那種業績，就可以。”萬磊補充道。
“你覺得呢？”岳玲反問道：“現在每年的業績，有我的一份，也有你的。”
其實還有黃力的一份，岳玲此刻當然不會提她和黃力的口頭約定。自約定以來，黃力的新增業績並不理想，是否能達到岳玲的要求都難說，黃力也心知肚明，屢次向岳玲保證。
“我沒問題。”萬磊淡淡的說道“即使完不成，有資金先用著，完成不了，就當作還了10%利率的貸款了。”
此話深得岳玲認可，這比用客戶欠款向金融公司打6折出售強多了。
“馮總，我們接受投資約定。”岳玲獨自來到馮衛東的辦公室，“不過價格要提高到3.5億。”
馮衛東看了看賀州，又看了看岳玲，“一下漲了百分之十幾？有點高了吧？”
“嘉川測前年營收1.05億，我今天剛過來，特意向業務部門要了數據，今年能達到1.3億，”岳玲頓了頓說道：“我們增長趨勢很明顯，如業績約定上30%的增幅，我們可以保證明年順利完成。”
“這個貢獻應該值這個價。”岳玲堅定的說道。
“岳總既然這麽確定，”馮衛東仿佛為難似的說道：“我這邊可以內部再推動，我個人先同意。”
“不過，我們要采用分期付款的方式，最終完成全部收購。”馮衛東看著岳玲，“這是為了保證你們的業務節奏和我們的節奏匹配，希望岳總理解。”
“40、20、40，按照這個比例，兩年的時間內付清。”不等岳玲插話，馮衛東便說道：“首批款，工商變更後2個工作日內付完。”
“這個條件，需要回去再和萬總商量麽？”馮衛東看似謹慎的問道。
“好，就這麽定。”沈思片刻，岳玲給出了明確的答覆。
一切皆在馮衛東預料之中，包括價格，佳特新材內部對嘉川測的評審估值區間在3.5至4.5億之間。
“岳玲果然不用和萬磊商量。”賀州饒有深意的看著馮衛東。
“好好盯著嘉川測。”馮衛東笑道：“今天發布正式公告。”
“由於不是重大資產重組，公司股票一直處於正常交易狀態，”賀州匯報道：“股價從預公告開始到現在已經漲了30%。”
馮衛東站起身，慢慢的踱步走向窗前，依舊理了理額頭的發梢，緩緩的擠出三個字：“還不夠。”
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