第14章
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第 14 章
趙先生見趙璨問起，想了想，仍是對她道：“放心吧，我會處理好的。必不會叫你同你母親吃苦。”再大的事，他一個人擔著，就算是拼盡全力，也要將妻兒護得好好的，叫她們無憂無慮、衣食無憂地生活。
“咱們是一家人。”趙璨道，“要是真出了什麽事，您就算是不想連累我同母親弟弟，到時也由不得咱們。我不像您想的那樣擔不了事，有什麽事，您說出來，興許我有辦法解決呢。”她商海沈浮十餘載，見過的大大小小的風浪多了去了，可每次都是憑著勇氣和智慧，化險為夷，立於不敗之地。
“的確是遇到了點麻煩。”趙先生深嘆了口氣道。他原先只當小女兒涉世未深，性子又內向懦弱，可最近自從同沈家退婚那件事後，倒轉了性子，變得自信，也懂事堅強了起來。今天不光挑了禮物送他同趙太太，還主動關心家裏的生意，趙先生頗感欣慰。原本趙太太是被呵護慣了的，擔不了事，大女兒同姑爺去了法國，小女兒內向懦弱，整日只一心惦記著同沈南秋的事，兒子又還小，趙先生從來都是將擔子挑在自己一個人的身上，遇到事，除了有著過命交情的老餘外，再沒有個商量的人。眼下見小女兒這樣說，心裏感動的同時，便將事情如實說了。只不過，他怕她太過擔心，還是將事情的嚴重程度往輕了說，最後還不忘安慰了她兩句。“這事也不要緊，反正咱們家還有旁的產業。要是閻老板上回那批洋布賣得好，興許下回會向咱們訂個大宗的單子，也說不準。要是往後洋布的生意賺得多，便是把旁的產業賣出去，本錢全都投到紗廠裏也使得。”
趙璨方才聽他說了，這才知道，趙家的產業，除了紗廠外，還開著間潤美制皂廠。這制皂廠是趙先生前兩年見洋布生意不好做了，而市面上的肥皂銷量好，便投了些錢開了間制皂廠。說起來，趙先生的眼光的確也不差。才短短一年時間，產品的銷量便上去了，利潤也不低。趙先生原想著等制皂廠的生意穩了，便將紗廠賣出去，把大部分身家投進制皂廠，擴大生產規模。可沒想到卻中途卻出了個競爭對手，令他措手不及。
原本潤美制皂廠生產的香皂，物美價廉，所以甫一上市便搶占了市場份額，可沒有想到的是，最近市面上出現了另一款潤潔的香皂品牌，質量同潤美的香皂不相上下，可價格卻只有一半。這樣一來，自然便將潤美的生意搶了去。可趙先生算過成本，要是自己將香皂的價格也降到眼下的一半，不止沒有錢賺，甚至是虧本的，銷量越高，虧本越大。他雖然不明白，對方為什麽要傷敵一千，自損八百，可若是他要想同對方打價格戰，是打不過了。
趙璨略沈吟片刻，“您是說，對方即便虧本，也要同潤美打價格戰？依我看，對方之所以這樣做，有兩種可能。一是對方資金雄厚，想要借此擠占潤美的市場份額，等到擠垮潤美，占有了絕大部分市場，再圖盈利。二是對方目的並不在於搶占肥皂生意，而是只想叫潤美破產經營不下去。若真是第二種損人不利己的做法，要麽是同咱們有仇，想要來個魚死網破，要麽便是聲東擊西，目的並不在制皂廠，還有旁的圖謀。”
趙先生聽了趙璨的一番話，此刻倒是真的對她刮目相看。他原本以為，女兒也就是想法子安慰一下自己罷了，沒想到她真能想得如此深遠。他的眉頭鎖得愈深，他原先只是以為對方想要先通過價格優勢，搶占潤美的市場份額，可卻是沒想到婉婉方才說的第二種可能性。若是依著女兒剛才所說，倒也不排除是仇家死對頭的可能性。可他思來想去，自己經商多年，一向誠信經營，從沒做過坑蒙拐騙的勾當，也沒仗著財大氣粗，做過什麽傷天害理的事情，若說仇家，實在是想不到有誰。
“您再好好想想，是不是無意中得罪過什麽人？”趙璨問。
趙先生閉目沈思許久，最終還是睜開眼睛搖了搖頭，長嘆一口氣，“我這幾十年來和氣生財，並未曾得罪過什麽人。”
趙璨卻比他想得更遠，不知為何，她總覺得這件事並非表面上看起來的這樣簡單，說不上來的感覺，隱隱約約想起上回洋布生意的事，也不知這兩件事有沒有什麽關聯。
“這樣吧，不管對方是什麽來頭同目的，我來想辦法先將肥皂的事解決。”至於上回洋布的事麽，還得等著阿慶從陜省傳回來的消息。
趙先生驚訝地看著她，“你有辦法？可是那肥皂的價格確實是不能再降了，我叫廠裏的會計計算過成本，要是降到同對方一樣低的價格，必定會虧本。還不如將制皂廠及早賣掉，將錢投到紗廠裏頭去。我聽老餘說，閻老板上回從咱們廠裏訂購的洋布，在陜省的銷量不錯。等上一批的洋布賣得差不多了，極有可能再向咱們下更大的訂單。到時候，咱們就同閻老板長期合作，不怕紗廠的生意沒有錢賺。我從前覺得肥皂的生意有利可圖，若是眼下這樣的境況，還真不如一心做紗廠的生意。”
“我有辦法，不僅能讓對方搶不走咱們潤美香皂的市場份額，還可以在從前的基礎上再提升銷量。不過，您得答應我兩件事。”趙璨道。
“這做生意可不是過家家，你別想得太簡單了。”趙先生仍是不信自己十來歲的女兒會有什麽法子，畢竟連他這樣做了幾十年買賣的人也束手無策。
“反正您都想將肥皂廠賣掉了，倒不如試一試，給我一個月的時間，若是銷量沒有起色，您再考慮將廠子賣掉的事，如何？”
趙先生看著趙璨，見她一副胸有成竹的模樣，心裏倒是燃起了幾分希望。罷了，死馬當活馬醫吧，若是不成便再說吧。
“你剛才說，要我答應你兩件事，是什麽事情？”
趙璨笑道，”第一，您得給我實權，這一個月裏，肥皂廠的事情全由我說了算，您中途若是有異議，也不能幹涉。第二就是，若是這回我做成了，上回您說的閻老板的事情，若他再次下訂單，您先別急著應，同我說一聲。”
趙先生素來疼愛女兒，他想了想，這兩件事也算不得什麽。既然相信自己的女兒，便要充分信任，放手叫她去做，只要不是特別出格，他自是不會輕易幹涉她。而至於同閻老板之間的生意往來麽，也沒什麽好背著人的，雖不知她為何想知曉，但同她說一聲倒也沒什麽要緊。於是便點了點頭，應了下來。“對了，這事你先別同你母親說，她是個膽子小的，也出不了什麽主意，只徒添擔憂。”
同趙先生說定後，趙璨便叫司機老楊送她去了潤美肥皂廠。
這間潤美制皂廠，因建好投產將將一年的時間，人員不多，工人及後勤人員加起來也沒超過百人，生產線上的機器設備也不算多，許多流程制度尚不完善。之前之所以生意好，還是因為肥皂這種新鮮的洋玩意剛傳入國內不久，市場競爭小。可如今有了競爭對手，生存便變得艱難了起來。
趙璨仔細了解了產品類型同成本利潤，技術工藝等各方面的情況，光是這個，就費了不少的時間。雖然她從前不是做這個行業的，但做實業，有些東西是相通的。待掌握了基本的情況後，她心裏有了個大概的計劃。
從目前的情況來看，競爭對手潤潔似乎從一開始，便是沖著潤美來的。相似的品牌名稱，不相上下的產品定位，低廉的售價，從一開始就註定會搶了潤美的生意。既然對方一心想從價格方面打敗潤美，而潤美在價格方面沒有優勢，那潤美就得跳出這個思路，改變自身的產品定位。
接下來的日子，趙璨增加了產品的種類，將產品從不同功能進行區分，主打不同的賣點。潤美從前的產品單一，也沒什麽主打的賣點。而趙璨通過改良，將潤美的香皂細分為美白、滋潤、清潔等不同功效的產品類型。此外，她又請人重新設計了產品的包裝。從前，潤美為了降低成本，維持低廉的價格，采用的包裝也十分樸素，看上去毫不起眼。而經過設計改進後的包裝，就顯得高大上了許多。
趙先生見狀，仍是有疑慮。“這些噱頭，真有人買賬麽？搞這麽些東西，成本又得增加吧？”
“您答應過，不幹涉的。”趙璨早就料到，他會有這樣的反應，這才提前同他約法三章。“用不了多久，便有成效了。”
一切準備就緒，就等宣傳造勢了。產品好，還得宣傳跟得上才是，酒香不怕巷子深的說法，早就不適用時代的發展了。
先前上了畫報封面後，有不少公司都來請趙璨做gg，但都被她婉拒了。她圖的不是那點gg費，如何將價值最大化，才是她考慮的問題。眼下這樣的處境，她決定自己來拍gg，給潤美肥皂做宣傳。一來省了請明星的gg費用，二來自己替自己家的產品做gg代言，也算個特色，令人印象深刻。她從前公司的產品，大多都是自己代言。她的形象本身也不差，作為一個成功的女企業家，自己代言自己的產品，市場反響還不錯。剛開始社交媒體上也有各種聲音，有人嘲她自戀，年紀不小了還要掏錢拍gg為的是出風頭。也有人笑她吝嗇，為了省點gg費，不自量力親自上陣。但這些聲音，她從未放在心上。勝者為王敗者為寇，事實證明，後來人們一提及她，便想到她旗下的產品，同樣的，只要用到她公司的產品，自然而然便會聯想到她。可以說，她成功地樹立了個人品牌，隨之也用自身的人格魅力，提升了產品的品牌形象。
趙璨是個行動力強的人，決定了的事情便毫不猶豫著手去做。於是沒過多久，街上便多了許多潤美的gg牌。除此以外，趙璨還想找幾家電影公司商談，想請他們拍一段gg片，今後電影上映時，在正片播出前播放，而gg費用，按照電影播放的場次結算。不過，拍gg片的事，費用不小，趙璨想等有了盈利再談接下來的事。
“投這些錢進去，要是收不回來怎麽辦？一塊肥皂的利潤能有多少。”制皂廠裏的會計不無擔憂地道。
可無論旁人怎麽說，趙璨仍沈穩冷靜，有著自己的想法，不為旁人的看法所動。她同最知名的百貨公司談了合作，花重金在裏頭設了專櫃，選擇走高端路線，產品的定價也水漲船高，比市面上的其他普通香皂貴了一大截。
“這麽貴，有人買嗎？”趙先生仍是有疑慮。從前物美價廉都滯銷了，如今非但不降價，反而價格漲了這麽多，賣得掉嗎？
其實，除了趙先生，廠裏抱這樣想法的人有不少。有的人是怕廠子倒閉，真心實意替他們擔心，也有人事不關己純粹等著看笑話。
可令趙先生同廠子裏的人意外的是，百貨公司裏的潤美香皂專櫃營業第一天，便排起了長隊。
原來，自從趙璨上了畫報封面後，其新女性的形象便令不少年輕女孩子心生向往。可偏偏她既不是電影明星，出名後也沒拍過gg，背境相當神秘。可突然之間，街上便多了許多趙璨手持潤美香皂的gg，又有消息說，她其實是富家千金，潤美香皂便是她們家自己的產品，且百貨公司的專櫃營業第一天，她會親自到場。這樣一來，便有不少人即便不想買香皂，也一大早便拿著本良友畫報，去百貨公司排起了隊，就想請她親自在畫報封面上簽個名。與其說她們一開始是沖著香皂去的，倒不如說是沖著趙璨去的。
可到了那裏後，見趙璨親自解說不同香皂的功效用法，聽著聽著，便動了心長了草。
“她那麽好的皮膚，是不是每天都用自家的香皂？”有個女孩問旁邊的朋友道。
“我覺得她皮膚那麽白皙，一定是用的那款美白皂。”另一個女孩道。
“我看未必，她皮膚那麽光滑細膩，瞧著像牛乳裏泡過的一般，應是用了那款滋潤型的。”
第二天，幾家花邊娛樂報紙上，便刊登出了百貨公司的潤美香皂專櫃營業第一日，便排起了長龍的盛況。這幾家報紙的記者，是趙璨專門花錢請來的，由於是不入流的小報，所以收費也不貴。這幾家小報，平日裏登的不是電影明星的花邊新聞，就是豪門桃色新聞，雖是不入流，可偏偏大家都愛看，畢竟吃瓜誰不愛呢。於是，沒過幾日，潤美香皂推出了高端新產品，且銷售火爆的事，便傳開了。更有年輕女性，在試用了這些新產品後，向報刊雜志投稿，寫了詳細的使用心得。這樣一來，即便是潤美香皂的定價比市面上的其他香皂貴出許多，但人們仍覺得，這是一分價錢一分貨，這錢花得值。當然也不乏有人，覺得用了貴的潤美香皂，就比用普通香皂多了優越感，而願意多掏錢。再說了，這年頭繁華熱鬧、十裏洋場的地方，貧富差距極大，窮人雖多，可富人也多，這點錢對豪門富戶來說，算不得什麽，反而能顯出自己同旁人的不同來。因此，趙璨這步走高端路線的棋，算是走對了。
原本百貨公司一開始還不大情願設專櫃賣潤美的香皂，只簽了半年的合約，可眼下潤美香皂的銷量這樣好，且自潤美開始銷售後，整個大樓的客流量也比從前更多了，便找趙璨協商長期合作的事。不止如此，別的百貨公司，也找到趙璨，談合作事宜。一下子，潤美香皂從瀕臨倒閉變成了市場上的香餑餑。
趙先生連連驚嘆，他原本已做好了廠子倒閉的打算，死馬當做活馬醫，可萬萬沒想到，自己的女兒竟然有這樣的能力和手段。“婉婉，我沒想到你竟有做生意的天賦。”這麽小的年紀，便有了這樣的頭腦。他聽小桔子說，小姐的書櫃裏有一櫃子的書，都是關於經濟學的。可他仍覺得不可思議，書本學得再多，也不過是些紙上的功夫罷了。做買賣這事，還真得真槍真刀在商場歷練才練得出來。他不曉得趙璨其實已在商海打拼十餘載，只道自己的女兒是天縱奇才。想到這裏，又有些惋惜，女兒始終是要嬌養的，不該同男人一樣，在外面辛苦打拼。
而制皂廠裏的其他人，一開始覺得趙璨不過是個年輕小姐，連趙老板都做不成的事，她能有什麽法子。可眼下見她真有本事，不禁對這個少東家，打心底裏敬服。
*
大昌公司裏，傅儔背對著辦公桌而坐，他的手上拿著一塊潤美牌香皂，眼神裏滿是陰翳。
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趙先生見趙璨問起，想了想，仍是對她道：“放心吧，我會處理好的。必不會叫你同你母親吃苦。”再大的事，他一個人擔著，就算是拼盡全力，也要將妻兒護得好好的，叫她們無憂無慮、衣食無憂地生活。
“咱們是一家人。”趙璨道，“要是真出了什麽事，您就算是不想連累我同母親弟弟，到時也由不得咱們。我不像您想的那樣擔不了事，有什麽事，您說出來，興許我有辦法解決呢。”她商海沈浮十餘載，見過的大大小小的風浪多了去了，可每次都是憑著勇氣和智慧，化險為夷，立於不敗之地。
“的確是遇到了點麻煩。”趙先生深嘆了口氣道。他原先只當小女兒涉世未深，性子又內向懦弱，可最近自從同沈家退婚那件事後，倒轉了性子，變得自信，也懂事堅強了起來。今天不光挑了禮物送他同趙太太，還主動關心家裏的生意，趙先生頗感欣慰。原本趙太太是被呵護慣了的，擔不了事，大女兒同姑爺去了法國，小女兒內向懦弱，整日只一心惦記著同沈南秋的事，兒子又還小，趙先生從來都是將擔子挑在自己一個人的身上，遇到事，除了有著過命交情的老餘外，再沒有個商量的人。眼下見小女兒這樣說，心裏感動的同時，便將事情如實說了。只不過，他怕她太過擔心，還是將事情的嚴重程度往輕了說，最後還不忘安慰了她兩句。“這事也不要緊，反正咱們家還有旁的產業。要是閻老板上回那批洋布賣得好，興許下回會向咱們訂個大宗的單子，也說不準。要是往後洋布的生意賺得多，便是把旁的產業賣出去，本錢全都投到紗廠裏也使得。”
趙璨方才聽他說了，這才知道，趙家的產業，除了紗廠外，還開著間潤美制皂廠。這制皂廠是趙先生前兩年見洋布生意不好做了，而市面上的肥皂銷量好，便投了些錢開了間制皂廠。說起來，趙先生的眼光的確也不差。才短短一年時間，產品的銷量便上去了，利潤也不低。趙先生原想著等制皂廠的生意穩了，便將紗廠賣出去，把大部分身家投進制皂廠，擴大生產規模。可沒想到卻中途卻出了個競爭對手，令他措手不及。
原本潤美制皂廠生產的香皂，物美價廉，所以甫一上市便搶占了市場份額，可沒有想到的是，最近市面上出現了另一款潤潔的香皂品牌，質量同潤美的香皂不相上下，可價格卻只有一半。這樣一來，自然便將潤美的生意搶了去。可趙先生算過成本，要是自己將香皂的價格也降到眼下的一半，不止沒有錢賺，甚至是虧本的，銷量越高，虧本越大。他雖然不明白，對方為什麽要傷敵一千，自損八百，可若是他要想同對方打價格戰，是打不過了。
趙璨略沈吟片刻，“您是說，對方即便虧本，也要同潤美打價格戰？依我看，對方之所以這樣做，有兩種可能。一是對方資金雄厚，想要借此擠占潤美的市場份額，等到擠垮潤美，占有了絕大部分市場，再圖盈利。二是對方目的並不在於搶占肥皂生意，而是只想叫潤美破產經營不下去。若真是第二種損人不利己的做法，要麽是同咱們有仇，想要來個魚死網破，要麽便是聲東擊西，目的並不在制皂廠，還有旁的圖謀。”
趙先生聽了趙璨的一番話，此刻倒是真的對她刮目相看。他原本以為，女兒也就是想法子安慰一下自己罷了，沒想到她真能想得如此深遠。他的眉頭鎖得愈深，他原先只是以為對方想要先通過價格優勢，搶占潤美的市場份額，可卻是沒想到婉婉方才說的第二種可能性。若是依著女兒剛才所說，倒也不排除是仇家死對頭的可能性。可他思來想去，自己經商多年，一向誠信經營，從沒做過坑蒙拐騙的勾當，也沒仗著財大氣粗，做過什麽傷天害理的事情，若說仇家，實在是想不到有誰。
“您再好好想想，是不是無意中得罪過什麽人？”趙璨問。
趙先生閉目沈思許久，最終還是睜開眼睛搖了搖頭，長嘆一口氣，“我這幾十年來和氣生財，並未曾得罪過什麽人。”
趙璨卻比他想得更遠，不知為何，她總覺得這件事並非表面上看起來的這樣簡單，說不上來的感覺，隱隱約約想起上回洋布生意的事，也不知這兩件事有沒有什麽關聯。
“這樣吧，不管對方是什麽來頭同目的，我來想辦法先將肥皂的事解決。”至於上回洋布的事麽，還得等著阿慶從陜省傳回來的消息。
趙先生驚訝地看著她，“你有辦法？可是那肥皂的價格確實是不能再降了，我叫廠裏的會計計算過成本，要是降到同對方一樣低的價格，必定會虧本。還不如將制皂廠及早賣掉，將錢投到紗廠裏頭去。我聽老餘說，閻老板上回從咱們廠裏訂購的洋布，在陜省的銷量不錯。等上一批的洋布賣得差不多了，極有可能再向咱們下更大的訂單。到時候，咱們就同閻老板長期合作，不怕紗廠的生意沒有錢賺。我從前覺得肥皂的生意有利可圖，若是眼下這樣的境況，還真不如一心做紗廠的生意。”
“我有辦法，不僅能讓對方搶不走咱們潤美香皂的市場份額，還可以在從前的基礎上再提升銷量。不過，您得答應我兩件事。”趙璨道。
“這做生意可不是過家家，你別想得太簡單了。”趙先生仍是不信自己十來歲的女兒會有什麽法子，畢竟連他這樣做了幾十年買賣的人也束手無策。
“反正您都想將肥皂廠賣掉了，倒不如試一試，給我一個月的時間，若是銷量沒有起色，您再考慮將廠子賣掉的事，如何？”
趙先生看著趙璨，見她一副胸有成竹的模樣，心裏倒是燃起了幾分希望。罷了，死馬當活馬醫吧，若是不成便再說吧。
“你剛才說，要我答應你兩件事，是什麽事情？”
趙璨笑道，”第一，您得給我實權，這一個月裏，肥皂廠的事情全由我說了算，您中途若是有異議，也不能幹涉。第二就是，若是這回我做成了，上回您說的閻老板的事情，若他再次下訂單，您先別急著應，同我說一聲。”
趙先生素來疼愛女兒，他想了想，這兩件事也算不得什麽。既然相信自己的女兒，便要充分信任，放手叫她去做，只要不是特別出格，他自是不會輕易幹涉她。而至於同閻老板之間的生意往來麽，也沒什麽好背著人的，雖不知她為何想知曉，但同她說一聲倒也沒什麽要緊。於是便點了點頭，應了下來。“對了，這事你先別同你母親說，她是個膽子小的，也出不了什麽主意，只徒添擔憂。”
同趙先生說定後，趙璨便叫司機老楊送她去了潤美肥皂廠。
這間潤美制皂廠，因建好投產將將一年的時間，人員不多，工人及後勤人員加起來也沒超過百人，生產線上的機器設備也不算多，許多流程制度尚不完善。之前之所以生意好，還是因為肥皂這種新鮮的洋玩意剛傳入國內不久，市場競爭小。可如今有了競爭對手，生存便變得艱難了起來。
趙璨仔細了解了產品類型同成本利潤，技術工藝等各方面的情況，光是這個，就費了不少的時間。雖然她從前不是做這個行業的，但做實業，有些東西是相通的。待掌握了基本的情況後，她心裏有了個大概的計劃。
從目前的情況來看，競爭對手潤潔似乎從一開始，便是沖著潤美來的。相似的品牌名稱，不相上下的產品定位，低廉的售價，從一開始就註定會搶了潤美的生意。既然對方一心想從價格方面打敗潤美，而潤美在價格方面沒有優勢，那潤美就得跳出這個思路，改變自身的產品定位。
接下來的日子，趙璨增加了產品的種類，將產品從不同功能進行區分，主打不同的賣點。潤美從前的產品單一，也沒什麽主打的賣點。而趙璨通過改良，將潤美的香皂細分為美白、滋潤、清潔等不同功效的產品類型。此外，她又請人重新設計了產品的包裝。從前，潤美為了降低成本，維持低廉的價格，采用的包裝也十分樸素，看上去毫不起眼。而經過設計改進後的包裝，就顯得高大上了許多。
趙先生見狀，仍是有疑慮。“這些噱頭，真有人買賬麽？搞這麽些東西，成本又得增加吧？”
“您答應過，不幹涉的。”趙璨早就料到，他會有這樣的反應，這才提前同他約法三章。“用不了多久，便有成效了。”
一切準備就緒，就等宣傳造勢了。產品好，還得宣傳跟得上才是，酒香不怕巷子深的說法，早就不適用時代的發展了。
先前上了畫報封面後，有不少公司都來請趙璨做gg，但都被她婉拒了。她圖的不是那點gg費，如何將價值最大化，才是她考慮的問題。眼下這樣的處境，她決定自己來拍gg，給潤美肥皂做宣傳。一來省了請明星的gg費用，二來自己替自己家的產品做gg代言，也算個特色，令人印象深刻。她從前公司的產品，大多都是自己代言。她的形象本身也不差，作為一個成功的女企業家，自己代言自己的產品，市場反響還不錯。剛開始社交媒體上也有各種聲音，有人嘲她自戀，年紀不小了還要掏錢拍gg為的是出風頭。也有人笑她吝嗇，為了省點gg費，不自量力親自上陣。但這些聲音，她從未放在心上。勝者為王敗者為寇，事實證明，後來人們一提及她，便想到她旗下的產品，同樣的，只要用到她公司的產品，自然而然便會聯想到她。可以說，她成功地樹立了個人品牌，隨之也用自身的人格魅力，提升了產品的品牌形象。
趙璨是個行動力強的人，決定了的事情便毫不猶豫著手去做。於是沒過多久，街上便多了許多潤美的gg牌。除此以外，趙璨還想找幾家電影公司商談，想請他們拍一段gg片，今後電影上映時，在正片播出前播放，而gg費用，按照電影播放的場次結算。不過，拍gg片的事，費用不小，趙璨想等有了盈利再談接下來的事。
“投這些錢進去，要是收不回來怎麽辦？一塊肥皂的利潤能有多少。”制皂廠裏的會計不無擔憂地道。
可無論旁人怎麽說，趙璨仍沈穩冷靜，有著自己的想法，不為旁人的看法所動。她同最知名的百貨公司談了合作，花重金在裏頭設了專櫃，選擇走高端路線，產品的定價也水漲船高，比市面上的其他普通香皂貴了一大截。
“這麽貴，有人買嗎？”趙先生仍是有疑慮。從前物美價廉都滯銷了，如今非但不降價，反而價格漲了這麽多，賣得掉嗎？
其實，除了趙先生，廠裏抱這樣想法的人有不少。有的人是怕廠子倒閉，真心實意替他們擔心，也有人事不關己純粹等著看笑話。
可令趙先生同廠子裏的人意外的是，百貨公司裏的潤美香皂專櫃營業第一天，便排起了長隊。
原來，自從趙璨上了畫報封面後，其新女性的形象便令不少年輕女孩子心生向往。可偏偏她既不是電影明星，出名後也沒拍過gg，背境相當神秘。可突然之間，街上便多了許多趙璨手持潤美香皂的gg，又有消息說，她其實是富家千金，潤美香皂便是她們家自己的產品，且百貨公司的專櫃營業第一天，她會親自到場。這樣一來，便有不少人即便不想買香皂，也一大早便拿著本良友畫報，去百貨公司排起了隊，就想請她親自在畫報封面上簽個名。與其說她們一開始是沖著香皂去的，倒不如說是沖著趙璨去的。
可到了那裏後，見趙璨親自解說不同香皂的功效用法，聽著聽著，便動了心長了草。
“她那麽好的皮膚，是不是每天都用自家的香皂？”有個女孩問旁邊的朋友道。
“我覺得她皮膚那麽白皙，一定是用的那款美白皂。”另一個女孩道。
“我看未必，她皮膚那麽光滑細膩，瞧著像牛乳裏泡過的一般，應是用了那款滋潤型的。”
第二天，幾家花邊娛樂報紙上，便刊登出了百貨公司的潤美香皂專櫃營業第一日，便排起了長龍的盛況。這幾家報紙的記者，是趙璨專門花錢請來的，由於是不入流的小報，所以收費也不貴。這幾家小報，平日裏登的不是電影明星的花邊新聞，就是豪門桃色新聞，雖是不入流，可偏偏大家都愛看，畢竟吃瓜誰不愛呢。於是，沒過幾日，潤美香皂推出了高端新產品，且銷售火爆的事，便傳開了。更有年輕女性，在試用了這些新產品後，向報刊雜志投稿，寫了詳細的使用心得。這樣一來，即便是潤美香皂的定價比市面上的其他香皂貴出許多，但人們仍覺得，這是一分價錢一分貨，這錢花得值。當然也不乏有人，覺得用了貴的潤美香皂，就比用普通香皂多了優越感，而願意多掏錢。再說了，這年頭繁華熱鬧、十裏洋場的地方，貧富差距極大，窮人雖多，可富人也多，這點錢對豪門富戶來說，算不得什麽，反而能顯出自己同旁人的不同來。因此，趙璨這步走高端路線的棋，算是走對了。
原本百貨公司一開始還不大情願設專櫃賣潤美的香皂，只簽了半年的合約，可眼下潤美香皂的銷量這樣好，且自潤美開始銷售後，整個大樓的客流量也比從前更多了，便找趙璨協商長期合作的事。不止如此，別的百貨公司，也找到趙璨，談合作事宜。一下子，潤美香皂從瀕臨倒閉變成了市場上的香餑餑。
趙先生連連驚嘆，他原本已做好了廠子倒閉的打算，死馬當做活馬醫，可萬萬沒想到，自己的女兒竟然有這樣的能力和手段。“婉婉，我沒想到你竟有做生意的天賦。”這麽小的年紀，便有了這樣的頭腦。他聽小桔子說，小姐的書櫃裏有一櫃子的書，都是關於經濟學的。可他仍覺得不可思議，書本學得再多，也不過是些紙上的功夫罷了。做買賣這事，還真得真槍真刀在商場歷練才練得出來。他不曉得趙璨其實已在商海打拼十餘載，只道自己的女兒是天縱奇才。想到這裏，又有些惋惜，女兒始終是要嬌養的，不該同男人一樣，在外面辛苦打拼。
而制皂廠裏的其他人，一開始覺得趙璨不過是個年輕小姐，連趙老板都做不成的事，她能有什麽法子。可眼下見她真有本事，不禁對這個少東家，打心底裏敬服。
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大昌公司裏，傅儔背對著辦公桌而坐，他的手上拿著一塊潤美牌香皂，眼神裏滿是陰翳。
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