巧月
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第二天，何燁開車前往一家高級會所，他和宋婉女士約在了這裏見面。
前幾天打電話的時候，宋女士說話很溫柔，輕聲細語的，有時間，也願意聽他講。
這很難得，因為很多電話打過去說了幾句話，就被掛掉了，都說自己現在有事情在忙。
何燁很感謝宋女士願意面談，所以他早去了半個小時等候。
他穿了件挺職場的黑色西裝，裏面搭配了一件灰藍色的襯衣，系了一條煙灰色的領帶，這可是他為數不多的正裝，花了上千在一家專賣店裏買的。
羊毛和真絲混紡的面料，夏天穿起來不是很熱。當然是在空調房裏，三伏天走在外面肯定是很熱的。
他看了一眼時間，擡眸的時候就看到一位女士向他走過來。
只見她穿著一身黑色連衣裙，將頭發盤地高高地，露出雪白的皮膚，看起來就是保養得很好的貴婦人。
她的身材不是很熟，略微豐滿，像這樣，不管是戴玉石，還是佩戴珠寶，都顯得很貴氣的樣子。
何燁連忙起身，微笑道：“宋女士，您好！”
宋女士同樣微笑：“你好！何燁！”
何燁有些緊張，沒想到對方一下子就記住了他的名字，這讓他有些受寵若驚的。
何燁伸出右手，禮貌道：“很高興見到您！”
雙方禮貌寒暄之後，宋婉右手撫著裙擺坐下，並在位置上放好了包。
宋女士低頭抿了一口茶水，才說：“那天接到你的電話時，我剛好有客戶在。”
何燁輕笑：“沒事，您後來不是打給我了。還聽我說了那麽久的淡水珍珠，真的很感謝。”
宋女士擺擺手：“其實，我看索菲亞的劉小姐上回戴過，覺得蠻好看的，那時候就有些興趣的。”
何燁：“哦，是嗎？”
宋女士放下茶杯，雙手放在膝上，淑女氣質十足。
她慢慢道：“對的，還是我主動問她的，她說是山下湖淡水的，男朋友送的，只有這麽一條。剛開始大家還蠻有興致的，畢竟那個珠子是真的亮，和電燈泡差不多，一聽到是淡水珠，有幾個姐姐就沒什麽興趣了。”
何燁趕緊解釋：“淡水珍珠也有養的好的，可能她們的思維一直停留在很早之前，覺得我們的淡水珍珠品質不行。現在這種有核淡水珍珠，叫愛迪生珍珠，珍珠大小可以做到和澳白那麽大顆，而且珍珠的光澤一點都不輸給海水珍珠的。”
宋女士微微點頭：“我覺得這個設計還是蠻有巧思的。”
何燁：“對的，我們團隊的設計師有五人，都是美術學校畢業的，所以做出來的飾品非常有藝術感。”
“其實呢，當時在現場看的時候，我也沒多說什麽，畢竟圈子裏崇洋媚外的人蠻多的。”宋女士說，“我就私下裏聯系過劉小姐。”
何燁笑：“那真的很感謝，能給我們夷光珍珠這次機會啊。不是我們沒有好東西，只不過現在大家還不知道我們的好，酒香也怕巷子深嘛。”
“劉小姐說，這個團隊的有位畫家，也是珍珠飾品的設計師之一對嗎？”宋女士問。
“您，是說花佩念？”何燁問。
“對，是她。”宋女士說，“大概兩年前，我丈夫在劉小姐這裏訂過一幅畫，算是私人定制的。”
何燁興奮道：“那真的蠻巧的啊，您和您丈夫都對藝術品感興趣。”
宋女士笑：“他沒懂多少。我丈夫的哥哥十幾歲的時候去世了，他一直都很懷念，所以請畫師畫了一幅他成人後的肖像。本來是沒報多大的希望，沒想到拿到手之後，看到他淚流滿面的。”
何燁點點頭，聽她接著說。
“我婆婆看到了也哭了。”宋女士感慨道，“公公還怪這個畫師，把一家人都給惹哭了。都說眼睛能傳遞人的內心，她畫得確實很好，感覺哥哥很溫柔地看著我們，用特別聖潔的眼神。”
何燁：“我懂，她確實能窺見人的內心一樣。”
宋女士：“對吧，真的蠻厲害的，她多大了？”
何燁：“和我差不多年紀。”
宋女士：“那你們真的蠻厲害啊，一群興趣相投的年輕人在一起創業。”
何燁：“還好，您過獎了。”
宋女士點點頭：“其實今天我還想讓我丈夫和我一起來的，但是他突然出差去了。”
何燁微笑：“沒事，您來我就很開心了。”
“他來好啊。”宋女士說，“對了，還沒和你說過，我們家是做什麽的吧，你身上這套西服，是不是雲錦西服這個牌子的？”
何燁驚訝道：“這您都認得出來？”
宋女士笑笑：“這種古典的戧駁領，現在還在做的企業不多了。和休閑西裝不一樣，戧駁領的西裝參加的場合更加正式一些的。”
何燁：“您懂得真多啊。”
宋女士：“我丈夫經常穿西裝，所以我也就懂一些皮毛了。這個牌子是我公公和婆婆創立的牌子，現在應該有三十多年了吧。”
“嗯，那版型都很好。”何燁說，“我很喜歡。”
他沒想到眼前的宋女士不光很健談，也沒什麽架子，說話一直很客氣的。
要知道雲錦西服是上市公司，她是上市公司老板的兒媳婦兒，那是多少身家的人了。
今天，願意和他坐在一起聊一聊，他都覺得對方挺平易近人的。
看來人的涵養，也不是金錢能衡量的。
他見過太多暴發戶瞎嘚瑟的，看不起這個，看不起那個。也見過狗仗人勢，拿著雞毛當令箭的小鬼難纏。
金錢不能帶給人相應的道德品質。
修養這種高級品質，只能靠自己慢慢修煉。
宋女士從面相的溫柔和善，到言談舉止的輕松舒適，都讓何燁如沐春風。
何燁從包裏掏出幾件最近做的珍珠飾品，一一放在宋女士面前，介紹道：“這幾個是花佩念設計的。”
溫潤細膩，光澤感極強的淡水珍珠一下子吸引住了宋女士，她目不轉睛地看著，驚嘆道：“每一件都很漂亮啊。”
何燁笑：“謝謝，我回去肯定和她說。”
“真的是很有奇思的女孩子。”宋女士說，“她有點低調是嗎？聽劉小姐說，她不太願意出來見人的。”
何燁撓撓頭，花花確實是這樣的，“您看她的作品就好了，也展現了她的風格。”
宋女士笑：“我知道的啦，我丈夫還說讓劉小姐把畫師叫出來認識一下。他特別想知道能畫出這種畫的，是什麽樣的人，是不是見過他哥哥成年後的樣子。”
何燁：“還有這事兒呢？”
“嗯，劉小姐就說，人家把她當女兒養的，寶貝得很。那是誰的女兒啊？”
何燁笑：“沒有，他們就開玩笑的。經常玩過家家似的，還說我是他們的爸，有點無語的。”
宋女士：“沒想到你們感情那麽好的啊，一起開公司有點矛盾蠻正常的，你們這樣真的很難得。”
“嗯，大家沒計較那麽多，多做點事情也無所謂的。”何燁說，“氣氛比較好的。”
宋女士：“你要不說還好，說了我對你們公司更加感興趣了。”
何燁：“您想來啊？”
宋女士：“對的，來談一筆業務。”
何燁不清楚她說的業務是什麽，就和普通客戶那樣自己購買一條，或者給親朋好友帶幾條。
沒想到宋女士直接說了一個讓他驚掉下巴的數字來。
她要采購上千件，用於她的服裝搭配和VIP客戶贈禮。
他難以置信道：“真的？”
宋女士：“先要來看一下你們的生產，應該說是養殖規模，再考察一些你們的商業運作模式，公司規模，資質這些下訂單之前要準備的事情。”
“好的。”
“就我了解過的，從分揀到珍珠的等級劃分，你們都有標準的吧？”宋女士問。
何燁激動道：“這是自然的，都是制度化，標準化的。而且我對珍珠的篩選工序和流程都做了5s。”
宋女士點點頭：“我覺得國內的品牌就是缺少一個定位的問題。特別是商業化的品牌效應。就像魚目混珠的市場環境，逼著很多很好的產品賣出很低賤的價格，劣幣驅逐良幣，這個不是太合理。”
何燁：“沒錯，好的產品就該有好的定位和定價，不能存在撿漏這種說法，撿漏就是賣家的以次充好。我們就是好的就是好的，差的就是差的。”
“嗯，我對珍珠的養殖，還是挺感興趣的。”宋女士問，“你也養過嗎？”
“養過的，一般都是插片入網，河蚌離水大約一米，能保證它的充足光照。”何燁說，“然後定期餵養浮游生物。”
“沒想到你還蠻專業的。”宋女士讚許道。
“過獎了，幹一行愛一行嘛。”何燁趁熱打鐵問，“那您準備什麽時候來蚌塘看看環境呢？”
宋女士想了想，說：“我丈夫去國外出差了，去開的服裝展會，大概是一周時間，然後他會再花一周時間拜訪那邊的大客戶。這樣一來一去，大概是兩周時間。”
何燁看了下日歷，問：“那是八月中下旬？”
“差不多是這個時間，我來之間會提前通知你的。”宋女士說，“我們家的商務，還是我丈夫說了算的。”
何燁了然於心，“那就敬候您二位的光臨了。”
臨走的時候，何燁準備把蝴蝶珍珠胸針送給宋女士，但是她無論如何都不肯收下。
最後，宋女士花錢買下了。
他實在有些難為情，本來說好送的，沒想到人家有禮貌地婉拒了。
這樣做，都有些他強迫買下的意味了。
宋女士很明顯地看出了他的窘迫，安慰道：“沒事，我很喜歡。”
-
回去後，何燁和萌蘭說了今天的商務洽談。不過，他吃不準這個訂單成交率到底有多少，畢竟八字都還沒一撇，大家只是在前期溝通階段。
不過，萌蘭的關註點反而不在上千條珍珠訂單上，他問：“兩年前的畫，我還記得的，是個年輕人，二三十歲的樣子。沒想到這是他長大後的樣子，而且這個男人已經去世了啊？”
“對啊。”
萌蘭：“那個買畫的人想見花花，我當時就拒絕了。”
何燁：“為什麽啊？”
“聽劉小姐說，是個四十歲左右的商人。”萌蘭說，“反正是男人，特別是這個年紀的，我都拒絕了。年紀輕的還考慮考慮，不過買得起藝術品的年輕人不太多的。”
何燁很好奇，問：“為啥？”
萌蘭：“當然是大部分人的經濟實力還不夠啊！”
何燁：“沒有，我是說，為什麽四十歲左右的男人不見？”
萌蘭：“因為我爸死的時候就是四十來歲，我覺得他很猥瑣。”
“.......”這也太武斷了吧.......他爸爸給他造成什麽心理陰影了啊。
萌蘭：“不過是這個原因就還好了，白發人送黑發人，總是有些難過的對吧。”
何燁：“沒錯啊。”
萌蘭：“那以後客戶有需求，見一下就見一下了，萬一他背後有什麽難言之隱了。”
何燁：“當然是不見好了。虛幻是虛幻，現實是現實，沒必要把虛幻和現實攪和在一起吧。”
萌蘭眨巴眨巴眼睛：“你知道自己在說什麽嗎？我為什麽一句話都聽不懂的？”
何燁：“知道啊，畫師是靈媒嘛，溝通虛幻和現實的媒介。”
萌蘭眼神楞楞的：“.......”他在講什麽啊？是不是自己的文化水平太低了，聽不懂。雖然、但是，很高大上的感覺啊。
何燁撇撇嘴，當然是想把花花保護起來啊，誰知道那些男人仰慕花花才華的時候，會不會對她產生興趣了。
他想著，現在的自己，怎麽也變得有些自私了，而且找這種冠冕堂皇的理由騙別人。
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何燁很感謝宋女士願意面談，所以他早去了半個小時等候。
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她的身材不是很熟，略微豐滿，像這樣，不管是戴玉石，還是佩戴珠寶，都顯得很貴氣的樣子。
何燁連忙起身，微笑道：“宋女士，您好！”
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何燁有些緊張，沒想到對方一下子就記住了他的名字，這讓他有些受寵若驚的。
何燁伸出右手，禮貌道：“很高興見到您！”
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宋女士低頭抿了一口茶水，才說：“那天接到你的電話時，我剛好有客戶在。”
何燁輕笑：“沒事，您後來不是打給我了。還聽我說了那麽久的淡水珍珠，真的很感謝。”
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何燁：“哦，是嗎？”
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她慢慢道：“對的，還是我主動問她的，她說是山下湖淡水的，男朋友送的，只有這麽一條。剛開始大家還蠻有興致的，畢竟那個珠子是真的亮，和電燈泡差不多，一聽到是淡水珠，有幾個姐姐就沒什麽興趣了。”
何燁趕緊解釋：“淡水珍珠也有養的好的，可能她們的思維一直停留在很早之前，覺得我們的淡水珍珠品質不行。現在這種有核淡水珍珠，叫愛迪生珍珠，珍珠大小可以做到和澳白那麽大顆，而且珍珠的光澤一點都不輸給海水珍珠的。”
宋女士微微點頭：“我覺得這個設計還是蠻有巧思的。”
何燁：“對的，我們團隊的設計師有五人，都是美術學校畢業的，所以做出來的飾品非常有藝術感。”
“其實呢，當時在現場看的時候，我也沒多說什麽，畢竟圈子裏崇洋媚外的人蠻多的。”宋女士說，“我就私下裏聯系過劉小姐。”
何燁笑：“那真的很感謝，能給我們夷光珍珠這次機會啊。不是我們沒有好東西，只不過現在大家還不知道我們的好，酒香也怕巷子深嘛。”
“劉小姐說，這個團隊的有位畫家，也是珍珠飾品的設計師之一對嗎？”宋女士問。
“您，是說花佩念？”何燁問。
“對，是她。”宋女士說，“大概兩年前，我丈夫在劉小姐這裏訂過一幅畫，算是私人定制的。”
何燁興奮道：“那真的蠻巧的啊，您和您丈夫都對藝術品感興趣。”
宋女士笑：“他沒懂多少。我丈夫的哥哥十幾歲的時候去世了，他一直都很懷念，所以請畫師畫了一幅他成人後的肖像。本來是沒報多大的希望，沒想到拿到手之後，看到他淚流滿面的。”
何燁點點頭，聽她接著說。
“我婆婆看到了也哭了。”宋女士感慨道，“公公還怪這個畫師，把一家人都給惹哭了。都說眼睛能傳遞人的內心，她畫得確實很好，感覺哥哥很溫柔地看著我們，用特別聖潔的眼神。”
何燁：“我懂，她確實能窺見人的內心一樣。”
宋女士：“對吧，真的蠻厲害的，她多大了？”
何燁：“和我差不多年紀。”
宋女士：“那你們真的蠻厲害啊，一群興趣相投的年輕人在一起創業。”
何燁：“還好，您過獎了。”
宋女士點點頭：“其實今天我還想讓我丈夫和我一起來的，但是他突然出差去了。”
何燁微笑：“沒事，您來我就很開心了。”
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何燁：“您懂得真多啊。”
宋女士：“我丈夫經常穿西裝，所以我也就懂一些皮毛了。這個牌子是我公公和婆婆創立的牌子，現在應該有三十多年了吧。”
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溫潤細膩，光澤感極強的淡水珍珠一下子吸引住了宋女士，她目不轉睛地看著，驚嘆道：“每一件都很漂亮啊。”
何燁笑：“謝謝，我回去肯定和她說。”
“真的是很有奇思的女孩子。”宋女士說，“她有點低調是嗎？聽劉小姐說，她不太願意出來見人的。”
何燁撓撓頭，花花確實是這樣的，“您看她的作品就好了，也展現了她的風格。”
宋女士笑：“我知道的啦，我丈夫還說讓劉小姐把畫師叫出來認識一下。他特別想知道能畫出這種畫的，是什麽樣的人，是不是見過他哥哥成年後的樣子。”
何燁：“還有這事兒呢？”
“嗯，劉小姐就說，人家把她當女兒養的，寶貝得很。那是誰的女兒啊？”
何燁笑：“沒有，他們就開玩笑的。經常玩過家家似的，還說我是他們的爸，有點無語的。”
宋女士：“沒想到你們感情那麽好的啊，一起開公司有點矛盾蠻正常的，你們這樣真的很難得。”
“嗯，大家沒計較那麽多，多做點事情也無所謂的。”何燁說，“氣氛比較好的。”
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沒想到宋女士直接說了一個讓他驚掉下巴的數字來。
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他難以置信道：“真的？”
宋女士：“先要來看一下你們的生產，應該說是養殖規模，再考察一些你們的商業運作模式，公司規模，資質這些下訂單之前要準備的事情。”
“好的。”
“就我了解過的，從分揀到珍珠的等級劃分，你們都有標準的吧？”宋女士問。
何燁激動道：“這是自然的，都是制度化，標準化的。而且我對珍珠的篩選工序和流程都做了5s。”
宋女士點點頭：“我覺得國內的品牌就是缺少一個定位的問題。特別是商業化的品牌效應。就像魚目混珠的市場環境，逼著很多很好的產品賣出很低賤的價格，劣幣驅逐良幣，這個不是太合理。”
何燁：“沒錯，好的產品就該有好的定位和定價，不能存在撿漏這種說法，撿漏就是賣家的以次充好。我們就是好的就是好的，差的就是差的。”
“嗯，我對珍珠的養殖，還是挺感興趣的。”宋女士問，“你也養過嗎？”
“養過的，一般都是插片入網，河蚌離水大約一米，能保證它的充足光照。”何燁說，“然後定期餵養浮游生物。”
“沒想到你還蠻專業的。”宋女士讚許道。
“過獎了，幹一行愛一行嘛。”何燁趁熱打鐵問，“那您準備什麽時候來蚌塘看看環境呢？”
宋女士想了想，說：“我丈夫去國外出差了，去開的服裝展會，大概是一周時間，然後他會再花一周時間拜訪那邊的大客戶。這樣一來一去，大概是兩周時間。”
何燁看了下日歷，問：“那是八月中下旬？”
“差不多是這個時間，我來之間會提前通知你的。”宋女士說，“我們家的商務，還是我丈夫說了算的。”
何燁了然於心，“那就敬候您二位的光臨了。”
臨走的時候，何燁準備把蝴蝶珍珠胸針送給宋女士，但是她無論如何都不肯收下。
最後，宋女士花錢買下了。
他實在有些難為情，本來說好送的，沒想到人家有禮貌地婉拒了。
這樣做，都有些他強迫買下的意味了。
宋女士很明顯地看出了他的窘迫，安慰道：“沒事，我很喜歡。”
-
回去後，何燁和萌蘭說了今天的商務洽談。不過，他吃不準這個訂單成交率到底有多少，畢竟八字都還沒一撇，大家只是在前期溝通階段。
不過，萌蘭的關註點反而不在上千條珍珠訂單上，他問：“兩年前的畫，我還記得的，是個年輕人，二三十歲的樣子。沒想到這是他長大後的樣子，而且這個男人已經去世了啊？”
“對啊。”
萌蘭：“那個買畫的人想見花花，我當時就拒絕了。”
何燁：“為什麽啊？”
“聽劉小姐說，是個四十歲左右的商人。”萌蘭說，“反正是男人，特別是這個年紀的，我都拒絕了。年紀輕的還考慮考慮，不過買得起藝術品的年輕人不太多的。”
何燁很好奇，問：“為啥？”
萌蘭：“當然是大部分人的經濟實力還不夠啊！”
何燁：“沒有，我是說，為什麽四十歲左右的男人不見？”
萌蘭：“因為我爸死的時候就是四十來歲，我覺得他很猥瑣。”
“.......”這也太武斷了吧.......他爸爸給他造成什麽心理陰影了啊。
萌蘭：“不過是這個原因就還好了，白發人送黑發人，總是有些難過的對吧。”
何燁：“沒錯啊。”
萌蘭：“那以後客戶有需求，見一下就見一下了，萬一他背後有什麽難言之隱了。”
何燁：“當然是不見好了。虛幻是虛幻，現實是現實，沒必要把虛幻和現實攪和在一起吧。”
萌蘭眨巴眨巴眼睛：“你知道自己在說什麽嗎？我為什麽一句話都聽不懂的？”
何燁：“知道啊，畫師是靈媒嘛，溝通虛幻和現實的媒介。”
萌蘭眼神楞楞的：“.......”他在講什麽啊？是不是自己的文化水平太低了，聽不懂。雖然、但是，很高大上的感覺啊。
何燁撇撇嘴，當然是想把花花保護起來啊，誰知道那些男人仰慕花花才華的時候，會不會對她產生興趣了。
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