第三章東窗事發（4）
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第三章 東窗事發（4）
城市的夜晚很是熱鬧，到處是燈，到處是人。這樣的夜晚也很寂寞，成群結隊的人們不知在說些什麽，笑些什麽，或是在活些什麽。而剩下的人則形單影只，匆匆而過。
羅夏將高領毛衣往上拉了拉，沖進夜色中，趕往吳若倩所在的小飯館。
吳若倩在一家日式拉面店裏吃拉面，她點了小菜，喝著小酒，小日子過得相當滋潤。她預先給羅夏點了一碗黑色湯底的墨魚汁豬骨拉面，等羅夏到的時候，這碗面早已不冒煙了，看起來就像一碗漆黑的芝麻糊。
“哭累了吧，累了就多吃點兒。”吳若倩指著面碗說。
“這面怎麽這麽醜，簡直像屎一樣。” 羅夏嫌棄地撇了撇嘴。
“這是店裏的招牌啊，專門為你點的。”
“說得這麽好聽，我看是你自己想吃吧？”
“你答對了，所以剛才你沒來的時候，我已經吃了幾口了。”
羅夏也不嫌棄，三下五除二地把這碗面給吃完了。
兩人開始喝酒，先喝了一盅清酒，後喝了兩杯啤酒。羅夏的頭腦在酒精的刺激下變得更加清晰，感情也愈發強烈起來，她趁著酒意把今天所有的遭遇都倒了出來。吳若倩也不知認真聽了沒有，她一直在嗑花生米，最後她對羅夏說：“你可真夠苦的。”
羅夏對她的回應十分滿意。
“要不你回家當全職太太得了，趁你家李白還肯娶你。”吳若倩捏著一顆花生米說。她總喜歡把李白宇叫成李白，覺得他太過風花雪月，不切實際。
羅夏呸了一聲：“怎麽連你都這麽說，你不是最忌諱依靠男人了嘛。”
“今時不同往日，你變成神經病了，朋友。不靠李白，你靠誰呀？你可別靠我，我窮得很。”吳若倩說著往後頭躲了一躲。
“呸，呸，呸，誰要靠你呀！快三十的人了，剛當上正式律師，賺的錢都不夠我買包包的。”羅夏說。
“餵，就算你腦子壞了，也別沖我發瘋啊，”吳若倩裝模作樣地舉起拳頭，“你要是像說你同事那樣說我，小心我打死你。”
“你就讓我發會兒瘋吧，現在除了你，再沒人能受得了我了。我可是人見人煩的掃把星，連我爸媽都不想見我了。”
“行吧，隨你怎麽說我，反正你腦子沒壞之前也沒說過我幾句好的。”吳若倩放棄掙紮，繼續往嘴裏拋著花生米，“但是如果你繼續上班，就要小心公司找你麻煩。我見過太多例子了，為了讓員工主動離職，他們什麽都做得出來。現在的你，不可能不犯錯，也可以說是毫無招架之力。”
羅夏知道她說的都是真的，但她能怎麽辦：“兵來將擋水來土掩吧。”
沒有人的工作是完美無缺的，也沒有人的工作一無是處，至於該褒該貶，看好壞的比例，也看你想尋找哪方面的證據。羅夏在工作中盡量避免犯錯，以往用五分鐘寫的郵件，現在要花二十分鐘，後十五分鐘是用來檢查的——她怕被人抓住把柄，成為詬病。一切都挺順利的，直到半個月後。
某個周五下班前，季穎火急火燎地來找羅夏：“夏姐，永成的采購總監找你，你怎麽就不接電話呢！”
永成是華虹電子最大的客戶之一，幾乎占據百分之十的銷售額，是兩年前羅夏拼死拼活談下來的大客戶，也正是這個單子，使她晉升成為銷售主管。
“哦，我沒聽到。”羅夏只能組織前半段語言，隨即立刻露了餡，“我腦子壞了，怎麽打電話呀，虧你長了一顆聰明腦袋，就不能自己搞定嗎？搞不定的話還有王總，你找他去啊。”
“王總下午出差了，你忘了嘛！”季穎幾乎急得跺腳了，“我倒是想自己和他談，但鄭總就是指明找你，還說必須今天得到答覆。”
“到底怎麽回事？”羅夏只得坐了下來，強打起精神來應付。
“永成接到一筆急單，量很大，時間很急。他們想向我們追加訂單，但是他們要買的芯片庫存不多，加班也不一定產得出來，他們還不接受漲價。”
永成與華虹電子簽訂的合同裏列明了每年大致的采購量，永成會在每個月的月初會提供該月的采購訂單，華虹電子是嚴格按照訂單生產的。自從實體經濟下滑，為了減少自身成本，工廠幾乎不作備貨。
羅夏沈思了會兒，說：“永成是大客戶，他們是大爺，是他娘的上帝，所以只要能幫忙，不漲價我們也得做，虧本了我們也得接，所謂舍不得孩子套不著狼……當然，我們和他們簽的價格挺高，應該不會虧本。問題是工廠的產量有限，如果真是大訂單，每天二十四小時生產都不一定來得及，可能還要把其他公司的訂單往後拖……如果永成今天就要我們給個說法，我們今天就要去和生產計劃和其他銷售撕逼，一定把排產計劃給搶下來……我早就提出這幫家夥去增加機器了，每次銷售量一大，產量就跟不上，但他們就是不肯，一個個摳得要命，你看現在出問題了吧！”
季穎點了點頭，即便她桀驁不馴，喜歡特立獨行，一旦工作上遇到事情了，她都很聽羅夏的話：“夏姐，你說現在該怎麽辦啊？”
羅夏咬著牙問：“現在能聯系上王總嗎，讓王總打個電話給永成的鄭經理。如果王總有不清楚的地方，我可以和他說。”
季穎搖頭：“聯系不上，他關機了，現在應該還在飛機上，起碼要三個小時候才能落地。”
羅夏擡手看了眼手表道：“來不及了，這樣，我現在就給鄭總打電話，你在我邊上盯著，萬一我說錯話了，你立馬打斷我。”
季穎順從地點了點頭。
羅夏讓季穎去找空閑的會議室，她自己則打開與永成簽署的銷售合同，快速瀏覽了一遍。隨後她季穎一同進了會議室，用座機以免提模式撥打了鄭總的電話。
羅夏以前見過鄭總，他是個矮胖的中年人，禿了頭，長著一張啤酒肚，大家都在背後管他叫鄭禿驢。但他聲音卻很斯文，說話的時候慢條斯理的，有些老教授作風。
嘟嘟幾聲後，電話通了。
“餵，你好，請問是哪位？”電話裏傳來了屬於中年男人的沈穩聲線。
“你好，鄭總，我是羅夏。”剛開口時，羅夏很是緊張，當完成整句話後，她松了口氣，開始相信自己能很好地完成任務。
“喔，羅夏呀，你總算是肯給老頭子我打電話了！”
“我剛才有點急事，沒註意到你的電話，電話響了好多次，太煩人了，我就給調成靜音了。”
羅夏嚇了一跳，一不小心把實情說了出來，但電話那頭的鄭總卻誤會了她的意思：“你們公司壓榨員工啊，這麽多電話，還害得你靜音後漏了我的電話，我找你可是真有急事啊。”
“到底出了什麽事，您說。”
羅夏轉頭望了眼季穎，季穎也在看著她，兩人相□□了點頭。到目前為止，一切還算順利。
鄭總慢條斯理地向羅夏描述了他的困境，永成突然從他的大客戶那兒接到一筆急單，打亂了所有的生產計劃。生產的第一步便是采購原料，在短時間內，鄭總所在的團隊需要協調共五個品類的原材料的緊急供應，最晚下周初他們就要落實所有的訂單。
“我的第一反應就是聯系與我們合作最好的供應商，所以就來找你了，我相信羅夏你一定能幫我把這批貨安排好，不會讓我失望的。”鄭總一上來就給羅夏戴了一個好大的高帽，讓她難以拒絕。
羅夏立刻說：“我當然會盡全力幫你，畢竟你們是我這兒最大的客戶，我的提成都靠你們，不幫你們就是和錢過不去。但你們這次要的量是平時的兩倍，生產時間是以往的一半……”
鄭總並未留意她前半句的過分直白：“就是知道這有難度，所以才找你嘛，這不是信任你們華虹電子的能力嘛。”
“哎，謝謝你的信任啊，”羅夏嘆了口氣，“但我自己都不相信我們公司，你是不知道我們的產線排得有多滿，工人本來就是天天加班的，機器一天都沒停下。”
鄭總沈吟片刻，說：“剛才我已經和你下面的小姑娘打過電話了，你老實告訴我，是不是錢的問題？如果是錢的問題，你告訴我要加多少錢，只要你把合理的成本分析給我，我可以幫你去上面申請。”
鄭總算是在價格方面松口了，羅夏松了口氣，至少她有搶走其他同事生產排班的資本了，但她還是頗為擔心在這麽短的時間內能否趕出這麽大一批貨來：“至於錢的問題……”
她原本想說錢的問題是其次的，但鄭總會錯了意，頗為急切地打斷了她：“大概要漲多少錢，你現在就告訴我，金額不多的話，我是可以拍板的。”
“你先聽我說完，”羅夏變得有些急躁，“我給你們的報價其實不低，這就是我不敢接你電話的原因，我怕我會不小心說出來，我給你們的報價比我給其他家的高了百分之三十！”
“你說什麽？？？”
“你可別怪我，誰讓你們是國資企業，特別有錢。別的單位都三方比價，八方比價的，不知道你們比不比價，反正你們從來沒有還過價。
”
“我們比過價的！”
“哦，那估計是所有供應商都和我們一個想法吧，給你報的價都比市場價高。”
“你是在質疑我們的采購流程嗎？”
“不是，我說這麽久了你還沒聽明白嗎，鄭禿驢？我的意思是，錢不是問題，排產才是問題，產品又不會自己從地裏蹦出來的——你以為我們是孫悟空啊，你以為我們公司拔一根毛就能變個猴子出來麽？就這麽說吧，你要的這個數量，連孫悟空拔完毛都要變禿頭了！”
“你，你，你說什麽！”
羅夏突然意識到自己幹了什麽不得了的事情，她轉過頭，發現季穎正張著嘴巴盯著她，她也被嚇到了，以至於沒有及時提醒她。
“鄭，鄭，鄭總！”羅夏趕緊補救，“我向你道歉，我的身體最近出了點狀況，我也不知道我說了什麽，你就當什麽都沒聽見……其實有時候我也覺得自己特別不適合當銷售，高價把貨物賣給你之後，我連著好幾個晚上沒睡好覺，我心裏愧疚啊！但是誰和錢過不去呢，我用從你們那兒賺來的錢買了個特別貴的乳膠枕頭，後來就睡得特別香了。”
“羅夏！”一向斯文的鄭總在電話那頭吼了起來，“別扯開話題，你罵我是禿驢，我全都部聽到了！”
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城市的夜晚很是熱鬧，到處是燈，到處是人。這樣的夜晚也很寂寞，成群結隊的人們不知在說些什麽，笑些什麽，或是在活些什麽。而剩下的人則形單影只，匆匆而過。
羅夏將高領毛衣往上拉了拉，沖進夜色中，趕往吳若倩所在的小飯館。
吳若倩在一家日式拉面店裏吃拉面，她點了小菜，喝著小酒，小日子過得相當滋潤。她預先給羅夏點了一碗黑色湯底的墨魚汁豬骨拉面，等羅夏到的時候，這碗面早已不冒煙了，看起來就像一碗漆黑的芝麻糊。
“哭累了吧，累了就多吃點兒。”吳若倩指著面碗說。
“這面怎麽這麽醜，簡直像屎一樣。” 羅夏嫌棄地撇了撇嘴。
“這是店裏的招牌啊，專門為你點的。”
“說得這麽好聽，我看是你自己想吃吧？”
“你答對了，所以剛才你沒來的時候，我已經吃了幾口了。”
羅夏也不嫌棄，三下五除二地把這碗面給吃完了。
兩人開始喝酒，先喝了一盅清酒，後喝了兩杯啤酒。羅夏的頭腦在酒精的刺激下變得更加清晰，感情也愈發強烈起來，她趁著酒意把今天所有的遭遇都倒了出來。吳若倩也不知認真聽了沒有，她一直在嗑花生米，最後她對羅夏說：“你可真夠苦的。”
羅夏對她的回應十分滿意。
“要不你回家當全職太太得了，趁你家李白還肯娶你。”吳若倩捏著一顆花生米說。她總喜歡把李白宇叫成李白，覺得他太過風花雪月，不切實際。
羅夏呸了一聲：“怎麽連你都這麽說，你不是最忌諱依靠男人了嘛。”
“今時不同往日，你變成神經病了，朋友。不靠李白，你靠誰呀？你可別靠我，我窮得很。”吳若倩說著往後頭躲了一躲。
“呸，呸，呸，誰要靠你呀！快三十的人了，剛當上正式律師，賺的錢都不夠我買包包的。”羅夏說。
“餵，就算你腦子壞了，也別沖我發瘋啊，”吳若倩裝模作樣地舉起拳頭，“你要是像說你同事那樣說我，小心我打死你。”
“你就讓我發會兒瘋吧，現在除了你，再沒人能受得了我了。我可是人見人煩的掃把星，連我爸媽都不想見我了。”
“行吧，隨你怎麽說我，反正你腦子沒壞之前也沒說過我幾句好的。”吳若倩放棄掙紮，繼續往嘴裏拋著花生米，“但是如果你繼續上班，就要小心公司找你麻煩。我見過太多例子了，為了讓員工主動離職，他們什麽都做得出來。現在的你，不可能不犯錯，也可以說是毫無招架之力。”
羅夏知道她說的都是真的，但她能怎麽辦：“兵來將擋水來土掩吧。”
沒有人的工作是完美無缺的，也沒有人的工作一無是處，至於該褒該貶，看好壞的比例，也看你想尋找哪方面的證據。羅夏在工作中盡量避免犯錯，以往用五分鐘寫的郵件，現在要花二十分鐘，後十五分鐘是用來檢查的——她怕被人抓住把柄，成為詬病。一切都挺順利的，直到半個月後。
某個周五下班前，季穎火急火燎地來找羅夏：“夏姐，永成的采購總監找你，你怎麽就不接電話呢！”
永成是華虹電子最大的客戶之一，幾乎占據百分之十的銷售額，是兩年前羅夏拼死拼活談下來的大客戶，也正是這個單子，使她晉升成為銷售主管。
“哦，我沒聽到。”羅夏只能組織前半段語言，隨即立刻露了餡，“我腦子壞了，怎麽打電話呀，虧你長了一顆聰明腦袋，就不能自己搞定嗎？搞不定的話還有王總，你找他去啊。”
“王總下午出差了，你忘了嘛！”季穎幾乎急得跺腳了，“我倒是想自己和他談，但鄭總就是指明找你，還說必須今天得到答覆。”
“到底怎麽回事？”羅夏只得坐了下來，強打起精神來應付。
“永成接到一筆急單，量很大，時間很急。他們想向我們追加訂單，但是他們要買的芯片庫存不多，加班也不一定產得出來，他們還不接受漲價。”
永成與華虹電子簽訂的合同裏列明了每年大致的采購量，永成會在每個月的月初會提供該月的采購訂單，華虹電子是嚴格按照訂單生產的。自從實體經濟下滑，為了減少自身成本，工廠幾乎不作備貨。
羅夏沈思了會兒，說：“永成是大客戶，他們是大爺，是他娘的上帝，所以只要能幫忙，不漲價我們也得做，虧本了我們也得接，所謂舍不得孩子套不著狼……當然，我們和他們簽的價格挺高，應該不會虧本。問題是工廠的產量有限，如果真是大訂單，每天二十四小時生產都不一定來得及，可能還要把其他公司的訂單往後拖……如果永成今天就要我們給個說法，我們今天就要去和生產計劃和其他銷售撕逼，一定把排產計劃給搶下來……我早就提出這幫家夥去增加機器了，每次銷售量一大，產量就跟不上，但他們就是不肯，一個個摳得要命，你看現在出問題了吧！”
季穎點了點頭，即便她桀驁不馴，喜歡特立獨行，一旦工作上遇到事情了，她都很聽羅夏的話：“夏姐，你說現在該怎麽辦啊？”
羅夏咬著牙問：“現在能聯系上王總嗎，讓王總打個電話給永成的鄭經理。如果王總有不清楚的地方，我可以和他說。”
季穎搖頭：“聯系不上，他關機了，現在應該還在飛機上，起碼要三個小時候才能落地。”
羅夏擡手看了眼手表道：“來不及了，這樣，我現在就給鄭總打電話，你在我邊上盯著，萬一我說錯話了，你立馬打斷我。”
季穎順從地點了點頭。
羅夏讓季穎去找空閑的會議室，她自己則打開與永成簽署的銷售合同，快速瀏覽了一遍。隨後她季穎一同進了會議室，用座機以免提模式撥打了鄭總的電話。
羅夏以前見過鄭總，他是個矮胖的中年人，禿了頭，長著一張啤酒肚，大家都在背後管他叫鄭禿驢。但他聲音卻很斯文，說話的時候慢條斯理的，有些老教授作風。
嘟嘟幾聲後，電話通了。
“餵，你好，請問是哪位？”電話裏傳來了屬於中年男人的沈穩聲線。
“你好，鄭總，我是羅夏。”剛開口時，羅夏很是緊張，當完成整句話後，她松了口氣，開始相信自己能很好地完成任務。
“喔，羅夏呀，你總算是肯給老頭子我打電話了！”
“我剛才有點急事，沒註意到你的電話，電話響了好多次，太煩人了，我就給調成靜音了。”
羅夏嚇了一跳，一不小心把實情說了出來，但電話那頭的鄭總卻誤會了她的意思：“你們公司壓榨員工啊，這麽多電話，還害得你靜音後漏了我的電話，我找你可是真有急事啊。”
“到底出了什麽事，您說。”
羅夏轉頭望了眼季穎，季穎也在看著她，兩人相□□了點頭。到目前為止，一切還算順利。
鄭總慢條斯理地向羅夏描述了他的困境，永成突然從他的大客戶那兒接到一筆急單，打亂了所有的生產計劃。生產的第一步便是采購原料，在短時間內，鄭總所在的團隊需要協調共五個品類的原材料的緊急供應，最晚下周初他們就要落實所有的訂單。
“我的第一反應就是聯系與我們合作最好的供應商，所以就來找你了，我相信羅夏你一定能幫我把這批貨安排好，不會讓我失望的。”鄭總一上來就給羅夏戴了一個好大的高帽，讓她難以拒絕。
羅夏立刻說：“我當然會盡全力幫你，畢竟你們是我這兒最大的客戶，我的提成都靠你們，不幫你們就是和錢過不去。但你們這次要的量是平時的兩倍，生產時間是以往的一半……”
鄭總並未留意她前半句的過分直白：“就是知道這有難度，所以才找你嘛，這不是信任你們華虹電子的能力嘛。”
“哎，謝謝你的信任啊，”羅夏嘆了口氣，“但我自己都不相信我們公司，你是不知道我們的產線排得有多滿，工人本來就是天天加班的，機器一天都沒停下。”
鄭總沈吟片刻，說：“剛才我已經和你下面的小姑娘打過電話了，你老實告訴我，是不是錢的問題？如果是錢的問題，你告訴我要加多少錢，只要你把合理的成本分析給我，我可以幫你去上面申請。”
鄭總算是在價格方面松口了，羅夏松了口氣，至少她有搶走其他同事生產排班的資本了，但她還是頗為擔心在這麽短的時間內能否趕出這麽大一批貨來：“至於錢的問題……”
她原本想說錢的問題是其次的，但鄭總會錯了意，頗為急切地打斷了她：“大概要漲多少錢，你現在就告訴我，金額不多的話，我是可以拍板的。”
“你先聽我說完，”羅夏變得有些急躁，“我給你們的報價其實不低，這就是我不敢接你電話的原因，我怕我會不小心說出來，我給你們的報價比我給其他家的高了百分之三十！”
“你說什麽？？？”
“你可別怪我，誰讓你們是國資企業，特別有錢。別的單位都三方比價，八方比價的，不知道你們比不比價，反正你們從來沒有還過價。
”
“我們比過價的！”
“哦，那估計是所有供應商都和我們一個想法吧，給你報的價都比市場價高。”
“你是在質疑我們的采購流程嗎？”
“不是，我說這麽久了你還沒聽明白嗎，鄭禿驢？我的意思是，錢不是問題，排產才是問題，產品又不會自己從地裏蹦出來的——你以為我們是孫悟空啊，你以為我們公司拔一根毛就能變個猴子出來麽？就這麽說吧，你要的這個數量，連孫悟空拔完毛都要變禿頭了！”
“你，你，你說什麽！”
羅夏突然意識到自己幹了什麽不得了的事情，她轉過頭，發現季穎正張著嘴巴盯著她，她也被嚇到了，以至於沒有及時提醒她。
“鄭，鄭，鄭總！”羅夏趕緊補救，“我向你道歉，我的身體最近出了點狀況，我也不知道我說了什麽，你就當什麽都沒聽見……其實有時候我也覺得自己特別不適合當銷售，高價把貨物賣給你之後，我連著好幾個晚上沒睡好覺，我心裏愧疚啊！但是誰和錢過不去呢，我用從你們那兒賺來的錢買了個特別貴的乳膠枕頭，後來就睡得特別香了。”
“羅夏！”一向斯文的鄭總在電話那頭吼了起來，“別扯開話題，你罵我是禿驢，我全都部聽到了！”
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