第四章調崗計劃（1）
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第四章 調崗計劃（1）
丟了永成的這筆大單的消息飛快地傳遍了公司上下，很快就有小道消息傳來，永成在另一家供應商那兒下了單，並且決定把從今往後從華虹電子這兒采購的量全部分散到其他供應商處。永成的采購價雖高，合同條款卻寫得很是嚴謹，與華虹簽署的是框架協議，即便給出了年度計劃采購量，他們也可以選擇一件都不采，華虹電子與永成的合同從此成了一張廢紙。
作為連鎖反應，華虹電子的股票市值在周一下跌了三個點，又在周二繼續向下走了五個點。在莫紀上任總經理後不到兩個月裏，公司的市值蒸發了將近百分之十。
莫紀神色黯然地召開緊急會議，徹底調查此事。銷售部總監王路被迫匆匆結束他的出差，從外地趕了回來，參與這次會議。一同參會的還有公司各部門領導，以及部分股東。
迫於壓力，王路只得公布了永成寫給他的投訴郵件，裏面簡要地說明了協議終止的主要原因：華虹電子未遵守合同中的最低價條款 ：“貨品價格是華虹電子向外部客戶就同貨品收取的價格中最低的。”而在郵件最後的地方，永成輕描淡寫地點出了銷售員對其采購總監的人格侮辱，作為補充。
莫紀托著下巴問道：“關於剛才說到的最低價條款，我們還簽過類似的合同嗎？”
王路摸了摸他的禿腦門：“我沒具體統計過，但肯定有。現在的大公司的合同模板裏都有這條。等會議結束後，我立刻把相關信息整理過來，供您過目。”
莫紀點了點頭，用食指輕敲著桌面，手指在會議室的燈光下顯得特別細長好看：“法務部，說說你們的看法。”
法務總監沈唐說：“莫總，最低價條款是十分常見霸王條款，即約定雙方的成交價是乙方所有合作渠道中的最低價，但每份合同涉及的交期不同，賬期不同，導致最終的貨品成本也會不同。如雙方因此發生糾紛，需要去人民法院提起公訴，按實際情況來判，乙方不一定會輸。但總的來說，這種條款對甲方有利，乙方敗訴的可能性比較大。”
“哦……”莫紀點了點頭，“如果敗訴需要怎麽賠償呢？”
“甲方可要求乙方就未履行的義務，以乙方的最低價履行，或者可以無責任地終止與乙方和合同。”沈唐說，“其實也算不上什麽賠償，因為合同中還簽有保密條款，一旦甲方知曉了乙方與其他客戶簽署的價格，一定涉及保密條款的打破。雖然合同都這麽簽，但最低價條款實際意義不大，沒有人真的遵守，即便是永成自己，也沒法保證他們在銷售中不會觸犯這條規定。我們這次是特例情況，是自己的銷售人員把價格給洩露了。”
莫紀微微點頭，合上本子：“對永成來說，解決這次的大訂單才是當務之急，他們完全可以用比原先更低的價格要求我們交付貨物，這對他們而言是更加有利的。但他們選擇終止合同，轉而去和質量層次不齊的供應商合作，那就說明最低價條款的打破是其次的，我們的銷售員罵客戶是禿驢才是主要原因。這次是哪個銷售犯的事？把他開了，換個人去接洽永成，爭取新的訂單。”
人事經理周妍從椅背上直起腰來：“好的，莫總，我這就去辦。”
周妍邁著沈重的步伐踏入人力資源部，面色凝重，部門裏的小姑娘問她怎麽了，她哎呦哎呦地嘆著氣：“這回算是攤上事情了。”
黑胖子林海殷勤地問她哪裏可以幫上忙，周妍往她的小辦公室裏一指：“正好找你呢，你丫給我滾進來！”
林海不明所以，跟著她進了辦公室，坐在了一片綠色叢林裏，周妍最近又種了不少綠蘿和多肉植物，桌子上，櫃子上全部都是。
“把門給關了。”周妍說。
林海又起身關了門，才重新坐下。
周妍反覆搓著她的手指：“你和那個羅夏聊得怎麽樣啦？”
“挺好的，”林海在椅子上挪動著臀部，後者發出咯吱咯吱的刺耳聲響，“我覺得她很快就會撤銷工傷鑒定了，如果順利的話，她還會主動提出離職。”
周妍懷疑地看著他：“真是這樣嗎，你有這麽大能耐？”
林海拼命地點頭：“真的，不騙你，用不了多久的。”
周妍點了點頭，顯得有些心煩意亂：“今天公司開了一個大會，是關於這次永成的案子的。莫總下了指示，讓我們把羅夏給開除了，那就得讓她趕緊走人。但她身上有個工傷案子，我們就這麽開除她是違法的。所以這是留她不得，又動她不得，這事情特別難辦。”
林海問道：“領導，你是怎麽和莫總說的，莫總又是怎麽回答的？”
周妍臉上一紅：“哎呀，當時這麽多人看著我，莫總的臉色又像要吃人一樣，我能說什麽呀，我說好的領導，我這就去辦！”
這回輪到林海搓他的手指，他和周妍面對面地搓著各自的手指，搓了一會兒後，林海說：“沒有別的辦法了，現在最好讓羅夏主動離職。”
“廢話！”周妍沒好氣地說，“現在的問題是該怎麽做。”
“全部交給我吧，領導！”林海拍了拍自己的胸脯，後者上下抖動了三下，“要是我把這事兒搞定了，你可得給我升個職啊，加薪按最多那檔加。”
周妍最討厭被人要挾，尤其是處在困境之中，她擺了擺手：“你先把事情搞定了再說，我還就不信了，你真有本事勸人家主動離職？我想現在最穩妥的還是留著她不動，但不能讓她再接觸客戶了。莫總那兒只好我去說，大不了去承認個錯誤，前頭是我一時糊塗，胡亂答應的。”
“不用的，領導！”林海急切地說，“你只要給我兩周時間，不，一周時間，我保準讓羅夏自動離職，連工傷鑒定一起撤回來。”
“行吧，行吧。”周妍覺得十分疲累，“就給你一周時間，要是下周還辦不妥，今年工資你一分不漲。”
“得嘞！”林海昂首闊步地踏出了辦公室。
第二天上午，羅夏打開電腦，發現一封寫著她名字的郵件，題目是“通報批評銷售部員工羅夏——向客戶洩露公司機密與辱罵客戶！”
郵件中洋洋灑灑幾千個字，僅有兩百字是描述她的罪行的，剩餘的都在說該如何做好一名員工，顯然是從以往的員工培訓資料裏抄的。而就在批評羅夏的兩百個字裏，羅夏大致掃了掃，就發現了五個錯別字。
不到兩分鐘又來了兩封新郵件，是系統培訓的邀請郵件，分別是“如何保護好公司機密”與“員工基本行為準則”。這兩封郵件被發送給了所有人，限定全體員工須在兩周內完成系統培訓並通過相關知識測試。羅夏側了側頭，已然聽見不少人在埋怨這事兒，還有人在說：“煩都煩死了，這都怪羅夏！”讓她不禁心生羞愧。
羅夏埋著頭，登陸人事部的門戶網站，花了二十分鐘時間完成了這兩項培訓——她略過培訓正文，直達知識測試模塊，光用猜的都答了一百分。這種測試本來就是弱智所為，從來沒有人好好看過它們，也從來沒有人因此得過不及格。
剛完成測試，羅夏的手機便震動了起來，低頭一瞧，原來是公司的內部群裏發來了推送消息：“通報批評銷售部員工羅夏——向客戶洩露公司機密與辱罵客戶！”打開連接，依舊是洋洋灑灑的一堆內容，仍舊是這些錯別字，一個不多，一個不少。
之後沒多久，她的手機又進了同樣的短消息：“通報批評銷售部員工羅夏——向客戶洩露公司機密與辱罵客戶！”這次倒是沒那麽多字了，但錯別字還是留著。
但是……這都第幾遍了，還有完沒完。
羅夏壓根沒理解林海的苦心，林海的策略是“全方位覆蓋式信息轟炸”，即讓所有人都知道羅夏犯了錯。休假的人可能會錯過公司郵件，手機流量用盡的人可能會錯過群內推送，加上短信通知才是萬無一失。林海對此十分得意，認為流言蜚語與人際壓力一定會讓羅夏痛苦萬分，主動辭職。
實際上，羅夏確實十分苦惱，但對林海的所作所為只覺得鄙視，她敢肯定寫郵件的人是個智障，不然怎麽會一模一樣的消息發了幾遍，每遍都寫了相同的錯別字呢。
三天後，林海便發現他的作戰無效，羅夏不僅沒有辭職，反而從打擊中恢覆了——她的胃口回到了原先的水平，林海看見她中午的時候左手握著漢堡包，右手舉著冰淇淋，吃得十分優雅享受。
林海發誓不能就這麽算了，他開始暗中行動，潛伏在人群中擴散羅夏被通報批評的消息，茶水間裏隨處可見他拉著清潔阿姨描述羅夏辱罵客戶是禿驢的身影，聲情並茂，唾沫橫飛。
“她說客戶是禿驢，就是禿了頭的毛驢！羅阿姨，你去問問別人，有見過這麽不專業的銷售嗎？”
“她把公司的秘密信息告訴客戶了，說她報價報得特別高！李大媽，你去問問別人，有見過這麽不專業的銷售嗎？”
“王阿姨，你來的正好……啊，你知道我要說什麽？你去問問別人，有見過這麽不專業的銷售嗎？”
又過了兩天，林海終於被周妍召了回去，他被她指著腦門開涮：“你的大腦是缺鋅還是缺鈣？我知道了，你根本就是缺心眼！”
林海很是委屈：“我看這個羅夏根本就是厚臉皮，這樣都不肯走，領導，你說我們該怎麽辦？”
周妍想了想說：“我看還是先調崗吧，把她從現在的位置上換下來，起碼對總經理有個交代，對客戶也有個交代。”
林海點頭：“好的，周總理，我這就去辦！”
等他走後，周妍才琢磨出他剛才那句話中稱謂的不對來。
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丟了永成的這筆大單的消息飛快地傳遍了公司上下，很快就有小道消息傳來，永成在另一家供應商那兒下了單，並且決定把從今往後從華虹電子這兒采購的量全部分散到其他供應商處。永成的采購價雖高，合同條款卻寫得很是嚴謹，與華虹簽署的是框架協議，即便給出了年度計劃采購量，他們也可以選擇一件都不采，華虹電子與永成的合同從此成了一張廢紙。
作為連鎖反應，華虹電子的股票市值在周一下跌了三個點，又在周二繼續向下走了五個點。在莫紀上任總經理後不到兩個月裏，公司的市值蒸發了將近百分之十。
莫紀神色黯然地召開緊急會議，徹底調查此事。銷售部總監王路被迫匆匆結束他的出差，從外地趕了回來，參與這次會議。一同參會的還有公司各部門領導，以及部分股東。
迫於壓力，王路只得公布了永成寫給他的投訴郵件，裏面簡要地說明了協議終止的主要原因：華虹電子未遵守合同中的最低價條款 ：“貨品價格是華虹電子向外部客戶就同貨品收取的價格中最低的。”而在郵件最後的地方，永成輕描淡寫地點出了銷售員對其采購總監的人格侮辱，作為補充。
莫紀托著下巴問道：“關於剛才說到的最低價條款，我們還簽過類似的合同嗎？”
王路摸了摸他的禿腦門：“我沒具體統計過，但肯定有。現在的大公司的合同模板裏都有這條。等會議結束後，我立刻把相關信息整理過來，供您過目。”
莫紀點了點頭，用食指輕敲著桌面，手指在會議室的燈光下顯得特別細長好看：“法務部，說說你們的看法。”
法務總監沈唐說：“莫總，最低價條款是十分常見霸王條款，即約定雙方的成交價是乙方所有合作渠道中的最低價，但每份合同涉及的交期不同，賬期不同，導致最終的貨品成本也會不同。如雙方因此發生糾紛，需要去人民法院提起公訴，按實際情況來判，乙方不一定會輸。但總的來說，這種條款對甲方有利，乙方敗訴的可能性比較大。”
“哦……”莫紀點了點頭，“如果敗訴需要怎麽賠償呢？”
“甲方可要求乙方就未履行的義務，以乙方的最低價履行，或者可以無責任地終止與乙方和合同。”沈唐說，“其實也算不上什麽賠償，因為合同中還簽有保密條款，一旦甲方知曉了乙方與其他客戶簽署的價格，一定涉及保密條款的打破。雖然合同都這麽簽，但最低價條款實際意義不大，沒有人真的遵守，即便是永成自己，也沒法保證他們在銷售中不會觸犯這條規定。我們這次是特例情況，是自己的銷售人員把價格給洩露了。”
莫紀微微點頭，合上本子：“對永成來說，解決這次的大訂單才是當務之急，他們完全可以用比原先更低的價格要求我們交付貨物，這對他們而言是更加有利的。但他們選擇終止合同，轉而去和質量層次不齊的供應商合作，那就說明最低價條款的打破是其次的，我們的銷售員罵客戶是禿驢才是主要原因。這次是哪個銷售犯的事？把他開了，換個人去接洽永成，爭取新的訂單。”
人事經理周妍從椅背上直起腰來：“好的，莫總，我這就去辦。”
周妍邁著沈重的步伐踏入人力資源部，面色凝重，部門裏的小姑娘問她怎麽了，她哎呦哎呦地嘆著氣：“這回算是攤上事情了。”
黑胖子林海殷勤地問她哪裏可以幫上忙，周妍往她的小辦公室裏一指：“正好找你呢，你丫給我滾進來！”
林海不明所以，跟著她進了辦公室，坐在了一片綠色叢林裏，周妍最近又種了不少綠蘿和多肉植物，桌子上，櫃子上全部都是。
“把門給關了。”周妍說。
林海又起身關了門，才重新坐下。
周妍反覆搓著她的手指：“你和那個羅夏聊得怎麽樣啦？”
“挺好的，”林海在椅子上挪動著臀部，後者發出咯吱咯吱的刺耳聲響，“我覺得她很快就會撤銷工傷鑒定了，如果順利的話，她還會主動提出離職。”
周妍懷疑地看著他：“真是這樣嗎，你有這麽大能耐？”
林海拼命地點頭：“真的，不騙你，用不了多久的。”
周妍點了點頭，顯得有些心煩意亂：“今天公司開了一個大會，是關於這次永成的案子的。莫總下了指示，讓我們把羅夏給開除了，那就得讓她趕緊走人。但她身上有個工傷案子，我們就這麽開除她是違法的。所以這是留她不得，又動她不得，這事情特別難辦。”
林海問道：“領導，你是怎麽和莫總說的，莫總又是怎麽回答的？”
周妍臉上一紅：“哎呀，當時這麽多人看著我，莫總的臉色又像要吃人一樣，我能說什麽呀，我說好的領導，我這就去辦！”
這回輪到林海搓他的手指，他和周妍面對面地搓著各自的手指，搓了一會兒後，林海說：“沒有別的辦法了，現在最好讓羅夏主動離職。”
“廢話！”周妍沒好氣地說，“現在的問題是該怎麽做。”
“全部交給我吧，領導！”林海拍了拍自己的胸脯，後者上下抖動了三下，“要是我把這事兒搞定了，你可得給我升個職啊，加薪按最多那檔加。”
周妍最討厭被人要挾，尤其是處在困境之中，她擺了擺手：“你先把事情搞定了再說，我還就不信了，你真有本事勸人家主動離職？我想現在最穩妥的還是留著她不動，但不能讓她再接觸客戶了。莫總那兒只好我去說，大不了去承認個錯誤，前頭是我一時糊塗，胡亂答應的。”
“不用的，領導！”林海急切地說，“你只要給我兩周時間，不，一周時間，我保準讓羅夏自動離職，連工傷鑒定一起撤回來。”
“行吧，行吧。”周妍覺得十分疲累，“就給你一周時間，要是下周還辦不妥，今年工資你一分不漲。”
“得嘞！”林海昂首闊步地踏出了辦公室。
第二天上午，羅夏打開電腦，發現一封寫著她名字的郵件，題目是“通報批評銷售部員工羅夏——向客戶洩露公司機密與辱罵客戶！”
郵件中洋洋灑灑幾千個字，僅有兩百字是描述她的罪行的，剩餘的都在說該如何做好一名員工，顯然是從以往的員工培訓資料裏抄的。而就在批評羅夏的兩百個字裏，羅夏大致掃了掃，就發現了五個錯別字。
不到兩分鐘又來了兩封新郵件，是系統培訓的邀請郵件，分別是“如何保護好公司機密”與“員工基本行為準則”。這兩封郵件被發送給了所有人，限定全體員工須在兩周內完成系統培訓並通過相關知識測試。羅夏側了側頭，已然聽見不少人在埋怨這事兒，還有人在說：“煩都煩死了，這都怪羅夏！”讓她不禁心生羞愧。
羅夏埋著頭，登陸人事部的門戶網站，花了二十分鐘時間完成了這兩項培訓——她略過培訓正文，直達知識測試模塊，光用猜的都答了一百分。這種測試本來就是弱智所為，從來沒有人好好看過它們，也從來沒有人因此得過不及格。
剛完成測試，羅夏的手機便震動了起來，低頭一瞧，原來是公司的內部群裏發來了推送消息：“通報批評銷售部員工羅夏——向客戶洩露公司機密與辱罵客戶！”打開連接，依舊是洋洋灑灑的一堆內容，仍舊是這些錯別字，一個不多，一個不少。
之後沒多久，她的手機又進了同樣的短消息：“通報批評銷售部員工羅夏——向客戶洩露公司機密與辱罵客戶！”這次倒是沒那麽多字了，但錯別字還是留著。
但是……這都第幾遍了，還有完沒完。
羅夏壓根沒理解林海的苦心，林海的策略是“全方位覆蓋式信息轟炸”，即讓所有人都知道羅夏犯了錯。休假的人可能會錯過公司郵件，手機流量用盡的人可能會錯過群內推送，加上短信通知才是萬無一失。林海對此十分得意，認為流言蜚語與人際壓力一定會讓羅夏痛苦萬分，主動辭職。
實際上，羅夏確實十分苦惱，但對林海的所作所為只覺得鄙視，她敢肯定寫郵件的人是個智障，不然怎麽會一模一樣的消息發了幾遍，每遍都寫了相同的錯別字呢。
三天後，林海便發現他的作戰無效，羅夏不僅沒有辭職，反而從打擊中恢覆了——她的胃口回到了原先的水平，林海看見她中午的時候左手握著漢堡包，右手舉著冰淇淋，吃得十分優雅享受。
林海發誓不能就這麽算了，他開始暗中行動，潛伏在人群中擴散羅夏被通報批評的消息，茶水間裏隨處可見他拉著清潔阿姨描述羅夏辱罵客戶是禿驢的身影，聲情並茂，唾沫橫飛。
“她說客戶是禿驢，就是禿了頭的毛驢！羅阿姨，你去問問別人，有見過這麽不專業的銷售嗎？”
“她把公司的秘密信息告訴客戶了，說她報價報得特別高！李大媽，你去問問別人，有見過這麽不專業的銷售嗎？”
“王阿姨，你來的正好……啊，你知道我要說什麽？你去問問別人，有見過這麽不專業的銷售嗎？”
又過了兩天，林海終於被周妍召了回去，他被她指著腦門開涮：“你的大腦是缺鋅還是缺鈣？我知道了，你根本就是缺心眼！”
林海很是委屈：“我看這個羅夏根本就是厚臉皮，這樣都不肯走，領導，你說我們該怎麽辦？”
周妍想了想說：“我看還是先調崗吧，把她從現在的位置上換下來，起碼對總經理有個交代，對客戶也有個交代。”
林海點頭：“好的，周總理，我這就去辦！”
等他走後，周妍才琢磨出他剛才那句話中稱謂的不對來。
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