客戶的定位
關燈
小
中
大
客戶的定位
回家的時候小舅跟老爹要去總廠那邊辦事，便搭了許舅舅的車，周周姐開車，肖陽加上許舅舅正好五個人，曉月便搭了周行長的車，由周浩宇開車。
一上車周行長就說他今兒喝的有點兒多，得在後座躺一會兒，讓曉月坐在了副駕駛。
周浩宇見她有點兒緊張，眨眨眼：“放心吧，高三畢業的時候我就考了駕照，也算老司機了。”
老司機？曉月實在忍不住笑了起來，周浩宇以為她不信，從書包裏把自己的駕駛證拿出來丟給她：“不信你看啊。”
曉月哪是笑他這個，是笑老司機這個梗，不過還是打開看了看，駕駛證上的醜照讓她想起了自己的，貌似也挺難看，也不知為什麽駕駛證上的照片這麽醜，比身份證還醜。
曉月把駕駛證遞還給周浩宇，周浩宇道：“怎麽樣，沒騙你吧，我真是老司機。”
曉月咳嗽了一聲：“好吧，你是老司機。”說完自己強忍著才沒笑出來，但那眼睛裏的笑意卻遮不住。
周浩宇切了一聲：“一會兒我開起來你就知道我的技術了。”
曉月忙道：“又不是賽車，要什麽技術啊，安全最重要。”
後座的周行長道：“曉月說的對，安全最重要。”
他老子一說話，周浩宇立馬就老實了，可見是真挺怕他爸的。
曉月一上車自己扣好安全帶就提醒周浩宇，周浩宇平常不喜歡扣安全帶，覺得捆的慌，忍不住道：“不用扣沒關系的。”
曉月卻堅持，周浩宇拗不過只能扣上，卻忍不住嘮叨：“就你這丫頭事兒多，你看馬路上開車的誰弄這玩意，怪難受的。”
曉月異常鄭重的道：“如果不用扣，那麽汽車上就不該安裝，既然安裝了，就是必須的，平常是沒用，如果發生意外，安全帶是能救命的。”
周浩宇：“行，行，我這不扣上嗎，真說不過你。”
曉月認真的道：“別說話，集中註意力看前面。”
曉月的緊張讓周浩宇頗有些受打擊，忍不住道：“不知道的還以為你也會開車呢。”
曉月一僵，是啊，自己過於緊張了，一般會開車的人坐在副駕才會害怕，尤其開車還是個新手，曉月可不信什麽老司機，駕駛證上的年限只能說他拿到本幾年了，可不是開了幾年 ，他現在大學還沒畢業呢，課業再輕松，也不可能開車上學，所以他摸車的機會必然不多，是絕對的新手。
所以曉月才更緊張，又怕他看出什麽，略放松了一些，卻仍不由自主盯著前面，生怕旁邊這個新手亂來。
上了路，過了一會兒，曉月發現周浩宇開車的技術的確不錯，跟他毛躁的性子截然相反，很穩，也遵守交通規則，曉月這才松了口氣。
想想或許真是自己杞人憂天了，周行長是什麽人，如果他兒子是新手，估計周行長也不能這麽心大的讓這家夥代駕。
大概躺會兒醒了酒，周行長坐了起來靠在後座上道：“等你高中畢業以後，有空了，也去考駕照吧。”
曉月道：“聽說不好考。”
周行長笑道：“這個不用擔心。”後面的雖然沒往下說，但曉月明白，肯定是有熟人唄，要不怎麽說是領導呢，就算找關系走後門也不會說出來。
周浩宇卻抖機靈：“你就放心吧，交管局的杜局跟我爸稱兄道弟的，跟親哥們差不多。”
曉月只當沒聽見他的話，看向窗外道：“這七星湖真美。”
周浩宇把車窗落了下來，秋風落日，灑落在湖面上星星點點，餘暉脈脈，有種說不出的靜美，讓人心情愉悅。
點點頭道：“以前一直以為這邊是荒郊野地呢，沒想到風景這麽美。”
後座的周行長哼了一聲：“天天就知道胡混，但能多出來走走，也不至於說出這樣無知的話來，這裏雖然是郊區，但旁邊就是軍區療養院，這是荒郊野地嗎？”
周浩宇的機靈勁兒立馬洩了，曉月感覺他握著方向盤的手都好像抖了一下，嚇了曉月一跳，忙打岔：“以前的確是荒郊野地，自從蓋了療養院治理好七星湖，才好起來，這大概就是山不在高有仙則靈，對於西郊來說，療養院就是神仙，有了這尊大神，才煥發出新的生機。”
周行長頷首，心裏對這丫頭更為欣賞，這才多大啊，就這麽有眼光，瞧瞧這說的不僅有水準還正中核心，再看看自己兒子，就算兒子都是自己的好，周行長也不得不承認，自己兒子跟這丫頭一比，那真是比到太平洋去了。
周行長想起她投資開店的事，靈機一動道：“只不過這一片雖然有療養院，到底在郊區，如果開發蓋樓的話，交通不便，怕是賣不出去。”
曉月：“ 我不懂這些，但小茹姨的服裝生意多少知道些，小茹姨在服裝店跟商場櫃臺的貨是不一樣的，櫃臺精品區的客戶大都講究品質，對於價錢不很在意，所以商場大都是比較高端的貨，服裝店開在街邊，需要物美價廉的大路貨，或者商場櫃臺下來的尾貨拿過去甩賣，如此有針對的鋪貨，商場跟服裝店的生意都相當不錯，由此可見，定位很重要。”
周行長頗感興趣的挑眉：“定位？”
曉月點頭：“對，就是定位，就比如說如果在市中心的繁華地帶，蓋樓的話如果是商用，那就蓋高層寫字樓唄，如果是住宅當然最好選在學校附近，越好越有名的學校應該越受歡迎，對於工薪階級的老百姓來說，交通便利意味著上班方便，學校附近，意味著不用發愁孩子的教育問題，只這兩樣滿足就好了。”
周浩宇道：“可現如今改革開放，好多下海做買賣的人，都發財了，有錢了還叫什麽工薪階級啊。”
曉月：“所以說這一部分先富起來的人，肯定就不用住在市裏了，既然有錢了，自然對生活就有更高的要求，譬如房子想住更大更好的，不需要交通便利，但要風景優美，高質量的生活環境，就像療養院，裏面都是一棟一棟小樓，前後面還都帶著院子，可以種花養魚陶冶情操，煩悶了還可以出去逛逛，外面有山有湖，比公園還漂亮，且溫泉直接入戶，隨時隨地都能泡溫泉。”
周浩宇忍不住道：“這說的，就跟你進去過似的，那可是軍區療養院，住的都是大首長，沒見外面站崗的都抱著沖鋒槍嗎，閑雜人等敢靠近，直接突突了。”
曉月：“就算進不進去，外面也能看個大概。”
周浩宇擡杠：“你剛描述的那麽生動，可不像只看了個大概。”
曉月沒好氣的道：“所以我考上一中了啊。”
這話直接把周浩宇噎回去了，這小丫頭嘴太損了，這是赤，裸，裸的內涵自己是學渣啊，不過人家有內涵的底氣，誰讓人家是學霸呢，而自己的確是學渣。
後面的周行長見兒子吃了癟，心情大好，哈哈笑了起來，邊笑還不忘落井下石：“曉月說的是，就憑你那水平，就算讓你住進去，也說不出什麽來。”
被自己老子嘲笑最紮心，擱以前周浩宇肯定得郁悶好幾天，但今兒竟然沒啥感覺，反而覺得心情不錯，這真奇了啊，莫非是因為老爸拿自己跟這丫頭比的緣故，因為認同自己跟這丫頭的差距，所以郁悶不起來了。
進了市區，在曉月的指路下開到了福順街，曉月讓他停在外面馬路上，跟周行長禮貌的道別之後走了。
周浩宇沒立刻開走，而是看著曉月進了裏面那個掛著大紅燈籠的院子，才道：“不說她家住河沿路嗎，怎麽是這兒？”
周行長：“河沿路拆遷了，這邊是臨時租的，因為旁邊就是一中，上學方便。”
周浩宇當然知道旁邊就是市一中，作為臨海市的孩子，沒有不知道市一中的，這裏是學霸的天堂，卻也是學渣的噩夢，因為家長一說起來就會數落自家不爭氣的孩子，自己正是其中的受害者之一，從小到大爸媽只要一提起一中就唉聲嘆氣的嫌棄自己不爭氣。
正想著，果然他爸就開口裏：“你要是能考進市一中，不用像曉月一樣名列前茅，哪怕拉底兒都行。”
周浩宇忍不住嘟囔：“您不也沒進去嗎。”
周行長被兒子這一句給氣笑了：“我那會兒是因為生病，不再狀態，不然也是有機會的。”
周浩宇在心裏直撇嘴，這種傻子都不信的謊話，真虧他爸能說的出口，果然臉皮的厚度也是遺傳嗎，難怪自己臉皮這麽厚呢。
琢磨著回頭跟奶奶說說這事兒，奶奶肯定不慣著他爸。
正想著忽聽他爸道：“今兒肖陽去接周周的時候，你跟小丫頭聊什麽了？”吃飯的時候周行長就想問，可一直沒找到機會，他實在好奇，雖然自己喜歡曉月，恨不能小丫頭做自己的兒媳婦，但心裏明白，小丫頭太優秀，自己這不學無術的兒子配不上人家，今天帶他來之前，還擔心他跟小丫頭說不上來呢，誰想一見面就聊上了，還聊得特別熱鬧，至少看上去挺熱鬧。
周浩宇目光一閃，忽然升起一股勇氣，開口道：“爸，我打算去夜市練攤。”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
回家的時候小舅跟老爹要去總廠那邊辦事，便搭了許舅舅的車，周周姐開車，肖陽加上許舅舅正好五個人，曉月便搭了周行長的車，由周浩宇開車。
一上車周行長就說他今兒喝的有點兒多，得在後座躺一會兒，讓曉月坐在了副駕駛。
周浩宇見她有點兒緊張，眨眨眼：“放心吧，高三畢業的時候我就考了駕照，也算老司機了。”
老司機？曉月實在忍不住笑了起來，周浩宇以為她不信，從書包裏把自己的駕駛證拿出來丟給她：“不信你看啊。”
曉月哪是笑他這個，是笑老司機這個梗，不過還是打開看了看，駕駛證上的醜照讓她想起了自己的，貌似也挺難看，也不知為什麽駕駛證上的照片這麽醜，比身份證還醜。
曉月把駕駛證遞還給周浩宇，周浩宇道：“怎麽樣，沒騙你吧，我真是老司機。”
曉月咳嗽了一聲：“好吧，你是老司機。”說完自己強忍著才沒笑出來，但那眼睛裏的笑意卻遮不住。
周浩宇切了一聲：“一會兒我開起來你就知道我的技術了。”
曉月忙道：“又不是賽車，要什麽技術啊，安全最重要。”
後座的周行長道：“曉月說的對，安全最重要。”
他老子一說話，周浩宇立馬就老實了，可見是真挺怕他爸的。
曉月一上車自己扣好安全帶就提醒周浩宇，周浩宇平常不喜歡扣安全帶，覺得捆的慌，忍不住道：“不用扣沒關系的。”
曉月卻堅持，周浩宇拗不過只能扣上，卻忍不住嘮叨：“就你這丫頭事兒多，你看馬路上開車的誰弄這玩意，怪難受的。”
曉月異常鄭重的道：“如果不用扣，那麽汽車上就不該安裝，既然安裝了，就是必須的，平常是沒用，如果發生意外，安全帶是能救命的。”
周浩宇：“行，行，我這不扣上嗎，真說不過你。”
曉月認真的道：“別說話，集中註意力看前面。”
曉月的緊張讓周浩宇頗有些受打擊，忍不住道：“不知道的還以為你也會開車呢。”
曉月一僵，是啊，自己過於緊張了，一般會開車的人坐在副駕才會害怕，尤其開車還是個新手，曉月可不信什麽老司機，駕駛證上的年限只能說他拿到本幾年了，可不是開了幾年 ，他現在大學還沒畢業呢，課業再輕松，也不可能開車上學，所以他摸車的機會必然不多，是絕對的新手。
所以曉月才更緊張，又怕他看出什麽，略放松了一些，卻仍不由自主盯著前面，生怕旁邊這個新手亂來。
上了路，過了一會兒，曉月發現周浩宇開車的技術的確不錯，跟他毛躁的性子截然相反，很穩，也遵守交通規則，曉月這才松了口氣。
想想或許真是自己杞人憂天了，周行長是什麽人，如果他兒子是新手，估計周行長也不能這麽心大的讓這家夥代駕。
大概躺會兒醒了酒，周行長坐了起來靠在後座上道：“等你高中畢業以後，有空了，也去考駕照吧。”
曉月道：“聽說不好考。”
周行長笑道：“這個不用擔心。”後面的雖然沒往下說，但曉月明白，肯定是有熟人唄，要不怎麽說是領導呢，就算找關系走後門也不會說出來。
周浩宇卻抖機靈：“你就放心吧，交管局的杜局跟我爸稱兄道弟的，跟親哥們差不多。”
曉月只當沒聽見他的話，看向窗外道：“這七星湖真美。”
周浩宇把車窗落了下來，秋風落日，灑落在湖面上星星點點，餘暉脈脈，有種說不出的靜美，讓人心情愉悅。
點點頭道：“以前一直以為這邊是荒郊野地呢，沒想到風景這麽美。”
後座的周行長哼了一聲：“天天就知道胡混，但能多出來走走，也不至於說出這樣無知的話來，這裏雖然是郊區，但旁邊就是軍區療養院，這是荒郊野地嗎？”
周浩宇的機靈勁兒立馬洩了，曉月感覺他握著方向盤的手都好像抖了一下，嚇了曉月一跳，忙打岔：“以前的確是荒郊野地，自從蓋了療養院治理好七星湖，才好起來，這大概就是山不在高有仙則靈，對於西郊來說，療養院就是神仙，有了這尊大神，才煥發出新的生機。”
周行長頷首，心裏對這丫頭更為欣賞，這才多大啊，就這麽有眼光，瞧瞧這說的不僅有水準還正中核心，再看看自己兒子，就算兒子都是自己的好，周行長也不得不承認，自己兒子跟這丫頭一比，那真是比到太平洋去了。
周行長想起她投資開店的事，靈機一動道：“只不過這一片雖然有療養院，到底在郊區，如果開發蓋樓的話，交通不便，怕是賣不出去。”
曉月：“ 我不懂這些，但小茹姨的服裝生意多少知道些，小茹姨在服裝店跟商場櫃臺的貨是不一樣的，櫃臺精品區的客戶大都講究品質，對於價錢不很在意，所以商場大都是比較高端的貨，服裝店開在街邊，需要物美價廉的大路貨，或者商場櫃臺下來的尾貨拿過去甩賣，如此有針對的鋪貨，商場跟服裝店的生意都相當不錯，由此可見，定位很重要。”
周行長頗感興趣的挑眉：“定位？”
曉月點頭：“對，就是定位，就比如說如果在市中心的繁華地帶，蓋樓的話如果是商用，那就蓋高層寫字樓唄，如果是住宅當然最好選在學校附近，越好越有名的學校應該越受歡迎，對於工薪階級的老百姓來說，交通便利意味著上班方便，學校附近，意味著不用發愁孩子的教育問題，只這兩樣滿足就好了。”
周浩宇道：“可現如今改革開放，好多下海做買賣的人，都發財了，有錢了還叫什麽工薪階級啊。”
曉月：“所以說這一部分先富起來的人，肯定就不用住在市裏了，既然有錢了，自然對生活就有更高的要求，譬如房子想住更大更好的，不需要交通便利，但要風景優美，高質量的生活環境，就像療養院，裏面都是一棟一棟小樓，前後面還都帶著院子，可以種花養魚陶冶情操，煩悶了還可以出去逛逛，外面有山有湖，比公園還漂亮，且溫泉直接入戶，隨時隨地都能泡溫泉。”
周浩宇忍不住道：“這說的，就跟你進去過似的，那可是軍區療養院，住的都是大首長，沒見外面站崗的都抱著沖鋒槍嗎，閑雜人等敢靠近，直接突突了。”
曉月：“就算進不進去，外面也能看個大概。”
周浩宇擡杠：“你剛描述的那麽生動，可不像只看了個大概。”
曉月沒好氣的道：“所以我考上一中了啊。”
這話直接把周浩宇噎回去了，這小丫頭嘴太損了，這是赤，裸，裸的內涵自己是學渣啊，不過人家有內涵的底氣，誰讓人家是學霸呢，而自己的確是學渣。
後面的周行長見兒子吃了癟，心情大好，哈哈笑了起來，邊笑還不忘落井下石：“曉月說的是，就憑你那水平，就算讓你住進去，也說不出什麽來。”
被自己老子嘲笑最紮心，擱以前周浩宇肯定得郁悶好幾天，但今兒竟然沒啥感覺，反而覺得心情不錯，這真奇了啊，莫非是因為老爸拿自己跟這丫頭比的緣故，因為認同自己跟這丫頭的差距，所以郁悶不起來了。
進了市區，在曉月的指路下開到了福順街，曉月讓他停在外面馬路上，跟周行長禮貌的道別之後走了。
周浩宇沒立刻開走，而是看著曉月進了裏面那個掛著大紅燈籠的院子，才道：“不說她家住河沿路嗎，怎麽是這兒？”
周行長：“河沿路拆遷了，這邊是臨時租的，因為旁邊就是一中，上學方便。”
周浩宇當然知道旁邊就是市一中，作為臨海市的孩子，沒有不知道市一中的，這裏是學霸的天堂，卻也是學渣的噩夢，因為家長一說起來就會數落自家不爭氣的孩子，自己正是其中的受害者之一，從小到大爸媽只要一提起一中就唉聲嘆氣的嫌棄自己不爭氣。
正想著，果然他爸就開口裏：“你要是能考進市一中，不用像曉月一樣名列前茅，哪怕拉底兒都行。”
周浩宇忍不住嘟囔：“您不也沒進去嗎。”
周行長被兒子這一句給氣笑了：“我那會兒是因為生病，不再狀態，不然也是有機會的。”
周浩宇在心裏直撇嘴，這種傻子都不信的謊話，真虧他爸能說的出口，果然臉皮的厚度也是遺傳嗎，難怪自己臉皮這麽厚呢。
琢磨著回頭跟奶奶說說這事兒，奶奶肯定不慣著他爸。
正想著忽聽他爸道：“今兒肖陽去接周周的時候，你跟小丫頭聊什麽了？”吃飯的時候周行長就想問，可一直沒找到機會，他實在好奇，雖然自己喜歡曉月，恨不能小丫頭做自己的兒媳婦，但心裏明白，小丫頭太優秀，自己這不學無術的兒子配不上人家，今天帶他來之前，還擔心他跟小丫頭說不上來呢，誰想一見面就聊上了，還聊得特別熱鬧，至少看上去挺熱鬧。
周浩宇目光一閃，忽然升起一股勇氣，開口道：“爸，我打算去夜市練攤。”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）