崴腳
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第40章
淩晨兩點，天色漆黑，辛歌泠如約而至，接謝知棠回去。
沒有意外又將繼續留宿她家裏，辛歌泠這一次沒有接著睡，而是等，一直等到謝知棠洗漱完畢，準備回房睡覺。
在她越過床尾，來到另一側床時，辛歌泠感受到她躺下來的重量，以及顧及他人睡眠而放輕柔的動作。
辛歌泠在黑暗裏替她蓋上被子。
謝知棠一僵：“姐姐是被我吵醒了嗎？”
辛歌泠：“不是。”
謝知棠：“那是失眠了？”
辛歌泠：“也不是。”
謝知棠轉過身看她：“那姐姐為什麽還沒睡？”
辛歌泠開門見山：“是這樣的，我在等你。”
謝知棠不明白：“等我？”
辛歌泠：“你現在困嗎？困的話那就明天再說。”
謝知棠：“還好，姐姐說吧。”
辛歌泠：“我有個打算，想盤個店面，今天在小吃街的盡頭看到有一家店面轉租，租金只需要1000，但我覺得人流量可能會少，因為地址有點偏，你覺得呢？”
謝知棠反應過來她是在問自己專業上的問題，沈思了會，“姐姐，人流量不是最關鍵的，最關鍵的還是實際客流量。”
辛歌泠疑惑：“不是人流量嗎？”
謝知棠：“不是的，這是兩個不同的概念，人流量是指經過你店面的所有人群，但客流量是指到店裏下單的顧客，客流量穩定才能保證收入。”
謝知棠：“開店選址不是單單選在人流量多的地方就是好，還要看你賣的是什麽，是不是和目標消費客戶群的屬性相吻合，比如小吃街，就是普通人和上班族下班後逛吃消遣的地方，她們本身的薪資水平也不算高，在吃喝玩樂上，消費水平肯定比不上市中心、大商場這些，這部分群體更追求高性價比，所以你要是開燒烤店，價格又平民，正好切中這部分收入群體的消費痛點。”
辛歌泠若有所思：“原來這樣，所以在那裏開燒烤店是可行的對嗎？”
謝知棠：“還得到店裏看看具體的位置和裝修，值不值得，我明天過去幫姐姐看看。”
辛歌泠：“好，謝謝。”
謝知棠：“姐姐客氣了。”
談完後，謝知棠想到她嘴裏的薇薇，久久睡不著。
喊自己還是全名，叫別人就是薇薇。
謝知棠扭過頭看辛歌泠，發現她已經睡著了，一股酸澀的悶氣在胸腔湧蕩。
眼看時間過去，再不睡就會影響第二天的上班狀態，謝知棠把情緒往心底壓了壓，湊過去一些，挨著姐姐，額頭輕輕抵著她的肩頭，閉上眼。
這才好受一些。
第二天，辛歌泠一早起來，看著熟悉又不太熟悉的臥室，緩了會才反應過來這是在謝知棠家裏。
有了前一天的經驗，辛歌泠打算不吵醒謝知棠，悄聲出門。
然而當她正要動的時候，卻發現自己的右胳膊被什麽東西壓住。
她低頭一看，發現是謝知棠的手，她的右手搭在自己的臂彎上，一整個人靠得很近。
辛歌泠握住她的的手腕，輕輕擡了起來，身體往旁邊挪動，再放下謝知棠的手。
確認謝知棠沒有醒過來的跡象後，辛歌泠轉身出去換衣服，去洗漱時才發現洗漱用品都被謝知棠準備好了，就擱在伸手就能夠到的地方。
辛歌泠對她這份無微不至的體貼不知道該說什麽好，她考慮得太周到了，能力優秀外，現實裏也是這麽溫柔的一個人。
將她的毛巾晾起來，辛歌泠換上鞋出門。
到了中午，謝知棠給她打電話，說她現在準備過去那家轉租的鋪子。
辛歌泠看了眼自己的安排，正好有空，於是挎著工具包前往那邊和她匯合，聽聽她的意見。
“怎麽樣？”辛歌泠過去就看到謝知棠站在鋪子前面，打量周圍的環境、交通和設施。
太陽有些曬，兩人站在路邊的一棵樹下。
謝知棠分析她的看法：“姐姐，這個位置蠻好的，雖然不是小吃街的中心，但是左邊隔著三個商鋪就是一家正在裝修的蜜雪冰城，它自帶一批非常龐大的受眾群體，涵蓋男女老少，會將這附近五十米的人流量帶動起來，所以未來的人流量按照估算並不算差的。”
辛歌泠問她：“不是說看實際客流量嗎？”
謝知棠：“姐姐，客流量分為線上客流量和線下客流量，假如你線上的網絡觸點都能觸達到附近三四公裏的人群，吸引到他們，哪怕你的店鋪選址選得再偏，銷售額也不會差的。”
“而線下客流量肯定會和人流量掛鉤，就看你是想主打線上外賣，還是線下熱銷，但根據我的考查，你這個鋪子開起來，線下的客流量必定不會差的。”
謝知棠繼續說：“我先前擔心這個裝修太過精裝和小資，那就不適宜賣燒烤這種油煙重的大眾美食。因為大眾都有一種心理，精致高檔的裝修會給人東西昂貴的潛意識，無形之中會抑制消費者進店。但現在看來，這個鋪子雖然有些簡陋，但是整體風格卻十分市井，也就是接地氣，咱們賣平價美食是行得通的。”
辛歌泠誇她：“分析得太專業了。”又道：“那我先主打線下售賣，把線下這一塊做好，再考慮線上外賣。”
謝知棠：“不過店裏什麽都沒有，姐姐你前期投入也是筆不小的賬。”
辛歌泠：“這個我考慮過了，一步一步來，現在我得去和房東談租約。”
謝知棠陪她一起，辛歌泠給房東打電話，約出來，“約好在這邊的打印店裏簽合同。”
謝知棠見過在各種各樣的場合下簽合同，對這種簡約化的程序更有好感：“那我們過去吧。”
兩人過去打印店，在一張桌子前坐下，等房東過來。
“姐姐打算簽多久？”
“租期估計是一年起訂，先簽一年吧。”
“那簽約後姐姐打算怎麽做？”
辛歌泠跟她說自己的想法：“這個店面很空，我打算這幾天先砌個收銀臺，簡單裝修一下。”
謝知棠訝異：“姐姐打算自己動手？”
辛歌泠：“可以省下不少錢，而且都是一些簡單的水泥工作。”
砌個收銀臺，瓦匠那邊得請兩個人，一人日薪兩百，工作一天就是四百，還不能保證請的瓦匠會不會偷奸耍滑，一天的工作花兩三天才完成。
為了避免這種情況，她寧願自己動手，省錢省時還高效。
謝知棠感慨：“姐姐，你真是什麽都會做。”
“沒你厲害，分析得頭頭是道。”辛歌泠看到房東過來，站起來同對方握了握手。
“你好。”
“你好你好。”
房東人自帶了兩份合同，遞給她：“你們看看合同，沒問題咱們就簽了。”
辛歌泠和謝知棠看一遍合同，對視一眼，確定沒問題，於是簽下一年的合約。
房東拿著合約離開，她們也準備回去，辛歌泠準備去鋪子測量面積和格局，制定一張簡略版的建築圖紙。
剛走出打印店，謝知棠就看到馬路對面有一道眼熟的身影正要拐角過去。
那一聲“薇薇”再次浮上心頭，謝知棠面色冷靜“腳一崴”，猝不及防跌進辛歌泠的懷裏。
辛歌泠眼疾手快摟住她雙肩，“怎麽了？”
謝知棠忍耐疼痛，“剛剛下臺階崴到腳了。”她試圖推開辛歌泠，“姐姐別管我，你先去忙吧，剛簽了約，你得安排起來。”
辛歌泠見她疼痛難耐，“你這樣子讓我怎麽放心？”
謝知棠表現得毫發無傷，卻透著一股強撐，“我真沒事。”
“走，帶你去診所。”辛歌泠看穿她的隱忍，謝知棠就是太為她人著想了，沒有為自己考慮。
蹲在謝知棠面前，露出背部，示意她上來好背她過去。
就在辛歌泠以為謝知棠還會再三推脫的時候，下一秒她的背忽然一重，謝知棠細盈盈的雙臂摟上來。
“那麻煩姐姐了。”
辛歌泠覺得有一絲奇怪，但她又想不明白，只好摟緊她腿彎，站起來，背著她去診所。
辛歌泠：好怪，再看一眼
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第40章
淩晨兩點，天色漆黑，辛歌泠如約而至，接謝知棠回去。
沒有意外又將繼續留宿她家裏，辛歌泠這一次沒有接著睡，而是等，一直等到謝知棠洗漱完畢，準備回房睡覺。
在她越過床尾，來到另一側床時，辛歌泠感受到她躺下來的重量，以及顧及他人睡眠而放輕柔的動作。
辛歌泠在黑暗裏替她蓋上被子。
謝知棠一僵：“姐姐是被我吵醒了嗎？”
辛歌泠：“不是。”
謝知棠：“那是失眠了？”
辛歌泠：“也不是。”
謝知棠轉過身看她：“那姐姐為什麽還沒睡？”
辛歌泠開門見山：“是這樣的，我在等你。”
謝知棠不明白：“等我？”
辛歌泠：“你現在困嗎？困的話那就明天再說。”
謝知棠：“還好，姐姐說吧。”
辛歌泠：“我有個打算，想盤個店面，今天在小吃街的盡頭看到有一家店面轉租，租金只需要1000，但我覺得人流量可能會少，因為地址有點偏，你覺得呢？”
謝知棠反應過來她是在問自己專業上的問題，沈思了會，“姐姐，人流量不是最關鍵的，最關鍵的還是實際客流量。”
辛歌泠疑惑：“不是人流量嗎？”
謝知棠：“不是的，這是兩個不同的概念，人流量是指經過你店面的所有人群，但客流量是指到店裏下單的顧客，客流量穩定才能保證收入。”
謝知棠：“開店選址不是單單選在人流量多的地方就是好，還要看你賣的是什麽，是不是和目標消費客戶群的屬性相吻合，比如小吃街，就是普通人和上班族下班後逛吃消遣的地方，她們本身的薪資水平也不算高，在吃喝玩樂上，消費水平肯定比不上市中心、大商場這些，這部分群體更追求高性價比，所以你要是開燒烤店，價格又平民，正好切中這部分收入群體的消費痛點。”
辛歌泠若有所思：“原來這樣，所以在那裏開燒烤店是可行的對嗎？”
謝知棠：“還得到店裏看看具體的位置和裝修，值不值得，我明天過去幫姐姐看看。”
辛歌泠：“好，謝謝。”
謝知棠：“姐姐客氣了。”
談完後，謝知棠想到她嘴裏的薇薇，久久睡不著。
喊自己還是全名，叫別人就是薇薇。
謝知棠扭過頭看辛歌泠，發現她已經睡著了，一股酸澀的悶氣在胸腔湧蕩。
眼看時間過去，再不睡就會影響第二天的上班狀態，謝知棠把情緒往心底壓了壓，湊過去一些，挨著姐姐，額頭輕輕抵著她的肩頭，閉上眼。
這才好受一些。
第二天，辛歌泠一早起來，看著熟悉又不太熟悉的臥室，緩了會才反應過來這是在謝知棠家裏。
有了前一天的經驗，辛歌泠打算不吵醒謝知棠，悄聲出門。
然而當她正要動的時候，卻發現自己的右胳膊被什麽東西壓住。
她低頭一看，發現是謝知棠的手，她的右手搭在自己的臂彎上，一整個人靠得很近。
辛歌泠握住她的的手腕，輕輕擡了起來，身體往旁邊挪動，再放下謝知棠的手。
確認謝知棠沒有醒過來的跡象後，辛歌泠轉身出去換衣服，去洗漱時才發現洗漱用品都被謝知棠準備好了，就擱在伸手就能夠到的地方。
辛歌泠對她這份無微不至的體貼不知道該說什麽好，她考慮得太周到了，能力優秀外，現實裏也是這麽溫柔的一個人。
將她的毛巾晾起來，辛歌泠換上鞋出門。
到了中午，謝知棠給她打電話，說她現在準備過去那家轉租的鋪子。
辛歌泠看了眼自己的安排，正好有空，於是挎著工具包前往那邊和她匯合，聽聽她的意見。
“怎麽樣？”辛歌泠過去就看到謝知棠站在鋪子前面，打量周圍的環境、交通和設施。
太陽有些曬，兩人站在路邊的一棵樹下。
謝知棠分析她的看法：“姐姐，這個位置蠻好的，雖然不是小吃街的中心，但是左邊隔著三個商鋪就是一家正在裝修的蜜雪冰城，它自帶一批非常龐大的受眾群體，涵蓋男女老少，會將這附近五十米的人流量帶動起來，所以未來的人流量按照估算並不算差的。”
辛歌泠問她：“不是說看實際客流量嗎？”
謝知棠：“姐姐，客流量分為線上客流量和線下客流量，假如你線上的網絡觸點都能觸達到附近三四公裏的人群，吸引到他們，哪怕你的店鋪選址選得再偏，銷售額也不會差的。”
“而線下客流量肯定會和人流量掛鉤，就看你是想主打線上外賣，還是線下熱銷，但根據我的考查，你這個鋪子開起來，線下的客流量必定不會差的。”
謝知棠繼續說：“我先前擔心這個裝修太過精裝和小資，那就不適宜賣燒烤這種油煙重的大眾美食。因為大眾都有一種心理，精致高檔的裝修會給人東西昂貴的潛意識，無形之中會抑制消費者進店。但現在看來，這個鋪子雖然有些簡陋，但是整體風格卻十分市井，也就是接地氣，咱們賣平價美食是行得通的。”
辛歌泠誇她：“分析得太專業了。”又道：“那我先主打線下售賣，把線下這一塊做好，再考慮線上外賣。”
謝知棠：“不過店裏什麽都沒有，姐姐你前期投入也是筆不小的賬。”
辛歌泠：“這個我考慮過了，一步一步來，現在我得去和房東談租約。”
謝知棠陪她一起，辛歌泠給房東打電話，約出來，“約好在這邊的打印店裏簽合同。”
謝知棠見過在各種各樣的場合下簽合同，對這種簡約化的程序更有好感：“那我們過去吧。”
兩人過去打印店，在一張桌子前坐下，等房東過來。
“姐姐打算簽多久？”
“租期估計是一年起訂，先簽一年吧。”
“那簽約後姐姐打算怎麽做？”
辛歌泠跟她說自己的想法：“這個店面很空，我打算這幾天先砌個收銀臺，簡單裝修一下。”
謝知棠訝異：“姐姐打算自己動手？”
辛歌泠：“可以省下不少錢，而且都是一些簡單的水泥工作。”
砌個收銀臺，瓦匠那邊得請兩個人，一人日薪兩百，工作一天就是四百，還不能保證請的瓦匠會不會偷奸耍滑，一天的工作花兩三天才完成。
為了避免這種情況，她寧願自己動手，省錢省時還高效。
謝知棠感慨：“姐姐，你真是什麽都會做。”
“沒你厲害，分析得頭頭是道。”辛歌泠看到房東過來，站起來同對方握了握手。
“你好。”
“你好你好。”
房東人自帶了兩份合同，遞給她：“你們看看合同，沒問題咱們就簽了。”
辛歌泠和謝知棠看一遍合同，對視一眼，確定沒問題，於是簽下一年的合約。
房東拿著合約離開，她們也準備回去，辛歌泠準備去鋪子測量面積和格局，制定一張簡略版的建築圖紙。
剛走出打印店，謝知棠就看到馬路對面有一道眼熟的身影正要拐角過去。
那一聲“薇薇”再次浮上心頭，謝知棠面色冷靜“腳一崴”，猝不及防跌進辛歌泠的懷裏。
辛歌泠眼疾手快摟住她雙肩，“怎麽了？”
謝知棠忍耐疼痛，“剛剛下臺階崴到腳了。”她試圖推開辛歌泠，“姐姐別管我，你先去忙吧，剛簽了約，你得安排起來。”
辛歌泠見她疼痛難耐，“你這樣子讓我怎麽放心？”
謝知棠表現得毫發無傷，卻透著一股強撐，“我真沒事。”
“走，帶你去診所。”辛歌泠看穿她的隱忍，謝知棠就是太為她人著想了，沒有為自己考慮。
蹲在謝知棠面前，露出背部，示意她上來好背她過去。
就在辛歌泠以為謝知棠還會再三推脫的時候，下一秒她的背忽然一重，謝知棠細盈盈的雙臂摟上來。
“那麻煩姐姐了。”
辛歌泠覺得有一絲奇怪，但她又想不明白，只好摟緊她腿彎，站起來，背著她去診所。
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