安慰
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第41章
辛歌泠背著謝知棠走在人行道上，絲毫不察背上的人正緩緩轉過頭，看向馬路對面僵硬的譚詩薇。
謝知棠慢慢摟緊辛歌泠的脖頸，這一舉動將她們之間的距離拉得更近更為親密。
宣示主權的意味呼之欲出。
正在趕往上班路上的譚詩薇肩頭挎著包，一手拿著手機，呆滯在原地，腦子有些混亂。
直到有路人碰了她一下，她才反應過來地鐵要錯過了。她趕緊跑過去，十分鐘後坐上地鐵才回過神來。
當即打開手機，呼叫她的好友。
薇薇：我現在心情覆雜
朋友很快就回覆了：咋了？不是要上班麽？擠上地鐵了？
薇薇：在地鐵上了
朋友：那怎麽了？
薇薇：一個不知道是好消息還是壞消息的消息
朋友：展開說說
薇薇：是這樣的，我剛剛從家裏出來，趕地鐵的路上，又雙叒叕看到我的crush了
朋友：這不是好事麽
薇薇：可是她當時在背著一個大美女！！！
朋友：！！！！
朋友過了會懂她的意思了：你是覺得好消息是她可能是女同？壞消息是她可能有女朋友了？
薇薇：哪個可能更大一點？
朋友：這不好說，萬一人家只是出於幫忙才背人呢？
薇薇：也不是沒有這個可能
就在這時，薇薇突然想起來那個大美女好像有點眼熟。
薇薇：我想起來了，當初就是那個大美女跟我說我的crush不是女同
朋友：這件事怎麽有點覆雜，那個大美女會不會只是她朋友？
薇薇：希望只是朋友吧[悲傷蛙落淚]
另一邊，辛歌泠拐個彎，進入另一條街道，街上沒多少人，兩邊的樓棟老舊，好在人行道上樹林陰翳，太陽照不到她們身上。
走著走著，辛歌泠聽到謝知棠在耳邊問自己：“姐姐最近是不是交了朋友？”
辛歌泠：“我有嗎？”
謝知棠：“看到一個女生和你走得近，好像還喊她薇薇。”
辛歌泠想起來了，“她是我顧客，昨天讓我上門給她清洗洗衣機。”
謝知棠言笑晏晏：“原來這樣，我還以為姐姐交到新朋友了，正想為姐姐感到開心，想著要不要請她出來聚一聚，也讓我認識認識。”
辛歌泠無奈笑了下：“只是有幾面之緣而已，以後認識到新朋友再介紹給你認識，不過我這個身份怕是交不到什麽朋友。”
謝知棠知道她指的是坐過牢這件事，有些心疼道：“不會的，姐姐不要這樣想。”
辛歌泠並未附和她說的話，“診所到了，讓醫生給你看看。”
說著，辛歌泠將謝知棠放下來，喊來醫生，“她崴到腳了，醫生你幫她看看。”
謝知棠坐在一把木椅上，回覆醫生的話：“就是剛剛崴到了，很疼。”
醫生推了推老花眼鏡，只是看了一眼，便在紙上寫下方子，“給你開個跌打酒回去擦一擦。”
謝知棠虛心接受醫生的建議：“謝謝醫生。”
拿到跌打酒後，辛歌泠就給她搽上，“好點沒？”
謝知棠點頭：“好很多了。”
辛歌泠擰上瓶蓋：“那我們回去吧。”
從診所出來，辛歌泠將謝知棠送回到家裏，自己則是拿著個本子和卷尺去剛剛租下來鋪子測量。
鋪子裏面還有間雜物房，但是並不算大，可以儲存一些飲料、竹簽、燒烤料等雜物。來吃燒烤的人大多都會飲料啤酒，她可以買一臺透明玻璃門的立式冰箱櫃。
辛歌泠在裏面裏裏外外檢查一遍，沒多久本子上呈現出她測繪出來的鋪子格局圖紙，每一條邊都有具體的數字標註以及南北方向。
測繪圖紙一出來，辛歌泠就發現她的鋪子朝向偏正南，而且前面馬路對面還沒有建築物阻擋通風，盡管夏天太陽再毒，一旦到了傍晚日落，她這裏將會十分涼快。
辛歌泠打算將東北角的一塊區域劃出來，砌個收銀臺。確定了收銀臺大致的輪廓和高度後，她又計算出大概需要多少塊磚頭和瓷磚，讓人明天拉過來。
手頭上還有幾個上門維修家電的單子，辛歌泠不得不離開鋪子，前去給人維修家電。
下午四點，她回家一趟，跟林懷蘭說了她的打算。
林懷蘭表示震驚：“那麽快就買下了？”
辛歌泠：“對，明天我讓人拉點磚頭過來，砌個收銀臺。”
林懷蘭拉她到房間，表示深深的擔憂：“歌泠，你怎麽突然就包下一間鋪子？萬一虧本怎麽辦？還是一年的租期。”
辛歌泠：“媽，你不是說好了相信我嗎？”
林懷蘭：“這不是相不相信的問題，這是做一個大的生意，我們沒有經驗很容易失敗的，不像攤位車，你說試錯成本就幾百塊，但是鋪子不一樣，每天都有租金水電要交，這都是錢啊。”
辛歌泠察覺她的擔憂可能不是無緣無故，“媽，你以前是不是開過店？”
林懷蘭這才說出她的經歷：“是……媽以前開過店，還是開的加盟店。”
林懷蘭說她被學校辭退後消沈了很長一段時間，每天都沒有盼頭。
“但是媽想到還有你，想到你出來後總不能連家都沒有了，想到你可能還想繼續讀書，那要很多很多的錢。當時電視上播著加盟冰淇淋的gg，那gg拍得很誘人，那些加盟的人在電視上接受采訪說只需要投入幾萬塊引進幾個打冰淇淋的機器，賣各種花花綠綠又好看的冰淇淋，把店開起來，就會有源源不斷的客流，就算賣不出去，他們加盟總部會回收那些冰淇淋制作材料，不用怕過期。”
林懷蘭坐在書桌旁，一只手撐著頭抹淚，“媽當時就是聽信了那些人，跑去開什麽冰淇淋加盟店，沒想到投入了四五萬，店開起來了，卻什麽人都沒有，沒幾個人買我做的冰淇淋，媽這才反應過來電視上說的都是假的，都是托，騙人加盟收加盟費買他們的機器，媽虧了好多錢嗚嗚嗚……”
辛歌泠聽完久久回不過神來，她這才知道林女士在她坐牢的這七年裏，遠比她想象中還要過得更淒慘。
被學校辭退，精神渾渾噩噩，想為女兒出獄後積攢一筆錢，卻沒想到創業又被騙，最後只能靠撿破爛為生。
辛歌泠胸腔異常難受，她忍而不宣，抱住林懷蘭，“媽，別難過，都過去了，你女兒既然出獄了，就不會再讓你受苦。”
林懷蘭聽著她女兒沈穩的聲音，吸了吸鼻子，抹了把淚，好受多了，“媽擔心你走我的老路，虧好多錢，咱們才剛做起來燒烤攤子，一下子投入那麽多，虧錢怎麽辦——”
辛歌泠懂她的焦慮和擔憂，解釋說：“前期的投入我都有計算過，而且租金是押二付一，不是直接一年起付，我還找過人看過位置，預估人流量不會少，我們先把線下的客流量穩住，再考慮發展線上配送。你以前跟我說過，酒香不怕巷子深，我們擺攤賣燒烤能比別人賣得多，說明我們的燒烤比別人好吃，這就足夠了。”
林懷蘭還是不太敢相信：“真的嗎？”
辛歌泠：“真的，這段日子賣燒烤，其實有不少回頭客。”
林女士創業失敗的主要原因還是因為最後發現沒有人上門光顧，這才是壓垮她心理的最後一道防線。
冰淇淋作為商品，其實也不是不能賣，只是做生意不單單看商品，還要看選址、口味、定價以及宣傳等因素。
為了打消林懷蘭的顧慮，辛歌泠打開她的收款賬單，找出那些多次回頭消費的顧客賬單，“你看看，這都是他們回頭消費的記錄，這我總不能騙你吧。”
她繼續解釋：“那個鋪子就在我擺攤的一百米左右，走兩步就看到了，他們的覆購欲|望不會降下來太多的。”
林懷蘭看著這些賬單，茫然看著自己女兒，許久後才自己想明白，漸漸認同辛歌泠的說法，喃喃說：“有人光顧那是最好的。”
她就怕沒人光顧。
辛歌泠知道她已經想通了，拍了拍她的肩頭，“媽，那我先去出攤。”
林懷蘭喊住她：“鋪子要不要打掃？我和你鳳珠阿姨過去給你打掃一遍，行不行？讓媽給你做點事。”
辛歌泠想到她們兩人沒什麽事情做，就允許了：“你們去吧。”
林懷蘭破涕為笑，站起來，“那我和你一起把攤位車推過去。”
辛歌泠：“行，我去準備一下。”
就這樣，辛歌泠、林懷蘭和黎鳳珠三人一起推著攤位車出小區，在小吃街找到位置後，林懷蘭又給她做好一些前期準備，剝十來根腸子的腸衣，給她打上花刀。
見她還想繼續剝，辛歌泠只好拿過刀具，趕她走，“好了好了，我準備烤了，油煙味重，你別在這裏。”
林懷蘭只好和黎鳳珠去打掃新租下來的鋪子。
“蘭姐，你看看，這鋪子多敞亮多涼快。”黎鳳珠推起卷簾門，“賣燒烤肯定能賺。”
林懷蘭：“真的？”
黎鳳珠：“這我能騙蘭姐你？裏面那麽寬敞，擺幾個燒烤驢子都綽綽有餘，還能放個冰櫃，裏面還有個雜物間，你看看外面，這麽大一塊面積都是你們的，擺上幾張桌子，晚上特別多人點燒烤喝啤酒，早上沒有人吃燒烤，但是附近上班族多啊，可以賣點包子豆漿油條這些，一個鋪子早上忙活一兩小時賣早點，晚上忙活幾小時賣燒烤，掙兩份錢，這多好，怎麽都不會虧的。”
林懷蘭被她這一說，倒想起來這些年她看到的景象，因為收破爛得早早出門，一路上她看到不少湯面店快餐店早上都會賣早點，但是一過八點，這些早點就都收起來了，到了晚上下班高峰，街道兩邊全都是各種攤位小吃，湯面店快餐店都是晚上最多人的。
她隱隱約約覺察該怎麽將鋪子最大化利用起來。
林懷蘭看著這個鋪子，越看越喜歡，“你還真別說。”
謝知棠：姐姐以後交新朋友一定會介紹給我認識的對吧？
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第41章
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謝知棠慢慢摟緊辛歌泠的脖頸，這一舉動將她們之間的距離拉得更近更為親密。
宣示主權的意味呼之欲出。
正在趕往上班路上的譚詩薇肩頭挎著包，一手拿著手機，呆滯在原地，腦子有些混亂。
直到有路人碰了她一下，她才反應過來地鐵要錯過了。她趕緊跑過去，十分鐘後坐上地鐵才回過神來。
當即打開手機，呼叫她的好友。
薇薇：我現在心情覆雜
朋友很快就回覆了：咋了？不是要上班麽？擠上地鐵了？
薇薇：在地鐵上了
朋友：那怎麽了？
薇薇：一個不知道是好消息還是壞消息的消息
朋友：展開說說
薇薇：是這樣的，我剛剛從家裏出來，趕地鐵的路上，又雙叒叕看到我的crush了
朋友：這不是好事麽
薇薇：可是她當時在背著一個大美女！！！
朋友：！！！！
朋友過了會懂她的意思了：你是覺得好消息是她可能是女同？壞消息是她可能有女朋友了？
薇薇：哪個可能更大一點？
朋友：這不好說，萬一人家只是出於幫忙才背人呢？
薇薇：也不是沒有這個可能
就在這時，薇薇突然想起來那個大美女好像有點眼熟。
薇薇：我想起來了，當初就是那個大美女跟我說我的crush不是女同
朋友：這件事怎麽有點覆雜，那個大美女會不會只是她朋友？
薇薇：希望只是朋友吧[悲傷蛙落淚]
另一邊，辛歌泠拐個彎，進入另一條街道，街上沒多少人，兩邊的樓棟老舊，好在人行道上樹林陰翳，太陽照不到她們身上。
走著走著，辛歌泠聽到謝知棠在耳邊問自己：“姐姐最近是不是交了朋友？”
辛歌泠：“我有嗎？”
謝知棠：“看到一個女生和你走得近，好像還喊她薇薇。”
辛歌泠想起來了，“她是我顧客，昨天讓我上門給她清洗洗衣機。”
謝知棠言笑晏晏：“原來這樣，我還以為姐姐交到新朋友了，正想為姐姐感到開心，想著要不要請她出來聚一聚，也讓我認識認識。”
辛歌泠無奈笑了下：“只是有幾面之緣而已，以後認識到新朋友再介紹給你認識，不過我這個身份怕是交不到什麽朋友。”
謝知棠知道她指的是坐過牢這件事，有些心疼道：“不會的，姐姐不要這樣想。”
辛歌泠並未附和她說的話，“診所到了，讓醫生給你看看。”
說著，辛歌泠將謝知棠放下來，喊來醫生，“她崴到腳了，醫生你幫她看看。”
謝知棠坐在一把木椅上，回覆醫生的話：“就是剛剛崴到了，很疼。”
醫生推了推老花眼鏡，只是看了一眼，便在紙上寫下方子，“給你開個跌打酒回去擦一擦。”
謝知棠虛心接受醫生的建議：“謝謝醫生。”
拿到跌打酒後，辛歌泠就給她搽上，“好點沒？”
謝知棠點頭：“好很多了。”
辛歌泠擰上瓶蓋：“那我們回去吧。”
從診所出來，辛歌泠將謝知棠送回到家裏，自己則是拿著個本子和卷尺去剛剛租下來鋪子測量。
鋪子裏面還有間雜物房，但是並不算大，可以儲存一些飲料、竹簽、燒烤料等雜物。來吃燒烤的人大多都會飲料啤酒，她可以買一臺透明玻璃門的立式冰箱櫃。
辛歌泠在裏面裏裏外外檢查一遍，沒多久本子上呈現出她測繪出來的鋪子格局圖紙，每一條邊都有具體的數字標註以及南北方向。
測繪圖紙一出來，辛歌泠就發現她的鋪子朝向偏正南，而且前面馬路對面還沒有建築物阻擋通風，盡管夏天太陽再毒，一旦到了傍晚日落，她這裏將會十分涼快。
辛歌泠打算將東北角的一塊區域劃出來，砌個收銀臺。確定了收銀臺大致的輪廓和高度後，她又計算出大概需要多少塊磚頭和瓷磚，讓人明天拉過來。
手頭上還有幾個上門維修家電的單子，辛歌泠不得不離開鋪子，前去給人維修家電。
下午四點，她回家一趟，跟林懷蘭說了她的打算。
林懷蘭表示震驚：“那麽快就買下了？”
辛歌泠：“對，明天我讓人拉點磚頭過來，砌個收銀臺。”
林懷蘭拉她到房間，表示深深的擔憂：“歌泠，你怎麽突然就包下一間鋪子？萬一虧本怎麽辦？還是一年的租期。”
辛歌泠：“媽，你不是說好了相信我嗎？”
林懷蘭：“這不是相不相信的問題，這是做一個大的生意，我們沒有經驗很容易失敗的，不像攤位車，你說試錯成本就幾百塊，但是鋪子不一樣，每天都有租金水電要交，這都是錢啊。”
辛歌泠察覺她的擔憂可能不是無緣無故，“媽，你以前是不是開過店？”
林懷蘭這才說出她的經歷：“是……媽以前開過店，還是開的加盟店。”
林懷蘭說她被學校辭退後消沈了很長一段時間，每天都沒有盼頭。
“但是媽想到還有你，想到你出來後總不能連家都沒有了，想到你可能還想繼續讀書，那要很多很多的錢。當時電視上播著加盟冰淇淋的gg，那gg拍得很誘人，那些加盟的人在電視上接受采訪說只需要投入幾萬塊引進幾個打冰淇淋的機器，賣各種花花綠綠又好看的冰淇淋，把店開起來，就會有源源不斷的客流，就算賣不出去，他們加盟總部會回收那些冰淇淋制作材料，不用怕過期。”
林懷蘭坐在書桌旁，一只手撐著頭抹淚，“媽當時就是聽信了那些人，跑去開什麽冰淇淋加盟店，沒想到投入了四五萬，店開起來了，卻什麽人都沒有，沒幾個人買我做的冰淇淋，媽這才反應過來電視上說的都是假的，都是托，騙人加盟收加盟費買他們的機器，媽虧了好多錢嗚嗚嗚……”
辛歌泠聽完久久回不過神來，她這才知道林女士在她坐牢的這七年裏，遠比她想象中還要過得更淒慘。
被學校辭退，精神渾渾噩噩，想為女兒出獄後積攢一筆錢，卻沒想到創業又被騙，最後只能靠撿破爛為生。
辛歌泠胸腔異常難受，她忍而不宣，抱住林懷蘭，“媽，別難過，都過去了，你女兒既然出獄了，就不會再讓你受苦。”
林懷蘭聽著她女兒沈穩的聲音，吸了吸鼻子，抹了把淚，好受多了，“媽擔心你走我的老路，虧好多錢，咱們才剛做起來燒烤攤子，一下子投入那麽多，虧錢怎麽辦——”
辛歌泠懂她的焦慮和擔憂，解釋說：“前期的投入我都有計算過，而且租金是押二付一，不是直接一年起付，我還找過人看過位置，預估人流量不會少，我們先把線下的客流量穩住，再考慮發展線上配送。你以前跟我說過，酒香不怕巷子深，我們擺攤賣燒烤能比別人賣得多，說明我們的燒烤比別人好吃，這就足夠了。”
林懷蘭還是不太敢相信：“真的嗎？”
辛歌泠：“真的，這段日子賣燒烤，其實有不少回頭客。”
林女士創業失敗的主要原因還是因為最後發現沒有人上門光顧，這才是壓垮她心理的最後一道防線。
冰淇淋作為商品，其實也不是不能賣，只是做生意不單單看商品，還要看選址、口味、定價以及宣傳等因素。
為了打消林懷蘭的顧慮，辛歌泠打開她的收款賬單，找出那些多次回頭消費的顧客賬單，“你看看，這都是他們回頭消費的記錄，這我總不能騙你吧。”
她繼續解釋：“那個鋪子就在我擺攤的一百米左右，走兩步就看到了，他們的覆購欲|望不會降下來太多的。”
林懷蘭看著這些賬單，茫然看著自己女兒，許久後才自己想明白，漸漸認同辛歌泠的說法，喃喃說：“有人光顧那是最好的。”
她就怕沒人光顧。
辛歌泠知道她已經想通了，拍了拍她的肩頭，“媽，那我先去出攤。”
林懷蘭喊住她：“鋪子要不要打掃？我和你鳳珠阿姨過去給你打掃一遍，行不行？讓媽給你做點事。”
辛歌泠想到她們兩人沒什麽事情做，就允許了：“你們去吧。”
林懷蘭破涕為笑，站起來，“那我和你一起把攤位車推過去。”
辛歌泠：“行，我去準備一下。”
就這樣，辛歌泠、林懷蘭和黎鳳珠三人一起推著攤位車出小區，在小吃街找到位置後，林懷蘭又給她做好一些前期準備，剝十來根腸子的腸衣，給她打上花刀。
見她還想繼續剝，辛歌泠只好拿過刀具，趕她走，“好了好了，我準備烤了，油煙味重，你別在這裏。”
林懷蘭只好和黎鳳珠去打掃新租下來的鋪子。
“蘭姐，你看看，這鋪子多敞亮多涼快。”黎鳳珠推起卷簾門，“賣燒烤肯定能賺。”
林懷蘭：“真的？”
黎鳳珠：“這我能騙蘭姐你？裏面那麽寬敞，擺幾個燒烤驢子都綽綽有餘，還能放個冰櫃，裏面還有個雜物間，你看看外面，這麽大一塊面積都是你們的，擺上幾張桌子，晚上特別多人點燒烤喝啤酒，早上沒有人吃燒烤，但是附近上班族多啊，可以賣點包子豆漿油條這些，一個鋪子早上忙活一兩小時賣早點，晚上忙活幾小時賣燒烤，掙兩份錢，這多好，怎麽都不會虧的。”
林懷蘭被她這一說，倒想起來這些年她看到的景象，因為收破爛得早早出門，一路上她看到不少湯面店快餐店早上都會賣早點，但是一過八點，這些早點就都收起來了，到了晚上下班高峰，街道兩邊全都是各種攤位小吃，湯面店快餐店都是晚上最多人的。
她隱隱約約覺察該怎麽將鋪子最大化利用起來。
林懷蘭看著這個鋪子，越看越喜歡，“你還真別說。”
謝知棠：姐姐以後交新朋友一定會介紹給我認識的對吧？
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