第 53 章
關燈
小
中
大
第 53 章
“你說宜雲超市的經理願意跟我們簽約，那另一家超市呢？他們什麽態度？”
舒畫歪著腦袋繼續問謝斯理。
“另一家超市要求我們在市場價的基礎上，讓出百分之五。”
“啊，什麽意思啊？”
“蔬菜市場是實時波動的，每一樣菜蔬每天價格都不一樣，有的可能前一天兩三塊一斤，過了一夜就跌一半了。所以，在販賣蔬菜的時候，往往會有一個基準價，也就是當天市場這種蔬菜的平均售價。我們跟超市的定價也都是在這個基準價的基礎上，刨去利潤成本，確定的。但是隆盛超市的經理，要求我們在這個定價基礎上，再讓利百分之五。”
舒畫腦袋緩慢地轉動片刻，漸漸想明白了。
“他的意思是，要跟我們講價？”
“是要吃回扣嗎？”
舒畫小心翼翼地問謝斯理。
“可能吧，具體要不要寫進合同，對方也沒細說，我也沒有細問。”
舒畫聽出他的言外之意，“你是不打算跟他們合作了？”
謝斯理沒否認，“嗯，如果這筆錢是回扣，一旦開始默許了，後續便會一直進行下去，這意味著，以後我們每賣給他們超市一斤蔬菜，就會有一筆抽成落到他的口袋。積土成山，最後只會養大他的胃口，我不打算慣著他的這個壞習慣。”
“要是不是回扣嘛，那就更糟糕了。”
“更糟糕？為什麽？”
“因為他們超市能拿到的成本價更低，你說這意味著什麽？”
舒畫皺眉，有些沒跟上謝斯理的思路，“意味著他們能賺的錢更多？”
“對，”沒想到她會這麽直白，謝斯理被逗笑，稍後又點點頭，“這樣說也對，但卻不僅僅如此。”
他擡頭看向舒畫：“我們找的這些超市都開在市裏，有的甚至還在同一個區，距離並不遠，本身就存在著競爭關系。要是我們單獨給了隆盛更低價，隆盛再以降價的方式，去搶客戶，別的超市要麽降價搶回客源，要麽維持原價眼睜睜看著客戶流失，自己的蔬菜因為沒賣出去只能扔掉。但不管哪一種，都是惡意競爭，導致整個市場上的蔬菜價格下跌，損害其他超市經營者的利益。”
“你說，這些超市經營者的口袋裏的錢少了，他們能找誰？最後還不是要落在我們這些供應商農戶的頭上，自食惡果。”
“原來這裏面還有這麽多彎彎繞繞啊，”舒畫嘆為觀止，“我之前是真的一點兒也沒想到。”
謝斯理笑笑，“你平日裏生活在城市裏，根本接觸不到這些東西，自然不會想到這上面去。”
“賣蔬菜說到底，也是做生意的一種，最講究公平誠信，是不能見人下碟看人下菜的，要是真的一種菜賣給兩個人兩個價，那就是自己砸了自己招牌，做不長遠的。”
“佩服佩服”，舒畫雙手握拳，裝模作樣地向謝斯理作揖，歪著腦袋看他：“不過你是怎麽會知道這麽多的？”
“因為我就是在這兒長大的啊，從小耳濡目染，自然就明白了。”
謝斯理伸手輕彈了下舒畫的腦袋，“對了，有件事要找你幫忙。”
舒畫捂著腦袋，來不及找他算賬，便被他的話吸引了註意力。
“什麽事啊？”
“要真的幫助大家解決蔬菜種植銷售問題，肯定不是一兩年就能完成的，我之前和德叔他們商量過，打算學習別的地方的先進經驗，建立一個合作社，現在材料都準備的差不多了，還缺個名字。”
說完發現旁邊突然安靜下來，謝斯理停下腳步，轉身發現舒畫站在自己兩步的地方，微垂著腦袋。
“餵，怎麽啦？”
伸出手，在她眼前晃晃。
“你真的想好了嗎？”舒畫突然擡頭看他，表情竟是前所未有的嚴肅。
謝斯理楞了一瞬，笑笑，不太理解，“什麽想好了嗎？”
“你要是真的建立了合作社，就等於在老家打了一個樁，以後就算想走，也沒那麽容易了。”
無論是之前找網紅賣白菜，還是現在跟市裏的超市談合作，都是幫忙，謝斯理雖然花費了不少時間，但都是可以隨時停止隨時離開的。
但建立合作社就不同了，舒畫雖然不太了解，但也大概知道這個類似於公司企業性質，肯定是要出錢投資的。
她擡頭專註盯著謝斯理，希望他能仔細考慮清楚。
“原來你說的是這個呀，”謝斯理嗤的一聲笑出來，須臾又抱肩看著舒畫，好笑道：“不過你不覺得你現在說這個太遲了嗎？”
“你既然都把德叔騙去我家幫我做說客，把我媽給說服了，我還能有其他退路？”
“再說，老紡織廠的那塊地我都已經花錢租下來了，即使現在反悔估計錢也退不回來了。”
“什麽？”舒畫睜大眼睛，“你花錢租地了，還是老紡織廠，那兒不是個廢工廠嗎？”
“對啊，”謝斯理點點頭，“但既然決定了要建合作社，肯定得有個貨物集中打包裝載的據點。老紡織廠臨著柏油馬路，前面有一塊大的空地，適合給蔬菜稱重裝車，裝貨車往來也方便。後面的廠房雖然已經廢棄很久了，但修繕拾掇一下還能用，可以在那兒設立賬房，倉庫，還可以擺放檢測設備的儀器。”
謝斯理說著擡一下手，看眼舒畫，“你不可能以為以後我們每次檢測都要去白城吧，那太不方便了，還是自己買儀器檢測比較方便，反正我已經上過蔬菜檢測的培訓課，也知道怎麽操作。”
“什麽？”
“你不僅花錢租了老紡織廠？”
“還花錢修了那兒的房子！買了蔬菜檢測的儀器！”
舒畫一聲比一聲高，最後捂著胸口，痛心疾首的盯著謝斯理。
“謝斯理你老實交代，你上輩子是吞金獸吧？”
“也沒有那麽誇張吧，”謝斯理摸摸鼻子，“只是花了幾萬塊罷了。”
“還幾萬塊罷了，”舒畫陰陽怪氣地學他說話，突然提高音量，“到底是幾萬？”
“四五萬.....”頂著舒畫噴火似的眼睛，謝斯理很快改口，“七八萬，其實主要是添置了不少設備，像地磅，遮陰架，還有傳輸帶這些東西，都要花錢購買，有的價錢還不低。”
舒畫捂著胸口，粗粗喘兩口氣，胸脯才漸漸平息下來，小聲嘀咕。
“早知道我去年年底就小心一點了，這樣就可以省下九萬多塊，你現在花錢買東西租地，也就不用掏錢了。”
“傻子，這兩者能一樣麽！”明白她心思的謝斯理感動又好笑，“就像趙四叔家的趙峰，出了車禍，不僅花光了家裏的積蓄還丟了一條腿，如今只能躺在床上當個廢人，但你說你能怪他嗎？”
“當然不能，”謝斯理搶先舒畫一步回答，“因為他的出發點也是為了家裏好，想多出車多賺錢，讓家裏過上好日子。而且車禍這事，本來就是意外。”
“你的事也是一樣，本來去幫胡伯家賣白菜就是你提出來，想出來的法子，雖然後面中了招，但也是因為你是第一次接觸這類事情沒有經驗，就像一個第一次到林子裏去的人，誤打誤撞地掉進獵人挖的陷阱，這不是很正常的事嗎？”
“這些都叫做意外，我們這一生不可能避開意外，所以即使遇見了，坦然面對就行了，不用過分遺憾在意。”
說完全不懊惱是不可能的，畢竟是筆冤枉錢，但舒畫聽完謝斯理的話，心中著實好過了不少。
她擡頭看向謝斯理，“可是你之前先借給我七萬塊，現在又花了七八萬，你手上還有錢嗎？”
“沒了，”謝斯理眨巴眨巴眼，雙手一拍褲兜，攤開，撇撇嘴：“我現在整個人都被榨幹，是個窮光蛋了，身上一分錢也不剩了。”
他要是否認，舒畫倒相信他是真的沒錢了，可這般坦蕩誇張的賣慘，分明就是假的！
“又騙我！”
舒畫翻個白眼，伸出手背拍一下他的胸口。
謝斯理順勢胸口後收，整個後背也佝僂下來，低低笑道。
“好啦，我那六七萬不是白花的，是基礎投資。”
“要是只打一竿子就走，即使今年我給村裏人爭取到再高的價格，他們為了以後長久的生計，也是不會信我的。只有我將我自己的身家交出去，跟他們綁在一起，輸贏與共，他們才能放心。”
“他們努力耕種，我用技術入股，努力幫他們售賣，最後實現共贏。”
“希望能這樣吧！”舒畫嘆口氣。
“好啦，別想那麽多了，”謝斯理在她耳邊打個響指，“快想想我的合作社起什麽名字才好，後面登記還要用呢。”
兩人邊說邊走，轉眼間已經快到舒畫家了，湯圓聽到聲音，從家裏竄出來，瘋狂煽動尾巴，一路小跑迎了上來。
舒畫嘴角含笑，看著湯圓噠噠跑過來，繞著兩人轉了兩圈，最後停在了謝斯理腳邊。
真是養不熟的白眼狼啊，每次在我和謝斯理之間都選擇了謝斯理！
舒畫憤憤瞪一眼湯圓，看著謝斯理在自己面前蹲下來，親昵地摸了摸湯圓的腦袋。
謝斯理站在舒畫旁邊，彎腰時胸前的刺繡在舒畫眼前一閃而過，像一顆流星劃過她的腦海。
盯著謝斯理襯衫上用絲線修成的紅花綠葉，舒畫突然就笑了。
“不如就叫“春天裏”吧，春取自“春水村”的第一個字，我們這兒的人既然是以耕地為生，天空大地雨水四季，就是大家賴以生存的根本。春天，是播種的季節，春天裏，就是一直充滿生機，一直充滿希望，怎麽樣？”
“春天裏——”謝斯理嘴裏重覆了一遍，笑著點點頭，“聽著倒還是不錯，就叫這個吧。”
說完站起來，從口袋裏掏出一個小袋子遞給舒畫。
“謝禮！”
“這是——”舒畫不明所以的接過，打開，“手機殼？”
“嗯，昨天去白城農大，正好他們在弄畢業生歡送，準備了很多的文創禮物，我就順手買了一個。”
舒畫捏捏手上的手機套，看大小，應該正好合適自己手機。
“不是說，”舒畫瞥一眼謝斯理，調侃，“已經窮的一分錢都沒了嗎？”
“是，買這個手機套，花光了我最後一分錢。”
又油嘴滑舌！
舒畫撇撇嘴，但還是立即掏出手機，摘掉原先的手機套，換上。
不大不小，正正好。
謝斯理笑著看她換了新手機殼。
“太過張揚的禮物怕你擔心會引起別人誤會，但不送禮物你好像又會不開心......”
“我哪有不開心......”
舒畫嘴硬。
“所以就挑了這個手機殼，不起眼也不容易惹人註意，不過你要是不喜歡......”
“我喜歡，”舒畫打斷謝斯理的話，“誰說我不喜歡這個啦！”
“我就喜歡這種呆萌可愛的！”
舒畫面對天空高高舉起手機殼，上面用奶油膠貼滿了各種五顏六色的花花，還有一塊寫有白城農大縮寫BAU的小紅牌，都是粉嫩鮮妍的顏色。
就像她剛剛起的名字一樣——春天裏，讓人快樂，又充滿希望！
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
“你說宜雲超市的經理願意跟我們簽約，那另一家超市呢？他們什麽態度？”
舒畫歪著腦袋繼續問謝斯理。
“另一家超市要求我們在市場價的基礎上，讓出百分之五。”
“啊，什麽意思啊？”
“蔬菜市場是實時波動的，每一樣菜蔬每天價格都不一樣，有的可能前一天兩三塊一斤，過了一夜就跌一半了。所以，在販賣蔬菜的時候，往往會有一個基準價，也就是當天市場這種蔬菜的平均售價。我們跟超市的定價也都是在這個基準價的基礎上，刨去利潤成本，確定的。但是隆盛超市的經理，要求我們在這個定價基礎上，再讓利百分之五。”
舒畫腦袋緩慢地轉動片刻，漸漸想明白了。
“他的意思是，要跟我們講價？”
“是要吃回扣嗎？”
舒畫小心翼翼地問謝斯理。
“可能吧，具體要不要寫進合同，對方也沒細說，我也沒有細問。”
舒畫聽出他的言外之意，“你是不打算跟他們合作了？”
謝斯理沒否認，“嗯，如果這筆錢是回扣，一旦開始默許了，後續便會一直進行下去，這意味著，以後我們每賣給他們超市一斤蔬菜，就會有一筆抽成落到他的口袋。積土成山，最後只會養大他的胃口，我不打算慣著他的這個壞習慣。”
“要是不是回扣嘛，那就更糟糕了。”
“更糟糕？為什麽？”
“因為他們超市能拿到的成本價更低，你說這意味著什麽？”
舒畫皺眉，有些沒跟上謝斯理的思路，“意味著他們能賺的錢更多？”
“對，”沒想到她會這麽直白，謝斯理被逗笑，稍後又點點頭，“這樣說也對，但卻不僅僅如此。”
他擡頭看向舒畫：“我們找的這些超市都開在市裏，有的甚至還在同一個區，距離並不遠，本身就存在著競爭關系。要是我們單獨給了隆盛更低價，隆盛再以降價的方式，去搶客戶，別的超市要麽降價搶回客源，要麽維持原價眼睜睜看著客戶流失，自己的蔬菜因為沒賣出去只能扔掉。但不管哪一種，都是惡意競爭，導致整個市場上的蔬菜價格下跌，損害其他超市經營者的利益。”
“你說，這些超市經營者的口袋裏的錢少了，他們能找誰？最後還不是要落在我們這些供應商農戶的頭上，自食惡果。”
“原來這裏面還有這麽多彎彎繞繞啊，”舒畫嘆為觀止，“我之前是真的一點兒也沒想到。”
謝斯理笑笑，“你平日裏生活在城市裏，根本接觸不到這些東西，自然不會想到這上面去。”
“賣蔬菜說到底，也是做生意的一種，最講究公平誠信，是不能見人下碟看人下菜的，要是真的一種菜賣給兩個人兩個價，那就是自己砸了自己招牌，做不長遠的。”
“佩服佩服”，舒畫雙手握拳，裝模作樣地向謝斯理作揖，歪著腦袋看他：“不過你是怎麽會知道這麽多的？”
“因為我就是在這兒長大的啊，從小耳濡目染，自然就明白了。”
謝斯理伸手輕彈了下舒畫的腦袋，“對了，有件事要找你幫忙。”
舒畫捂著腦袋，來不及找他算賬，便被他的話吸引了註意力。
“什麽事啊？”
“要真的幫助大家解決蔬菜種植銷售問題，肯定不是一兩年就能完成的，我之前和德叔他們商量過，打算學習別的地方的先進經驗，建立一個合作社，現在材料都準備的差不多了，還缺個名字。”
說完發現旁邊突然安靜下來，謝斯理停下腳步，轉身發現舒畫站在自己兩步的地方，微垂著腦袋。
“餵，怎麽啦？”
伸出手，在她眼前晃晃。
“你真的想好了嗎？”舒畫突然擡頭看他，表情竟是前所未有的嚴肅。
謝斯理楞了一瞬，笑笑，不太理解，“什麽想好了嗎？”
“你要是真的建立了合作社，就等於在老家打了一個樁，以後就算想走，也沒那麽容易了。”
無論是之前找網紅賣白菜，還是現在跟市裏的超市談合作，都是幫忙，謝斯理雖然花費了不少時間，但都是可以隨時停止隨時離開的。
但建立合作社就不同了，舒畫雖然不太了解，但也大概知道這個類似於公司企業性質，肯定是要出錢投資的。
她擡頭專註盯著謝斯理，希望他能仔細考慮清楚。
“原來你說的是這個呀，”謝斯理嗤的一聲笑出來，須臾又抱肩看著舒畫，好笑道：“不過你不覺得你現在說這個太遲了嗎？”
“你既然都把德叔騙去我家幫我做說客，把我媽給說服了，我還能有其他退路？”
“再說，老紡織廠的那塊地我都已經花錢租下來了，即使現在反悔估計錢也退不回來了。”
“什麽？”舒畫睜大眼睛，“你花錢租地了，還是老紡織廠，那兒不是個廢工廠嗎？”
“對啊，”謝斯理點點頭，“但既然決定了要建合作社，肯定得有個貨物集中打包裝載的據點。老紡織廠臨著柏油馬路，前面有一塊大的空地，適合給蔬菜稱重裝車，裝貨車往來也方便。後面的廠房雖然已經廢棄很久了，但修繕拾掇一下還能用，可以在那兒設立賬房，倉庫，還可以擺放檢測設備的儀器。”
謝斯理說著擡一下手，看眼舒畫，“你不可能以為以後我們每次檢測都要去白城吧，那太不方便了，還是自己買儀器檢測比較方便，反正我已經上過蔬菜檢測的培訓課，也知道怎麽操作。”
“什麽？”
“你不僅花錢租了老紡織廠？”
“還花錢修了那兒的房子！買了蔬菜檢測的儀器！”
舒畫一聲比一聲高，最後捂著胸口，痛心疾首的盯著謝斯理。
“謝斯理你老實交代，你上輩子是吞金獸吧？”
“也沒有那麽誇張吧，”謝斯理摸摸鼻子，“只是花了幾萬塊罷了。”
“還幾萬塊罷了，”舒畫陰陽怪氣地學他說話，突然提高音量，“到底是幾萬？”
“四五萬.....”頂著舒畫噴火似的眼睛，謝斯理很快改口，“七八萬，其實主要是添置了不少設備，像地磅，遮陰架，還有傳輸帶這些東西，都要花錢購買，有的價錢還不低。”
舒畫捂著胸口，粗粗喘兩口氣，胸脯才漸漸平息下來，小聲嘀咕。
“早知道我去年年底就小心一點了，這樣就可以省下九萬多塊，你現在花錢買東西租地，也就不用掏錢了。”
“傻子，這兩者能一樣麽！”明白她心思的謝斯理感動又好笑，“就像趙四叔家的趙峰，出了車禍，不僅花光了家裏的積蓄還丟了一條腿，如今只能躺在床上當個廢人，但你說你能怪他嗎？”
“當然不能，”謝斯理搶先舒畫一步回答，“因為他的出發點也是為了家裏好，想多出車多賺錢，讓家裏過上好日子。而且車禍這事，本來就是意外。”
“你的事也是一樣，本來去幫胡伯家賣白菜就是你提出來，想出來的法子，雖然後面中了招，但也是因為你是第一次接觸這類事情沒有經驗，就像一個第一次到林子裏去的人，誤打誤撞地掉進獵人挖的陷阱，這不是很正常的事嗎？”
“這些都叫做意外，我們這一生不可能避開意外，所以即使遇見了，坦然面對就行了，不用過分遺憾在意。”
說完全不懊惱是不可能的，畢竟是筆冤枉錢，但舒畫聽完謝斯理的話，心中著實好過了不少。
她擡頭看向謝斯理，“可是你之前先借給我七萬塊，現在又花了七八萬，你手上還有錢嗎？”
“沒了，”謝斯理眨巴眨巴眼，雙手一拍褲兜，攤開，撇撇嘴：“我現在整個人都被榨幹，是個窮光蛋了，身上一分錢也不剩了。”
他要是否認，舒畫倒相信他是真的沒錢了，可這般坦蕩誇張的賣慘，分明就是假的！
“又騙我！”
舒畫翻個白眼，伸出手背拍一下他的胸口。
謝斯理順勢胸口後收，整個後背也佝僂下來，低低笑道。
“好啦，我那六七萬不是白花的，是基礎投資。”
“要是只打一竿子就走，即使今年我給村裏人爭取到再高的價格，他們為了以後長久的生計，也是不會信我的。只有我將我自己的身家交出去，跟他們綁在一起，輸贏與共，他們才能放心。”
“他們努力耕種，我用技術入股，努力幫他們售賣，最後實現共贏。”
“希望能這樣吧！”舒畫嘆口氣。
“好啦，別想那麽多了，”謝斯理在她耳邊打個響指，“快想想我的合作社起什麽名字才好，後面登記還要用呢。”
兩人邊說邊走，轉眼間已經快到舒畫家了，湯圓聽到聲音，從家裏竄出來，瘋狂煽動尾巴，一路小跑迎了上來。
舒畫嘴角含笑，看著湯圓噠噠跑過來，繞著兩人轉了兩圈，最後停在了謝斯理腳邊。
真是養不熟的白眼狼啊，每次在我和謝斯理之間都選擇了謝斯理！
舒畫憤憤瞪一眼湯圓，看著謝斯理在自己面前蹲下來，親昵地摸了摸湯圓的腦袋。
謝斯理站在舒畫旁邊，彎腰時胸前的刺繡在舒畫眼前一閃而過，像一顆流星劃過她的腦海。
盯著謝斯理襯衫上用絲線修成的紅花綠葉，舒畫突然就笑了。
“不如就叫“春天裏”吧，春取自“春水村”的第一個字，我們這兒的人既然是以耕地為生，天空大地雨水四季，就是大家賴以生存的根本。春天，是播種的季節，春天裏，就是一直充滿生機，一直充滿希望，怎麽樣？”
“春天裏——”謝斯理嘴裏重覆了一遍，笑著點點頭，“聽著倒還是不錯，就叫這個吧。”
說完站起來，從口袋裏掏出一個小袋子遞給舒畫。
“謝禮！”
“這是——”舒畫不明所以的接過，打開，“手機殼？”
“嗯，昨天去白城農大，正好他們在弄畢業生歡送，準備了很多的文創禮物，我就順手買了一個。”
舒畫捏捏手上的手機套，看大小，應該正好合適自己手機。
“不是說，”舒畫瞥一眼謝斯理，調侃，“已經窮的一分錢都沒了嗎？”
“是，買這個手機套，花光了我最後一分錢。”
又油嘴滑舌！
舒畫撇撇嘴，但還是立即掏出手機，摘掉原先的手機套，換上。
不大不小，正正好。
謝斯理笑著看她換了新手機殼。
“太過張揚的禮物怕你擔心會引起別人誤會，但不送禮物你好像又會不開心......”
“我哪有不開心......”
舒畫嘴硬。
“所以就挑了這個手機殼，不起眼也不容易惹人註意，不過你要是不喜歡......”
“我喜歡，”舒畫打斷謝斯理的話，“誰說我不喜歡這個啦！”
“我就喜歡這種呆萌可愛的！”
舒畫面對天空高高舉起手機殼，上面用奶油膠貼滿了各種五顏六色的花花，還有一塊寫有白城農大縮寫BAU的小紅牌，都是粉嫩鮮妍的顏色。
就像她剛剛起的名字一樣——春天裏，讓人快樂，又充滿希望！
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）