第 33 章
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第 33 章
約莫過了兩個月，莫夫子那邊遞回了信，中間已然是打點過了，在信裏告知了魏溶花費，魏溶忙讓長樂去辦了，又過了月餘，終於是妥當了。
葉幀念書時打下的底子很好，又一直堅持溫書，如今準備科舉，倒也沒遇上什麽問題。原是預備著過幾日去參加科試，卻見魏溶端著一個托盤進來放在桌上。
“先歇會兒，把這個吃了。”魏溶招呼道。
葉幀起身過去，見是一碗香薷飲，最是清熱解暑的東西。
“讓小廚房裏給你做的。”魏溶打量了一下屋中，問道：“有沒有覺得熱。”
“還好。”葉幀舊年在家中念書的條件比現在差太多了，尚且能靜下心讀書，更何況如今呢。
魏溶道：“我讓他們給你捐了一個監生，如今是成了，暫且不必去參加科試，到時直接去參加會試，省著二伯總是從中作梗。”
葉幀聞言微微訝然，聽到最後一句話，明白之前的秀才生員身份出了問題，轉眼猜到緣故也不說破，只道：“勞煩你了。”
“哎呀，小事。如今先緊著你，不過你也不要太有壓力，放平心態去考就成。”魏溶見他沒有疑心，心下放松。
“好。”葉幀舀起碗中的冷飲，嘗了一口，想是加了冰的。他知道魏溶是一向不吃這些涼東西的，低頭看了看旁邊的果子，揀了個枇杷，慢慢地剝了皮，放在魏溶的面前。
“給我的？”魏溶還以為是他自己要吃。
“嗯。”葉幀道。
魏溶將東西吃了，果汁將嘴唇濡濕得泛出水紅色，“我來給你送東西，原是想給你省時間的，反而是累你給我剝果子吃了。”
葉幀視線上移，寬他的心，“無妨，做這個不費什麽，正好看書久了養養神。”
魏溶道：“對了，監生的身份是托了莫夫子的門路，你考完了記得去看看他。”
“嗯，到時候我們一起去。”葉幀的聲音十分溫和。
魏溶想起莫夫子那天的反應，訥訥答應。
打理完了葉幀那邊的事情，魏溶放下心來，繼續理鋪子的事情。他最近在看這半年的賬冊子，發現他上次同葉幀說的那幾樣弊病這半年來竟是少了許多。他沒想到葉幀將他偶然說過的話當了一回事，也好奇他是如何在短時間內辦到的。
夏荷快步走了進來：“公子，最近布坊那邊報上來說今年桑樹受了蟲災，產桑減少，故而今年天香錦的產量減少，上等品尤少，價格較高，近乎往年的兩倍。”
天香錦是永平城本地所產的一種名錦，二十年前經過改進聲名大噪，上等品歷來是緊俏貨，遠銷各地，本地則只有少數富貴人家才用得起。蟲災雖有朝廷雖有補助，可每畝桑田均下來也得不了多少，各項成本提高，最終均攤到了布價上面。
“品質呢？”魏溶問道。
“我今天去瞧了一圈，顏色不如往年。”夏荷從袖中掏出一塊樣布，遞給魏溶。
魏溶接過一看，布料質感同往年一樣，可顏色黯淡，而天香錦正是以鮮亮為特色。“與那兩家說了麽？”魏家的布坊當年為了打開銷路，早年間同城中的另外兩家綢緞莊商量好了，所產出的天香錦皆送到兩家銷售，約定既成，不知不覺相互扶持做了二十年的夥伴。
“還沒呢，想著先來同您說一聲。”夏荷道。
商家若想長久，必得重視信譽，今年天香錦產量和質量均是不佳，是個麻煩事情。魏溶思忖後道：“與兩家掌櫃照實說，今年但凡質量合格的價格都高，我們則是只得些路費，不虧本分賣給他們便罷了。”
夏荷道：“是。”
“至於那些質量不佳的則不能叫天香錦，只能做普通布料出售，那價格同其它的比又沒有什麽優勢，這倒是個難事。”魏溶琢磨起來，天香錦以顏色艷麗為佳，質量不佳的布匹顏色暗淡價格又高，想是沒人買，可價格低又是虧本。如今桑農如此，他們也不能撂開不管，否則明年的天香錦更是沒有著落了。
魏溶靜默思索，夏荷不敢打擾他，退出去傳話。茉莉將人送走，回到屋中看著魏溶正對著一扇山水屏風發呆，半晌模糊念叨了一句，“若是衣服上也能如此便好了。”
“你在做什麽？”茉莉看見魏溶在那喃喃自語，不禁問道。
“我在想那些天香錦顏色暗淡，而我們這裏時興顏色鮮亮的東西，若是能在上面額外加上新鮮的圖案來制成衣服，想是能好些。”魏溶說道。
“那簡單啊，找一群繡娘挑一些鮮亮圖案繡上不就成了！”茉莉自然知道天香錦的事情，當即說道。
“對哦，我竟是沒有想到這麽細。”魏溶一拍手讚道。
“到底是在家裏待慣了的，一時想不到也是有的。”茉莉安慰他。
“快找個繡娘過來，我們先讓她試試。”魏溶立時安排起來。
茉莉提醒他，“這急什麽，現成有雯姑娘在吶！”
自從葉雯來了之後，如意苑的繡品成色增色不少，魏溶心道怎麽一著急把她給忘了，忙請她過來商量。
細細同魏溶說了想法，葉雯道：“我明白了，刺繡於衣料來說是點綴之物，既要錦上添花，也得註意不犯了顏色，但還須得看一看那料子再做打算。”
魏溶喜好畫畫，自然明白顏色之間不能犯沖，必得兩相和宜才能增色，本想將那塊樣布給她，又覺得還是直接制一件成衣出來效果更好，忙道：“我這就讓他們送一匹過來。”
沒過多久，一匹暗色的天香錦被送了過來。
葉雯拈起布料捏了捏，仔細查看了一番：“這顏色雖暗，但透著點藍色，用銀線繡些雲紋便不錯，若是喜歡鮮艷色彩，那繡一片芙蓉為佳。”她一向極喜歡紋繡，又得過幾位極有經驗的繡娘指點過，早已有了新的想法，如今得了合適機會正好可以試試。
“我想了想這兩種都好，只不過想不出哪一樣更好。”茉莉在心中計較了一番。
“不若兩件都做吧，若是我們真要用這法子賣布料，也得有些成衣做樣品給大家看。”魏溶道。
茉莉應道：“也使得，我這就去做。”
“那辛苦姐姐和妹妹了。”魏溶笑道。
茉莉的做衣服的手藝極好，只是不擅紋繡，而葉雯正擅此道，算是合作無間。
茉莉說道：“你也閑不得，繡這等花樣還需要樣稿，不若你在蠟紙畫一副稿子，我們對著紋。”
“好。”魏溶正好不願閑著，自是跟著一起忙碌。
待到又過了幾日，夏荷得了兩家店鋪的回覆，過來說道：“齊管事說了，那兩家鋪子傳回了話。百緞鋪擔心今年價格太高，賣不出去，是以今年不收了。巧衣坊倒是收下了上等品，想是有老主顧在那訂貨，其它的布匹倒是要再思量一番。”
魏溶倒不覺得發愁，只是等著繡好的花樣。
“今年該如何呢，恐怕要在這一項上賠上不少。”夏荷嘆道。
“我有了主意，只是不知道成不成，”魏溶望著門口，茉莉和葉雯進來了，他道：“來了，你瞧瞧那衣服。”
“什麽主意？”夏荷正念叨著，亦轉身看去，一眼就看出了那是今年染色不佳的天香錦，快步上前瞧了瞧，說道：“這裁剪，這繡工，真是絕了！”因著時間有限，是以上面的刺繡只打了一個大致的框架出來，可夏荷的眼力極好，自然明白這紋繡填充完整好該是多麽的鮮亮。
“栩栩如生，隱有清淡荷香，真是絕了。”魏溶看了那紋繡讚道。
葉雯被誇得不好意思，連連擺手，茉莉道：“我也是沒想到這荷花還可以這樣繡，雯姑娘這手藝真是越發好了。”
“還是哥哥的主意好。”葉雯道。
大家一通互誇之後，魏溶同夏荷道：“勞煩姐姐明日問問那兩家鋪子，哪家願意和我們合作賣這批成衣。”
“好嘞。”夏荷應道。
次日一早，夏荷出門找那兩家鋪子詳談，百緞坊甚少涉及成衣，是以推拒了，最終和巧衣坊談妥了。那些顏色不鮮亮的天香錦另起一個名字，若是有人想用它做成衣，就在巧衣坊裁剪好衣服後，葉雯則和先前幫過她的那家繡坊的主事商量好了合作事宜，由她帶領著繡娘們按著要求繡好圖案。
因著這繡活實在明艷，樣衣擺在坊中兩日，不少客人都被上面的刺繡吸引，定下了好些件衣服，一一排出了工期，幾個月忙下來，這中等成色的布價算下來竟然接近了往年的上等布。最後統賬下來，刨去成本不僅沒虧，反而賺了不小的一筆。
晚飯間，魏溶同葉幀說了此事。
葉幀道：“這法子確實好，你於經商一事，實際上很有天賦。”
“還是葉雯她們出力，我只是說了一點想法。”魏溶如實道，永平城的繡娘雖然一直有名氣，可繡得如今次這般好的倒是頭次，甚至是在開創一種新的繡法。
“經營是否賺錢，往往要看主意拿不拿的正，若是設想對了，才會事半功倍。”葉幀仍舊誇他。
魏溶被誇得有些不好意思，忙和他聊起別的事情，“對了，這半年賬本我看過了，發現之前好多冗餘之處不見了。你是如何辦到的呢？”
葉幀答道：“我告訴諸位管事和夥計說我不懂賬目，讓他們細講給我聽，他們講過之後，我再將有問題的地方提出來，讓他們多講幾遍。”
魏溶笑了，這倒是個不錯的法子。葉幀知道那賬目哪些地方有問題，而那些掌櫃只會更加心虛，聽到葉幀多次提問有問題的部分，怎會不知其意？
葉幀當場沒有發作，掌櫃們只要不糊塗也都明白，葉幀眼下按下不表，是想看他們今後的表現，若是老實便不會有事，若是再犯，那必定會被整治了。
如此一來，那些掌櫃定然夾著尾巴做事，不會頂風作案。
“你這法子，比我老辣多了。”魏溶不由連連點頭，眼睛跟著亮晶晶的。
葉幀被他感染，又道：“也是先聽了你說的，才留意到賬目上的隱患。”
茉莉笑道：“你們吃一頓飯要誇彼此多少次，越發顯得我們在旁布菜的人多餘了。”
“好好好，不說了。”魏溶低頭吃了起來，速度較之平常明顯快上許多。
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約莫過了兩個月，莫夫子那邊遞回了信，中間已然是打點過了，在信裏告知了魏溶花費，魏溶忙讓長樂去辦了，又過了月餘，終於是妥當了。
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“先歇會兒，把這個吃了。”魏溶招呼道。
葉幀起身過去，見是一碗香薷飲，最是清熱解暑的東西。
“讓小廚房裏給你做的。”魏溶打量了一下屋中，問道：“有沒有覺得熱。”
“還好。”葉幀舊年在家中念書的條件比現在差太多了，尚且能靜下心讀書，更何況如今呢。
魏溶道：“我讓他們給你捐了一個監生，如今是成了，暫且不必去參加科試，到時直接去參加會試，省著二伯總是從中作梗。”
葉幀聞言微微訝然，聽到最後一句話，明白之前的秀才生員身份出了問題，轉眼猜到緣故也不說破，只道：“勞煩你了。”
“哎呀，小事。如今先緊著你，不過你也不要太有壓力，放平心態去考就成。”魏溶見他沒有疑心，心下放松。
“好。”葉幀舀起碗中的冷飲，嘗了一口，想是加了冰的。他知道魏溶是一向不吃這些涼東西的，低頭看了看旁邊的果子，揀了個枇杷，慢慢地剝了皮，放在魏溶的面前。
“給我的？”魏溶還以為是他自己要吃。
“嗯。”葉幀道。
魏溶將東西吃了，果汁將嘴唇濡濕得泛出水紅色，“我來給你送東西，原是想給你省時間的，反而是累你給我剝果子吃了。”
葉幀視線上移，寬他的心，“無妨，做這個不費什麽，正好看書久了養養神。”
魏溶道：“對了，監生的身份是托了莫夫子的門路，你考完了記得去看看他。”
“嗯，到時候我們一起去。”葉幀的聲音十分溫和。
魏溶想起莫夫子那天的反應，訥訥答應。
打理完了葉幀那邊的事情，魏溶放下心來，繼續理鋪子的事情。他最近在看這半年的賬冊子，發現他上次同葉幀說的那幾樣弊病這半年來竟是少了許多。他沒想到葉幀將他偶然說過的話當了一回事，也好奇他是如何在短時間內辦到的。
夏荷快步走了進來：“公子，最近布坊那邊報上來說今年桑樹受了蟲災，產桑減少，故而今年天香錦的產量減少，上等品尤少，價格較高，近乎往年的兩倍。”
天香錦是永平城本地所產的一種名錦，二十年前經過改進聲名大噪，上等品歷來是緊俏貨，遠銷各地，本地則只有少數富貴人家才用得起。蟲災雖有朝廷雖有補助，可每畝桑田均下來也得不了多少，各項成本提高，最終均攤到了布價上面。
“品質呢？”魏溶問道。
“我今天去瞧了一圈，顏色不如往年。”夏荷從袖中掏出一塊樣布，遞給魏溶。
魏溶接過一看，布料質感同往年一樣，可顏色黯淡，而天香錦正是以鮮亮為特色。“與那兩家說了麽？”魏家的布坊當年為了打開銷路，早年間同城中的另外兩家綢緞莊商量好了，所產出的天香錦皆送到兩家銷售，約定既成，不知不覺相互扶持做了二十年的夥伴。
“還沒呢，想著先來同您說一聲。”夏荷道。
商家若想長久，必得重視信譽，今年天香錦產量和質量均是不佳，是個麻煩事情。魏溶思忖後道：“與兩家掌櫃照實說，今年但凡質量合格的價格都高，我們則是只得些路費，不虧本分賣給他們便罷了。”
夏荷道：“是。”
“至於那些質量不佳的則不能叫天香錦，只能做普通布料出售，那價格同其它的比又沒有什麽優勢，這倒是個難事。”魏溶琢磨起來，天香錦以顏色艷麗為佳，質量不佳的布匹顏色暗淡價格又高，想是沒人買，可價格低又是虧本。如今桑農如此，他們也不能撂開不管，否則明年的天香錦更是沒有著落了。
魏溶靜默思索，夏荷不敢打擾他，退出去傳話。茉莉將人送走，回到屋中看著魏溶正對著一扇山水屏風發呆，半晌模糊念叨了一句，“若是衣服上也能如此便好了。”
“你在做什麽？”茉莉看見魏溶在那喃喃自語，不禁問道。
“我在想那些天香錦顏色暗淡，而我們這裏時興顏色鮮亮的東西，若是能在上面額外加上新鮮的圖案來制成衣服，想是能好些。”魏溶說道。
“那簡單啊，找一群繡娘挑一些鮮亮圖案繡上不就成了！”茉莉自然知道天香錦的事情，當即說道。
“對哦，我竟是沒有想到這麽細。”魏溶一拍手讚道。
“到底是在家裏待慣了的，一時想不到也是有的。”茉莉安慰他。
“快找個繡娘過來，我們先讓她試試。”魏溶立時安排起來。
茉莉提醒他，“這急什麽，現成有雯姑娘在吶！”
自從葉雯來了之後，如意苑的繡品成色增色不少，魏溶心道怎麽一著急把她給忘了，忙請她過來商量。
細細同魏溶說了想法，葉雯道：“我明白了，刺繡於衣料來說是點綴之物，既要錦上添花，也得註意不犯了顏色，但還須得看一看那料子再做打算。”
魏溶喜好畫畫，自然明白顏色之間不能犯沖，必得兩相和宜才能增色，本想將那塊樣布給她，又覺得還是直接制一件成衣出來效果更好，忙道：“我這就讓他們送一匹過來。”
沒過多久，一匹暗色的天香錦被送了過來。
葉雯拈起布料捏了捏，仔細查看了一番：“這顏色雖暗，但透著點藍色，用銀線繡些雲紋便不錯，若是喜歡鮮艷色彩，那繡一片芙蓉為佳。”她一向極喜歡紋繡，又得過幾位極有經驗的繡娘指點過，早已有了新的想法，如今得了合適機會正好可以試試。
“我想了想這兩種都好，只不過想不出哪一樣更好。”茉莉在心中計較了一番。
“不若兩件都做吧，若是我們真要用這法子賣布料，也得有些成衣做樣品給大家看。”魏溶道。
茉莉應道：“也使得，我這就去做。”
“那辛苦姐姐和妹妹了。”魏溶笑道。
茉莉的做衣服的手藝極好，只是不擅紋繡，而葉雯正擅此道，算是合作無間。
茉莉說道：“你也閑不得，繡這等花樣還需要樣稿，不若你在蠟紙畫一副稿子，我們對著紋。”
“好。”魏溶正好不願閑著，自是跟著一起忙碌。
待到又過了幾日，夏荷得了兩家店鋪的回覆，過來說道：“齊管事說了，那兩家鋪子傳回了話。百緞鋪擔心今年價格太高，賣不出去，是以今年不收了。巧衣坊倒是收下了上等品，想是有老主顧在那訂貨，其它的布匹倒是要再思量一番。”
魏溶倒不覺得發愁，只是等著繡好的花樣。
“今年該如何呢，恐怕要在這一項上賠上不少。”夏荷嘆道。
“我有了主意，只是不知道成不成，”魏溶望著門口，茉莉和葉雯進來了，他道：“來了，你瞧瞧那衣服。”
“什麽主意？”夏荷正念叨著，亦轉身看去，一眼就看出了那是今年染色不佳的天香錦，快步上前瞧了瞧，說道：“這裁剪，這繡工，真是絕了！”因著時間有限，是以上面的刺繡只打了一個大致的框架出來，可夏荷的眼力極好，自然明白這紋繡填充完整好該是多麽的鮮亮。
“栩栩如生，隱有清淡荷香，真是絕了。”魏溶看了那紋繡讚道。
葉雯被誇得不好意思，連連擺手，茉莉道：“我也是沒想到這荷花還可以這樣繡，雯姑娘這手藝真是越發好了。”
“還是哥哥的主意好。”葉雯道。
大家一通互誇之後，魏溶同夏荷道：“勞煩姐姐明日問問那兩家鋪子，哪家願意和我們合作賣這批成衣。”
“好嘞。”夏荷應道。
次日一早，夏荷出門找那兩家鋪子詳談，百緞坊甚少涉及成衣，是以推拒了，最終和巧衣坊談妥了。那些顏色不鮮亮的天香錦另起一個名字，若是有人想用它做成衣，就在巧衣坊裁剪好衣服後，葉雯則和先前幫過她的那家繡坊的主事商量好了合作事宜，由她帶領著繡娘們按著要求繡好圖案。
因著這繡活實在明艷，樣衣擺在坊中兩日，不少客人都被上面的刺繡吸引，定下了好些件衣服，一一排出了工期，幾個月忙下來，這中等成色的布價算下來竟然接近了往年的上等布。最後統賬下來，刨去成本不僅沒虧，反而賺了不小的一筆。
晚飯間，魏溶同葉幀說了此事。
葉幀道：“這法子確實好，你於經商一事，實際上很有天賦。”
“還是葉雯她們出力，我只是說了一點想法。”魏溶如實道，永平城的繡娘雖然一直有名氣，可繡得如今次這般好的倒是頭次，甚至是在開創一種新的繡法。
“經營是否賺錢，往往要看主意拿不拿的正，若是設想對了，才會事半功倍。”葉幀仍舊誇他。
魏溶被誇得有些不好意思，忙和他聊起別的事情，“對了，這半年賬本我看過了，發現之前好多冗餘之處不見了。你是如何辦到的呢？”
葉幀答道：“我告訴諸位管事和夥計說我不懂賬目，讓他們細講給我聽，他們講過之後，我再將有問題的地方提出來，讓他們多講幾遍。”
魏溶笑了，這倒是個不錯的法子。葉幀知道那賬目哪些地方有問題，而那些掌櫃只會更加心虛，聽到葉幀多次提問有問題的部分，怎會不知其意？
葉幀當場沒有發作，掌櫃們只要不糊塗也都明白，葉幀眼下按下不表，是想看他們今後的表現，若是老實便不會有事，若是再犯，那必定會被整治了。
如此一來，那些掌櫃定然夾著尾巴做事，不會頂風作案。
“你這法子，比我老辣多了。”魏溶不由連連點頭，眼睛跟著亮晶晶的。
葉幀被他感染，又道：“也是先聽了你說的，才留意到賬目上的隱患。”
茉莉笑道：“你們吃一頓飯要誇彼此多少次，越發顯得我們在旁布菜的人多餘了。”
“好好好，不說了。”魏溶低頭吃了起來，速度較之平常明顯快上許多。
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