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介紹太過新奇的商品，姜將選擇不廢話，直接展示。
“三位客官請看。”
她拿起一只鉛筆，在草稿上寫下‘炭筆’，再用橡皮把字跡擦掉。
三人皆瞪圓了眼睛，被這神奇的景象驚得楞在原地。
姜將：“這‘炭筆’是我家鄉研制的一種新筆，與平日客官們使用的湖筆不同，與‘竹管筆’更像些，不過‘炭筆’無需取墨。”
說著，她又在草稿紙上寫下‘炭筆/10文，橡皮/8文’。
“這是橡皮，可除去炭筆的字跡。”她又一次將草稿上的字跡擦了個幹凈。
三位顧客的眼睛完全亮了。
杜三德：“竟能這麽方便！”
王子安：“如此一來，紙張豈不是可以反覆利用！”
姜將驚訝的看向王子安。
沒想到此人竟一下抓住了兩種商品最大的賣點。
她很有信心，光是‘可循環使用紙張’這一賣點，鉛筆和橡皮這兩種在現代隨處可見的商品，一定能在唐代成為爆款。
“是的，不僅方便，還實用。”對於商品的缺點姜將也不藏著掖著，“此物件倒不是十全十美，與湖筆相比，有些不夠耐用。”
“不過炭筆不用額外配墨，字跡也可擦，這般算下來，消耗快些也是不虧的。”
比價，一個非常重要的銷售手段。
三人原聽到炭筆用得快時，覺得定價太高，畢竟一般一支湖筆才十幾文。
姜將這麽一比，他們也不再覺得貴，甚至認為物超所值，他們都是經常用紙筆的文人。
杜三德：“給我各來一種！”
他不久後要到外地上任，如此方便的用具簡直是為他量身定做！
“客官爽快！”姜將臉上的笑容更甜了，“這樣吧，兩樣給您算15文，算一套賣給您了。”
配套優惠，不僅能同時促進兩種商品的銷量，還能讓顧客對店家的感官更好。
銷售心理學有言:‘讓利’，是銷售一大法門。
商家和顧客，在剩餘價值上，本質是對立的。
也就是說，賣貨時不能讓顧客認為，商家賺取的利潤很高。
果然，一聽到姜將優惠讓利，其他倆人都爽快買了，認為姜將實誠。
杜三德甚至想多買幾套。
不得不說，姜將是有些銷售天分在身上的，不僅能將幾天裏學的理論運用自如，甚至能大概的準確感知顧客的心理。
比如現在，她感覺杜三德是三人中購買意願最強的，介紹商品時也有了偏向。
姜將：“好嘞，感謝三位客官照顧生意。各位放心，絕對是物超所值的。”
“各位日後出門盡管帶上，一支炭筆、幾張紙。外出踏青的所作的詩都能隨時隨地記下，很是方便，歸家後還能用橡皮細細修改，省了不少紙張咧。”
因為方才姜將演示用法後，杜三德脫口而出的感嘆是‘方便’。
所以姜將又說：“不用帶著硯臺、墨塊，也不用提前研磨，能省不少力氣，十分方便。”
這句‘十分方便’，簡直是對杜三德精準打擊。
杜三德：“我再買兩套！店家有所不知，我今日剛好要出遠門，正苦惱途中諸多不便......”
購買動機被拿捏的杜三德，立馬打開話匣子，姜將也滿是笑意認真聽著，一時間氣氛很是熱絡。
從店外往裏看，還以為倆人是無話不談的摯友。
一位優秀的銷售，不會冷落其他客人，哪怕他們的購買意願弱些。
姜將適時捎上王子安和盧升之，對著他們說：“三位公子是要一同出游，相約置辦物件嗎？”
王子安在一旁觀察著姜將，正心驚於她變態的‘親和力’，就被拉進話題。
與姜將對視著的盧升之回道：“非也。昨日遇到三德兄，得知有‘線裝筆記本’此等好物，故相約前來。”
“正是！”杜三德這才想起來，他原是打算來多買幾本筆記本的，怎麽就先買了幾套文具？
“店家，今日可還有線裝筆記本？我想多買些。”
姜將：“有的。”她先把包裝好的五份新品他們擺在他們面前，而後彎腰從桌下拿出存貨筆記本。
與顧客‘閑聊’的同時，姜將也沒有閑著，她昨晚利用多餘的牛皮紙，做了些購物袋，並在兩面分別寫上‘歷時書肆出品’，算是小小打個gg。
牛皮紙購物袋，在唐代可是獨一份。哪怕是家境富裕、見多識廣的三人，也被姜將這份‘包裝’讚嘆。
他們心中不住感嘆她的大氣，掏錢也更是利落。姜將彎腰的功夫，他們就把對應數量的文錢準備好了。
“好嘞！”姜將接過銅錢，“筆記本是三位都要嗎？”
她第一時間把筆記本分發到每個人手中，供他們隨意翻看。
與唐代當下其他書肆‘書很金貴，不買少碰。’的心態完全不同。
無形中將自家書肆在三位顧客的心中的認可度，拔高許多。
杜三德看著姜將拿出的十本筆記本，“我想多買些，店家可還有貨？”
他到川府後，想再買就困難了，所以想咬牙多買些。
大客戶！
姜將仿佛聽到腦中響起金幣叮當碰撞的到賬聲。
王子安：“三德兄忒不地道了，怎的一本不給我們留，又不是這兩日上任。”
一直觀察的他此時忍不住出聲，打趣杜三德的心急。
“呵呵，自是不會搶二位仁兄的。”他看向姜將，“我要其餘八本即可。”
姜將：“這......”
她沒想到這位大客戶這麽壕，出手就是一兩金。為難道：“客官您看可否先少買些，我抓緊備著，您過幾日再來取。”
她耐心解釋：“宣紙實在難造，小店今日只趕出這十本，昨日約好的客人不少。您看看可否勞煩您幾日後再來一趟，我給您額外備著。”
雖然大客戶難得，但昨天有幾位約好今天上門，做生意長期口碑最重要。
她現在生產力不足，在供應限量的情況下，哪怕不確定約好的人會不會來，都想留著，也想多賣給不同的顧客，打開銷路。
杜三德：“自然是可以，我今日先買一本，再跟店家約十本和十套炭筆橡皮。”
貴雖貴，他也有自己的打算。日後他新官上任，少不了人情往來，這些新奇稀有的物件，送給日日使用紙筆的官員們，再合適不過了。
他大手一揮，“這是定金，我三日後來取。”說著，又掏出一貫錢。
姜將連忙擺手，“客官這就見外了，您三日後再來取便是，定金就不必了，小店如今也沒什麽正經憑證。”
她還真不是故意賣人情。既是定做，最好是交了定金、開了單，才是最穩妥的。
只是現在書店不成規模，就是個小攤，她想做好些，再實行正規訂購制。
左右做出來她賣誰都是賣，顧客定金交得也更放心些，不能讓他們平白賭上對店家的信任。
——
“......不知何時進入，昨日夜裏我們將兩層商鋪和後院探了個底朝天，她並未留宿東市。”
“此人怕是有武功高強的暗衛護送。”
東市市屬旗亭三層，一暗衛打扮的男子正向市令稟報著。
市令：“暗衛護送，來頭竟比我想的還大些。背後之人到底意欲何為.....”
“書行的人怎麽說？”他偏過頭問道。
被提問的人從暗處走出，“回稟明府，博士研究‘線裝筆記本’後發現工藝簡單，可大量制作。只是所用宣紙和書封硬紙世所罕見，不易仿制，只能以稍次宣紙替之。”
此人赫然是昨日姜將店裏的最後一位‘客人’。
想起那自己看了都驚嘆的紙張，市令淡淡點頭，“無妨。”
“讓書行抓緊趕制，再去瞧瞧今日又有什麽動靜，散市後也繼續盯著。”
“喏！”
——
姜將這邊，昨日約定好的顧客也陸續上門，筆記本賣得飛快。
“小娘子這張巧嘴太妙了！真是有趣。”
王子安站在一旁，對盧升之小聲道。
盧升之對好友這愛看熱鬧的性子很是無奈，“物件皆是上等，店家也是實話實說。我看你是整日賦閑在家，閑得慌！”
硬拉著我在此看小娘子賣貨，忒丟臉！
買完東西，杜三德早已離開，倒是王子安還硬拉著盧升之留下。美其名曰‘三德兄有事要忙，升之左右無事，就留下與我一同看熱鬧吧！’
姜將隱約感覺到，那位名喚王子安的客人，對她的銷售話術很感興趣，對於他站在一旁‘觀賞’也見怪不怪。
客人漸漸上門，她也無暇顧及。
客人：“‘炭筆’，十文一支，無需取墨，隨削隨用......這‘炭筆’豈不是用不了多久？”
沒比一般湖筆便宜幾文，又比竹管筆貴上許多，忒貴了些！
宣紙在唐代很是金貴，所以一貫錢買小小一本百頁筆記本，百姓並不覺得定價高。
筆就不一樣了，市面上好些的毛筆也就二、三十文。
不是所有顧客都有杜三德他們那樣的消費能力，覺得‘炭筆’貴了些。
“店家，十文一支也太高了。”
“是啊，我瞧著短短一支，也用不了許久。”
“倒是方便，可這價格......”
“......”
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三人皆瞪圓了眼睛，被這神奇的景象驚得楞在原地。
姜將：“這‘炭筆’是我家鄉研制的一種新筆，與平日客官們使用的湖筆不同，與‘竹管筆’更像些，不過‘炭筆’無需取墨。”
說著，她又在草稿紙上寫下‘炭筆/10文，橡皮/8文’。
“這是橡皮，可除去炭筆的字跡。”她又一次將草稿上的字跡擦了個幹凈。
三位顧客的眼睛完全亮了。
杜三德：“竟能這麽方便！”
王子安：“如此一來，紙張豈不是可以反覆利用！”
姜將驚訝的看向王子安。
沒想到此人竟一下抓住了兩種商品最大的賣點。
她很有信心，光是‘可循環使用紙張’這一賣點，鉛筆和橡皮這兩種在現代隨處可見的商品，一定能在唐代成為爆款。
“是的，不僅方便，還實用。”對於商品的缺點姜將也不藏著掖著，“此物件倒不是十全十美，與湖筆相比，有些不夠耐用。”
“不過炭筆不用額外配墨，字跡也可擦，這般算下來，消耗快些也是不虧的。”
比價，一個非常重要的銷售手段。
三人原聽到炭筆用得快時，覺得定價太高，畢竟一般一支湖筆才十幾文。
姜將這麽一比，他們也不再覺得貴，甚至認為物超所值，他們都是經常用紙筆的文人。
杜三德：“給我各來一種！”
他不久後要到外地上任，如此方便的用具簡直是為他量身定做！
“客官爽快！”姜將臉上的笑容更甜了，“這樣吧，兩樣給您算15文，算一套賣給您了。”
配套優惠，不僅能同時促進兩種商品的銷量，還能讓顧客對店家的感官更好。
銷售心理學有言:‘讓利’，是銷售一大法門。
商家和顧客，在剩餘價值上，本質是對立的。
也就是說，賣貨時不能讓顧客認為，商家賺取的利潤很高。
果然，一聽到姜將優惠讓利，其他倆人都爽快買了，認為姜將實誠。
杜三德甚至想多買幾套。
不得不說，姜將是有些銷售天分在身上的，不僅能將幾天裏學的理論運用自如，甚至能大概的準確感知顧客的心理。
比如現在，她感覺杜三德是三人中購買意願最強的，介紹商品時也有了偏向。
姜將：“好嘞，感謝三位客官照顧生意。各位放心，絕對是物超所值的。”
“各位日後出門盡管帶上，一支炭筆、幾張紙。外出踏青的所作的詩都能隨時隨地記下，很是方便，歸家後還能用橡皮細細修改，省了不少紙張咧。”
因為方才姜將演示用法後，杜三德脫口而出的感嘆是‘方便’。
所以姜將又說：“不用帶著硯臺、墨塊，也不用提前研磨，能省不少力氣，十分方便。”
這句‘十分方便’，簡直是對杜三德精準打擊。
杜三德：“我再買兩套！店家有所不知，我今日剛好要出遠門，正苦惱途中諸多不便......”
購買動機被拿捏的杜三德，立馬打開話匣子，姜將也滿是笑意認真聽著，一時間氣氛很是熱絡。
從店外往裏看，還以為倆人是無話不談的摯友。
一位優秀的銷售，不會冷落其他客人，哪怕他們的購買意願弱些。
姜將適時捎上王子安和盧升之，對著他們說：“三位公子是要一同出游，相約置辦物件嗎？”
王子安在一旁觀察著姜將，正心驚於她變態的‘親和力’，就被拉進話題。
與姜將對視著的盧升之回道：“非也。昨日遇到三德兄，得知有‘線裝筆記本’此等好物，故相約前來。”
“正是！”杜三德這才想起來，他原是打算來多買幾本筆記本的，怎麽就先買了幾套文具？
“店家，今日可還有線裝筆記本？我想多買些。”
姜將：“有的。”她先把包裝好的五份新品他們擺在他們面前，而後彎腰從桌下拿出存貨筆記本。
與顧客‘閑聊’的同時，姜將也沒有閑著，她昨晚利用多餘的牛皮紙，做了些購物袋，並在兩面分別寫上‘歷時書肆出品’，算是小小打個gg。
牛皮紙購物袋，在唐代可是獨一份。哪怕是家境富裕、見多識廣的三人，也被姜將這份‘包裝’讚嘆。
他們心中不住感嘆她的大氣，掏錢也更是利落。姜將彎腰的功夫，他們就把對應數量的文錢準備好了。
“好嘞！”姜將接過銅錢，“筆記本是三位都要嗎？”
她第一時間把筆記本分發到每個人手中，供他們隨意翻看。
與唐代當下其他書肆‘書很金貴，不買少碰。’的心態完全不同。
無形中將自家書肆在三位顧客的心中的認可度，拔高許多。
杜三德看著姜將拿出的十本筆記本，“我想多買些，店家可還有貨？”
他到川府後，想再買就困難了，所以想咬牙多買些。
大客戶！
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王子安：“三德兄忒不地道了，怎的一本不給我們留，又不是這兩日上任。”
一直觀察的他此時忍不住出聲，打趣杜三德的心急。
“呵呵，自是不會搶二位仁兄的。”他看向姜將，“我要其餘八本即可。”
姜將：“這......”
她沒想到這位大客戶這麽壕，出手就是一兩金。為難道：“客官您看可否先少買些，我抓緊備著，您過幾日再來取。”
她耐心解釋：“宣紙實在難造，小店今日只趕出這十本，昨日約好的客人不少。您看看可否勞煩您幾日後再來一趟，我給您額外備著。”
雖然大客戶難得，但昨天有幾位約好今天上門，做生意長期口碑最重要。
她現在生產力不足，在供應限量的情況下，哪怕不確定約好的人會不會來，都想留著，也想多賣給不同的顧客，打開銷路。
杜三德：“自然是可以，我今日先買一本，再跟店家約十本和十套炭筆橡皮。”
貴雖貴，他也有自己的打算。日後他新官上任，少不了人情往來，這些新奇稀有的物件，送給日日使用紙筆的官員們，再合適不過了。
他大手一揮，“這是定金，我三日後來取。”說著，又掏出一貫錢。
姜將連忙擺手，“客官這就見外了，您三日後再來取便是，定金就不必了，小店如今也沒什麽正經憑證。”
她還真不是故意賣人情。既是定做，最好是交了定金、開了單，才是最穩妥的。
只是現在書店不成規模，就是個小攤，她想做好些，再實行正規訂購制。
左右做出來她賣誰都是賣，顧客定金交得也更放心些，不能讓他們平白賭上對店家的信任。
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“......不知何時進入，昨日夜裏我們將兩層商鋪和後院探了個底朝天，她並未留宿東市。”
“此人怕是有武功高強的暗衛護送。”
東市市屬旗亭三層，一暗衛打扮的男子正向市令稟報著。
市令：“暗衛護送，來頭竟比我想的還大些。背後之人到底意欲何為.....”
“書行的人怎麽說？”他偏過頭問道。
被提問的人從暗處走出，“回稟明府，博士研究‘線裝筆記本’後發現工藝簡單，可大量制作。只是所用宣紙和書封硬紙世所罕見，不易仿制，只能以稍次宣紙替之。”
此人赫然是昨日姜將店裏的最後一位‘客人’。
想起那自己看了都驚嘆的紙張，市令淡淡點頭，“無妨。”
“讓書行抓緊趕制，再去瞧瞧今日又有什麽動靜，散市後也繼續盯著。”
“喏！”
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姜將這邊，昨日約定好的顧客也陸續上門，筆記本賣得飛快。
“小娘子這張巧嘴太妙了！真是有趣。”
王子安站在一旁，對盧升之小聲道。
盧升之對好友這愛看熱鬧的性子很是無奈，“物件皆是上等，店家也是實話實說。我看你是整日賦閑在家，閑得慌！”
硬拉著我在此看小娘子賣貨，忒丟臉！
買完東西，杜三德早已離開，倒是王子安還硬拉著盧升之留下。美其名曰‘三德兄有事要忙，升之左右無事，就留下與我一同看熱鬧吧！’
姜將隱約感覺到，那位名喚王子安的客人，對她的銷售話術很感興趣，對於他站在一旁‘觀賞’也見怪不怪。
客人漸漸上門，她也無暇顧及。
客人：“‘炭筆’，十文一支，無需取墨，隨削隨用......這‘炭筆’豈不是用不了多久？”
沒比一般湖筆便宜幾文，又比竹管筆貴上許多，忒貴了些！
宣紙在唐代很是金貴，所以一貫錢買小小一本百頁筆記本，百姓並不覺得定價高。
筆就不一樣了，市面上好些的毛筆也就二、三十文。
不是所有顧客都有杜三德他們那樣的消費能力，覺得‘炭筆’貴了些。
“店家，十文一支也太高了。”
“是啊，我瞧著短短一支，也用不了許久。”
“倒是方便，可這價格......”
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