除法原則（修）
關燈
小
中
大
除法原則（修）
姜將對此早有預料。
“各位客官先別著急，十文錢買支炭筆定是不虧的。”
銷售心理學有言：當顧客對某一產品感覺物超所值時，就會較為容易的做出購買決定。
“比起一般湖筆了，‘炭筆’更值錢些咧。”
“就算只可使用幾月有餘。”
“‘炭筆’可擦，實則省下不少銀錢。”
她在草稿上寫下幾個字，又當著顧客的面用橡皮擦去，接著展開一本線裝筆記本。
“紙張價貴，墨塊要價更是不低。”
商鋪內圍觀起哄、想趁此壓價的顧客們安靜下來，不由的跟著姜將的思路思考起來。。
姜將邊說邊重覆著寫字、擦除的步驟，“各位客官都是書生文人，皆是明白人，我也不繞彎子，直接來算算這賬。”
“線裝筆記本1000文，一管湖筆三十文錢，墨15文一兩。墨汁消耗巨大，就說寫滿一本筆記本，少說花去上百文。保守估計花費一千兩百文。”
姜將合起筆記本，拿在手中揮了揮，“以各位的文采，這百頁筆記本不出一月，便賦詩無數，若恰逢詩會一時興起，那便更快了。”
“如此算來，日均40錢。”
姜將把筆記本放到桌子上，放上鉛筆橡皮。
“如今只需15文，僅僅一兩墨錢。”
“上好的宣紙反覆使用，一本最少兩月。”
她把三種商品輕輕向前推去，擺到顧客眼下。
“日均不足17錢......各位覺得，值是不值？”
她彎下兩根手指，語氣蠱惑。
說完，她不再出聲，留給顧客斟酌的時間。
降價是不可能降的，且不說系統不允許，真要破壞市場，附近的商鋪第一個不答應。
如果非要按照成本來說，按照在系統的進貨價換算，姜將這個定價是血虧的。
但是一間無名氣、無根基、甚至無存貨的商鋪，要想在一個陌生的市場站穩腳跟，姜將只能這麽定價。
名氣打出去了，日後上架什麽款式、什麽定價，商鋪才會有一定的自主權。
貨要賣，價不降。
那就要讓顧客覺得物超所值。
姜將熬夜查的資料不是白啃的。
她細細比較過此時唐代的物價，早早準備好了這套話術，只是杜三德三人富裕，所以方才無用武之地。
若是有個現代人在此，定會感覺這話隱隱耳熟。
這不就是，我們平時花錢時常說的‘一杯奶茶錢而已，能用很久，平均下來一天才幾分錢！’
“除法原則”，平均成本。
現代常用的銷售話術，在唐代卻是少有人用。
“這一樣樣算下來，還真是沒幾文錢，我來一套！”
果然顧客覺得值。
“店家，給我也來一套。”
“我也要買！”
“......”
“好嘞！”
收錢、包裝，姜將開始忙活起來，“不說價格，咱為圖個方便不是？各位出口成章，若身上沒支炭筆隨時記下，豈不是文壇之憾？”
不少客人臉頰微紅“不敢當不敢當，店家謬讚了。”
“......炭筆橡皮實在方便。”
“對，圖個方便，在下文采實則一般。”
“是是......”
“......”
好話誰不愛聽，這就跟問高三生‘你以後上哪個985’一個道理。
他們的謙虛一概不聽，姜將只管繼續誇著，手上收錢包裝的動作飛快。
鋪內顧客往來，一刻不停。
不僅炭筆橡皮賣個不停，線裝筆記本也連帶著早早售罄。
有了炭筆橡皮，線裝筆記本就能重覆使用。
如此一來，一貫一本，也不覺得不是很貴了。
“竟還能這麽解釋，難怪小娘子是一家大書肆的掌櫃。”全程圍觀的盧升之忍不住驚嘆。
他原就認為炭筆橡皮用處不小，價高些也無妨。
聽姜將掰開這麽一說，竟還覺得自己賺了。
王子安：“說得我都想再買一份。店家不僅嘴巧，頭腦也很是靈活啊。升之兄，你說是商戶皆如此，還是這小娘子格外聰慧？”
“看店家生意日漸紅火，又無夥計奴仆。你說，我來此尋個活計如何？”
盧升之：“......”
王兄，收起您那感興趣的語氣，一聽就不是什麽好事。
“盧兄以為如何？”王安之眼中滿是躍躍欲試。
盧升之低聲問道：“你到底想幹什麽？”
王安之音量不變：“盧兄說的什麽話，我自是感興趣的。這些賣貨中你來我往的講究，我定要研究明白！”
盧升之：.....
‘準老板’姜將，此時無暇顧及一旁的未來員工。
“趙公子，一本筆記本。”
“張公子一本。”
“吳公子......”
“......”
筆記本數量有限，姜將開通‘預售’。
“小店盡量趕工，三日後必定夠數。若哪位急用，明日可來早些，直接買現貨。”
“好，我急用，明日早些來。”
“張兄幾時來，我們一起。”
“我不急，三日後再來。”
“......”
待客人散去七七八八時，姜將不僅記下不少預售訂單，就連明日固定出售的十本，也有十幾人說要早日來搶。
“嗯？客人您竟還在此？”閑下來後，姜將發現站在角落的王子安。
她忙活了快有兩個時辰，他居然看到現在。
現代賣貨套路的吸引力，有這麽大嗎？
王子安笑著款步上前，“我向來欣賞能工巧匠，與店家十分投緣，王某閑人一個，故留下看能否給店家搭把手。”
姜將：“......多謝客官，暫時沒有需要幫忙的地方。”
不愧是古人，話說得比我還好聽，要不是他眼中寫滿了‘我想留下湊熱鬧’，她可能還會信個一句半句。
她用手掂量著今日收到的銅錢重量，走到商鋪大門門檻前。
“陳米便宜賣嘞，今日一文一升！”
對面米行夥計的叫賣聲傳來，門外的熱鬧近在咫尺。
姜將再次擡手，試著往外探去。
本是不抱希望的試探，沒想到竟有了變化。
松動了！
與昨日堅硬的隱形罩相比，姜將明顯感覺到掌下的阻力變小，但仍舊無法前進。
姜將大喜：竟真與營業額掛鉤！
“店家？”見姜將站在門口發呆，王子安不由得上前。
“王客官！”姜將突然回頭，滿眼希冀的看向王子安，眸子亮晶晶的。
令上前與其對視的王子安，被猝不及防晃了眼。
姜將又上前一步，語氣急切，“我還真有個小事需要你的幫助。”
王子安回過神來，退後一步，面上照常掛起淡笑，“店家請講。”
姜將：“你能去對面米行，幫我買兩升米嗎？”
王子安：？
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
姜將對此早有預料。
“各位客官先別著急，十文錢買支炭筆定是不虧的。”
銷售心理學有言：當顧客對某一產品感覺物超所值時，就會較為容易的做出購買決定。
“比起一般湖筆了，‘炭筆’更值錢些咧。”
“就算只可使用幾月有餘。”
“‘炭筆’可擦，實則省下不少銀錢。”
她在草稿上寫下幾個字，又當著顧客的面用橡皮擦去，接著展開一本線裝筆記本。
“紙張價貴，墨塊要價更是不低。”
商鋪內圍觀起哄、想趁此壓價的顧客們安靜下來，不由的跟著姜將的思路思考起來。。
姜將邊說邊重覆著寫字、擦除的步驟，“各位客官都是書生文人，皆是明白人，我也不繞彎子，直接來算算這賬。”
“線裝筆記本1000文，一管湖筆三十文錢，墨15文一兩。墨汁消耗巨大，就說寫滿一本筆記本，少說花去上百文。保守估計花費一千兩百文。”
姜將合起筆記本，拿在手中揮了揮，“以各位的文采，這百頁筆記本不出一月，便賦詩無數，若恰逢詩會一時興起，那便更快了。”
“如此算來，日均40錢。”
姜將把筆記本放到桌子上，放上鉛筆橡皮。
“如今只需15文，僅僅一兩墨錢。”
“上好的宣紙反覆使用，一本最少兩月。”
她把三種商品輕輕向前推去，擺到顧客眼下。
“日均不足17錢......各位覺得，值是不值？”
她彎下兩根手指，語氣蠱惑。
說完，她不再出聲，留給顧客斟酌的時間。
降價是不可能降的，且不說系統不允許，真要破壞市場，附近的商鋪第一個不答應。
如果非要按照成本來說，按照在系統的進貨價換算，姜將這個定價是血虧的。
但是一間無名氣、無根基、甚至無存貨的商鋪，要想在一個陌生的市場站穩腳跟，姜將只能這麽定價。
名氣打出去了，日後上架什麽款式、什麽定價，商鋪才會有一定的自主權。
貨要賣，價不降。
那就要讓顧客覺得物超所值。
姜將熬夜查的資料不是白啃的。
她細細比較過此時唐代的物價，早早準備好了這套話術，只是杜三德三人富裕，所以方才無用武之地。
若是有個現代人在此，定會感覺這話隱隱耳熟。
這不就是，我們平時花錢時常說的‘一杯奶茶錢而已，能用很久，平均下來一天才幾分錢！’
“除法原則”，平均成本。
現代常用的銷售話術，在唐代卻是少有人用。
“這一樣樣算下來，還真是沒幾文錢，我來一套！”
果然顧客覺得值。
“店家，給我也來一套。”
“我也要買！”
“......”
“好嘞！”
收錢、包裝，姜將開始忙活起來，“不說價格，咱為圖個方便不是？各位出口成章，若身上沒支炭筆隨時記下，豈不是文壇之憾？”
不少客人臉頰微紅“不敢當不敢當，店家謬讚了。”
“......炭筆橡皮實在方便。”
“對，圖個方便，在下文采實則一般。”
“是是......”
“......”
好話誰不愛聽，這就跟問高三生‘你以後上哪個985’一個道理。
他們的謙虛一概不聽，姜將只管繼續誇著，手上收錢包裝的動作飛快。
鋪內顧客往來，一刻不停。
不僅炭筆橡皮賣個不停，線裝筆記本也連帶著早早售罄。
有了炭筆橡皮，線裝筆記本就能重覆使用。
如此一來，一貫一本，也不覺得不是很貴了。
“竟還能這麽解釋，難怪小娘子是一家大書肆的掌櫃。”全程圍觀的盧升之忍不住驚嘆。
他原就認為炭筆橡皮用處不小，價高些也無妨。
聽姜將掰開這麽一說，竟還覺得自己賺了。
王子安：“說得我都想再買一份。店家不僅嘴巧，頭腦也很是靈活啊。升之兄，你說是商戶皆如此，還是這小娘子格外聰慧？”
“看店家生意日漸紅火，又無夥計奴仆。你說，我來此尋個活計如何？”
盧升之：“......”
王兄，收起您那感興趣的語氣，一聽就不是什麽好事。
“盧兄以為如何？”王安之眼中滿是躍躍欲試。
盧升之低聲問道：“你到底想幹什麽？”
王安之音量不變：“盧兄說的什麽話，我自是感興趣的。這些賣貨中你來我往的講究，我定要研究明白！”
盧升之：.....
‘準老板’姜將，此時無暇顧及一旁的未來員工。
“趙公子，一本筆記本。”
“張公子一本。”
“吳公子......”
“......”
筆記本數量有限，姜將開通‘預售’。
“小店盡量趕工，三日後必定夠數。若哪位急用，明日可來早些，直接買現貨。”
“好，我急用，明日早些來。”
“張兄幾時來，我們一起。”
“我不急，三日後再來。”
“......”
待客人散去七七八八時，姜將不僅記下不少預售訂單，就連明日固定出售的十本，也有十幾人說要早日來搶。
“嗯？客人您竟還在此？”閑下來後，姜將發現站在角落的王子安。
她忙活了快有兩個時辰，他居然看到現在。
現代賣貨套路的吸引力，有這麽大嗎？
王子安笑著款步上前，“我向來欣賞能工巧匠，與店家十分投緣，王某閑人一個，故留下看能否給店家搭把手。”
姜將：“......多謝客官，暫時沒有需要幫忙的地方。”
不愧是古人，話說得比我還好聽，要不是他眼中寫滿了‘我想留下湊熱鬧’，她可能還會信個一句半句。
她用手掂量著今日收到的銅錢重量，走到商鋪大門門檻前。
“陳米便宜賣嘞，今日一文一升！”
對面米行夥計的叫賣聲傳來，門外的熱鬧近在咫尺。
姜將再次擡手，試著往外探去。
本是不抱希望的試探，沒想到竟有了變化。
松動了！
與昨日堅硬的隱形罩相比，姜將明顯感覺到掌下的阻力變小，但仍舊無法前進。
姜將大喜：竟真與營業額掛鉤！
“店家？”見姜將站在門口發呆，王子安不由得上前。
“王客官！”姜將突然回頭，滿眼希冀的看向王子安，眸子亮晶晶的。
令上前與其對視的王子安，被猝不及防晃了眼。
姜將又上前一步，語氣急切，“我還真有個小事需要你的幫助。”
王子安回過神來，退後一步，面上照常掛起淡笑，“店家請講。”
姜將：“你能去對面米行，幫我買兩升米嗎？”
王子安：？
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）