新的機遇（二）
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新的機遇（二）
視頻會議一接通，對面的陳瑞文就興奮地打起招呼。
“Hello賤人，hello貝大狀。”
“Hello。”
大概是由於網絡的延遲，同在客廳的秦漸和貝海容接收到的聲音信號有不同程度的延遲，聽起來像是一遍遍重覆的回音。
“怎麽回事。”陳瑞文研究了好一會兒，確信不是自己的電腦出了問題，才反應過來，“你們兩個不會是在一個房間裏面吧？”
“是啊。”貝海容毫不掩飾，很快這個聲音又從秦漸的電腦裏延遲傳出，“是啊。”
“我好心求求你們兩個，都在一起就開一個視頻鏈接就好啦，還分得這麽開幹什麽？你們兩個聽聽這個回音，這能正常開會嗎？”陳瑞文有些無奈。
“我剛剛才被批評了公私不分。”秦漸笑了笑，偏了偏頭去偷看對面的貝海容，發現她也在偷笑著，“我們各自都有資料要展示，用一臺電腦不合適，你忍一忍。”
“要不我進房間，你留在這裏。”貝海容說著就端起了電腦，倒也不是因為陳瑞文說的回音的問題，而是她發現，坐在秦漸的對面，她會不自覺地分神，即使畫面裏也有一個秦漸，但她總想看著秦漸本人，這未免太影響工作效率了。
等到貝海容重新落座調整好狀態，會議也就正式開始了。
貝海容先針對海心西餅做了一個法律風險分析，在過去的十年間，海心西餅牽涉到的大大小小的法律案件有數十個，當中有主動起訴的也有被起訴的，而主動起訴的案件超過六成，這當中，供應商違約的案件占比不少。
“我看了網站上公開的部分判決書，海心西餅的合同裏應該是存在部分不平等條約的，這些規模比較小的供應商因為看到這樣的大公司願意簽他們，也不好意思提出合同裏的問題，自願接受了這個條款，沒想到就踩了坑。作為萬生的法律顧問，我個人的意見是，在拿到他們的正式合約之後，認真斟酌一下他們的條款。或者，我們通過第三方進行一個簽約，不直接和海心西餅進行交易。”
“第三方？”陳瑞文不解。
“食品行業采用這種方式的企業會比較少，像我們一些消費類電子產品制造業的客戶，他們通常都會指定幾家代理商，通過代理商和他們的一級供應商進行交易。”
“那就是相當於我們找了一個中介來擔保我們之間的合同？”陳瑞文繼續問。
“沒錯，他們會從中間收取一定的管理費用，但是能確保一些交易條件和貨款回收的穩定性。”
“其實我本來也有這個想法，不過和海容說的有一點點不同。”秦漸把自己的屏幕畫面共享到會議當中，畫面中的是來自海心西餅Keith的郵件，列明了他們所需求的產品，數量，希望交貨的時間和目標價格。
“這個目標價格……是不是有點高了？”陳瑞文有點懷疑自己的眼睛，因為百香果是萬生最早進行大規模科學種植的產品之一，每年的百香果產量都相對較大，整個銷售期也比較長，因此即使出售到香港市場，出廠價也基本上和批發市場的第一道價格接近甚至更低。可海心西餅給到的這個目標價價格，顯然是接近批發市場的第二道采購價。
秦漸事前已經預料到了陳瑞文的疑惑，所以也提前做出了一個對比表格，表格上的是萬生的價格和海心西餅的采購價，確實相差有百分之十六七。
“我來解釋一下吧，我收到這個目標價的時候確實也嚇了一跳，所以就跟Keith那邊旁敲側擊地打聽了一下，他們這個百香果的采購項目最初是和當地政府合作的，目的是利用村集體經濟帶動當地的果農富起來，所以收購價格是和市場價持平的，合約簽署的時候，百香果的價格正處在高位，所以這個合同簽下來，如果順利完成交易的話，果農們應該能夠獲得一筆不錯的收益。”
“可惜碰到了臺風。”陳瑞文聞言也替這些果農感到可惜，一年到頭的辛苦，最終化為泡影，這樣的苦，他也是不忍心見到的。
“最大的問題，是海心西餅這邊，還打算因為這次的違約對他們原有的這個供應商進行追責，我向Keith要了他們供應商的聯系方式，也已經跟他們聯系上了。他們是粵東沿海的一個村鎮，村集體組織大面積種植百香果已經有幾年，往年雖然也有臺風，但規模沒有這次大，收成也都還算穩定。但是這一次的臺風來得又急又猛，他們的大棚都被整個掀起，基本上沒有什麽剩下的，沒有辦法履行合同。”
“根據秦漸剛剛交給我的海心和他們簽署的合同來看，這次違約，他們需要賠付的金額，遠超他們本來要交付的貨款，大概是貨款的兩倍。”貝海容補充。
“不是吧？被臺風傷害的是果農，還要他們再賠兩倍的錢？什麽霸王條款？”陳瑞文聽得咬緊了牙關，“真是這樣的話，我們就算跟他們直接簽約，風險也很高吧。”
“是這麽一回事。”秦漸點了點頭，“我跟他們那個村集體的負責人聊過，當初大家都迫切想要合作，又看中了這個高價格，他們那一片區域又有好幾個村都是種百香果的，生怕合同簽晚了會被其他村搶了生意，也沒有好好審校過合同就簽約了，事後再研究條款的時候才發現上當了。不過要是不出什麽大意外，其實也不會踩到坑裏，只能說上天非要給他們一個考驗了。”
海心西餅的手段，陳瑞文聽得連連搖頭：“這樣的企業也能發家，靠什麽？劫貧濟富？不要叫海心了，叫黑心算了。”
“找你開會就是為了這個。”秦漸的表情嚴肅起來，又共享了一個網絡上的新聞，頁面上是蜜意甜品和海心西餅達成新產品合作研發的公告，這條線是蜜意甜品這邊牽來的，蜜意甜品又和海心西餅關系密切，這樣的合作，一旦果斷拒絕，辛苦談來的蜜意的生意恐怕也要付諸流水，“我想了一個折中的辦法，請海心把萬生和他們原來合作的村集體企業進行一個牽線，明面上的那種。”
“你想幫他們？”貝海容已經看穿了秦漸的用意，從秦漸做的整個成本核算來看，按海心的這個目標價格，萬生無論如何都不會出現虧損。可秦漸現在的天平顯然是傾向另一邊的，這條賬算下來，和讓海心這樣的資本家賺兩筆相比，他應該更希望能夠幫幫那些受災的果農，本來損失就夠慘重了，還需要他們支付賠償款，實在是太冷血的行為。
“我希望是這樣。”
貝海容用手指敲了敲桌面，看著秦漸給出的方案圖回答道：“這樣的話確實可以回避我們直接和海心西餅簽約有可能會碰到的陷阱，但是秦漸，就算你打算這麽做，最好也實地去一趟你說的那個什麽村子去，看一看他們的情況。和海心簽約有風險，不代表我們轉向跟他們簽約就毫無風險。”
“我去吧。”陳瑞文自告奮勇，最近的客戶都是秦漸辛苦跑出來的，他也有點不好意思，畢竟最初商定的是秦漸負責技術他負責客戶，現在有點倒過來的意思。
“好。我這邊發地址給你，Raymond你看看車票。海容，你這邊可以先結束，我跟Raymond還有其他的東西需要繼續討論。”
貝海容關上電腦，拿著衣服往浴室走去，路過客廳的時候還用手做了先洗澡的動作，秦漸朝著她點了點頭。
“哦喲哦喲，開會就專心點。”陳瑞文看到秦漸這個飄走的眼神，忍不住在攝像頭前拍了幾個巴掌把秦漸的註意力吸引回來。
粵東，一條名叫海沙村的村落。
陳瑞文開車一路進村的路上，隨處都能看到倒地的塑料大棚支架和已經拔起堆放到一起暴曬風幹的籬笆架子，有些籬笆上還盤著一圈一圈的藤蔓，已經枯黃腐爛。這些東西他都熟悉，百香果是需要沿著藤蔓往高處盤繞生長的植物，這些籬笆都被拔起，百香果們多半也是兇多吉少的命運。
村幹部熱情地接待了陳瑞文的到來，對於萬生給他們提供的方案，已經做好了最壞打算的他們簡直是感到受寵若驚。
“我就說了，香港老板還是有好人的。”村支書狠狠地握了握陳瑞文的手，罷了還不想松開，非要帶著這根救命稻草一起去他們原本的種植田去看看情況。
這一看，陳瑞文算是看出了問題。
這個村子沿海，迎風的一面是一片平坦，一路往前就是大海，臺風一來，基本就是毫無遮擋的直擊。再看他們的塑料大棚，都是非常簡易的構造，普通的大雨還能勉強擋一擋，一旦超過五六級的大風，怕是這個棚架都會直接被掀起來吹走。和萬生那些鋼結構做的大型溫室對比簡直就是一個天一個地。
“你們就這樣種？也不做什麽防風的措施？”
“天後娘娘會保佑我們的嘛，一般都不會有很大的風打過來，這次是我們壓石頭壓晚了。”說著村支書指了指為數不多剩下的幾個棚，應該是有重物壓住，那幾個棚雖然破破爛爛，但是還牢靠地壓在地上，棚裏也還有少部分劫後餘生的百香果。
得了，陳瑞文也不敢冒犯神靈，大致估算了一下棚裏還剩的百香果，應該撐死了也就三四十斤的產量，遠達不到海心西餅要求的數量。
“海心西餅要求賠償，你們打算怎麽辦？”
“說來慚愧，沒有發現合同的漏洞是我們疏忽了，我們準備找法律援助，然後就收到了貴公司的電話，說是能有辦法幫幫我們。”
“辦法有是有，還得看你們願不願意配合了。”
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“Hello賤人，hello貝大狀。”
“Hello。”
大概是由於網絡的延遲，同在客廳的秦漸和貝海容接收到的聲音信號有不同程度的延遲，聽起來像是一遍遍重覆的回音。
“怎麽回事。”陳瑞文研究了好一會兒，確信不是自己的電腦出了問題，才反應過來，“你們兩個不會是在一個房間裏面吧？”
“是啊。”貝海容毫不掩飾，很快這個聲音又從秦漸的電腦裏延遲傳出，“是啊。”
“我好心求求你們兩個，都在一起就開一個視頻鏈接就好啦，還分得這麽開幹什麽？你們兩個聽聽這個回音，這能正常開會嗎？”陳瑞文有些無奈。
“我剛剛才被批評了公私不分。”秦漸笑了笑，偏了偏頭去偷看對面的貝海容，發現她也在偷笑著，“我們各自都有資料要展示，用一臺電腦不合適，你忍一忍。”
“要不我進房間，你留在這裏。”貝海容說著就端起了電腦，倒也不是因為陳瑞文說的回音的問題，而是她發現，坐在秦漸的對面，她會不自覺地分神，即使畫面裏也有一個秦漸，但她總想看著秦漸本人，這未免太影響工作效率了。
等到貝海容重新落座調整好狀態，會議也就正式開始了。
貝海容先針對海心西餅做了一個法律風險分析，在過去的十年間，海心西餅牽涉到的大大小小的法律案件有數十個，當中有主動起訴的也有被起訴的，而主動起訴的案件超過六成，這當中，供應商違約的案件占比不少。
“我看了網站上公開的部分判決書，海心西餅的合同裏應該是存在部分不平等條約的，這些規模比較小的供應商因為看到這樣的大公司願意簽他們，也不好意思提出合同裏的問題，自願接受了這個條款，沒想到就踩了坑。作為萬生的法律顧問，我個人的意見是，在拿到他們的正式合約之後，認真斟酌一下他們的條款。或者，我們通過第三方進行一個簽約，不直接和海心西餅進行交易。”
“第三方？”陳瑞文不解。
“食品行業采用這種方式的企業會比較少，像我們一些消費類電子產品制造業的客戶，他們通常都會指定幾家代理商，通過代理商和他們的一級供應商進行交易。”
“那就是相當於我們找了一個中介來擔保我們之間的合同？”陳瑞文繼續問。
“沒錯，他們會從中間收取一定的管理費用，但是能確保一些交易條件和貨款回收的穩定性。”
“其實我本來也有這個想法，不過和海容說的有一點點不同。”秦漸把自己的屏幕畫面共享到會議當中，畫面中的是來自海心西餅Keith的郵件，列明了他們所需求的產品，數量，希望交貨的時間和目標價格。
“這個目標價格……是不是有點高了？”陳瑞文有點懷疑自己的眼睛，因為百香果是萬生最早進行大規模科學種植的產品之一，每年的百香果產量都相對較大，整個銷售期也比較長，因此即使出售到香港市場，出廠價也基本上和批發市場的第一道價格接近甚至更低。可海心西餅給到的這個目標價價格，顯然是接近批發市場的第二道采購價。
秦漸事前已經預料到了陳瑞文的疑惑，所以也提前做出了一個對比表格，表格上的是萬生的價格和海心西餅的采購價，確實相差有百分之十六七。
“我來解釋一下吧，我收到這個目標價的時候確實也嚇了一跳，所以就跟Keith那邊旁敲側擊地打聽了一下，他們這個百香果的采購項目最初是和當地政府合作的，目的是利用村集體經濟帶動當地的果農富起來，所以收購價格是和市場價持平的，合約簽署的時候，百香果的價格正處在高位，所以這個合同簽下來，如果順利完成交易的話，果農們應該能夠獲得一筆不錯的收益。”
“可惜碰到了臺風。”陳瑞文聞言也替這些果農感到可惜，一年到頭的辛苦，最終化為泡影，這樣的苦，他也是不忍心見到的。
“最大的問題，是海心西餅這邊，還打算因為這次的違約對他們原有的這個供應商進行追責，我向Keith要了他們供應商的聯系方式，也已經跟他們聯系上了。他們是粵東沿海的一個村鎮，村集體組織大面積種植百香果已經有幾年，往年雖然也有臺風，但規模沒有這次大，收成也都還算穩定。但是這一次的臺風來得又急又猛，他們的大棚都被整個掀起，基本上沒有什麽剩下的，沒有辦法履行合同。”
“根據秦漸剛剛交給我的海心和他們簽署的合同來看，這次違約，他們需要賠付的金額，遠超他們本來要交付的貨款，大概是貨款的兩倍。”貝海容補充。
“不是吧？被臺風傷害的是果農，還要他們再賠兩倍的錢？什麽霸王條款？”陳瑞文聽得咬緊了牙關，“真是這樣的話，我們就算跟他們直接簽約，風險也很高吧。”
“是這麽一回事。”秦漸點了點頭，“我跟他們那個村集體的負責人聊過，當初大家都迫切想要合作，又看中了這個高價格，他們那一片區域又有好幾個村都是種百香果的，生怕合同簽晚了會被其他村搶了生意，也沒有好好審校過合同就簽約了，事後再研究條款的時候才發現上當了。不過要是不出什麽大意外，其實也不會踩到坑裏，只能說上天非要給他們一個考驗了。”
海心西餅的手段，陳瑞文聽得連連搖頭：“這樣的企業也能發家，靠什麽？劫貧濟富？不要叫海心了，叫黑心算了。”
“找你開會就是為了這個。”秦漸的表情嚴肅起來，又共享了一個網絡上的新聞，頁面上是蜜意甜品和海心西餅達成新產品合作研發的公告，這條線是蜜意甜品這邊牽來的，蜜意甜品又和海心西餅關系密切，這樣的合作，一旦果斷拒絕，辛苦談來的蜜意的生意恐怕也要付諸流水，“我想了一個折中的辦法，請海心把萬生和他們原來合作的村集體企業進行一個牽線，明面上的那種。”
“你想幫他們？”貝海容已經看穿了秦漸的用意，從秦漸做的整個成本核算來看，按海心的這個目標價格，萬生無論如何都不會出現虧損。可秦漸現在的天平顯然是傾向另一邊的，這條賬算下來，和讓海心這樣的資本家賺兩筆相比，他應該更希望能夠幫幫那些受災的果農，本來損失就夠慘重了，還需要他們支付賠償款，實在是太冷血的行為。
“我希望是這樣。”
貝海容用手指敲了敲桌面，看著秦漸給出的方案圖回答道：“這樣的話確實可以回避我們直接和海心西餅簽約有可能會碰到的陷阱，但是秦漸，就算你打算這麽做，最好也實地去一趟你說的那個什麽村子去，看一看他們的情況。和海心簽約有風險，不代表我們轉向跟他們簽約就毫無風險。”
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“好。我這邊發地址給你，Raymond你看看車票。海容，你這邊可以先結束，我跟Raymond還有其他的東西需要繼續討論。”
貝海容關上電腦，拿著衣服往浴室走去，路過客廳的時候還用手做了先洗澡的動作，秦漸朝著她點了點頭。
“哦喲哦喲，開會就專心點。”陳瑞文看到秦漸這個飄走的眼神，忍不住在攝像頭前拍了幾個巴掌把秦漸的註意力吸引回來。
粵東，一條名叫海沙村的村落。
陳瑞文開車一路進村的路上，隨處都能看到倒地的塑料大棚支架和已經拔起堆放到一起暴曬風幹的籬笆架子，有些籬笆上還盤著一圈一圈的藤蔓，已經枯黃腐爛。這些東西他都熟悉，百香果是需要沿著藤蔓往高處盤繞生長的植物，這些籬笆都被拔起，百香果們多半也是兇多吉少的命運。
村幹部熱情地接待了陳瑞文的到來，對於萬生給他們提供的方案，已經做好了最壞打算的他們簡直是感到受寵若驚。
“我就說了，香港老板還是有好人的。”村支書狠狠地握了握陳瑞文的手，罷了還不想松開，非要帶著這根救命稻草一起去他們原本的種植田去看看情況。
這一看，陳瑞文算是看出了問題。
這個村子沿海，迎風的一面是一片平坦，一路往前就是大海，臺風一來，基本就是毫無遮擋的直擊。再看他們的塑料大棚，都是非常簡易的構造，普通的大雨還能勉強擋一擋，一旦超過五六級的大風，怕是這個棚架都會直接被掀起來吹走。和萬生那些鋼結構做的大型溫室對比簡直就是一個天一個地。
“你們就這樣種？也不做什麽防風的措施？”
“天後娘娘會保佑我們的嘛，一般都不會有很大的風打過來，這次是我們壓石頭壓晚了。”說著村支書指了指為數不多剩下的幾個棚，應該是有重物壓住，那幾個棚雖然破破爛爛，但是還牢靠地壓在地上，棚裏也還有少部分劫後餘生的百香果。
得了，陳瑞文也不敢冒犯神靈，大致估算了一下棚裏還剩的百香果，應該撐死了也就三四十斤的產量，遠達不到海心西餅要求的數量。
“海心西餅要求賠償，你們打算怎麽辦？”
“說來慚愧，沒有發現合同的漏洞是我們疏忽了，我們準備找法律援助，然後就收到了貴公司的電話，說是能有辦法幫幫我們。”
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