新的機遇（一）
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新的機遇（一）
臺風殘留的雲團依然發揮著它的作用，在港澳和廣東沿海區域留下了無數場大雨。
看著媒體上各種山洪內澇的報道，秦漸想的最多的就是這陣子恰好是秋收開始，也不知道有多少農民因為這場天災虧得血本無歸想哭都沒有眼淚。
萬生名下承包的地狀況都還算得上好的，秦漸看到不少同行的行業群裏都發滿了對臺風的抱怨和痛恨，一個接一個視頻點下去，待收成的果實，待收割的水稻，還有長得正是茂盛的煙葉，全都覆蓋在厚重的泥漿下，光是看一眼都覺得心痛。
城市裏的年輕人都在發動態吐槽要劃著船去上班，要泡在水裏打工，在網絡上鬧得沸沸揚揚的，充滿了黑色幽默的喜劇色彩。可這些農民的生計也同樣因此遭受了巨大的破壞，關註的人卻並不多。
也許要等到市面上的菜價貴了，種類少了，他們才會遲緩地意識到這場風波帶來的另一面的惡劣影響。
想著這些，秦漸一大清早就驅車回萬生的香港辦事處。這天雨水已經小了很多，細細地飄著，就算不打傘也沒有太大的影響，全港市民也終於可以放心地走出家門，重返工作崗位。
路上臺風肆虐的痕跡顯而易見，被掀開半掛在空中的廣告牌，被撕裂的樹幹，被風刮得飛上了人行道的攔路水馬，無一不在提醒著途人過去的幾天經歷的事情。
萬生在香港這座半倉儲半辦公的建築物是租來的，前身是本土的食品加工廠，所以冷庫之類的東西都不需要重新配置。
時間還早，秦漸一進門就換上了防塵服先在倉庫裏走了一遍，仔細地檢查倉庫內部是否有因為臺風導致的漏水滲水，他走路的速度本來就不快，加上不時要停下看看疑似有安全問題的區域，一趟下來，也走了大半個小時，這也就到了正常的上班時間。
員工們熱情地和秦漸打著招呼，大家都不約而同地露出了劫後餘生的慶幸。
所幸倉庫區域的所有墻面和管道都經過良好的加固，光是從肉眼看來並沒有看出什麽問題，為求個心安，秦漸還是為此預約了專業的安檢團隊。
相比之下，辦公區域的問題才更大，因為最後一個下班的員工沒有關好辦公室的窗戶，正對著風口的一扇窗大開著，雨水順著風力猛灌進辦公室，加上風吹，辦公室的景象可謂一片狼藉。
地面的積水夾雜著泥塵，又濕又滑，秦漸看得都下意識抓了抓身邊的桌子站穩，指揮道：
“大家一人去工具房拿一樣工具，一起動手打掃一下吧。”
秦漸自己也拿了一把拖把準備加入，電話鈴聲突然的插入讓他停下了手，來電顯示是蜜意甜品的羅元宵羅總，這可是稀客，秦漸當即就按下了接聽：“羅總您好，我是萬生科技的秦漸。”
“秦總啊，現在方便說話嗎？”
“您盡管說，我這在香港辦事處這邊，如果需要，我登門拜訪也可以。”
“哦？你在香港啊？那正好，電話裏也說不清，能見一面當面說就更好了，我朋友這裏有筆生意，不算大，但剛好你能幫上忙。”
“秦總你小心點，讓一讓。”拖把拖到了秦漸擋住的路中央，秦漸也稍微往後躲了躲，一晃神就沒聽清。
“生意？”
“你先過來吧，來了就知道了。”
蜜意甜品和萬生合作的這幾個月，除了開始不太順利，後續也漸入佳境，三個月一次的供應商評分也比第一次的時候要高了一個等級，這回羅元宵說要秦漸幫忙，為了萬生後續的訂單，說什麽秦漸都是要去一趟探個虛實的。
約在了蜜意甜品的總裁室，秦漸剛過門禁就被羅元宵的秘書帶到了一條專用電梯，直達羅元宵所在的樓層。
明明是一個做甜品的企業，能把做得這麽大的規模，這個利潤率秦漸光是想想都覺得心動又心驚。
羅元宵坐在巨大的辦公椅上，桌前還有另一號人物。
秦漸快步走近，恭敬地喊了一聲羅總。
“來了，給你介紹一下，海心西餅的采購總監，Keith Ng，阿Keith，這個就是我跟你說的，萬生的副總，秦漸。”
海心西餅的名頭在香港乃至廣東省內都算得上是耳熟能詳，他們主打的就是傳統的粵式點心和西餅的融合創新，多口味的曲奇餅幹也在市場上廣受歡迎。秦漸也有在此前的展覽會上品嘗過他們推出的辣味曲奇餅，是相當新穎的構思，能吸引不少年輕敢於嘗新的藍海市場客戶。
“Keith，您好，我是秦漸。”
“你好。”
兩人友好地握了握手，在羅元宵的示意下坐下。
“很奇怪我為什麽突然找你吧？”羅元宵看著秦漸。
“實不相瞞，是的。羅總日理萬機，就算和萬生的生意，基本上都是小羅總那邊去對接的，今天驚動了羅總，我這兒也受寵若驚。”
羅元宵點了點手機，在秦漸眼前晃了晃，畫面上是秦漸早晨發的朋友圈，內容是——“黃金百香果”，等待有緣人。
秦漸眼前一亮，看來這堆無主的百香果馬上就要找到主了，不由地端正了一下坐姿，期待地看著羅元宵。
“小夥子，生意不是這麽做的，等有緣人你可要等到地老天荒。”羅元宵搖了搖頭，又看了看秦漸身旁的Keith，“不過你小子運氣不錯，還真的被你等到了個有緣人。Keith他們之前跟內地一個村企簽了供貨協議，不過這一場臺風，他們的大棚都被沖垮了，損失慘重，原定下個月要推出的百香果口味曲奇和夾心餅幹都沒有辦法做了。”
聽到羅元宵這麽說，秦漸意識到商機確實就在眼前，主動開口想要抓住機會：“我們的黃金百香果是新品種，比市面上常見的紫黑色的百香果口感更好，沒有那麽重的酸味，清香度更高，很適合用來做甜品和烘焙類的產品。”
“Keith，怎麽樣，有興趣嗎？”
“當然，如果能合作，我們也能解決燃眉之急。”Keith主動給秦漸遞上了名片。
“秦總，這條紅線我算是替你牽了，接下來能不能把握住這個有緣人，還看你的造化了。”羅元宵看起來很開心，暢快地笑著。
離開蜜意甜品的大樓，秦漸和Keith挑了一個安靜的咖啡廳作為繼續商討的場所。
針對海心西餅的需求數量，秦漸在Keith面前迅速用電腦做了一個出貨周期的排布。
和其他容易腐壞的水果相比，百香果的優勢就是耐於儲藏，就算經過風幹，蒸發了水分反而會讓果肉的甜味更突出。秦漸熟知百香果的這一特性，這也是他敢於做這個出貨推移表原因。
只要能先分兩批解決了現在有的庫存，根據百香果的生長期再計算後續的出貨預計日期，對於秦漸來說並不是什麽困難的題目。Keith看著秦漸在電腦上做的推演，也默默點頭認同著秦漸的專業度。
“所以我說，還是要讓專業的人去做專業的事情。那些大學生村幹部，雖然為了扶貧花了很多功夫，可畢竟不夠專業，你看這一遭，果子也壞了，合約也滿足不了，搞不好到時候我們公司還要跟他們索償。”Keith感嘆著。
聽到“索償”二字，秦漸疑惑：“農戶辛辛苦苦種了這麽久的果子，誰不期盼有個好收成呢，是吧？可這算得上是自然災害吧，不可抗力導致違約，還要索償？”
“今早從公司出來的時候聽說的，合同的東西有法務團隊去跟，具體的我也不太了解。還是聊聊你們的果子吧，按你做的這個推算，可以很穩定地供應我們，直接取代之前那一家應該也不成問題。安排個時間，我想去實地了解下。”
“當然可以。”秦漸點頭，“不知道海心這邊對這一次采購的定價有沒有一個目標價？如果我們能做到，會盡力配合貴司希望的價格。”
“有是有，我們是希望你們可以做到和原有的那家村企一樣的價格，具體是多少，我還要回去確認一下合同 。”Keith舉起秦漸的名片，“電郵聯絡。方便的話，你可以先發一份你們的公司簡介和其他相關資料給我，我先回去建個檔。”
“沒問題。”
帶著海心的資料，秦漸親自開車來接貝海容下班。
“我記得有人說會公私分明的，現在直接把我綁架到我家裏讓我加班，是不是有點過分了啊？”貝海容一上車就開始抗議。
“對不起啦。”秦漸伸手搭在貝海容手上，被她警告地看了一眼，乖乖放回方向盤。
途徑超市買了幾包可以快煮的烏冬和車仔面，又買了一袋有機番茄和一盒雞蛋，秦漸火速回到車裏，和陳瑞文約好了開會的時間，總不能一邊吃晚飯一邊開會，這種時候簡單方便又有營養的東西就最好。
在貝海容的強烈要求下，秦漸又表演了一次在掌心上徒手切番茄的功夫，末了還假裝切到了手，發出吃痛的聲音，裝作倒黴地喊著：
“完了完了，又報廢了一只手。”
“好哦，又能多拿一點傷殘津貼。”貝海容無情地戳穿。
用最快的速度解決了晚飯，兩個人直接就在客廳的茶幾上面對面擺開了各自的電腦。
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臺風殘留的雲團依然發揮著它的作用，在港澳和廣東沿海區域留下了無數場大雨。
看著媒體上各種山洪內澇的報道，秦漸想的最多的就是這陣子恰好是秋收開始，也不知道有多少農民因為這場天災虧得血本無歸想哭都沒有眼淚。
萬生名下承包的地狀況都還算得上好的，秦漸看到不少同行的行業群裏都發滿了對臺風的抱怨和痛恨，一個接一個視頻點下去，待收成的果實，待收割的水稻，還有長得正是茂盛的煙葉，全都覆蓋在厚重的泥漿下，光是看一眼都覺得心痛。
城市裏的年輕人都在發動態吐槽要劃著船去上班，要泡在水裏打工，在網絡上鬧得沸沸揚揚的，充滿了黑色幽默的喜劇色彩。可這些農民的生計也同樣因此遭受了巨大的破壞，關註的人卻並不多。
也許要等到市面上的菜價貴了，種類少了，他們才會遲緩地意識到這場風波帶來的另一面的惡劣影響。
想著這些，秦漸一大清早就驅車回萬生的香港辦事處。這天雨水已經小了很多，細細地飄著，就算不打傘也沒有太大的影響，全港市民也終於可以放心地走出家門，重返工作崗位。
路上臺風肆虐的痕跡顯而易見，被掀開半掛在空中的廣告牌，被撕裂的樹幹，被風刮得飛上了人行道的攔路水馬，無一不在提醒著途人過去的幾天經歷的事情。
萬生在香港這座半倉儲半辦公的建築物是租來的，前身是本土的食品加工廠，所以冷庫之類的東西都不需要重新配置。
時間還早，秦漸一進門就換上了防塵服先在倉庫裏走了一遍，仔細地檢查倉庫內部是否有因為臺風導致的漏水滲水，他走路的速度本來就不快，加上不時要停下看看疑似有安全問題的區域，一趟下來，也走了大半個小時，這也就到了正常的上班時間。
員工們熱情地和秦漸打著招呼，大家都不約而同地露出了劫後餘生的慶幸。
所幸倉庫區域的所有墻面和管道都經過良好的加固，光是從肉眼看來並沒有看出什麽問題，為求個心安，秦漸還是為此預約了專業的安檢團隊。
相比之下，辦公區域的問題才更大，因為最後一個下班的員工沒有關好辦公室的窗戶，正對著風口的一扇窗大開著，雨水順著風力猛灌進辦公室，加上風吹，辦公室的景象可謂一片狼藉。
地面的積水夾雜著泥塵，又濕又滑，秦漸看得都下意識抓了抓身邊的桌子站穩，指揮道：
“大家一人去工具房拿一樣工具，一起動手打掃一下吧。”
秦漸自己也拿了一把拖把準備加入，電話鈴聲突然的插入讓他停下了手，來電顯示是蜜意甜品的羅元宵羅總，這可是稀客，秦漸當即就按下了接聽：“羅總您好，我是萬生科技的秦漸。”
“秦總啊，現在方便說話嗎？”
“您盡管說，我這在香港辦事處這邊，如果需要，我登門拜訪也可以。”
“哦？你在香港啊？那正好，電話裏也說不清，能見一面當面說就更好了，我朋友這裏有筆生意，不算大，但剛好你能幫上忙。”
“秦總你小心點，讓一讓。”拖把拖到了秦漸擋住的路中央，秦漸也稍微往後躲了躲，一晃神就沒聽清。
“生意？”
“你先過來吧，來了就知道了。”
蜜意甜品和萬生合作的這幾個月，除了開始不太順利，後續也漸入佳境，三個月一次的供應商評分也比第一次的時候要高了一個等級，這回羅元宵說要秦漸幫忙，為了萬生後續的訂單，說什麽秦漸都是要去一趟探個虛實的。
約在了蜜意甜品的總裁室，秦漸剛過門禁就被羅元宵的秘書帶到了一條專用電梯，直達羅元宵所在的樓層。
明明是一個做甜品的企業，能把做得這麽大的規模，這個利潤率秦漸光是想想都覺得心動又心驚。
羅元宵坐在巨大的辦公椅上，桌前還有另一號人物。
秦漸快步走近，恭敬地喊了一聲羅總。
“來了，給你介紹一下，海心西餅的采購總監，Keith Ng，阿Keith，這個就是我跟你說的，萬生的副總，秦漸。”
海心西餅的名頭在香港乃至廣東省內都算得上是耳熟能詳，他們主打的就是傳統的粵式點心和西餅的融合創新，多口味的曲奇餅幹也在市場上廣受歡迎。秦漸也有在此前的展覽會上品嘗過他們推出的辣味曲奇餅，是相當新穎的構思，能吸引不少年輕敢於嘗新的藍海市場客戶。
“Keith，您好，我是秦漸。”
“你好。”
兩人友好地握了握手，在羅元宵的示意下坐下。
“很奇怪我為什麽突然找你吧？”羅元宵看著秦漸。
“實不相瞞，是的。羅總日理萬機，就算和萬生的生意，基本上都是小羅總那邊去對接的，今天驚動了羅總，我這兒也受寵若驚。”
羅元宵點了點手機，在秦漸眼前晃了晃，畫面上是秦漸早晨發的朋友圈，內容是——“黃金百香果”，等待有緣人。
秦漸眼前一亮，看來這堆無主的百香果馬上就要找到主了，不由地端正了一下坐姿，期待地看著羅元宵。
“小夥子，生意不是這麽做的，等有緣人你可要等到地老天荒。”羅元宵搖了搖頭，又看了看秦漸身旁的Keith，“不過你小子運氣不錯，還真的被你等到了個有緣人。Keith他們之前跟內地一個村企簽了供貨協議，不過這一場臺風，他們的大棚都被沖垮了，損失慘重，原定下個月要推出的百香果口味曲奇和夾心餅幹都沒有辦法做了。”
聽到羅元宵這麽說，秦漸意識到商機確實就在眼前，主動開口想要抓住機會：“我們的黃金百香果是新品種，比市面上常見的紫黑色的百香果口感更好，沒有那麽重的酸味，清香度更高，很適合用來做甜品和烘焙類的產品。”
“Keith，怎麽樣，有興趣嗎？”
“當然，如果能合作，我們也能解決燃眉之急。”Keith主動給秦漸遞上了名片。
“秦總，這條紅線我算是替你牽了，接下來能不能把握住這個有緣人，還看你的造化了。”羅元宵看起來很開心，暢快地笑著。
離開蜜意甜品的大樓，秦漸和Keith挑了一個安靜的咖啡廳作為繼續商討的場所。
針對海心西餅的需求數量，秦漸在Keith面前迅速用電腦做了一個出貨周期的排布。
和其他容易腐壞的水果相比，百香果的優勢就是耐於儲藏，就算經過風幹，蒸發了水分反而會讓果肉的甜味更突出。秦漸熟知百香果的這一特性，這也是他敢於做這個出貨推移表原因。
只要能先分兩批解決了現在有的庫存，根據百香果的生長期再計算後續的出貨預計日期，對於秦漸來說並不是什麽困難的題目。Keith看著秦漸在電腦上做的推演，也默默點頭認同著秦漸的專業度。
“所以我說，還是要讓專業的人去做專業的事情。那些大學生村幹部，雖然為了扶貧花了很多功夫，可畢竟不夠專業，你看這一遭，果子也壞了，合約也滿足不了，搞不好到時候我們公司還要跟他們索償。”Keith感嘆著。
聽到“索償”二字，秦漸疑惑：“農戶辛辛苦苦種了這麽久的果子，誰不期盼有個好收成呢，是吧？可這算得上是自然災害吧，不可抗力導致違約，還要索償？”
“今早從公司出來的時候聽說的，合同的東西有法務團隊去跟，具體的我也不太了解。還是聊聊你們的果子吧，按你做的這個推算，可以很穩定地供應我們，直接取代之前那一家應該也不成問題。安排個時間，我想去實地了解下。”
“當然可以。”秦漸點頭，“不知道海心這邊對這一次采購的定價有沒有一個目標價？如果我們能做到，會盡力配合貴司希望的價格。”
“有是有，我們是希望你們可以做到和原有的那家村企一樣的價格，具體是多少，我還要回去確認一下合同 。”Keith舉起秦漸的名片，“電郵聯絡。方便的話，你可以先發一份你們的公司簡介和其他相關資料給我，我先回去建個檔。”
“沒問題。”
帶著海心的資料，秦漸親自開車來接貝海容下班。
“我記得有人說會公私分明的，現在直接把我綁架到我家裏讓我加班，是不是有點過分了啊？”貝海容一上車就開始抗議。
“對不起啦。”秦漸伸手搭在貝海容手上，被她警告地看了一眼，乖乖放回方向盤。
途徑超市買了幾包可以快煮的烏冬和車仔面，又買了一袋有機番茄和一盒雞蛋，秦漸火速回到車裏，和陳瑞文約好了開會的時間，總不能一邊吃晚飯一邊開會，這種時候簡單方便又有營養的東西就最好。
在貝海容的強烈要求下，秦漸又表演了一次在掌心上徒手切番茄的功夫，末了還假裝切到了手，發出吃痛的聲音，裝作倒黴地喊著：
“完了完了，又報廢了一只手。”
“好哦，又能多拿一點傷殘津貼。”貝海容無情地戳穿。
用最快的速度解決了晚飯，兩個人直接就在客廳的茶幾上面對面擺開了各自的電腦。
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