辛苦的回報
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辛苦的回報
“那……叔叔阿姨，時間也不早了，我先回去了。”秦漸看了看墻上的掛鐘，想辦法從貝家父母這兒脫身。
“哦哦，好。”貝媽媽答應著，看秦漸獨自在玄關穿鞋，推了還坐在沙發上吃水果的貝海容一把，“Shell，你怎麽不送送你男朋友？”
被“男朋友”三個字嗆到，貝海容咳了幾聲。
“沒事，海容她也累了，讓她休息休息。”秦漸回頭道別後出門，這邊的貝海容被親媽往胳膊上狠狠掐了一道。
“你就這麽放心他一個人下樓梯？摔了怎麽辦？”
貝海容聽得都覺得離譜，秦漸這是哪裏來的魔力，都讓自己親媽胳膊肘往外拐了。“他比較像你親生的。這麽關心他。”
“那他腳不方便嘛，你看他走平路都一瘸一拐的。你還叫人幫你提東西上來，真是夠寬心的。Mommy是不介意你找了這樣的男朋友，但是以後你們兩個要一起生活的話，就要互相體諒互相照顧才是。”貝媽媽把貝海容拉了起來，推到玄關處換鞋，“快去吧。”
“好啦好啦。”貝海容拗不過媽媽，快步追了下樓。
說是追，秦漸下樓梯走得有多慢，貝海容是清楚的，就剛剛聽了媽媽那一番話再追，秦漸也還在四樓和五樓之間的樓梯上一步一步地往下走。
“都說了不用送，你怎麽又下來了。”秦漸停下腳步，擡頭，和在上一層扶手上趴著往下看的貝海容對視。
貝海容把身子收回去，快步下到秦漸身邊：“戲要做全套嘛。我媽不知道多關心你，還怕你摔跤，就把我趕下來了。”
“用不著這麽大陣仗，又不是第一天穿假肢。”秦漸自嘲地笑了笑，“過去十年，該摔的也摔過，不該摔的也摔過，萬生粵北基地新大樓落成典禮那天，他們在臺子上鋪的紅地毯翹起來了，當著全公司上上下下的面直接摔舞臺中央了，都知道我是瘸子了。”
光是想象一下畫面都覺得尷尬，貝海容還是第一次聽秦漸講起這些糗事，總覺得心裏酸酸的，又好像說什麽都沒法安慰他。
沒有聽到貝海容接話，秦漸又補了一句：“不要可憐我啊，我很怕被人同情的。”
“沒有，我就是來看你笑話的。”秦漸每下一層，貝海容就在上一層的扶手處看著他，她知道秦漸沒有那麽脆弱，就像他說的，都十年了，過去十年他還不是一樣這麽一步一步走過來的。
雖然花了點時間，總算下到了一樓的馬路旁，貝海容和秦漸並肩走著去取車。
“明天你一個人去蜜意甜品？”
秦漸很快找到了自己的車，上車，從車窗探出頭來：“就預約了我一個人的名字，放心，我做好了談不成的心理準備。你上樓吧。”
“回去路上小心。”
車窗裏伸出秦漸的大拇指，貝海容已經習慣了看秦漸做這個動作。
蜜意甜品的集團大樓，比秦漸想象中還要豪華，很難想象一個小小的甜品店是怎麽發展到如今連鎖店開遍港九新界，甚至走出了香港，拓展到了澳門和廣東省，還有在馬來西亞和新加坡開分店的計劃。
想到萬生，如果也能像蜜意甜品這般把市場打開，今後要努力的事情還有太多，秦漸頓覺肩上的擔子又重了幾分。
如果能借蜜意甜品的東風，這條路就會輕松一些，可惜這次沒能把握住契機，偏偏是在關鍵客戶到訪時捅了大簍子。廣東人說，“蘇州過後冇艇搭”，這回萬生就真的是錯過了蘇州。
進門前秦漸再次整理了一下領帶和眼鏡，自己代表的可是萬生的形象，如果連這點都做不好，沒有辦法說服客戶。
“早上好，我是萬生科技的秦漸，和貴司開發部的Vivian小姐約了十點半見面。”
“這邊請。”
離預約的時間還有十分鐘，蜜意甜品的團隊卻已經在會議室就位，坐得滿滿當當，秦漸都有些後悔沒有把陳瑞文帶過來撐場子。
除了那天到場的一行人之外，還有秦漸沒有見過的幾個人，都坐在正對屏幕的主位上，應該來頭不小。
“各位早上好，我是萬生科技的技術執行官，秦漸。”走到預留了名牌的位置前，秦漸先自我介紹了一遍。
那幾位新加入的人也逐一介紹了自己，明明是約的登門道歉，現在這個陣勢卻沒有給到秦漸賠禮的機會。
“我們已經了解了萬生的情況，以及當天發生的事情經過，對於萬生了應急措施評分還是比較可觀的。”坐在主席位的是一個年約五十的中年男性，眼神淩厲，說話語氣沈穩，和事前調查的一樣，這位就是蜜意甜品的話事人，羅元宵。
名字聽起來通俗，人也是元宵生的，蜜意甜品最初的鋪頭，也是靠賣湯圓糖水起家。從一碗湯圓到如今的連鎖大戶，這位羅元宵先生絕不簡單。
秦漸也不敢輕易附和，只是微微點頭致意。
“我們開發部品嘗了貴司的原材料和一些副產品，也把帶回來的原材料放到了開發鏈上，無論口味還是品質都比較穩定。秦先生，你大可不用這麽緊張，我知道你今天來的目的，但我覺得你好像對自家的產品太缺乏信心了。”羅元宵開口，話題直插到秦漸面前。
秦漸回看著羅元宵，開口道：“羅主席，貴司對萬生的產品有這麽高的評價，我很高興。我只是在想，貴司的生意面這麽大，萬生是不是有能力去承擔起貴司的供應商這樣的位置。”
“蜜意甜品的供應商，大大小小過百家，萬生既不是最大規模的，也不是最寒酸的，我們看供應商，從來都是以品質和價格優先，能達到這兩種要求的，我們說什麽都不會輕易放過。”羅元宵一副皮笑肉不笑的樣子，看得秦漸也有幾分壓力。
“我聽說考察團在貴司碰到了員工傷人事件，本來這件事，員工傷人，你們花點錢私了，到我們這兒跟我說是私人糾紛就可以了。不過貴司的處理手段，實在是讓我欽佩。實不相瞞，我們公司最近也有碰到這樣的情況，看了你們的調查報告，我是得到了啟發啊。甜品的主要消費群體就是女性，我們能做到把整個企業都展現出對女性的關懷，不怕拿不到口碑啊，是吧。”
羅元宵的笑有種莫名的威壓。
“羅主席說的是。”
通過激發消費群體的意識去提高自身的口碑，不愧是重利薄情的商人，消費者還要主動為這張感情牌買單，秦漸心裏盡管不太認同這樣的做法，在這種場面下也只能附和。
和羅元宵又交鋒了幾個來回，這個老謀深算的商人終於松了口，約定在今天內發出供應商合同，只要萬生審核通過回簽，就正式列入蜜意甜品的供應商名單當中。
羅元宵最先起身，走到秦漸身邊，拍了拍秦漸的肩膀：“小子，我看好你。”
“謝謝羅主席給萬生這次機會。”
最想要的客戶基本拿下來了，秦漸第一時間通知了陳瑞文，激動得他馬上就要開車從粵北基地趕回香港參與簽約，再通知到林寧，要求律師團隊做好審查合同的準備。
很快微信的通知欄也接二連三地彈出了貝海容的消息。
“恭喜你。”
“辛苦是會有回報的。”
最後還有慣例的大拇指。
貝海容正喝著咖啡，等待著手機裏秦漸顯示輸入中又遲遲沒有發出的消息。
好一會兒，才收到一個語音消息。
“貝律師，謝謝你。”
很官方，秦漸這個人一碰到公事就會很官方。貝海容無奈地搖了搖頭，放下咖啡準備開會。
萬生把蜜意甜品這個客戶拿下來，貝海容的底氣也提了不少，萬生是目前為止尚未接觸過的領域，好在有秦漸一直以來耐心的說明，她在萬生的業務才得以好好開展。
隨後手機又震動了一下。
“這段時間你也辛苦了。”還算是個活人說的話，貝海容笑了。
蜜意甜品的合同在秦漸通知林寧的同時已經收到了，大型連鎖集團的效率就是不容小覷。無論規模還是潛在消費群體的體量，和萬生這邊對比起來，簡直就是西瓜和芝麻的差異。
但是供應商和客戶的規模差異過大，也容易出現霸王條款的問題。貝海容從前經手過的一些小公司，就是因為追求和大客戶合作，一味地退讓，在合同當中出現很多不平等條約，最後在出現違約狀況時，直接破產，被客戶吞並到集團內部變為子公司。可以說，這也是一些大型企業兼並擴張的手段之一。
林寧在會議室中央，有條不紊地指揮著每一步行動：“大家爭取在今天下班之前總結出一版問題，秦漸和Raymond下午會來律師樓，你們跟他們都熟悉，有什麽問題可以直接溝通。”
“收到。”
“這是我們律師樓和萬生第一個新合同，好好處理。”林寧坐到貝海容身邊，“Shell，恭喜你，萬生是你在我們律師樓第一個客戶，有個不錯的開局，後面值得期待。”
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“那……叔叔阿姨，時間也不早了，我先回去了。”秦漸看了看墻上的掛鐘，想辦法從貝家父母這兒脫身。
“哦哦，好。”貝媽媽答應著，看秦漸獨自在玄關穿鞋，推了還坐在沙發上吃水果的貝海容一把，“Shell，你怎麽不送送你男朋友？”
被“男朋友”三個字嗆到，貝海容咳了幾聲。
“沒事，海容她也累了，讓她休息休息。”秦漸回頭道別後出門，這邊的貝海容被親媽往胳膊上狠狠掐了一道。
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“那他腳不方便嘛，你看他走平路都一瘸一拐的。你還叫人幫你提東西上來，真是夠寬心的。Mommy是不介意你找了這樣的男朋友，但是以後你們兩個要一起生活的話，就要互相體諒互相照顧才是。”貝媽媽把貝海容拉了起來，推到玄關處換鞋，“快去吧。”
“好啦好啦。”貝海容拗不過媽媽，快步追了下樓。
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“都說了不用送，你怎麽又下來了。”秦漸停下腳步，擡頭，和在上一層扶手上趴著往下看的貝海容對視。
貝海容把身子收回去，快步下到秦漸身邊：“戲要做全套嘛。我媽不知道多關心你，還怕你摔跤，就把我趕下來了。”
“用不著這麽大陣仗，又不是第一天穿假肢。”秦漸自嘲地笑了笑，“過去十年，該摔的也摔過，不該摔的也摔過，萬生粵北基地新大樓落成典禮那天，他們在臺子上鋪的紅地毯翹起來了，當著全公司上上下下的面直接摔舞臺中央了，都知道我是瘸子了。”
光是想象一下畫面都覺得尷尬，貝海容還是第一次聽秦漸講起這些糗事，總覺得心裏酸酸的，又好像說什麽都沒法安慰他。
沒有聽到貝海容接話，秦漸又補了一句：“不要可憐我啊，我很怕被人同情的。”
“沒有，我就是來看你笑話的。”秦漸每下一層，貝海容就在上一層的扶手處看著他，她知道秦漸沒有那麽脆弱，就像他說的，都十年了，過去十年他還不是一樣這麽一步一步走過來的。
雖然花了點時間，總算下到了一樓的馬路旁，貝海容和秦漸並肩走著去取車。
“明天你一個人去蜜意甜品？”
秦漸很快找到了自己的車，上車，從車窗探出頭來：“就預約了我一個人的名字，放心，我做好了談不成的心理準備。你上樓吧。”
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車窗裏伸出秦漸的大拇指，貝海容已經習慣了看秦漸做這個動作。
蜜意甜品的集團大樓，比秦漸想象中還要豪華，很難想象一個小小的甜品店是怎麽發展到如今連鎖店開遍港九新界，甚至走出了香港，拓展到了澳門和廣東省，還有在馬來西亞和新加坡開分店的計劃。
想到萬生，如果也能像蜜意甜品這般把市場打開，今後要努力的事情還有太多，秦漸頓覺肩上的擔子又重了幾分。
如果能借蜜意甜品的東風，這條路就會輕松一些，可惜這次沒能把握住契機，偏偏是在關鍵客戶到訪時捅了大簍子。廣東人說，“蘇州過後冇艇搭”，這回萬生就真的是錯過了蘇州。
進門前秦漸再次整理了一下領帶和眼鏡，自己代表的可是萬生的形象，如果連這點都做不好，沒有辦法說服客戶。
“早上好，我是萬生科技的秦漸，和貴司開發部的Vivian小姐約了十點半見面。”
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離預約的時間還有十分鐘，蜜意甜品的團隊卻已經在會議室就位，坐得滿滿當當，秦漸都有些後悔沒有把陳瑞文帶過來撐場子。
除了那天到場的一行人之外，還有秦漸沒有見過的幾個人，都坐在正對屏幕的主位上，應該來頭不小。
“各位早上好，我是萬生科技的技術執行官，秦漸。”走到預留了名牌的位置前，秦漸先自我介紹了一遍。
那幾位新加入的人也逐一介紹了自己，明明是約的登門道歉，現在這個陣勢卻沒有給到秦漸賠禮的機會。
“我們已經了解了萬生的情況，以及當天發生的事情經過，對於萬生了應急措施評分還是比較可觀的。”坐在主席位的是一個年約五十的中年男性，眼神淩厲，說話語氣沈穩，和事前調查的一樣，這位就是蜜意甜品的話事人，羅元宵。
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秦漸也不敢輕易附和，只是微微點頭致意。
“我們開發部品嘗了貴司的原材料和一些副產品，也把帶回來的原材料放到了開發鏈上，無論口味還是品質都比較穩定。秦先生，你大可不用這麽緊張，我知道你今天來的目的，但我覺得你好像對自家的產品太缺乏信心了。”羅元宵開口，話題直插到秦漸面前。
秦漸回看著羅元宵，開口道：“羅主席，貴司對萬生的產品有這麽高的評價，我很高興。我只是在想，貴司的生意面這麽大，萬生是不是有能力去承擔起貴司的供應商這樣的位置。”
“蜜意甜品的供應商，大大小小過百家，萬生既不是最大規模的，也不是最寒酸的，我們看供應商，從來都是以品質和價格優先，能達到這兩種要求的，我們說什麽都不會輕易放過。”羅元宵一副皮笑肉不笑的樣子，看得秦漸也有幾分壓力。
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羅元宵的笑有種莫名的威壓。
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通過激發消費群體的意識去提高自身的口碑，不愧是重利薄情的商人，消費者還要主動為這張感情牌買單，秦漸心裏盡管不太認同這樣的做法，在這種場面下也只能附和。
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“恭喜你。”
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好一會兒，才收到一個語音消息。
“貝律師，謝謝你。”
很官方，秦漸這個人一碰到公事就會很官方。貝海容無奈地搖了搖頭，放下咖啡準備開會。
萬生把蜜意甜品這個客戶拿下來，貝海容的底氣也提了不少，萬生是目前為止尚未接觸過的領域，好在有秦漸一直以來耐心的說明，她在萬生的業務才得以好好開展。
隨後手機又震動了一下。
“這段時間你也辛苦了。”還算是個活人說的話，貝海容笑了。
蜜意甜品的合同在秦漸通知林寧的同時已經收到了，大型連鎖集團的效率就是不容小覷。無論規模還是潛在消費群體的體量，和萬生這邊對比起來，簡直就是西瓜和芝麻的差異。
但是供應商和客戶的規模差異過大，也容易出現霸王條款的問題。貝海容從前經手過的一些小公司，就是因為追求和大客戶合作，一味地退讓，在合同當中出現很多不平等條約，最後在出現違約狀況時，直接破產，被客戶吞並到集團內部變為子公司。可以說，這也是一些大型企業兼並擴張的手段之一。
林寧在會議室中央，有條不紊地指揮著每一步行動：“大家爭取在今天下班之前總結出一版問題，秦漸和Raymond下午會來律師樓，你們跟他們都熟悉，有什麽問題可以直接溝通。”
“收到。”
“這是我們律師樓和萬生第一個新合同，好好處理。”林寧坐到貝海容身邊，“Shell，恭喜你，萬生是你在我們律師樓第一個客戶，有個不錯的開局，後面值得期待。”
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