考前的準備
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考前的準備
從山上下來的路上，秦漸難得地向貝海容發出了請求。
“這邊的臺階沒有扶手，可以麻煩你做一下我的拐杖嗎？”
已經不是第一次聽到秦漸這樣的請求，貝海容欣然應允：“像上次那樣可以嗎？”恰好今天穿的是平底鞋，可以讓秦漸放心地借力。
“嗯。”秦漸虛虛地扶著貝海容的手肘上方，低頭專心看路。看秦漸走得不太自然，貝海容放慢了自己的腳步去配合。
或許是為了穩定，秦漸下臺階的時候不像上樓那樣交替步伐，而是保持著邁出左腳先下臺階，等站穩了再收回右腳的姿勢。貝海容發現秦漸顯然是不敢太用力地去扶她，她幾乎感覺不到秦漸在依靠她的力量。
好在這段臺階不算太陡，花費的時間比秦漸預想的要少一些，穩穩地踩到平地上的瞬間，他松開了抓住貝海容的手。
“謝謝。”
秦漸的這一點，貝海容不太喜歡，明明兩個人已經比之前熟悉了很多，他還是習慣因為一些小事說謝謝，距離感好像一下子又拉開了。
貝海容總感覺不吐不快，還是開口說了出來：“下次不要跟我說謝謝了，你是我的客戶，在這之前我們又一起跑了比賽，總算是個朋友吧，朋友之間就不要這麽見外了。”
秦漸點了點頭，也沒有說什麽。
“還有，你看我都叫你秦漸了，你還總是叫我貝律師，真的太見外，換個稱呼，跟大家一樣叫我Shell也可以。”貝海容補充道。
“我英文不好，發音不準。”秦漸舉起手臂擦了擦自己額頭的汗珠，也不知道是面對貝海容緊張還是天氣太熱。
貝海容從手提包裏拿出面巾紙，遞給秦漸，“那你叫中文名，貝海容，你名字兩個字，我名字三個字，不順口，直接叫海容吧。”
“海容。”
“哎。”貝海容笑了，“好多年沒有人這麽叫我了。”
“好多年？”秦漸想了想，猜想大概是貝海容的某位前任男友。
“是我太婆。海容這個名字是她取的。”貝海容的語氣裏似乎帶著懷念，“我讀中學的時候特別不喜歡這個名字，總想著要改掉。你知道為什麽嗎？”
“為什麽？”
“讀中一的時候，班裏的同學都喜歡開我名字的玩笑，說什麽‘菲傭印傭貝海容’，我就很生氣，和這個取花名的人打了一架，吃了處分，我就吵著要改名。那時候太婆還在，跟我說了很多關於這個名字的典故和寄望，沒過多久，太婆就過世了，怎麽說呢，我感覺這個名字秉承了太婆對我的希冀，我就沒有再鬧改名。為了實現這個海納百川的理想，我就是從那時候出國去留學的。”
秦漸聽得出，貝海容和她這個太婆的感情很深，就連先前用假名都是用的太婆的名字。
“既然你有在踐行名字裏的理想，你太婆在天之靈應該也會很欣慰的。”
把話說出來，貝海容也覺得心裏輕松了些：“以前我總以為我走了很遠的路，看了很多，但最近這些天看到了很多以前沒有看過的不能理解的東西，要做到有容乃大，還差得很遠呢。”
貝海容話畢，兩人之間忽然沈默了一會兒。
秦漸率先把話題再次帶起來：“說到名字，Raymond以前跟我開玩笑，說我命中註定就是有這麽一劫。你看，漸字就是三點水加一個斬，Raymond那小子跟我說，我是註定會被水斬了一條腿的。那時候我真是氣到不行，要不是被醫生護士按著在病床上，我可能就把那小子的腿打斷了。”
這在貝海容聽起來一點都不幽默，甚至有點難過。
上次在車上秦漸只說了他受傷的經過，受傷之後的事情，她完全不了解，這麽聽秦漸一說，是心疼多於好笑的。就算他心理已經恢覆到可以拿這種事情來作為笑話講出來的程度，那過去的十年，他得經過多少心理建設？
沒有聽到貝海容的答話，秦漸也覺得有些尷尬。
“不好笑是嗎？”
“不是，”貝海容停下了腳步，轉身看向秦漸的眼睛，帶著審視和關切的覆雜眼神，“我自揭傷疤，你也陪我自揭傷疤，哎呀，有時候我真的覺得我們兩個很像。”
貝海容的眼睛好像有魔力，看不穿也猜不透，秦漸正看得入神，褲袋裏的手機忽然震動了起來。
來電顯示是香港，沒有存檔在通訊錄的電話。
“餵，您好。我是萬生科技的秦漸。”
對方聽到是普通話，輕聲“啊”了一下，然後停頓了幾秒，才開始用不太流利的普通話說話。
“秦總，您好，我是蜜意甜品的開發部經理Vivian，因為我們市場部的同事之前有跟你這邊聯絡過，我問他們要到的電話。”
“Vivian小姐，你好，你可以講廣東話，我聽得懂。”秦漸邊說邊示意貝海容走到樹蔭下的石凳旁坐下。
意識到可能是萬生的客戶，貝海容反應很快，從手提包裏拿出一本便簽和原子筆，遞給秦漸。
秦漸接過紙筆，向貝海容點點頭，繼續和電話那頭交流，不時在便簽上記錄著重點。
“好的，我們在萬生等待貴司的光臨。”秦漸放下手機，向貝海容展示便簽上的內容，“之前跟你們說過的那家想和萬生合作的連鎖甜品店，看了我們發的最新報價方案和供貨合同，有初步的合作意向，他們開發部和市場部的人下周一會過來。”
“那就是有希望了？”能拿到這個新客戶的話，不僅對萬生而言是好消息，也是他們這個律師小隊的第一個實績，貝海容很期待。
“他們審核了我們的供貨合同，大體上沒有問題，說還有一些細節需要商討，具體的要等他們來萬生現場監察過後才能下定論。”秦漸看了看手機的日歷，擡頭看向貝海容，“你的原定日程是到這周末回香港，趕不上啊。”
貝海容也看了一眼手機上的日程表，本來約了父母這個禮拜天晚上回家吃飯的，但為了工作的話，父母一定也能夠理解。
“我不是說過嗎，需要我的話，留多久都沒問題。這是我的工作職責所在，不要擔心，我會以客戶的利益優先。”
貝海容的話給秦漸打了一針強心針，這是萬生轉型發展的重要客戶，必須要確保萬無一失。想到這裏，秦漸甚至想再去上幾柱香求佛祖保佑。
收到來客預定的萬生科技，進入了一種備戰的狀態，辦公室的每個人都繃緊了神經，把需要向客戶展示的資料整理得妥妥當當。
全公司從車間到辦公室到倉庫，都做了徹底的“5S”檢查，從員工的工作服穿戴到辦公室職員桌面的文具擺放狀態，都一絲不茍地確認到位，只等這個貴客出現。
貝海容當然也沒閑著，這幾天都在和林寧以及在萬生另一個基地的Kevin和小鄭線上協作，處理了很多合同裏大大小小的問題點。
最重要的，是蜜意甜品的供貨合同。收到了對方發來的對合同問題點的確認郵件，貝海容仔細研究了粵港兩地的相關法規，確保這是一份可以在大灣區完全合法合規的合同。
在香港的林寧也連續幾天都在做蜜意甜品的經營狀況和法務狀況調查，把最新的信息共享給秦漸和貝海容：
“他們不是第一次接受內地的水果產品供應，但是有和過去的供應商因為供貨品質問題發生過一些糾紛。所以我想他們在對萬生的考察上也會比較嚴格。我們只要針對這些問題點做好預案和對策，應該是沒有問題的。”
秦漸邊翻閱著林寧的調查報告邊說：“我對萬生的品質很有信心，這一點也請林律師和貝律師都信任我們。”
“我們當然信任自己的客戶。”林寧給了肯定的回答。
“品質問題，具體是什麽？”貝海容也仔細瀏覽著報告，“因為天氣炎熱，鮮桃在運輸過程中發生了腐敗變質，食客食用後感到身體不適，向食環署投訴……餐飲行業被投訴到食環署，這可不是小事，要是被政府檢控就麻煩了。”
蜜意甜品之前這家供應商，使用的是普通的貨車，在六七八月這樣高溫的天氣下，貨櫃經過長途行駛，日曬後的內部溫度可想而知。再新鮮的水果，在悶熱的貨櫃裏也是會影響到品質的。
貝海容突然就明白了秦漸為什麽堅持要把食品專用的冷鏈物流價格壓下來，他的每一步都是在為爭取這筆新訂單做打算。
“我們用冷鏈，可以確保運輸途中的品質。雖然成本會比競爭對手高，但是可以確保客戶收到貨時的損耗率保持在一定的水平下。”秦漸給出的對策果然如貝海容所想。
在等待蜜意甜品到來的這幾天，秦漸肉眼可見的憔悴了許多，近視眼鏡下的黑眼圈也很明顯。為了確認各種資料，貝海容這幾天吃過晚飯後也會回辦公室加班，走的時候也都八九點了，秦漸辦公室的燈還亮著。
這場考試，無論是秦漸還是貝海容，都沒有松懈，要拿下這個客戶，已經是他們之間不必多說的共同目標了。
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“這邊的臺階沒有扶手，可以麻煩你做一下我的拐杖嗎？”
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“嗯。”秦漸虛虛地扶著貝海容的手肘上方，低頭專心看路。看秦漸走得不太自然，貝海容放慢了自己的腳步去配合。
或許是為了穩定，秦漸下臺階的時候不像上樓那樣交替步伐，而是保持著邁出左腳先下臺階，等站穩了再收回右腳的姿勢。貝海容發現秦漸顯然是不敢太用力地去扶她，她幾乎感覺不到秦漸在依靠她的力量。
好在這段臺階不算太陡，花費的時間比秦漸預想的要少一些，穩穩地踩到平地上的瞬間，他松開了抓住貝海容的手。
“謝謝。”
秦漸的這一點，貝海容不太喜歡，明明兩個人已經比之前熟悉了很多，他還是習慣因為一些小事說謝謝，距離感好像一下子又拉開了。
貝海容總感覺不吐不快，還是開口說了出來：“下次不要跟我說謝謝了，你是我的客戶，在這之前我們又一起跑了比賽，總算是個朋友吧，朋友之間就不要這麽見外了。”
秦漸點了點頭，也沒有說什麽。
“還有，你看我都叫你秦漸了，你還總是叫我貝律師，真的太見外，換個稱呼，跟大家一樣叫我Shell也可以。”貝海容補充道。
“我英文不好，發音不準。”秦漸舉起手臂擦了擦自己額頭的汗珠，也不知道是面對貝海容緊張還是天氣太熱。
貝海容從手提包裏拿出面巾紙，遞給秦漸，“那你叫中文名，貝海容，你名字兩個字，我名字三個字，不順口，直接叫海容吧。”
“海容。”
“哎。”貝海容笑了，“好多年沒有人這麽叫我了。”
“好多年？”秦漸想了想，猜想大概是貝海容的某位前任男友。
“是我太婆。海容這個名字是她取的。”貝海容的語氣裏似乎帶著懷念，“我讀中學的時候特別不喜歡這個名字，總想著要改掉。你知道為什麽嗎？”
“為什麽？”
“讀中一的時候，班裏的同學都喜歡開我名字的玩笑，說什麽‘菲傭印傭貝海容’，我就很生氣，和這個取花名的人打了一架，吃了處分，我就吵著要改名。那時候太婆還在，跟我說了很多關於這個名字的典故和寄望，沒過多久，太婆就過世了，怎麽說呢，我感覺這個名字秉承了太婆對我的希冀，我就沒有再鬧改名。為了實現這個海納百川的理想，我就是從那時候出國去留學的。”
秦漸聽得出，貝海容和她這個太婆的感情很深，就連先前用假名都是用的太婆的名字。
“既然你有在踐行名字裏的理想，你太婆在天之靈應該也會很欣慰的。”
把話說出來，貝海容也覺得心裏輕松了些：“以前我總以為我走了很遠的路，看了很多，但最近這些天看到了很多以前沒有看過的不能理解的東西，要做到有容乃大，還差得很遠呢。”
貝海容話畢，兩人之間忽然沈默了一會兒。
秦漸率先把話題再次帶起來：“說到名字，Raymond以前跟我開玩笑，說我命中註定就是有這麽一劫。你看，漸字就是三點水加一個斬，Raymond那小子跟我說，我是註定會被水斬了一條腿的。那時候我真是氣到不行，要不是被醫生護士按著在病床上，我可能就把那小子的腿打斷了。”
這在貝海容聽起來一點都不幽默，甚至有點難過。
上次在車上秦漸只說了他受傷的經過，受傷之後的事情，她完全不了解，這麽聽秦漸一說，是心疼多於好笑的。就算他心理已經恢覆到可以拿這種事情來作為笑話講出來的程度，那過去的十年，他得經過多少心理建設？
沒有聽到貝海容的答話，秦漸也覺得有些尷尬。
“不好笑是嗎？”
“不是，”貝海容停下了腳步，轉身看向秦漸的眼睛，帶著審視和關切的覆雜眼神，“我自揭傷疤，你也陪我自揭傷疤，哎呀，有時候我真的覺得我們兩個很像。”
貝海容的眼睛好像有魔力，看不穿也猜不透，秦漸正看得入神，褲袋裏的手機忽然震動了起來。
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“餵，您好。我是萬生科技的秦漸。”
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“Vivian小姐，你好，你可以講廣東話，我聽得懂。”秦漸邊說邊示意貝海容走到樹蔭下的石凳旁坐下。
意識到可能是萬生的客戶，貝海容反應很快，從手提包裏拿出一本便簽和原子筆，遞給秦漸。
秦漸接過紙筆，向貝海容點點頭，繼續和電話那頭交流，不時在便簽上記錄著重點。
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“他們審核了我們的供貨合同，大體上沒有問題，說還有一些細節需要商討，具體的要等他們來萬生現場監察過後才能下定論。”秦漸看了看手機的日歷，擡頭看向貝海容，“你的原定日程是到這周末回香港，趕不上啊。”
貝海容也看了一眼手機上的日程表，本來約了父母這個禮拜天晚上回家吃飯的，但為了工作的話，父母一定也能夠理解。
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貝海容的話給秦漸打了一針強心針，這是萬生轉型發展的重要客戶，必須要確保萬無一失。想到這裏，秦漸甚至想再去上幾柱香求佛祖保佑。
收到來客預定的萬生科技，進入了一種備戰的狀態，辦公室的每個人都繃緊了神經，把需要向客戶展示的資料整理得妥妥當當。
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貝海容當然也沒閑著，這幾天都在和林寧以及在萬生另一個基地的Kevin和小鄭線上協作，處理了很多合同裏大大小小的問題點。
最重要的，是蜜意甜品的供貨合同。收到了對方發來的對合同問題點的確認郵件，貝海容仔細研究了粵港兩地的相關法規，確保這是一份可以在大灣區完全合法合規的合同。
在香港的林寧也連續幾天都在做蜜意甜品的經營狀況和法務狀況調查，把最新的信息共享給秦漸和貝海容：
“他們不是第一次接受內地的水果產品供應，但是有和過去的供應商因為供貨品質問題發生過一些糾紛。所以我想他們在對萬生的考察上也會比較嚴格。我們只要針對這些問題點做好預案和對策，應該是沒有問題的。”
秦漸邊翻閱著林寧的調查報告邊說：“我對萬生的品質很有信心，這一點也請林律師和貝律師都信任我們。”
“我們當然信任自己的客戶。”林寧給了肯定的回答。
“品質問題，具體是什麽？”貝海容也仔細瀏覽著報告，“因為天氣炎熱，鮮桃在運輸過程中發生了腐敗變質，食客食用後感到身體不適，向食環署投訴……餐飲行業被投訴到食環署，這可不是小事，要是被政府檢控就麻煩了。”
蜜意甜品之前這家供應商，使用的是普通的貨車，在六七八月這樣高溫的天氣下，貨櫃經過長途行駛，日曬後的內部溫度可想而知。再新鮮的水果，在悶熱的貨櫃裏也是會影響到品質的。
貝海容突然就明白了秦漸為什麽堅持要把食品專用的冷鏈物流價格壓下來，他的每一步都是在為爭取這筆新訂單做打算。
“我們用冷鏈，可以確保運輸途中的品質。雖然成本會比競爭對手高，但是可以確保客戶收到貨時的損耗率保持在一定的水平下。”秦漸給出的對策果然如貝海容所想。
在等待蜜意甜品到來的這幾天，秦漸肉眼可見的憔悴了許多，近視眼鏡下的黑眼圈也很明顯。為了確認各種資料，貝海容這幾天吃過晚飯後也會回辦公室加班，走的時候也都八九點了，秦漸辦公室的燈還亮著。
這場考試，無論是秦漸還是貝海容，都沒有松懈，要拿下這個客戶，已經是他們之間不必多說的共同目標了。
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