砍價的方式
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砍價的方式
“恒豐物流的合同還有一個月就到期了，今天收到了對方發來的續簽邀請，目前公司有續約的打算嗎？”進度匯報會上，貝海容舉著一份新合同發問。
“恒豐物流和我們合作這兩年也沒有出什麽差錯，服務水平和時效都保持得還可以，我覺得沒有什麽問題，價格方面他們有提出變動的請求嗎？”工作狀態的陳瑞文還是比較正經的，穿著萬生的灰色制服，掛著工牌，和前天看到那個花裏胡哨的形象相差甚遠。
“維持原價。”
“賤人，你怎麽看？續吧？”陳瑞文把問題拋給秦漸。
秦漸伸手跟貝海容要來新的合同，目標明確地翻到報價頁，仔細地看了報價項目，舉起手發言道：“我覺得，價格還有談的空間。兩年前我們是因為原有的物流公司出了問題臨時找的替補，恒豐的價格比起我們當時接觸的幾個同行都要高，我們看中的是他的冷鏈專車。但是據我了解，這兩年能做冷鏈專車的物流公司多了，因為有競爭，整個市場的均價也有一定幅度的下滑，恒豐如果有心要留住我們這個客戶，就不應該用這個舊價格。”
“看來我們還被殺熟了？哎呀，你知道我不會砍價的，”陳瑞文攤了攤手，“這件事只能交給你了。”
“貝律師，合同你看過了嗎？其他條款沒有什麽風險吧？”秦漸看著貝海容發問。
貝海容點點頭，“我已經確認過了，一些有疑議的地方我也郵件聯絡了對方，對方也同意修改。”
“那好，又要麻煩你陪我去恒豐走一趟了。”秦漸也點頭確認。
陳瑞文也表示了同意，“然後，接下來這個禮拜，這位貝律師留給你，另外那兩位，我帶去珠三角基地，沒問題吧？”
珠三角基地本來就是這幾位律師預定的行程內容，秦漸自然沒有異議，盡管如此他還是看向了貝海容，畢竟在原定計劃內，律師小組是同行的，只是現在粵北基地的問題尚待解決，無論如何都要有個人留下，出於私心，他選了貝海容。
“沒問題，我解決完這邊的事情後和Kevin他們匯合。”
貝海容果然給到了秦漸想要的答案。
恒豐物流很快再次發送了電子版的合同預覽，再三確認過後，貝海容把合同交到了秦漸手上。
“你平時去街市買東西嗎？”
秦漸沒頭沒尾地突然問了這麽一句，搞得貝海容一頭霧水，不過她還是如實回答了。
“陪媽媽買菜的時候會。”
“那你們會跟菜販子砍價嗎？”
原來是這麽一出，貝海容想起剛剛會上陳瑞文說不懂砍價的事，了然一笑，道：“一塊幾毛還是可以的。”
“沒想到你也這麽接地氣。”秦漸一轉桌上的顯示屏，畫面上播放著一個大媽在菜市場講價的視頻，補充道，“網上這些視頻都太接地氣了，我真的學不來。我想了想，你們做律師的，平時在法庭上辯護，為你們的當事人爭取最大權利的時候，也像是在跟法官講價吧。我猜想你的講價功力應該很深。”
臨時找講價的視頻來學，這個做法就像學生平時上課睡覺，到考前一天才開始翻書。聽陳瑞文給秦漸交代任務時那個放心的樣子，貝海容還以為秦漸是砍價高手，沒想到還是個要臨時抱佛腳的。
想起之前秦漸為了保住食用菌種植基地那塊地，出動苦肉計來勸對方，貝海容還覺得秦漸挺有手段，現在看來說不定還真是臨場發揮。
“我能幫上忙的話，會盡力的。”
“我已經約了恒豐的負責人，午飯後我們就開車過去，會一會他們。如果實在談不下來也沒關系，我這邊也聯系了幾家備選的物流公司，都在恒豐附近，可以順道去看看。”
按約定時間，秦漸開車帶著貝海容來到了恒豐的物流園。
和停車場上十幾輛大小不一的箱式卡車對比，秦漸的七座SUV顯得相當迷你。
事前在車上秦漸已經交代過，為了不讓恒豐物流的負責人感到壓力，讓貝海容以新來的助理的身份參與到這場談判中。
“要是告訴他我帶著個律師來，應該就很難套出真話了。”
“但我和他們聯絡的時候已經告知了我的名字，那我換一個名字吧。”貝海容很配合
“你叫我小鐘，鐘詠和。”
“鐘詠和？這麽快就編出一個新名字？”
“是我太婆的名字。”
於是和恒豐負責人見面的時候，貝海容就化身成了秦漸的助理“鐘詠和”。
“鐘小姐你好，初次見面，我姓盧，是我們恒豐物流的客戶經理。很難得啊，看到秦老板帶著個女孩子。”盧經理站在停車場迎接二人，然後帶著兩人往停車場一側的兩層建築物走去。
大致看了一下，建築物的一層挑高應該是特殊設計過的，能讓大型的卡車開進去進行維修保養，也就是說，辦公室應該是在二層。
沒有電梯。
貝海容忽然有些擔心秦漸的腿，記憶中沒怎麽看到過秦漸上下臺階的樣子，爬山倒是有，不過那時候他拄著登山杖。
走到臺階前的時候，秦漸的腳步沒有猶豫，依然和盧經理嘮著家常。好在是以助理的身份，貝海容可以走在側後方，隨時觀察秦漸的情況。
秦漸也不時低頭確認自己的步伐，貝海容留意到，他的左腳會踩得比較近臺階的深處，確保有足夠的接觸面積，而且左腳在臺階上的停留時間也比較短，更像是一個交換腳步的支點。這是她看到過的秦漸走路姿勢最異於常人的一次了，她清楚他不希望被人同情和憐憫，但此時此刻，她心裏確實生出了幾分酸楚。
等到秦漸走上二樓平臺，貝海容才放心了一些，兩人跟著盧經理進了會客室。
“續個合同而已，你簽好字叫鐘小姐發個快遞給我就好了嘛。也不用大老遠跑過來一趟。”
“不遠，開車就一個小時。”秦漸接過盧經理遞來的玻璃杯，“我這趟來主要是想看看，你們有沒有采購什麽新的車型，可以配合我們後續的一些產品運輸。”
說到這個盧經理就有些興奮了：“你還真說對了，我這邊最近新購置了幾臺冷凍車廂，專門用來運輸那些冷凍海鮮，什麽三文魚啊吞拿魚啊，做的就是那些壽司店的生意。”
“那看來我們也用不上啊。”秦漸搖了搖頭。
“什麽用不上，你們公司那些什麽果汁飲料的，做成雪糕冰棍什麽的，不就能用上了？”盧經理開始給秦漸出起主意來。
秦漸笑著嘆了一口氣：“那是要擴大經營範圍的，我們的營業執照可做不了這個。節約時間，這趟過來，我主要是想和你們談談價格方面的事情。”
“我們的價格和兩年前簽約的時候一樣啊，沒有漲價的，多良心啊。”盧經理一臉理所當然的樣子。
“我很感謝貴司沒有漲價，但是貴司也知道，現在能做食品冷鏈的也不只有你們一家。你知道我們家陳老板那個人，越有錢越摳門，他說朋友介紹了幾家，報價都比你們的低。”秦漸伸出左右手手指交叉比了個“十”的動作，“低這麽多個點。”
盧經理看到這個“十”，神色有些變了，“秦老板你也知道，我們公司和其他公司不一樣，我們是專門做食品運輸的，優點就在這裏，不會說和其他類型的貨物混裝，其他公司，冷鏈車能保證只有食品，普通車可不見得，什麽日雜百貨水乳飲料都是混一起的。”
“小鐘，其他家真的是這樣嗎？”秦漸給貝海容打了個眼色，示意貝海容配合，貝海容自然是默契配合。
“我看了陳老板給的報價單，也是承諾了食品類專車專運的。”
秦漸接著貝海容的話頭說下去：“盧經理，我們也合作兩年了，你們對我們家的業務也熟悉，我也是跟陳老板說做生不如做熟，就是想看下你們能不能配合一下，給個優惠價。”
盧經理面露難色地站起身來：“秦老板，你也知道，這兩年油費人工費都有漲，你要這十個點，我這個小經理還真沒法給你答應。”
秦漸連忙伸手示意盧經理坐下。
“大家都是打工仔，我理解。合同還有一個月，不要心急。”秦漸轉頭看一眼貝海容，“小鐘，下一家約的幾點？”
貝海容裝模作樣地打開手機看日程，答道：“三點，現在是兩點四十。差不多了。”
“誒，秦老板，給個機會給個機會，十個點太多了，我沒辦法話事，我去找我老板談一談。他今天沒來公司，明天吧，明天早上十二點前我給你一個結果。就算不能十個點，我也盡力把能談到的都給你。”
“那就有勞盧經理費心了。”秦漸握了握盧經理的手，示意貝海容撤退。
“我送送你們！”
“不用了，請留步。”
和貝海容並排走到樓梯前，秦漸猶豫了一下。
“貝律師，我走得慢，你先下去等我吧。”
貝海容和秦漸對視了一眼，點頭，他的苦衷，貝海容能理解，“那你小心點，慢點沒關系，我就在一樓等你。”說罷快步下了樓。
還是那點詭異的自尊心作祟，秦漸扶著樓梯扶手，一步步下樓，走到一樓的樓梯口前，貝海容就等在那兒，背對著樓梯口，一副在看外面風景的樣子。
貝海容這麽幹，是出於不希望秦漸難堪，如果他不希望自己看的東西，那就不看。“走吧。”秦漸走到平地上，步伐也穩當了很多。
“回公司？還是去下一家？”
秦漸回頭看了一眼二樓，低聲道：“不去下一家了，這裏已經成了。”
“這麽肯定？”
“嗯。”秦漸為貝海容拉開副駕駛車門，請貝海容上車，“時間還早，我帶你去個地方。”
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“恒豐物流的合同還有一個月就到期了，今天收到了對方發來的續簽邀請，目前公司有續約的打算嗎？”進度匯報會上，貝海容舉著一份新合同發問。
“恒豐物流和我們合作這兩年也沒有出什麽差錯，服務水平和時效都保持得還可以，我覺得沒有什麽問題，價格方面他們有提出變動的請求嗎？”工作狀態的陳瑞文還是比較正經的，穿著萬生的灰色制服，掛著工牌，和前天看到那個花裏胡哨的形象相差甚遠。
“維持原價。”
“賤人，你怎麽看？續吧？”陳瑞文把問題拋給秦漸。
秦漸伸手跟貝海容要來新的合同，目標明確地翻到報價頁，仔細地看了報價項目，舉起手發言道：“我覺得，價格還有談的空間。兩年前我們是因為原有的物流公司出了問題臨時找的替補，恒豐的價格比起我們當時接觸的幾個同行都要高，我們看中的是他的冷鏈專車。但是據我了解，這兩年能做冷鏈專車的物流公司多了，因為有競爭，整個市場的均價也有一定幅度的下滑，恒豐如果有心要留住我們這個客戶，就不應該用這個舊價格。”
“看來我們還被殺熟了？哎呀，你知道我不會砍價的，”陳瑞文攤了攤手，“這件事只能交給你了。”
“貝律師，合同你看過了嗎？其他條款沒有什麽風險吧？”秦漸看著貝海容發問。
貝海容點點頭，“我已經確認過了，一些有疑議的地方我也郵件聯絡了對方，對方也同意修改。”
“那好，又要麻煩你陪我去恒豐走一趟了。”秦漸也點頭確認。
陳瑞文也表示了同意，“然後，接下來這個禮拜，這位貝律師留給你，另外那兩位，我帶去珠三角基地，沒問題吧？”
珠三角基地本來就是這幾位律師預定的行程內容，秦漸自然沒有異議，盡管如此他還是看向了貝海容，畢竟在原定計劃內，律師小組是同行的，只是現在粵北基地的問題尚待解決，無論如何都要有個人留下，出於私心，他選了貝海容。
“沒問題，我解決完這邊的事情後和Kevin他們匯合。”
貝海容果然給到了秦漸想要的答案。
恒豐物流很快再次發送了電子版的合同預覽，再三確認過後，貝海容把合同交到了秦漸手上。
“你平時去街市買東西嗎？”
秦漸沒頭沒尾地突然問了這麽一句，搞得貝海容一頭霧水，不過她還是如實回答了。
“陪媽媽買菜的時候會。”
“那你們會跟菜販子砍價嗎？”
原來是這麽一出，貝海容想起剛剛會上陳瑞文說不懂砍價的事，了然一笑，道：“一塊幾毛還是可以的。”
“沒想到你也這麽接地氣。”秦漸一轉桌上的顯示屏，畫面上播放著一個大媽在菜市場講價的視頻，補充道，“網上這些視頻都太接地氣了，我真的學不來。我想了想，你們做律師的，平時在法庭上辯護，為你們的當事人爭取最大權利的時候，也像是在跟法官講價吧。我猜想你的講價功力應該很深。”
臨時找講價的視頻來學，這個做法就像學生平時上課睡覺，到考前一天才開始翻書。聽陳瑞文給秦漸交代任務時那個放心的樣子，貝海容還以為秦漸是砍價高手，沒想到還是個要臨時抱佛腳的。
想起之前秦漸為了保住食用菌種植基地那塊地，出動苦肉計來勸對方，貝海容還覺得秦漸挺有手段，現在看來說不定還真是臨場發揮。
“我能幫上忙的話，會盡力的。”
“我已經約了恒豐的負責人，午飯後我們就開車過去，會一會他們。如果實在談不下來也沒關系，我這邊也聯系了幾家備選的物流公司，都在恒豐附近，可以順道去看看。”
按約定時間，秦漸開車帶著貝海容來到了恒豐的物流園。
和停車場上十幾輛大小不一的箱式卡車對比，秦漸的七座SUV顯得相當迷你。
事前在車上秦漸已經交代過，為了不讓恒豐物流的負責人感到壓力，讓貝海容以新來的助理的身份參與到這場談判中。
“要是告訴他我帶著個律師來，應該就很難套出真話了。”
“但我和他們聯絡的時候已經告知了我的名字，那我換一個名字吧。”貝海容很配合
“你叫我小鐘，鐘詠和。”
“鐘詠和？這麽快就編出一個新名字？”
“是我太婆的名字。”
於是和恒豐負責人見面的時候，貝海容就化身成了秦漸的助理“鐘詠和”。
“鐘小姐你好，初次見面，我姓盧，是我們恒豐物流的客戶經理。很難得啊，看到秦老板帶著個女孩子。”盧經理站在停車場迎接二人，然後帶著兩人往停車場一側的兩層建築物走去。
大致看了一下，建築物的一層挑高應該是特殊設計過的，能讓大型的卡車開進去進行維修保養，也就是說，辦公室應該是在二層。
沒有電梯。
貝海容忽然有些擔心秦漸的腿，記憶中沒怎麽看到過秦漸上下臺階的樣子，爬山倒是有，不過那時候他拄著登山杖。
走到臺階前的時候，秦漸的腳步沒有猶豫，依然和盧經理嘮著家常。好在是以助理的身份，貝海容可以走在側後方，隨時觀察秦漸的情況。
秦漸也不時低頭確認自己的步伐，貝海容留意到，他的左腳會踩得比較近臺階的深處，確保有足夠的接觸面積，而且左腳在臺階上的停留時間也比較短，更像是一個交換腳步的支點。這是她看到過的秦漸走路姿勢最異於常人的一次了，她清楚他不希望被人同情和憐憫，但此時此刻，她心裏確實生出了幾分酸楚。
等到秦漸走上二樓平臺，貝海容才放心了一些，兩人跟著盧經理進了會客室。
“續個合同而已，你簽好字叫鐘小姐發個快遞給我就好了嘛。也不用大老遠跑過來一趟。”
“不遠，開車就一個小時。”秦漸接過盧經理遞來的玻璃杯，“我這趟來主要是想看看，你們有沒有采購什麽新的車型，可以配合我們後續的一些產品運輸。”
說到這個盧經理就有些興奮了：“你還真說對了，我這邊最近新購置了幾臺冷凍車廂，專門用來運輸那些冷凍海鮮，什麽三文魚啊吞拿魚啊，做的就是那些壽司店的生意。”
“那看來我們也用不上啊。”秦漸搖了搖頭。
“什麽用不上，你們公司那些什麽果汁飲料的，做成雪糕冰棍什麽的，不就能用上了？”盧經理開始給秦漸出起主意來。
秦漸笑著嘆了一口氣：“那是要擴大經營範圍的，我們的營業執照可做不了這個。節約時間，這趟過來，我主要是想和你們談談價格方面的事情。”
“我們的價格和兩年前簽約的時候一樣啊，沒有漲價的，多良心啊。”盧經理一臉理所當然的樣子。
“我很感謝貴司沒有漲價，但是貴司也知道，現在能做食品冷鏈的也不只有你們一家。你知道我們家陳老板那個人，越有錢越摳門，他說朋友介紹了幾家，報價都比你們的低。”秦漸伸出左右手手指交叉比了個“十”的動作，“低這麽多個點。”
盧經理看到這個“十”，神色有些變了，“秦老板你也知道，我們公司和其他公司不一樣，我們是專門做食品運輸的，優點就在這裏，不會說和其他類型的貨物混裝，其他公司，冷鏈車能保證只有食品，普通車可不見得，什麽日雜百貨水乳飲料都是混一起的。”
“小鐘，其他家真的是這樣嗎？”秦漸給貝海容打了個眼色，示意貝海容配合，貝海容自然是默契配合。
“我看了陳老板給的報價單，也是承諾了食品類專車專運的。”
秦漸接著貝海容的話頭說下去：“盧經理，我們也合作兩年了，你們對我們家的業務也熟悉，我也是跟陳老板說做生不如做熟，就是想看下你們能不能配合一下，給個優惠價。”
盧經理面露難色地站起身來：“秦老板，你也知道，這兩年油費人工費都有漲，你要這十個點，我這個小經理還真沒法給你答應。”
秦漸連忙伸手示意盧經理坐下。
“大家都是打工仔，我理解。合同還有一個月，不要心急。”秦漸轉頭看一眼貝海容，“小鐘，下一家約的幾點？”
貝海容裝模作樣地打開手機看日程，答道：“三點，現在是兩點四十。差不多了。”
“誒，秦老板，給個機會給個機會，十個點太多了，我沒辦法話事，我去找我老板談一談。他今天沒來公司，明天吧，明天早上十二點前我給你一個結果。就算不能十個點，我也盡力把能談到的都給你。”
“那就有勞盧經理費心了。”秦漸握了握盧經理的手，示意貝海容撤退。
“我送送你們！”
“不用了，請留步。”
和貝海容並排走到樓梯前，秦漸猶豫了一下。
“貝律師，我走得慢，你先下去等我吧。”
貝海容和秦漸對視了一眼，點頭，他的苦衷，貝海容能理解，“那你小心點，慢點沒關系，我就在一樓等你。”說罷快步下了樓。
還是那點詭異的自尊心作祟，秦漸扶著樓梯扶手，一步步下樓，走到一樓的樓梯口前，貝海容就等在那兒，背對著樓梯口，一副在看外面風景的樣子。
貝海容這麽幹，是出於不希望秦漸難堪，如果他不希望自己看的東西，那就不看。“走吧。”秦漸走到平地上，步伐也穩當了很多。
“回公司？還是去下一家？”
秦漸回頭看了一眼二樓，低聲道：“不去下一家了，這裏已經成了。”
“這麽肯定？”
“嗯。”秦漸為貝海容拉開副駕駛車門，請貝海容上車，“時間還早，我帶你去個地方。”
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