Chapter 10
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Chapter 10
方梨的服裝店試營業的那一天是周六，於曉宇很早起床，趕去她家匯合。早餐是她在便利店買的牛奶和三明治，她買了二人份，和方梨兩人囫圇吞棗地吃完。方梨拿給她一小包糖果，她自己另外提著一個布袋子，裝著打氣筒和氣球，打車去了店裏。
店鋪不足二十五平方，落在一條很繁華的街道，背靠著一個容納十幾萬常住人口的社區。方梨多番實地考察比較，選定了這裏。
彼時，她把選址告訴於曉宇後，於曉宇有些擔憂地問她，那處並不是傳統的商業街，人流量估摸著不會很大，問她要不要再仔細斟酌下。
方梨聽出她的潛臺詞，稱自己有□□成的把握可以做好，並把她做過的分析一一講給於曉宇聽。這裏不是人來人往的商業街，店鋪租金也就便宜許多，固定支出成本少，她的心理負擔小不少。
她也並不指望把全部的希望都寄托在線下，線上渠道是她頗為看重的環節。這個街區的青年女性是她的主要服務對象，至於後續怎麽做，她自有一套辦法。
她講得頭頭是道，眼睛發亮，很有些神采飛揚。於曉宇被她感染，一處門庭若市的商鋪儼然就在眼前。
鋪面不頂大，墻壁刷成淡淡的綠色，推門進去，仿佛置身於一個溫柔的早春。兩張小巧的米白色弧形沙發圍攏一張圓形巖板臺面的茶幾，一個花瓣形狀的嫩綠果盤擱在上面。兩排立著的展示架上掛著不同款式的夏裝，門口櫥窗放著一個身姿傲人的模特，穿著一條檸檬黃的裹身裙。
於曉宇拉開穿衣鏡，裏面是一間玲瓏的試衣間。地上擺著幾雙顏色款式迥異的高跟鞋，一張小小的方凳，壁上兩個掛鉤。
“怎麽樣？怎麽樣？”於曉宇進門後，二話不說，先在不大的空間裏巡視一圈，方梨迫切要從她那裏了解第一印象，她是今天的第一位“顧客”。
於曉宇看過店鋪裝修效果圖，初看效果圖時，她覺得格調很青春，年輕女孩子應當會喜歡。這回在店裏走上一圈，感覺又大不一樣。環境清雅，氛圍松弛，配上室內飄揚的優雅的鋼琴曲，她整個人好像慢了幾拍，從一個急吼吼的世界偶然闖入一處桃花源。
“你花了不少心思吧？”於曉宇看向收銀臺，一株小小的檸檬盆景挨著一個剔透的水晶招財貓，她會心一笑。
“怎麽樣？老實說啊，不能糊弄我。”方梨催她，又補充一句，“超了預算，不過也沒有很離譜。”
“好好幹，加油！”於曉宇望著方梨亮晶晶的雙眼，笑開了眼，“方老板，你先給我整兩身唄，你看看我適合什麽樣的。”
有於曉宇這句話，方梨吃了一顆定心丸，把裝修吃過的苦忘得一幹二凈。她在飲水機上接了兩杯水，放到茶幾上。
“急什麽，包你滿意。還不到八點，你先坐會兒，很多人還沒起床呢。”
於曉宇坐到沙發上，將口袋打開，一大捧糖果跌落在茶幾上，糖紙花色多，玻璃糖紙折射著五彩斑斕的光，也有巧克力夾雜其間。她撿了一些，擺到果盤裏。
“天氣太熱了，巧克力容易化，不要放到外面吧？別人還以為是過期的。”於曉宇把巧克力挑出來，放到一旁。
“我們吃吧，之前也考慮買個小冰箱，又覺得現在這樣挺好，東西多了，會很雜亂。”方梨吃了兩顆，開始給氣球打氣。於曉宇把剩下的巧克力重新放回口袋，藏到收銀臺下面，她也加入進來。一人蹲著，一人席地而坐，到八點半，一包氣球都充好氣，擁擠地堆放在地上。
趁於曉宇給氣球綁絲帶，方梨走到門口，四處張望。街上行人陸續多了，擺攤的商販也都在對街擺好馬紮，眼睛望向路過的行人，有人略微停駐，他就趕緊從馬紮上起身，熱情向對方介紹，人走遠了，他還跟在人屁股後，做最後的努力。
方梨回轉身，看一眼空落落的門口。原先一幫朋友要給她訂花籃，她謝絕了，說等正式營業，再送不遲。還是大意了。
“你幫我在店裏看著，我四處逛逛。”方梨拿著一大捧單支的玫瑰花，擡腳往外走。
“還是我來吧，有人進來問衣服價格，我一問三不知，還不把人趕跑。”於曉宇搶著上前把花接過來，“放心吧，我知道怎麽做。”
方梨知道於曉宇說的是實情，她為節省成本，前期不打算雇員工，萬事自己來，她在店裏鎮守，的確更省心。
於曉宇出門後，方梨在店裏也閑不住，左看右看，把陳列架上的衣服不斷變化位置。她聽到有腳步聲，心頭一喜，正準備說“歡迎光臨”，擡頭看，竟是陳端方。
“咦，你這個大忙人怎麽來了？小魚忙乎一早上了。”
陳端方將手中的花籃遞給方梨，道聲恭喜。
方梨毫不客氣地接過去，滿臉堆笑，“這下我門口不會冷清了。你送完了，小魚接著送，哎呀，我怎麽覺得占你們兩口子的便宜。”
“小魚是你朋友，我也是吧？她人呢？怎麽沒看到？”陳端方很客氣的樣子，眼睛四處看。
“誒，你什麽時候喊我一聲學姐聽聽？小魚是不用指望了。”方梨端給陳端方一杯水， “她給我發花兒去了。”
“發花兒？發什麽花？”陳端方不解。
方梨拿手往門外一指，“就在外頭。”
於曉宇正在游說一對牽手逛街的情侶，掃碼添加微信。
“美女，我們店不遠，就在前面，新店開業，所有衣服都打七五折……”
女生要走，於曉宇嗖的一下抽出一支玫瑰，“喏，送你一支花，鮮花配美女。”她眼神轉向旁邊等候的男生，“對吧？帥哥。你們感情真好，一看就很登對……”
一席話講得兩人有些不好意思。女生低微著頭，很靦腆地笑，男生接過花，以一種很溫和的語氣對女生說：“拿著吧，掃碼加一下好友也沒什麽，你平時不是也要買衣服？”
這場景似曾相識，於曉宇楞怔了一會兒，看到女生舉起手機，她趕忙把方梨的二維碼界面打開，連聲道謝，說朋友圈也會發布活動信息，要是碰到合意的衣服，可以直接微信留言。
於曉宇見到獨自行動的年輕女生和兩手相攜的年輕男女，兩眼放光，好話都被她說盡了，散出去許多玫瑰花。
陳端方隔著幾米的距離望著於曉宇，她那一種活潑甚為陌生。她在家工作時，總是嚴肅的，嘴巴緊閉，眼睛黑沈沈的，和同事講電話，用詞簡短，沒有一句多餘的廢話；和他聊天，她也經常是一副要上戰場格鬥的架勢，隨時準備要把他撂倒，僅有的幾次溫柔小意，他記憶至今。
不像現在，她把嘴巴咧到天邊，滿臉都在笑。看到有人要走，她不著痕跡地擋在一邊，嘴裏巴巴個不停，大眼睛撲閃撲閃，一面說，一面深情地望向對方，眼睛裏汪著一湖水。那一派靈動，簡直是生來就刻在她身上。
陳端方忽然就有些惱怒，她對著一個不相幹的陌生男人都能笑成這樣，可是，她一次都沒有這樣對他笑過，一次也沒有。
他一直都覺得她不沈悶，嘴皮子功夫尤其厲害，他竟不知道，不沈悶和生動活潑之間隔著十萬八千裏，而她，她把爛漫活潑都給了別人。
於曉宇餘光掃過陳端方，她不動聲色，繼續動員路人加微信，等她費盡口舌，終於成功讓對方掃碼，她才松懈下來，幾步走到陳端方身旁。
她用手推推他胳膊，昂頭問他，“你什麽時候來的？”
陳端方瞥一眼她手中的玫瑰花，剩下一小把。她沒戴遮陽帽，白皙的皮膚曬得發紅，他強忍著不滿，道：“太陽這麽大，帽子都不戴，等你曬出滿臉斑，就成黃臉婆了，看你還笑不笑得出來……”
“要你管，黃臉婆就黃臉婆。”於曉宇見陳端方說話陰陽怪氣，她也毫不示弱。她不知道又哪裏惹到他，他要這樣一幅口氣。她本想拉著他一同回店裏，這下，她燙手般將他甩在後頭，擡頭挺胸往店裏走，步子越邁越急。
方梨正在招呼客人，於曉宇認出是她發過花的行人，她朝人友善地一笑，將花放到收銀臺。
“美女，你穿這一身真好看，這顏色粉嫩粉嫩的，很襯你的皮膚。我剛才沒說大話吧？我們店裏有很多不錯的衣服。”於曉宇見顧客在試裝，她也上前幫著說話。
方梨拿過一對胸貼和一條半身裙，遞給女孩，“你試的這件上衣是一字肩的，你胸衣有肩帶，不太協調，你試試這個，把褲子也換一下看看？”
女孩全接了去，閃身進了試衣間。等她出來，方梨和於曉宇都覺得眼前一亮，女孩大概也很滿意，對著鏡子看了又看。
方梨哪裏肯放過，把女孩好一通誇，直說得她眉開眼笑。結賬時，女孩把胸貼還給方梨，方梨沒接，“這是剛拆封的，送給你，搭配衣服正好，穿得好的話，歡迎你介紹朋友過來哦。”
待女孩離開，於曉宇把方梨大大地讚揚了一番，方梨也很激動，這是今天開門第一單生意。
“我做過那麽幾年兼職，顧客心理還是懂一點的，服裝搭配和色彩審美也知道一些，樣樣都懂一點，雖然不精，目前還能應付。”方梨把於曉宇的讚美照單全收，又不忘感謝她，“多虧了你，努力幫我拉客，剛才好幾撥人進店，都說有個美女在外面介紹他們來的。”
“這有啥，我覺得還挺新鮮的，第一次做這種事。”於曉宇咯咯笑。
“對了，你沒看到陳端方嗎？他剛來了，還送了花籃，出去找你了。”方梨將門口的花籃指給她看。
於曉宇剛進來時，註意到門口的花籃，卻未細看，她重新走過去，看到花籃上的紅色飄帶上寫著她和陳端方兩個人的名字。
“沒有，估計是忙，先走了吧。”她面不改色，絕口不提碰到過他。
“那就奇怪了，怎麽沒和你說聲就走？下回我要說說他。”
“誰知道，他事情多得很。”
方梨見於曉宇一副很坦然的表情，加之又有顧客進來，她忙著招呼，也沒再提。
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店鋪不足二十五平方，落在一條很繁華的街道，背靠著一個容納十幾萬常住人口的社區。方梨多番實地考察比較，選定了這裏。
彼時，她把選址告訴於曉宇後，於曉宇有些擔憂地問她，那處並不是傳統的商業街，人流量估摸著不會很大，問她要不要再仔細斟酌下。
方梨聽出她的潛臺詞，稱自己有□□成的把握可以做好，並把她做過的分析一一講給於曉宇聽。這裏不是人來人往的商業街，店鋪租金也就便宜許多，固定支出成本少，她的心理負擔小不少。
她也並不指望把全部的希望都寄托在線下，線上渠道是她頗為看重的環節。這個街區的青年女性是她的主要服務對象，至於後續怎麽做，她自有一套辦法。
她講得頭頭是道，眼睛發亮，很有些神采飛揚。於曉宇被她感染，一處門庭若市的商鋪儼然就在眼前。
鋪面不頂大，墻壁刷成淡淡的綠色，推門進去，仿佛置身於一個溫柔的早春。兩張小巧的米白色弧形沙發圍攏一張圓形巖板臺面的茶幾，一個花瓣形狀的嫩綠果盤擱在上面。兩排立著的展示架上掛著不同款式的夏裝，門口櫥窗放著一個身姿傲人的模特，穿著一條檸檬黃的裹身裙。
於曉宇拉開穿衣鏡，裏面是一間玲瓏的試衣間。地上擺著幾雙顏色款式迥異的高跟鞋，一張小小的方凳，壁上兩個掛鉤。
“怎麽樣？怎麽樣？”於曉宇進門後，二話不說，先在不大的空間裏巡視一圈，方梨迫切要從她那裏了解第一印象，她是今天的第一位“顧客”。
於曉宇看過店鋪裝修效果圖，初看效果圖時，她覺得格調很青春，年輕女孩子應當會喜歡。這回在店裏走上一圈，感覺又大不一樣。環境清雅，氛圍松弛，配上室內飄揚的優雅的鋼琴曲，她整個人好像慢了幾拍，從一個急吼吼的世界偶然闖入一處桃花源。
“你花了不少心思吧？”於曉宇看向收銀臺，一株小小的檸檬盆景挨著一個剔透的水晶招財貓，她會心一笑。
“怎麽樣？老實說啊，不能糊弄我。”方梨催她，又補充一句，“超了預算，不過也沒有很離譜。”
“好好幹，加油！”於曉宇望著方梨亮晶晶的雙眼，笑開了眼，“方老板，你先給我整兩身唄，你看看我適合什麽樣的。”
有於曉宇這句話，方梨吃了一顆定心丸，把裝修吃過的苦忘得一幹二凈。她在飲水機上接了兩杯水，放到茶幾上。
“急什麽，包你滿意。還不到八點，你先坐會兒，很多人還沒起床呢。”
於曉宇坐到沙發上，將口袋打開，一大捧糖果跌落在茶幾上，糖紙花色多，玻璃糖紙折射著五彩斑斕的光，也有巧克力夾雜其間。她撿了一些，擺到果盤裏。
“天氣太熱了，巧克力容易化，不要放到外面吧？別人還以為是過期的。”於曉宇把巧克力挑出來，放到一旁。
“我們吃吧，之前也考慮買個小冰箱，又覺得現在這樣挺好，東西多了，會很雜亂。”方梨吃了兩顆，開始給氣球打氣。於曉宇把剩下的巧克力重新放回口袋，藏到收銀臺下面，她也加入進來。一人蹲著，一人席地而坐，到八點半，一包氣球都充好氣，擁擠地堆放在地上。
趁於曉宇給氣球綁絲帶，方梨走到門口，四處張望。街上行人陸續多了，擺攤的商販也都在對街擺好馬紮，眼睛望向路過的行人，有人略微停駐，他就趕緊從馬紮上起身，熱情向對方介紹，人走遠了，他還跟在人屁股後，做最後的努力。
方梨回轉身，看一眼空落落的門口。原先一幫朋友要給她訂花籃，她謝絕了，說等正式營業，再送不遲。還是大意了。
“你幫我在店裏看著，我四處逛逛。”方梨拿著一大捧單支的玫瑰花，擡腳往外走。
“還是我來吧，有人進來問衣服價格，我一問三不知，還不把人趕跑。”於曉宇搶著上前把花接過來，“放心吧，我知道怎麽做。”
方梨知道於曉宇說的是實情，她為節省成本，前期不打算雇員工，萬事自己來，她在店裏鎮守，的確更省心。
於曉宇出門後，方梨在店裏也閑不住，左看右看，把陳列架上的衣服不斷變化位置。她聽到有腳步聲，心頭一喜，正準備說“歡迎光臨”，擡頭看，竟是陳端方。
“咦，你這個大忙人怎麽來了？小魚忙乎一早上了。”
陳端方將手中的花籃遞給方梨，道聲恭喜。
方梨毫不客氣地接過去，滿臉堆笑，“這下我門口不會冷清了。你送完了，小魚接著送，哎呀，我怎麽覺得占你們兩口子的便宜。”
“小魚是你朋友，我也是吧？她人呢？怎麽沒看到？”陳端方很客氣的樣子，眼睛四處看。
“誒，你什麽時候喊我一聲學姐聽聽？小魚是不用指望了。”方梨端給陳端方一杯水， “她給我發花兒去了。”
“發花兒？發什麽花？”陳端方不解。
方梨拿手往門外一指，“就在外頭。”
於曉宇正在游說一對牽手逛街的情侶，掃碼添加微信。
“美女，我們店不遠，就在前面，新店開業，所有衣服都打七五折……”
女生要走，於曉宇嗖的一下抽出一支玫瑰，“喏，送你一支花，鮮花配美女。”她眼神轉向旁邊等候的男生，“對吧？帥哥。你們感情真好，一看就很登對……”
一席話講得兩人有些不好意思。女生低微著頭，很靦腆地笑，男生接過花，以一種很溫和的語氣對女生說：“拿著吧，掃碼加一下好友也沒什麽，你平時不是也要買衣服？”
這場景似曾相識，於曉宇楞怔了一會兒，看到女生舉起手機，她趕忙把方梨的二維碼界面打開，連聲道謝，說朋友圈也會發布活動信息，要是碰到合意的衣服，可以直接微信留言。
於曉宇見到獨自行動的年輕女生和兩手相攜的年輕男女，兩眼放光，好話都被她說盡了，散出去許多玫瑰花。
陳端方隔著幾米的距離望著於曉宇，她那一種活潑甚為陌生。她在家工作時，總是嚴肅的，嘴巴緊閉，眼睛黑沈沈的，和同事講電話，用詞簡短，沒有一句多餘的廢話；和他聊天，她也經常是一副要上戰場格鬥的架勢，隨時準備要把他撂倒，僅有的幾次溫柔小意，他記憶至今。
不像現在，她把嘴巴咧到天邊，滿臉都在笑。看到有人要走，她不著痕跡地擋在一邊，嘴裏巴巴個不停，大眼睛撲閃撲閃，一面說，一面深情地望向對方，眼睛裏汪著一湖水。那一派靈動，簡直是生來就刻在她身上。
陳端方忽然就有些惱怒，她對著一個不相幹的陌生男人都能笑成這樣，可是，她一次都沒有這樣對他笑過，一次也沒有。
他一直都覺得她不沈悶，嘴皮子功夫尤其厲害，他竟不知道，不沈悶和生動活潑之間隔著十萬八千裏，而她，她把爛漫活潑都給了別人。
於曉宇餘光掃過陳端方，她不動聲色，繼續動員路人加微信，等她費盡口舌，終於成功讓對方掃碼，她才松懈下來，幾步走到陳端方身旁。
她用手推推他胳膊，昂頭問他，“你什麽時候來的？”
陳端方瞥一眼她手中的玫瑰花，剩下一小把。她沒戴遮陽帽，白皙的皮膚曬得發紅，他強忍著不滿，道：“太陽這麽大，帽子都不戴，等你曬出滿臉斑，就成黃臉婆了，看你還笑不笑得出來……”
“要你管，黃臉婆就黃臉婆。”於曉宇見陳端方說話陰陽怪氣，她也毫不示弱。她不知道又哪裏惹到他，他要這樣一幅口氣。她本想拉著他一同回店裏，這下，她燙手般將他甩在後頭，擡頭挺胸往店裏走，步子越邁越急。
方梨正在招呼客人，於曉宇認出是她發過花的行人，她朝人友善地一笑，將花放到收銀臺。
“美女，你穿這一身真好看，這顏色粉嫩粉嫩的，很襯你的皮膚。我剛才沒說大話吧？我們店裏有很多不錯的衣服。”於曉宇見顧客在試裝，她也上前幫著說話。
方梨拿過一對胸貼和一條半身裙，遞給女孩，“你試的這件上衣是一字肩的，你胸衣有肩帶，不太協調，你試試這個，把褲子也換一下看看？”
女孩全接了去，閃身進了試衣間。等她出來，方梨和於曉宇都覺得眼前一亮，女孩大概也很滿意，對著鏡子看了又看。
方梨哪裏肯放過，把女孩好一通誇，直說得她眉開眼笑。結賬時，女孩把胸貼還給方梨，方梨沒接，“這是剛拆封的，送給你，搭配衣服正好，穿得好的話，歡迎你介紹朋友過來哦。”
待女孩離開，於曉宇把方梨大大地讚揚了一番，方梨也很激動，這是今天開門第一單生意。
“我做過那麽幾年兼職，顧客心理還是懂一點的，服裝搭配和色彩審美也知道一些，樣樣都懂一點，雖然不精，目前還能應付。”方梨把於曉宇的讚美照單全收，又不忘感謝她，“多虧了你，努力幫我拉客，剛才好幾撥人進店，都說有個美女在外面介紹他們來的。”
“這有啥，我覺得還挺新鮮的，第一次做這種事。”於曉宇咯咯笑。
“對了，你沒看到陳端方嗎？他剛來了，還送了花籃，出去找你了。”方梨將門口的花籃指給她看。
於曉宇剛進來時，註意到門口的花籃，卻未細看，她重新走過去，看到花籃上的紅色飄帶上寫著她和陳端方兩個人的名字。
“沒有，估計是忙，先走了吧。”她面不改色，絕口不提碰到過他。
“那就奇怪了，怎麽沒和你說聲就走？下回我要說說他。”
“誰知道，他事情多得很。”
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