第71章 玻璃窗前
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第71章 玻璃窗前
陳擇和房地產中介約好，抽空去看了幾個辦公室的房源。
天越來越冷，陳擇出門時穿著一件挺厚的羊毛大衣，從車裏下來卻依舊凍了一個哆嗦。
北市今年降溫降得很快，秋天還沒過幾天就徹底收了尾。
中介小哥倒是熱情，不怕冷地穿著西裝三件套，一路跟他講解。
只可惜，陳擇連著看了兩個，都沒看中。
第一個，中介發來的圖片看起來挺亮堂，實地卻曬不到什麽太陽。PASS。
第二個，面積倒是夠，但是承重柱太多，搭不了大一點的攝影棚。PASS。
陳擇在外面跑了一下午，腿都有點跑酸了。
太陽即將下山了，中介拿出了最後一套房源。陳擇搜了一下定位，這個辦公室倒是離朗格的大樓不算遠。陳擇想了想，給向野發了條微信，還帶上了定位，讓他下班了過來一起吃個飯。
結果，向野知道他在這附近之後，非要趕過來一起看。中介和陳擇半小時後就趕到了地方。
這間的大門有些陳舊，中介費了些力才打開了門鎖。只是陳擇推門一走進去，倒感覺眼前一亮。
開間有個十來米，很寬敞。陳擇淺淺目測了一下，夠隔出一個攝影棚。
正南面有一面巨大的玻璃幕墻，對面甚至可以看到朗格的辦公樓。這間所在的樓層極高，離地約百米，幾乎可以俯瞰整個中環內的夜景。
陳擇和中介小哥站在玻璃幕墻前看著夜景，就聽到身後傳來了熟悉的腳步聲。
向野推開門，呼吸還沒平穩：“這地兒離我那挺近，我直接跑過來了。”
顯然，這塊玻璃幕墻不止吸引了陳擇。
向野的瞳仁明顯亮了下：“這地方不錯。”
“這大玻璃也太帶勁了吧，感覺像是電影裏才會有的……”向野說到一半回頭看了眼陳擇，卻見他眼神有點奇怪。
“說什麽呢？”陳擇輕輕掐了他胳膊一下。
“嗯？我是說超級英雄電影啊，你不覺得很像鋼鐵俠的大廈……”向野一臉莫名其妙，結果三秒後才反應過來，“我靠，哥，你的思想未免有些齷齪了吧。”
陳擇這才知道自己會錯了他的意，此帶勁非彼帶勁。
他腦子嗡了一聲，連忙咳嗽了兩聲假裝轉移註意力。
一旁的中介小哥倒是沒在意他們說了什麽，一臉興奮地問陳擇：“陳老板，這間怎麽樣？可以的話，我們明天簽約？”
陳擇又拿起手裏的房源介紹看了看，眼睛停留在租金的數字上好幾秒。
最終他咬了咬牙：“行，就它了。”
幾天後，陳擇和白森林的老板姜森約好見面。
兩人就約在了蛋糕店旁邊的一家咖啡廳裏。陳擇先到了，不過兩三分鐘後，老板也推門進來了。陳擇擡頭一看，他蓄著點胡子，看起來歲數也有點大了，倒是面善，看著就像個手藝人。
“陳總？”他先朝陳擇伸出了右手。
陳擇連忙站起身子，回握了上去：“姜老板，早上好。”
“別，您客氣了。叫我老姜就行。”姜森笑得很和善，拉開椅子坐了下去。
“不知道李昭跟沒跟你說過，我之前啊，也找過幾家公司，大的小的都有。但是怎麽說呢……”姜森說著有些找不到合適的詞匯，雙手在身前握了握。
“方案都不適合白森林？”陳擇試探xin地猜測了下。
“對。每家的PPT都很好看，方案也很玄乎，但是我總覺得不適合我們。”
陳擇微微低下頭笑了笑。這確實是現在不少機構的通病，拿著一套PPT滿世界圈錢，但是給出的營銷策略沒有能落地的。
姜森打開隨身的平板，給他看了一個之前機構出的方案。
陳擇淺淺滑動了兩下，確實，一看就是流水線生產的方案。套用了一個國外烘焙品牌的營銷路線，但是完全沒有考慮到白森林是本土品牌的特xin。
“您這邊最主要的訴求是什麽呢？”陳擇從平板裏擡起頭來。
“我們做了很多年蛋糕了，但是知名度一直局限在市裏這一片，這兩年我在外地開了幾家分店，生意並不算好。很多年輕人都喜歡吃進口的品牌，但是論工藝，我們本土的蛋糕比他們好得多。”
陳擇大概明白了他的意思：“您就是想提高品牌知名度？銷量方面您這邊有期待嗎？”
“這個我也不為難你們，第一個季度我可以不對銷量有要求。但是我手裏的資金，最多也就扛到明年下半年。還是希望能幫我們推出個爆品來。我們可以寫進合同裏，到時候營收給你們提成。”姜森也是實在人，沒有獅子大開口。
陳擇輕輕點了點頭，表示認同。
只是姜森又猶豫了一下，才接著說：“不過，不瞞您說，我這邊預算確實不高。預付款這塊……”
“好商量。”陳擇笑了笑，他來之前跟李昭打聽過姜森的預算，在業內確實算低的，但是對陳擇這種白紙一張的公司來說，第一單做口碑比賺錢更重要。
“預付款您看，先給這個數可以麽？”姜森摸了摸下巴的胡茬，然後用手指在桌面上畫了一個數字。
這下陳擇倒是楞住了。這個數對他預想的方案執行來說，可以說是杯水車薪。
這也意味著結案前，他要一直自己往裏墊錢。
他剛剛租了辦公室，招了人，手裏的錢也逐漸開始吃緊。
只是他擡頭又看到姜森那雙上了年紀但真摯的眼睛。
陳擇咬了咬牙：“可以，不過案子一結束，我們就得把全款結清。”
“沒問題。陳老板。”姜森伸出手跟他示意，“保證不拖賬期。”
陳擇回握了上去：“明天您有空？我們把協議簽一下。”
陳擇的小工作室沒有法務，沒有財務，一切都親力親為。
只是之前在大公司工作，一切協議合同都有法務風控兜底。這是他第一次自己談好一樁生意，方方面面還有些沒著沒落。
陳擇坐在書桌前忙活了一整個晚上，最後還是撥通了顧家和的電話。
好在顧家和還算講義氣，大半夜被陳擇薅起來審了遍合同，還給他改了幾個風險點。總算是急急忙忙把第一份商業協議擬好了。
顧家和把改好的文件給陳擇發了過去，又回了條惡狠狠的語音：“下不為例，再找我就按小時收費。”
第二日下午，兩人在姜森的辦公室見了面。說是辦公室，其實就是蛋糕房後面的一間矮房子，姜森平日在這裏處理店裏的雜事。
這屋子常年被浸潤在奶酪、糖漿和面點發酵的氣息裏，倒是有一股濃郁的香氣。
陳擇把協議拿了出來：“姜老板，這是我們這邊擬好的協議。您沒問題的話，可以在最後一頁簽字，蓋章。”
姜森也是個爽快人，協議都沒怎麽看，就問了下落地時間和賬期，順手就把合同簽訂好了。
陳擇拿著散發著油墨香氣的合同走出了蛋糕房。
只是他走了兩步又退了回來，他推開蛋糕房的玻璃門。
陳擇走到櫃臺前，看了看玻璃下方陳列的樣品，指了其中一個對店員說：“一份奶油蛋糕。”
很快，店員幫他把一份現做的奶油蛋糕打包好裝進了紙盒子。
陳擇拎起那個小紙盒子，走進了有些寒冷的街道裏。
等陳擇開車回到家的時候，天已經黑透了。
向野正在廚房忙活，聽到指紋鎖解鎖的聲音，連忙先一步過去替他開了門。“怎麽回來這麽晚？”
陳擇難得心情好，走過去捧著他的臉，輕輕親了一口。
向野倒有些不適應了，摸了摸自己的臉：“怎麽了這是？”
“今天開張了。”陳擇從包裏拿出來文件夾，“合同簽好了。”
“白森林嗎？”
“對。”說著陳擇又想起了什麽，折返回了玄關，拿起那個小紙袋子遞給了向野，“給你買的。”
向野打開紙袋子一看，一個方方正正的白色奶油蛋糕。正是之前他丟進垃圾桶的那款。
向野不好意思地撓了撓頭：“不是說回頭我給你買的麽？”
“今天剛好去他們家那簽合同，順道就給你帶了一塊。”陳擇打開紙袋子，把裏面的小蛋糕小心地端了出來。
他拍了拍心口：“還好，沒磕壞。”
向野倒是沒接過蛋糕，只是站了起來，走到廚房門口：“這不巧了麽？我也給你準備了吃的。”
陳擇探頭望去，只見他從廚房裏端出來一個碗。
“什麽啊？”
“鹹ro菜飯。”
碗裏青菜軟爛，鹹ro和香腸的香氣混在粒粒米飯裏。陳擇沒忍住咽了下口水。
“你怎麽會做這個？”陳擇有些訝異，向野是個徹頭徹尾的北方人，到哪裏學的這種南方手藝。
“今天立冬。”向野沒回答他的話。
“啊……我忙得日子都忘了。”
“按照我家這兒的習俗呢，今天是要吃餃子的。不過我問了陳叔叔，你家那邊都是吃鹹ro菜飯。今天沒來得及去買羊ro，哪天去買點好羊ro給你燉個羊湯……”
“叔叔？你說我爸？”
向野點了點頭。
陳擇沒想到，陳海升回家之後，還會跟向野有聯絡。
“吃吧，你不要再戒碳水了。你瘦了很多。”
陳擇對自己的體重倒是沒有太多感覺，只是感覺最近肌ro掉得厲害。雖然這幾天他開始恢覆健身了，但是總覺得體力不如往常。
“是嗎？你怎麽知道的？”
“我能摸出來。”向野用右手比了個捏肩膀的動作。
“你的手這麽神？”
“晚上抱著你睡覺，感覺你薄了。”
大晚上的，陳擇捧著面前的瓷碗，難得破了戒。
向野拿勺子吃著奶油小蛋糕，陳擇拿筷子一口一口吃著鹹ro菜飯。雖然有點不搭調，但也算是個不錯的立冬夜。
陳擇吃完飯後，想起一件事來。他從隨身的包裏拿出一個文件夾，遞給了餐桌對面的向野。
“對了，這個我找人做的辦公室的裝修設計圖。你是搞設計的，幫忙看看？”
向野擺了擺手：“室內設計和工業設計是兩碼事。”
“你幫我看看不行嗎？”陳擇看了他一眼，尾音不自覺地有點轉調。
向野還以為自己聽錯了。
陳擇剛剛是對他撒嬌了嗎？
向野連忙拿起那個文件夾翻了起來，給自己找補起來：“天下藝術是一家，能看能看。”
大約看了幾分鐘後，他若有所思地從設計圖裏擡起頭來，拿手指指向圖紙上的一塊區域，跟陳擇建議：“這裏還缺個沙發。”
陳擇歪過腦袋看了一眼，有些不解：“玻璃窗前面放沙發？幹什麽用的？”
猜猜沙發幹嘛用的，嘻嘻。
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結果，向野知道他在這附近之後，非要趕過來一起看。中介和陳擇半小時後就趕到了地方。
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開間有個十來米，很寬敞。陳擇淺淺目測了一下，夠隔出一個攝影棚。
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陳擇和中介小哥站在玻璃幕墻前看著夜景，就聽到身後傳來了熟悉的腳步聲。
向野推開門，呼吸還沒平穩：“這地兒離我那挺近，我直接跑過來了。”
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“這大玻璃也太帶勁了吧，感覺像是電影裏才會有的……”向野說到一半回頭看了眼陳擇，卻見他眼神有點奇怪。
“說什麽呢？”陳擇輕輕掐了他胳膊一下。
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陳擇這才知道自己會錯了他的意，此帶勁非彼帶勁。
他腦子嗡了一聲，連忙咳嗽了兩聲假裝轉移註意力。
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幾天後，陳擇和白森林的老板姜森約好見面。
兩人就約在了蛋糕店旁邊的一家咖啡廳裏。陳擇先到了，不過兩三分鐘後，老板也推門進來了。陳擇擡頭一看，他蓄著點胡子，看起來歲數也有點大了，倒是面善，看著就像個手藝人。
“陳總？”他先朝陳擇伸出了右手。
陳擇連忙站起身子，回握了上去：“姜老板，早上好。”
“別，您客氣了。叫我老姜就行。”姜森笑得很和善，拉開椅子坐了下去。
“不知道李昭跟沒跟你說過，我之前啊，也找過幾家公司，大的小的都有。但是怎麽說呢……”姜森說著有些找不到合適的詞匯，雙手在身前握了握。
“方案都不適合白森林？”陳擇試探xin地猜測了下。
“對。每家的PPT都很好看，方案也很玄乎，但是我總覺得不適合我們。”
陳擇微微低下頭笑了笑。這確實是現在不少機構的通病，拿著一套PPT滿世界圈錢，但是給出的營銷策略沒有能落地的。
姜森打開隨身的平板，給他看了一個之前機構出的方案。
陳擇淺淺滑動了兩下，確實，一看就是流水線生產的方案。套用了一個國外烘焙品牌的營銷路線，但是完全沒有考慮到白森林是本土品牌的特xin。
“您這邊最主要的訴求是什麽呢？”陳擇從平板裏擡起頭來。
“我們做了很多年蛋糕了，但是知名度一直局限在市裏這一片，這兩年我在外地開了幾家分店，生意並不算好。很多年輕人都喜歡吃進口的品牌，但是論工藝，我們本土的蛋糕比他們好得多。”
陳擇大概明白了他的意思：“您就是想提高品牌知名度？銷量方面您這邊有期待嗎？”
“這個我也不為難你們，第一個季度我可以不對銷量有要求。但是我手裏的資金，最多也就扛到明年下半年。還是希望能幫我們推出個爆品來。我們可以寫進合同裏，到時候營收給你們提成。”姜森也是實在人，沒有獅子大開口。
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這下陳擇倒是楞住了。這個數對他預想的方案執行來說，可以說是杯水車薪。
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陳擇坐在書桌前忙活了一整個晚上，最後還是撥通了顧家和的電話。
好在顧家和還算講義氣，大半夜被陳擇薅起來審了遍合同，還給他改了幾個風險點。總算是急急忙忙把第一份商業協議擬好了。
顧家和把改好的文件給陳擇發了過去，又回了條惡狠狠的語音：“下不為例，再找我就按小時收費。”
第二日下午，兩人在姜森的辦公室見了面。說是辦公室，其實就是蛋糕房後面的一間矮房子，姜森平日在這裏處理店裏的雜事。
這屋子常年被浸潤在奶酪、糖漿和面點發酵的氣息裏，倒是有一股濃郁的香氣。
陳擇把協議拿了出來：“姜老板，這是我們這邊擬好的協議。您沒問題的話，可以在最後一頁簽字，蓋章。”
姜森也是個爽快人，協議都沒怎麽看，就問了下落地時間和賬期，順手就把合同簽訂好了。
陳擇拿著散發著油墨香氣的合同走出了蛋糕房。
只是他走了兩步又退了回來，他推開蛋糕房的玻璃門。
陳擇走到櫃臺前，看了看玻璃下方陳列的樣品，指了其中一個對店員說：“一份奶油蛋糕。”
很快，店員幫他把一份現做的奶油蛋糕打包好裝進了紙盒子。
陳擇拎起那個小紙盒子，走進了有些寒冷的街道裏。
等陳擇開車回到家的時候，天已經黑透了。
向野正在廚房忙活，聽到指紋鎖解鎖的聲音，連忙先一步過去替他開了門。“怎麽回來這麽晚？”
陳擇難得心情好，走過去捧著他的臉，輕輕親了一口。
向野倒有些不適應了，摸了摸自己的臉：“怎麽了這是？”
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“白森林嗎？”
“對。”說著陳擇又想起了什麽，折返回了玄關，拿起那個小紙袋子遞給了向野，“給你買的。”
向野打開紙袋子一看，一個方方正正的白色奶油蛋糕。正是之前他丟進垃圾桶的那款。
向野不好意思地撓了撓頭：“不是說回頭我給你買的麽？”
“今天剛好去他們家那簽合同，順道就給你帶了一塊。”陳擇打開紙袋子，把裏面的小蛋糕小心地端了出來。
他拍了拍心口：“還好，沒磕壞。”
向野倒是沒接過蛋糕，只是站了起來，走到廚房門口：“這不巧了麽？我也給你準備了吃的。”
陳擇探頭望去，只見他從廚房裏端出來一個碗。
“什麽啊？”
“鹹ro菜飯。”
碗裏青菜軟爛，鹹ro和香腸的香氣混在粒粒米飯裏。陳擇沒忍住咽了下口水。
“你怎麽會做這個？”陳擇有些訝異，向野是個徹頭徹尾的北方人，到哪裏學的這種南方手藝。
“今天立冬。”向野沒回答他的話。
“啊……我忙得日子都忘了。”
“按照我家這兒的習俗呢，今天是要吃餃子的。不過我問了陳叔叔，你家那邊都是吃鹹ro菜飯。今天沒來得及去買羊ro，哪天去買點好羊ro給你燉個羊湯……”
“叔叔？你說我爸？”
向野點了點頭。
陳擇沒想到，陳海升回家之後，還會跟向野有聯絡。
“吃吧，你不要再戒碳水了。你瘦了很多。”
陳擇對自己的體重倒是沒有太多感覺，只是感覺最近肌ro掉得厲害。雖然這幾天他開始恢覆健身了，但是總覺得體力不如往常。
“是嗎？你怎麽知道的？”
“我能摸出來。”向野用右手比了個捏肩膀的動作。
“你的手這麽神？”
“晚上抱著你睡覺，感覺你薄了。”
大晚上的，陳擇捧著面前的瓷碗，難得破了戒。
向野拿勺子吃著奶油小蛋糕，陳擇拿筷子一口一口吃著鹹ro菜飯。雖然有點不搭調，但也算是個不錯的立冬夜。
陳擇吃完飯後，想起一件事來。他從隨身的包裏拿出一個文件夾，遞給了餐桌對面的向野。
“對了，這個我找人做的辦公室的裝修設計圖。你是搞設計的，幫忙看看？”
向野擺了擺手：“室內設計和工業設計是兩碼事。”
“你幫我看看不行嗎？”陳擇看了他一眼，尾音不自覺地有點轉調。
向野還以為自己聽錯了。
陳擇剛剛是對他撒嬌了嗎？
向野連忙拿起那個文件夾翻了起來，給自己找補起來：“天下藝術是一家，能看能看。”
大約看了幾分鐘後，他若有所思地從設計圖裏擡起頭來，拿手指指向圖紙上的一塊區域，跟陳擇建議：“這裏還缺個沙發。”
陳擇歪過腦袋看了一眼，有些不解：“玻璃窗前面放沙發？幹什麽用的？”
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