第158章
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第158章
趙嵐現在和手底下的經理人基本只靠工作報告聯系, 郭坤在趙嵐回海市之前就和華科那邊談了廣告捆綁，雖然順利讓對方答應做廣告宣傳。
可人家卻提出了一個要求，那就是讓這個手機研發部門獨立出來成立公司, 他們想入股。
一般的商業合作, 雙方都應該具備優勢, 華科當然是在電子產品的性能上有優勢，電腦代理公司則是有市場優勢，而且研發部門對手機的研究已經有成果了, 接下來只需要突出產品的優勢。
其實研發部門取得的這點成就在華科看來並沒多大，華科只要多花錢, 他們公司又有那麽多工程師, 這點進度還是很快就能彌補上來的。
可華科內部的高層很反對研發手機，覺得這玩意就是電腦的衍生品, 只要經濟發展得越來越好，大家有錢買得起電腦了，手機就一定會淘汰。
有人反對，自然有人讚同, 經過博藝, 華科內部決定跟趙嵐他們合作, 入股這個研發團隊, 然後派遣工程師按照趙嵐他們的發展戰略完善產品, 盡快投入生產。
而讚同一方說服反對方的理由也非常強大。
“手機確實是電腦的衍生品, 未來也可能會被淘汰, 但那也是未來的事，電腦價格太貴了, 市場經濟還要多久才能跟得上誰也不好說，難道就幹看著別人賺這個錢？看看內地的代理商, 都兩年多了，花那麽大力氣地做宣傳，現在電腦零售的銷量還那麽慘淡，我們不能因為市場不成熟就放棄這個巨大的蛋糕。”
反對方也覺得這個道理說得沒錯，於是達成統一意見，拿出一筆資金投資華科代理商公司，派遣一些工程師過去技術指導。
等手機開始銷售，那些暫時買不起電腦的人完全可以先買手機，等經濟好了，大家肯定還會想買電腦的，畢竟手機的性能做得再好，也不可能跟電腦相提並論。
可華科忽視了一個很重要的因素，那就是方便性，也不能說忽視吧，要說方便，其實筆記本電腦也很方便，畢竟現在還沒手機能隨時上網呢，而筆記本電腦卻可以在有網絡的地方隨時上網。
趙嵐今天去公司上班，主要是和郭坤討論這個事。
看著華科的合作意向策劃，趙嵐不由的無語道：“他們這臉也太大了吧，這點錢就想占40%的股份。”
華科的策劃上他們出四百萬，讓趙嵐也出四百萬，用這個資金讓電腦代理公司旗下的研發部門成立公司，當然了，他們除了給四百萬，還會派工程師來內地做技術指導。
趙嵐這邊要出的東西就多了，不說市場資源，就是當下他們就已經做出了手機樣品，還有公司的管理，而且代理商公司賬上也不是沒錢，只是在發展的階段，公司不打算在這幾年分紅而已。
郭坤心裏也很不舒服，這和當初被強賣電腦檢修系統有什麽區別，都是被人摘桃子，而且華科還很小氣地只給這麽點錢。
“最主要的是我們還不能拒絕他們，不然鬧翻了，我們沒了華科電腦的代理權，網吧公司怎麽辦，開設的倉儲系統也會癱瘓，真是牽一發而動全身。”郭坤為難地說道。
全世界的電腦品牌當然不止華科一家，可要是換別的品牌，虧損就大了，因為他們不只把華科的電腦銷售出去，還做了大量的推廣，別的不說，已經在運營的網吧，入眼的地方幾乎都能看到華科的廣告。
趙嵐輕蔑地笑了一下，“當初我用策劃案威脅他們拿下代理權，現在他們知道我們不能輕易翻臉，所以才拿四百萬惡心我們。”
郭坤皺著眉問道：“總不能就這麽答應了吧？”
兩人都知道肯定是要合作的，可這麽輕易就妥協的話，以後華科還不知道要怎麽得寸進尺。
趙嵐回答道：“當然不能輕易答應，接下來你去接觸一下其他品牌的電腦。”
郭坤的眉頭還是沒舒緩，他搖頭說道：“我們簽的是獨家代理權，合同協議上明確規定體驗店只能擺華科的電腦。”
趙嵐笑了，“我只是讓你去接觸其他品牌，又沒有說把別的品牌電腦擺在店裏做展示。”
郭坤很聰明，立刻就猜到了趙嵐的想法，“你是希望華科那邊能夠投鼠忌器，萬一他們不信公司真的和別的品牌合作，難道還另開公司代理別的品牌嗎？”
趙嵐用手點了點桌上的意向合作方案，搖頭解釋道：“既然你都出面了，當然是要把合作談下來了，不是嚇唬華科，而是真的要跟別的品牌合作，這次我們有市場優勢，別的品牌合作協議不可能像華科這麽簽，做個直銷代理吧，量大優惠進貨模式，反正我們也不缺那點貨款了，後面的網吧電腦就不全用華科的了，比保證的銷售量多一點點就行。”
華科現在仗著有電腦資源才能這麽惡心人，可要是公司有其他的電腦貨源，他們還敢這麽肆意妄為嗎？
郭坤興奮了起來，拍手稱快道：“既然他們敢把這套方案發過來，這次就算能反擊，肯定還有下次，確實應該多找幾個品牌方合作，一勞永逸。”
趙嵐見郭坤興致勃勃地提了很多怎麽和華科討價還價的意見，提醒他道：“不管合作幾家品牌，最終還是要有自己的東西，這才是一勞永逸的辦法。”
郭坤也不是那種眼皮子淺的人，“我知道，電子產品的核心得掌握在自己手裏，不然只能聽別人的擺布。”
公司和華科合作，只在宣傳上有點話語權，定價權是完全插不上話的，即使是這樣，銷售代理公司也答應了很多苛刻的條件，不只趙嵐對此很不滿，郭坤也同樣如此，不然他也不會在和華科接觸的時候那麽強硬。
這次華科之所以發來過分的意向合作策劃，除了是想先試試銷售代理商的反應，還有惡心郭坤的心思，這是華科銷售部的提議，因為這兩年他們在郭坤這裏吃了太多的癟。
可華科忘記了，銷售代理公司的老板不是郭坤，而是趙嵐，他們如今得罪郭坤都夠嗆，更不要說郭坤後面還站著趙嵐了。
除了這個事，趙嵐還把公司的所有賬目對了一遍，接下來兩天還把其他公司的賬目也對了，雖然她不管事，但不代表就完全撒手不管。
在趙嵐和韓鑫要啟程去首都那天，郭坤告訴趙嵐，華科總部那邊要來人商量具體的合作事宜。
郭坤說道：“在電話裏態度好了很多，放心吧，我們一定會讓他們答應制定好的合作計劃。”
既然避免不了合作，趙嵐和郭坤就決定把研發部門獨立出來成立公司，投資總額六千萬，代理商公司出兩千萬和管理層，占據70%的股份，華科出四千萬和一定數量的工程師，占30%的股份。
不管什麽類型的研發公司，燒錢都是必須的，特別是手機公司需要快速出成果，而且這只是研發階段，等投產的時候才是重頭戲。
對於這麽不平等的分成方式，華科的反應肯定會很大，所以這是一場博弈，不過趙嵐和郭坤有了具體的應對措施，這個合同肯定能簽下來。
上了飛機後，韓鑫還是沒忍住好奇心問合作的內容，當知道趙嵐和郭坤制定了霸王條款，喃喃地說道：“不管怎麽想，我都想不出來你們怎麽能讓他們答應。”
趙嵐笑了一下，解釋道：“四百萬變四千萬，一時半會肯定是簽不下來的，我們完全可以學著他們先發策劃方案，讓他們慢慢思考，不過世界這麽大，又不是只有華科有工程師，也不是只有華科一家看好內地的市場，更不只有華科看中我們公司的市場營銷能力。”
韓鑫慢慢地點頭，“華科肯定會遲疑，可你們卻不會等他們，你就讓郭坤去接觸其他品牌的電腦，單這一件事就讓他們夠受的。”
特別是趙嵐並不是嚇唬華科，而是真的要采取行動。
感慨完，韓鑫無奈地說道：“我才感覺自己做出了一點成就，自滿沒兩天，和你比起來，簡直像是過家家，而你只是去開個會，大部分的時間和精力還是在電影上。”
趙嵐嘆了口氣，“公司賬上好不容易有點錢，還想著是不是年底分一次紅，看樣子又泡湯了，你過家家賺得都比我多，我才是應該羨慕你。”
韓鑫笑了，“不是說我們之間不用計較那麽多嗎，我的錢你隨便用啊，賬戶裏還有一千萬呢，本來是想投給景學長的，既然你說會打亂他的計劃，那就得找其他的地方，要不多給劉明旭一點投資？”
放下成見後，韓鑫和劉明旭打了幾次電話，主要是劉明旭想讓韓鑫偷偷先看一下他寫的策劃方案，讓他以對趙嵐的視角給一點意見，還拜托他不要告訴趙嵐。
男人的友情，有時候也就是三兩句話的事，韓鑫雖然對醫療器械沒什麽了解，上輩子的見識大多也流於表面，可他畢竟是知道未來的發展方向，所以給劉明旭提了很多有用的意見。
和曹佳華一樣，剛開始接觸，劉明旭對韓鑫的印象也是漂亮的花瓶，可接觸下來發現他還挺厲害的，特別沒有趙嵐作對比的情況下，那種感覺就更明顯了。
幾個電話下來，兩人都開始稱呼對方的名字了。
趙嵐當然知道韓鑫和劉明旭發展了友誼，她笑了一下，說道：“雖然你們的友情來勢洶洶，可他是個聰明人，前途和你之間，他肯定選擇前途，我和他合作，給的可不僅僅是投資，而且一千萬的啟動資金已經夠多了，再多點，那不是幫他，而是害了他。”
韓鑫當然知道趙嵐還會在發展方向上指導劉明旭，在這點上誰也比不上她，即使是趙嵐自己對醫療器械方面其實了解得也不多，可她也能快速作出正確的決策，既然不能給劉明旭投資，韓鑫只能思考其他的方向。
想到之前趙嵐說出對自己的期待，韓鑫突然說道：“其實投資房產也不錯，反正我的新書馬上就連載了，到時候有固定收入，日常開銷不成問題，至於你的電影，我和玉城的投資公司都成立了，你眼下也開不了項目，等你以後需要投資，公司應該有盈利了，我不如再買點房產，國內有點打眼的話，那就買國外的？”
韓鑫已經托人訂了車，不算高配，但也上了百萬，房子車子都到位了，接下來應該沒什麽大頭的開支，錢留在銀行裏，利息又追不上貶值。
趙嵐擡手點了點韓鑫的臉頰，笑著說道：“你放心吧，接下來不管你有多少錢，都能找到投資的地方，還都是非常暴利的行業，而且合夥人非常靠譜。”
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趙嵐現在和手底下的經理人基本只靠工作報告聯系, 郭坤在趙嵐回海市之前就和華科那邊談了廣告捆綁，雖然順利讓對方答應做廣告宣傳。
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一般的商業合作, 雙方都應該具備優勢, 華科當然是在電子產品的性能上有優勢，電腦代理公司則是有市場優勢，而且研發部門對手機的研究已經有成果了, 接下來只需要突出產品的優勢。
其實研發部門取得的這點成就在華科看來並沒多大，華科只要多花錢, 他們公司又有那麽多工程師, 這點進度還是很快就能彌補上來的。
可華科內部的高層很反對研發手機，覺得這玩意就是電腦的衍生品, 只要經濟發展得越來越好，大家有錢買得起電腦了，手機就一定會淘汰。
有人反對，自然有人讚同, 經過博藝, 華科內部決定跟趙嵐他們合作, 入股這個研發團隊, 然後派遣工程師按照趙嵐他們的發展戰略完善產品, 盡快投入生產。
而讚同一方說服反對方的理由也非常強大。
“手機確實是電腦的衍生品, 未來也可能會被淘汰, 但那也是未來的事，電腦價格太貴了, 市場經濟還要多久才能跟得上誰也不好說，難道就幹看著別人賺這個錢？看看內地的代理商, 都兩年多了，花那麽大力氣地做宣傳，現在電腦零售的銷量還那麽慘淡，我們不能因為市場不成熟就放棄這個巨大的蛋糕。”
反對方也覺得這個道理說得沒錯，於是達成統一意見，拿出一筆資金投資華科代理商公司，派遣一些工程師過去技術指導。
等手機開始銷售，那些暫時買不起電腦的人完全可以先買手機，等經濟好了，大家肯定還會想買電腦的，畢竟手機的性能做得再好，也不可能跟電腦相提並論。
可華科忽視了一個很重要的因素，那就是方便性，也不能說忽視吧，要說方便，其實筆記本電腦也很方便，畢竟現在還沒手機能隨時上網呢，而筆記本電腦卻可以在有網絡的地方隨時上網。
趙嵐今天去公司上班，主要是和郭坤討論這個事。
看著華科的合作意向策劃，趙嵐不由的無語道：“他們這臉也太大了吧，這點錢就想占40%的股份。”
華科的策劃上他們出四百萬，讓趙嵐也出四百萬，用這個資金讓電腦代理公司旗下的研發部門成立公司，當然了，他們除了給四百萬，還會派工程師來內地做技術指導。
趙嵐這邊要出的東西就多了，不說市場資源，就是當下他們就已經做出了手機樣品，還有公司的管理，而且代理商公司賬上也不是沒錢，只是在發展的階段，公司不打算在這幾年分紅而已。
郭坤心裏也很不舒服，這和當初被強賣電腦檢修系統有什麽區別，都是被人摘桃子，而且華科還很小氣地只給這麽點錢。
“最主要的是我們還不能拒絕他們，不然鬧翻了，我們沒了華科電腦的代理權，網吧公司怎麽辦，開設的倉儲系統也會癱瘓，真是牽一發而動全身。”郭坤為難地說道。
全世界的電腦品牌當然不止華科一家，可要是換別的品牌，虧損就大了，因為他們不只把華科的電腦銷售出去，還做了大量的推廣，別的不說，已經在運營的網吧，入眼的地方幾乎都能看到華科的廣告。
趙嵐輕蔑地笑了一下，“當初我用策劃案威脅他們拿下代理權，現在他們知道我們不能輕易翻臉，所以才拿四百萬惡心我們。”
郭坤皺著眉問道：“總不能就這麽答應了吧？”
兩人都知道肯定是要合作的，可這麽輕易就妥協的話，以後華科還不知道要怎麽得寸進尺。
趙嵐回答道：“當然不能輕易答應，接下來你去接觸一下其他品牌的電腦。”
郭坤的眉頭還是沒舒緩，他搖頭說道：“我們簽的是獨家代理權，合同協議上明確規定體驗店只能擺華科的電腦。”
趙嵐笑了，“我只是讓你去接觸其他品牌，又沒有說把別的品牌電腦擺在店裏做展示。”
郭坤很聰明，立刻就猜到了趙嵐的想法，“你是希望華科那邊能夠投鼠忌器，萬一他們不信公司真的和別的品牌合作，難道還另開公司代理別的品牌嗎？”
趙嵐用手點了點桌上的意向合作方案，搖頭解釋道：“既然你都出面了，當然是要把合作談下來了，不是嚇唬華科，而是真的要跟別的品牌合作，這次我們有市場優勢，別的品牌合作協議不可能像華科這麽簽，做個直銷代理吧，量大優惠進貨模式，反正我們也不缺那點貨款了，後面的網吧電腦就不全用華科的了，比保證的銷售量多一點點就行。”
華科現在仗著有電腦資源才能這麽惡心人，可要是公司有其他的電腦貨源，他們還敢這麽肆意妄為嗎？
郭坤興奮了起來，拍手稱快道：“既然他們敢把這套方案發過來，這次就算能反擊，肯定還有下次，確實應該多找幾個品牌方合作，一勞永逸。”
趙嵐見郭坤興致勃勃地提了很多怎麽和華科討價還價的意見，提醒他道：“不管合作幾家品牌，最終還是要有自己的東西，這才是一勞永逸的辦法。”
郭坤也不是那種眼皮子淺的人，“我知道，電子產品的核心得掌握在自己手裏，不然只能聽別人的擺布。”
公司和華科合作，只在宣傳上有點話語權，定價權是完全插不上話的，即使是這樣，銷售代理公司也答應了很多苛刻的條件，不只趙嵐對此很不滿，郭坤也同樣如此，不然他也不會在和華科接觸的時候那麽強硬。
這次華科之所以發來過分的意向合作策劃，除了是想先試試銷售代理商的反應，還有惡心郭坤的心思，這是華科銷售部的提議，因為這兩年他們在郭坤這裏吃了太多的癟。
可華科忘記了，銷售代理公司的老板不是郭坤，而是趙嵐，他們如今得罪郭坤都夠嗆，更不要說郭坤後面還站著趙嵐了。
除了這個事，趙嵐還把公司的所有賬目對了一遍，接下來兩天還把其他公司的賬目也對了，雖然她不管事，但不代表就完全撒手不管。
在趙嵐和韓鑫要啟程去首都那天，郭坤告訴趙嵐，華科總部那邊要來人商量具體的合作事宜。
郭坤說道：“在電話裏態度好了很多，放心吧，我們一定會讓他們答應制定好的合作計劃。”
既然避免不了合作，趙嵐和郭坤就決定把研發部門獨立出來成立公司，投資總額六千萬，代理商公司出兩千萬和管理層，占據70%的股份，華科出四千萬和一定數量的工程師，占30%的股份。
不管什麽類型的研發公司，燒錢都是必須的，特別是手機公司需要快速出成果，而且這只是研發階段，等投產的時候才是重頭戲。
對於這麽不平等的分成方式，華科的反應肯定會很大，所以這是一場博弈，不過趙嵐和郭坤有了具體的應對措施，這個合同肯定能簽下來。
上了飛機後，韓鑫還是沒忍住好奇心問合作的內容，當知道趙嵐和郭坤制定了霸王條款，喃喃地說道：“不管怎麽想，我都想不出來你們怎麽能讓他們答應。”
趙嵐笑了一下，解釋道：“四百萬變四千萬，一時半會肯定是簽不下來的，我們完全可以學著他們先發策劃方案，讓他們慢慢思考，不過世界這麽大，又不是只有華科有工程師，也不是只有華科一家看好內地的市場，更不只有華科看中我們公司的市場營銷能力。”
韓鑫慢慢地點頭，“華科肯定會遲疑，可你們卻不會等他們，你就讓郭坤去接觸其他品牌的電腦，單這一件事就讓他們夠受的。”
特別是趙嵐並不是嚇唬華科，而是真的要采取行動。
感慨完，韓鑫無奈地說道：“我才感覺自己做出了一點成就，自滿沒兩天，和你比起來，簡直像是過家家，而你只是去開個會，大部分的時間和精力還是在電影上。”
趙嵐嘆了口氣，“公司賬上好不容易有點錢，還想著是不是年底分一次紅，看樣子又泡湯了，你過家家賺得都比我多，我才是應該羨慕你。”
韓鑫笑了，“不是說我們之間不用計較那麽多嗎，我的錢你隨便用啊，賬戶裏還有一千萬呢，本來是想投給景學長的，既然你說會打亂他的計劃，那就得找其他的地方，要不多給劉明旭一點投資？”
放下成見後，韓鑫和劉明旭打了幾次電話，主要是劉明旭想讓韓鑫偷偷先看一下他寫的策劃方案，讓他以對趙嵐的視角給一點意見，還拜托他不要告訴趙嵐。
男人的友情，有時候也就是三兩句話的事，韓鑫雖然對醫療器械沒什麽了解，上輩子的見識大多也流於表面，可他畢竟是知道未來的發展方向，所以給劉明旭提了很多有用的意見。
和曹佳華一樣，剛開始接觸，劉明旭對韓鑫的印象也是漂亮的花瓶，可接觸下來發現他還挺厲害的，特別沒有趙嵐作對比的情況下，那種感覺就更明顯了。
幾個電話下來，兩人都開始稱呼對方的名字了。
趙嵐當然知道韓鑫和劉明旭發展了友誼，她笑了一下，說道：“雖然你們的友情來勢洶洶，可他是個聰明人，前途和你之間，他肯定選擇前途，我和他合作，給的可不僅僅是投資，而且一千萬的啟動資金已經夠多了，再多點，那不是幫他，而是害了他。”
韓鑫當然知道趙嵐還會在發展方向上指導劉明旭，在這點上誰也比不上她，即使是趙嵐自己對醫療器械方面其實了解得也不多，可她也能快速作出正確的決策，既然不能給劉明旭投資，韓鑫只能思考其他的方向。
想到之前趙嵐說出對自己的期待，韓鑫突然說道：“其實投資房產也不錯，反正我的新書馬上就連載了，到時候有固定收入，日常開銷不成問題，至於你的電影，我和玉城的投資公司都成立了，你眼下也開不了項目，等你以後需要投資，公司應該有盈利了，我不如再買點房產，國內有點打眼的話，那就買國外的？”
韓鑫已經托人訂了車，不算高配，但也上了百萬，房子車子都到位了，接下來應該沒什麽大頭的開支，錢留在銀行裏，利息又追不上貶值。
趙嵐擡手點了點韓鑫的臉頰，笑著說道：“你放心吧，接下來不管你有多少錢，都能找到投資的地方，還都是非常暴利的行業，而且合夥人非常靠譜。”
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