第二十六章
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第二十六章
聽到這句, 不止蘇青檸，所有人都被吸引了目光，循著聲音來源的方向望去。
然後就見一個穿著聚賢書院學子服的少年穿過人群朝小食攤走來。
他年約十七八歲, 生得倒也清秀俊逸, 只是眉梢眼角掛著的那絲毫不加掩飾的桀驁不馴與清高傲慢，看著著實讓人有些生厭。
至少，蘇青檸這會兒非常討厭他。
你說你沒事幹啥不行，哪怕咬個打火機……哦古代沒有打火機, 那你哪怕去玩泥巴呢，跑這兒來找什麽存在感？咋滴, 平時顯不出你是吧？不討厭你討厭誰？！
不過盡管心裏把少年吐槽都吐成篩子了，面上蘇青檸還是很穩的，始終保持微笑。
“敢問公子是……”待那少年走至跟前，她咬著後槽牙微笑著問。
“哦，他是子黎, 是我們夫子最得意的門生，也是咱們縣太爺家的二公子。”離蘇青檸較近的一個看著就很聰慧可愛的少年搶先說道。
哦，原來是縣太爺家的二公子呀！
蘇青檸緊咬的後槽牙松開了。
嘴角的微笑也多了幾分奉承的意味, “原來是子黎公子，失敬。”
“不必多禮。”那少年卻依然對她沒有好臉色, 略一揮手, 滿臉傲然道：“在下姓賀, 姑娘稱在下為賀公子即可。”
蘇青檸：……
她能屈能伸, 微笑著又是一禮, “賀公子。”
“嗯。”賀子黎從鼻子裏冷哼了一聲, 擡高下巴高臉倨傲地看向她說：“方才我聽你講了那麽多，又是書生, 又是佳人，兜兜轉轉一大圈，還說什麽姑娘能死而覆生，那我就想問你，姑娘既然已經死了，又該如何覆生？”
他嘴角勾出譏笑，眸光也從眼尾落下來，滿目嘲諷道：“你莫不是想告訴咱們，吃了你這桃花餅，姑娘就能死而覆生了吧？你還真拿咱們這些聚賢書院的同窗們當傻子了？”
此言一出，馬上在眾學子間引起了騷動，眾人交頭接耳了一陣，紛紛露出恍然大悟的表情，有人就大聲叫道：“好哇，差點讓她給騙了！什麽才子佳人，什麽纏綿悱惻的愛情故事，都是她編出來騙咱們吧？”
也有不大開竅的，替蘇青檸辯駁道：“啊？不能吧，多感人的故事啊，還有那詩文，寫的多好！我剛才都聽哭了。”
“詩文是不錯，可這故事一聽就是假的吧，死人哪能覆生？”
“對！死人哪能覆生？我看就像子黎兄說的，她就是為了賣她手裏的那盤桃花餅，才故意編出這麽個故事來唬咱們的。”
“誒我說姑娘，你這樣做可太不地道了，你賣東西就賣東西，還講故事消遣咱們幹什麽？”
“就是就是……”
眼看討伐的聲音越來越多，蘇青檸也有些頭大了。
而那賀子黎見目的已經達到，則一臉得意地看著她，似乎想看她怎麽收場。
店小二和二丫頭一看這陣仗，心裏也焦急萬分，兩人頻頻地交換眼神，二丫頭額頭上的冷汗都出來了，怎奈實在沒那個腦子，想不出化解的方法。
就在店小二急得都忍不住想跳出來給眾學子磕頭賠罪，以求取眾人的原諒的時候，卻見蘇青檸淡淡一笑，依然面色不改地看向賀子黎道：“敢問賀公子，我何時說過那姑娘是吃了我手裏的這盤桃花餅才死而覆生的？”
賀子黎一怔，下意識便開口道：“你剛才分明說……”
不過他緊接著又一頓，嘴角一勾，傲然道：“倒也的確，你是沒明說那姑娘是吃了桃花餅才死而覆生。但你講故事的時候，全程端著這盤桃花餅，你敢說你不是為了賣桃花餅才講得那個故事？”
不得不說，這個賀子黎的腦瓜子的確靈光。
一下子就揭了蘇青檸的底，屬於透過事物表面看本質了屬於是。
不過——
擋我財路者皆為賤人！
大家聽故事聽的好好的，用得著你來玩世人皆醉我獨醒？
蘇青檸心裏咬牙切齒，面上卻依舊笑如春風，不疾不徐道：“我承認，賀公子說的對，我講那個故事的確是為了賣桃花餅。可這有問題嗎？”
“我今天站在這裏，難道不就是為了來賣東西的嗎？”
“我給各位講故事，各位買我的東西，我得了銀錢，各位也聽個開心，這本是一件你情我願大家雙贏的事。怎麽到了賀公子嘴裏，反倒成了我的不是？”
此言一出，不光賀子黎楞住了，其他學子也一臉懵逼。
眾人瞬間就對之前的討伐產生了懷疑。
“是啊，姑娘說得也沒錯，她本來就是來賣東西的，那她為了賣東西給咱們講故事又有什麽錯？”
“道理是這個道理，可……”
“總覺得哪裏不對……”
蘇青檸在心裏偷偷竊喜。
覺得不對就對了，這不就是偷換概念麽？
怎麽，就興他賀子黎裝大聰明壞我的好事，我就不能揣著明白裝糊塗蒙混過關？
繞唄，誰繞過誰算誰贏。
一聽眾人如是說，賀子黎面上明顯有些慌了，神色也不覆之前的淡定，皺眉沈思了會兒，指著蘇青檸道：“你……你在強詞奪理！咱們現在討論的是你故事的真假，以及有沒有在欺騙咱們，而不是你該不該講這個故事。”
“你這個小娘子，當真詭計多端，連我也差點被你給繞進去了。當真可恨！”
說到最後，他恨恨地甩了一下袖子，似在惱恨蘇青檸，又似在為自己居然也被蘇青檸給繞進去了而感到羞憤。
蘇青檸：……呦，這麽快就繞出來了？
看來思維邏輯能力還是很強的嘛。
她又一笑，繼續裝傻：“公子何出此言？我賣東西賣得坦坦蕩蕩，講故事也講得情真意切，何來欺騙一說？”
賀子黎這會兒已全然沒了最初的倨傲，臉紅脖子粗地看向蘇青檸道：“那你說，那姑娘如何死而覆生？又跟你這盤桃花餅有何關系？”
蘇青檸只想了想，便娓娓道來：“姑娘死而覆生是因天上月老感念二人情深，遂施了仙法讓姑娘重回人間。至於跟我這盤桃花餅有何關系……”
她面上淡定，實則心裏慌的一批。
在蘇青檸原先的故事設定裏，當然就如賀子黎說的，姑娘吃了桃花做成的餅然後死而覆生，後世人為了紀念這段纏綿悱惻的愛情故事，所以就有了桃花餅這種美食。
這原本是個很常見的營銷手段，給某種物品賦予文化或者故事設定，升華其存在的意義，使人們形成記憶點，進而達到提升物品價值的目的。
蘇青檸靠著這些手段，這些天也的確賣了不少東西。比如前天的青團，昨天的糯米糍，卻萬萬沒想到，在今天的桃花餅上碰到了賀子黎這個較真的杠精。
不過短暫的慌亂之後，蘇青檸又很快冷靜下來。
不就是編嘛，接著編就是了。
只要把故事編圓，編得所有人都信了，就算她贏。
於是她邊思考邊緩緩道：“當然是因為這故事不光使得神明觸動，降下仙恩，也感動了無數如你我般的凡人。就如中秋有月餅，端午食粽子一樣，人們為了記念這段美好的愛情故事，便做出了桃花餅這種吃食，讓人看到桃花餅，就想到那段才子佳人的佳話，也讓我們每個人都對生命和愛情報以美好的想象。”
她編完了，反問賀子黎：“這樣不好麽？”
賀子黎：“……”
他眉心緊蹙，竟一時無言以對。
而蘇青檸也暗暗松了口氣。
我滴媽呀，終於編圓了！
蘇青檸決定見好就收，賀子黎畢竟是縣太爺家的公子，要真得罪了他，不光自己，估計連整個百味軒都沒好果子吃。
她盈盈一笑，神色坦然地看向眾人道：“之前我便說過，我乃一介布衣，又是女子，雖有求學之心，卻無入學之門，因此對眾位也是艷羨之極，所以才會來聚賢書院門口擺攤。一為糊口，二則也是仰慕眾位學子的才華，想來討
教一二。”
“但依今日情形看來，小女子實在才疏學淺，於各位面前賣弄，無異於自取其辱。若眾位覺得我在此擺攤實在礙了眾位的眼，那小女子也願馬上離去，且日後定不再來打擾各位。”
蘇青檸這番話是典型的以退為進，她就是要把自己擺在一個相對低的位置，給足了這些學子們優越感。
讓他們覺得，她就算是為了掙他們口袋裏的錢，那也是在仰慕他們的前提下，費足了功夫，鉚足了勁兒，用盡了平生所學在逗他們開心，以激起這些富家公子哥們的悲天憫人之心，繼而心甘情願地買她的東西。
其實這也是一個客戶篩選的過程。如那賀子黎，對她這番言論肯定還是不屑一顧。不過他顧不顧不重要，反正他又不是蘇青檸的目標客戶，只要他不跳出來搗亂就行。
“姑娘何出此言？咱們也沒覺得姑娘在這裏不好啊。”
果然，蘇青檸的那番話說完，眾人馬上轉換了立場，紛紛出言挽留。
“是啊，咱們買姑娘的小吃，也不光因為姑娘的才學，也因為姑娘賣的小吃是真的好吃呀。”
“就是，我昨天把我從姑娘這裏買的糯米糍拿回家給我祖母吃，我祖母就連連誇讚，還說讓我今天再買一些回去。姑娘賣的小吃可能的確是貴了一點，但稀罕物哪有不貴的？不比咱們去珍饈樓吃一頓不知所雲的所謂私房禦廚強？”
之前說被蘇青檸講故事講哭了的那位少年也說道：“我……我也覺得物有所值！那個姑娘，你那桃花餅給我留一份，我要！”
此言一出，馬上有人跟進：“我也要！”
“還有我！”
“那個我也要，給我留一份！”
眾人爭先恐後湧向攤子，倒把賀子黎給擠了出去。
“誒你們……”賀子黎看著這幫不爭氣地同窗，簡直氣得無語，最後幹脆一甩袖子，轉身走人了。
店小二和二丫頭一看，也趕緊開始忙活，“大家別著急，都有都有，大家都有！”
蘇青檸也不再理會賀子黎，幫著店小二和二丫頭忙活起來。
五十份桃花餅很快就被搶購一空，甚至連昨天剩下的十來份糯米糍也被最後沒搶到桃花餅的幾位學子買走了。
眾人滿意而歸，有幾人臨走時還在意猶未盡地念蘇青檸之前說的崔護的那幾句詩。
“人面不知何處去，桃花依舊笑春風……當真好詩，好詩呀！”
“桃花餅也好吃，軟香甜糯，你嘗嘗。”
“還有糯米糍也好吃，我昨天告訴我娘這也叫狀元糍，我娘就讓我每天都吃一些。”
“哈哈哈……你母親怕是做夢都想你考上狀元吧？”
“只有我麽，你們難道不是？”
“哈哈哈……”
直到眾人身影遠去，人群徹底散盡後，店小二和二丫頭才長長地舒了口氣。
經此一役，兩人對蘇青檸自是更加佩服，不過想到賀子黎走時那副不甘的模樣，他們還是隱隱有些擔心。
店小二就問蘇青檸道：“阿檸姐，我看那賀公子走時一臉不忿的模樣，想來心裏還憋著氣，那他明天該不會還來找咱們的麻煩吧？”
他這話才剛落音，蘇青檸略一擡頭，便看見了那賀子黎去而覆返的身影。
她嘆了聲氣：“不用等明天了，他已經又來了。”
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聽到這句, 不止蘇青檸，所有人都被吸引了目光，循著聲音來源的方向望去。
然後就見一個穿著聚賢書院學子服的少年穿過人群朝小食攤走來。
他年約十七八歲, 生得倒也清秀俊逸, 只是眉梢眼角掛著的那絲毫不加掩飾的桀驁不馴與清高傲慢，看著著實讓人有些生厭。
至少，蘇青檸這會兒非常討厭他。
你說你沒事幹啥不行，哪怕咬個打火機……哦古代沒有打火機, 那你哪怕去玩泥巴呢，跑這兒來找什麽存在感？咋滴, 平時顯不出你是吧？不討厭你討厭誰？！
不過盡管心裏把少年吐槽都吐成篩子了，面上蘇青檸還是很穩的，始終保持微笑。
“敢問公子是……”待那少年走至跟前，她咬著後槽牙微笑著問。
“哦，他是子黎, 是我們夫子最得意的門生，也是咱們縣太爺家的二公子。”離蘇青檸較近的一個看著就很聰慧可愛的少年搶先說道。
哦，原來是縣太爺家的二公子呀！
蘇青檸緊咬的後槽牙松開了。
嘴角的微笑也多了幾分奉承的意味, “原來是子黎公子，失敬。”
“不必多禮。”那少年卻依然對她沒有好臉色, 略一揮手, 滿臉傲然道：“在下姓賀, 姑娘稱在下為賀公子即可。”
蘇青檸：……
她能屈能伸, 微笑著又是一禮, “賀公子。”
“嗯。”賀子黎從鼻子裏冷哼了一聲, 擡高下巴高臉倨傲地看向她說：“方才我聽你講了那麽多，又是書生, 又是佳人，兜兜轉轉一大圈，還說什麽姑娘能死而覆生，那我就想問你，姑娘既然已經死了，又該如何覆生？”
他嘴角勾出譏笑，眸光也從眼尾落下來，滿目嘲諷道：“你莫不是想告訴咱們，吃了你這桃花餅，姑娘就能死而覆生了吧？你還真拿咱們這些聚賢書院的同窗們當傻子了？”
此言一出，馬上在眾學子間引起了騷動，眾人交頭接耳了一陣，紛紛露出恍然大悟的表情，有人就大聲叫道：“好哇，差點讓她給騙了！什麽才子佳人，什麽纏綿悱惻的愛情故事，都是她編出來騙咱們吧？”
也有不大開竅的，替蘇青檸辯駁道：“啊？不能吧，多感人的故事啊，還有那詩文，寫的多好！我剛才都聽哭了。”
“詩文是不錯，可這故事一聽就是假的吧，死人哪能覆生？”
“對！死人哪能覆生？我看就像子黎兄說的，她就是為了賣她手裏的那盤桃花餅，才故意編出這麽個故事來唬咱們的。”
“誒我說姑娘，你這樣做可太不地道了，你賣東西就賣東西，還講故事消遣咱們幹什麽？”
“就是就是……”
眼看討伐的聲音越來越多，蘇青檸也有些頭大了。
而那賀子黎見目的已經達到，則一臉得意地看著她，似乎想看她怎麽收場。
店小二和二丫頭一看這陣仗，心裏也焦急萬分，兩人頻頻地交換眼神，二丫頭額頭上的冷汗都出來了，怎奈實在沒那個腦子，想不出化解的方法。
就在店小二急得都忍不住想跳出來給眾學子磕頭賠罪，以求取眾人的原諒的時候，卻見蘇青檸淡淡一笑，依然面色不改地看向賀子黎道：“敢問賀公子，我何時說過那姑娘是吃了我手裏的這盤桃花餅才死而覆生的？”
賀子黎一怔，下意識便開口道：“你剛才分明說……”
不過他緊接著又一頓，嘴角一勾，傲然道：“倒也的確，你是沒明說那姑娘是吃了桃花餅才死而覆生。但你講故事的時候，全程端著這盤桃花餅，你敢說你不是為了賣桃花餅才講得那個故事？”
不得不說，這個賀子黎的腦瓜子的確靈光。
一下子就揭了蘇青檸的底，屬於透過事物表面看本質了屬於是。
不過——
擋我財路者皆為賤人！
大家聽故事聽的好好的，用得著你來玩世人皆醉我獨醒？
蘇青檸心裏咬牙切齒，面上卻依舊笑如春風，不疾不徐道：“我承認，賀公子說的對，我講那個故事的確是為了賣桃花餅。可這有問題嗎？”
“我今天站在這裏，難道不就是為了來賣東西的嗎？”
“我給各位講故事，各位買我的東西，我得了銀錢，各位也聽個開心，這本是一件你情我願大家雙贏的事。怎麽到了賀公子嘴裏，反倒成了我的不是？”
此言一出，不光賀子黎楞住了，其他學子也一臉懵逼。
眾人瞬間就對之前的討伐產生了懷疑。
“是啊，姑娘說得也沒錯，她本來就是來賣東西的，那她為了賣東西給咱們講故事又有什麽錯？”
“道理是這個道理，可……”
“總覺得哪裏不對……”
蘇青檸在心裏偷偷竊喜。
覺得不對就對了，這不就是偷換概念麽？
怎麽，就興他賀子黎裝大聰明壞我的好事，我就不能揣著明白裝糊塗蒙混過關？
繞唄，誰繞過誰算誰贏。
一聽眾人如是說，賀子黎面上明顯有些慌了，神色也不覆之前的淡定，皺眉沈思了會兒，指著蘇青檸道：“你……你在強詞奪理！咱們現在討論的是你故事的真假，以及有沒有在欺騙咱們，而不是你該不該講這個故事。”
“你這個小娘子，當真詭計多端，連我也差點被你給繞進去了。當真可恨！”
說到最後，他恨恨地甩了一下袖子，似在惱恨蘇青檸，又似在為自己居然也被蘇青檸給繞進去了而感到羞憤。
蘇青檸：……呦，這麽快就繞出來了？
看來思維邏輯能力還是很強的嘛。
她又一笑，繼續裝傻：“公子何出此言？我賣東西賣得坦坦蕩蕩，講故事也講得情真意切，何來欺騙一說？”
賀子黎這會兒已全然沒了最初的倨傲，臉紅脖子粗地看向蘇青檸道：“那你說，那姑娘如何死而覆生？又跟你這盤桃花餅有何關系？”
蘇青檸只想了想，便娓娓道來：“姑娘死而覆生是因天上月老感念二人情深，遂施了仙法讓姑娘重回人間。至於跟我這盤桃花餅有何關系……”
她面上淡定，實則心裏慌的一批。
在蘇青檸原先的故事設定裏，當然就如賀子黎說的，姑娘吃了桃花做成的餅然後死而覆生，後世人為了紀念這段纏綿悱惻的愛情故事，所以就有了桃花餅這種美食。
這原本是個很常見的營銷手段，給某種物品賦予文化或者故事設定，升華其存在的意義，使人們形成記憶點，進而達到提升物品價值的目的。
蘇青檸靠著這些手段，這些天也的確賣了不少東西。比如前天的青團，昨天的糯米糍，卻萬萬沒想到，在今天的桃花餅上碰到了賀子黎這個較真的杠精。
不過短暫的慌亂之後，蘇青檸又很快冷靜下來。
不就是編嘛，接著編就是了。
只要把故事編圓，編得所有人都信了，就算她贏。
於是她邊思考邊緩緩道：“當然是因為這故事不光使得神明觸動，降下仙恩，也感動了無數如你我般的凡人。就如中秋有月餅，端午食粽子一樣，人們為了記念這段美好的愛情故事，便做出了桃花餅這種吃食，讓人看到桃花餅，就想到那段才子佳人的佳話，也讓我們每個人都對生命和愛情報以美好的想象。”
她編完了，反問賀子黎：“這樣不好麽？”
賀子黎：“……”
他眉心緊蹙，竟一時無言以對。
而蘇青檸也暗暗松了口氣。
我滴媽呀，終於編圓了！
蘇青檸決定見好就收，賀子黎畢竟是縣太爺家的公子，要真得罪了他，不光自己，估計連整個百味軒都沒好果子吃。
她盈盈一笑，神色坦然地看向眾人道：“之前我便說過，我乃一介布衣，又是女子，雖有求學之心，卻無入學之門，因此對眾位也是艷羨之極，所以才會來聚賢書院門口擺攤。一為糊口，二則也是仰慕眾位學子的才華，想來討
教一二。”
“但依今日情形看來，小女子實在才疏學淺，於各位面前賣弄，無異於自取其辱。若眾位覺得我在此擺攤實在礙了眾位的眼，那小女子也願馬上離去，且日後定不再來打擾各位。”
蘇青檸這番話是典型的以退為進，她就是要把自己擺在一個相對低的位置，給足了這些學子們優越感。
讓他們覺得，她就算是為了掙他們口袋裏的錢，那也是在仰慕他們的前提下，費足了功夫，鉚足了勁兒，用盡了平生所學在逗他們開心，以激起這些富家公子哥們的悲天憫人之心，繼而心甘情願地買她的東西。
其實這也是一個客戶篩選的過程。如那賀子黎，對她這番言論肯定還是不屑一顧。不過他顧不顧不重要，反正他又不是蘇青檸的目標客戶，只要他不跳出來搗亂就行。
“姑娘何出此言？咱們也沒覺得姑娘在這裏不好啊。”
果然，蘇青檸的那番話說完，眾人馬上轉換了立場，紛紛出言挽留。
“是啊，咱們買姑娘的小吃，也不光因為姑娘的才學，也因為姑娘賣的小吃是真的好吃呀。”
“就是，我昨天把我從姑娘這裏買的糯米糍拿回家給我祖母吃，我祖母就連連誇讚，還說讓我今天再買一些回去。姑娘賣的小吃可能的確是貴了一點，但稀罕物哪有不貴的？不比咱們去珍饈樓吃一頓不知所雲的所謂私房禦廚強？”
之前說被蘇青檸講故事講哭了的那位少年也說道：“我……我也覺得物有所值！那個姑娘，你那桃花餅給我留一份，我要！”
此言一出，馬上有人跟進：“我也要！”
“還有我！”
“那個我也要，給我留一份！”
眾人爭先恐後湧向攤子，倒把賀子黎給擠了出去。
“誒你們……”賀子黎看著這幫不爭氣地同窗，簡直氣得無語，最後幹脆一甩袖子，轉身走人了。
店小二和二丫頭一看，也趕緊開始忙活，“大家別著急，都有都有，大家都有！”
蘇青檸也不再理會賀子黎，幫著店小二和二丫頭忙活起來。
五十份桃花餅很快就被搶購一空，甚至連昨天剩下的十來份糯米糍也被最後沒搶到桃花餅的幾位學子買走了。
眾人滿意而歸，有幾人臨走時還在意猶未盡地念蘇青檸之前說的崔護的那幾句詩。
“人面不知何處去，桃花依舊笑春風……當真好詩，好詩呀！”
“桃花餅也好吃，軟香甜糯，你嘗嘗。”
“還有糯米糍也好吃，我昨天告訴我娘這也叫狀元糍，我娘就讓我每天都吃一些。”
“哈哈哈……你母親怕是做夢都想你考上狀元吧？”
“只有我麽，你們難道不是？”
“哈哈哈……”
直到眾人身影遠去，人群徹底散盡後，店小二和二丫頭才長長地舒了口氣。
經此一役，兩人對蘇青檸自是更加佩服，不過想到賀子黎走時那副不甘的模樣，他們還是隱隱有些擔心。
店小二就問蘇青檸道：“阿檸姐，我看那賀公子走時一臉不忿的模樣，想來心裏還憋著氣，那他明天該不會還來找咱們的麻煩吧？”
他這話才剛落音，蘇青檸略一擡頭，便看見了那賀子黎去而覆返的身影。
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