第二十五章
關燈
小
中
大
第二十五章
當初聽蘇青檸報出一個雞蛋餅賣五十文的天價, 店小二和二丫頭曾經一度還以為蘇青檸瘋了。
五十文！
一只燒雞才賣五十文，他們一個面糊攤成的餅居然也要賣五十文！？
就算對方是有錢人家的公子哥，這訂價也太離譜了。
兩人不由又開始擔心, 他們真能賣得出去嗎？
但隨後的事實卻證明, 的確是他們的見識太少了。
首先蘇青檸的賣法就跟別人不一樣。
她放棄了之前守著攤子叫賣的方式，而改被動為主動。
等學院下學的鐘聲一響，蘇青檸便喊上店小二一起，一個人端著一個裝有雞蛋餅的盤子, 去各位公子哥的馬車旁，一臉笑容地請他們試吃。
當然, 一開始也並不順利。
這些學子出身都不俗，本就瞧不起他們這些販夫走卒，又全都一身讀書人清高的臭毛病，自視甚高，覺得這些市井的粗陋小吃又豈能入得了他們的眼？
所以一開始沒人給蘇青檸好臉色, 個個拂著衣袖，一臉不耐煩地趕她走。
但蘇青檸又豈會氣餒？
小樣的，不就讀過幾天書麽, 還在我面前裝清高，看姐姐我怎麽教你們做人！
她當即就來了一首陸游的《游山西村》, 當那句流傳千古的：山重水覆疑無路, 柳暗花明又一村出現時, 那個袖子甩得最歡的學子也怔楞當場。
蘇青檸便又借機說道：“也不知道你們有什麽清高的, 上著寧安縣城最好的書院, 作出來的詩卻還不如我一個賣餅的。哼！”
隨後她就傲嬌轉身回到了攤子上, 而後來也如她預料的一樣，那些被她詩文驚艷的學子們紛紛主動來找她買餅。
當然也有想切磋幾句詩文的, 全被蘇青檸一一拿下。
於是那天，他們不僅賣了近三兩銀子的雞蛋餅，蘇青檸還收獲了一堆迷弟。
等她們收攤時，有人還依依不舍：“姑娘，你明天還來嗎？”
“當然來！”蘇青檸說。
不來才傻呢，有錢幹嘛不賺？
而
讓蘇青檸頗感意外的是，趙顯明這邊居然也開了張。
雖然賣得不多，檸檬茶和酸梅湯加在一起也才賣了不到十份。
但顯然已經撬開了李福財對這條街重壓威懾下的一角，也算迎來了勝利的曙光。
為此，蘇青檸還特意讓店小二去打聽了一番。
得到的結果果然跟她預料的一樣，珍饈樓雖然也在第二天緊跟著他們賣起了湯飲，但賣的卻是米粥和茶水，顯然是“糖”阻礙了他們抄作業的步伐。
反擊的第一天就取得了壓倒性的勝利，眾人的情緒也肉眼可見的越來越樂觀自信。晚上幾人聚在一起算帳的時候，二丫頭就邊數銀子邊咧著笑，不知道的還以為她沒見過世面，三兩銀子就能把她樂成這樣。
“哎呀，終於見著銀子了。”二丫頭一遍遍地摩挲著那些銀子，神情間滿是感慨，“咱們這店自大哥得病以後，這都快兩年了，終於又有進帳了！”
二丫頭高興完又想哭。
“誒二妹，你別這樣。”林天奇見二丫頭抹眼淚，生怕她掃大家的興，忙出言阻止道。
“就是，哭什麽呀？”店小二也說：“咱們現在應該高興才對！咱們今天能進帳三兩，明天就能進帳六兩，後天九兩……只要咱們好好幹，咱們以後有的是好日子，你說對吧阿檸姐？”
“對。”蘇青檸笑著應了。
可能是想逗逗二丫頭，也為了調節眼下過於沈重的氣氛，店小二便又說起了蘇青檸今天在聚賢書院門口以詩文震攝那幫的學子的事。
“哦對了，你們是不知道，阿檸姐今天有多厲害！”
他說著從桌上拿了個盤子端在手裏，捏腔拿調地學著蘇青檸當時的樣子，連她說話時一臉傲嬌的表情也學得惟妙惟肖。
“也不知道你們有什麽清高的？上著寧安縣城最好的書院，作出來的詩卻還不如我一個賣餅的。哼！”
“哈哈哈……”
他學完，眾人果然都被逗笑了。
二丫頭一邊笑一邊抹眼淚，“就是，阿檸姐當時可神氣了，把那幫學子唬得一楞一楞的。”
“這可不止是唬兩句的事！”林天奇對蘇青檸其實也心懷感激，但礙於木訥的性格，嘴又笨，一直找不到說感謝的話的機會，便借機一臉欽佩地看向蘇青檸，抱拳說道：“咱們只知阿檸姑娘聰慧，卻不知阿檸姑娘的學問竟也如此高深，之前倒是我們眼拙，小瞧姑娘了。”
蘇青檸被他們這一通誇得實在不好意思，忙擺手道：“那有那麽誇張？我只不過小時候跟著我爹看過幾本書，多識了幾個字而已，那些詩文也都是從書本上看來的，當不得真。”
“阿檸姐的爹爹也是讀書人麽？”二丫頭好奇問。
“阿檸的爹是秀才，以前也曾在私塾教過書。”趙顯明說。
那語氣，分明帶著幾分驕傲。
“那就難怪了。”店小二感慨：“難怪阿檸姐能想出那麽多好點子。林大哥，咱們跟阿檸姐和趙公子合作，真是撿了大便宜呀。”
其實這句話也是林天奇和二丫頭的心聲，原本他們都已經絕望了，如今卻能絕處逢生，可不就撿了大便宜？
有了好的開頭，眾人幹勁更足。後來的幾天，眾人依舊照著這個模式，趙顯明和林天奇在家負責擺攤賣湯飲。蘇青檸、店小二、以及二丫頭三人去聚賢書院門口花式賣小吃。
為什麽說花式？
當然是每天賣得小吃品種都不一樣，與之搭配的營銷策略也每日更新。
蘇青檸深知聚賢書院這幫公子哥，錢那肯定是不缺的，但想要從他們口袋裏掙錢，也絕非易事。
有錢人喜歡的是什麽？
除了新奇，當然還有消遣。
他們可不傻，五十文如果只買一份街邊小吃，那肯定是缺心眼冤大頭。但如果買得是開心，買的是文化，是趁機能在其他學子面前展現才華，並獲得誇讚的機會，那他們肯定趨之若鶩，甘之如飴。
蘇青檸也是抓住了他們這個心理，除了每天更新小吃的品類，也順便搞起了文化營銷。
比如現在，她就拿著二丫頭剛做好的一盤桃花餅，給圍了一圈的學子們講起了故事。
“話說有這樣一位書生，名為崔護。”
“崔護其人，天資純良，才情俊逸，不僅有不世之才，性格也孤高冷傲，不喜與人結交。”
“這一年的清明，他進京趕考不利，某日心情不好便只身來到郊外游玩散心。當走到一個名為桃花村的地方時，眼見漫野桃花盛開，其香馥郁，其艷灼灼，一時竟沈醉其中。”
“直到他發覺身體疲乏，口幹想喝水的時候，才發現已來到桃林深處。放眼望去，周遭農野零僻，鮮見人蹤，唯前方桃花掩映中露出茅屋一角。”
“崔護無奈，為了討一碗水喝，只得只身前往。”
“敲開木門，卻是一位妙齡姑娘，蛾眉皓齒，綽約多姿，其風華，僅一眼便使得崔護折服。”
“但礙於顏面，崔護卻沒敢對姑娘表露心跡，只向姑娘討了一碗水後便匆匆離去。”
“然而回到家的崔護卻未能忘記姑娘，尤其想到那日姑娘站在桃樹下的樣子，更是魂牽夢縈，久思難忘。”
“時光如白駒過隙，一恍又是一年，崔護發現自己始終忘不了姑娘，便鼓起勇氣打算再去尋她。”
“只是當他循著記憶再次找到那片桃林，那間茅屋時，卻發現人去樓空，已然不見了姑娘的蹤影。”
“於是他便在木門上題下詩文：去年今日此門中，人面桃花相映紅，人面不知何處去，桃花依舊笑、春、風！”（1）
講到這兒，蘇青檸故意頓了頓，觀察了下學子們的反應，果然見他們個個眉心緊蹙，一臉戚然。
連店小二也唉聲嘆氣，似在為故事裏的主角遺憾。
“那後來呢？”終於有一個學子忍不住追問：“後來崔護找到姑娘了嗎？”
蘇青檸就怕沒人問，沒人問就說明她講得不夠精彩，不精彩她還怎麽賣東西？
她淺淺一笑：“找到了，不過……”
“不過什麽？”眾學子們才剛放下的心又提了起來。
“姑娘死了。”
“什麽！”眾學子臉色一白，有人都想上前找蘇青檸說理了。
“怎麽會死了？”
“對呀，姑娘你快說，那姑娘為什麽會死了？”
蘇青檸緩緩擡起眼眸，看著已經將自己完全代入到崔護這個角色的眾學子們，嘴角淺淺一勾，故意做了個悲天憫人的表情。
“與那崔護一樣，姑娘對崔護也一見鐘情，怎奈身為女兒家，她不好主動開口。”
“她身在桃花村，卻心系崔公子，就這樣日日等，夜夜盼，終於盼得崔護歸來，那日她卻隨母親去了姨娘家，因此錯過了與崔護相見。”
“誒呀！”聽到這兒，已有學子捶胸頓足。
蘇青檸繼續說：“她未見崔公子，卻在門上看到了崔公子留下的詩文，對其更加仰慕，竟一時相思成疾，愁腸百結，不食不語，不多時便香消玉殞了。”
“啊？怎麽會這樣！？”眾學子再次出現情緒波動。
“這……這也太可惜了！”
“佳人本難覓，遇之已難得，怎奈一念錯，陰陽兩相隔。這也太慘了！”有淚點低又共情能力強的，已經哭起來了。
“難道就沒別的辦法救活姑娘了嗎？”一片哀鴻遍野之中，終於有人問道。
關子已經賣夠了，情緒也已積攢到位，所以蘇青檸打算揭開謎底，也為自己此番的文化營銷完美的劃上句號。
她微微一笑：“當然有。”
卻不想人群外突然傳來一個又冷又傲的聲音說道：“有什麽辦法？你莫非想告訴咱們，救活姑娘的，就是你手中的
那盤點心？”
蘇青檸：“……”
好麽，這是來了個砸場子的！？
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
當初聽蘇青檸報出一個雞蛋餅賣五十文的天價, 店小二和二丫頭曾經一度還以為蘇青檸瘋了。
五十文！
一只燒雞才賣五十文，他們一個面糊攤成的餅居然也要賣五十文！？
就算對方是有錢人家的公子哥，這訂價也太離譜了。
兩人不由又開始擔心, 他們真能賣得出去嗎？
但隨後的事實卻證明, 的確是他們的見識太少了。
首先蘇青檸的賣法就跟別人不一樣。
她放棄了之前守著攤子叫賣的方式，而改被動為主動。
等學院下學的鐘聲一響，蘇青檸便喊上店小二一起，一個人端著一個裝有雞蛋餅的盤子, 去各位公子哥的馬車旁，一臉笑容地請他們試吃。
當然, 一開始也並不順利。
這些學子出身都不俗，本就瞧不起他們這些販夫走卒，又全都一身讀書人清高的臭毛病，自視甚高，覺得這些市井的粗陋小吃又豈能入得了他們的眼？
所以一開始沒人給蘇青檸好臉色, 個個拂著衣袖，一臉不耐煩地趕她走。
但蘇青檸又豈會氣餒？
小樣的，不就讀過幾天書麽, 還在我面前裝清高，看姐姐我怎麽教你們做人！
她當即就來了一首陸游的《游山西村》, 當那句流傳千古的：山重水覆疑無路, 柳暗花明又一村出現時, 那個袖子甩得最歡的學子也怔楞當場。
蘇青檸便又借機說道：“也不知道你們有什麽清高的, 上著寧安縣城最好的書院, 作出來的詩卻還不如我一個賣餅的。哼！”
隨後她就傲嬌轉身回到了攤子上, 而後來也如她預料的一樣，那些被她詩文驚艷的學子們紛紛主動來找她買餅。
當然也有想切磋幾句詩文的, 全被蘇青檸一一拿下。
於是那天，他們不僅賣了近三兩銀子的雞蛋餅，蘇青檸還收獲了一堆迷弟。
等她們收攤時，有人還依依不舍：“姑娘，你明天還來嗎？”
“當然來！”蘇青檸說。
不來才傻呢，有錢幹嘛不賺？
而
讓蘇青檸頗感意外的是，趙顯明這邊居然也開了張。
雖然賣得不多，檸檬茶和酸梅湯加在一起也才賣了不到十份。
但顯然已經撬開了李福財對這條街重壓威懾下的一角，也算迎來了勝利的曙光。
為此，蘇青檸還特意讓店小二去打聽了一番。
得到的結果果然跟她預料的一樣，珍饈樓雖然也在第二天緊跟著他們賣起了湯飲，但賣的卻是米粥和茶水，顯然是“糖”阻礙了他們抄作業的步伐。
反擊的第一天就取得了壓倒性的勝利，眾人的情緒也肉眼可見的越來越樂觀自信。晚上幾人聚在一起算帳的時候，二丫頭就邊數銀子邊咧著笑，不知道的還以為她沒見過世面，三兩銀子就能把她樂成這樣。
“哎呀，終於見著銀子了。”二丫頭一遍遍地摩挲著那些銀子，神情間滿是感慨，“咱們這店自大哥得病以後，這都快兩年了，終於又有進帳了！”
二丫頭高興完又想哭。
“誒二妹，你別這樣。”林天奇見二丫頭抹眼淚，生怕她掃大家的興，忙出言阻止道。
“就是，哭什麽呀？”店小二也說：“咱們現在應該高興才對！咱們今天能進帳三兩，明天就能進帳六兩，後天九兩……只要咱們好好幹，咱們以後有的是好日子，你說對吧阿檸姐？”
“對。”蘇青檸笑著應了。
可能是想逗逗二丫頭，也為了調節眼下過於沈重的氣氛，店小二便又說起了蘇青檸今天在聚賢書院門口以詩文震攝那幫的學子的事。
“哦對了，你們是不知道，阿檸姐今天有多厲害！”
他說著從桌上拿了個盤子端在手裏，捏腔拿調地學著蘇青檸當時的樣子，連她說話時一臉傲嬌的表情也學得惟妙惟肖。
“也不知道你們有什麽清高的？上著寧安縣城最好的書院，作出來的詩卻還不如我一個賣餅的。哼！”
“哈哈哈……”
他學完，眾人果然都被逗笑了。
二丫頭一邊笑一邊抹眼淚，“就是，阿檸姐當時可神氣了，把那幫學子唬得一楞一楞的。”
“這可不止是唬兩句的事！”林天奇對蘇青檸其實也心懷感激，但礙於木訥的性格，嘴又笨，一直找不到說感謝的話的機會，便借機一臉欽佩地看向蘇青檸，抱拳說道：“咱們只知阿檸姑娘聰慧，卻不知阿檸姑娘的學問竟也如此高深，之前倒是我們眼拙，小瞧姑娘了。”
蘇青檸被他們這一通誇得實在不好意思，忙擺手道：“那有那麽誇張？我只不過小時候跟著我爹看過幾本書，多識了幾個字而已，那些詩文也都是從書本上看來的，當不得真。”
“阿檸姐的爹爹也是讀書人麽？”二丫頭好奇問。
“阿檸的爹是秀才，以前也曾在私塾教過書。”趙顯明說。
那語氣，分明帶著幾分驕傲。
“那就難怪了。”店小二感慨：“難怪阿檸姐能想出那麽多好點子。林大哥，咱們跟阿檸姐和趙公子合作，真是撿了大便宜呀。”
其實這句話也是林天奇和二丫頭的心聲，原本他們都已經絕望了，如今卻能絕處逢生，可不就撿了大便宜？
有了好的開頭，眾人幹勁更足。後來的幾天，眾人依舊照著這個模式，趙顯明和林天奇在家負責擺攤賣湯飲。蘇青檸、店小二、以及二丫頭三人去聚賢書院門口花式賣小吃。
為什麽說花式？
當然是每天賣得小吃品種都不一樣，與之搭配的營銷策略也每日更新。
蘇青檸深知聚賢書院這幫公子哥，錢那肯定是不缺的，但想要從他們口袋裏掙錢，也絕非易事。
有錢人喜歡的是什麽？
除了新奇，當然還有消遣。
他們可不傻，五十文如果只買一份街邊小吃，那肯定是缺心眼冤大頭。但如果買得是開心，買的是文化，是趁機能在其他學子面前展現才華，並獲得誇讚的機會，那他們肯定趨之若鶩，甘之如飴。
蘇青檸也是抓住了他們這個心理，除了每天更新小吃的品類，也順便搞起了文化營銷。
比如現在，她就拿著二丫頭剛做好的一盤桃花餅，給圍了一圈的學子們講起了故事。
“話說有這樣一位書生，名為崔護。”
“崔護其人，天資純良，才情俊逸，不僅有不世之才，性格也孤高冷傲，不喜與人結交。”
“這一年的清明，他進京趕考不利，某日心情不好便只身來到郊外游玩散心。當走到一個名為桃花村的地方時，眼見漫野桃花盛開，其香馥郁，其艷灼灼，一時竟沈醉其中。”
“直到他發覺身體疲乏，口幹想喝水的時候，才發現已來到桃林深處。放眼望去，周遭農野零僻，鮮見人蹤，唯前方桃花掩映中露出茅屋一角。”
“崔護無奈，為了討一碗水喝，只得只身前往。”
“敲開木門，卻是一位妙齡姑娘，蛾眉皓齒，綽約多姿，其風華，僅一眼便使得崔護折服。”
“但礙於顏面，崔護卻沒敢對姑娘表露心跡，只向姑娘討了一碗水後便匆匆離去。”
“然而回到家的崔護卻未能忘記姑娘，尤其想到那日姑娘站在桃樹下的樣子，更是魂牽夢縈，久思難忘。”
“時光如白駒過隙，一恍又是一年，崔護發現自己始終忘不了姑娘，便鼓起勇氣打算再去尋她。”
“只是當他循著記憶再次找到那片桃林，那間茅屋時，卻發現人去樓空，已然不見了姑娘的蹤影。”
“於是他便在木門上題下詩文：去年今日此門中，人面桃花相映紅，人面不知何處去，桃花依舊笑、春、風！”（1）
講到這兒，蘇青檸故意頓了頓，觀察了下學子們的反應，果然見他們個個眉心緊蹙，一臉戚然。
連店小二也唉聲嘆氣，似在為故事裏的主角遺憾。
“那後來呢？”終於有一個學子忍不住追問：“後來崔護找到姑娘了嗎？”
蘇青檸就怕沒人問，沒人問就說明她講得不夠精彩，不精彩她還怎麽賣東西？
她淺淺一笑：“找到了，不過……”
“不過什麽？”眾學子們才剛放下的心又提了起來。
“姑娘死了。”
“什麽！”眾學子臉色一白，有人都想上前找蘇青檸說理了。
“怎麽會死了？”
“對呀，姑娘你快說，那姑娘為什麽會死了？”
蘇青檸緩緩擡起眼眸，看著已經將自己完全代入到崔護這個角色的眾學子們，嘴角淺淺一勾，故意做了個悲天憫人的表情。
“與那崔護一樣，姑娘對崔護也一見鐘情，怎奈身為女兒家，她不好主動開口。”
“她身在桃花村，卻心系崔公子，就這樣日日等，夜夜盼，終於盼得崔護歸來，那日她卻隨母親去了姨娘家，因此錯過了與崔護相見。”
“誒呀！”聽到這兒，已有學子捶胸頓足。
蘇青檸繼續說：“她未見崔公子，卻在門上看到了崔公子留下的詩文，對其更加仰慕，竟一時相思成疾，愁腸百結，不食不語，不多時便香消玉殞了。”
“啊？怎麽會這樣！？”眾學子再次出現情緒波動。
“這……這也太可惜了！”
“佳人本難覓，遇之已難得，怎奈一念錯，陰陽兩相隔。這也太慘了！”有淚點低又共情能力強的，已經哭起來了。
“難道就沒別的辦法救活姑娘了嗎？”一片哀鴻遍野之中，終於有人問道。
關子已經賣夠了，情緒也已積攢到位，所以蘇青檸打算揭開謎底，也為自己此番的文化營銷完美的劃上句號。
她微微一笑：“當然有。”
卻不想人群外突然傳來一個又冷又傲的聲音說道：“有什麽辦法？你莫非想告訴咱們，救活姑娘的，就是你手中的
那盤點心？”
蘇青檸：“……”
好麽，這是來了個砸場子的！？
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）