如意評價
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餘浮鱗以後還想出海，並不想將時間都固定花在開店鋪上，理由雖不同，但和月驚洛不想開店的結果殊途同歸。
太平車和美白珠粉雖都有不錯的美白養顏功效，可它們需要花很長的時間才能看出效果來，胭脂口脂則不同，它們立馬就可以看出上臉效果，因此餘浮鱗他們打算先拿做好的胭脂和口脂去試試價錢。
在去胭脂鋪賣脂粉前，餘浮鱗先去了一趟吉祥珠鋪。
“我說你這段時間去哪了，原來是倒騰這玩意去了。”如意接過餘浮鱗送她的胭脂和口脂，往放著銅鏡的地方邊走邊笑道，“行，我就幫你試一試效果。”
如意是個女人，還是個整天和女子打交道的賣首飾的女人，她對胭脂、口脂的評價不說鐵口直斷，但離有可能的現實受歡迎評價也相差不遠。
餘浮鱗自己打聽過彩珠縣的胭脂物價，也問過蓮娘的意見，但終究比不上如意這個本地人更了解行情。
胭脂、口脂的顏色左右不過是白、紅、粉三樣，具體功效也是各家各有各家的妙，所以倒也不必在研究之前就去問如意的意見。
脂粉這類的物品，最重要的不過是使用效果和使用感受，而這些光靠表面的打聽是問不出來的，必須由同一個人分別使用不同的胭脂對比過後才能知道優劣，因此熱愛收集胭脂水粉且樂於分享的如意姐來評價，就是餘浮鱗認為最適合的人選了。
“你這些脂粉都不錯，味香色正，主要是觸感細膩通透，敷在臉上很清爽，沒有透不過氣來的感覺。”如意舉著小銅鏡仔細端詳自己上了妝的臉頰，忽地側頭問一旁的餘浮鱗，“你之前說，這些脂粉還有美白養顏的功效？”
餘浮鱗點頭說：“都有，只是胭脂主要是保證顏色鮮艷，在塗臉後嬌紅可人。”
“口脂則側重於保潤防裂，只有珠粉才是專門為美白養顏準備的。”
雖然餘浮鱗這次只打算去胭脂鋪賣胭脂和口脂，但美□□、太平車也一道帶來給如意試用了。
“效果不顯也是效果，它們若真有你說的那般神奇功效，你這胭脂，”如意故意停頓一下再說，“可比得上府城賣的玉簪粉了。”
“胭脂的顏色雖然少了些，可他們家的也不如你家的能美白，就沖著美白養顏這點，你就能賣的比玉簪粉價格還要高。”
美白養顏，這是所有女人夢寐以求的事情。就算胭脂的美白效果不如珠粉，那也比其他有可能會損壞皮膚的脂粉好了上百倍。
府城的玉簪粉是六兩銀子一盒，放到彩珠縣就是八兩銀子一盒。
八兩，抵得上一次采珠的大半收入了。
“你也別高興的太早。”如意又道，“我說的那是市場價，你要是私下賣給胭脂鋪，能有個四兩都算不錯了。”
餘浮鱗帶來的這些脂粉中，成本最高的胭脂也只需要花八錢買材料，也就是說，即便只能賣到四兩銀子，他隨便拿一盒去賣都至少能賺三千二百文錢。
“開店倒是能賣高點，但你初來乍到，賣高了沒人買賬，賣低了的話，要是被別人拿去做低買高賣的生意，那你也是虧大發了。”
如意建議道：“你要是有開店的打算，可以把東西先放在我這寄賣，等名聲打出去了，你這脂粉也能賣個好價錢。”
“謝謝如意姐，我暫時沒有開店的打算。”餘浮鱗說，“你要是不嫌棄，我再送你些胭脂，留給你當貴客的贈品。”
如意笑著搖頭，“你今天拿給我試用的，我就不客氣的收下了。”
“其他的就免了，等你以後賺了錢，東西便宜點賣給我就行。”
要是這生意真能做起來，這些能美白的脂粉必定會漲價，就是十兩一盒也不奇怪，她和鱗哥兒認識，到時候能低價購買已經是賺了。
但要是別人還沒開張，她就免費拿人許多好貨，那就太難看了。
成本價也是不能拿的，脂粉這東西賣的可不是材料費，它賣的就是那稀罕的美白功效和精心專研的巧思成果。
若是有人想用成本價買如意精心設計的首飾，那除非是她親口提的，否則誰敢怎麽跟她說話，她就敢把人趕出門去，並且以後都不做那蠢貨的生意。
“好說，只要成本價不漲，不管市面上我家的胭脂賣多少錢，我都四兩一盒賣給你。”餘浮鱗說著，還問如意要了紙筆寫字據。
如意看著紙上寫的“乙方從甲方那以四兩銀子購買的脂粉不得二次售賣，一年內十盒以下自行處置，十盒以上若有其他用處須另行告知”，微笑著簽字，“你倒是想的周全。”
該說的說清楚，防患於未然，對雙方都有利益。
畢竟有了字據，不僅如意不能低買高賣，餘浮鱗以後也不能見著價值高就反悔要高價。
對於如意這個商人來說，餘浮鱗的做法甚合她意。
字據一式兩份，餘浮鱗將屬於自己的那份收好，說：“你沒笑話我為還沒影的事簽字畫押就成。”
“我這是搶占先機，要笑也是笑我自己機智，笑你作甚？”如意提點道，“你這脂粉，要賣就賣到縣裏最有名的‘蝶香胭脂鋪’去，那才拿得出高價。”
街邊攤位賣的脂粉不會超過一兩銀子一盒，小胭脂鋪就算出的起合適的價格也斷然不會大量購買，只有蝶香胭脂鋪肯花大價錢來買稀奇的胭脂。
早在來彩珠縣之前，餘浮鱗就和月驚洛商量了脂粉的去處，這會兒他正往隔壁不遠的蝶香胭脂鋪走去。
蝶香胭脂鋪的蔣掌櫃是個識貨的，他光是聞香觀色就知道餘浮鱗送來的胭脂定是那極好的香料做成的，他也不小氣，直說：“無色口脂二兩銀子一盒，其他的四兩銀子一盒，各拿十盒，明日就交貨，如何？“
“可以。”事情出乎意外地順利，餘浮鱗不放心地問，“錢是一次性付清，還好是先付定金再付尾款？”
蔣掌櫃撚了撚自己的小胡須，似笑非笑地道：“我都不怕你誆人，你還怕我跑了？”
“跑得了和尚跑不了廟，你且安心明天帶貨上門吧。”
蔣掌櫃說完就背過身離開了，餘浮鱗想拉著他再問都沒找到機會。
雖說店鋪擺在這裏人跑不掉，可事情沒問清楚就要不明就裏地聽別人吩咐的感覺，很差、很差。
餘浮鱗眉頭微皺神情不悅，卻還是決定明天多跑一趟看看情況。
回家後，餘浮鱗將今日的事說給蓮娘他們聽。
蓮娘道：“稍微有點名氣的店掌櫃都愛端著，你明日多走一趟，等熟悉狀況後就習慣了。”
月驚洛癱在椅背上，懶洋洋地道：“事情不說清楚，今天跑一趟，明天跑一趟，後天再多跑一趟，明明一天就能解決的事情，非得讓別人多走幾趟，這樣拖著拖著，他倒是當個大爺似的在屋裏喝茶，就喜歡捉弄別人辛苦奔波，然後跑來跑去累壞了還得求著他辦事，這種人最煩人了。”
“東西是做好不能改的，又不是繡花，賣不成就走，還能折騰走好幾趟？”
好事多磨，就是多跑幾趟事情能辦成也是值得的，這哥婿準是自己懶勁犯了，就嫌棄別人事多，蓮娘心裏嘆氣，面上也不自覺地搖頭。
“怎麽不能？！”
月驚洛挺直腰板，頓時來勁了，“他今天是不是就讓鱗哥兒明天拿好貨，卻半個字都不提什麽時候給錢？”
“那萬一他明天找個借口說還想加貨，然後說今天這批貨和後面那批貨一起給錢，最後半個子不給還拿了咱們的貨又讓鱗哥兒多送貨怎麽辦？”
蓮娘不假思索地說：“鱗哥兒又不傻，定金都不給，東西肯定不能給他啊。”
月驚洛勾唇道：“鱗哥兒是不傻，可人家掌櫃的更精著呢。”
“他瞧著我們貨好才舍得一開口就是四兩銀子的高價，他這是瞧準了別的地方出不起這個價，我們想要這個價就只能找他賣，然後以此拿捏著我們以後都只能賣給他家呢。”
“你都說人家識貨了，咱家胭脂好，能賣這個價不是很正常嗎？”蓮娘不解地問。
“在商言商，我們沒有名氣，就是拿得出好東西，在他們專門賣胭脂的人眼裏也只當我們不懂行情，必會先壓低價格試探一番再說。”餘浮鱗道，“若是我們自己把價格談到四兩，那是店家知道糊弄不了我們不得不妥協。”
“可我還沒說出想賣的價格，他先看了貨就直說給四兩銀子一盒，不是這胭脂在他那能賺到更高的利潤，就是另有所圖。”
從面相來看，蔣掌櫃像個和氣的中年人，但餘浮鱗乍一見他便感覺此人笑著也像是面色不善。
“那無色口脂不是才二兩銀子嗎？”蓮娘道，“他也沒全部都給高價啊？”
“有色的脂粉本就比無色的脂粉貴，他要是全都給一個價不是明擺著說他有問題請我們繞道嗎。”月驚洛轉頭又對餘浮鱗道，“你也別太緊張，縣城賣不出去，你就給關大哥寄過去，讓他直接給你賣到府城去，沒準賺的更多呢。”
此話說完，月驚洛又伸個懶腰靠回椅背上去，一副甩手掌櫃的模樣。
次日一早，餘浮鱗帶著約定好的脂粉數量，又去了蝶香胭脂鋪。
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餘浮鱗以後還想出海，並不想將時間都固定花在開店鋪上，理由雖不同，但和月驚洛不想開店的結果殊途同歸。
太平車和美白珠粉雖都有不錯的美白養顏功效，可它們需要花很長的時間才能看出效果來，胭脂口脂則不同，它們立馬就可以看出上臉效果，因此餘浮鱗他們打算先拿做好的胭脂和口脂去試試價錢。
在去胭脂鋪賣脂粉前，餘浮鱗先去了一趟吉祥珠鋪。
“我說你這段時間去哪了，原來是倒騰這玩意去了。”如意接過餘浮鱗送她的胭脂和口脂，往放著銅鏡的地方邊走邊笑道，“行，我就幫你試一試效果。”
如意是個女人，還是個整天和女子打交道的賣首飾的女人，她對胭脂、口脂的評價不說鐵口直斷，但離有可能的現實受歡迎評價也相差不遠。
餘浮鱗自己打聽過彩珠縣的胭脂物價，也問過蓮娘的意見，但終究比不上如意這個本地人更了解行情。
胭脂、口脂的顏色左右不過是白、紅、粉三樣，具體功效也是各家各有各家的妙，所以倒也不必在研究之前就去問如意的意見。
脂粉這類的物品，最重要的不過是使用效果和使用感受，而這些光靠表面的打聽是問不出來的，必須由同一個人分別使用不同的胭脂對比過後才能知道優劣，因此熱愛收集胭脂水粉且樂於分享的如意姐來評價，就是餘浮鱗認為最適合的人選了。
“你這些脂粉都不錯，味香色正，主要是觸感細膩通透，敷在臉上很清爽，沒有透不過氣來的感覺。”如意舉著小銅鏡仔細端詳自己上了妝的臉頰，忽地側頭問一旁的餘浮鱗，“你之前說，這些脂粉還有美白養顏的功效？”
餘浮鱗點頭說：“都有，只是胭脂主要是保證顏色鮮艷，在塗臉後嬌紅可人。”
“口脂則側重於保潤防裂，只有珠粉才是專門為美白養顏準備的。”
雖然餘浮鱗這次只打算去胭脂鋪賣胭脂和口脂，但美□□、太平車也一道帶來給如意試用了。
“效果不顯也是效果，它們若真有你說的那般神奇功效，你這胭脂，”如意故意停頓一下再說，“可比得上府城賣的玉簪粉了。”
“胭脂的顏色雖然少了些，可他們家的也不如你家的能美白，就沖著美白養顏這點，你就能賣的比玉簪粉價格還要高。”
美白養顏，這是所有女人夢寐以求的事情。就算胭脂的美白效果不如珠粉，那也比其他有可能會損壞皮膚的脂粉好了上百倍。
府城的玉簪粉是六兩銀子一盒，放到彩珠縣就是八兩銀子一盒。
八兩，抵得上一次采珠的大半收入了。
“你也別高興的太早。”如意又道，“我說的那是市場價，你要是私下賣給胭脂鋪，能有個四兩都算不錯了。”
餘浮鱗帶來的這些脂粉中，成本最高的胭脂也只需要花八錢買材料，也就是說，即便只能賣到四兩銀子，他隨便拿一盒去賣都至少能賺三千二百文錢。
“開店倒是能賣高點，但你初來乍到，賣高了沒人買賬，賣低了的話，要是被別人拿去做低買高賣的生意，那你也是虧大發了。”
如意建議道：“你要是有開店的打算，可以把東西先放在我這寄賣，等名聲打出去了，你這脂粉也能賣個好價錢。”
“謝謝如意姐，我暫時沒有開店的打算。”餘浮鱗說，“你要是不嫌棄，我再送你些胭脂，留給你當貴客的贈品。”
如意笑著搖頭，“你今天拿給我試用的，我就不客氣的收下了。”
“其他的就免了，等你以後賺了錢，東西便宜點賣給我就行。”
要是這生意真能做起來，這些能美白的脂粉必定會漲價，就是十兩一盒也不奇怪，她和鱗哥兒認識，到時候能低價購買已經是賺了。
但要是別人還沒開張，她就免費拿人許多好貨，那就太難看了。
成本價也是不能拿的，脂粉這東西賣的可不是材料費，它賣的就是那稀罕的美白功效和精心專研的巧思成果。
若是有人想用成本價買如意精心設計的首飾，那除非是她親口提的，否則誰敢怎麽跟她說話，她就敢把人趕出門去，並且以後都不做那蠢貨的生意。
“好說，只要成本價不漲，不管市面上我家的胭脂賣多少錢，我都四兩一盒賣給你。”餘浮鱗說著，還問如意要了紙筆寫字據。
如意看著紙上寫的“乙方從甲方那以四兩銀子購買的脂粉不得二次售賣，一年內十盒以下自行處置，十盒以上若有其他用處須另行告知”，微笑著簽字，“你倒是想的周全。”
該說的說清楚，防患於未然，對雙方都有利益。
畢竟有了字據，不僅如意不能低買高賣，餘浮鱗以後也不能見著價值高就反悔要高價。
對於如意這個商人來說，餘浮鱗的做法甚合她意。
字據一式兩份，餘浮鱗將屬於自己的那份收好，說：“你沒笑話我為還沒影的事簽字畫押就成。”
“我這是搶占先機，要笑也是笑我自己機智，笑你作甚？”如意提點道，“你這脂粉，要賣就賣到縣裏最有名的‘蝶香胭脂鋪’去，那才拿得出高價。”
街邊攤位賣的脂粉不會超過一兩銀子一盒，小胭脂鋪就算出的起合適的價格也斷然不會大量購買，只有蝶香胭脂鋪肯花大價錢來買稀奇的胭脂。
早在來彩珠縣之前，餘浮鱗就和月驚洛商量了脂粉的去處，這會兒他正往隔壁不遠的蝶香胭脂鋪走去。
蝶香胭脂鋪的蔣掌櫃是個識貨的，他光是聞香觀色就知道餘浮鱗送來的胭脂定是那極好的香料做成的，他也不小氣，直說：“無色口脂二兩銀子一盒，其他的四兩銀子一盒，各拿十盒，明日就交貨，如何？“
“可以。”事情出乎意外地順利，餘浮鱗不放心地問，“錢是一次性付清，還好是先付定金再付尾款？”
蔣掌櫃撚了撚自己的小胡須，似笑非笑地道：“我都不怕你誆人，你還怕我跑了？”
“跑得了和尚跑不了廟，你且安心明天帶貨上門吧。”
蔣掌櫃說完就背過身離開了，餘浮鱗想拉著他再問都沒找到機會。
雖說店鋪擺在這裏人跑不掉，可事情沒問清楚就要不明就裏地聽別人吩咐的感覺，很差、很差。
餘浮鱗眉頭微皺神情不悅，卻還是決定明天多跑一趟看看情況。
回家後，餘浮鱗將今日的事說給蓮娘他們聽。
蓮娘道：“稍微有點名氣的店掌櫃都愛端著，你明日多走一趟，等熟悉狀況後就習慣了。”
月驚洛癱在椅背上，懶洋洋地道：“事情不說清楚，今天跑一趟，明天跑一趟，後天再多跑一趟，明明一天就能解決的事情，非得讓別人多走幾趟，這樣拖著拖著，他倒是當個大爺似的在屋裏喝茶，就喜歡捉弄別人辛苦奔波，然後跑來跑去累壞了還得求著他辦事，這種人最煩人了。”
“東西是做好不能改的，又不是繡花，賣不成就走，還能折騰走好幾趟？”
好事多磨，就是多跑幾趟事情能辦成也是值得的，這哥婿準是自己懶勁犯了，就嫌棄別人事多，蓮娘心裏嘆氣，面上也不自覺地搖頭。
“怎麽不能？！”
月驚洛挺直腰板，頓時來勁了，“他今天是不是就讓鱗哥兒明天拿好貨，卻半個字都不提什麽時候給錢？”
“那萬一他明天找個借口說還想加貨，然後說今天這批貨和後面那批貨一起給錢，最後半個子不給還拿了咱們的貨又讓鱗哥兒多送貨怎麽辦？”
蓮娘不假思索地說：“鱗哥兒又不傻，定金都不給，東西肯定不能給他啊。”
月驚洛勾唇道：“鱗哥兒是不傻，可人家掌櫃的更精著呢。”
“他瞧著我們貨好才舍得一開口就是四兩銀子的高價，他這是瞧準了別的地方出不起這個價，我們想要這個價就只能找他賣，然後以此拿捏著我們以後都只能賣給他家呢。”
“你都說人家識貨了，咱家胭脂好，能賣這個價不是很正常嗎？”蓮娘不解地問。
“在商言商，我們沒有名氣，就是拿得出好東西，在他們專門賣胭脂的人眼裏也只當我們不懂行情，必會先壓低價格試探一番再說。”餘浮鱗道，“若是我們自己把價格談到四兩，那是店家知道糊弄不了我們不得不妥協。”
“可我還沒說出想賣的價格，他先看了貨就直說給四兩銀子一盒，不是這胭脂在他那能賺到更高的利潤，就是另有所圖。”
從面相來看，蔣掌櫃像個和氣的中年人，但餘浮鱗乍一見他便感覺此人笑著也像是面色不善。
“那無色口脂不是才二兩銀子嗎？”蓮娘道，“他也沒全部都給高價啊？”
“有色的脂粉本就比無色的脂粉貴，他要是全都給一個價不是明擺著說他有問題請我們繞道嗎。”月驚洛轉頭又對餘浮鱗道，“你也別太緊張，縣城賣不出去，你就給關大哥寄過去，讓他直接給你賣到府城去，沒準賺的更多呢。”
此話說完，月驚洛又伸個懶腰靠回椅背上去，一副甩手掌櫃的模樣。
次日一早，餘浮鱗帶著約定好的脂粉數量，又去了蝶香胭脂鋪。
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