縱身一躍
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縱身一躍
“你這哥兒倒是老實，”蔣掌櫃似笑非笑地看了眼餘浮鱗，“說要十盒就十盒，半點也沒多拿。”
說好的每樣脂粉各拿十盒，餘浮鱗一盒沒多拿一盒沒少拿，連每盒脂粉的份量都是相同的，他也不像其他貨商那般，見到大主顧便多贈送些貨物，好借此結個交情，混個臉熟。
“小本生意，誠信至上，你定了多少就是多少，我不會多拿，更不會少拿。”餘浮鱗笑著說，“你要是滿意，就付錢拿貨吧。”
“瞧你急得，我還能白拿你的貨嗎？！”蔣掌櫃將用布袋裝好的一百六十兩銀子，遞給餘浮鱗道，“你數數，別回頭錢少了說我坑你。”
餘浮鱗勾唇道：“錢沒錯，那我們立個字據吧。”
雖說銀貨兩訖，但有了字據劃分職責，後續若是出了事也好有個憑證。
“就你這幾盒脂粉還要立字據？”蔣掌櫃嗤笑道，“等你哪天能成為我們店每季固定的供貨商，再來和我說字據的事吧。”
穿的人模人樣，不就是個漁村的哥兒嗎，不知道從哪弄來的脂粉，還當自己是香粉世家的公子啊。
蔣掌櫃拎起裝著脂粉的包袱，剛想喚來夥計將它們收好，卻被餘浮鱗伸手給攔住了。
“你這是什麽意思？”
蔣掌櫃看了眼按住包袱的手，眼角掠過放在桌子上的錢袋子，轉頭對著餘浮鱗意味深長地笑問，“不想賺錢了？”
“錢自然是想賺的，只是好心提醒一下蔣掌櫃。”餘浮鱗溫和笑道，“我們把字據寫清楚了，萬一以後這脂粉哪裏出了問題，我這邊也能及時補救。”
“否則您這邊要是不清楚脂粉的保存要點，到時候出了問題，那可就不是我脂粉本身有問題了。”
別給了錢拿了貨，最後又以貨有問題為由，反過來向他要雙倍賠償。
蔣掌櫃處事避重就輕，餘浮鱗總覺得他不安好心。
天下脂粉配方千奇百怪，可這保存之法無非就是不能滲水、不能曝曬兩種，蔣掌櫃自認他翻不出什麽花樣來。
“也罷，你想立就立吧。”
蔣掌櫃認定餘浮鱗不知好歹，也不想繞圈子，他毫不客氣地道，“免得你拿了錢出去後，還到處跟人說，冤枉我短了你的銀子。”
“既然要立字據，那我這兒的規矩，你也應當清楚。”
“所有賣給我家的貨，都不能再賣給其他人。”蔣掌櫃目光微寒地道，“我花四兩銀子，買的就是獨一無二的價，你要是想賣給別人也行，彩珠縣之外隨便你賣，只是賣的價格不能比我低。”
餘浮鱗自己的東西，想賣給誰就賣給誰。
蔣掌櫃區區四兩銀子，就想讓這美白的胭脂只賣給他一家，而且嘴上說著彩珠縣外隨便賣，實際上還提了個不合理的要求，感情物主人想低價賣給別人還得經過他一個客人的同意，這也太把自己當一回事了。
餘浮鱗很好奇這人還能說出些什麽腦殘發言，於是他維持著面上的和氣問：“那您這，不獨一無二的價，是多少錢？”
“胭脂二百五十文一盒，無色口脂七十文一盒。”蔣掌櫃撚著下巴上的胡須，洋洋得意地說，“爛大街的貨，在我們店連擺出來的資格都沒有，給你這個價都是瞧你一個哥兒做生意不容易的份上，你到別處去看看，別人最多給你五十。”
“你想多賺點錢，最後還是得到我這來賣。”
蔣掌櫃就不信，餘浮鱗一個漁村哥兒，還能有賣貨去府城的路子！
餘浮鱗氣笑了，“既然你說這胭脂配不上你的店，那我就把它們帶回去了。”
說著，他看也沒看桌上晃眼的銀子，拎起自己裝脂粉的包袱就準備離開。
“這就走了？”
蔣掌櫃沒想到還真有人有錢都不賺，想到那不知真假的美白效果，他挽留餘浮鱗道，“你若是想賣給別人也好說，我便宜點買你的胭脂就是了。”
“東西放著也是壞了，二百五十文一盒，也算不少了。”
二百五十文連胭脂的成本價都不夠，這蔣掌櫃還真好意思開口。
餘浮鱗二話不說，頭也不回地離開，半點不想理這個貨真價實的二百五。
買脂粉都愛說自家的胭脂有美白養顏的效果，可多半都是自吹自擂。
餘浮鱗的胭脂好是好，但也不是沒有比它更好的胭脂代替，蔣掌櫃最開始就是看重他物美價廉，可以在中間賺個差價。
蔣掌櫃不信餘浮鱗賣的脂粉真能美白，但到嘴的鴨子飛了，他心裏又咽不下這口氣，他喊來店裏的夥計道：“你去跟著那人，要是他把胭脂賣給別的店鋪，你就在旁邊拆臺，定要讓他做不成這生意，明白嗎？”
“明白。”枝頭佝僂著腰，賤兮兮地笑道。
蔣掌櫃一個剛來不久的分店掌櫃，餘浮鱗不知道他哪來的底氣，有什麽高明的手段管著彩珠縣所有脂粉的生意。
“蔣掌櫃我也不了解，以前的劉掌櫃搬家去外地了，他是上個月剛來的新掌櫃。”如意搖頭嘆氣道，“看著還挺和善的人，沒想到背地裏做生意卻如此霸道。”
不過一個顧客罷了，還當自己是鱗哥兒的東家呢，這麽點錢就想指揮別人做事，想來也是個糊塗的。
如意聽了餘浮鱗的訴說，建議道：“我看你也別跑了，東西就先放在我這寄賣，我幫你給人介紹一下，等客人知道你這脂粉的好後，你就可以直接按季給她們送過去了。”
鱗哥兒那夫君的折紙不就是這樣，先在白府打出名聲來，然後再接受她們的私人定制。
如今他在家也能做生意，還不用被那些店家壓價。
“謝謝如意姐，這些脂粉就先放在你這賣，剩下的，”餘浮鱗道，“我還想拿到別的店裏去試試。”
蔣掌櫃說別的地方不可能出高價，餘浮鱗倒要看看，事實是否如他所言，果真如此。
出了吉祥珠鋪後，餘浮鱗感覺有人跟著自己。
餘浮鱗故作不知，按照原定計劃另找了家胭脂鋪，經過一番討價還價後，他以二兩銀子一盒的價錢賣了十盒胭脂。
他本以為後面之人是蔣掌櫃找來破壞他談生意的，不料那人卻按兵不動。
能讓小胭脂鋪老板以二兩銀子的價格買下他的胭脂已是不易，餘浮鱗驗證過他家胭脂也能賣到胭脂鋪賺錢後，便不打算繼續找其他的胭脂鋪試驗了。
一來，零散著賣費時費力不方便，二來，等他家的胭脂打出名聲後，原本只敢買一些嘗試的胭脂鋪老板們就會大量購買銷售，不必他此時吃力不討好地到處勸說。
可以的話，餘浮鱗還是想將他做的這些脂粉，放到胭脂店鋪去賣。
畢竟，脂粉不如折紙的花樣多，縱使有人喜歡也不可能一樣買個一二十盒，同類型的大量脂粉還得找更多的顧客消費才行。
而他光是忙著種田和做脂粉就已經占用了絕大部分的時間，沒有那麽多的精力去應付大量想一盒一盒買胭脂的客人。
放在如意的店鋪寄賣固然很好，但她畢竟是賣珍珠首飾的鋪子，也不可能讓他的脂粉占了大部分店面展示空間，所以還是賣給專門賣胭脂的店鋪比較合適。
賣胭脂花了不少時間，餘浮鱗急著回去陪月驚洛，選了條近路往縣城門口走。
待走到偏僻無人的小巷後，一直跟在餘浮鱗身後的人終於蒙著面出現了。
枝頭拿木棍指著餘浮鱗，“廢話少說，把東西都交出來！”
“什麽東西？”餘浮鱗問。
“胭脂和錢！”
“你一個大男人，要胭脂做什麽？”餘浮鱗又問。
蔣掌櫃都想花四兩銀子買的胭脂，枝頭搶它當然是想拿去賣錢。
這話他是不會告訴餘浮鱗的，枝頭只會說：“你管我幹嘛，讓你給你就給！”
“蔣掌櫃！”
餘浮鱗忽地對著枝頭背後大喊一聲，枝頭受驚瞬間下意識地回頭發現沒人後，他頓時惱羞成怒地罵：“瞎喊什麽，眼瞎嗎，後面哪來的人？！”
枝頭聽見“蔣掌櫃”的剎那，不是害怕被人看見他打劫，而是不自覺地露出了諂媚的笑眼，餘浮鱗以此判定此人九成九和蔣掌櫃有關系。
他施施然地挽起衣袖，道：“我喊蔣掌櫃，又沒說他人來了，你高興個什麽勁？”
枝頭聞言剎時臉黑，他忽地扭頭對著空無一人的身側喊道：“兄弟們，還不快出來！”
“他剛可是賣了十兩銀子的！！”枝頭怕沒人想先出來，又緊接著說。
枝頭身材瘦小又不會身手，他出了蝶香鋪子就打定主意搶胭脂，可他自知不是身高腿長的漁村哥兒對手，所以他一出門就找了個乞丐喊他的狐朋狗友過來一起搶。
他那些朋友本來還想再等等，可一聽枝頭的話後，全都忍不住從遮擋物後跳出來，跟著枝頭威脅餘浮鱗交東西出來。
“早出來不就好了，虧我還以為是蔣掌櫃親自在後頭跟著你呢。”餘浮鱗抖了抖包袱，擡眼望向枝頭。
枝頭張了張嘴，咽下了“蔣掌櫃才沒功夫跟著你呢”。他卡了一會才機靈地說：“什麽蔣掌櫃，我不認識，識相的趕緊把東西都交出來！”
“行，給你。”餘浮鱗邊說，邊將裝著胭脂的包袱往一旁的河裏扔，“去河裏找吧。”
枝頭見狀怒上心頭，呼喊著兄弟們就想打人。
卻見餘浮鱗縱身一躍，跳河了。
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“你這哥兒倒是老實，”蔣掌櫃似笑非笑地看了眼餘浮鱗，“說要十盒就十盒，半點也沒多拿。”
說好的每樣脂粉各拿十盒，餘浮鱗一盒沒多拿一盒沒少拿，連每盒脂粉的份量都是相同的，他也不像其他貨商那般，見到大主顧便多贈送些貨物，好借此結個交情，混個臉熟。
“小本生意，誠信至上，你定了多少就是多少，我不會多拿，更不會少拿。”餘浮鱗笑著說，“你要是滿意，就付錢拿貨吧。”
“瞧你急得，我還能白拿你的貨嗎？！”蔣掌櫃將用布袋裝好的一百六十兩銀子，遞給餘浮鱗道，“你數數，別回頭錢少了說我坑你。”
餘浮鱗勾唇道：“錢沒錯，那我們立個字據吧。”
雖說銀貨兩訖，但有了字據劃分職責，後續若是出了事也好有個憑證。
“就你這幾盒脂粉還要立字據？”蔣掌櫃嗤笑道，“等你哪天能成為我們店每季固定的供貨商，再來和我說字據的事吧。”
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蔣掌櫃拎起裝著脂粉的包袱，剛想喚來夥計將它們收好，卻被餘浮鱗伸手給攔住了。
“你這是什麽意思？”
蔣掌櫃看了眼按住包袱的手，眼角掠過放在桌子上的錢袋子，轉頭對著餘浮鱗意味深長地笑問，“不想賺錢了？”
“錢自然是想賺的，只是好心提醒一下蔣掌櫃。”餘浮鱗溫和笑道，“我們把字據寫清楚了，萬一以後這脂粉哪裏出了問題，我這邊也能及時補救。”
“否則您這邊要是不清楚脂粉的保存要點，到時候出了問題，那可就不是我脂粉本身有問題了。”
別給了錢拿了貨，最後又以貨有問題為由，反過來向他要雙倍賠償。
蔣掌櫃處事避重就輕，餘浮鱗總覺得他不安好心。
天下脂粉配方千奇百怪，可這保存之法無非就是不能滲水、不能曝曬兩種，蔣掌櫃自認他翻不出什麽花樣來。
“也罷，你想立就立吧。”
蔣掌櫃認定餘浮鱗不知好歹，也不想繞圈子，他毫不客氣地道，“免得你拿了錢出去後，還到處跟人說，冤枉我短了你的銀子。”
“既然要立字據，那我這兒的規矩，你也應當清楚。”
“所有賣給我家的貨，都不能再賣給其他人。”蔣掌櫃目光微寒地道，“我花四兩銀子，買的就是獨一無二的價，你要是想賣給別人也行，彩珠縣之外隨便你賣，只是賣的價格不能比我低。”
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蔣掌櫃區區四兩銀子，就想讓這美白的胭脂只賣給他一家，而且嘴上說著彩珠縣外隨便賣，實際上還提了個不合理的要求，感情物主人想低價賣給別人還得經過他一個客人的同意，這也太把自己當一回事了。
餘浮鱗很好奇這人還能說出些什麽腦殘發言，於是他維持著面上的和氣問：“那您這，不獨一無二的價，是多少錢？”
“胭脂二百五十文一盒，無色口脂七十文一盒。”蔣掌櫃撚著下巴上的胡須，洋洋得意地說，“爛大街的貨，在我們店連擺出來的資格都沒有，給你這個價都是瞧你一個哥兒做生意不容易的份上，你到別處去看看，別人最多給你五十。”
“你想多賺點錢，最後還是得到我這來賣。”
蔣掌櫃就不信，餘浮鱗一個漁村哥兒，還能有賣貨去府城的路子！
餘浮鱗氣笑了，“既然你說這胭脂配不上你的店，那我就把它們帶回去了。”
說著，他看也沒看桌上晃眼的銀子，拎起自己裝脂粉的包袱就準備離開。
“這就走了？”
蔣掌櫃沒想到還真有人有錢都不賺，想到那不知真假的美白效果，他挽留餘浮鱗道，“你若是想賣給別人也好說，我便宜點買你的胭脂就是了。”
“東西放著也是壞了，二百五十文一盒，也算不少了。”
二百五十文連胭脂的成本價都不夠，這蔣掌櫃還真好意思開口。
餘浮鱗二話不說，頭也不回地離開，半點不想理這個貨真價實的二百五。
買脂粉都愛說自家的胭脂有美白養顏的效果，可多半都是自吹自擂。
餘浮鱗的胭脂好是好，但也不是沒有比它更好的胭脂代替，蔣掌櫃最開始就是看重他物美價廉，可以在中間賺個差價。
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“明白。”枝頭佝僂著腰，賤兮兮地笑道。
蔣掌櫃一個剛來不久的分店掌櫃，餘浮鱗不知道他哪來的底氣，有什麽高明的手段管著彩珠縣所有脂粉的生意。
“蔣掌櫃我也不了解，以前的劉掌櫃搬家去外地了，他是上個月剛來的新掌櫃。”如意搖頭嘆氣道，“看著還挺和善的人，沒想到背地裏做生意卻如此霸道。”
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如意聽了餘浮鱗的訴說，建議道：“我看你也別跑了，東西就先放在我這寄賣，我幫你給人介紹一下，等客人知道你這脂粉的好後，你就可以直接按季給她們送過去了。”
鱗哥兒那夫君的折紙不就是這樣，先在白府打出名聲來，然後再接受她們的私人定制。
如今他在家也能做生意，還不用被那些店家壓價。
“謝謝如意姐，這些脂粉就先放在你這賣，剩下的，”餘浮鱗道，“我還想拿到別的店裏去試試。”
蔣掌櫃說別的地方不可能出高價，餘浮鱗倒要看看，事實是否如他所言，果真如此。
出了吉祥珠鋪後，餘浮鱗感覺有人跟著自己。
餘浮鱗故作不知，按照原定計劃另找了家胭脂鋪，經過一番討價還價後，他以二兩銀子一盒的價錢賣了十盒胭脂。
他本以為後面之人是蔣掌櫃找來破壞他談生意的，不料那人卻按兵不動。
能讓小胭脂鋪老板以二兩銀子的價格買下他的胭脂已是不易，餘浮鱗驗證過他家胭脂也能賣到胭脂鋪賺錢後，便不打算繼續找其他的胭脂鋪試驗了。
一來，零散著賣費時費力不方便，二來，等他家的胭脂打出名聲後，原本只敢買一些嘗試的胭脂鋪老板們就會大量購買銷售，不必他此時吃力不討好地到處勸說。
可以的話，餘浮鱗還是想將他做的這些脂粉，放到胭脂店鋪去賣。
畢竟，脂粉不如折紙的花樣多，縱使有人喜歡也不可能一樣買個一二十盒，同類型的大量脂粉還得找更多的顧客消費才行。
而他光是忙著種田和做脂粉就已經占用了絕大部分的時間，沒有那麽多的精力去應付大量想一盒一盒買胭脂的客人。
放在如意的店鋪寄賣固然很好，但她畢竟是賣珍珠首飾的鋪子，也不可能讓他的脂粉占了大部分店面展示空間，所以還是賣給專門賣胭脂的店鋪比較合適。
賣胭脂花了不少時間，餘浮鱗急著回去陪月驚洛，選了條近路往縣城門口走。
待走到偏僻無人的小巷後，一直跟在餘浮鱗身後的人終於蒙著面出現了。
枝頭拿木棍指著餘浮鱗，“廢話少說，把東西都交出來！”
“什麽東西？”餘浮鱗問。
“胭脂和錢！”
“你一個大男人，要胭脂做什麽？”餘浮鱗又問。
蔣掌櫃都想花四兩銀子買的胭脂，枝頭搶它當然是想拿去賣錢。
這話他是不會告訴餘浮鱗的，枝頭只會說：“你管我幹嘛，讓你給你就給！”
“蔣掌櫃！”
餘浮鱗忽地對著枝頭背後大喊一聲，枝頭受驚瞬間下意識地回頭發現沒人後，他頓時惱羞成怒地罵：“瞎喊什麽，眼瞎嗎，後面哪來的人？！”
枝頭聽見“蔣掌櫃”的剎那，不是害怕被人看見他打劫，而是不自覺地露出了諂媚的笑眼，餘浮鱗以此判定此人九成九和蔣掌櫃有關系。
他施施然地挽起衣袖，道：“我喊蔣掌櫃，又沒說他人來了，你高興個什麽勁？”
枝頭聞言剎時臉黑，他忽地扭頭對著空無一人的身側喊道：“兄弟們，還不快出來！”
“他剛可是賣了十兩銀子的！！”枝頭怕沒人想先出來，又緊接著說。
枝頭身材瘦小又不會身手，他出了蝶香鋪子就打定主意搶胭脂，可他自知不是身高腿長的漁村哥兒對手，所以他一出門就找了個乞丐喊他的狐朋狗友過來一起搶。
他那些朋友本來還想再等等，可一聽枝頭的話後，全都忍不住從遮擋物後跳出來，跟著枝頭威脅餘浮鱗交東西出來。
“早出來不就好了，虧我還以為是蔣掌櫃親自在後頭跟著你呢。”餘浮鱗抖了抖包袱，擡眼望向枝頭。
枝頭張了張嘴，咽下了“蔣掌櫃才沒功夫跟著你呢”。他卡了一會才機靈地說：“什麽蔣掌櫃，我不認識，識相的趕緊把東西都交出來！”
“行，給你。”餘浮鱗邊說，邊將裝著胭脂的包袱往一旁的河裏扔，“去河裏找吧。”
枝頭見狀怒上心頭，呼喊著兄弟們就想打人。
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