第20章
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第20章
突如其來的一單生意暫時打斷了喬寧外出買香料的腳步，不過她顯然不著急，生意人誰會跟顧客過不去呢。
數完五十套帶橡皮的鉛筆和削筆刀，盡數給林氏族學的人，一手交錢一手交貨，這樁生意做得是爽利又痛快，那人滿載而歸，歡歡喜喜走了。
沈老兒數了數剩下的鉛筆，不足百支，他捋了捋胡須道：“倘若再上門一個林氏族學那樣的大顧客，咱這筆就不夠了。”
喬寧把收上來的銀錢放在錢箱中國，叮叮咣咣的，笑道：“哪有那麽多大客戶，那不成天上掉餡餅的好事了？”
沈老兒“哈”一聲：“你還別不信，好事成雙懂不懂？況且鉛筆既然能傳到林氏族學，就能傳到旁的地方。”
喬寧不信有這等好事，批好自己的毛領小披風，出門采購香料去。
誰知竟又出了狀況，這回好歹出了門，可剛出門就撞上一人，那人點名要找喬小娘子。
喬寧瞧那人是個精瘦的男人，四十有餘，面孔卻有些熟悉。
想了一會兒，她突然記起來了，這不是前街雜貨鋪的老汪麽？
喬寧和喬承從西院每日出發來書院，都會經過一條早市街，因那條街在德馨書院前面，故而叫做“前街”，與之對應的便是瓷器張所居住的街，在書院後面，則叫後街。
喬寧每日早上在前街買肉包子，包子鋪旁邊有家雜貨鋪，這男人便是雜貨鋪的老板，買包子時經常能看到這大叔，大叔熱情，還跟她與喬承打過招呼。
“是汪叔啊，你怎麽過來了？”
汪老板笑呵呵的：“沒想到喬小娘子你還記得我，我就直說吧，我那雜貨鋪什麽都賣，想從你這拿些鉛筆去賣，你看可以嗎？”
這話可把喬寧問住了，分銷……倒是條未設想過的道路。
汪老板擔心喬寧不同意，早就尋好了一堆說頭兒：“喬小娘子你看啊，你們這攤擺在書院裏面，外面的人若想買就得進到書院裏，現在人少還好說，若是以後生意火爆客戶多了，那不得把書院的門檻踩壞，掌院他能同意嗎？”
“況且我那雜貨鋪在前街上，人流量大，雖比不得書院裏有天然的顧客，想必也不會差。”
“再者，我拿貨都是大批量，喬小娘子生意剛開張不久，本金短缺，若從我這有穩定的資金供應，再想拓寬生意也方便啊。”
聽完，喬寧笑道：“汪叔替我打算得這麽周到。”
沈老兒但笑不語，剛才就說好事成雙，這不就來了，這事兒怎麽看都於喬寧有好處，直接拿大批量的貨價格必定會壓低，可勝在賣得多、操心少啊，薄利多銷不正是這個道理。
汪老板的話句句在理，丫頭再拒絕就不理智了。
喬寧才不會拒絕，這麽好的上門生意，不賺白不賺，他們馬上要開始做卷筆刀和鮮花橡皮擦，都需要本錢吶。
她眨著一雙圓杏眼問：“若從我這拿貨的話，汪叔打算以多少本錢拿呢？”
如今一支帶橡皮擦的鉛筆賣50文，汪老板不出成本不出力，只出賣東西那份心思，自然不能將本錢定的太低，他思量一番道：“45文，賣出一支鉛筆我賺5文，賣不出去我自己賠本錢，你看如何？”
喬寧多少還是欠點經驗，看向沈老兒，瞧見沈老兒點頭，便知這個價格定的合理，便點頭：“汪叔，我給你按43文的本錢拿貨，日後我們再推出新品，也放在你那分銷，怎麽樣？”
汪老板喜出望外：“當然可以，喬小娘子你出的鉛筆、削筆刀和橡皮擦都是我聞所未聞，我自然信得過你，也相信這些東西定能賣得火爆。”
如此便說定了，汪老板要的不少，取走了現有的五十支，又預訂了兩百支。
他志在必得，帶著錢袋子來的，五十支的錢一次性付清，預訂的兩百支雙方商量好定金，等交貨時再付清尾款。
談生意講究真誠，喬寧和汪老板都是爽快人，雙方都賺錢的生意自然一拍即合。
談攏了生意，喬寧哭笑不得把汪老板送走，回頭遞給沈老兒一個無奈又嘚瑟的眼神。
“丫頭啊，這是好事，局面打開了，說不定以後陸陸續續會有更多人來給你送錢。”沈老兒摸著胡須，跟個先知似的。
喬寧笑得輕快：“承老伯吉言，我這就出門去，采買香料，給您帶醉香樓最貴的燒雞。”
沈老兒大笑：“還有那個棗花糯米酥，也帶一份。”
喬寧應下，這棗花糯米酥還是有一次她在醉香樓買來吃，讓沈老兒嘗一塊，一開始沈老兒死活不吃，說自己只愛吃肉，不喜吃甜，在喬寧的死活堅持下才吃了一塊，沒想到一發不可收拾，覺得那酥是人間不可多得的美味。
聚商街是江德縣裏商戶最多的地方，有好幾家賣香料的鋪子，喬寧一一去尋。
可那香料鋪子要麽賣玫瑰、芍藥、郁金一類香味濃郁，用來制作胭脂水粉的香料；要麽便是迦南、沈水、龍涎一類用作燃燒熏香；再不然還有桂皮、甘草、肉桂等大廚烹飪所有香料……
喬寧轉遍了所有香料鋪子，都沒找到一味合適的香料。
難不成做不了有香味的橡皮了？做成無味的似乎也不影響使用。
最後還是一家香料老板娘聽了喬寧的描述，跟她說可以去“紗雲夢鄉”碰碰運氣。
“紗雲夢鄉、紗雲夢鄉……”她喃喃著這個名字，最後在聚商街最裏面的拐角處找到了這家商鋪。
……原來是家秦樓楚館，喬寧心裏立刻打了退堂鼓，臉蛋紅撲撲地低頭走開。
走了幾步，才後知後覺發現，那什麽紗雲夢鄉門前好似也沒多香雲繚繞、醉生夢死的景象，不知是不是才白日還沒開張的緣故。
於是便又走回去打量了。
那閣樓布置得雅致，帷幔多用柔色月光紗，堂中有案，案上有瓶，瓶中有梅，堂中有裊裊的人影晃動，卻不聽太多嘈雜，實在不像固有印象中的青樓。
喬寧好奇心驅使，又朝裏看了一眼。
“你這小娘子，怎麽對我這紗雲夢鄉這般感興趣？可是想進來一觀？”
喬寧嚇了一跳，就見樓閣門前不知什麽時候走出一位風姿綽約的娘子，身形纖長曼妙，紫衣附體，抱臂而立，頗有老板娘的派頭。
她立刻反應過來：“姐姐海涵，我只是想買一些香料。”
那女子捂嘴輕笑：“姐姐？許久沒人叫我姐姐，叫我煙娘就可以。”
喬寧乖巧地重新喚了聲“煙娘”。
煙娘瞧喬寧年紀不大，一副乖巧樣，語氣放緩幾分：“你買什麽香料？怎麽買到我這青樓裏來了？”
喬寧把方才在聚商街轉遍香料鋪的事講述一遍，見煙娘雖是風塵女子，待人卻十分溫和，便甜甜道：“恐怕只有煙娘這裏清新雅致，能買到我想要的香料了。”
這話說的中聽，煙娘輕笑：“你別說，我這裏還真有你想要的寒梅、□□、蘭花、荷花幾種香料，不知你買來做什麽用？”
喬寧沒什麽好隱瞞的，直言道：“做香味橡皮擦用，煙娘可能不知道，書院的學生現在用鉛筆寫字，那橡皮擦可以把寫錯的字跡擦去。”
煙娘一楞：“是鉛筆上頭的橡皮擦嗎？”
喬寧詫異：“煙娘好見識，竟然知道。”
煙娘神色覆雜：“我兒子在德馨書院念書，以前總不做課業，貪玩得很，近日竟然開始主動抄書，用的便是那什麽帶橡皮擦的鉛筆。”
喬寧驚奇不已，原來煙娘這樣的女子也有兒子嗎？還送去書院，大約也希望兒子能走出這煙花之地，靠讀書掙一個好前程吧。
可書院裏並沒有聽說哪個學生跟這紗雲夢鄉有關系，怕是煙娘擔心自己的身份會影響兒子，便隱藏了兒子的身份吧，也算愛子心切，用心良苦。
她不說，喬寧也不問，只說：“那便是好事，相信煙娘的孩子一定會慢慢喜愛上讀書，考出個功名利祿來。”
煙娘原本以為這小娘子只是乖巧，不想竟還這般懂事知禮，問都不問一句。
知道這事的人不多，倘若有人問了她也是不會答的，否則隱瞞還有什麽用？
對喬寧滿意了，便願意把香料買給她：“我聽兒子說起過你，喬小娘子，你跟我來吧。”
喬寧大喜，頭一次進這青樓，還有點小興奮，搓搓手跟著煙娘進去了。
等再出來時，她手上拎著好幾個香囊袋子，面上喜滋滋的，一看就是買到了稱心如意的香料。
香料搞定了，喬寧還惦記著沈老兒的雞和酥，拐個彎便到了醉香樓。
她近日常來，還在二樓扮了一回女英雄，救下沒帶荷包的沈老兒，小二哥對這“女俠”印象深刻。
見她來，立刻笑臉迎上去：“喬小娘子又來啦，這回要點什麽啊？”
喬寧就在靠門的桌前坐下：“要一只燒雞，一份棗花酥，勞煩用油紙包裹嚴實些，我帶走。”
小二哥應了聲：“您來的真巧，做棗花酥那大師傅家裏有事剛走，店裏就剩一份，我這就給您包上，保管到家還是熱熱乎乎的。”
喬寧笑著“誒”了聲，慶幸自己來的及時。
閑來無事，她轉頭去瞧聚商街上來來往往的人和馬車，突然有輛頗為豪華的馬車停在醉香樓前面，那馬車前懸一代表身份的木牌，木牌上刻著個“喬”字。
竟然是喬家的人。
婢女從馬車上下來，走到醉香樓門口招呼小二：“我家大小姐要吃你們這的棗花糯米酥，速速包來。”
那小二哥抱歉道：“姑娘不好意思啊，棗花酥買完了，大師傅今兒不在。”
恰在此時，醉香樓的另一位夥計捧著兩包食物放在喬寧面前：“小娘子，您的燒雞和棗花酥好了，一共五錢。”
那婢女眉頭一皺，轉頭看向馬車。
馬車中傳來傳來一年輕女子的聲音：“這不是有嗎？多給些錢買來就是。”
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沈老兒數了數剩下的鉛筆，不足百支，他捋了捋胡須道：“倘若再上門一個林氏族學那樣的大顧客，咱這筆就不夠了。”
喬寧把收上來的銀錢放在錢箱中國，叮叮咣咣的，笑道：“哪有那麽多大客戶，那不成天上掉餡餅的好事了？”
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喬寧瞧那人是個精瘦的男人，四十有餘，面孔卻有些熟悉。
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喬寧和喬承從西院每日出發來書院，都會經過一條早市街，因那條街在德馨書院前面，故而叫做“前街”，與之對應的便是瓷器張所居住的街，在書院後面，則叫後街。
喬寧每日早上在前街買肉包子，包子鋪旁邊有家雜貨鋪，這男人便是雜貨鋪的老板，買包子時經常能看到這大叔，大叔熱情，還跟她與喬承打過招呼。
“是汪叔啊，你怎麽過來了？”
汪老板笑呵呵的：“沒想到喬小娘子你還記得我，我就直說吧，我那雜貨鋪什麽都賣，想從你這拿些鉛筆去賣，你看可以嗎？”
這話可把喬寧問住了，分銷……倒是條未設想過的道路。
汪老板擔心喬寧不同意，早就尋好了一堆說頭兒：“喬小娘子你看啊，你們這攤擺在書院裏面，外面的人若想買就得進到書院裏，現在人少還好說，若是以後生意火爆客戶多了，那不得把書院的門檻踩壞，掌院他能同意嗎？”
“況且我那雜貨鋪在前街上，人流量大，雖比不得書院裏有天然的顧客，想必也不會差。”
“再者，我拿貨都是大批量，喬小娘子生意剛開張不久，本金短缺，若從我這有穩定的資金供應，再想拓寬生意也方便啊。”
聽完，喬寧笑道：“汪叔替我打算得這麽周到。”
沈老兒但笑不語，剛才就說好事成雙，這不就來了，這事兒怎麽看都於喬寧有好處，直接拿大批量的貨價格必定會壓低，可勝在賣得多、操心少啊，薄利多銷不正是這個道理。
汪老板的話句句在理，丫頭再拒絕就不理智了。
喬寧才不會拒絕，這麽好的上門生意，不賺白不賺，他們馬上要開始做卷筆刀和鮮花橡皮擦，都需要本錢吶。
她眨著一雙圓杏眼問：“若從我這拿貨的話，汪叔打算以多少本錢拿呢？”
如今一支帶橡皮擦的鉛筆賣50文，汪老板不出成本不出力，只出賣東西那份心思，自然不能將本錢定的太低，他思量一番道：“45文，賣出一支鉛筆我賺5文，賣不出去我自己賠本錢，你看如何？”
喬寧多少還是欠點經驗，看向沈老兒，瞧見沈老兒點頭，便知這個價格定的合理，便點頭：“汪叔，我給你按43文的本錢拿貨，日後我們再推出新品，也放在你那分銷，怎麽樣？”
汪老板喜出望外：“當然可以，喬小娘子你出的鉛筆、削筆刀和橡皮擦都是我聞所未聞，我自然信得過你，也相信這些東西定能賣得火爆。”
如此便說定了，汪老板要的不少，取走了現有的五十支，又預訂了兩百支。
他志在必得，帶著錢袋子來的，五十支的錢一次性付清，預訂的兩百支雙方商量好定金，等交貨時再付清尾款。
談生意講究真誠，喬寧和汪老板都是爽快人，雙方都賺錢的生意自然一拍即合。
談攏了生意，喬寧哭笑不得把汪老板送走，回頭遞給沈老兒一個無奈又嘚瑟的眼神。
“丫頭啊，這是好事，局面打開了，說不定以後陸陸續續會有更多人來給你送錢。”沈老兒摸著胡須，跟個先知似的。
喬寧笑得輕快：“承老伯吉言，我這就出門去，采買香料，給您帶醉香樓最貴的燒雞。”
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喬寧應下，這棗花糯米酥還是有一次她在醉香樓買來吃，讓沈老兒嘗一塊，一開始沈老兒死活不吃，說自己只愛吃肉，不喜吃甜，在喬寧的死活堅持下才吃了一塊，沒想到一發不可收拾，覺得那酥是人間不可多得的美味。
聚商街是江德縣裏商戶最多的地方，有好幾家賣香料的鋪子，喬寧一一去尋。
可那香料鋪子要麽賣玫瑰、芍藥、郁金一類香味濃郁，用來制作胭脂水粉的香料；要麽便是迦南、沈水、龍涎一類用作燃燒熏香；再不然還有桂皮、甘草、肉桂等大廚烹飪所有香料……
喬寧轉遍了所有香料鋪子，都沒找到一味合適的香料。
難不成做不了有香味的橡皮了？做成無味的似乎也不影響使用。
最後還是一家香料老板娘聽了喬寧的描述，跟她說可以去“紗雲夢鄉”碰碰運氣。
“紗雲夢鄉、紗雲夢鄉……”她喃喃著這個名字，最後在聚商街最裏面的拐角處找到了這家商鋪。
……原來是家秦樓楚館，喬寧心裏立刻打了退堂鼓，臉蛋紅撲撲地低頭走開。
走了幾步，才後知後覺發現，那什麽紗雲夢鄉門前好似也沒多香雲繚繞、醉生夢死的景象，不知是不是才白日還沒開張的緣故。
於是便又走回去打量了。
那閣樓布置得雅致，帷幔多用柔色月光紗，堂中有案，案上有瓶，瓶中有梅，堂中有裊裊的人影晃動，卻不聽太多嘈雜，實在不像固有印象中的青樓。
喬寧好奇心驅使，又朝裏看了一眼。
“你這小娘子，怎麽對我這紗雲夢鄉這般感興趣？可是想進來一觀？”
喬寧嚇了一跳，就見樓閣門前不知什麽時候走出一位風姿綽約的娘子，身形纖長曼妙，紫衣附體，抱臂而立，頗有老板娘的派頭。
她立刻反應過來：“姐姐海涵，我只是想買一些香料。”
那女子捂嘴輕笑：“姐姐？許久沒人叫我姐姐，叫我煙娘就可以。”
喬寧乖巧地重新喚了聲“煙娘”。
煙娘瞧喬寧年紀不大，一副乖巧樣，語氣放緩幾分：“你買什麽香料？怎麽買到我這青樓裏來了？”
喬寧把方才在聚商街轉遍香料鋪的事講述一遍，見煙娘雖是風塵女子，待人卻十分溫和，便甜甜道：“恐怕只有煙娘這裏清新雅致，能買到我想要的香料了。”
這話說的中聽，煙娘輕笑：“你別說，我這裏還真有你想要的寒梅、□□、蘭花、荷花幾種香料，不知你買來做什麽用？”
喬寧沒什麽好隱瞞的，直言道：“做香味橡皮擦用，煙娘可能不知道，書院的學生現在用鉛筆寫字，那橡皮擦可以把寫錯的字跡擦去。”
煙娘一楞：“是鉛筆上頭的橡皮擦嗎？”
喬寧詫異：“煙娘好見識，竟然知道。”
煙娘神色覆雜：“我兒子在德馨書院念書，以前總不做課業，貪玩得很，近日竟然開始主動抄書，用的便是那什麽帶橡皮擦的鉛筆。”
喬寧驚奇不已，原來煙娘這樣的女子也有兒子嗎？還送去書院，大約也希望兒子能走出這煙花之地，靠讀書掙一個好前程吧。
可書院裏並沒有聽說哪個學生跟這紗雲夢鄉有關系，怕是煙娘擔心自己的身份會影響兒子，便隱藏了兒子的身份吧，也算愛子心切，用心良苦。
她不說，喬寧也不問，只說：“那便是好事，相信煙娘的孩子一定會慢慢喜愛上讀書，考出個功名利祿來。”
煙娘原本以為這小娘子只是乖巧，不想竟還這般懂事知禮，問都不問一句。
知道這事的人不多，倘若有人問了她也是不會答的，否則隱瞞還有什麽用？
對喬寧滿意了，便願意把香料買給她：“我聽兒子說起過你，喬小娘子，你跟我來吧。”
喬寧大喜，頭一次進這青樓，還有點小興奮，搓搓手跟著煙娘進去了。
等再出來時，她手上拎著好幾個香囊袋子，面上喜滋滋的，一看就是買到了稱心如意的香料。
香料搞定了，喬寧還惦記著沈老兒的雞和酥，拐個彎便到了醉香樓。
她近日常來，還在二樓扮了一回女英雄，救下沒帶荷包的沈老兒，小二哥對這“女俠”印象深刻。
見她來，立刻笑臉迎上去：“喬小娘子又來啦，這回要點什麽啊？”
喬寧就在靠門的桌前坐下：“要一只燒雞，一份棗花酥，勞煩用油紙包裹嚴實些，我帶走。”
小二哥應了聲：“您來的真巧，做棗花酥那大師傅家裏有事剛走，店裏就剩一份，我這就給您包上，保管到家還是熱熱乎乎的。”
喬寧笑著“誒”了聲，慶幸自己來的及時。
閑來無事，她轉頭去瞧聚商街上來來往往的人和馬車，突然有輛頗為豪華的馬車停在醉香樓前面，那馬車前懸一代表身份的木牌，木牌上刻著個“喬”字。
竟然是喬家的人。
婢女從馬車上下來，走到醉香樓門口招呼小二：“我家大小姐要吃你們這的棗花糯米酥，速速包來。”
那小二哥抱歉道：“姑娘不好意思啊，棗花酥買完了，大師傅今兒不在。”
恰在此時，醉香樓的另一位夥計捧著兩包食物放在喬寧面前：“小娘子，您的燒雞和棗花酥好了，一共五錢。”
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