第14章 契約精神
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第14章 契約精神
果然，東方澤語氣平淡地說：“香江國際背靠兩岸三地的資源，在投資界很有實力，你太客氣了。”似乎沒有看破他的背影。但跟著話鋒一轉，“今天加山先生到此，是為了威銳B輪融資的事情嗎？”
加山沒想到他如此簡短就切入正題，忙道：“不，我與許總也才認識，還沒有深談。但威銳在VR產業勢同黑馬，若能在B輪中合作，不勝榮幸。”
東方澤轉向許平，冷靜地說：“融資的事由你負責，我就不介入了。”轉身離去。
許平擔心地問加山：“你看他猜到幾成？”
加山不露聲色地說：“他全猜到了。為今之計，除了新亞的事，其它你不用瞞他，不然對你更不利。同時，我們要加快動作，馬上敲定融資的事以免夜長夢多。我今晚回去就向總部匯報，明天給你我方的投資方案，如果沒有大的問題，我們這周簽訂協議、下周進行付款流程，讓這個合作變成事實，他就不能再有其它想法了。”
許平張大了嘴巴：“要這麽快嗎？你們要投多少？想要占多少份額？我這邊，還沒想清楚……”
加山犀利地一笑：“你放心，這方面新亞是專業的，我都會幫你想到，你只負責提問題和需求，再就是負責簽字，就可以了。”
東方澤離開時，正撞上匆匆而來的魏輝，一把將他拉進小會議室，劈頭就問：“你真想走嗎？”
東方澤點頭：“半年前許平邀請我加盟，當時我一再拒絕，那不是托辭。其實我一直計劃移民，就沒想在北京安定下來。”
魏輝道：“可是，現在形勢這麽好，你就不能把你的計劃推遲個一兩年嗎？且不說上市計劃可能受阻，就算是上市成功，你這一離職，所有期權都不算數了，你不是虧大發了？”
東方澤一笑：“還好，這些得失我看得比較淡。”
魏輝急道：“可是，我可不能看淡了！我聽許平說，你要在港股上市，我說老弟，這不是金元寶換銅元寶嗎？想我們威銳現在是何等的發展勢頭，誰不挑著大拇指說‘服氣’，最後我們就搞了個香港上市，丟不丟人呢？江湖上傳出去不得怎麽埋汰我們呢！人爭一口氣，你說是不是？”
東方澤盯著他，認真地說：“威銳如果是一份事業，它的價值不是在誰的嘴巴裏，而在你的產品和市場上。十鳥在林不如一鳥在手，上市之後威銳的實力才算有了保障，不然長江後浪推前浪，英雄不問出處的大有人在，半年前誰知道威銳？半年後投資商看好哪塊技術都很難講。坦率說，我不覺得我們可以在一個月內上市，如果你連這都不滿足，我想你還不如去搶銀行算了。”
魏輝裂著嘴巴笑道：“你可真會噎人！我就那麽一說，能上市當然好，誰不想利益最大化？”
東方澤笑笑，本待要走，想了想回身道：“許平負責B輪融資，我既然決定離開，不好太介入。但你是同他一起創業的，總要承擔起聯合創始人的責任，幫他把把關、出出主意，避免他因小失大。”
魏輝嚴肅地點頭，還是不忍放手地死拉住他：“說到底，你還是要走嗎？看在兄弟一場、出生入死一起打拚的份兒上，你能不能給我交個底：你到底為什麽非走不可？如果必須要走，能不能晚點走？”
東方澤苦澀地一笑：“相信我，我走得越早，對公司越好。”
魏輝情緒低落地說：“你就不能把公司鼓搗上市了再走嗎？你就忍心把我們這麽一丟就自己跑了？想想那些投資人個個精得跟食人獸似的，我和許平怎麽可能是他們的對手？你把我們甩給他們，我們只有任宰的份兒。”
東方澤沈默了一下，說：“我肯定得走，不然就害了你們。但我可以想想，有沒有什麽辦法兩全其美吧。”
魏輝高興地拉著他的手臂熱切地說：“一定呀！一定呀！我老魏一家三代財富自由、階級升遷的命運可都靠你了！”
第二天一早，加山就把協議發過來，許平看了半天，還得來找東方澤。
東方澤快速看了幾個數字，說：“這協議對你非常不利，雖然對方出的金額很高，但是代價太大，你會因此失去對威銳的控制權。”
許平心下一驚，連忙問：“怎麽說？”他還真沒看出來。
東方澤道：“這位加山代表的是一家香港投資商，這類背景的投資人都有一個特點：長於金融運營，但對產業、技術、市場沒有感覺。在跟這類投資人打交道的時候，你記得在股份的爭奪中有一個底限：就是創始人不能失去對企業的控制權，不然對創業公司尤其不利，你們可能就此失去長大的機會，只會成為資本逐利的工具。”
許平將信將疑地將協議又看了一遍，說：“雖然他們要求占51%的股份，但加山說過，他們不拿到51%就沒有辦法計入他們的營業數據，所以是不得已而為之，他們不懂VR技術，在實際運營中會以我和團隊為主，並不是要跟我方爭奪控制權。”
東方澤一笑：“好，他有沒有這份野心，一試便知。你讓他簽一份書面協議，即他們只擁有51%的股份，但放棄與之相應的經營決策權及股票表決權。”
許平眼睛一亮：“好！我這就跟他說。”加山跟他有私下聯盟，這個肯定不成問題。
沒想到，加山立即回絕道：“在中國是講同股同權的，你這樣做我很難向我的總部解釋。”
許平按東方澤教的說道：“我們的目標市場是美股，不是A股，在美股是可以股權分離的。香江國際既然是香港資本，對這一點應該很容易理解。”
加山沈默了一下，問：“是東方澤教你這樣做的吧？我是來幫你解決你的問題，之所以同意投資威銳，全是幫你托底，你倒來懷疑我、讓我在公司內部難以交待，合適嗎？既是這樣，抱歉，我退出。”
他一掛斷電話，許平立時就有些後悔了，發了會兒呆，去找東方澤：“你那法子不對，他撤回要約了，我們怎麽辦？”
東方澤一笑：“他馬上撤了，就說明你擊中他的軟肋了，不然一筆這麽大的投資，他眼睛都不眨一下地說撤就撤了，你不覺得後怕嗎？”
許平一想，又樂了：“的確！不過，”他看了眼東方澤，“那我們的融資怎麽辦？”
東方澤道：“融資是為了更好的發展，否則這錢不如不拿，更何況你還沒有資金緊張到活不下去的時候，慌什麽？”
許平道：“我們不是想上市前拿到融資嗎？”
東方澤點點頭：“沒錯。但如果目標在美股，我們是不可能在一個月內上市的。”
許平臉兒一冷：“你什麽意思？”
東方澤平靜地看著他：“我有一個新的想法。”東方澤站起身走到窗前，註視著樓下的星巴克，自信地說道：“我會如期辭職，甚至更早離開，對外信息裏越早去掉我的名字，對威銳越有利。我離開後，所有公開場合或文件中，我們之間不會有任何交集或者合作。但實際上，我會繼續負責威銳的上市項目，一直盯到你們上市成功。只是這是一個商業機密，只有你、我、老魏三個人知道，並且，我們之間不簽訂任何書面文件。”
許平呆呆地望著他：“這種合作有什麽保障？”
東方澤回身望著他：“這只能基於一種契約精神，這才是商務合作的基礎。如果我們之間沒有信任可言，所有協議簽訂了可以撕毀，所有約定的責任和義務都可以想辦法逃避，這一切都算不上保障。”
許平道：“我可以理解，但不能接受。我保留你在威銳的期權，這樣，我對你後面的付出可以不用心有愧疚，而你才有動力全力以赴。”
東方澤道：“最好不要。如果你堅持，至少我們不要簽訂任何協議，仍然基於契約精神，這對你我已經足夠。”
第二天星期五。
東方澤一進辦公室，意外地發現加山正在等他。東方澤面色微沈，加山鎮定道：“對不起，冒昧造訪，不請自來，打擾了。”
他既這樣說，東方澤倒不好再指責，只問：“找我有事？”
加山坦然道：“是，可以請你喝一杯嗎？”
東方澤一邊脫去大衣，一邊道：“在這裏說吧。”
今天東方澤穿著一套深灰色西裝，頸間系了條褐色底帶白鉆圖案的絲巾，說不出的成熟和別致，而他客氣中帶著疏離感的語氣，自有一種優雅和尊貴的氣質，令人不敢親近。
加山上前，將兩杯星巴克咖啡放到他的辦公桌上：“猜到你會忙，所以自作主張幫你帶了咖啡，不知道你喜歡什麽口味？”
東方澤眉頭微皺：“黑咖啡。”
加山將其中一杯端正地擺到他面前，比了個“請用”的手勢。
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果然，東方澤語氣平淡地說：“香江國際背靠兩岸三地的資源，在投資界很有實力，你太客氣了。”似乎沒有看破他的背影。但跟著話鋒一轉，“今天加山先生到此，是為了威銳B輪融資的事情嗎？”
加山沒想到他如此簡短就切入正題，忙道：“不，我與許總也才認識，還沒有深談。但威銳在VR產業勢同黑馬，若能在B輪中合作，不勝榮幸。”
東方澤轉向許平，冷靜地說：“融資的事由你負責，我就不介入了。”轉身離去。
許平擔心地問加山：“你看他猜到幾成？”
加山不露聲色地說：“他全猜到了。為今之計，除了新亞的事，其它你不用瞞他，不然對你更不利。同時，我們要加快動作，馬上敲定融資的事以免夜長夢多。我今晚回去就向總部匯報，明天給你我方的投資方案，如果沒有大的問題，我們這周簽訂協議、下周進行付款流程，讓這個合作變成事實，他就不能再有其它想法了。”
許平張大了嘴巴：“要這麽快嗎？你們要投多少？想要占多少份額？我這邊，還沒想清楚……”
加山犀利地一笑：“你放心，這方面新亞是專業的，我都會幫你想到，你只負責提問題和需求，再就是負責簽字，就可以了。”
東方澤離開時，正撞上匆匆而來的魏輝，一把將他拉進小會議室，劈頭就問：“你真想走嗎？”
東方澤點頭：“半年前許平邀請我加盟，當時我一再拒絕，那不是托辭。其實我一直計劃移民，就沒想在北京安定下來。”
魏輝道：“可是，現在形勢這麽好，你就不能把你的計劃推遲個一兩年嗎？且不說上市計劃可能受阻，就算是上市成功，你這一離職，所有期權都不算數了，你不是虧大發了？”
東方澤一笑：“還好，這些得失我看得比較淡。”
魏輝急道：“可是，我可不能看淡了！我聽許平說，你要在港股上市，我說老弟，這不是金元寶換銅元寶嗎？想我們威銳現在是何等的發展勢頭，誰不挑著大拇指說‘服氣’，最後我們就搞了個香港上市，丟不丟人呢？江湖上傳出去不得怎麽埋汰我們呢！人爭一口氣，你說是不是？”
東方澤盯著他，認真地說：“威銳如果是一份事業，它的價值不是在誰的嘴巴裏，而在你的產品和市場上。十鳥在林不如一鳥在手，上市之後威銳的實力才算有了保障，不然長江後浪推前浪，英雄不問出處的大有人在，半年前誰知道威銳？半年後投資商看好哪塊技術都很難講。坦率說，我不覺得我們可以在一個月內上市，如果你連這都不滿足，我想你還不如去搶銀行算了。”
魏輝裂著嘴巴笑道：“你可真會噎人！我就那麽一說，能上市當然好，誰不想利益最大化？”
東方澤笑笑，本待要走，想了想回身道：“許平負責B輪融資，我既然決定離開，不好太介入。但你是同他一起創業的，總要承擔起聯合創始人的責任，幫他把把關、出出主意，避免他因小失大。”
魏輝嚴肅地點頭，還是不忍放手地死拉住他：“說到底，你還是要走嗎？看在兄弟一場、出生入死一起打拚的份兒上，你能不能給我交個底：你到底為什麽非走不可？如果必須要走，能不能晚點走？”
東方澤苦澀地一笑：“相信我，我走得越早，對公司越好。”
魏輝情緒低落地說：“你就不能把公司鼓搗上市了再走嗎？你就忍心把我們這麽一丟就自己跑了？想想那些投資人個個精得跟食人獸似的，我和許平怎麽可能是他們的對手？你把我們甩給他們，我們只有任宰的份兒。”
東方澤沈默了一下，說：“我肯定得走，不然就害了你們。但我可以想想，有沒有什麽辦法兩全其美吧。”
魏輝高興地拉著他的手臂熱切地說：“一定呀！一定呀！我老魏一家三代財富自由、階級升遷的命運可都靠你了！”
第二天一早，加山就把協議發過來，許平看了半天，還得來找東方澤。
東方澤快速看了幾個數字，說：“這協議對你非常不利，雖然對方出的金額很高，但是代價太大，你會因此失去對威銳的控制權。”
許平心下一驚，連忙問：“怎麽說？”他還真沒看出來。
東方澤道：“這位加山代表的是一家香港投資商，這類背景的投資人都有一個特點：長於金融運營，但對產業、技術、市場沒有感覺。在跟這類投資人打交道的時候，你記得在股份的爭奪中有一個底限：就是創始人不能失去對企業的控制權，不然對創業公司尤其不利，你們可能就此失去長大的機會，只會成為資本逐利的工具。”
許平將信將疑地將協議又看了一遍，說：“雖然他們要求占51%的股份，但加山說過，他們不拿到51%就沒有辦法計入他們的營業數據，所以是不得已而為之，他們不懂VR技術，在實際運營中會以我和團隊為主，並不是要跟我方爭奪控制權。”
東方澤一笑：“好，他有沒有這份野心，一試便知。你讓他簽一份書面協議，即他們只擁有51%的股份，但放棄與之相應的經營決策權及股票表決權。”
許平眼睛一亮：“好！我這就跟他說。”加山跟他有私下聯盟，這個肯定不成問題。
沒想到，加山立即回絕道：“在中國是講同股同權的，你這樣做我很難向我的總部解釋。”
許平按東方澤教的說道：“我們的目標市場是美股，不是A股，在美股是可以股權分離的。香江國際既然是香港資本，對這一點應該很容易理解。”
加山沈默了一下，問：“是東方澤教你這樣做的吧？我是來幫你解決你的問題，之所以同意投資威銳，全是幫你托底，你倒來懷疑我、讓我在公司內部難以交待，合適嗎？既是這樣，抱歉，我退出。”
他一掛斷電話，許平立時就有些後悔了，發了會兒呆，去找東方澤：“你那法子不對，他撤回要約了，我們怎麽辦？”
東方澤一笑：“他馬上撤了，就說明你擊中他的軟肋了，不然一筆這麽大的投資，他眼睛都不眨一下地說撤就撤了，你不覺得後怕嗎？”
許平一想，又樂了：“的確！不過，”他看了眼東方澤，“那我們的融資怎麽辦？”
東方澤道：“融資是為了更好的發展，否則這錢不如不拿，更何況你還沒有資金緊張到活不下去的時候，慌什麽？”
許平道：“我們不是想上市前拿到融資嗎？”
東方澤點點頭：“沒錯。但如果目標在美股，我們是不可能在一個月內上市的。”
許平臉兒一冷：“你什麽意思？”
東方澤平靜地看著他：“我有一個新的想法。”東方澤站起身走到窗前，註視著樓下的星巴克，自信地說道：“我會如期辭職，甚至更早離開，對外信息裏越早去掉我的名字，對威銳越有利。我離開後，所有公開場合或文件中，我們之間不會有任何交集或者合作。但實際上，我會繼續負責威銳的上市項目，一直盯到你們上市成功。只是這是一個商業機密，只有你、我、老魏三個人知道，並且，我們之間不簽訂任何書面文件。”
許平呆呆地望著他：“這種合作有什麽保障？”
東方澤回身望著他：“這只能基於一種契約精神，這才是商務合作的基礎。如果我們之間沒有信任可言，所有協議簽訂了可以撕毀，所有約定的責任和義務都可以想辦法逃避，這一切都算不上保障。”
許平道：“我可以理解，但不能接受。我保留你在威銳的期權，這樣，我對你後面的付出可以不用心有愧疚，而你才有動力全力以赴。”
東方澤道：“最好不要。如果你堅持，至少我們不要簽訂任何協議，仍然基於契約精神，這對你我已經足夠。”
第二天星期五。
東方澤一進辦公室，意外地發現加山正在等他。東方澤面色微沈，加山鎮定道：“對不起，冒昧造訪，不請自來，打擾了。”
他既這樣說，東方澤倒不好再指責，只問：“找我有事？”
加山坦然道：“是，可以請你喝一杯嗎？”
東方澤一邊脫去大衣，一邊道：“在這裏說吧。”
今天東方澤穿著一套深灰色西裝，頸間系了條褐色底帶白鉆圖案的絲巾，說不出的成熟和別致，而他客氣中帶著疏離感的語氣，自有一種優雅和尊貴的氣質，令人不敢親近。
加山上前，將兩杯星巴克咖啡放到他的辦公桌上：“猜到你會忙，所以自作主張幫你帶了咖啡，不知道你喜歡什麽口味？”
東方澤眉頭微皺：“黑咖啡。”
加山將其中一杯端正地擺到他面前，比了個“請用”的手勢。
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