第71章 談生意
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第71章 談生意
“以後飲食要多註意, 平日放寬心，不要太操勞。”安大夫說道。
何安然聽得認真，事關生子的大事, 他恨不得把大夫的話一字一句寫在紙上才好。等大夫將醫囑都說完後，他才站起身道了聲謝。
藥也已經抓好了，兩人正要告辭, 安大夫卻指著案前的座位，示意林啟坐下。
“來，我再看看你的脈象。”
上次為林啟把脈後，他翻了許多的醫書，也看到過一兩個與他相似的病癥，但還是不完全相同。這次正好又遇上, 便想再看看。
只是手指在林啟腕間的脈搏處搭了一會兒後, 覺得有些奇怪, 指下的跳動不浮不沈、和緩有力, 與上次大相徑庭。他不禁好奇地問道：“你好了？可是讓別的大夫看過了？”
林啟挑眉, 說道：“未曾。”
“咦, ”安大夫疑惑地說道，“那是怎麽回事，你吃過什麽藥？”
林啟又搖搖頭, 說道：“我未服過藥物，也未特意做過什麽, 發熱之癥莫名其妙就消減了, 我也不知怎麽回事。”
安大夫覺得驚奇，想了片刻後, 說道：“難不成是飲食方面有了改變, 意外治愈了你的病癥？”
林啟搖搖頭, 表示自己也不知。見他仍舊一副沈思模樣，許久都不說話，便笑著說道：“我與夫郎好不容易來一趟縣城，還要去別處逛逛，就不打擾安大夫了。”
“哦，好。”安大夫正琢磨著這稀奇事，隨口答應一聲。
林啟牽著何安然出了醫館，偷瞄著他的神色。
見他悶悶不樂後，便一手搭過他的肩，說道：“別不開心，大夫都說能調理好。你吃著藥，平日再多去空間幾趟，保準用不了多久就能好。”
何安然轉頭，沖他笑了一下，只是表情仍有些苦澀。
“別這樣，咱倆年紀還小，你著什麽急？”林啟摸摸他的頭，“在我以前的世界，要滿二十二才能成親，生孩子更晚。”
“而且孩子有什麽好，生下來就得每天看著他，自己一點兒空閑都沒有。你要實在喜歡，咱倆就去玩別人家的，還不用操心。”
聽他說了幾句，何安然就忍俊不禁，笑瞪他一眼。孩子哪是用來玩的。
“我說真的，”林啟認真說道，“咱們晚些要孩子更好。不出意外，咱們的廠子開春就能開建，建好後就要運作。若是現在有了孩子，你連廠子開業都不能參加。我之前可是說讓你當掌櫃的，你缺席不合適吧？”
何安然一聽，蹙眉想了一下，覺得是這個道理。
做不做掌櫃先不說，他家的廠子開業可是一件面上有光的事，他自然不想缺席。而且，買賣開始後肯定忙，自己若是懷孕，定要在家養胎，到時一點兒忙都幫不上。
見他認真思考著，林啟又說道：“所以說，還不如趁著這會兒將身子調理好，等買賣穩定下來，正好能忙活生孩子的事。”說著，他還故意擠眉弄眼，做出一副惹人嫌的模樣。
何安然瞪他一眼，但心裏覺得好受多了。
其實說到底，只要林啟不急著要孩子，他也就不著急了。況且，他並不像林啟那般喜歡孩子，現在的兩人生活他過得甚是滿足。
想到此，也就不糾結了，沖林啟展顏一笑後，又追著表演隊看熱鬧了。
今日的花燈節要熱鬧一整日，除了白天的表演外，晚上還要放焰火和祈福燈。
他們早上出門時，林啟就讓下人代為轉告縣令，說他們晚上不回去吃飯了。今日縣令府上有宴會，他們無官無職，留在那兒反倒讓縣令兩口子為難。
到了飯點，兩人隨意尋了一處食肆，點了兩個招牌菜吃。
林啟淺酌一口店家推薦的梅子酒，對身邊的何安然笑了一下，說道：“在我以前生活的世界，咱倆這樣就叫約會。”
何安然也端著酒杯抿了一口，聽到林啟的話後，笑得傻乎乎的。他理解不了約會的意思，但覺得和林啟一起出門玩耍是一件愉悅的事。
他拿起酒杯，湊過去與林啟碰了一下，酒杯相撞的清脆聲響中，傻笑著說：“那我以後還要和你約會。”
林啟自然笑著答應，兩人共飲一杯。
放下酒杯後，何安然仍在傻笑。林啟這才發現他臉帶紅暈、眼神迷離。連忙拿起酒壺看了一眼，發現酒已少了大半，頓時哭笑不得。
“怎麽就剩這麽點兒了？”
何安然一聽，連忙轉開眼神。聽林啟許久不說話後，又偷看了一眼，發現他一直盯著自己後，立馬支吾著說道：“不就多喝了兩口嘛，那剩下的都給你吧。”
說著，還一副委屈巴巴的模樣。
林啟看著他笑了半天，伸手把酒壺拿至自己身邊。若是再讓他喝下去，就得帶他回去了，焰火都不能看了。
等到華燈初上，他們才從食肆出來。
看繽紛的焰火騰空而起，盛開在廣闊的蒼穹之中，黑色的幕布霎時點綴上絢麗的顏色。每一次炸響，都似凡人的信使在叩問天宮。
他們站在焰火底下，兩手相牽，兩心相悅，眼中映著良辰美景，更映著彼此。
這一夜沒有宵禁，喧囂也沒有停歇。何安然身處熱鬧之中，玩得不亦樂乎。
直到第二日起來後，仍覺耳邊似乎還有隱隱的歡呼聲。
他捂著耳朵搖搖頭，一臉困倦地說道：“我不去不行嗎？”縣令只說請林啟過去，自己跟著算怎麽回事？
“嘖，”林啟斜睨他一眼，又給他夾了一塊玫瑰餅，說道，“在家中不是已經說過了嘛，快吃。”
何安然嘆了口氣，知道他是說家中的大事要一起做主。自己當時已經答應了，這會兒自然不能反悔。只能兩口吃完了早飯，與他一起去了。
縣令大約也沒想到林啟會帶著何安然過來，見到他後，明顯有些驚訝，繼而又皺起了眉。
林啟帶著何安然一同來過花燈節，吉恒清還能調侃兩句他是重情之人。可談生意也帶著自己的夫郎，就讓他覺得林啟有些輕浮、難以信賴。
何安然看見縣令的神色，立馬就明白自己出現在此有些不適宜，一時之間也有些後悔。
林啟到底不是這個世界的人，對這個世界不夠了解，只一味想著要對自己好。可在這個世界，哪有漢子們辦事帶著夫郎的？更不用說還是同縣令談事。他頓時有些無措。
正是惴惴之時，林啟卻抓住他的手，拉著他到椅子前坐下，轉頭對縣令說道：“聽下人說，昨日的宴會到亥時才結束，沒想到縣令今日這麽早就起來了。”
縣令看不出喜怒，只說道：“早起慣了，到了時辰就醒了。”
林啟點點頭，未在多說，從懷裏拿出提前制好的一小罐蜂蜜柚子茶，說道：“宿醉後容易頭疼，這是我夫郎特意為我調制的解酒茶，縣令嘗嘗？”
“哦？”縣令應了一聲，已經明白了他的意思。眼睛在他倆身上打了個轉兒，到底沒說什麽。
不管這茶究竟是林啟制作的，還是他夫郎制作的，林啟現在的意思，就是堅持要讓何安然留在這裏，與他們一同談生意。
他蹙著眉點點頭，看林啟支使下人拿了個勺子上來，舀了一勺蜂蜜柚子茶後，又提起桌上的茶壺填滿茶杯。
他看著，心裏默默思索，雖說他對林啟走哪都要帶著夫郎有些不滿，但不得不承認，林啟手上的新鮮方子真不少。
他又想起之前的思量，自年前見過吉維帶回來的兩樣東西後，他心裏就知林大夫這人有些神奇之處，更不用說當初在許多大夫束手無策時，將瑾兒從死門關拉回來的玄幻之處。
他雖捉摸不透林啟的底細，但與這樣的人結交總歸利大於弊。想著，他也不糾結林啟與他夫郎的事了。
端起茶杯喝了一口，覺得入口酸酸甜甜，還有一股不知名的清香，頓時驚喜得挑挑眉。果然，這個方子又沒有讓他失望。
他鼻尖細嗅一下這微酸的氣味，心裏著實好奇他究竟用什麽制成的。心裏這麽想著，口中已將疑惑問出口。
林啟笑著搖搖頭：“這可是我壓箱底的本事，不能輕易告人的。”
“哦，”縣令納罕道，“我自然是要買方子的，不是白要你的。”說著，他還笑看林啟一眼。
林啟又搖搖頭，說道：“我知你的意思，只是我還有另一種讓你得到這蜂蜜柚子茶的法子，縣令可要聽一聽？”
吉恒清好奇地點頭：“自然，林大夫請講。”
“縣令想要這方子，應當是想用在奶茶店，畢竟目前奶茶店的飲品太單一了。”林啟說道，“可縣令可曾想過，即便再加兩樣，這飲品又能讓客人多留多久呢，總歸有膩了的時候。”
“所以，要長久地留住顧客，需得不時推出新品，改進口味。這能否做到先不提，買方子的錢就不是小數目了。”
“另外，飲品種類增加後，制作步驟也多了，店裏雇多少夥計、勞力及原料的價格幾許，也都得花心思。如此，刨去支出後，店裏的收益是多少？”
吉恒清聽著林啟的話，心裏默默算著，覺得確實有些麻煩。於是問道：“那你的法子是？”
林啟聞言一笑，摸摸鼻子，說道：“我的法子是，這事這麽麻煩，不如交給我來做。”
見他不解，林啟細細說道：“我修建工廠，專門為奶茶店制作如這一般的半成品，供與奶茶店。到時，夥計按我剛才的方法沖泡就行。”他指指桌上的那一小罐蜂蜜柚子茶。
“當然，我的半成品，肯定會不斷創新口味，這你不用擔心。”
吉恒清聽完，這才恍然大悟，說道：“哦，你是想給我供貨？”
林啟又搖搖頭，說道：“不，我是想與縣令合作。這半成品，我賣給誰都可以，可縣令若是與我合作，我就只賣與你。”
吉恒清先是皺眉，可一思索，立馬又舒展了。
說到底，奶茶店到底是靠著新奇和好口味紅火起來的。林啟制成的飲品，每一樣都與眾不同，絕對能吸引不少的顧客。若是只賣給自己，他的奶茶店絕對爆火。
同時，正如他所說，店裏都用他制成的半成品，確實更加簡單方便。單人工來說，已經省下一筆。
他一時有些心動。
只是，這到底怎麽個合作法呢？
見他看向自己，林啟未直接說，而是問道：“先問一下縣令，常去奶茶店的是富家公子多還是普通百姓多。”
“自然是富家子弟多。”縣令說道。奶茶的又是糖又是牛乳，成本不低，普通百姓如何買得起。
“所以說，即便不斷推出新的口味，能留住的客人就那一批，沒錯吧？”
縣令一想，確實是。
他將奶茶賣至州府後，多是州府的那些富家公子買。普通的老百姓根本不會進去，即便有一兩個圖新鮮的，也不過是嘗一兩次罷了。
那這麽一來，豈不是說自己投入再多的精力和銀錢，生意也不會再有多大的起色，甚至還要因多買的方子而增加本錢，分薄利潤？
他正想著，就聽林啟又說：“所以，要想多賺錢，除了要吸引更多的顧客外，還要在其他地方多開幾家奶茶店，增加有購買能力的顧客人數。”
“要是能在每個大的鎮、縣城和州府都開一個奶茶店，那麽就能賺到各地富家公子的錢。咱們投入的成本分攤到各個店裏後，所得的利潤也更多了。”
見吉恒清的眼睛一亮，林啟又補充道：“當然，這都要基於半成品才能實現。因為半成品能夠做到口味的統一，而且便於運輸，能夠向各地發貨。”
林啟說完，定定地看著吉恒清，等著他的回答。
作者有話說：
困死了，先這樣吧，明天再看看。感謝大家的支持，麽麽~
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藥也已經抓好了，兩人正要告辭, 安大夫卻指著案前的座位，示意林啟坐下。
“來，我再看看你的脈象。”
上次為林啟把脈後，他翻了許多的醫書，也看到過一兩個與他相似的病癥，但還是不完全相同。這次正好又遇上, 便想再看看。
只是手指在林啟腕間的脈搏處搭了一會兒後, 覺得有些奇怪, 指下的跳動不浮不沈、和緩有力, 與上次大相徑庭。他不禁好奇地問道：“你好了？可是讓別的大夫看過了？”
林啟挑眉, 說道：“未曾。”
“咦, ”安大夫疑惑地說道，“那是怎麽回事，你吃過什麽藥？”
林啟又搖搖頭, 說道：“我未服過藥物，也未特意做過什麽, 發熱之癥莫名其妙就消減了, 我也不知怎麽回事。”
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“哦，好。”安大夫正琢磨著這稀奇事，隨口答應一聲。
林啟牽著何安然出了醫館，偷瞄著他的神色。
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“別這樣，咱倆年紀還小，你著什麽急？”林啟摸摸他的頭，“在我以前的世界，要滿二十二才能成親，生孩子更晚。”
“而且孩子有什麽好，生下來就得每天看著他，自己一點兒空閑都沒有。你要實在喜歡，咱倆就去玩別人家的，還不用操心。”
聽他說了幾句，何安然就忍俊不禁，笑瞪他一眼。孩子哪是用來玩的。
“我說真的，”林啟認真說道，“咱們晚些要孩子更好。不出意外，咱們的廠子開春就能開建，建好後就要運作。若是現在有了孩子，你連廠子開業都不能參加。我之前可是說讓你當掌櫃的，你缺席不合適吧？”
何安然一聽，蹙眉想了一下，覺得是這個道理。
做不做掌櫃先不說，他家的廠子開業可是一件面上有光的事，他自然不想缺席。而且，買賣開始後肯定忙，自己若是懷孕，定要在家養胎，到時一點兒忙都幫不上。
見他認真思考著，林啟又說道：“所以說，還不如趁著這會兒將身子調理好，等買賣穩定下來，正好能忙活生孩子的事。”說著，他還故意擠眉弄眼，做出一副惹人嫌的模樣。
何安然瞪他一眼，但心裏覺得好受多了。
其實說到底，只要林啟不急著要孩子，他也就不著急了。況且，他並不像林啟那般喜歡孩子，現在的兩人生活他過得甚是滿足。
想到此，也就不糾結了，沖林啟展顏一笑後，又追著表演隊看熱鬧了。
今日的花燈節要熱鬧一整日，除了白天的表演外，晚上還要放焰火和祈福燈。
他們早上出門時，林啟就讓下人代為轉告縣令，說他們晚上不回去吃飯了。今日縣令府上有宴會，他們無官無職，留在那兒反倒讓縣令兩口子為難。
到了飯點，兩人隨意尋了一處食肆，點了兩個招牌菜吃。
林啟淺酌一口店家推薦的梅子酒，對身邊的何安然笑了一下，說道：“在我以前生活的世界，咱倆這樣就叫約會。”
何安然也端著酒杯抿了一口，聽到林啟的話後，笑得傻乎乎的。他理解不了約會的意思，但覺得和林啟一起出門玩耍是一件愉悅的事。
他拿起酒杯，湊過去與林啟碰了一下，酒杯相撞的清脆聲響中，傻笑著說：“那我以後還要和你約會。”
林啟自然笑著答應，兩人共飲一杯。
放下酒杯後，何安然仍在傻笑。林啟這才發現他臉帶紅暈、眼神迷離。連忙拿起酒壺看了一眼，發現酒已少了大半，頓時哭笑不得。
“怎麽就剩這麽點兒了？”
何安然一聽，連忙轉開眼神。聽林啟許久不說話後，又偷看了一眼，發現他一直盯著自己後，立馬支吾著說道：“不就多喝了兩口嘛，那剩下的都給你吧。”
說著，還一副委屈巴巴的模樣。
林啟看著他笑了半天，伸手把酒壺拿至自己身邊。若是再讓他喝下去，就得帶他回去了，焰火都不能看了。
等到華燈初上，他們才從食肆出來。
看繽紛的焰火騰空而起，盛開在廣闊的蒼穹之中，黑色的幕布霎時點綴上絢麗的顏色。每一次炸響，都似凡人的信使在叩問天宮。
他們站在焰火底下，兩手相牽，兩心相悅，眼中映著良辰美景，更映著彼此。
這一夜沒有宵禁，喧囂也沒有停歇。何安然身處熱鬧之中，玩得不亦樂乎。
直到第二日起來後，仍覺耳邊似乎還有隱隱的歡呼聲。
他捂著耳朵搖搖頭，一臉困倦地說道：“我不去不行嗎？”縣令只說請林啟過去，自己跟著算怎麽回事？
“嘖，”林啟斜睨他一眼，又給他夾了一塊玫瑰餅，說道，“在家中不是已經說過了嘛，快吃。”
何安然嘆了口氣，知道他是說家中的大事要一起做主。自己當時已經答應了，這會兒自然不能反悔。只能兩口吃完了早飯，與他一起去了。
縣令大約也沒想到林啟會帶著何安然過來，見到他後，明顯有些驚訝，繼而又皺起了眉。
林啟帶著何安然一同來過花燈節，吉恒清還能調侃兩句他是重情之人。可談生意也帶著自己的夫郎，就讓他覺得林啟有些輕浮、難以信賴。
何安然看見縣令的神色，立馬就明白自己出現在此有些不適宜，一時之間也有些後悔。
林啟到底不是這個世界的人，對這個世界不夠了解，只一味想著要對自己好。可在這個世界，哪有漢子們辦事帶著夫郎的？更不用說還是同縣令談事。他頓時有些無措。
正是惴惴之時，林啟卻抓住他的手，拉著他到椅子前坐下，轉頭對縣令說道：“聽下人說，昨日的宴會到亥時才結束，沒想到縣令今日這麽早就起來了。”
縣令看不出喜怒，只說道：“早起慣了，到了時辰就醒了。”
林啟點點頭，未在多說，從懷裏拿出提前制好的一小罐蜂蜜柚子茶，說道：“宿醉後容易頭疼，這是我夫郎特意為我調制的解酒茶，縣令嘗嘗？”
“哦？”縣令應了一聲，已經明白了他的意思。眼睛在他倆身上打了個轉兒，到底沒說什麽。
不管這茶究竟是林啟制作的，還是他夫郎制作的，林啟現在的意思，就是堅持要讓何安然留在這裏，與他們一同談生意。
他蹙著眉點點頭，看林啟支使下人拿了個勺子上來，舀了一勺蜂蜜柚子茶後，又提起桌上的茶壺填滿茶杯。
他看著，心裏默默思索，雖說他對林啟走哪都要帶著夫郎有些不滿，但不得不承認，林啟手上的新鮮方子真不少。
他又想起之前的思量，自年前見過吉維帶回來的兩樣東西後，他心裏就知林大夫這人有些神奇之處，更不用說當初在許多大夫束手無策時，將瑾兒從死門關拉回來的玄幻之處。
他雖捉摸不透林啟的底細，但與這樣的人結交總歸利大於弊。想著，他也不糾結林啟與他夫郎的事了。
端起茶杯喝了一口，覺得入口酸酸甜甜，還有一股不知名的清香，頓時驚喜得挑挑眉。果然，這個方子又沒有讓他失望。
他鼻尖細嗅一下這微酸的氣味，心裏著實好奇他究竟用什麽制成的。心裏這麽想著，口中已將疑惑問出口。
林啟笑著搖搖頭：“這可是我壓箱底的本事，不能輕易告人的。”
“哦，”縣令納罕道，“我自然是要買方子的，不是白要你的。”說著，他還笑看林啟一眼。
林啟又搖搖頭，說道：“我知你的意思，只是我還有另一種讓你得到這蜂蜜柚子茶的法子，縣令可要聽一聽？”
吉恒清好奇地點頭：“自然，林大夫請講。”
“縣令想要這方子，應當是想用在奶茶店，畢竟目前奶茶店的飲品太單一了。”林啟說道，“可縣令可曾想過，即便再加兩樣，這飲品又能讓客人多留多久呢，總歸有膩了的時候。”
“所以，要長久地留住顧客，需得不時推出新品，改進口味。這能否做到先不提，買方子的錢就不是小數目了。”
“另外，飲品種類增加後，制作步驟也多了，店裏雇多少夥計、勞力及原料的價格幾許，也都得花心思。如此，刨去支出後，店裏的收益是多少？”
吉恒清聽著林啟的話，心裏默默算著，覺得確實有些麻煩。於是問道：“那你的法子是？”
林啟聞言一笑，摸摸鼻子，說道：“我的法子是，這事這麽麻煩，不如交給我來做。”
見他不解，林啟細細說道：“我修建工廠，專門為奶茶店制作如這一般的半成品，供與奶茶店。到時，夥計按我剛才的方法沖泡就行。”他指指桌上的那一小罐蜂蜜柚子茶。
“當然，我的半成品，肯定會不斷創新口味，這你不用擔心。”
吉恒清聽完，這才恍然大悟，說道：“哦，你是想給我供貨？”
林啟又搖搖頭，說道：“不，我是想與縣令合作。這半成品，我賣給誰都可以，可縣令若是與我合作，我就只賣與你。”
吉恒清先是皺眉，可一思索，立馬又舒展了。
說到底，奶茶店到底是靠著新奇和好口味紅火起來的。林啟制成的飲品，每一樣都與眾不同，絕對能吸引不少的顧客。若是只賣給自己，他的奶茶店絕對爆火。
同時，正如他所說，店裏都用他制成的半成品，確實更加簡單方便。單人工來說，已經省下一筆。
他一時有些心動。
只是，這到底怎麽個合作法呢？
見他看向自己，林啟未直接說，而是問道：“先問一下縣令，常去奶茶店的是富家公子多還是普通百姓多。”
“自然是富家子弟多。”縣令說道。奶茶的又是糖又是牛乳，成本不低，普通百姓如何買得起。
“所以說，即便不斷推出新的口味，能留住的客人就那一批，沒錯吧？”
縣令一想，確實是。
他將奶茶賣至州府後，多是州府的那些富家公子買。普通的老百姓根本不會進去，即便有一兩個圖新鮮的，也不過是嘗一兩次罷了。
那這麽一來，豈不是說自己投入再多的精力和銀錢，生意也不會再有多大的起色，甚至還要因多買的方子而增加本錢，分薄利潤？
他正想著，就聽林啟又說：“所以，要想多賺錢，除了要吸引更多的顧客外，還要在其他地方多開幾家奶茶店，增加有購買能力的顧客人數。”
“要是能在每個大的鎮、縣城和州府都開一個奶茶店，那麽就能賺到各地富家公子的錢。咱們投入的成本分攤到各個店裏後，所得的利潤也更多了。”
見吉恒清的眼睛一亮，林啟又補充道：“當然，這都要基於半成品才能實現。因為半成品能夠做到口味的統一，而且便於運輸，能夠向各地發貨。”
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