第72章 合作
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第72章 合作
吉恒清來回走了兩步, 認真思考林啟方才的話，不得不承認，他確實有些動心了。
奶茶的成本是高, 可他賣的價錢更是成本的幾倍，其中的利潤不必多說。奶茶店開張的這幾個月來，他賺到的銀子已經比其他鋪子一年的利潤還多了。
所以, 要多開幾家奶茶店，他自然是樂意的。
可是，正如林啟所言，每個地方能買得起奶茶的人是有數的，所以他們的奶茶店只能往別的地方開。如此一來，他手中的半成品就至關重要了。
吉恒清瞇瞇眼睛, 開始琢磨他們該如何合作。
對於林啟來說, 他可以選擇將半成品賣給所有人, 這樣銷量更大, 能賺到的銀子也更多。
可對於自己來說, 林啟這樣做後, 自己奶茶店就不再新奇，沒有了競爭優勢，遲早會被其他店鋪搶走生意。
所以, 現在給出林啟的條件，必然要超過他將半成品賣給所有人的所得。
他心裏大致有了數, 先問林啟一聲：“林大夫的合作條件是什麽？”
林啟一聽, 就知他已經打算合作了。沈吟一下後，說道：“我的條件是, 你除了要向我買半成品外, 還要給我奶茶店的三成凈利潤。”
他這話一出, 即便吉恒清早有心理準備，也被嚇了一跳。何安然更不用說，甚至懷疑林啟是不是說錯了。
看到他驚訝的神色，林啟說道：“三成利潤是不少，可這三成利潤除了彌補我獨家供貨的損失外，還得保證你每季度都有新的飲品推出。我覺得我的方子和半成品值這個價。”
“當然，縣令可以考慮，若是不同意，我們也可以只買賣半成品。”
吉恒清剛想與他討價還價，就被他這句話噎了回來。
說到底，現在就是要看自己壟斷奶茶店後多產生的利潤，值不值得自己分三成凈利潤給他。
他心裏開始猶豫，若是這買賣真能如他所言，開在大西朝各地，這合作當然值得。可要是開不了幾家，自己分給他的三成利潤就太多了。
想了一會兒，他說道：“其實，要將奶茶店開在大西朝各地，本身就有不小的風險，當地人的飲食習慣、口味偏好等等都有差異。所以，我開店的花費極有可能血本無歸。可現在這風險只有我承擔，賺錢後卻要給你三成，我覺得有些多了。”
林啟一聽挑挑眉，覺得他的擔憂不無道理。
自己是知道末世前奶茶連鎖的盛況，所以才敢這般篤定這買賣能賺錢。對於生活在這個世界的吉恒清來說，到各地開店已經是冒險了。自己的合作方式，在他心目中確實是風險大過收益了。
他想了一下，說道：“這樣吧。咱們立個賭約如何？”
“若是我在一年內開十家奶茶店，並且保證盈利不低於現在那家的八成，這三成凈利潤我就拿。若是沒做到，你開店的損失我承擔一半，如何？”這樣，風險就成了他們兩人承擔了。
吉恒清聽他說完後，覺得這賭約不錯。
一年內開十家奶茶店，即便盈利不如現在那家，分他三成後，自己仍能多賺不少。而一旦沒開起來，自己也只賠一半的銀子。
這條件稱得上難得了，畢竟即便不與林啟合作，他也想去別的地方試試水的，現在有人能與他分擔賠錢的風險，他自然願意。
不過，多年的謹慎讓他並未一口答應。先在心裏將整個合作又想了一遍，確定沒有遺漏後，他才點頭說道：“行，咱倆合作！”
林啟笑了起來，神情也放松了，大的合作方式確定下來後，接下來就只剩小點了。
比如，他要吉恒清現在給他一千兩。
“我為什麽要先付給你一千兩？”吉恒清納罕地問道。
“我為你制作半成品，你不得先預付貨錢嗎？之後你拿貨就從這一千兩中抵。”
吉恒清想了想，好像也是這個道理，況且只要寫清字據，他總不敢騙自己，畢竟自己好歹也是縣令。於是點頭答應了。
“今年開店我會自己去選定地方和鋪面，路費自然記在賬上，你還得給我安排幾個得用的人。”
這是自然的，自己派人跟著他，還能更放心些。
兩人一邊說一邊記，吃過午飯後，才大致擬出一張書契來。
“如此，咱們的合作就成了？”吉恒清問道。
林啟收好書契，說道：“成了！合作愉快！”
不知為何，之前還擔憂奶茶店虧損，可這會兒擬定書契後，吉恒清反倒覺得有些激動，仿佛已經看到將來把奶茶店開到各地的情景一般。
他不由笑了起來，也說道：“合作愉快！”
今日也算是動了一日腦子，兩人都有些疲累。到了第二日，吉恒清才將自己安排的幾個人介紹給林啟認識，又將說好的一千兩的銀票給了他。
林啟將銀票揣在懷裏，準備回家了。這次的縣城之行，他也算得償所願，有個不錯的結果。
“再等幾日，待我選好開店的地方後，就帶人過去看。”林啟說道。
“嗯，這些你自己看著辦吧，有事你吩咐他們幾個就成。”吉恒清說道，“雖說咱們簽訂了書契，但只要能將奶茶店開起來，適時變通也可以。”
林啟笑了笑，停下腳步，與何安然一同向縣令夫夫道別。
“日後咱們兩家的走動便多了，你無事時多與他來縣城轉轉，順便陪我解解悶。”吉夫郎對何安然說道。
“嗯，他來時我便來。”何安然說道。說完，還用餘光瞟了一眼吉恒清。
昨日他們回房後，林啟便說反正縣令已經接受他談買賣時要帶夫郎了，那以後來縣城時便也帶著他，正好教教他生意的事。
他一想也是，總不能白被縣令冷臉一回，再說自己也想跟著林啟，於是便答應了。
現在瞥見縣令聽到自己的回答後，一臉難言的表情，他心裏偷偷笑了笑。
兩人別過縣令夫夫後，便坐上了回鎮上的馬車。
林啟懷揣著一千兩的銀票，想到自己馬上就可以開始修建工廠，可以開始做買賣就雀躍不已。
末世前，他就想過創業的事，只是還沒等他開始籌備，末世就來臨了。沒想到，到了這個世界後，他的打算竟然意外實現了，自然開心得很。
而一旁的何安然看他一眼，也偷偷笑了起來。他們的日子，真是越過越好了。
而等他們回村後，掏出一千兩的銀票放在林昭夫婦面前，看到他們震驚的表情後，心裏更是欣喜。
“這，一千兩！”林昭翻來翻去看了許久，仍不敢相信自己的眼睛。這可是一千兩啊！
“是，算是縣令提前付的貨款。”林啟說道。
林昭都未來得及想這是什麽貨款，只聽到林啟應了一聲“是”後，就深吸一口氣，然後歘一下站起身來。
“天呢，一千兩。”他口中嘀咕著，接著又沖林啟說道，“我做夢都不敢這麽想。”
他只以為上次能得那三百兩，已是他們兄弟行大運了。沒想到如今還能見到一千兩的銀票，頓時笑得合不攏嘴了。
張柔也很是驚喜，傻笑了一會兒後，才回過神來，問道：“你方才說是什麽貨款？”
她一問，林昭也回神了，眼睛看著林啟，等著他回答。
林啟夫夫對視一眼，然後拿出他們早就商量好的說辭。
“我又想出幾張飲品方子，能夠供給縣令的奶茶店，於是就與縣令談了筆買賣。日後他提供原料，咱們制作飲品的半成品，做好後送去奶茶店賣。等賺錢了，奶茶店的利潤分咱們三成。”林啟說道。
這是他們商量好的，為避免到時突然拿出空間裏的作物，引起別人的懷疑，便將原料推到縣令頭上。
到時只要林啟趁著從外地回來的工夫，租車將從空間出來的原料運回村就是。對縣令可以說他們從外地采買的原料，對林昭可以說是縣令給的。只要做得隱蔽些，一時半會兒不會有人發現。
等開春之後，他們也可以自己移植些空間的作物開始培育，等產量多了後，就不必如此了。
“什麽？”林昭驚訝問道。他沒註意原料的事，只聽到除了一千兩的銀票外，他們還有奶茶店的分紅就已經震驚不已了。
他的眼睛在林啟夫夫身上看了看，突然懷疑起來，怎麽可能有這樣天上掉餡餅的好事。
林啟看著他的眼神，又是好笑又是無奈。只能從頭到尾將這合作解釋了一遍，還說了自己與縣令的賭約。林昭這才放心些。
“這樣就對了，”林昭點著頭說道，“不然，你若白拿這麽多好處，我都懷疑縣令腦袋出問題了。”
林啟：“……”
算了，與他們說不通，就這樣吧。
“不過，你確定你能開好十家奶茶店，贏了賭約？”林昭問道。
“放心吧，我心中有數，絕對可以。”林啟說道。
“行，既然這樣，那就好好幹。”林昭拍拍他的肩膀，“沒想到我們林家還能與縣令做買賣。”想著，他又笑了起來。
其他三人被他的笑容感染，也笑了。
“不過，這下子就忙起來了。先要把建廠的地址選好，從裏正那兒過了手續。等天氣暖和後，就要開始建了。”林啟說道。“村裏可有合適的地方？最好能大些，連咱們的辣條廠也一同建起來。”
幾人聽了，紛紛思索起來。
張柔突然一拍手，對林昭說道：“咱家宅子那兒不是正合適嘛。離村子遠，省得三姑六婆天天串門。離咱家又近，也不必擔心晚上丟東西。而且，也就村口有那麽大地了吧？”
林家兩兄弟一聽，確實如此。
“那明日便去問問裏正，若能給咱們在那兒批一塊地，順便給你倆加蓋兩間瓦房。”林啟說道。既然動工，索性一同修了便是。
林昭聽了點頭，確實該加蓋了。
他嘴角勾起笑意，擡頭看一眼張柔，見她紅著臉點點頭後，才強忍著內心的喜悅，故作平靜地清清嗓子，然後說道：“和你們說件事，我要當爹了！”
當爹了？
過了一瞬後，林啟才反應過來。心內先是一喜，下意識問了一句：“真的？”接著才突然想到什麽，連忙看了看何安然。
何安然剛聽到時，也是怔忪一下，回過神來後，才一臉驚喜地問道：“真的？幾個月了？可找大夫看過了？”
他一出口就是一連串的問題，把張柔都逗笑了。林啟看他的模樣不像有傷感的意味，這才放下心來。
“快別提了，怪不得你說鎮上那大夫不靠譜，”林昭話裏帶著怒意，“分明是懷孕了，他偏說是積食，險些吃錯了藥。”
原來，張柔身上有了不適後，心中就有些隱約的猜測，但又覺得自己成親時日不長，不可能如此快。所以，就想去醫館讓大夫瞧瞧到底怎麽回事。
去了後，大夫果然說她是積食了，給她開了兩副藥，說回來服下就好。
她心裏雖想到這是最可能發生的事，可心情還是有些郁悶，就回娘家與她娘說了這事。誰知張母一聽她說的癥狀，連忙問她月信的事，得知上月沒來後，心裏立馬起了疑。
她以前就曾聽說過，有些體質特殊的人，懷孕後早早就有了反應，但這時候脈象不穩，普通大夫不一定能診出來。
以前村裏還有婦人，因此被婆婆誤會是裝病偷懶，挨過打呢。
張母聽她是去鎮上看的，索性又帶她去鄰村的兩個赤腳大夫那兒看了看，結果兩個大夫都說是懷孕了。
娘倆又高興又懷疑，幹脆又去了一趟鎮上醫館。也不說之前曾看過的事，又讓那大夫把了一次脈，那大夫摸了一會兒，說是喜脈。
“唉，著實氣人。”張柔說道，“幸好我沒有吃那積食的藥，我娘說那裏頭有幾樣藥材與胎兒相克呢。”
“這也太不像話了。”何安然聽得都生氣了，這要吃出事來可怎麽辦。
“就是說，我第一次去時，還特意說了，”她擡頭看一眼林啟，跳過那個字眼，“那大夫還一臉篤定，說我就是積食的脈象，害我都不敢多問。”要不，仿佛顯得她多著急似的。
“這應當要開些安胎的藥吧？”林啟聽了，蹙眉問道，“不然去縣城醫館看看？”他不太懂，但見末世前的電視劇裏都是要喝安胎藥的。
“我岳母說不必，吃好些就行。不過我想著，之後你再去縣城時，我倆與你同去，看看大夫更放心些。”林昭說道。
“嗯，行，那下次一起去。”林啟說道。
何安然聽著，突然才想到自己下次也要再去醫館調理身子。看一眼一臉幸福的張柔，心裏不由嘆了口氣。
作者有話說：
好困，大家晚安，麽麽~
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所以, 要多開幾家奶茶店，他自然是樂意的。
可是，正如林啟所言，每個地方能買得起奶茶的人是有數的，所以他們的奶茶店只能往別的地方開。如此一來，他手中的半成品就至關重要了。
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對於林啟來說, 他可以選擇將半成品賣給所有人, 這樣銷量更大, 能賺到的銀子也更多。
可對於自己來說, 林啟這樣做後, 自己奶茶店就不再新奇，沒有了競爭優勢，遲早會被其他店鋪搶走生意。
所以, 現在給出林啟的條件，必然要超過他將半成品賣給所有人的所得。
他心裏大致有了數, 先問林啟一聲：“林大夫的合作條件是什麽？”
林啟一聽, 就知他已經打算合作了。沈吟一下後，說道：“我的條件是, 你除了要向我買半成品外, 還要給我奶茶店的三成凈利潤。”
他這話一出, 即便吉恒清早有心理準備，也被嚇了一跳。何安然更不用說，甚至懷疑林啟是不是說錯了。
看到他驚訝的神色，林啟說道：“三成利潤是不少，可這三成利潤除了彌補我獨家供貨的損失外，還得保證你每季度都有新的飲品推出。我覺得我的方子和半成品值這個價。”
“當然，縣令可以考慮，若是不同意，我們也可以只買賣半成品。”
吉恒清剛想與他討價還價，就被他這句話噎了回來。
說到底，現在就是要看自己壟斷奶茶店後多產生的利潤，值不值得自己分三成凈利潤給他。
他心裏開始猶豫，若是這買賣真能如他所言，開在大西朝各地，這合作當然值得。可要是開不了幾家，自己分給他的三成利潤就太多了。
想了一會兒，他說道：“其實，要將奶茶店開在大西朝各地，本身就有不小的風險，當地人的飲食習慣、口味偏好等等都有差異。所以，我開店的花費極有可能血本無歸。可現在這風險只有我承擔，賺錢後卻要給你三成，我覺得有些多了。”
林啟一聽挑挑眉，覺得他的擔憂不無道理。
自己是知道末世前奶茶連鎖的盛況，所以才敢這般篤定這買賣能賺錢。對於生活在這個世界的吉恒清來說，到各地開店已經是冒險了。自己的合作方式，在他心目中確實是風險大過收益了。
他想了一下，說道：“這樣吧。咱們立個賭約如何？”
“若是我在一年內開十家奶茶店，並且保證盈利不低於現在那家的八成，這三成凈利潤我就拿。若是沒做到，你開店的損失我承擔一半，如何？”這樣，風險就成了他們兩人承擔了。
吉恒清聽他說完後，覺得這賭約不錯。
一年內開十家奶茶店，即便盈利不如現在那家，分他三成後，自己仍能多賺不少。而一旦沒開起來，自己也只賠一半的銀子。
這條件稱得上難得了，畢竟即便不與林啟合作，他也想去別的地方試試水的，現在有人能與他分擔賠錢的風險，他自然願意。
不過，多年的謹慎讓他並未一口答應。先在心裏將整個合作又想了一遍，確定沒有遺漏後，他才點頭說道：“行，咱倆合作！”
林啟笑了起來，神情也放松了，大的合作方式確定下來後，接下來就只剩小點了。
比如，他要吉恒清現在給他一千兩。
“我為什麽要先付給你一千兩？”吉恒清納罕地問道。
“我為你制作半成品，你不得先預付貨錢嗎？之後你拿貨就從這一千兩中抵。”
吉恒清想了想，好像也是這個道理，況且只要寫清字據，他總不敢騙自己，畢竟自己好歹也是縣令。於是點頭答應了。
“今年開店我會自己去選定地方和鋪面，路費自然記在賬上，你還得給我安排幾個得用的人。”
這是自然的，自己派人跟著他，還能更放心些。
兩人一邊說一邊記，吃過午飯後，才大致擬出一張書契來。
“如此，咱們的合作就成了？”吉恒清問道。
林啟收好書契，說道：“成了！合作愉快！”
不知為何，之前還擔憂奶茶店虧損，可這會兒擬定書契後，吉恒清反倒覺得有些激動，仿佛已經看到將來把奶茶店開到各地的情景一般。
他不由笑了起來，也說道：“合作愉快！”
今日也算是動了一日腦子，兩人都有些疲累。到了第二日，吉恒清才將自己安排的幾個人介紹給林啟認識，又將說好的一千兩的銀票給了他。
林啟將銀票揣在懷裏，準備回家了。這次的縣城之行，他也算得償所願，有個不錯的結果。
“再等幾日，待我選好開店的地方後，就帶人過去看。”林啟說道。
“嗯，這些你自己看著辦吧，有事你吩咐他們幾個就成。”吉恒清說道，“雖說咱們簽訂了書契，但只要能將奶茶店開起來，適時變通也可以。”
林啟笑了笑，停下腳步，與何安然一同向縣令夫夫道別。
“日後咱們兩家的走動便多了，你無事時多與他來縣城轉轉，順便陪我解解悶。”吉夫郎對何安然說道。
“嗯，他來時我便來。”何安然說道。說完，還用餘光瞟了一眼吉恒清。
昨日他們回房後，林啟便說反正縣令已經接受他談買賣時要帶夫郎了，那以後來縣城時便也帶著他，正好教教他生意的事。
他一想也是，總不能白被縣令冷臉一回，再說自己也想跟著林啟，於是便答應了。
現在瞥見縣令聽到自己的回答後，一臉難言的表情，他心裏偷偷笑了笑。
兩人別過縣令夫夫後，便坐上了回鎮上的馬車。
林啟懷揣著一千兩的銀票，想到自己馬上就可以開始修建工廠，可以開始做買賣就雀躍不已。
末世前，他就想過創業的事，只是還沒等他開始籌備，末世就來臨了。沒想到，到了這個世界後，他的打算竟然意外實現了，自然開心得很。
而一旁的何安然看他一眼，也偷偷笑了起來。他們的日子，真是越過越好了。
而等他們回村後，掏出一千兩的銀票放在林昭夫婦面前，看到他們震驚的表情後，心裏更是欣喜。
“這，一千兩！”林昭翻來翻去看了許久，仍不敢相信自己的眼睛。這可是一千兩啊！
“是，算是縣令提前付的貨款。”林啟說道。
林昭都未來得及想這是什麽貨款，只聽到林啟應了一聲“是”後，就深吸一口氣，然後歘一下站起身來。
“天呢，一千兩。”他口中嘀咕著，接著又沖林啟說道，“我做夢都不敢這麽想。”
他只以為上次能得那三百兩，已是他們兄弟行大運了。沒想到如今還能見到一千兩的銀票，頓時笑得合不攏嘴了。
張柔也很是驚喜，傻笑了一會兒後，才回過神來，問道：“你方才說是什麽貨款？”
她一問，林昭也回神了，眼睛看著林啟，等著他回答。
林啟夫夫對視一眼，然後拿出他們早就商量好的說辭。
“我又想出幾張飲品方子，能夠供給縣令的奶茶店，於是就與縣令談了筆買賣。日後他提供原料，咱們制作飲品的半成品，做好後送去奶茶店賣。等賺錢了，奶茶店的利潤分咱們三成。”林啟說道。
這是他們商量好的，為避免到時突然拿出空間裏的作物，引起別人的懷疑，便將原料推到縣令頭上。
到時只要林啟趁著從外地回來的工夫，租車將從空間出來的原料運回村就是。對縣令可以說他們從外地采買的原料，對林昭可以說是縣令給的。只要做得隱蔽些，一時半會兒不會有人發現。
等開春之後，他們也可以自己移植些空間的作物開始培育，等產量多了後，就不必如此了。
“什麽？”林昭驚訝問道。他沒註意原料的事，只聽到除了一千兩的銀票外，他們還有奶茶店的分紅就已經震驚不已了。
他的眼睛在林啟夫夫身上看了看，突然懷疑起來，怎麽可能有這樣天上掉餡餅的好事。
林啟看著他的眼神，又是好笑又是無奈。只能從頭到尾將這合作解釋了一遍，還說了自己與縣令的賭約。林昭這才放心些。
“這樣就對了，”林昭點著頭說道，“不然，你若白拿這麽多好處，我都懷疑縣令腦袋出問題了。”
林啟：“……”
算了，與他們說不通，就這樣吧。
“不過，你確定你能開好十家奶茶店，贏了賭約？”林昭問道。
“放心吧，我心中有數，絕對可以。”林啟說道。
“行，既然這樣，那就好好幹。”林昭拍拍他的肩膀，“沒想到我們林家還能與縣令做買賣。”想著，他又笑了起來。
其他三人被他的笑容感染，也笑了。
“不過，這下子就忙起來了。先要把建廠的地址選好，從裏正那兒過了手續。等天氣暖和後，就要開始建了。”林啟說道。“村裏可有合適的地方？最好能大些，連咱們的辣條廠也一同建起來。”
幾人聽了，紛紛思索起來。
張柔突然一拍手，對林昭說道：“咱家宅子那兒不是正合適嘛。離村子遠，省得三姑六婆天天串門。離咱家又近，也不必擔心晚上丟東西。而且，也就村口有那麽大地了吧？”
林家兩兄弟一聽，確實如此。
“那明日便去問問裏正，若能給咱們在那兒批一塊地，順便給你倆加蓋兩間瓦房。”林啟說道。既然動工，索性一同修了便是。
林昭聽了點頭，確實該加蓋了。
他嘴角勾起笑意，擡頭看一眼張柔，見她紅著臉點點頭後，才強忍著內心的喜悅，故作平靜地清清嗓子，然後說道：“和你們說件事，我要當爹了！”
當爹了？
過了一瞬後，林啟才反應過來。心內先是一喜，下意識問了一句：“真的？”接著才突然想到什麽，連忙看了看何安然。
何安然剛聽到時，也是怔忪一下，回過神來後，才一臉驚喜地問道：“真的？幾個月了？可找大夫看過了？”
他一出口就是一連串的問題，把張柔都逗笑了。林啟看他的模樣不像有傷感的意味，這才放下心來。
“快別提了，怪不得你說鎮上那大夫不靠譜，”林昭話裏帶著怒意，“分明是懷孕了，他偏說是積食，險些吃錯了藥。”
原來，張柔身上有了不適後，心中就有些隱約的猜測，但又覺得自己成親時日不長，不可能如此快。所以，就想去醫館讓大夫瞧瞧到底怎麽回事。
去了後，大夫果然說她是積食了，給她開了兩副藥，說回來服下就好。
她心裏雖想到這是最可能發生的事，可心情還是有些郁悶，就回娘家與她娘說了這事。誰知張母一聽她說的癥狀，連忙問她月信的事，得知上月沒來後，心裏立馬起了疑。
她以前就曾聽說過，有些體質特殊的人，懷孕後早早就有了反應，但這時候脈象不穩，普通大夫不一定能診出來。
以前村裏還有婦人，因此被婆婆誤會是裝病偷懶，挨過打呢。
張母聽她是去鎮上看的，索性又帶她去鄰村的兩個赤腳大夫那兒看了看，結果兩個大夫都說是懷孕了。
娘倆又高興又懷疑，幹脆又去了一趟鎮上醫館。也不說之前曾看過的事，又讓那大夫把了一次脈，那大夫摸了一會兒，說是喜脈。
“唉，著實氣人。”張柔說道，“幸好我沒有吃那積食的藥，我娘說那裏頭有幾樣藥材與胎兒相克呢。”
“這也太不像話了。”何安然聽得都生氣了，這要吃出事來可怎麽辦。
“就是說，我第一次去時，還特意說了，”她擡頭看一眼林啟，跳過那個字眼，“那大夫還一臉篤定，說我就是積食的脈象，害我都不敢多問。”要不，仿佛顯得她多著急似的。
“這應當要開些安胎的藥吧？”林啟聽了，蹙眉問道，“不然去縣城醫館看看？”他不太懂，但見末世前的電視劇裏都是要喝安胎藥的。
“我岳母說不必，吃好些就行。不過我想著，之後你再去縣城時，我倆與你同去，看看大夫更放心些。”林昭說道。
“嗯，行，那下次一起去。”林啟說道。
何安然聽著，突然才想到自己下次也要再去醫館調理身子。看一眼一臉幸福的張柔，心裏不由嘆了口氣。
作者有話說：
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