第64章
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巧合的是, 蕭綺和陳炘約定吃飯這天，姜禹剛好出差。
下午去機場前，蕭綺還在公司見了姜禹一面, 但兩人聊得都是公事, 只在姜禹的秘書進來提醒時, 蕭綺才說了句“一切順利，註意身體”。
這之後，蕭綺就一如往常的回部門處理事務, 等到下班先回家換衣服。
如果是放在過去，她不會覺得這樣的安排有什麽問題, 就好像數月前她還和許家的小兒子吃過一次相親飯。
何況這次見陳炘, 連相親都夠不上, 最多就是會友。
可也不知怎麽的，蕭綺心裏竟然有點虛，雖然只有一丟丟。
不過等蕭綺抵達約定的餐廳，那些亂七八糟的想法就都沒了。
餐廳環境很安靜，背景音樂也算溫和, 蕭綺讓林軒提早定了位子, 安排在最方便說話的非吸煙區角落，四周有珠簾圍著, 還有寬厚的卡座作為遮擋。
蕭綺就和過去的習慣一樣，比約定的時間提早一點到。
她坐下後，就將桌號發給陳炘。
陳炘很快回道：“我還有十分鐘。”
蕭綺：“慢慢來，不急。”
後來那幾分鐘，蕭綺先去了一趟洗手間, 慢條斯理的審視自己。
等到她洗了手再出來, 就見位子上多了一道身影, 正是陳炘。
蕭綺笑著上前：“這麽快，這還不到十分鐘。”
陳炘站起身：“多算了一點時間，就怕食言。”
兩人入座，各自翻看了菜單。
陳炘只點了兩道菜，餘下的都是蕭綺來做主。
蕭綺說：“知道你是公務員，不好鋪張浪費，放心吧，吃不完的我打包帶走。”
陳炘頷首。
接下來好一會兒，兩人都沒說話，氣氛一時有點尷尬。
隨即蕭綺找了個話題，陳炘應了，來來回回切換了幾次，卻沒有將氛圍緩和。
想來也是，他們來自不同行業，一個從商，一個走仕途。
古往今來，這兩種角色若要無礙溝通，且達到默契和諧，除非是“官商勾結”。若無利益往來，那彼此就會有很多不能說的話題“禁區”，以免自己說者無意，對方聽者有心。
蕭綺觀察了陳炘片刻，也看出來那層保守嚴謹的態度，他們既不是可以聊彼此感情生活的關系，她也不好問他的工作內容，於是話題一轉，就聊到了她自己。
蕭綺：“對了，我剛接手了一個品牌，叫喜禾，聽過麽？”
陳炘點頭：“我知道這個牌子。”
這倒是意外。
蕭綺：“喜禾是做女裝的，這些年也沒什麽名氣，你竟然知道？”
陳炘：“之前陪長輩逛商場，在裏面轉了很久，她還選了幾件當季新款。她很喜歡。”
蕭綺輕笑：“那你要盡快通知她，如果真喜歡的話就要趕緊買了，因為我拿過來做，就等於從頭到尾大換血。”
陳炘接著問：“你打算怎麽做？”
蕭綺很快概括出三點：“年輕化，時尚化，市場化。”
而這三者就意味著活力、潮流、生存。
陳炘對女裝並不了解，可他到底身處外貿部門，對市場還是了解的，只是他的了解角度，和蕭綺的不同。
蕭綺考慮的是市場利益為先，而陳炘首先關註的是外貿關系和價格戰，彼此都有戰略思維，卻處在不同的出發點。
陳炘很快給出幾點意見，其中一點就是品牌換血勢必會引起的客戶流失。
最尷尬的情況就是，年輕人對該品牌有刻板印象，難以扭轉，覺得“喜禾”就是中年人喜歡的，而原本那些有實力的中年用戶，因為品牌突然轉型，新設計不再適合他們的年紀和需求，也不再為其買單。
蕭綺：“這的確是我現在最在意的事，而且逃避沒有用。可是不這麽做，喜禾的未來就是‘關門’。其實這個牌子原來也是面向年輕人的，定位是在25到35歲之間，也是到了這幾年，設計越來越成熟，客戶群開始轉移，才走到今天這步。如果持續將中年群體作為目標客戶，那就不叫轉型，而叫維持現狀，那我接手這個根本毫無意義。”
要起死回生，就要和過去的盤根錯節切斷。
陳炘接道：“這麽說你已經有計劃了。”
蕭綺：“還沒有，現在正在商量。你有什麽建議？”
其實蕭綺只是隨口一問，也不指望陳炘能做智囊。
陳炘卻回答道：“就根據你剛才的描述，我現在能想到的就兩種策略，一種是一刀切，不留任何過去的影子，不適合現有環境的直接拿掉，另一種是平穩過度，逐漸向你所說的方向改革，但時間不能過長。”
蕭綺沒接話，一副在思考的模樣。
事實上，她和程堯東早有討論，目前也正在兩條路中做選擇。
蕭綺玩笑道：“兩條路各有利弊，如果能折中就好了，可惜沒有這麽便宜的事。”
陳炘：“關鍵就看這個牌子有多少底子能消耗。如果根基深厚，底子深，那就可以慢慢磨，這樣有利於保存根基，將傷害降低。但如果已經到了沒有轉圜的地步，留下的根基已經腐敗，那就只能釜底抽薪。”
話題就這樣鋪展開了，而且越聊越深入，越細節。
而細節就在於，蕭綺已經從服裝的“年齡”選擇跨度到顏色選擇，還拿亮色系和黑白灰駝色系來進行比對，拿老裁縫定制對比大牌流水線。
這幾年商場生涯，令她越發明白一個道理，同一句話聽在不同人的耳中，就會解讀出不同的意思，哪怕那句話很淺薄。
淺薄的話，會被人解讀到非常膚淺的表面，進而解讀這個說話的人。
深奧的話，依然會有人只讀到表面，但也有人也會讀到深意。
就好像《手機》裏那個叫費墨的角色，就有這樣一種本事，到任何一個地方，拿到當地的黨政報紙，他只要看一遍，就能從其中的細枝末節解讀出當地的黨政人事關系，這屬於政治美學，也是中國古話所說的“微言大義”。
要說“解讀”麽，蕭綺身邊就有一個教科書般的人物，就是姜禹。
姜禹在人前話很少，也幾乎沒有明確的喜怒哀樂，哪怕他私底下再會變臉。
蕭綺每次和姜禹開會，都會觀察他，她發現越是人多的地方，他表情越少，越發讓人摸不透他在想什麽，明明是直接傷害到他利益的行為已經逼到跟前了，他都能不動如山，不沈迷於眼前的爭鬥，就慢慢跟對方玩。
再說眼下，其實上次在度假別墅，蕭綺就觀察過陳炘。
他說出來的話就很有嚼頭，既表達了觀點，又讓人感覺到他的真誠和置身事外。
一頓飯下來，蕭綺說得比較多，看似都是在聊品牌文化，可這裏面卻有不少東西是一理通百裏明的，還能通過商業行為映射政治視角，即便陳炘再保守，只要他給了回應，表達了觀點，就能看出他的立場。
飯後，陳炘這樣說道：“我原本還以為你做設計，聊的會是這方面的東西，沒想到……”
他措了下辭，頓住了。
蕭綺接過來：“沒想到我的話題都是大面上，而不是一顆紐扣的事。”
陳炘笑著點頭：“確實如此。”
蕭綺：“我可是蕭家出來的，骨子裏就帶著這些。”
可話說回來，就算要聊紐扣，她也能聊一晚上。
所謂穿衣識人，衣服的選擇不只是一個人用來與世界和環境對話的“語言”和“外包裝”，那也是一種個人定位，個人認知，和個人立場、態度的體現。
不會兒，兩人走出餐廳，卻沒有急著分道揚鑣，還沿著路邊走了一段。
蕭綺又把話題轉到陳炘身上：“你之前說家裏一直在安排相親，有眉目了麽？”
陳炘：“沒有，不是不合適，就是沒緣分。”
蕭綺品了品。
什麽叫“不合適”，又是怎麽定義的“緣分”呢？
這次，沒等蕭綺開口，陳炘便繼續往下說：“要找一個人湊合過日子並不難，我認識的人裏就有這麽做的，兩家經濟條件比較相配，也有共同的話題，工作性質也差不多，生活平穩，按部就班，所有都在預期之內。”
“都在預期之內，也就意味著沒有意外。”蕭綺說：“沒有意外，就等於沒有驚喜和驚嚇，不夠刺激。”
陳炘笑道：“對於一些人來說，還是沒有刺激的好。”
蕭綺問：“嗯，體制內的事你比較熟悉，是不是平衡和中庸更重要呢，連選另一半都得按照這套標準來？”
陳炘：“更重要就要看跟誰來比。這麽說吧，凡事都不能‘過’，不是人不允許，也不是做不到，而是環境如此。”
蕭綺沒接話。
他那個“過”字也頗有意思。
在某個環境裏，一個人可以優秀，相對優秀，比較優秀，但最好不要過於優秀，過於出挑。
一旦到了“過”這個程度，就意味著尖銳，意味著變數，意味著所有人都看到你的冒頭，那麽為了保證整體的圓潤，多出來的部分就可能會被削掉。
而到了個人這裏就是，即便有能力“過”，也要註意尺度，不要試圖超出圓圈的邊界。
至於陳炘這個人麽，他既沒有突出或有個性的表達，且說出來的話都含有兩面意思，可以想見的是，他未來的伴侶和仕途，多半也是這個路數。
平衡的，不傾斜的，中庸的，一切都符合體制內的生存之道。
蕭綺笑了下，並沒有在這個問題上展開討論，他們立場不同，觀點自然也不會趨同。
待兩人開始往回走時，蕭綺才這樣說道：“我有個問題，是我個人想問的，純屬好奇，如果你沒有答案或者不方便回答，就當我沒問。”
陳炘站住腳，看向她：“好，你問。”
蕭綺註視著他的笑容，一如既往地含蓄，襯著這張臉，無比的賞心悅目。
蕭綺彎了眼睛，問道：“就這樣守著一個做人的框框，無波無瀾、循規蹈矩的過完一生，會不會後悔，或者遺憾呢？”
這話落地，陳炘笑容仍在，這項技能大概已經爐火純青了。
可蕭綺依然看到了，他的笑容有一瞬間的僵持，眼睛裏也有什麽情緒一閃而過。
就在剛才，她都已經開始腦補出二十年後的他，將會變成怎樣的“機器人”，可就在這一刻，她從他身上看到了一絲掙紮。
半晌，陳炘如此回道：“那也要等到過完這一生才知道。”
作者有話說：
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這之後，蕭綺就一如往常的回部門處理事務, 等到下班先回家換衣服。
如果是放在過去，她不會覺得這樣的安排有什麽問題, 就好像數月前她還和許家的小兒子吃過一次相親飯。
何況這次見陳炘, 連相親都夠不上, 最多就是會友。
可也不知怎麽的，蕭綺心裏竟然有點虛，雖然只有一丟丟。
不過等蕭綺抵達約定的餐廳，那些亂七八糟的想法就都沒了。
餐廳環境很安靜，背景音樂也算溫和, 蕭綺讓林軒提早定了位子, 安排在最方便說話的非吸煙區角落，四周有珠簾圍著, 還有寬厚的卡座作為遮擋。
蕭綺就和過去的習慣一樣，比約定的時間提早一點到。
她坐下後，就將桌號發給陳炘。
陳炘很快回道：“我還有十分鐘。”
蕭綺：“慢慢來，不急。”
後來那幾分鐘，蕭綺先去了一趟洗手間, 慢條斯理的審視自己。
等到她洗了手再出來, 就見位子上多了一道身影, 正是陳炘。
蕭綺笑著上前：“這麽快，這還不到十分鐘。”
陳炘站起身：“多算了一點時間，就怕食言。”
兩人入座，各自翻看了菜單。
陳炘只點了兩道菜，餘下的都是蕭綺來做主。
蕭綺說：“知道你是公務員，不好鋪張浪費，放心吧，吃不完的我打包帶走。”
陳炘頷首。
接下來好一會兒，兩人都沒說話，氣氛一時有點尷尬。
隨即蕭綺找了個話題，陳炘應了，來來回回切換了幾次，卻沒有將氛圍緩和。
想來也是，他們來自不同行業，一個從商，一個走仕途。
古往今來，這兩種角色若要無礙溝通，且達到默契和諧，除非是“官商勾結”。若無利益往來，那彼此就會有很多不能說的話題“禁區”，以免自己說者無意，對方聽者有心。
蕭綺觀察了陳炘片刻，也看出來那層保守嚴謹的態度，他們既不是可以聊彼此感情生活的關系，她也不好問他的工作內容，於是話題一轉，就聊到了她自己。
蕭綺：“對了，我剛接手了一個品牌，叫喜禾，聽過麽？”
陳炘點頭：“我知道這個牌子。”
這倒是意外。
蕭綺：“喜禾是做女裝的，這些年也沒什麽名氣，你竟然知道？”
陳炘：“之前陪長輩逛商場，在裏面轉了很久，她還選了幾件當季新款。她很喜歡。”
蕭綺輕笑：“那你要盡快通知她，如果真喜歡的話就要趕緊買了，因為我拿過來做，就等於從頭到尾大換血。”
陳炘接著問：“你打算怎麽做？”
蕭綺很快概括出三點：“年輕化，時尚化，市場化。”
而這三者就意味著活力、潮流、生存。
陳炘對女裝並不了解，可他到底身處外貿部門，對市場還是了解的，只是他的了解角度，和蕭綺的不同。
蕭綺考慮的是市場利益為先，而陳炘首先關註的是外貿關系和價格戰，彼此都有戰略思維，卻處在不同的出發點。
陳炘很快給出幾點意見，其中一點就是品牌換血勢必會引起的客戶流失。
最尷尬的情況就是，年輕人對該品牌有刻板印象，難以扭轉，覺得“喜禾”就是中年人喜歡的，而原本那些有實力的中年用戶，因為品牌突然轉型，新設計不再適合他們的年紀和需求，也不再為其買單。
蕭綺：“這的確是我現在最在意的事，而且逃避沒有用。可是不這麽做，喜禾的未來就是‘關門’。其實這個牌子原來也是面向年輕人的，定位是在25到35歲之間，也是到了這幾年，設計越來越成熟，客戶群開始轉移，才走到今天這步。如果持續將中年群體作為目標客戶，那就不叫轉型，而叫維持現狀，那我接手這個根本毫無意義。”
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陳炘接道：“這麽說你已經有計劃了。”
蕭綺：“還沒有，現在正在商量。你有什麽建議？”
其實蕭綺只是隨口一問，也不指望陳炘能做智囊。
陳炘卻回答道：“就根據你剛才的描述，我現在能想到的就兩種策略，一種是一刀切，不留任何過去的影子，不適合現有環境的直接拿掉，另一種是平穩過度，逐漸向你所說的方向改革，但時間不能過長。”
蕭綺沒接話，一副在思考的模樣。
事實上，她和程堯東早有討論，目前也正在兩條路中做選擇。
蕭綺玩笑道：“兩條路各有利弊，如果能折中就好了，可惜沒有這麽便宜的事。”
陳炘：“關鍵就看這個牌子有多少底子能消耗。如果根基深厚，底子深，那就可以慢慢磨，這樣有利於保存根基，將傷害降低。但如果已經到了沒有轉圜的地步，留下的根基已經腐敗，那就只能釜底抽薪。”
話題就這樣鋪展開了，而且越聊越深入，越細節。
而細節就在於，蕭綺已經從服裝的“年齡”選擇跨度到顏色選擇，還拿亮色系和黑白灰駝色系來進行比對，拿老裁縫定制對比大牌流水線。
這幾年商場生涯，令她越發明白一個道理，同一句話聽在不同人的耳中，就會解讀出不同的意思，哪怕那句話很淺薄。
淺薄的話，會被人解讀到非常膚淺的表面，進而解讀這個說話的人。
深奧的話，依然會有人只讀到表面，但也有人也會讀到深意。
就好像《手機》裏那個叫費墨的角色，就有這樣一種本事，到任何一個地方，拿到當地的黨政報紙，他只要看一遍，就能從其中的細枝末節解讀出當地的黨政人事關系，這屬於政治美學，也是中國古話所說的“微言大義”。
要說“解讀”麽，蕭綺身邊就有一個教科書般的人物，就是姜禹。
姜禹在人前話很少，也幾乎沒有明確的喜怒哀樂，哪怕他私底下再會變臉。
蕭綺每次和姜禹開會，都會觀察他，她發現越是人多的地方，他表情越少，越發讓人摸不透他在想什麽，明明是直接傷害到他利益的行為已經逼到跟前了，他都能不動如山，不沈迷於眼前的爭鬥，就慢慢跟對方玩。
再說眼下，其實上次在度假別墅，蕭綺就觀察過陳炘。
他說出來的話就很有嚼頭，既表達了觀點，又讓人感覺到他的真誠和置身事外。
一頓飯下來，蕭綺說得比較多，看似都是在聊品牌文化，可這裏面卻有不少東西是一理通百裏明的，還能通過商業行為映射政治視角，即便陳炘再保守，只要他給了回應，表達了觀點，就能看出他的立場。
飯後，陳炘這樣說道：“我原本還以為你做設計，聊的會是這方面的東西，沒想到……”
他措了下辭，頓住了。
蕭綺接過來：“沒想到我的話題都是大面上，而不是一顆紐扣的事。”
陳炘笑著點頭：“確實如此。”
蕭綺：“我可是蕭家出來的，骨子裏就帶著這些。”
可話說回來，就算要聊紐扣，她也能聊一晚上。
所謂穿衣識人，衣服的選擇不只是一個人用來與世界和環境對話的“語言”和“外包裝”，那也是一種個人定位，個人認知，和個人立場、態度的體現。
不會兒，兩人走出餐廳，卻沒有急著分道揚鑣，還沿著路邊走了一段。
蕭綺又把話題轉到陳炘身上：“你之前說家裏一直在安排相親，有眉目了麽？”
陳炘：“沒有，不是不合適，就是沒緣分。”
蕭綺品了品。
什麽叫“不合適”，又是怎麽定義的“緣分”呢？
這次，沒等蕭綺開口，陳炘便繼續往下說：“要找一個人湊合過日子並不難，我認識的人裏就有這麽做的，兩家經濟條件比較相配，也有共同的話題，工作性質也差不多，生活平穩，按部就班，所有都在預期之內。”
“都在預期之內，也就意味著沒有意外。”蕭綺說：“沒有意外，就等於沒有驚喜和驚嚇，不夠刺激。”
陳炘笑道：“對於一些人來說，還是沒有刺激的好。”
蕭綺問：“嗯，體制內的事你比較熟悉，是不是平衡和中庸更重要呢，連選另一半都得按照這套標準來？”
陳炘：“更重要就要看跟誰來比。這麽說吧，凡事都不能‘過’，不是人不允許，也不是做不到，而是環境如此。”
蕭綺沒接話。
他那個“過”字也頗有意思。
在某個環境裏，一個人可以優秀，相對優秀，比較優秀，但最好不要過於優秀，過於出挑。
一旦到了“過”這個程度，就意味著尖銳，意味著變數，意味著所有人都看到你的冒頭，那麽為了保證整體的圓潤，多出來的部分就可能會被削掉。
而到了個人這裏就是，即便有能力“過”，也要註意尺度，不要試圖超出圓圈的邊界。
至於陳炘這個人麽，他既沒有突出或有個性的表達，且說出來的話都含有兩面意思，可以想見的是，他未來的伴侶和仕途，多半也是這個路數。
平衡的，不傾斜的，中庸的，一切都符合體制內的生存之道。
蕭綺笑了下，並沒有在這個問題上展開討論，他們立場不同，觀點自然也不會趨同。
待兩人開始往回走時，蕭綺才這樣說道：“我有個問題，是我個人想問的，純屬好奇，如果你沒有答案或者不方便回答，就當我沒問。”
陳炘站住腳，看向她：“好，你問。”
蕭綺註視著他的笑容，一如既往地含蓄，襯著這張臉，無比的賞心悅目。
蕭綺彎了眼睛，問道：“就這樣守著一個做人的框框，無波無瀾、循規蹈矩的過完一生，會不會後悔，或者遺憾呢？”
這話落地，陳炘笑容仍在，這項技能大概已經爐火純青了。
可蕭綺依然看到了，他的笑容有一瞬間的僵持，眼睛裏也有什麽情緒一閃而過。
就在剛才，她都已經開始腦補出二十年後的他，將會變成怎樣的“機器人”，可就在這一刻，她從他身上看到了一絲掙紮。
半晌，陳炘如此回道：“那也要等到過完這一生才知道。”
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