和陳炘的一頓飯, 令蕭綺思考良多。

似乎從他身上，從他們的交流當中，她看到了一條很清晰的, 與自己毫無關系的軌道, 它很明確, 也有著另外一番風景，而她只是一名看客。

她就像是作為旁觀者，看了一本書, 一部電影，僅此而已。

後來蕭綺想起來, 發現在整個過程之中, 她都沒有在意自己的性別, 對方是誰，以及她是否要散發女性魅力，對方是否對自己有過暗示。

一切都很平淡，也很中性。

甚至於有那麽幾分鐘，她找到一種非常舒服的聊天氛圍。

這種價值觀的碰撞, 和她與姜禹之間的那種拉扯、博弈一般的兩性關系自然不同, 但它很新鮮，很有趣, 也很值得回味。

再回想過去，似乎從未有過。

只不過蕭綺也很明白，這或許只是她單方面的想法，很可能是錯覺，或許陳炘不這樣認為, 或許陳炘對任何人都是如此, 他並不覺得這次有什麽特別。

但這又怎麽樣的, 她無所謂，她只在乎自己的觀感，並不要求對方和自己同頻同步。

事實上，蕭綺在回家卸妝洗澡的時候，就已經決定將這次談話作為這段關系的終點，她覺得這個句號很圓滿，也算是對她少女時代那偶爾出現的幻想做一個交代。

然而等她洗完澡出來，再一看手機，卻發現陳炘來了兩條微信。

“今晚聊得很愉快。”

“希望以後還能有這樣的機會和老同學交流。”

瞧瞧人家這話說的。

蕭綺禮貌地回：“隨時可以，就算大家都忙，也可以微信閑聊。”

陳炘：“好。”

兩人的對話點到為止。

這之後蕭綺和姜禹通了一通電話，大部分內容都是在說工作，姜禹還提到他出差這個城市的市場文化和規模，他這一趟考察很有收獲。

姜禹的重點在於分享，在於新收獲，然而聽在蕭綺耳中，她卻好像看到未來的商業版圖。

不得不說，他的規劃和野心已經落在十年以後，而且非常有時空穿越思維。

而所謂時空穿越思維，就是將已經成熟社會的崛起過程，拿到發展中的社會，這樣無論做什麽事都能比其他人快好幾步，可以提前部署、占位，以逸待勞。

這就像是成年人看待小孩子一樣，小孩子現在走的路，吃的虧，成年人都經歷過，所以只需要一眼就能預見結果，但在小孩子的視角他們是迷惑不解的，還偏不信邪，非要去嘗試走個“意外”出來。

等聊完此行見聞，姜禹話鋒一轉，突然問了句：“想我了麽？”

蕭綺一下子沈默了。

姜禹又問：“是不知道怎麽回答，還是怕傷了我的心？”

蕭綺：“都不是，你這麽堅強，我哪裏傷得到呢。只不過如果我說想了，你肯定懷疑我在哄你，我要說沒有，你又會覺得我是在逗你。”

姜禹：“我什麽時候這樣說過，你怎麽總把我妖魔化？”

蕭綺已經鉆進被窩，聲音也多了幾分慵懶：“那你怎麽總讓我把你妖魔化呢，先自我反省一下吧。”

姜禹不禁笑了，並不打算跟她拌嘴：“好，等我反省完了就回來了。”

蕭綺打了個哈欠，翻了個身，思路也跟著發散開。

蕭綺：“我突然有一個疑問……”

姜禹接道：“嗯，我突然有一種不好的預感。”

蕭綺輕笑：“這個疑問呢，是有點無理取鬧，但我就是想知道，如果當初你和蕭歆利益結合，那你和我的關系會變成什麽樣呢？你真的做得到我提議的那樣，當做什麽都沒發生過麽，你該不會以姐夫的身份跟我‘眉來眼去’吧？”

手機那頭傳來一聲嘆息。

隔了幾秒，姜禹才說：“我要先聲明，那只是你單方面的提議，我可沒有答應。在我的與預期裏，我和蕭歆根本不可能利益結合。”

蕭綺：“嗯？那為什麽還要去和她相親見面？”

姜禹：“那只是一種禮貌，我總不能一開始就拒絕。再說，你有和過去每一個相親對象結婚麽？”

也是。

蕭綺又琢磨了一下，她和姜禹的關系浮出水面，那過程中的很多細節她已經記不清了，但幾個重要轉折點她還有印象。

蕭綺問：“所以從一開始，你瞄準的就是我？”

她一開始還以為那時候的姜禹是吃著碗裏看著鍋裏，私底下睡了她，表面上卻在計劃如何從二房那裏獲利。

姜禹的聲音也透出一點困惑：“為什麽你認為不是你？”

蕭綺頓時啞口無言。

她還記得當初爺爺找她單獨談話的時候，也說是姜家那邊遞過來話，說姜禹看上的是蕭綺。

而她的第一反應是不相信——不是不相信姜禹說了這句話，而是她覺得其中有貓膩。

因為這層意思，蕭歆還和她“交惡”多年，蕭歆覺得被她當成猴耍了。

這件事她的確很心虛，換做她是蕭歆，也不可能心平氣和。

但對於兩家來說，結果並未改變，這仍是姜家和蕭家的聯姻。

蕭綺不禁反思，是啊，為什麽她會覺得姜禹說的都是假話呢？難道是因為他平日不怎麽表露情緒，讓人摸不清在想什麽？還是因為他有時候太過深沈，大部分時間看上去都很高冷，卻總在關鍵時刻適當的示弱，讓人覺得他的“善變”是在因勢利導？

“可能是因為……”蕭綺措辭，卻只說了五個字。

姜禹似乎也很想知道：“因為什麽？”

蕭綺想了想，這樣形容道：“因為你每次表現出來的……就是你願意讓大家看到的意思，都不是你真正要達到的目的。我知道這是你從小就養成的習慣，不讓人摸清你的棋路，所以我才會……”

說到這，蕭綺又頓住了。

姜禹在這時接道：“所以我是搬石頭砸自己的腳，你連我什麽時候說的是真話，什麽時候是假話，都分不清。”

分不清，自然也就不敢輕信。

蕭綺：“這也不能怪我呀，你看你和姜朔。從小到大，所有人看到的都是姜朔怎麽欺負你，仗著是弟弟就耀武揚威，你一直在忍耐他，忍受他，有時候連長輩們都看不過去了。可事實上呢，姜朔一直在吃暗虧，好幾次都被你裝進套子裏，而你一直在得利。這就是我看到的結果。”

這話落地，姜禹那邊許久沒言語。

就在蕭綺以為他不會回應的時候，姜禹說了這樣一句：“你看到的只是結果，可過程我還是受了損失。而那種損失不是用實際利益可以衡量的，也無法彌補。”

蕭綺立刻明白他的指向。

錢沒了，還可以補。

傷害造成了，怎麽補？

父母不愛他，還拿他當做利益爭奪的工具，弟弟視他為敵人和障礙，他也沒有一個能說上話的朋友。

蕭綺輕聲道：“我知道你心裏的委屈……所以我才會心疼你呀，阿禹。”

姜禹：“你又哄我。”

蕭綺：“這哪是哄？”

蕭綺正要解釋，姜禹卻說：“沒關系。”

嗯？什麽沒關系？

可她還來不及問，姜禹便又道：“好了，早點睡吧，晚安。”

蕭綺：“好吧，晚安。”

很快，電話切斷了。

……

接下來幾天，蕭綺都在和程堯東探討喜禾的“重生”策略。

就像之前陳炘說的那樣，無非就是兩條路，一條過渡，一條先破再立。

程堯東讓人做了市場調查，主要針對實體店和網店的反應，以及用戶反饋。

將近一半的聲音都是反對的，他們不願改變。

對門店來說，改變就意味著從頭培訓，還要將原來記住的“作業”全部清空，這會消耗掉她們大量精力，還有可能面臨品牌改革失敗進而倒閉，她們因此事業的窘境。

事實上，這裏面還有更深一層擔憂沒有說，那就是身處一線的銷售員會擔心品牌年輕化以後，對她們也要求年輕化。

可她們做不到返老還童，那就註定要被淘汰。

乍一聽，這層擔憂很合理，只是經不起細推敲。

不只是服裝行業，各行各業的銷售最佳年齡幾乎都三十歲上下浮動，最年輕的一批在二十歲出頭，到三十五六歲甚至四十歲達到頂峰，也有一些行業的銷售人才會拓寬到四十五歲。

而通常到達四十歲這個年紀，會有一部分人升為主管，因為經驗更豐富，能力更強，對行業和市場了解更透徹，這是寶貴資源。

也就是說，就算喜禾不改革，銷售人員到了年紀依然要面臨是去還是留，是提升還是淘汰的關卡，但很多人會逃避這層現實，會心存僥幸，還會趁機將自己即將面臨的淘汰責任推卸到品牌改革上。

蕭綺自認，她也想做個有人情味兒的老板，但人情不是慈善，人情可以通過其他途徑補償，卻不能因為有人反對就搖擺不定，將改革視為兒戲。

現實就是，反對的人是唯恐自己的利益受損而反對，而品牌改革是為了整體生存，在這個過程中勢必要淘汰掉一部分累贅。

至於用戶麽，蕭綺看得就更開了。

她沒指望品牌轉型後，現有的客戶能留下來，喜禾現在的品牌粘性並不強，市場代餐很多，就算不改革，也沒本事留住這批客戶，她們走是遲早的事。

於是就這樣，蕭綺讓林軒先出了一套方案，並讓專業團隊出了一份預測圖表。

林軒在這方面是很有前瞻性的，她甚至打算讓林軒提早去喜禾的市場和營銷部坐鎮。

而林軒做出來的方案也很務實。

喜禾已經飽和，市場對它已經厭倦，歸零之後還有可觀的成長空間，若是鈍刀子割肉，很容易兩頭都不靠。

而員工去留問題，也應該采取不破不立的思路。

要講人情，就對離開的員工進行實際補償，最好能在法律規定範圍的補償工資基礎上再多給一點，可以是20%，也可以是30%。

這裏面的尺度很重要，要讓離開的員工不至於心有怨氣，也不要讓留下的員工心存嫉妒，覺得還不如走了好，留下來工資不變，還要多幹活兒。

一句話，還是要平衡。

尤其是那些消極怠工，拒絕改革且唱衰聲音最大的員工，就是第一波要請走的。

要改革，除了決心，洞察力，完整的計劃，還要有足夠的士氣。

這件事掰扯了三天，最終有了結論。

換做幾個月前，蕭綺也不會想到她做新品牌面臨的第一個問題，就是解決歷史遺留問題。

但舊根是一定要除幹凈的。

蕭綺也想到了，因為老員工面臨裁員，秦曄會很快得到風聲，也會礙於顏面和情分，來找她談一次。

這不，蕭綺轉眼就接到秦曄的電話，兩人也約好了面談。

也就是在這同一天，姜禹出差回來了。

只不過他沒有第一時間出現在公司，更沒有去蕭綺的別墅，而是直接進了醫院。

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