第十四章 二八定律
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無可厚非,校對的彩頁按時交了工,我給胡工送了一盒茶葉,那是向北他們客戶送的,聽說清明節采摘的嫩牙,一萬多塊錢一兩。我說這就是土豪喝的黃金茶,憤憤不平想要拿去禮品回收市場,向北不許,說我們不缺這個錢,可是他卻不喝,說自己習慣了粗茶淡飯。我一說拿去送人,他問都沒問是誰,就回了一個“好”字。
六哥說,難得有向北這樣不忘初心的人,上海的物欲橫流不知道改變了多少人。我聽完,覺得異常的幸福。
陸敏川還是一副不冷不熱的模樣,對我說,“做得還行”,他的一句話讓我在雲端飄忽了一整天,還不忘發消息給小白得瑟的說,“我老板誇我了。”
她回,“上班了,還這麽幼稚,向北哥誇你的時候都沒見你這麽膨脹過。”
我承認,我的內心開始膨脹,開始覺得自己可以做的事情還有很多,果然幹過正經事,反倒覺得陸敏川交待的小事讓人煩心,什麽幹洗不能放有香味的柔順劑,午餐不能有太油膩的葷菜。已經不甘心於每日的瑣事,我所期待的是真正的職場。而這個開頭還得從李蒙的休假開始說起。
11月的下旬,李蒙病更重了,連續幾天的低燒,我把向北備給我的退燒藥給她吃了壓根不見效,最後進醫院一查是慢性支氣管炎,如果不住院退燒有可能會轉為更為嚴重的呼吸道疾病。可是這種情況下,她還是不肯休息,卻因為生病而頻頻出錯,陸敏川隔三差五的罵人,忍無可忍的讓她滾回家。
李蒙很失落,我未敢上前安慰,她的眼神裏滿是不安還有對我的忌憚。下午她簡潔的交代了手裏一些事情,什麽打樣、供應商請款、出口回款,聽得我雲裏霧裏,記了滿滿的幾頁紙,第二天來的時候卻不知從何下手,整個人慌張起來。
小白發來“賀電”慶祝我正式涉獵一把手的指責。俗話說,在其位謀其事。而我半吊子水,李蒙休假的那兩周,我幾乎下午進公司要晚上很晚才能離開,太多事情根本忙不過來,也無暇應對。更別提上課的事,能翹就翹,翹不掉的就教室裏打個照面就溜了。
李蒙休假的第三天就來了一個深圳供應商,做USB接頭的,一直想和韓川做生意,無奈產品質量中下水平,出口認證什麽的根本做不了,但是來人急著見陸敏川一面說要細聊。采購部的小月拉著我,咬耳根子說,“你就想想辦法唄。”
陸敏川最不想見此類的人,可是小月卻可憐巴巴的望著我,一副殷切。我才知道李蒙這個位置雖然沒有響亮的名號,外人看來就是總經理助理,可是在韓川她也算是手握重權的人,陸敏川的信任足以讓她立足。可惜的是不知人前人後做了多少次肉夾饃,又被他人吐了多少次口水。
我很為難,“你怎麽不讓你們嚴經理去跟陸總說呢?見供應商這種事,你們采購部出面就好了嘛?”
小月有些不悅,“向南,你怎麽跟李蒙一樣呀,說話就知道打官腔。我們采購部要是有權利決定用哪個供應商,還用得著這麽費事啊。”
“那好吧,我試試。”
我天生是個不會拒絕的人,米莉就說,“你要學會say no”
我張著嘴,問,“HOW”
職場新人哪有拒絕他人的勇氣。怪就怪這個陸敏川什麽權利都握在手中,不肯下放,也活該他每天忙得天昏地暗。我在心裏暗暗的抱怨,端了杯咖啡進了他的辦公室。
“陸總,這是今明兩天的行程安排。”
“好,知道了。”他正忙著打字,鍵盤的聲音此起彼伏。
我站著,想要說,卻半天吐不出口。
“有事?”他擡頭,眼裏滿是血絲。
“哦,有家深圳的供應商做USB的想要見你。”我盡量說得流暢而自然。
他起身,饒有興致的看了我一眼,“那你覺得我應該見嗎?”
這句話聽得讓人毛骨悚然,見或者不見,是你陸敏川一句話,為何問我。我在心裏嘀咕,沒答話。一顆心快提到嗓子眼裏了,感覺此刻是暴風雨來臨前的寧靜。
許久,他才淡淡的笑,“那我就見見,你約下午3點在樓下的咖啡廳。”
我一聽,竊喜。總算可以跟小月交差了。事實上,陸敏川用了這件事狠狠的給了打了我一個耳光。
小月背地裏樂滋滋的塞給我一張購物卡,我沒敢接,硬給退了回去。讀書的時候經常聽他人說,采購是個肥缺,這樣看來有些人慢慢做壞了自己的習氣。別人怎樣我管不了,而我一直相信正直也一定可以成一番大事,猶如向北那樣。
下午見供應商,陸敏川卻帶上了我。廠商一行兩人一胖一瘦。
四人剛坐定,胖瘦二人就開始寒暄講客套話,陸敏川陰著臉,“我的時間不多,麻煩二位直接進入正題。”
胖子的臉上笑容僵直的抽搐了一下,拿出產品冊子遞給陸敏川,“陸總這是我們公司的USB產品冊,希望能和貴司合作。”
陸敏川沒有打開,直截了當,“據我所知,貴司很多產品連CE認證都沒過,跟別提我們要求的UL,ROHS等等,這種貨,讓我怎麽出口。這兩年出口越來越難做了,沒有檔次的產品我們韓川斷不敢推給我們的客戶。”
胖子頓時語塞,瘦子這才賠笑,“陸總,您要求的我們可以慢慢配合嘛?不要現在就這麽依然的回絕,條件價格都可以談的嘛。”
陸敏川喝了口咖啡,似笑非笑的說,“不匹配的合作關系,為什麽要浪費時間去遷就,韓川跟你們沒有可能。”
胖瘦二人頓時不再說話,陸敏川的態度讓人實在無法繼續。我自一開始沒有說過一句話,談判陷入僵局的時候有幾種人,一種是懊惱無策,如同胖瘦二人,一種是尷尬,如同我,一種則是霸占上風,如同陸敏川。
最終二人還是說了幾句客套話,悻悻的離開,整個談話不超過十分鐘,那二人所付出的時間和金錢就此付諸東流。我才覺踏進商戰,眼前皆是刀光劍影。
緊閉著嘴,陸敏川沒發話,我就老老實實的坐在那裏,猶如待審的犯人。他最終不冷不熱,不急不躁的開了口,“十分鐘可以做很多事情,卻浪費在沒可能的事情上,你覺得如何?”
“說不定也有收獲呢。”我強辯。
“那你收獲了什麽?”他問。
我支支吾吾,頓時血脈逆行,“收獲了,收獲了信息啊,他們達不到我們的供應商認證水平,不能合作。”
他居然笑了起來,手指敲著咖啡杯在杯沿,“向南,這種信息在網上只需要2分鐘你就可以知道,為什麽要費時費力安排所謂的會談,浪費80%的時間?當然這也是為什麽八成的人不能成功,二八定律,你懂嗎?”
“不懂。”我低著頭,有些急躁。
“我答應來見他們,就是想讓你知道,如果你還想待在韓川工作,就請你帶腦子來做事,不要當傳聲筒。傳聲筒滿大街都是,而只有會做事的人才能生存。這種愚蠢的錯誤就不要再犯。你有大把的時間幼稚,而我沒空。”
果然,這才是他的風格,說話犀利不給人留餘地。看著他上樓的身影,眼淚再打轉,最終還是硬生生的吞了回去。陸敏川說的沒錯,時間寶貴不容浪費,可是我學不來的是他拒絕人的果斷。
那天心情低到了極點,卻被一堆事務纏身,加班到晚上9點都沒能理順,還是一團亂麻,好在第二天是周末,就拎著電腦下了班。等電梯的時候陸敏川也正巧出來,看不出是因為個高還是太累,整個人背彎的像是背了千斤重擔。
我不情不願的叫了聲“陸總”算是打過招呼,電梯一來就鉆了進去,待那個偉岸的身影站定,電梯下行。
心裏再想,陸敏川不過是三十幾歲的光景,人卻有點像個小老頭,偏執而自大,油鹽不進。電梯門一開,我拔腿就跑,已是下班時間,我也不是他呼來喝去的小助理。
那天很巧。我一到大堂就看到向北坐在會客區等我,身上還穿著出差帶著的黑色西服。他家也沒回直接就過來接我。
不用說,一天的陰霾一掃而空,我跟見了媽媽的小鴨子一樣,屁顛屁顛的上去一把抱住向北的胳膊,太開心了竟然忘了身後的陸敏川。
向北摸了摸我的頭,說“打你電話你也沒接到,問小白說你在加班,我就在這裏等你,剛好有wifi 也處理了一些事情。”
我不爽的嘟著嘴,“回來就知道工作。”
向北笑笑,領著我走向B區的電梯,準備下樓取車。卻在那裏碰到了陸敏川,我正猶豫要不要叫他,他就轉過身,一臉狐疑的問我,“向南,不打算介紹一下?”
向北看了看我,我才開腔,“向北這是我老板,陸總,這是我哥,向北。”
兩個男人握手問了好,向北說了句,“向南初到職場,做得不好的地方還請陸總海涵。”
陸敏川扯著嘴笑了,微微點頭。
後來我跟小白提到這件事的時候,她又發揮了她無所不能的帶有狗血劇情的想象力。她說,那時有沒有風起雲湧,萬物寂靜,兩個成功的男人在你的面前握手言好,頓時覺得整個人生光芒萬丈,自己就是女主角。
我很粗暴的打斷了她的YY ,一個是我哥,一個是我老板,僅此而已。不過對於成功的定義,我卻無感。陸敏川老爸有錢,他也不差,幾十號人的公司他照樣運營的風生水起,不缺錢,只為一口氣。而向北只是因為缺錢才一口氣走上了現在。但是總的來說,他們不過是中小型企業的領導者,並不是大富大貴,只是豐衣足食之餘,仍在不停的創造價值。生活裏,畢竟是普通人居多,什麽財閥大佬,金融世家總是偶像劇裏杜撰的太多,糊弄像小白那種有憧憬力的女生。
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六哥說,難得有向北這樣不忘初心的人,上海的物欲橫流不知道改變了多少人。我聽完,覺得異常的幸福。
陸敏川還是一副不冷不熱的模樣,對我說,“做得還行”,他的一句話讓我在雲端飄忽了一整天,還不忘發消息給小白得瑟的說,“我老板誇我了。”
她回,“上班了,還這麽幼稚,向北哥誇你的時候都沒見你這麽膨脹過。”
我承認,我的內心開始膨脹,開始覺得自己可以做的事情還有很多,果然幹過正經事,反倒覺得陸敏川交待的小事讓人煩心,什麽幹洗不能放有香味的柔順劑,午餐不能有太油膩的葷菜。已經不甘心於每日的瑣事,我所期待的是真正的職場。而這個開頭還得從李蒙的休假開始說起。
11月的下旬,李蒙病更重了,連續幾天的低燒,我把向北備給我的退燒藥給她吃了壓根不見效,最後進醫院一查是慢性支氣管炎,如果不住院退燒有可能會轉為更為嚴重的呼吸道疾病。可是這種情況下,她還是不肯休息,卻因為生病而頻頻出錯,陸敏川隔三差五的罵人,忍無可忍的讓她滾回家。
李蒙很失落,我未敢上前安慰,她的眼神裏滿是不安還有對我的忌憚。下午她簡潔的交代了手裏一些事情,什麽打樣、供應商請款、出口回款,聽得我雲裏霧裏,記了滿滿的幾頁紙,第二天來的時候卻不知從何下手,整個人慌張起來。
小白發來“賀電”慶祝我正式涉獵一把手的指責。俗話說,在其位謀其事。而我半吊子水,李蒙休假的那兩周,我幾乎下午進公司要晚上很晚才能離開,太多事情根本忙不過來,也無暇應對。更別提上課的事,能翹就翹,翹不掉的就教室裏打個照面就溜了。
李蒙休假的第三天就來了一個深圳供應商,做USB接頭的,一直想和韓川做生意,無奈產品質量中下水平,出口認證什麽的根本做不了,但是來人急著見陸敏川一面說要細聊。采購部的小月拉著我,咬耳根子說,“你就想想辦法唄。”
陸敏川最不想見此類的人,可是小月卻可憐巴巴的望著我,一副殷切。我才知道李蒙這個位置雖然沒有響亮的名號,外人看來就是總經理助理,可是在韓川她也算是手握重權的人,陸敏川的信任足以讓她立足。可惜的是不知人前人後做了多少次肉夾饃,又被他人吐了多少次口水。
我很為難,“你怎麽不讓你們嚴經理去跟陸總說呢?見供應商這種事,你們采購部出面就好了嘛?”
小月有些不悅,“向南,你怎麽跟李蒙一樣呀,說話就知道打官腔。我們采購部要是有權利決定用哪個供應商,還用得著這麽費事啊。”
“那好吧,我試試。”
我天生是個不會拒絕的人,米莉就說,“你要學會say no”
我張著嘴,問,“HOW”
職場新人哪有拒絕他人的勇氣。怪就怪這個陸敏川什麽權利都握在手中,不肯下放,也活該他每天忙得天昏地暗。我在心裏暗暗的抱怨,端了杯咖啡進了他的辦公室。
“陸總,這是今明兩天的行程安排。”
“好,知道了。”他正忙著打字,鍵盤的聲音此起彼伏。
我站著,想要說,卻半天吐不出口。
“有事?”他擡頭,眼裏滿是血絲。
“哦,有家深圳的供應商做USB的想要見你。”我盡量說得流暢而自然。
他起身,饒有興致的看了我一眼,“那你覺得我應該見嗎?”
這句話聽得讓人毛骨悚然,見或者不見,是你陸敏川一句話,為何問我。我在心裏嘀咕,沒答話。一顆心快提到嗓子眼裏了,感覺此刻是暴風雨來臨前的寧靜。
許久,他才淡淡的笑,“那我就見見,你約下午3點在樓下的咖啡廳。”
我一聽,竊喜。總算可以跟小月交差了。事實上,陸敏川用了這件事狠狠的給了打了我一個耳光。
小月背地裏樂滋滋的塞給我一張購物卡,我沒敢接,硬給退了回去。讀書的時候經常聽他人說,采購是個肥缺,這樣看來有些人慢慢做壞了自己的習氣。別人怎樣我管不了,而我一直相信正直也一定可以成一番大事,猶如向北那樣。
下午見供應商,陸敏川卻帶上了我。廠商一行兩人一胖一瘦。
四人剛坐定,胖瘦二人就開始寒暄講客套話,陸敏川陰著臉,“我的時間不多,麻煩二位直接進入正題。”
胖子的臉上笑容僵直的抽搐了一下,拿出產品冊子遞給陸敏川,“陸總這是我們公司的USB產品冊,希望能和貴司合作。”
陸敏川沒有打開,直截了當,“據我所知,貴司很多產品連CE認證都沒過,跟別提我們要求的UL,ROHS等等,這種貨,讓我怎麽出口。這兩年出口越來越難做了,沒有檔次的產品我們韓川斷不敢推給我們的客戶。”
胖子頓時語塞,瘦子這才賠笑,“陸總,您要求的我們可以慢慢配合嘛?不要現在就這麽依然的回絕,條件價格都可以談的嘛。”
陸敏川喝了口咖啡,似笑非笑的說,“不匹配的合作關系,為什麽要浪費時間去遷就,韓川跟你們沒有可能。”
胖瘦二人頓時不再說話,陸敏川的態度讓人實在無法繼續。我自一開始沒有說過一句話,談判陷入僵局的時候有幾種人,一種是懊惱無策,如同胖瘦二人,一種是尷尬,如同我,一種則是霸占上風,如同陸敏川。
最終二人還是說了幾句客套話,悻悻的離開,整個談話不超過十分鐘,那二人所付出的時間和金錢就此付諸東流。我才覺踏進商戰,眼前皆是刀光劍影。
緊閉著嘴,陸敏川沒發話,我就老老實實的坐在那裏,猶如待審的犯人。他最終不冷不熱,不急不躁的開了口,“十分鐘可以做很多事情,卻浪費在沒可能的事情上,你覺得如何?”
“說不定也有收獲呢。”我強辯。
“那你收獲了什麽?”他問。
我支支吾吾,頓時血脈逆行,“收獲了,收獲了信息啊,他們達不到我們的供應商認證水平,不能合作。”
他居然笑了起來,手指敲著咖啡杯在杯沿,“向南,這種信息在網上只需要2分鐘你就可以知道,為什麽要費時費力安排所謂的會談,浪費80%的時間?當然這也是為什麽八成的人不能成功,二八定律,你懂嗎?”
“不懂。”我低著頭,有些急躁。
“我答應來見他們,就是想讓你知道,如果你還想待在韓川工作,就請你帶腦子來做事,不要當傳聲筒。傳聲筒滿大街都是,而只有會做事的人才能生存。這種愚蠢的錯誤就不要再犯。你有大把的時間幼稚,而我沒空。”
果然,這才是他的風格,說話犀利不給人留餘地。看著他上樓的身影,眼淚再打轉,最終還是硬生生的吞了回去。陸敏川說的沒錯,時間寶貴不容浪費,可是我學不來的是他拒絕人的果斷。
那天心情低到了極點,卻被一堆事務纏身,加班到晚上9點都沒能理順,還是一團亂麻,好在第二天是周末,就拎著電腦下了班。等電梯的時候陸敏川也正巧出來,看不出是因為個高還是太累,整個人背彎的像是背了千斤重擔。
我不情不願的叫了聲“陸總”算是打過招呼,電梯一來就鉆了進去,待那個偉岸的身影站定,電梯下行。
心裏再想,陸敏川不過是三十幾歲的光景,人卻有點像個小老頭,偏執而自大,油鹽不進。電梯門一開,我拔腿就跑,已是下班時間,我也不是他呼來喝去的小助理。
那天很巧。我一到大堂就看到向北坐在會客區等我,身上還穿著出差帶著的黑色西服。他家也沒回直接就過來接我。
不用說,一天的陰霾一掃而空,我跟見了媽媽的小鴨子一樣,屁顛屁顛的上去一把抱住向北的胳膊,太開心了竟然忘了身後的陸敏川。
向北摸了摸我的頭,說“打你電話你也沒接到,問小白說你在加班,我就在這裏等你,剛好有wifi 也處理了一些事情。”
我不爽的嘟著嘴,“回來就知道工作。”
向北笑笑,領著我走向B區的電梯,準備下樓取車。卻在那裏碰到了陸敏川,我正猶豫要不要叫他,他就轉過身,一臉狐疑的問我,“向南,不打算介紹一下?”
向北看了看我,我才開腔,“向北這是我老板,陸總,這是我哥,向北。”
兩個男人握手問了好,向北說了句,“向南初到職場,做得不好的地方還請陸總海涵。”
陸敏川扯著嘴笑了,微微點頭。
後來我跟小白提到這件事的時候,她又發揮了她無所不能的帶有狗血劇情的想象力。她說,那時有沒有風起雲湧,萬物寂靜,兩個成功的男人在你的面前握手言好,頓時覺得整個人生光芒萬丈,自己就是女主角。
我很粗暴的打斷了她的YY ,一個是我哥,一個是我老板,僅此而已。不過對於成功的定義,我卻無感。陸敏川老爸有錢,他也不差,幾十號人的公司他照樣運營的風生水起,不缺錢,只為一口氣。而向北只是因為缺錢才一口氣走上了現在。但是總的來說,他們不過是中小型企業的領導者,並不是大富大貴,只是豐衣足食之餘,仍在不停的創造價值。生活裏,畢竟是普通人居多,什麽財閥大佬,金融世家總是偶像劇裏杜撰的太多,糊弄像小白那種有憧憬力的女生。
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