第63章
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第63章
簡愛的網店很快在拼淘上線了，聯名款活動將在一周後推出，這段時間裏，霍清之親自把關準備推出的新款。
只不過在定價方面出了些分歧，霍清之在拿到運營部報上來的價格後不禁皺了下眉頭。
“這個價格會不會有點高？”
“霍總，咱們這次的新款，原料大多是歐根紗，今年歐根紗的價格一直在漲，其他品牌有關歐根紗面料的商品基本上漲20，現在擬定價是我們整合後得出的，真的不高了。”
歐根紗一直是高端品牌的熱門原料，市面上一條普普通通的歐根紗裙子少說也要賣到一二百，品牌價格更不用說。
而簡愛的品牌定位是在中端以上，算下來一條裙子定價會更貴。
這幾天為了了解網銷市場，霍清之將拼淘裏面各種的店鋪看了個遍，她發現網店的價格竟要比實體店便宜不少。
比如商場裏一條售價至少要15以上的毛巾，在拼淘幾塊錢就能夠買到同樣質量的。
心裏隱隱約約有了一桿秤，才會在看到新款售價後提出異議。
定價的事因時間充裕，暫時擱淺了，運營經理走後霍清之托著下巴陷入沈思。
“霍總，這是你要的資料，我整理好了。”兢兢業業的小秘書拿著資料走進來。
霍清之含糊應了聲，心不在焉的，宋瑜然將資料放在桌上後瞟了一眼她手邊的定價報告表。
“你覺得網購的意義是什麽？”霍清之忽然問，“只是因為方便，動動手指就能快遞到家嗎？”
“那霍總，我們的衣服也可以在品牌官網買到，你覺得它的意義是什麽？”宋瑜然反問她。
“有些新款常常賣斷貨，消費者不想來回往實體店跑，就會去官網買，因為我們的官網不管有沒有貨都能夠下單，只是發貨時間的問題。”霍清之頓了下，“不過，官網的銷量和我們線下實體店，還是比不了的。”
宋瑜然說：“那現在我們的網店已經入駐拼淘了，多了一個銷售渠道，只不過拼淘並不是我們自己的平臺，裏面有很多種類的商品，以後也會有更多同行入駐，競爭可就大了。”
霍清之想到她做的市場調查，拼淘裏不只有她們一家服裝網店，粗略估計有二三十家。這裏面加上簡愛，稍微有點名氣的服裝品牌一只手都數得過來。
而剩下的店鋪就類似於街邊小店，價格低廉，銷量能看得到，即便平臺流量少的情況下一個月也賣出了好幾十件。
幾十塊的小店，和隨便一件都是三位數的品牌店。
“是價格！”霍清之迅速打開網站，在搜索框隨意輸入關鍵詞，搜索結果幾乎包含所有同類型服裝店鋪。
簡愛的商品優先排在第一位，第二位往後是銷量排序，第二位的商品銷量有12件，對比簡愛的月銷量‘1’人氣可見一斑。
霍總像是發現新大陸一樣，指著屏幕第二位的商品簡介框說：“銷量高的都是價格比我們便宜很多的衣服，標題就多了‘純棉’，和我們這件的面料一樣，可是價格比我們便宜很多。”
說到後面，霍清之聲音小了下去，半晌又說：“是我我也買便宜的。”
“我們的網店得讓消費者看到明顯的優勢，像什麽足不出戶在家就能買，這種只要消費者時間充足其實可買可不買，到實體店買還能試穿，避免踩雷。”霍清之思索了下，“想來想去，只有便宜才是最吸引人的。”
“對對對！”宋瑜然驚喜霍清之的開竅，這點作為擁有豐富網購經驗現代人她早就知道了，可這關於定價，真金白銀方面的，她就沒敢幹擾霍總的想法。
只是，霍清之的熱情並沒有持續太久，她盯著自家網店的月銷‘1’熱情褪去了。
“算了……就這銷量。”
宋瑜然附議，就目前的銷量確實不值得搞價格戰，這還得等以後電商起來了才玩得起。
一周後，簡愛和拼淘的聯名款正式上線。
也是在當天，宋瑜然才知道拼淘卯著勁搗鼓的優惠活動是什麽。
拼淘新用戶註冊享受1元包郵購活動，可選商品小到紙巾零食大到地方特產，任選一件只要一元！
已註冊用戶邀請3位新用戶註冊，新老用戶都能夠選一款商品一元購，邀請註冊獎勵上不封頂。
最重要的是，註冊優惠和聯名款搶購並不沖突，註冊完了直接網站首頁點進封面活動海報，進店鋪搶購售價只需要9元的品牌聯名款。
宋瑜然看完一整套優惠差點沒心梗，緩過神後第一時間掏出手機，一頓操作猛如虎，成功註冊新用戶。
手上打字飛快，一邊嘀咕道：“這羊毛不薅是人嗎？？？？靠，還好我沒註冊！”
很快領完商品點進邀請界面，順手就把鏈接轉發到群裏，並配文字：“姐妹們！快來註冊薅羊毛！”
一頓操作完，宋瑜然坐在電腦面前，在這一瞬間驚醒，這似曾相識的一幕，擱這疊bug呢？？？？
不對呀，就憑這優惠力度，拼淘一個剛起步的平臺能負擔得起嗎？？？
很快，宋瑜然知曉了原因。
拼淘還真被央視扶持計劃選中，幫助一些想要開店卻沒有本錢創業，最主要的還是推廣各地的特產，地方特色美食傳播的機會少，放在網上賣能夠被很多人知道，同時也宣傳了地域文化。
有國家的支持，拼淘腰桿子自然挺直了，首先要想平臺流量多就得有大量的新用戶註冊，於是下血本在新用戶註冊優惠上。
一時間，拼淘像一陣強有力的龍卷風席卷各大社交平臺，其中還包括新聞頻道，註冊用戶沒幾天就破億了。
巨大的流量蜂擁而至，簡愛準備的一萬件聯名款福利，若不是以分批搶購的方式恐怕早就被搶完了。
而簡愛作為拼淘網站裏為數不多的品牌店，消費者搶不到聯名款，就幹脆報覆性消費，店內其他的衣服庫存竟連帶著被一掃而空，短短幾天網店銷量就比官網幾年的總銷量還要高。
這突然的翻盤讓當事人霍總都懵了。
“霍總啊，咱們網店的庫存都賣完了，還不夠發貨，工廠那邊正在加緊生產，我認為我們的新款是時候上了，正好趁現在的熱度，大賺一筆。”運營總監一想到這個月的獎金笑得都合不攏嘴。
“上，現在就上。”霍清之說。
“好的，定價您還沒有給我回覆，我按照之前給您的擬定價可以嗎？”
“不。”霍清之一臉堅決，“定價我已經決定了，賣189。”
這價格和擬定價相比差不多砍了一半，市場總監下巴都要驚掉了，不可置信道：“霍總，您說多少？！”她覺得老板是瘋了。
霍清之重覆道：“賣一百八十九。”
“不是。”運營總監忙說，“霍總您知道歐根紗面料的衣服，市面上都賣多少錢嗎？我們賣189，這不是存心破壞市場嗎，況且現在的形式對我們有利，為什麽不賣得高一點？”
“你就告訴我，即便是定價189，我們的利潤是不是也在百分之五十以上。”霍清之問。
運營總監不說話了，服裝行業是暴利，定價幾百的衣服，成本最貴基本都不會超過一百，要是走量高成本還能更低。
霍清之掃了眼底下幾個管理，對於接下來的發展規劃心裏已經明了，接著說：“我們這次的新款只放在網上銷售，主打薄利多銷，線下實體店貼一些模特海報宣傳，主要為我們的網店引流。”
運營總監不死心，勸道：“可是霍總，189還是有點太便宜了，咱們賣得高一點又何妨？可以比同檔品牌便宜一點，反正現在拼淘的品牌服裝店沒幾家，歐根紗賣多少還不是我們定。”
“你會特意到網上買在你看來只便宜‘幾塊錢’的東西嗎？”霍清之從容道，“既然想要薄利多銷，那就要讓消費者看到實實在在的優惠。”
開完會回到辦公室的霍清之疲憊地輕呼了口氣，才剛坐下，手機就響了起來，在接通前她看到來電人在這之前就已經給她打過電話，當時在開會所以未接。
“黃總。”接通電話，霍清之切換到輕松的語氣，“您這大忙人怎麽有空給我打電話。”
“嗨，霍總，別打趣我了。”
黃總也是不看好拼淘發展的一員，他怎麽也沒想到才沒過多久，這小網站突然爆火了，搖身一變成為香餑餑。
曾經那些對拼淘主動邀約入駐愛搭不理的品牌現在擠破頭都想要在拼淘開網店裏，看著簡愛賣爆的銷量眼睛紅得能滴血，都想分一杯羹。
“我們公司想要在拼淘開個網店，這不是知道你和負責人很熟嗎，想問問你能不能給我搭個線？”
霍清之挑了下眉，這是拼淘爆火以來，短短幾天內第八個給她打電話的同行了。
“黃總你誤會了，我和負責人只算是認識，我記得在拼淘開店只需要申請一下就可以，如果品牌店再登記詳細資料就行。”她說得很委婉，對方聽出她拒絕的意思，只得幹笑了下，順勢應下草草結束電話。
她怎麽不清楚，這些人打電話給她，無非就是想通過自己聯系雷海，以現在拼淘的知名度，還妄想拿到當初邀請入駐時拼淘提出的福利。
想得美。
“霍總霍總！”宋瑜然拿著手機一路小跑進來，臉上是欣喜和興奮交織的表情，“霍總你的狗爆了！”
相比宋瑜然的焦急，霍清之顯得很淡定，她自上而下看了對方一眼，今天宋瑜然身上穿的正好是現在網上搶都搶不到的聯名款t恤，一眼就看到存在感極強的塗鴉狗。
最後目光落在宋瑜然臉上，說：“這不是好好的麽。”
也不知道指的是什麽狗。
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“這個價格會不會有點高？”
“霍總，咱們這次的新款，原料大多是歐根紗，今年歐根紗的價格一直在漲，其他品牌有關歐根紗面料的商品基本上漲20，現在擬定價是我們整合後得出的，真的不高了。”
歐根紗一直是高端品牌的熱門原料，市面上一條普普通通的歐根紗裙子少說也要賣到一二百，品牌價格更不用說。
而簡愛的品牌定位是在中端以上，算下來一條裙子定價會更貴。
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比如商場裏一條售價至少要15以上的毛巾，在拼淘幾塊錢就能夠買到同樣質量的。
心裏隱隱約約有了一桿秤，才會在看到新款售價後提出異議。
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“你覺得網購的意義是什麽？”霍清之忽然問，“只是因為方便，動動手指就能快遞到家嗎？”
“那霍總，我們的衣服也可以在品牌官網買到，你覺得它的意義是什麽？”宋瑜然反問她。
“有些新款常常賣斷貨，消費者不想來回往實體店跑，就會去官網買，因為我們的官網不管有沒有貨都能夠下單，只是發貨時間的問題。”霍清之頓了下，“不過，官網的銷量和我們線下實體店，還是比不了的。”
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霍總像是發現新大陸一樣，指著屏幕第二位的商品簡介框說：“銷量高的都是價格比我們便宜很多的衣服，標題就多了‘純棉’，和我們這件的面料一樣，可是價格比我們便宜很多。”
說到後面，霍清之聲音小了下去，半晌又說：“是我我也買便宜的。”
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這突然的翻盤讓當事人霍總都懵了。
“霍總啊，咱們網店的庫存都賣完了，還不夠發貨，工廠那邊正在加緊生產，我認為我們的新款是時候上了，正好趁現在的熱度，大賺一筆。”運營總監一想到這個月的獎金笑得都合不攏嘴。
“上，現在就上。”霍清之說。
“好的，定價您還沒有給我回覆，我按照之前給您的擬定價可以嗎？”
“不。”霍清之一臉堅決，“定價我已經決定了，賣189。”
這價格和擬定價相比差不多砍了一半，市場總監下巴都要驚掉了，不可置信道：“霍總，您說多少？！”她覺得老板是瘋了。
霍清之重覆道：“賣一百八十九。”
“不是。”運營總監忙說，“霍總您知道歐根紗面料的衣服，市面上都賣多少錢嗎？我們賣189，這不是存心破壞市場嗎，況且現在的形式對我們有利，為什麽不賣得高一點？”
“你就告訴我，即便是定價189，我們的利潤是不是也在百分之五十以上。”霍清之問。
運營總監不說話了，服裝行業是暴利，定價幾百的衣服，成本最貴基本都不會超過一百，要是走量高成本還能更低。
霍清之掃了眼底下幾個管理，對於接下來的發展規劃心裏已經明了，接著說：“我們這次的新款只放在網上銷售，主打薄利多銷，線下實體店貼一些模特海報宣傳，主要為我們的網店引流。”
運營總監不死心，勸道：“可是霍總，189還是有點太便宜了，咱們賣得高一點又何妨？可以比同檔品牌便宜一點，反正現在拼淘的品牌服裝店沒幾家，歐根紗賣多少還不是我們定。”
“你會特意到網上買在你看來只便宜‘幾塊錢’的東西嗎？”霍清之從容道，“既然想要薄利多銷，那就要讓消費者看到實實在在的優惠。”
開完會回到辦公室的霍清之疲憊地輕呼了口氣，才剛坐下，手機就響了起來，在接通前她看到來電人在這之前就已經給她打過電話，當時在開會所以未接。
“黃總。”接通電話，霍清之切換到輕松的語氣，“您這大忙人怎麽有空給我打電話。”
“嗨，霍總，別打趣我了。”
黃總也是不看好拼淘發展的一員，他怎麽也沒想到才沒過多久，這小網站突然爆火了，搖身一變成為香餑餑。
曾經那些對拼淘主動邀約入駐愛搭不理的品牌現在擠破頭都想要在拼淘開網店裏，看著簡愛賣爆的銷量眼睛紅得能滴血，都想分一杯羹。
“我們公司想要在拼淘開個網店，這不是知道你和負責人很熟嗎，想問問你能不能給我搭個線？”
霍清之挑了下眉，這是拼淘爆火以來，短短幾天內第八個給她打電話的同行了。
“黃總你誤會了，我和負責人只算是認識，我記得在拼淘開店只需要申請一下就可以，如果品牌店再登記詳細資料就行。”她說得很委婉，對方聽出她拒絕的意思，只得幹笑了下，順勢應下草草結束電話。
她怎麽不清楚，這些人打電話給她，無非就是想通過自己聯系雷海，以現在拼淘的知名度，還妄想拿到當初邀請入駐時拼淘提出的福利。
想得美。
“霍總霍總！”宋瑜然拿著手機一路小跑進來，臉上是欣喜和興奮交織的表情，“霍總你的狗爆了！”
相比宋瑜然的焦急，霍清之顯得很淡定，她自上而下看了對方一眼，今天宋瑜然身上穿的正好是現在網上搶都搶不到的聯名款t恤，一眼就看到存在感極強的塗鴉狗。
最後目光落在宋瑜然臉上，說：“這不是好好的麽。”
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