凡煙小說

第64章

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第64章

宋瑜然聽不懂霍總的弦外之音。

“什麽啊,我說的是你畫的狗。”

她把手機遞給她看,“我們聯名款限量一萬件不是已經搶購完了嗎,很多人搶不到就去買山寨貨了,我看了下銷量竟然還不少!”

霍清之聽過後有些無語,“山寨?會比我們價格還便宜?”

“那肯定不便宜啊,我們9元購已經是賠本賺吆喝了。”宋瑜然說,“價格在二三十到五十不等。”

霍總看不懂了,她搖搖頭:“花高價買假貨,圖什麽?”

“就是買不到又很想要的心理,消費者也知道9元的價格是撿漏,再一看別家店有賣,看上去還是一樣的,比原版又差不了太大價格,幹脆補點錢買唄,就跟找黃牛買演唱會門票一樣。”

“這兩個有可比性?”霍清之好笑道,“只是一件衣服,沒必要吧。”

“這你就不懂啦!”宋瑜然指著自己胸前的塗鴉,一臉得意道:“霍總,你有沒有發現你這個塗鴉很魔性啊,就是第一眼看上去平平無奇,越看越覺得有意思,很上頭。”

“我總結了一下,歸根到底,主要原因是市面上之前從沒有出現過這種類型的t恤,以前不都是山山水水要麽就是卡通圖案,而這件,雖然筆畫簡單只有寥寥幾筆,但是吧!架不住它新鮮感啊!”

“我想這段時間肯定會有大部分效仿這種風格的衣服出現!這些盜版就是很好的證明。”

霍清之上下看了她一眼,清楚捕捉到宋瑜然的情緒,“現在最大的問題是有盜版出現,相比之前被抄襲的情況,你現在好像一點也不著急?反而還有點興奮。”

“供不應求就會這樣了,限量款我們又不能追加,也只能眼睜睜看著別人把錢賺走。”宋瑜然停頓了下,“但是——!”

“聰明如我,之前就給這只狗申請了版權登記,也就意味著,就算外面盜版滿天飛,主動權也在我們手上,還有就是——!”

宋瑜然笑得狡黠,霍總一看就知道這人又在打什麽歪主意呢。

可說到這宋瑜然就停住了,有意要賣關子,等待霍清之主動詢問。

霍清之無奈笑了下,順著她問:“就是什麽?”

“雖然,我們聯名款是限量的,以後也不會再補貨,但是霍總現在這個塗鴉狗的版權在我們手上,這意味著什麽?意味著我們可以用這只狗做一個系列,畫多幾件不一樣的塗鴉!”

“趁現在供不應求,市場的熱度還在,這可是快速變現的好機會啊!”

“你說的有道理。”霍清之頓了下,“但是你應該知道我們聯名款被一搶而空的原因是什麽,我想很大程度都是因為超低價,消費者首先看到的是低價,其次看到的才是衣服。”

“而我們品牌的t恤,最便宜的也要99一件。”霍總歪了下頭,“即便我們出了系列款,就這個價格,你覺得還會能夠那麽高的熱度嗎?”

“當然不會了。”宋瑜然說到這就停住了,思路有了,剩下的事不是她一個秘書該考慮的。

這件事好似就這麽不了了之了。

又過了幾天,網店上架的歐根紗新款,因優廉的價格迅速搶占先機,大賺了一筆。

弄得其他品牌紛紛效仿調整價格,可在這時候,霍總的重心早就不在歐根紗上。

她得空畫了幾個塗鴉,狗狗要比第一次時更豐富,逐漸有了動作和表情。

“霍總,你這狗狗畫的越來越傳神了啊,睡覺還知道墊枕頭呢。”宋瑜然看著草稿紙上的塗鴉嘖嘖出聲,“不知道還以為成精了。”

當事人笑而不語。

“霍總啊,既然要做這個t恤系列,咱們給這只狗起個名字吧,好聽又好記的。”宋瑜然想了下,掐著手指想名字:“卡卡杜比傑夫安琪拉路西卡……”

“名字我已經想好了。”霍總雲淡風輕道,“就叫木頭狗吧。”

“為什麽要叫木頭狗?”宋瑜然條件反射問,“因為線條看起來僵硬像木頭嗎?”

霍清之沒有回答她的問題,而是說:“木頭狗和呆狗你選一個。”

“……那還是木頭狗吧,好聽點。”

“那就這麽定了,既然現在有網店這條有力的銷售渠道,我決定把我們品牌以後的定價調整一下。”

“雖然定價高,利潤也高,但很顯然實體店的經營模式不適合網店,按照原有的模式,走量只會很低。”

霍清之的決定很快在例行股東會議上被否決。

一個股東說:“我們的衣服定價向來都是如此,現在突然降價,這不是等於自降身價嗎?好不容易網店有了成就,更應該乘勝追擊,沖擊高端市場。”

“高端市場雖然好,可受眾有限,消費得起的人群總共也就那麽些,我們主要面向人群主要還是普通階層,要以銷量優先。”

“這個可行性我也已經做過試驗了,我們這一批的歐根紗賣得非常好,漲幅甚至超過原先數據,綜合決定調整價格。”霍清之解釋道。

底下有些股東被說服了,霍遠東見狀臉色並不是太好,深深吸了一口氣,才說:“我知道你是想走薄利多銷的路子,可壓下售價,我們才賺多少,本來賣一件衣服純利潤能到50,按照你薄利多銷的路子,得賣多少件才能到50?”

“況且,我也同意張總說的,我們好不容易積攢下來的口碑,不往上走,反而劍走偏鋒,好端端的自降身價,那我們的品牌價值這不就和那些普通中低品牌一樣了?”

像是找到了出氣口,霍遠東繼而說:“本來現在拼淘發展不錯,形勢也對我們有利,你卻總想一些歪點子,我絕不同意降價。”

這話一出,墻頭草們又開始站隊了。

聽著反對的聲音愈發刺耳,霍清之深吸一口氣,從椅子上站起來。

拿過桌上的激光筆,投向幕布的月度財務統計圖。

“各位股東,我希望在你們發表自己的想法前,先看一看這個月公司的財報情況。”

“給拼淘準備的一萬件限量聯名款,在這之前你們都認為這個月收入會是負數,現在統計數字你們看到了,這個月網店的銷售額已經超過總業績的一半。”

霍清之又摁了下,屏幕切換到條形統計圖。

“你們再看看今年去年前年,甚至——”她的目光不經意掃過霍遠東,“再往前三年,公司的總營業額統計。”

幾年的統計表,條形基本是持平的,只有這個月的營業條鶴立雞群。

“這個月的營業額是我們近幾年來收益最高的!我相信這只是一個開始,我想說的是,在這之前我決定和拼淘合作,在座的股東沒有一個認同我的想法,現在真實的數據統計告訴你們結果。”

“現在我還是在做決定,而你們各位還是沒有一個人認同。”霍清之神情愈發地冷淡,“我理解各位的想法,可現在公司的決策人是我,我決定降低售價已經是板上釘釘的事。”

“定價高賺得多這一點我很認同,可是——”霍清之曲起食指重重敲擊兩下桌面,“賣不出去都是空談!”

“如果還有哪位股東對我管理公司不滿意,想阻礙公司發展,現在就可以坐到我的位置來,我讓你們一試,這不比動動嘴皮子過癮?”

霍清之冷情的模樣震住底下的股東,他們很清楚,霍清之此刻的表情換位不是說說而已。

可現在換位哪裏還像以前那麽簡單?公司網店才剛起步,拼淘那頭也只認準霍清之這一個合作夥伴,還有其他的生意,她早已經不是那個想架空能夠架空的小霍總了。

最後沒有股東再敢說什麽,看似平息了,可霍遠東心裏的不滿累積得更多了。

之後霍遠東明裏暗裏又找過茬子,都被霍清之擋了過去,現在的霍總專心搞事業。

網店發展得很順利,另一件事也提上了日程。

從蘇舟雲討來的天溯城員工服制作的單子,因著數量少,設計師設計好看過樣品後很快制作完交貨了。

好事接踵而至,還真應了宋瑜然說的,開始有公司向華森采購員工服,訂購數量不是很多,可架不住客戶多,為此工廠還特意開了一條生產線專門制作外單。

於是,見不得侄女工作能力比自己強的霍遠東又作妖了。

這天霍遠東領了幾個狗腿子小股東來到公司發難,宋瑜然瞧見這陣仗就知道老雞賊又來找虐了。

因為公司現在經營得很不錯,原本對管理公司沒有信心的霍總羽翼日漸豐滿,也就不用再太顧忌那些股東的臉色,包括親叔叔。

“領導們喝茶。”宋秘書泡了幾杯茶,一人端了一杯,之後也沒走,就站在一旁吃瓜看戲,順便給霍總充門面。

別人不知道,宋瑜然可是很清楚,霍遠東來找茬除了犯賤外,主要還是之前替路登跑腿,來向霍清之求援被拒。

意思是路登也想要入駐拼淘,但人家畢竟大集團,拉不下臉來屈尊降貴自個兒註冊網店,希望霍清之牽個線搭個橋什麽的。

霍清之本就與雷海是冰冷的合作關系,現在拼淘如日中天自然很忙,她更沒有必要為了不相關的事去欠人情,當場拒絕了。

狗腿子覺得失了面子,當然不痛快,閑著沒事就來找茬。

這樣下去也不是辦法啊,就算無關痛癢,可時不時來一下還是很搞心態的。

宋瑜然在心裏嘀咕,得找個什麽辦法讓霍遠東再也不敢來犯賤。

思索間,話不投機半句多的叔侄倆竟然吵了起來。

“工廠趕著出貨本來就很忙,你現在還去接工作服單子,量小利潤又低,這一次還差點誤了出貨時間!”

“這次只是出了一點小狀況,最後還不是按時出貨,再說我們想要接外貿大單就要累積,沒有哪一家工廠第一單就是大生意,這是必經的,一口吃不成一個胖子。”

“必經個屁!你說你怎麽這麽貪,就工廠那點生產量還想接外貿,自己家裏都沒理清楚呢,就想要往外跑了!”

宋瑜然實在聽不下去了,站出來說:“霍先生,霍總努力給公司賺錢,最後得利的還不是你們這些股東領導,工廠能接外單,有額外的收益,這不應該是好事嗎,怎麽到你這就成了壞事。您難道不希望公司能賺多點錢嗎?”

霍遠東被噎了下,在同一時間腦子一轉,忽然有了個想法,正好還能借此挫挫侄女的銳氣。

在念頭生成的一瞬間,他身體不受控制抓起桌上的文件夾就朝宋瑜然扔了過去。

喝道:“我和霍總說話有你個打工的什麽事!”

眼看著藍色的文件夾離臉越來越近,宋瑜然瞳孔縮了下,只是有半秒的猶豫,那文件夾就砸到了她的額頭上。

啪的一聲,裏面的打印紙被甩了出來散落在地上。

幾乎在同一時間,宋瑜然身體一軟忽然就癱坐在地上,低頭用一只手捂住被砸過的額角。

她皺著眉臉上是痛苦的表情,變故發生得太快了,霍清之也沒想到霍遠東竟然會動手,先是怔了下,反應過來後迅速去查看宋瑜然的傷勢。

宋瑜然哼哼唧唧了兩下,手死死地摁著自己的額角,霍清之急得不行,捧起她的臉:“快讓我看看!”

這架勢讓霍遠東都懵了,他想著用文件夾砸一下又不會出什麽事,根本沒想到會直接把人打到地上。

好不容易把宋瑜然的手掰開,看到的不是鮮血淋漓的傷口,而是一條細細的血痕,像是被指甲劃過的傷口,只是破了點皮,冒了點血。

不是想象中的可怕傷口,霍清之松了口氣,可很快怒火湧了上來,她轉頭看向楞在原地的霍遠東,冷聲喝道:“霍遠東!你竟然敢打我的人!”

這暴喝的聲音讓霍遠東回神,在其他人面前被侄女直呼姓名讓他一時間臉上掛不住,再看另外兩個股東面面相覷的樣子,心虛道:“我是失手,沒想要打她。”

“那她頭上的是什麽?!”霍清之很生氣,可現在更重要的是帶人去處理傷口,她抓起宋瑜然的手腕,“我先帶你去醫院清理傷口。”

可沒把人拉上來,宋瑜然反抓住她的手腕,用眼神朝她傳遞消息,又偷偷搖了下她的手腕,然後又開始哼哼唧唧哀嚎。

霍清之順了口氣,盡力壓制住想把霍遠東暴打一頓的沖動,說:“我不管你是故意的還是失手,你打我的秘書,就等於打我的臉,今天這事不妥善解決我跟你沒完。”

霍遠東聞言從口袋裏掏出兩百塊,直接丟在宋瑜然身上,“那就算是我不小心打了,賠你兩百。”

兩百?宋瑜然在心裏冷笑。

“霍總,我……我……我頭好暈,好難受……我喘不過氣來,我只是一個本分的打工人,又沒做錯事為什麽要打我啊……我現在對這份工作充滿恐懼……嗚嗚……”

“聽到了吧?”霍清之冷笑了下,“我的秘書因為你的舉動,現在已經有心理陰影了,醫藥費、誤工費、精神損失費你要賠償的可多了。”

“嗚嗚嗚……領導你們要為我做主啊……”

感覺到另外兩個股東投來的目光,霍遠東臉色很難看,可到底是自己動手理虧在前,想著大事化小小事化了,反正經過這次一鬧,這小秘書以後肯定不敢再多管閑事。

耐著性子問:“那你要多少錢?”

“我也不多要你的。”

宋瑜然伸出拇指和食指,比了個手勢。

“拔萬!”

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